競爭性談判邀請通知書和談判秘笈

DATE\@"yyyy-M-d"2006-3-10TIME\@"H:mm"17:10PAGEPAGE24采購編號：華南師范大學(xué)競爭性談判采購文件項目名稱：采購文件編號：華南師范大學(xué)資產(chǎn)管理處2006年3月目錄競爭性報價和談判邀請競爭性報價和談判須知供貨商方資質(zhì)要求采購項目功能要求采購項目技術(shù)要求采購項目商務(wù)要求采購項目標(biāo)準(zhǔn)合同（樣本）報價文件格式附件一報價函（格式）附件二報價一覽表（格式）附件三項目詳細(xì)報價表附件四采購要求與報價人建議表附件五報價響應(yīng)與競爭性談判采購文件差異一覽表附件六法人代表授權(quán)書（格式）附件七報價人基本情況附件八近兩年完成的相關(guān)項目一覽表附件九廣州地區(qū)項目實現(xiàn)與維護服務(wù)主要技術(shù)人員情況附件十關(guān)于資格文件的聲明函及報價人資質(zhì)證明文件

第一章競爭性報價和談判邀請一、華南師范大學(xué)現(xiàn)就所需進行競爭性談判采購，歡迎有興趣的合格報價人參加報價和談判。二、采購人：華南師范大學(xué)三、項目編號：項目名稱：四、報價范圍：詳見第四、第五、第六、第七章。五、交貨期：合同簽訂后天內(nèi)六、交貨地點：廣州市華南師范大學(xué)七、供應(yīng)商報價準(zhǔn)入條件：（一）報價人必須是具有獨立法人資格、稅務(wù)登記證和相關(guān)經(jīng)營許可證的制造企業(yè)。（二）報價人在近三年內(nèi)沒有違法行為，在以往政府采購活動中沒有違規(guī)和違約行為。（三）報價人注冊資金在100萬元以上（含100萬元）。八、購買競爭性談判采購文件時間：時間：2006年3月日-2006年3月日（公休日除外）上午9：00-11：00；下午3：00-5：00（北京時間）地點：華南師范大學(xué)辦公樓515室采購文件每份元整，售后不退。九、購買競爭性談判采購文件時須攜帶的資料：（一）報價人的法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件1份（加蓋公章）；（二）有關(guān)部門頒發(fā)的相關(guān)文件副本復(fù)印件1份（如有）。十、采購答疑的時間和地點：時間：2006年3月日上午9：00地點：華南師范大學(xué)辦公樓517室十一、遞交報價文件時間：2006年3月日上午9：00前地點：華南師范大學(xué)辦公樓515室接收人：華南師范大學(xué)資產(chǎn)管理處十二、報價截止時間：2006年3月日上午9：00整十三、談判開始時間：2006年3月日十四、談判地點：另定十五、有關(guān)本次采購之事宜，可按下列電話進行查詢：電話：020－85211106，020－85216525傳真：020－85211106，020－85213508網(wǎng)址：13E-Mail:sbc2@采購執(zhí)行機構(gòu)：華南師范大學(xué)資產(chǎn)管理處聯(lián)系人：廖老師南老師華南師范大學(xué)資產(chǎn)管理處2006年3月9日第二章競爭性報價和談判須知一、項目概況本次采購的內(nèi)容分為兩個獨立的子項目：子項目一：子項目二：詳情見第四、第五、第六、第七章。二、遵循的基本原則1、“采購人”是指發(fā)布競爭性談判采購文件，并組織執(zhí)行本項目采購的華南師范大學(xué)。2、“報價人”是指向采購人提交報價文件并參與競爭性談判的法人。3、本次采購以公開、競爭、公平的原則進行。在采購過程中禁止任何形式的不公平競爭行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消參與供貨資格。4、各報價人要嚴(yán)格按采購文件（包括附件）的內(nèi)容要求，詳細(xì)填寫報價文件。報價人按采購人要求對報價文件進行澄清的書面回復(fù)，經(jīng)采購人認(rèn)可，即作為報價文件的補充，對報價人具有約束力。三、報價方式要求：1、以采購人所提供的競爭性談判采購文件要求為標(biāo)準(zhǔn)進行報價。2、報價人應(yīng)在報價文件所附的報價表上明確填寫內(nèi)容，如果單項報價和總價不符，以單項報價為準(zhǔn)。如果數(shù)字表示金額與文字表示的金額不一致時，以文字表示的金額為準(zhǔn)。3、報價應(yīng)按采購項目分別填寫，并給出本項目報價的合同總報價。國內(nèi)產(chǎn)品要求報價中的價格含稅、運雜費及附加費等。進口產(chǎn)品要求報“CIF廣州”的美元價。4、報價中標(biāo)明的價格應(yīng)為履行合同的固定價格，未經(jīng)采購人認(rèn)可，不得以任何理由予以變更。5、在報價截止日期前，采購人可以修改采購文件，并以書面形式通知報價人，各報價人應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)做出回復(fù)確認(rèn)。采購人正式確定供貨商前有權(quán)對報價中基本配置及供貨數(shù)量予以調(diào)整。6、報價人報價時提交報價文件一式5份（正本１份，副本4份），全部材料都四、正本或副本；采購人名稱及地址；報價地點及時間；項目編號；項目名稱；報價人名稱及地址；每本報價文件的內(nèi)容必須是用A4紙打印的，并必須裝訂成冊。報價文件正本、副本的內(nèi)容應(yīng)一致，如果正本與副本不符，以正本為準(zhǔn)。五、報價文件的編制：1、報價文件制作注意事項：（1）報價人應(yīng)仔細(xì)閱讀采購文件中的所有內(nèi)容，按照采購文件要求詳細(xì)編制報價文件，并保證報價文件的正確性和真實性，所有文件資料必須是針對本次報價。（2）不按采購文件的要求提供的報價文件將可能導(dǎo)致被拒絕。（3）報價人須對報價文件中涉及到的專利負(fù)責(zé)，并保證不傷害采購人的利益。（4）在法律范圍內(nèi)，報價文件所有文字、商標(biāo)和技術(shù)侵權(quán)造成的相關(guān)費用，采購人概不負(fù)責(zé)。（5）報價文件應(yīng)由報價人的法定代表人或經(jīng)正式授權(quán)并對報價人有約束力的代表在報價文件上簽字。被授權(quán)代表必須以書面形式出具的“法定代表人授權(quán)書”附在報價文件中。（6）報價文件任何行間插字、涂改和增刪，必須由報價文件簽字人在旁邊簽字才有效。（7）報價人應(yīng)對報價貨物提供完整的詳細(xì)的技術(shù)說明，如報價人對指定的技術(shù)要求建議做任何改動，應(yīng)在報價中清楚地注明。報價人報價的內(nèi)容與競爭性談判文件的技術(shù)、商務(wù)要求有偏離時，無論這種偏離是否有利于采購人，報價人都應(yīng)按附件的格式如實填寫報價響應(yīng)與競爭性談判采購文件差異一覽表。2、報價文件的組成報價函（附件一）報價一覽表（附件二）項目詳細(xì)報價表（附件三）采購要求與報價人建議表（附件四）報價響應(yīng)與競爭性談判采購文件差異一覽表（附件五）法定代表人授權(quán)書（附件六）（提供法人代表身份復(fù)印件）報價人基本情況（附件七）近兩年來業(yè)績表（附件八）（特別是在廣東省同類項目的服務(wù)業(yè)績）廣州地區(qū)項目實現(xiàn)和維護服務(wù)主要技術(shù)人員情況（附件九）關(guān)于資格文件的聲明函（附件十）到貨具體驗收方法（標(biāo)準(zhǔn)）營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其它資質(zhì)證明（復(fù)印件加蓋公章）售后服務(wù)的內(nèi)容、措施和承諾，最近的服務(wù)網(wǎng)點的介紹（包括服務(wù)內(nèi)容及承諾）報價人資信等級證明（如有）優(yōu)惠條件。六、報價過程的責(zé)任劃分1、采購人對不可抗力事件造成的報價文件的損壞、丟失不承擔(dān)任何責(zé)任。2、采購人對因報價文件未裝訂成冊而造成的報價文件的損壞、丟失不承擔(dān)任何責(zé)任。3、無論本項目的結(jié)果如何，報價人應(yīng)承擔(dān)所有其參加本項目報價和談判的費用。4、發(fā)生下列情況之一的報價文件被視為無效。（1）、在報價截止時間以后郵寄到達(dá)或送達(dá)的報價文件；（2）、未密封的報價文件；（3）、由于包裝不妥在郵寄途中嚴(yán)重破損或失散的報價文件；（4）、以電訊形式報價的報價文件；（5）、與采購文件有重大偏離的報價文件；（6）、未蓋公章或無法人或授權(quán)人簽字的文件。七、報價有效期從報價截止日起，報價有效期為90天。在特殊情況下，采購人可于報價有效期滿之前要求報價人同意延長有效期，要求與答復(fù)均應(yīng)以書面形式。報價人可以拒絕上述要求而其報價保證金不被沒收，同意延期的報價人原報價有效期內(nèi)應(yīng)享之權(quán)利及應(yīng)負(fù)之責(zé)任也相應(yīng)延續(xù)。八、報價文件的評審和競爭性談判原則：1、采購人將在競爭性談判邀請中規(guī)定的時間和地點接受報價。2、采購人組織和主持接受報價，報價人代表在報價簽到表簽到。3、每家報價人按隨機抽簽排序的順序單獨與談判小組成員就報價文件的技術(shù)、商務(wù)、價格等內(nèi)容進行談判，報價人法定代表人或其授權(quán)報價人代表需參加談判并就談判中所作出的承諾進行書面簽字確認(rèn)。4、談判小組將只對確定為實質(zhì)上響應(yīng)競爭性談判采購文件要求的報價進行評審。談判小組按照采購的要求和條件進行評審，同時考慮以下因素：（1）、報價價格的競爭性和合理性（2）、技術(shù)方案的完整性、科學(xué)性（3）、系統(tǒng)建設(shè)完成時間和調(diào)試，驗收時間（4）、近三年來同類項目的業(yè)績（5）、培訓(xùn)及售后服務(wù)和保證（6）、付款方式（7）報價書質(zhì)量5、實質(zhì)上沒有響應(yīng)競爭性談判采購文件要求的報價文件將被視為無效報價。出現(xiàn)但不限于下列情況之一的，其報價將被視為無效報價：（1）、超出經(jīng)營范圍報價的；（2）、報價文件不完整的；（3）、報價文件無法定代表人簽字，或簽字人未被法定代表人授權(quán)的；（4）、報價有效期不足的；（5）、報價總價超出財政預(yù)算且用戶無法支付的；（6）、報價文件有不符合競爭性談判文件帶“*”要求的內(nèi)容的；6、談判小組將按符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供貨商。7、談判小組在確定成交候選人以前有權(quán)按照有關(guān)法規(guī)拒絕任何或全部報價，對由此造成對報價人的影響不負(fù)任何責(zé)任，同時對此不做任何解釋。8、確定成交供應(yīng)商后，成交供應(yīng)商應(yīng)依時與采購人簽約。成交供應(yīng)商與采購人簽約后10天內(nèi)，采購人向未成交的報價人發(fā)出成交結(jié)果通知書。9、采購人沒有義務(wù)向未成交的報價人解釋不成交的理由。10、采購人有權(quán)到報價人的單位實地考察。九、談判、評審過程的保密性。1、接受報價后，直至成交供應(yīng)商與采購人簽訂合同后止，凡與談判、審查、澄清、評價、比較、授標(biāo)意見有關(guān)的內(nèi)容，任何人均不得向報價人及與評審無關(guān)的其他人透露。2、從報價截止日起到確定成交供應(yīng)商日止，報價人不得與參加談判、評審的有關(guān)人員私下接觸。在評審過程中，如果報價人試圖在報價文件審查、澄清、比較及推薦成交供應(yīng)商方面向參與評審的有關(guān)人員和采購人施加任何影響，其報價將被拒絕。十、合同簽訂：1、采購人將以書面形式向成交供貨商發(fā)出簽約通知書，其報價已被接受。2、簽約通知書是合同的一個組成部分，成交供應(yīng)商接到簽約通知書后應(yīng)在7日內(nèi)與采購人簽訂供貨合同。3、采購人不再通知其他未中標(biāo)的報價人，對未中標(biāo)理由不作解釋。成交服務(wù)費：成交人應(yīng)在收取《成交通知書》時向采購人交納成交服務(wù)費，該成交服務(wù)費按成交金額的1％計算。十一、質(zhì)疑與投訴報價人如認(rèn)為本項目有違公開、公平、公正原則，可向華南師范大學(xué)紀(jì)檢監(jiān)察處反映。受理機構(gòu)：華南師范大學(xué)紀(jì)檢監(jiān)察處投訴地址：廣州市天河區(qū)石牌華南師范大學(xué)辦公樓415室郵政編碼：510631投訴電話真子郵件：聯(lián)系人：馮景新第三章供貨商資質(zhì)要求1、制造商必須是電梯的專業(yè)生產(chǎn)廠家，且有相應(yīng)的工程業(yè)績。投標(biāo)人必須提供與本次招標(biāo)設(shè)備良好運行二年以上的用戶和用戶使用證明資料，提供同系列產(chǎn)品設(shè)備的權(quán)威機構(gòu)技術(shù)檢測報告，業(yè)主保留核查和到所提供工程現(xiàn)場技術(shù)實測的權(quán)力。投標(biāo)人應(yīng)負(fù)責(zé)與所提供工程用戶的聯(lián)系，保證業(yè)主到現(xiàn)場進行技術(shù)實測。如果發(fā)現(xiàn)所提供的資料有虛假、不符的情況，投標(biāo)人將承擔(dān)被廢標(biāo)的風(fēng)險。2、為業(yè)主所提供的設(shè)備產(chǎn)品必須是該制造商所生產(chǎn)的產(chǎn)品。制造商應(yīng)對所提供的設(shè)備產(chǎn)品的各種配件逐一注明產(chǎn)地及供貨商，業(yè)主在招標(biāo)時有權(quán)考證，如有虛假和不符，投標(biāo)人將承擔(dān)被廢標(biāo)的風(fēng)險。3、報價人必須是具有獨立法人資格、稅務(wù)登記證和相關(guān)經(jīng)營許可證的制造企業(yè)。4、報價人在近三年內(nèi)沒有違法行為，在以往政府采購活動中沒有違規(guī)和違約行為。5、報價人注冊資金在100萬元以上（含100萬元）。第四章采購項目功能要求一、二、第五章采購項目技術(shù)要求一、二、第六章采購項目商務(wù)要求1、報價分包要求：本次采購分為兩個完整的獨立子項目，報價人可以對本競爭性談判采購文件需求的全部貨物進行報價，也可以對某一個子項目進行報價。2、交貨方式：由報價人在報價時提供備選方案，具體付款方式由確定供貨商與采購人在談判時確定。一般情況下，采購人要求分兩期付款，在設(shè)備安裝、調(diào)試完成后，經(jīng)國家技監(jiān)部門驗收合格,并取得技監(jiān)局檢驗合格證之日起，12個月質(zhì)保期滿，采購人在十五天內(nèi)付清余下全部貨款。3、付款方式：由報價人在報價時提供備選方案，具體付款方式由確定供貨商與采購人在談判時確定。一般情況下，采購人要求分兩期付款，在設(shè)備安裝、調(diào)試完成后，經(jīng)采購人驗收合格后，采購人在半月內(nèi)付清余下全部貨款。4、設(shè)計：整個電梯的安裝設(shè)計由投標(biāo)人負(fù)責(zé)完成，電梯的設(shè)計方案必須滿足招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)定并符合國家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件（土建設(shè)計圖）在投標(biāo)文件中提供電梯的安裝方案。5、安裝和調(diào)試：（1）、設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場后，由業(yè)主提前向投標(biāo)人提出開始安裝的具體時間，投標(biāo)人應(yīng)在指定時間內(nèi)安排人員到現(xiàn)場,并在標(biāo)準(zhǔn)工時內(nèi)完成安裝和調(diào)試工作（標(biāo)準(zhǔn)工期相關(guān)文件由賣方向買方提供），相關(guān)費用已包含在總價內(nèi)。（2）、系統(tǒng)統(tǒng)調(diào):安裝調(diào)試完成后，投標(biāo)人須派人到現(xiàn)場配合土建及弱電等施工單位完成系統(tǒng)的統(tǒng)調(diào)。6、培訓(xùn)：投標(biāo)人必須為業(yè)主培訓(xùn)出合格的能進行系統(tǒng)維護、使用的人員。投標(biāo)人應(yīng)提供2人以上的現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)。一切費用應(yīng)包含在總價中，并列出分項價格。7、售后服務(wù)（1）、投標(biāo)人必須有可靠的售后服務(wù)保障，包括但不限于在廣州地區(qū)有固定的維修服務(wù)點，能提供正常的技術(shù)、備品備件服務(wù)。（2）、投標(biāo)人有24小時服務(wù)熱線，保證在接到故障電話后響應(yīng)時間小于2小時且在24小時內(nèi)解決問題；同時，投標(biāo)人負(fù)責(zé)售后免費保修3年、質(zhì)保期內(nèi)定期派工程師到現(xiàn)場維護和巡查，并提供質(zhì)保期滿后的設(shè)備的維護保養(yǎng)方案。質(zhì)保期后，如業(yè)主要求，投標(biāo)人應(yīng)長期負(fù)責(zé)有償優(yōu)惠維修。（介紹相關(guān)售后服務(wù)情況）8、交貨日期：賣方應(yīng)在澄清技術(shù)細(xì)節(jié)、簽定供貨合同、圖紙批簽完畢且收到預(yù)付款后60天內(nèi)將買方所購貨物全部運至工地現(xiàn)場。9、質(zhì)量保證：（1）、設(shè)備應(yīng)為國際知名品牌產(chǎn)品，投標(biāo)人必須有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。（2）、同類型產(chǎn)品在國內(nèi)有三年以上銷售史。（3）、投標(biāo)人必須提供全新的未使用過的整套設(shè)備。（4）、投標(biāo)人的系統(tǒng)設(shè)計以及產(chǎn)品設(shè)計須按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（國家標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn)）進行，并符合招標(biāo)文件的要求。（5）、投標(biāo)人在產(chǎn)品制造階段（包括原材料和元器件、部件的采購、產(chǎn)品的加工、裝配、監(jiān)測、調(diào)試等），必須有一套科學(xué)而規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)程序和措施，確保產(chǎn)品的制造質(zhì)量滿足系統(tǒng)的要求。（6）、投標(biāo)人必須有滿足產(chǎn)品特性要求的包裝、運輸標(biāo)準(zhǔn)以及實施措施。（7）、投標(biāo)人應(yīng)有詳細(xì)的安裝和系統(tǒng)調(diào)試督導(dǎo)規(guī)范，說明如何在安裝調(diào)試階段保證系統(tǒng)的整體質(zhì)量。（8）、設(shè)備的所有配套器材必須提供出廠檢驗報告、產(chǎn)品合格證書、完稅證明和主要設(shè)備的原產(chǎn)地證書等；對于投標(biāo)文件沒有列出的，而對系統(tǒng)的正常運行和維護畢不可少的部件、配件、安裝材料等，投標(biāo)人有責(zé)任給予補充。10、包裝和發(fā)運（1）、貨物的包裝和發(fā)運必須符合系統(tǒng)的產(chǎn)品特性要求。（2）、為了保證設(shè)備在長途運輸和裝卸過程中的安全，產(chǎn)品包裝應(yīng)符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。由于包裝不善導(dǎo)致設(shè)備銹蝕、失卻或損壞，由投標(biāo)人承擔(dān)一切責(zé)任。（3）、每一包裝必須附有裝箱清單。（4）、發(fā)運要求:投標(biāo)人應(yīng)在每件包裝上明顯的標(biāo)注下列標(biāo)記：收貨人、產(chǎn)品名稱、合同號、品種號和箱號、到貨地點、外形尺寸（長*寬*高）、毛重。（5）、投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)貨物特點，在包裝箱上標(biāo)明“小心輕放”、“請勿倒置”、“防潮”等字樣和吊裝標(biāo)記。（6）、投標(biāo)人在設(shè)備發(fā)運前15天將準(zhǔn)備發(fā)運的貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、每件包裝箱的號碼、毛重及對貨物的裝卸、存儲和特殊要求以傳真的形式通知買方。（7）、投標(biāo)人負(fù)責(zé)運輸過程中的裝卸與貨物在現(xiàn)場存放點的就位。業(yè)主免費提供場地。11、測試和驗收（1）、生產(chǎn)測試：系統(tǒng)設(shè)備在生產(chǎn)時，必須按照標(biāo)準(zhǔn)進行有關(guān)的測試。（2）、工廠驗收：系統(tǒng)的主要設(shè)備在出廠前都必須進行出廠前的性能測試。（3）、現(xiàn)場驗收：系統(tǒng)安裝調(diào)試合格后30天內(nèi)進行系統(tǒng)的現(xiàn)場驗收。廠家必須提前兩周提供現(xiàn)場驗收大綱，經(jīng)業(yè)主確認(rèn)。（4）、試運行和工程驗收：試運行期為3個月，試運行期間出現(xiàn)的不正?，F(xiàn)象，在生產(chǎn)廠家解決后，在原試運行期后再加3個月的試運行期。試運行期結(jié)束后，雙方進行工程驗收，簽署工程驗收證書。（5）、驗收標(biāo)準(zhǔn)：系統(tǒng)所有性能參數(shù)符合GB7588-2003標(biāo)準(zhǔn)。（6）、所有驗收文件、測試報告、資料要提交業(yè)主完整的五套（一正四副），以做設(shè)備留檔備案。12、技術(shù)文件投標(biāo)人投標(biāo)時提供包括但不限于滿足系統(tǒng)安裝、使用和維護的技術(shù)文件（所有技術(shù)文件應(yīng)采用中文或英文），如：產(chǎn)品的廠家標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)文件、系統(tǒng)原理圖、電氣接線圖、設(shè)備的性能測試檢驗報告、安裝、運行維護手冊。13、業(yè)主配合內(nèi)容為配合工程計劃進度時間表所進行的各階段工作,投標(biāo)人必須列明需業(yè)主配合的工作內(nèi)容和具體要求。14、附屬要求第七章采購項目要求的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)第八章合同（樣本）項目名稱：采購編號：合同書采購對象：合同編號：簽約地點：簽訂日期：二〇〇五年月日根據(jù)XXXXXX組織的XXXXX招標(biāo)項目(招標(biāo)編號：XXXXXXX)的招標(biāo)結(jié)果，現(xiàn)用戶華南師范大學(xué)（以下簡稱買方）與子包XX的中標(biāo)人XXXXXXXXXX（以下簡稱賣方）就賣方向買方提供XXXXXXX的供貨及相關(guān)服務(wù)，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同遵守如下條款：一、合同標(biāo)的本合同標(biāo)的為，包括設(shè)計、貨物供貨、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、驗收、技術(shù)服務(wù)（包括技術(shù)資料、圖紙的提供）、質(zhì)保期保障等的全部內(nèi)容。供貨貨物名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量。序號貨物名稱型號數(shù)量制造商名稱和產(chǎn)地單價(人民幣幣)合計（人民幣）備注合計：具體的供貨范圍及技術(shù)規(guī)格詳見合同附件1；備品備件清單詳見合同附件2；技術(shù)文件清單詳見合同附件3。二、價格1、合同總價：,其中設(shè)備費為:,運輸費為:,安裝費為:2、合同總價包括了貨物（包括備品備件）的設(shè)計、制造、包裝、倉儲、運輸、保險以及賣方進行的安裝、調(diào)試、試運行、驗收、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)（包括技術(shù)文件的提供）、質(zhì)保期保障服務(wù)等的全部含稅費用。3、本合同價格為固定不變價。4、如果單價和數(shù)量的乘積與總價不一致時，以單價為準(zhǔn)并修正總價。三、交貨1、貨物為全新的（原廠原裝）產(chǎn)品（含零部件、配件、隨機工具等），表面無劃傷、無碰撞，并按產(chǎn)品的正規(guī)渠道訂貨與進貨。2、到貨及安裝地點：華南師范大學(xué)。3、貨物的包裝、裝卸、運輸，裝運單證的提供，運輸保險等詳見附件6。4、賣方應(yīng)對本合同項下其承擔(dān)的全部工作實施有效管理，以確保實施進度符合以下的要求：1）在買方按約履行付款義務(wù)，及提供土建條件等前提下，完成貨物安裝調(diào)試及通過驗收交付使用時間為年月日/在合同簽定后，90天內(nèi)完成供貨、安裝、調(diào)試、驗收交付采購人使用。2）具體時間安排詳見合同附件7。5、賣方按照合同附件3的要求向買方提供技術(shù)文件一式兩套。6、所有未列明交付時間的賣方應(yīng)提供的技術(shù)文件，必須單獨包裝伴隨貨物按貨物交付時間交付給買方。到貨后買方如發(fā)現(xiàn)賣方未提供有關(guān)文件，買方可以推遲付款，直至賣方補齊有關(guān)文件。7、除不可抗力因素外，如果賣方不能按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務(wù)，應(yīng)及時以書面形式將延遲的事實、可能延遲的時間和原因通知買方。買方收到賣方通知后，將盡快作出評價，決定是否同意延長交貨期及收取誤期賠償費。買方在不影響合同項下的其它補救措施情況下，可從合同未付款中扣除誤期違約金。違約金按遲交貨物交貨價或未提供服務(wù)的服務(wù)費用的萬分之三/天計算，但最高不超過合同總金額的3%。誤期期限為90天，一旦達(dá)此限期，買方有權(quán)解除合同。此時如果買方按合同支付了定金的，買方有權(quán)選擇要求賣方按雙倍于定金金額立即支付違約金。如按上述辦法計算的違約金仍不足以補償因賣方違約造成的直接損失，買方有權(quán)進一步向賣方提出索賠。四、付款1、合同貨款按下列分期支付步驟執(zhí)行：a、本合同簽署生效后10天內(nèi)，買方在收到等額的預(yù)付款保函（有效期為60天）后，支付合同總價的30％即RMB元給賣方作為合同預(yù)付款（其中20%作為定金）；b、在所有合同貨物工廠發(fā)貨前10天內(nèi)，及買方在收到等額的預(yù)付款保函（有效期為30天）后，買方支付合同總價的60％即RMB元給賣方；c、貨物安裝調(diào)試完畢，并通過政府有關(guān)部門組織的驗收合格后10天內(nèi)，買方支付合同總價的5％即RMB元給賣方；d、余款5%（即RMB元）作為質(zhì)量保證金，在經(jīng)驗收合格取得合格證之日起12個月質(zhì)量保證期滿后一次付清余款一給賣方,同時賣方開出總價100%的形式發(fā)票及余款的發(fā)票；2、在貨物發(fā)送到工地30天內(nèi)，賣方向買方提供全額的正式設(shè)備發(fā)票及運輸公司直接開具的全額運輸發(fā)票；在安裝結(jié)束驗收合格后15天內(nèi)賣方廣州分公司向買方提供全額的正式貨物安裝費發(fā)票及有關(guān)服務(wù)發(fā)票）。3、如果買方不能按合同約定支付貨款，則賣方有權(quán)延期交貨，并要求買方按拖欠款金額的0.8‰/天計算支付違約金；遲付期限為30天，一旦達(dá)此限期，賣方有權(quán)解除合同，并且買方無權(quán)要求賣方退回已支付的貨款并且按每臺每天100元計算向賣方支付倉儲費。如造成賣方損失的，買方應(yīng)支付賠償予賣方。五、質(zhì)量保證及售后服務(wù)1、賣方對本合同標(biāo)的提供附件1、2、3、4所列的品質(zhì)保證和售后服務(wù)。2、買方有權(quán)檢驗和測試賣方所提供的貨物，以確認(rèn)貨物是否符合合同規(guī)定的要求，并且不承擔(dān)額外的費用。合同附件5將說明買方要進行的檢驗和測試的方法。六、知識產(chǎn)權(quán)1、賣方應(yīng)保證，買方在中華人民共和國使用該貨物或貨物的任何一部分時，如受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)的起訴，買方應(yīng)立即通知賣方并允許乙方參與解決糾紛的訴訟程序中，由賣方承擔(dān)一切責(zé)任。2、對于賣方為執(zhí)行本合同而提供的技術(shù)資料、軟件，賣方允許買方（或代表甲方管理電/扶梯的單位）為自身使用或管理貨物而免費使用，但甲方對上述軟件不享有其他利益。七、產(chǎn)權(quán)與風(fēng)險轉(zhuǎn)移本合同標(biāo)的產(chǎn)權(quán)與風(fēng)險轉(zhuǎn)移遵守如下約定：1、賣方交由承運人運輸?shù)脑谕矩浳?，毀損、滅失的風(fēng)險由賣方承擔(dān)。2、貨物的產(chǎn)權(quán)，毀損、滅失。在貨物通過驗收合格、買方付清所有款項后交付使用時起由賣方轉(zhuǎn)移至買方。3、因貨物驗收不合格買方拒收，或雙方已解除合同，貨物毀損、滅失的風(fēng)險由賣方承擔(dān)。4、產(chǎn)權(quán)和風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，不影響因賣方履行義務(wù)不符合約定，買方要求其承擔(dān)違約責(zé)任的權(quán)利。八、進口關(guān)稅賣方所提供產(chǎn)品的有關(guān)進口關(guān)稅由賣方負(fù)責(zé)，與買方無關(guān)。九、索賠賣方對所供貨物與合同要求不符負(fù)有責(zé)任，如經(jīng)檢驗證實不符或缺陷存在的，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方可根據(jù)本合同有關(guān)質(zhì)量保證或檢驗、安裝、調(diào)試的規(guī)定，在質(zhì)量保證期內(nèi)及時提出索賠，賣方同意買方選擇下述一種或多種結(jié)合的方法解決索賠事宜：賣方同意買方退貨，并將貨物被拒收前買方已付的所有款項退還買方，賣方承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費用，包括利息、銀行手續(xù)費、運費、保險費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為保管、維護和退回被拒收貨物所發(fā)生的其它必要費用。2、根據(jù)貨物的疵劣和受損程度以及買方因此遭受損失的金額，經(jīng)買賣雙方商定，降低貨物成交價格。3、用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設(shè)備來更換有缺陷的部分和/或修補缺陷部分，以使貨物達(dá)到合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能，賣方承擔(dān)一切費用和風(fēng)險并負(fù)擔(dān)買方遭受的一切損失。同時賣方相應(yīng)延長被更換貨物的質(zhì)保期。賣方收到索賠通知后10天內(nèi)，未給買方答復(fù)的，視為索賠已被賣方接受。賣方未能在收到索賠通知后10天內(nèi)，或征得買方同意的延長期限內(nèi)，按照買方從上列方法中選擇的方案解決索賠事宜的，買方將有權(quán)從未付貨款中扣回索賠金額，同時保留進一步要求索賠的權(quán)利。十、合同解除和終止1、合同自然終止買賣雙方各自完成合同規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，合同自然終止。2、合同因單方便利而解除或終止。合同簽定后雙方必須全面履行，如需變更或解除合同必須于合同履行前三個月通知對方經(jīng)雙方協(xié)商后，方可解除合同，否則合同繼續(xù)有效，任何一方單方面全部或部分終止合同，即構(gòu)成違約，需向?qū)Ψ街Ц督K止部分總價25%的違約金。對賣方在收到終止通知后30天內(nèi)已完成并準(zhǔn)備裝運的貨物，買方應(yīng)按合同價格和條款予以接收，對于剩下的貨物，買方可：僅對部分貨物按照原來合同價格和條款予以接受；或取消對所剩貨物的采購，并按雙方商定的金額向賣方支付部分完成的貨物和服務(wù)以及買方以前已采購的材料和部件的費用。3、違約違規(guī)終止合同在買方對賣方違約違規(guī)而采取的任何補救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書面的違約通知書，提出終止部分或全部合同：a、如果賣方未能履行合同規(guī)定的任何主要義務(wù)：b、如果買方有證據(jù)證明賣方在本合同的投標(biāo)競爭和實施過程中有違反有關(guān)政府采購的法律、法規(guī)，涉嫌用不正當(dāng)手段影響買方采購過程，包括謊報或隱瞞事實、損害買方利益、干擾買方、評委、集中采購機構(gòu)的招標(biāo)、評標(biāo)等行為。4、因賣方破產(chǎn)而終止合同如果賣方破產(chǎn)或無清償能力，買方可在任何時候以書面形式通知賣方，提出終止合同而不給賣方補償。該合同的終止將不損害或影響買方已經(jīng)采取或?qū)⒁扇〉娜魏涡袆踊蜓a救措施的權(quán)力。十一、爭端的解決1、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由廣東省或廣州市商檢部門進行質(zhì)量鑒定。貨物符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，鑒定費由買方承擔(dān)；貨品不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，鑒定費由賣方承擔(dān)。2、凡與本合同有關(guān)的一切爭議，買賣雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商方式解決，如經(jīng)協(xié)商后仍不能達(dá)成協(xié)議時，任何一方可以向原告所在地法院提出訴訟。3、在法院審理期間，除提交法院審理的事項外，合同其他部分仍應(yīng)繼續(xù)履行。十二、其它1、供貨范圍及技術(shù)規(guī)格（配置清單）、備品備件清單、技術(shù)文件清單、售后服務(wù)承諾書、驗收方法條款、裝運條款、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、中標(biāo)通知書是本合同的必備附件，本合同之所有附件均為本合同的有效組成部分，與本合同具有同樣法律效力，解釋的順序以文件生成時間在后的為準(zhǔn)。2、在執(zhí)行本合同的過程中，所有經(jīng)買賣雙方簽署確認(rèn)的文件（包括會議紀(jì)要、補充協(xié)議、合同修改書、往來信函等）均為本合同的有效組成部分，其生效日期為雙方均簽字蓋章或確認(rèn)之日期。3、本合同一式6份，賣方執(zhí)壹份，買方執(zhí)兩份，其它為相關(guān)機構(gòu)各執(zhí)壹份。4、本合同合計14頁A4紙張，缺頁之合同為無效合同。買方（蓋章）： 賣方（蓋章）：買方授權(quán)代表（簽字）： 賣方授權(quán)代表（簽字）：地址：廣州市華南師范大學(xué)內(nèi) 地址：郵政編碼：510631 郵政編碼：電話電話：傳真?zhèn)髡妫洪_戶銀行： 開戶銀行：開戶賬號： 開戶賬號：合同附件（合同編號 ：）附件1供貨范圍及技術(shù)規(guī)格…………………附件2備品備件清單……………………附件3技術(shù)文件清單……………………附件4售后服務(wù)承諾……………………附件5驗收方法條款……………附件6裝運條款………………附件7合同執(zhí)行計劃………………附件8招標(biāo)文件………………附件9中標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)文件………………附件10中標(biāo)通知書………………備注：本合同所有附件均在簽訂合同時編制，合同附件的具體內(nèi)容由雙方在簽訂合同時商定。

附件1供貨范圍及技術(shù)規(guī)格序號貨物名稱詳細(xì)配置技術(shù)參數(shù)數(shù)量能實現(xiàn)的使用功能/實驗名稱備注附件2備品備件清單賣方將向買方隨所供物品提供足夠年使用的備品備件及配件、隨機工具等，清單如下：序號貨物名稱型號數(shù)量制造商名稱和產(chǎn)地單價(美元)合計（美元）備注12合計：附件3技術(shù)文件清單賣方應(yīng)在供貨同時向買方提供所有有關(guān)本合同執(zhí)行的技術(shù)文件。如果項目必需但合同又未作規(guī)定的要賣方才能提供的技術(shù)文件，賣方也應(yīng)及時向買方提供。技術(shù)文件可以是手冊、圖紙或其他形式的文件資料。上述技術(shù)文件應(yīng)包含保證買方能夠正確進行安裝、操作、檢查、維修、維護、測試、調(diào)試、驗收和運作的需要的所有內(nèi)容。具體技術(shù)文件清單如下：附件4售后服務(wù)承諾售后服務(wù)承諾書賣方向買方提供與合同標(biāo)的相關(guān)的以下服務(wù)，同時作出如下承諾：1、安裝調(diào)試買方提供符合電梯土建布置圖技術(shù)要求的井道、機房、電源到位，貨到工地且具備一切施工條件的情況下，在接到買方要求開始安裝的通知后3天內(nèi)必須派合適的人員到現(xiàn)場進行安裝，并在賣方標(biāo)準(zhǔn)的安裝周期內(nèi)完成產(chǎn)品的安裝調(diào)試（標(biāo)準(zhǔn)工期相關(guān)文件由賣方向買方提供）。賣方派出的安裝人員應(yīng)具備相關(guān)的專業(yè)知識、技術(shù)水平、相應(yīng)資質(zhì)和能力，熟悉本合同所述貨物的規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)及安裝工藝，有足夠能力安裝、調(diào)試本合同的貨物并使之達(dá)到本合同要求；賣方已對買方現(xiàn)場進行詳細(xì)考察，完全了解現(xiàn)場的狀況及環(huán)境要求，并承諾不因上述原因?qū)I方索賠；2、培訓(xùn)賣方負(fù)責(zé)對買方受訓(xùn)人員進行操作、維修培訓(xùn)。賣方負(fù)責(zé)提供現(xiàn)場操作、運行、維護、修理的培訓(xùn)方案及必需的培訓(xùn)資料。3、維修保養(yǎng)服務(wù)a、賣方在本項目實施過程中，為用戶購買的貨物及其系統(tǒng)提供12個月免費質(zhì)保期，質(zhì)保期自政府有關(guān)部門驗收合格并合格證之日起或不超過貨到工地18個月（以先到為準(zhǔn)）計算。質(zhì)保期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)對其提供的設(shè)備整機進行維修，不再向買方收取費用，但人為因素、自然因素(如火災(zāi)、雷擊等)造成的故障除外。所有設(shè)備和軟件保修、升級的服務(wù)方式均為賣方上門服務(wù)，即由賣方派員到買方設(shè)備使用現(xiàn)場維修、升級，由此產(chǎn)生的一切費用均由賣方承擔(dān)。B、質(zhì)保期內(nèi),賣方承諾系統(tǒng)故障響應(yīng)時間(熱線電話:8009)7X24不超過1小時，到達(dá)現(xiàn)場不超過2個小時，直至排除故障，如果設(shè)備故障在檢修72小時后仍無法排除，賣方應(yīng)書面通知買方并派出專業(yè)工程師到現(xiàn)場駐點協(xié)商處理方案，直至故障設(shè)備修復(fù)。如果需要更換配件的，更換的配件跟被更換的品牌、類型相一致或者是同類更高檔次的替代品，后者需征得用戶方管理人員同意。對質(zhì)保期內(nèi)的故障報修，如賣方未能做到上款的服務(wù)承諾，買方可采取必要的補救措施，但其風(fēng)險和費用由賣方承擔(dān)，買方根據(jù)合同規(guī)定對賣方行使的其它權(quán)力不受影響。質(zhì)保期內(nèi)因用戶使用、管理不當(dāng)所造成的損失由買方承擔(dān)，賣方提供有償服務(wù)。4、質(zhì)量保證期后服務(wù)1、質(zhì)保期滿后，若有零部件出現(xiàn)故障，經(jīng)權(quán)威部門鑒定屬于壽命異常問題（明顯短于該零部件正常壽命）時，則由賣方負(fù)責(zé)免費更換及維修。2、質(zhì)保期滿后，應(yīng)買方要求，賣方應(yīng)（參考當(dāng)時的市場價格）按優(yōu)惠價格與買方簽訂定期維修保養(yǎng)合同及提供買方所需零配件。3、在備件停止生產(chǎn)的情況下，賣方應(yīng)事先將要停止生產(chǎn)的計劃通知買方，使買方有足夠的時間采購所需備件；在備件停止生產(chǎn)后，賣方應(yīng)免費向買方提供備件的圖紙、資料。4、在本項目保修期過后，設(shè)備出現(xiàn)故障,XXX公司承諾免費上門更換維修，只收取損壞硬件的成本費用。賣方單位蓋章：法人授權(quán)代表簽字：時間：年月日附件5驗收方法條款驗收條款1、質(zhì)量保證與驗收標(biāo)準(zhǔn)a、本合同所指的貨物及服務(wù)應(yīng)符合合同項下所述的標(biāo)準(zhǔn)和要求；如果沒有提及適用標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)符合中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；如果中華人民共和國沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，則采用貨物來源國適用的官方標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)必須是有關(guān)機構(gòu)發(fā)布的最新版本的標(biāo)準(zhǔn)。b、賣方免費提供中文產(chǎn)品正式說明書，場地準(zhǔn)備書，使用手冊及維護手冊等。c、每臺設(shè)備上均應(yīng)釘有銘牌(內(nèi)容包括：制造商,設(shè)備名稱、型號規(guī)格、序列號(詳見設(shè)備清單)等并附有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格標(biāo)志。d、測試及驗收工作由買方組織。e、賣方應(yīng)在簽定合同后20天內(nèi)向買方提出產(chǎn)品安裝、調(diào)試應(yīng)準(zhǔn)備的條件。到貨后買方應(yīng)在一個月內(nèi)提出安裝調(diào)試要求，應(yīng)買方要求，賣方負(fù)責(zé)派技術(shù)人員到買方現(xiàn)場進行免費安裝調(diào)試，安裝后應(yīng)按照調(diào)試的驗收標(biāo)準(zhǔn)正常運轉(zhuǎn)，直至雙方代表簽字驗收合格后為止。2、驗收地點和時間1、檢驗和測試在買方的貨物最終使用場地進行。2、在安裝場地符合賣方提供的場地準(zhǔn)備書要求，并且買方已經(jīng)向賣方提出安裝要求以及按約履行了相應(yīng)的付款義務(wù)的情況下，賣方必須在到貨后30天內(nèi)安裝調(diào)試完畢，否則買方有權(quán)處予賣方每周合同總金額的？%的違約金，違約金總額不得超過合同總金額的3%3、儀器安裝完成后，賣方安裝技術(shù)人員和買方應(yīng)共同在儀器驗收報告上簽字以確認(rèn)儀器的安裝調(diào)試工作完成。3、貨物的外觀檢查貨物抵達(dá)買方后，買賣雙方商定日期，由賣方派技術(shù)人員前往買方開箱驗貨，并為買方提供所購儀器設(shè)備的免費現(xiàn)場安裝調(diào)試。買方不得單方面開箱，若違反協(xié)議私自開箱，由此引發(fā)的問題買方負(fù)全部責(zé)任。4、數(shù)量檢查數(shù)量按照合同附件1所列貨號的品目及數(shù)量與廠方發(fā)貨的設(shè)備貨號所包含的品目及數(shù)量進行對比清點。種類和數(shù)量應(yīng)與合同規(guī)定的相符。5、外表檢查所有設(shè)備及其配件應(yīng)該為原廠包裝、全新和未使用過的。包裝外觀完好，無破損。設(shè)備外表完好，無破損。6、測試與驗收1、買方在賣方對其所供貨物進行安裝調(diào)試完畢15天內(nèi)，按合同組織驗收，并填寫驗收報告。賣方必須在測試與驗收前，向買方提供按本合同的技術(shù)規(guī)格、技術(shù)規(guī)范的要求進行的測試與驗收方案。2、如果賣方?jīng)]有按以上要求，按買方安排的時間進行有關(guān)工作，買方有權(quán)在相應(yīng)的付款時間段推遲付款，直至賣方完成此時間段的工作。7、現(xiàn)場培訓(xùn)在儀器安裝調(diào)試過程中，賣方對買方技術(shù)人員對儀器的維護、使用及開發(fā)等方面進行在位培訓(xùn)。直至用戶能熟練操作為止。8、檢驗與測試結(jié)果處理a、經(jīng)買方對賣方提供的貨物進行驗收，若發(fā)現(xiàn)賣方提供的貨物不符合合同規(guī)定的質(zhì)量要求，致使貨物未達(dá)到買方要求的設(shè)計性能，買方可以拒絕接受該貨物，賣方應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)更換，或者免費進行必要的修改以滿足規(guī)格的要求，否則，買方有權(quán)解除合同。買方拒收貨物或者解除合同的，合同標(biāo)的物毀損、丟失的風(fēng)險由賣方承擔(dān)。b、經(jīng)買方及政府有關(guān)部門對賣方提供的貨物進行驗收合格后，買賣雙方簽署驗收合格報告書。c、買方在貨物到達(dá)的目的地后對貨物進行檢驗、測試及必要時拒絕接受貨物的權(quán)力將不會因為貨物在賣方或其分包人的駐地已通過了買方或其代表的檢驗、測試和認(rèn)可而受到限制或放棄。d、本“檢驗與測試”的有關(guān)條款不能免除賣方在本合同項下的保證義務(wù)或其它義務(wù)。附件6裝運條款包裝、裝卸、運輸、裝運單證和保險1、包裝必須與運輸方式相適應(yīng)，包裝方式的確定及包裝費用均由賣方負(fù)責(zé)；由于不適當(dāng)?shù)陌b而造成貨物在運輸過程中有任何損壞、丟失由賣方負(fù)責(zé)。2、包裝應(yīng)足以承受整個過程中的運輸、轉(zhuǎn)運、裝卸、儲存等，充分考慮到運輸途中的各種情況（如暴露于惡劣氣候等），以及露天存放的需要。3、專用工具及備品備件應(yīng)分別包裝，并在包裝箱外加以注明其用處。4、每一包裝箱兩個側(cè)面用不褪色的油漆和明顯易見的中文字樣做出標(biāo)記。5、標(biāo)記內(nèi)容包括：箱（件）號、裝運標(biāo)志（嘜頭）、毛重（kg）、尺碼（長×寬×高，用mm表示）、凈重（kg）、到貨地址、收貨人名稱、貨物名稱、合同編號以及“勿近潮濕”、“小心輕放”、“此邊向上”等。6、包裝費、運費已包含在合同價內(nèi)。7、采用鐵路運輸、船運或公路運輸?shù)囊韵聠巫C原件在到貨同時交給買方，其單證副本（或復(fù)印件）則應(yīng)在到貨前三天交給買方：a、裝箱單一式三份，注明合同號、裝運標(biāo)志、貨物內(nèi)容、每件包裝尺碼及重量；b、制造廠出具的出廠質(zhì)量及數(shù)量檢驗證明書各一式一份；根據(jù)本合同關(guān)于產(chǎn)權(quán)與風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款規(guī)定，賣方承擔(dān)貨物到達(dá)交貨地點并安裝、驗收合格交付使用之前的所有風(fēng)險。因此，賣方應(yīng)按貨物總價的110％價值為貨物投保一切險、為派往買方服務(wù)的人員投保人身險、為貨物交付前活動可能涉及的第三方投保相關(guān)險種，保險費用均由賣方負(fù)責(zé)。附件7合同執(zhí)行計劃日期（天）項目12-1011-2021-3031-3535-4040-4550簽定合同產(chǎn)品定貨用戶狀況及實施方案設(shè)計到貨驗收安裝調(diào)試系統(tǒng)驗收附件8招標(biāo)文件附件9中標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)文件附件10中標(biāo)通知書第九章報價文件格式附件一報價函致：華南師范大學(xué)資產(chǎn)管理處（報價人全稱）授權(quán)（全權(quán)代表名稱）（職務(wù)、職稱）為全權(quán)代表，參加貴方組織的（采購項目名稱）（括號內(nèi)填報價編號）采購的有關(guān)活動，并進行報價。為此：提供競爭性報價和談判須知規(guī)定的全部報價文件：報價文件正本一份，副本四份：2、報價項目的總報價為（大寫）：元人民幣。3、保證遵守采購文件中的有關(guān)規(guī)定和收費標(biāo)準(zhǔn)；4、保證忠實地執(zhí)行買、賣雙方所簽的經(jīng)濟合同，并承擔(dān)合同規(guī)定的責(zé)任義務(wù)。5、報價人已詳細(xì)審查全部采購文件，包括采購補充文件（如有）。我們完全理解并同意放棄對這方面有不明及誤解的權(quán)力。6、愿意向貴方提供任何與該項報價有關(guān)的數(shù)據(jù)、情況和技術(shù)資料，完全理解貴方不一定接受最低的報價或收到的任何報價。7、本報價自開始談判之日起天內(nèi)有效。8、與本報價有關(guān)的一切往來通訊請寄：地址：聯(lián)系人：郵編：電話：傳真：報價人（蓋章）：全權(quán)代表（簽字）：日期：

附件二：報價一覽表華南師范大學(xué)資產(chǎn)管理處：在研究了采購文件中所有文件和深入了解本項目情況后，我們對本項目報價報價如下：采購編號：項目名稱：報價項目模塊名稱報價交付時間/安裝周期報價總價（大、小寫）報價人全稱（蓋章）：全權(quán)代表（簽字）：日期：附件三：項目詳細(xì)報價表采購項目名稱：采購編號：（價格單位：）序號貨物（項目）名稱貨物（項目）詳細(xì)描述計量單位單價數(shù)量合計價格制造商、生產(chǎn)地說明1234567報價總金額：（大小寫）上述報價總金額包含：貨物價格、安裝調(diào)試、培訓(xùn)、售后服務(wù)、稅、。。。。。。。。。等費用。說明：除填寫表外，報價人還應(yīng)提供以下附件：附件清單（如有）：現(xiàn)場安裝調(diào)試計劃（人員組成及時間安排）培訓(xùn)計劃（培訓(xùn)內(nèi)容、人員組成及培訓(xùn)時間）。報價人（蓋章）：全權(quán)代表簽字：日期：附件四：采購要求與報價人建議表采購項目名稱：采購編號：序號采購用戶要求報價人建議名稱指標(biāo)數(shù)量名稱指標(biāo)數(shù)量（用戶需求可復(fù)制以上正文內(nèi)容）報價人全稱（蓋章）：全權(quán)代表（簽字）：日期：附件五：報價響應(yīng)與采購文件差異一覽表采購項目名稱：采購編號：名稱采購指標(biāo)（項目）需求報價響應(yīng)差異差異原因報價人全稱（蓋章）：全權(quán)代表（簽字）：日期：附件六：法人代表授權(quán)書本授權(quán)書聲明：注冊于中國的的在下面簽字的法人代表代表本公司授權(quán)的在下面簽字的（被授權(quán)人的姓名、職務(wù)）為本公司的合法代理人，就（項目名稱）的（合同名稱）投標(biāo)，以本公司名義處理一切與之有關(guān)的事務(wù)。 本授權(quán)書于年月日簽字生效，特此聲明。法人代表簽字： 被授權(quán)人簽字：見證人簽字：見證人姓名和職務(wù)：見證人單位名稱：見證人地址：附件七：報價人基本情況1.公司名稱：電話號碼：2.地址：傳真：3.注冊資金：經(jīng)濟性質(zhì):4.公司經(jīng)營及資金狀況:5.公司開戶銀行名稱及帳號：地址：6.報價人獲得資質(zhì)和代理權(quán)限證書復(fù)印件一覽表證書名稱發(fā)證單位證書等級證書有限期7．營業(yè)注冊執(zhí)照號：（隨本表格附交一份最新營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件）8.公司標(biāo)記樣本公司公章樣本我/我們聲明以上所述是正確無誤的，您有權(quán)進行您認(rèn)為必要的所有調(diào)查。報價人（蓋章）：全權(quán)代表簽字：日期：附件八：近兩年完成的相關(guān)項目一覽表報價人:序號項目名稱規(guī)模/造價完成時間選用系統(tǒng)/產(chǎn)品名稱項目單位聯(lián)系人電話（此表可延長）報價人全稱（蓋章）：全權(quán)代表（簽字）：日期：附件九：廣州地區(qū)項目實現(xiàn)與維護服務(wù)主要技術(shù)人員情況關(guān)于資格文件的聲明函及報價人資質(zhì)證明文件關(guān)于資格文件的聲明函華南師范大學(xué)資產(chǎn)管理處：關(guān)于貴方２００6年月日（項目名稱）（項目編號）的競爭性報價和談判邀請，本簽字人愿意參加報價和談判，并證明提交的資格文件和說明是準(zhǔn)確的和真實的。本報價人授權(quán)貴方及本項目業(yè)主可以向我單位開戶銀行查詢我單位的財務(wù)狀況。報價人全稱（加蓋公章）：地址：郵編：電話：傳真：全權(quán)代表簽字：.簽字人姓名、職務(wù)（印刷體）：報價人資質(zhì)證明文件企業(yè)簡介企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（可用復(fù)印件、加蓋公章）國地稅稅務(wù)登記證（可用復(fù)印件、加蓋公章）企業(yè)資信證明國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書（可用復(fù)印件、加蓋公章）企業(yè)有關(guān)的部、省、市榮譽證書（可用復(fù)印件、加蓋公章）7、其它必要文件

客戶拜訪流程接觸階段：開場白要易懂、簡潔、有新意、少重復(fù)、突出重點。探尋階段：收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、控制拜訪、促進參與、改善溝通呈現(xiàn)階段：明確客戶需求，呈現(xiàn)拜訪目的，專業(yè)導(dǎo)入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB即：Feature產(chǎn)品或者解決方法的特點Function因特點而帶來的功能Adrantage這些功能的優(yōu)點Benefits這些優(yōu)點為商家?guī)淼睦嫣幚懋愖h階段：消除客戶對產(chǎn)品的異議，從而促進成交成交階段：多用限制式提問。是不是？好不好？對不對？行不行？事先客戶資料的收集客戶的產(chǎn)品銷售情況哪些產(chǎn)品易賣，易賣的賣點是什么？接沒接觸過第三方代運營一類的公司平時做促銷嗎？促銷優(yōu)惠的力度有多大？公司的企業(yè)文化及背景和發(fā)生過什么事？公司的銷售覆蓋群在那一塊？公司目前所處的局勢優(yōu)劣，都有那些方面的信息？公司的競爭對手資料：產(chǎn)品價格、服務(wù)態(tài)度、公司優(yōu)劣、最近活動、如何提高客戶的信任穿裝專業(yè)點，因為自己穿的好一點也是在尊敬客戶，并提高信心。多幫助客戶分析一下目前所處的局勢及優(yōu)勢與劣勢，和解決辦法。在第一次拜訪效果不好時或者客戶態(tài)度不佳時，可以試著轉(zhuǎn)移話題，不談合作，談老板感興趣的事第一次見面盡量隨意點，如果態(tài)度要專業(yè)的話客戶會有戒備心。但是有的客戶要相反向客戶介紹一些銷售信息，包括銷售經(jīng)驗和促銷方法。如何吸引客戶的談話的興趣提問客戶可能關(guān)心的問題。談到客戶熟悉的第三方，包括競爭對手引起他對某件事情的共鳴贊美對方用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣及注意有時效的話語，比如：幾月幾號發(fā)生可什么事詢問客戶的有關(guān)問題關(guān)于他的身份和境況問題，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上學(xué)？上幾年級？他的公司目前的狀況及發(fā)展歷史？令他驕傲地問題他在生意上最大的成就是什么？是怎么樣獲得的？他今年最大的目標(biāo)是什么？他的個人興趣及愛好他喜歡什么運動？有哪些方面的愛好？平時喜歡去那里？詢問他關(guān)于目標(biāo)的問題他公司今年的目標(biāo)？準(zhǔn)備如何讓去實現(xiàn)？實現(xiàn)的話有哪些障礙？應(yīng)該去怎么克服？收集客戶這一行業(yè)的信息及知識了解客戶的銷售情況公司的主銷產(chǎn)品是什么？盈利產(chǎn)品有哪些？滯銷產(chǎn)品有哪些？拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作合理的工作安排，提高時間效率在固定的時間拜訪固定的客戶，從而形成客戶接受拜訪及訂貨的習(xí)慣調(diào)節(jié)好心態(tài)準(zhǔn)備齊全拜訪物品，設(shè)計好拜訪內(nèi)容及時的總結(jié)分析工作情況檢查每天的第一個案子備好專業(yè)知識，拜訪時提供有價值的信息隨時保持職業(yè)敏感，把握機會新老客戶拜訪時間合理分配。按照二八定律，新客戶百分之八十，老客戶百分之二十。定出拜訪目的，并在每一次拜訪中確認(rèn)作出記錄關(guān)系客戶的生意，準(zhǔn)備一些對客戶有用的市場信息收集客戶競爭對手的信、產(chǎn)品價格作比較，突出特點開場白感謝客戶接見你并寒暄，贊美自我介紹及問候介紹來訪目的，要突出對客戶的價值，從而吸引客戶轉(zhuǎn)向深度探尋在沒有接待時間或者時間比較短時可以用簡短的方式開門見山，直述來意。例如：向?qū)Ψ浇榻B自己是哪一家公司的，是來談合作事宜的還是開展促銷的，是來簽訂合同的，還是查詢信息的，需要對方提供哪些方面的支持與配合。突出自我，贏得關(guān)注多認(rèn)識除老板以外的員工以已操作成功的案例的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注適時的表現(xiàn)出已有的合作客戶所說的一些看法及對產(chǎn)品的評價察言觀色，投其所好明辨身份，找準(zhǔn)對象宣傳優(yōu)勢，誘之以利告訴客戶我們能給他帶來什么好處以點帶面，各個擊破建立友善關(guān)系的五個要素恰當(dāng)?shù)皿w的語言令人愉快的肢體語言受人尊敬的舉止行為善于聆聽和誠實守信四種基本的客戶類型領(lǐng)導(dǎo)型：領(lǐng)導(dǎo)型的人具有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，喜歡做主，控制局面，速戰(zhàn)速決，直奔主題解決方法：要聚精會神，積極主動，充滿自信，這種客戶會主動提問問題的分析型：分析型的人工作一絲不茍，善于收集信息，做事從容，在對事物所有信息沒有進行縝密的分析前，不會草草決定，做事謹(jǐn)慎解決方法：準(zhǔn)備好充足的證據(jù)，談話時有足夠的書面材料，談話要步步為營，循序漸進，有理持證據(jù)，重點介紹產(chǎn)品或者服務(wù)影響型：影響型的人對新事物充滿興趣，相信直覺，易沖動，善交際，說起話來充滿自信，滔滔不絕，喜