營銷團隊組織架構(gòu)崗位職責及薪資測算

營銷團隊組織架構(gòu)、崗位職責及薪資測算組織架構(gòu)招商主管（1<平面設計（1）執(zhí)行文案（1）外拓主管（1）<外拓組長招商主管（1<平面設計（1）執(zhí)行文案（1）外拓主管（1）<外拓組長（1）一外拓組長（1）一拓展專員（7）拓展專員（7）案場主管（1）銷售內(nèi)勤（1）按揭專員（1）招商專員（9）招商文員（1）置業(yè)顧問（8）二、崗位職責1、營銷總監(jiān)：1）制定工程的籌劃戰(zhàn)略、銷售方案、招商方案；2）組織與管理營銷團隊、招商團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標和招商目標；3）控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡開展；4）市場危機公關處理；5）制定工程產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行；2、營銷經(jīng)理：1）參與制定銷售方案，參與制定銷售價格，對市場售價動態(tài)進展監(jiān)控；2）審核工程營銷籌劃方案、推廣方案、營銷工作方案；3）審核營銷推廣費用預算，合理控制營銷本錢支出，監(jiān)視營銷費用的使用情況；4）監(jiān)視案場及外拓部門工作，督導案場及外拓營銷人員做好對客戶的效勞工作，提升客戶滿意度;5）制定和改良銷售政策、標準、制度，使其不斷適應市場的開展；3、籌劃經(jīng)理：1）負責廣告籌劃方案、活動籌劃方案、公關籌劃方案的籌劃、報批及組織實施；2）負責組織收集競爭者的廣告促銷信息;3）負責組織廣告籌劃前期的市場調(diào)查與分析工作；4）參與工程形象的整體籌劃和品牌宣傳；5）對各項營銷方案的執(zhí)行結(jié)果進展跟蹤，并及時進展修正和改良；6）負責組織廣告促銷效果評估工作，并按時提交評估報告；7）對接供給商，管控媒體推廣與活動宣傳的具體執(zhí)行。4、平面設計：1）負責公司VI、工程包裝、廣告宣傳等的美術(shù)設計制作；2）參與推廣方案的制定，通過對推廣主題、思路的充分理解，到達在平面設計中充分表現(xiàn)。5、執(zhí)行文案：1）公司對外宣傳軟文的撰稿、組稿、編輯；2）根據(jù)部門領導要求進展相關的文案籌劃；3）協(xié)助部門領導對接供給商，管控媒體推廣與活動宣傳的具體執(zhí)行。6、外拓主管：1）拓客人員招聘、管理和考核；2）拓客方案制定、拓客技巧培訓；3）目標任務制定、拓客方案實施。7、外拓組長：1）組織協(xié)調(diào)本組外拓人員的工作任務、區(qū)域分配及指標劃分；2）完成個人銷售指標。8、拓展專員：1）負責客戶拜訪、渠道開發(fā)，客戶拓展等實施工作；2）完成個人銷售指標、達成協(xié)議以及后期維護。9、案場主管：1）督導案場銷售標準流程的推廣與實施，全面負責案場客戶接待；2）負責案場銷售工作的組織、實施和銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析；3）負責案場置業(yè)參謀的招聘和培訓；4）疑難解答，處理現(xiàn)場各種突發(fā)事件，保證銷售工作的“順利開展；5）銷售日報、周報、月報的制作、提交和匯報。置業(yè)參謀：1）負責客戶接待，處理客戶需求，做好老客戶維護及其它售后效勞工作；2）協(xié)助案場主管執(zhí)行銷售方案、管理客戶交易資料；3）協(xié)助進展目標區(qū)域、樓盤的市場調(diào)研工作；4）協(xié)助處理客戶投訴及突發(fā)事件；5）協(xié)助完成收款、簽約、按揭、交房以及辦證工作。銷售內(nèi)勤：1)負責營銷部主要是案場的日常行政工作；2)客戶資料錄入、建檔、管理；3)網(wǎng)簽系統(tǒng)錄入、買賣合同備案；4)協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會議的記錄等工作。按揭專員：1)負責按揭付款客戶的資料收集、歸檔、手續(xù)催辦；2)負責帶著客戶往銀行辦理完成整個按揭流程；3)及時向上級領導匯報按揭辦理進度、銀行放款進度；4)負責與按揭銀行關系維護。招商經(jīng)理：1)控制現(xiàn)場招商氣氛；負責與其它部門的協(xié)調(diào)工作；負責招商人員的日常管理和培訓；負責制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議；負責向公司上級匯報每階段的招商信息、情況；負責對所有對招商有關的問題作出決策及解決；及時發(fā)現(xiàn)招商團隊中存在問題并予以解決；定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告、會議記錄、客戶資料分析；負責工程招商總控及制定有關報表與公司確認成交鋪位；10)做好招商人員的評核工作，并提拔優(yōu)秀人員作為儲藏管理人員。招商主管：1)制定招商方案和總體任務的分解方案，帶著團隊完成每月招商任務；協(xié)助招商專員引進客戶加速成交，及時掌握招商專員的客戶情況；保持與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡和傳達工作；處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴；安排屬下組員的每天工作內(nèi)容；收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。負責向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況；負責安排每天的出勤人員；負責監(jiān)視招商組員的工作；負責編排招商組員當值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。招商專員：按公司招商流程及工作制度要求進展日常招商工作；執(zhí)行上級領導安排的工作〔如：參觀其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等〕；向上級領導匯報工程存在問題及建議解決方法；準時通知客戶如何辦理租賃手續(xù)及必備文件；對客戶成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助客戶解決等招商后的跟蹤效勞；整理招商資料，確保資料整齊完整；負責接待每天的到訪客戶；負責接聽每天客戶咨詢的來電；負責登記每天的客戶資料；負責辦理已成交客戶合同的簽訂；負責向主管匯報每天客戶的情況；負責跟進有希望但尚未成交之客戶；招商文員：協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作事務及其它部門的相關配合；負責招商人員的出勤及工作紀律的監(jiān)視和管理；負責收集并催促招商人員按時上交各類資料和報表；負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作；負責招商租控表及