在銷售點(diǎn)的陳列技巧培訓(xùn)

MERCHANDISINGATTHE

POINTOFSALE

在銷售點(diǎn)陳列

第一頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列為什么要提高陳列——供應(yīng)商的無(wú)形利益被公認(rèn)為產(chǎn)品種類中的領(lǐng)導(dǎo)地位和專長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。改善陳列的吸引力。在產(chǎn)品種類中更能形象。改進(jìn)經(jīng)銷商/零售商的關(guān)系。獲得零售商對(duì)于我們專長(zhǎng)和真誠(chéng)貢獻(xiàn)的尊敬。品牌信息在銷售點(diǎn)得到認(rèn)同。第二頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列經(jīng)銷商的有形及無(wú)形利益有形利益零售商的銷售數(shù)據(jù)。平衡的庫(kù)存。提高品牌銷量。提高投資回報(bào)。第三頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列經(jīng)銷商的有形及無(wú)形利益有形利益改善預(yù)測(cè)。影響零售店的決策。改進(jìn)銷售人員的素質(zhì)及效力。平衡促銷的成績(jī)。第四頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列經(jīng)銷商的有形及無(wú)形利益無(wú)形利益建立品種領(lǐng)導(dǎo)地位及專長(zhǎng)的聲譽(yù)。與零售商有更好的友情。在店內(nèi)有更大的影響力。第五頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列經(jīng)銷商的有形及無(wú)形利益無(wú)形利益得到零售店對(duì)于專長(zhǎng)和真誠(chéng)貢獻(xiàn)成長(zhǎng)的器重。在銷售點(diǎn)提高陳列的吸引力。第六頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列零售商的有形及無(wú)形利益有形利益減低缺貨的情況。提高銷量。平衡庫(kù)存。提高投資回報(bào)。第七頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列零售商的有形及無(wú)形利益有形利益效果好的陳列帶來(lái)更高的價(jià)值。更有意義的數(shù)據(jù)。質(zhì)量好的陳列能影響消費(fèi)的決定。第八頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列零售商的有形及無(wú)形利益無(wú)形利益增進(jìn)商店的形象。讓顧客更滿意。采購(gòu)員個(gè)人的事業(yè)發(fā)展。第九頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列消費(fèi)者的有形及無(wú)形利益有形利益節(jié)省時(shí)間—更容易尋找商品。買到要買的貨品。更多品種選擇。改進(jìn)顧客的忠誠(chéng)度。增進(jìn)陳列能把握更多的機(jī)會(huì)。第十頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列消費(fèi)者的有形及無(wú)形利益無(wú)形的利益從零售店獲得有關(guān)資料。增加滿足感。井井有條的排列更方便夠物。得到正確的品牌信息和知識(shí)。第十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列——在固定貨架夠物事先安排的選購(gòu)固定貨架支配銷量選擇時(shí)間非常有限位置應(yīng)能反映需求

許多要購(gòu)買的產(chǎn)品在事前以計(jì)劃，當(dāng)消費(fèi)者接近陳列時(shí)就會(huì)有意圖選擇更喜歡的產(chǎn)品。一個(gè)系統(tǒng)性及固定陳列是很重要的因?yàn)榇蟛糠值匿N量都從固定陳列得來(lái)。品牌必須明顯排列及顧客能接近選購(gòu)因?yàn)檫x購(gòu)?fù)ǔＶ皇菐酌腌娏T了。如果顧客找不到所要的產(chǎn)品，他們大多數(shù)都空手離去多過(guò)于選擇另一個(gè)產(chǎn)品。第十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列——在貨架上陳列貨架陳列的重要性對(duì)于不同的產(chǎn)品種類是有區(qū)別的?？偟膩?lái)說(shuō)，貨架陳列不應(yīng)該提供日常銷量的最好機(jī)會(huì)，但是保留某些貨架的地點(diǎn)給促銷活動(dòng)將能扶持短期的銷售目標(biāo)。是個(gè)固定的陳列地點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)行走是能帶來(lái)日常銷量。它是個(gè)反應(yīng)性的地方及能反映消費(fèi)者需求。它給于消費(fèi)者一個(gè)市場(chǎng)的指標(biāo)，讓他們?cè)谝粋€(gè)產(chǎn)品種類及價(jià)格中有所選擇。固定的貨架陳列不應(yīng)該被忽略因?yàn)槟鞘莻€(gè)極重要的銷售地點(diǎn)第十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列在貨架以外陳列貨架以外的特別陳列是額外產(chǎn)品銷量的主要來(lái)源。它的三個(gè)關(guān)鍵部分是：地點(diǎn)陳列地點(diǎn)必須設(shè)置在最高可能人流動(dòng)的地方面積太小將被錯(cuò)過(guò)及起不了作用太大則費(fèi)用相對(duì)銷量未必合算。影響力經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運(yùn)用促銷展示品，特別凸出的促及活動(dòng)及利益等來(lái)引起銷量第十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。充分提高貨架以外陳列的銷量

——找尋最佳地點(diǎn)走遍商場(chǎng)，站在幾個(gè)不同的地點(diǎn)觀察顧客的流動(dòng)。--尋找破損的地面。找尋最高流動(dòng)地點(diǎn)，如：--進(jìn)口處，促銷活動(dòng)聚集的地方。--避免死角或分散幾個(gè)不同地點(diǎn)。--提防某些地點(diǎn)在黃金時(shí)刻顧客排隊(duì)付錢。--在收銀臺(tái)以后的地段？當(dāng)促銷活動(dòng)決定后，銷售人員應(yīng)負(fù)責(zé)預(yù)定促銷地點(diǎn)。第十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。充分提高貨架以外陳列的銷量

——影響力放在有吸引力的角度。盡可能讓產(chǎn)品得到直立的狀況。展示特點(diǎn)及利益信息。確定產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)價(jià)。確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。不可在陳列中混合太多規(guī)格，不過(guò)可以考慮交叉陳列。陳列必須貨品充足。確定貨架以外的位置是附加的陳列位置。確定消費(fèi)者易接近。有創(chuàng)造力。第十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品生動(dòng)化第十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列為什么要產(chǎn)品生動(dòng)化？流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機(jī)會(huì)；用統(tǒng)一的形象面對(duì)消費(fèi)者，給他們最好的印象；刺激沖動(dòng)購(gòu)買，提升銷售機(jī)會(huì)。第十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列產(chǎn)品生動(dòng)化實(shí)施流程第一步：通用的基本原則。第二步：制定區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)。第三步：制定區(qū)域的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)。第四步：執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)。第五步：管理和調(diào)整。第十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列原則1：位置陳列在消費(fèi)者第一眼就能看到的位置；緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列；3；類陳列機(jī)會(huì)；第二十頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列3類陳列的機(jī)會(huì)主要的：超市入口貨架同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費(fèi)的位置小店門口柜臺(tái)視平線高度的背景...次要的：超市貨架轉(zhuǎn)角處….促銷的：收銀臺(tái)前促銷柜臺(tái)促銷位…第二十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列原則2：縱向排列縱向陳列商品給消費(fèi)者的印象最為深刻，陳列效果最好相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費(fèi)者嘗試的規(guī)格第二十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列原則3：品牌陳列順序和中心保護(hù)每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進(jìn)行陳列第一眼讓消費(fèi)者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌）將成熟、次強(qiáng)的品牌擺放在后面，標(biāo)定邊界，幫助維護(hù)和拓寬陳列空間新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護(hù)的效果第二十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列原則4：空間分配和利用陳列空間越多越好！占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應(yīng)等于或大于市場(chǎng)分額；在不同品牌之間，按照占總量的百分比來(lái)分配陳列空間；將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對(duì)手強(qiáng)占；第二十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列原則5：包裝和價(jià)格將產(chǎn)品包裝的中文商標(biāo)面朝向消費(fèi)者陳列；所有的商品均應(yīng)明顯地標(biāo)明零售價(jià)格；第二十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列原則6：焦點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告是“無(wú)聲的銷售員”在消費(fèi)者做決定時(shí)進(jìn)行最后的勸說(shuō)、推廣。是所有銷售代表得力的助手。所有不同類型的售點(diǎn)均應(yīng)有的廣告物品。第二十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列原則7：清潔、新鮮與輪換保持陳列商品的清潔是毋庸置疑的重要工作。及時(shí)地輪換陳列的商品，嚴(yán)格遵守“先進(jìn)先出”的原則。保證給消費(fèi)者新鮮、美味的產(chǎn)品。第二十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列零售標(biāo)準(zhǔn)在以下幾個(gè)要素的基礎(chǔ)不同區(qū)域的市場(chǎng)狀況我們的發(fā)展策略不同類型的商店制定各地區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)不同類型商店的SKU列表不同SKU的有限級(jí)第二十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。在銷售點(diǎn)陳列零售標(biāo)準(zhǔn)在基本原則和區(qū)域零售標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，制定貨架標(biāo)準(zhǔn)超市建立專柜

大型超市分類貨架

普通零售店第二十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。結(jié)束語(yǔ)第三十頁(yè)，共三十二頁(yè)。謝謝2023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/21第三十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)MERCHANDISINGATTHE

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在銷售點(diǎn)陳列。質(zhì)量好的陳列能影響消費(fèi)的決定。許多要購(gòu)買的產(chǎn)品在事前以計(jì)劃，當(dāng)消費(fèi)者接近陳列時(shí)就會(huì)有意圖選擇更喜歡的產(chǎn)品。品牌必須明顯排列及顧客能接近選購(gòu)因?yàn)檫x購(gòu)?fù)ǔＶ皇菐酌腌娏T了。如果顧客找不到所要的產(chǎn)品