我國(guó)燈飾燈具行業(yè)現(xiàn)狀 無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 差異化、品牌化發(fā)展迫在眉睫

我國(guó)燈飾燈具行業(yè)現(xiàn)狀無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重差異化、品牌化發(fā)展迫在眉睫通常如今人們將照明的燈具叫作燈飾，從稱謂上人們就可以看出，燈具已不僅僅是用來(lái)照明，它還可以用來(lái)裝飾房間。燈飾的設(shè)計(jì)，不但側(cè)重于藝術(shù)造型，而且設(shè)計(jì)時(shí)還考慮到燈型、色、光與環(huán)境格調(diào)相互協(xié)調(diào)、互襯托，達(dá)到燈與環(huán)境相互輝映的效果。

現(xiàn)如今燈飾的種類已經(jīng)多式多樣，從客廳、餐廳、臥房、廚衛(wèi)到走道、陽(yáng)臺(tái)、吧臺(tái)，從室內(nèi)走向室外，更多的去點(diǎn)綴四周的環(huán)境，而現(xiàn)代燈飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格也越來(lái)越多樣化，古典、現(xiàn)代、時(shí)尚、歐式、美式、清爽、豪華風(fēng)，美不勝收。依據(jù)燈飾的材質(zhì)來(lái)分類，燈飾可以可分為五大類：、布藝燈、石材燈、玻璃燈和。五類燈飾各具特色，擔(dān)當(dāng)著滿意不同年齡喜好、不同消費(fèi)層次、為不同房間風(fēng)格添彩的作用。

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1、行業(yè)銷售渠道

依據(jù)作者發(fā)布的《中國(guó)燈飾燈具行業(yè)現(xiàn)狀深度討論與進(jìn)展前景分析報(bào)告（2022-2029年）》顯示，近年來(lái)我國(guó)燈飾行業(yè)銷售渠道愈發(fā)分化，就目前而言，我國(guó)燈飾企業(yè)在國(guó)內(nèi)的銷售渠道主要有經(jīng)銷商渠道、設(shè)計(jì)師渠道、零售工程渠道、電商渠道和房產(chǎn)集采渠道，其中經(jīng)銷商渠道占比最大，但是近年來(lái)受到電商渠道、設(shè)計(jì)師渠道等銷售渠道份額的擠壓，其比重呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。如今，我國(guó)保障性住房建設(shè)以及危房改造等政策的持續(xù)落地，這將會(huì)是我國(guó)燈飾行業(yè)進(jìn)展的機(jī)遇之一，估計(jì)我國(guó)燈飾行業(yè)房產(chǎn)集采渠道比重或?qū)⒂兴仙?。另外，我?guó)建設(shè)統(tǒng)一大市場(chǎng)已經(jīng)大勢(shì)所趨，因此將來(lái)燈飾行業(yè)零售工程渠道比重或?qū)⑦B續(xù)上升。

我國(guó)燈飾行業(yè)銷售渠道狀況

銷售渠道現(xiàn)狀經(jīng)銷商渠道行業(yè)主要銷售渠道，是燈飾企業(yè)賴以生存的核心渠道，我國(guó)大部分燈飾企業(yè)都是采納“前店后廠”的坐商模式，店面主要接待的就是來(lái)自全球各地的經(jīng)銷商。然而，近年來(lái)隨著電商渠道的崛起，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，再加上店面租金、人員工資待遇等運(yùn)營(yíng)成本的不斷堆高，經(jīng)銷商的銷量和利潤(rùn)雙雙下滑，生存境況愈發(fā)困難。目前，我國(guó)燈飾行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的銷售占比已經(jīng)從以往的80%以上下降到如今的50%左右，盡管如此，但傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道仍將是燈飾企業(yè)的首選渠道。房產(chǎn)集采渠道精裝房政策的全面貫徹實(shí)施，使得國(guó)內(nèi)眾多燈飾照明企業(yè)紛紛挺進(jìn)該渠道。房產(chǎn)集采渠道訂單金額大，產(chǎn)品款式相對(duì)單一，是許多燈飾照明企業(yè)擠破頭都要搶到手的生意。然而，由于房產(chǎn)集采訂單的利潤(rùn)非常微薄，而且結(jié)算周期很長(zhǎng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極大，所以目前真正能夠躋身房產(chǎn)集采渠道燈飾企業(yè)并不多，主要都是一些上市燈飾照明企業(yè)，中小燈飾企業(yè)直接承接房產(chǎn)集采訂單的少之又少。設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師這一群體對(duì)終端用戶的影響巨大，隨著消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體的燈飾選購(gòu)基本上都會(huì)重點(diǎn)參考設(shè)計(jì)師的看法，甚至不少已經(jīng)在裝修設(shè)計(jì)方案中嵌入燈飾產(chǎn)品。因此近年來(lái)，在經(jīng)銷商渠道進(jìn)展渠道瓶頸之后，越來(lái)越多的燈飾企業(yè)著眼于設(shè)計(jì)師渠道的推廣，且設(shè)計(jì)師渠道的銷售比重有逐年攀升的趨勢(shì)。然而，在我國(guó)燈飾企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道的投入與產(chǎn)出嚴(yán)峻不成正比。與經(jīng)銷商渠道不一樣的是，設(shè)計(jì)師資源非常分散，企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道銷售成本往往較高。電商渠道隨著我國(guó)電商、直播、短視頻的進(jìn)展，以及5G時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的燈飾照明企業(yè)開(kāi)頭涉足電商渠道。但目前在燈飾電商領(lǐng)域做得較好都是一些老板較為年輕的企業(yè)，這類老板具備互聯(lián)網(wǎng)思維，而且敢闖敢拼，不受傳統(tǒng)營(yíng)銷套路的束縛。零售工程渠道隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，行業(yè)信息渠道被全面打通，再加上交通越來(lái)越便捷高效，越來(lái)越多的終端消費(fèi)者和工程用戶前往燈飾源產(chǎn)地選購(gòu)燈飾產(chǎn)品，使得燈飾行業(yè)零售工程渠道銷量迅猛崛起，占比持續(xù)擴(kuò)大。與此同時(shí)，由于零售工程業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)空間嚴(yán)峻縮水，大部分零售工程訂單的毛利率已經(jīng)下降到50%以下。資料來(lái)源：作者整理

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)燈飾行業(yè)銷售渠道較為分化，這使得燈飾照明企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷難度大大增加，疊加疫情影響，國(guó)內(nèi)整體燈飾市場(chǎng)行情也較為低迷，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，其中中小燈飾照明企業(yè)壓力山大。

2、行業(yè)盈利狀況

燈飾照明行業(yè)是一個(gè)很寬泛的行業(yè)，所以有許多細(xì)分品類。而且行業(yè)主要是以組裝配件為主，整體門檻比較低。因此在行業(yè)銷售渠道分化，市場(chǎng)營(yíng)銷難度加大背景下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)之間也形成了打價(jià)格戰(zhàn)，拼成本的局面，疊加新冠疫情影響，導(dǎo)致了我國(guó)燈飾行業(yè)的盈利下降。

以我國(guó)燈飾行業(yè)上市龍頭公司雷士照明（雷士國(guó)際）和歐普照明為例：近幾年來(lái)雷士照明和歐普照明的凈利潤(rùn)率均呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。2022年雷士照明凈利潤(rùn)還有37.03億元，凈利潤(rùn)率約為66.63%；然而到2022年其凈利潤(rùn)和凈利潤(rùn)率便分別下降至-0.2億元和-0.85%；到2022年受到海外訂單影響（2022年我國(guó)照明行業(yè)出口總額654.70億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)24.50%，比2022年增長(zhǎng)44.09%），其凈利潤(rùn)和凈利潤(rùn)率較2022年有所回升，但仍舊大不如前，公司盈利力量已經(jīng)下降。

資料來(lái)源：同花順

歐普照明盈利狀況來(lái)看，2022年歐普照明凈利潤(rùn)約為8.99億元，銷售凈利潤(rùn)率約為11.24%；到2022年其凈利潤(rùn)下降至約8億元，銷售凈利潤(rùn)率下降至約為10.04%；2022年同樣受到海外訂單大幅增長(zhǎng)影響其凈利潤(rùn)大幅上升，但是其凈利潤(rùn)率仍舊低于2022年水平?？梢钥闯霎?dāng)前公司的盈利力量還是不如2022年。

資料來(lái)源：同花順

我國(guó)燈飾行業(yè)盈利水平下降，使得我國(guó)照明燈具行業(yè)投資熱忱也下降。在2022年我國(guó)照明燈具行業(yè)投資大事還有44起；到2022年便只有21起；截止至今年6月也只有6起投資大事。

資料來(lái)源：IT桔子

3、行業(yè)存在的問(wèn)題及挑戰(zhàn)

（一）存在的問(wèn)題

當(dāng)前我國(guó)燈飾行業(yè)存在的主要問(wèn)題是市場(chǎng)集中度低、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻。一方面，我國(guó)燈飾行業(yè)進(jìn)入門檻低，因此市場(chǎng)大大小小的燈飾企業(yè)成千上萬(wàn)，且大部分企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，市場(chǎng)集中度也較低，幾家頭部企業(yè)加起來(lái)市場(chǎng)份額仍不足10%；另一方面，燈飾在產(chǎn)品形態(tài)方面，現(xiàn)代燈、美式燈、水晶燈、中式/新中式燈等各色產(chǎn)品琳瑯滿目，而燈飾是一個(gè)低關(guān)注度、低頻消費(fèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買之后一般不會(huì)再關(guān)注，很難形成品牌效應(yīng)。

疊加上行業(yè)銷售渠道分化，因此在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而很多企業(yè)為了贏得市場(chǎng)，則紛紛降低低價(jià)，壓縮成本，使得行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化加劇。

（二）面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)前我國(guó)燈飾行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要有：原材料價(jià)格猛漲、產(chǎn)品出口運(yùn)費(fèi)暴漲、土地和人力成本上升、新冠疫情等。

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受大宗商品價(jià)格上漲，疊加疫情這一突發(fā)介入因素的攪動(dòng)，致使全球IC芯片、MCU、MOS管、整流橋、鋁基板、PCB、被動(dòng)元件、塑件、紙品等制造業(yè)供應(yīng)鏈上幾乎全部產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲并伴隨不同程度的缺貨，因此我國(guó)燈飾行業(yè)的原材料材料價(jià)格上漲。

出口市場(chǎng)方面，疫情造成了全球制造業(yè)需求的先抑后揚(yáng)，大量貨物積累疊加港口效率降低，使得國(guó)際航運(yùn)業(yè)爆艙缺柜且價(jià)格暴漲，而我國(guó)又是燈飾的出口大國(guó)之一，因此燈飾產(chǎn)品出口運(yùn)費(fèi)增長(zhǎng)對(duì)行業(yè)是一大挑戰(zhàn)。

另外，我國(guó)燈飾照明制造業(yè)在供應(yīng)側(cè)長(zhǎng)期面臨中國(guó)制造業(yè)的共性問(wèn)題，即人工、土地等各項(xiàng)生產(chǎn)要素成本的上升。我國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示勞動(dòng)年齡人口比十年前削減了3000萬(wàn)，而且新一代勞動(dòng)力更青睞于近年來(lái)快速崛起的快遞、外賣等服務(wù)業(yè)，這便使得我國(guó)制造業(yè)普遍面臨招工難和土地貴的問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)燈飾行業(yè)境況較為困難，一方面，行業(yè)產(chǎn)品制造成本上升，同時(shí)受到業(yè)內(nèi)無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)猶如質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得國(guó)內(nèi)燈飾照明企業(yè)的生存壓力加大；另一方面，企業(yè)還需要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外疫情持續(xù)所帶來(lái)影響?？梢灶A(yù)見(jiàn)在此局勢(shì)下，國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)將迎來(lái)洗牌，盈利力量強(qiáng)、財(cái)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)將占據(jù)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力弱的中小微企業(yè)則壓力山大，市場(chǎng)或?qū)⒊尸F(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。

4、企業(yè)進(jìn)展建議

盡管當(dāng)前我國(guó)燈飾行業(yè)境況較為困難，但是在我國(guó)新光源技術(shù)、科技技術(shù)的不斷進(jìn)步，以及消費(fèi)需求的不斷升級(jí)和分化的背景下，廣闊燈飾企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)仍較多，且在當(dāng)前行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的背景下，企業(yè)差異化、品牌化進(jìn)展迫在眉睫。

一方面，面對(duì)行業(yè)無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻這一問(wèn)題，為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展，企業(yè)需要差異化競(jìng)爭(zhēng)，精準(zhǔn)定位客戶需求，將市場(chǎng)分細(xì)，產(chǎn)品做精、做專、做出自己的特色；另一方面，在企業(yè)夯實(shí)其內(nèi)功的同時(shí)，還需要走品牌化進(jìn)展道路,打造自己的品牌，并提升其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，從單純的制造思維，向系統(tǒng)化的品