如何管理SKU的動銷率

近來來覺寫些西枯無，的也枯燥但無，些西實在的在實是的去的選擇這專面的是燥細。以友請拿點心剛到友回，的得奧有覺太了所以007決定再改下但首這帖是對速費的大電而的如裝鞋類首品等當管SKU動率是手的修程前時遇到下方的惑、客量不的覺商的放積遠夠貨有效用｛（架實際存量貨架最大存量）×100%也一不想網(wǎng)的營（品數(shù)經(jīng)瑯目用還反買到品缺率缺率日貨數(shù)顧日貨單）×100%}高下現(xiàn)把怎解這問的際作出來大拍磚經(jīng)我關的是品周率對品動率視導商品轉提了但貨也之升。兩者區(qū)：1）2）

商周率（月度售出商品的成本/月平均庫存總值）*100%商動率動銷品種數(shù)/倉庫總品*100%兩者關注的內(nèi)容不一致。最簡單的不同就是商品周轉率越高，商品給公司帶來的利潤就越高。商品的動銷率越高，滯銷產(chǎn)品就越少。一個關注價值變化，一個關注數(shù)量變化。管制的動率目）了解庫際品數(shù)動情，到不銷品SKU的占比））

有于施司類理略通SKU的分與調(diào)，高庫坪、效品。管的銷步））

按商小類訂SKU動情分表到臺統(tǒng)表找需分的間最一的總數(shù)動銷SKU數(shù)分別寫分表。）進行據(jù)的析A.動銷率的計算公式：動銷=銷SKU/際SKUX100%動銷SKU——在某個界定期間的有銷售記錄的單品數(shù)量包括銷售后立即退貨返回的一種賬面體現(xiàn)的零銷售現(xiàn)象。實際SKU———在某個界定期間末的實際庫存單品數(shù)括經(jīng)是零庫存的商品，但是包括負庫存的商品。

B.動銷率說明的問題：某個商品類別在界定的時間段內(nèi)銷售的單品數(shù)占該商品類別界定期間期末的庫存SKU的例。動率理誤區(qū)）動銷越越。）動銷等100%是常動率于100%是銷品得。）僅僅百比迷，看據(jù)表，不過面到題實。動率出的4種況）動銷超；A.說明的情況：動銷率超過100%說明了在某個時段該商品種類的銷售品項數(shù)高于目前現(xiàn)有庫存的品項數(shù)，說明了該商品種類出現(xiàn)了品項數(shù)的流失現(xiàn)象。B.造成的原因：a）商品的缺貨；b）商品的停進停銷c)虛存C.解決辦法：a）倉庫加強商品缺貨的控管。商品的缺貨控管的重點是我們主管必須定期或不定期分析數(shù)據(jù)以及按照相關流程進行倉庫管理現(xiàn)場巡視相結合，絕對不能出現(xiàn)憑經(jīng)驗進行商品的進銷存控管。b)平的經(jīng)營管理中要重視各方面的數(shù)據(jù)分析，絕對不要根據(jù)經(jīng)驗進行經(jīng)營管理，從數(shù)據(jù)中可以看出，商品的適銷度與地域性與季節(jié)及推廣力度、商品的價格有很大的關系1號庫不好銷售的商品不等于2號倉庫或者號倉庫不好銷售1號庫現(xiàn)在不好銷售的商品并不代表永遠不好銷售，我們首先應該找到銷售不佳的原因、商品的款式不流行、同質(zhì)商品太多等；c)

進行商品的淘汰，我們在淘汰商品是必須要注意以下幾種情況：動銷SKU<當庫存SKU+淘汰的項數(shù)：說明動銷商品被淘汰，而不動銷商品沒有被淘汰。動銷SKU>當庫存SKU+淘汰的項數(shù)：說明該種類商品被淘汰的商品比應該淘汰。動銷SKU=當庫存SKU+淘汰的項數(shù)：說明該分類商品不但不可以淘汰商品，還需要引進商品品項數(shù)。d)

確保系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)的準確性。）動銷低A.說明的情況從據(jù)的表面上該類商品存在滯銷商品少在查詢的界定期間存在一定比例的滯銷單品B.造成的原因：

a)品數(shù)過多，特別是同質(zhì)商品過多。b)存結構商品。c)該商品的淘汰力度不夠或者淘汰與引進不成比例。d)該商品的促銷、價格性價比等指標需要調(diào)整。e)虛存過多。C.解決辦法：a)加商圈內(nèi)消費者的消費調(diào)查謹慎引進該類商品的新謹慎做到充分進行市調(diào)，充分分析，根據(jù)消費者的需求適度謹慎引進新品。）b)更不動銷商品貨架陳列位置大動銷商品的促銷力度改變不動銷商品的營銷策略。c)通綜合數(shù)據(jù)分析，加大商品的淘汰力度。d)及調(diào)整商品的虛庫存和增加庫存。★我們在處理動銷率低于100%的品時必須謹慎應注意先找到商品不動銷的原因是商品是否是結性性商品是要檢查商品的性價格價格是否高于消費者的心理價位、是否高于競爭對手、是否高于同類商品）；三是該類商品的同質(zhì)商品是否過多；四是商品的促銷活動情況等等因素。只有通過上述因素的排除并進行有效的改善后真正判定該類商品是否真正的滯銷，然后進行處理。切記出一看到商品動銷就是品滯銷們要知道商品不動銷大部分并不是商品本身的錯，而是我們?nèi)说腻e，是我們沒有重視它的存在。

動率于100%A.說明的情況：動銷率等于100%表面上說明該類商品都適合商圈內(nèi)消費的需求，從數(shù)據(jù)的背后說明該類商品在品項數(shù)方面還有開發(fā)的空間。B.造成的原因動率等于100%情況說明該類商品在商品結構上比較正常，但是還有一些特殊原因也會造成動銷率等于100%a)長沒有維護缺少的品項數(shù)。b)商的缺貨（一些動銷商品長期缺貨以及結構性商品的缺貨）。c)虛存（實際有庫存，但是系統(tǒng)庫存已經(jīng)為0）。C.解決辦法：a)定與不定期維護倉庫的品項數(shù)體辦法庫根據(jù)商品布局及歷史數(shù)據(jù)確定每個小分類的計劃品項數(shù)后定期與不定期按照小分類查分類庫存明細SKU報》了解商品SKU的化情況，找到差異的原因及品項。b)加商品的缺貨管理別一些暢銷銷商品的缺貨以及結構性商品的缺貨控管。c)及調(diào)整商品的虛庫存。

d)加該類商品的民意市調(diào)，挖掘內(nèi)在的消費力，適度引進新品。★我們在處理動銷率等于100%分類時不能被“百分百”的表面現(xiàn)象迷惑，我們應該透過數(shù)據(jù)的表面看到看到內(nèi)在的實質(zhì)不要以為該類商品品項數(shù)結構比較合理確定是否合理的前必須要經(jīng)過以上異常原因的排除及改善后方可確定分類商品單品結構的合理性時還要加強民意市調(diào)挖掘消費潛力適引進新品。還應該加以重視：一是該分類商品的新品引進；二是該小分類商品的促銷；三是如何提升新品的銷量，培養(yǎng)更多的A類品。）動率于0A.說明的情況動銷率等于從據(jù)的表面上說明倉庫的商品結構不合理過數(shù)據(jù)的也表明了以下一些特殊情況：a)商品架構存在問題。b)特定原因（季節(jié)和環(huán)境）B.造成的原因：a)倉庫沒有重視該類商品的銷售，沒有引進任何新品。b)商品分類設置不合理。c)該類商品具有特定原因，如有較強的季節(jié)性和銷售環(huán)境。d)漏統(tǒng)計。e)長期缺貨，至少本界定期間沒有進銷存業(yè)務往來，C.解決辦法：a)倉庫應根據(jù)商品結構表定期與不定期進行檢查商品的經(jīng)營結構是否完善。b