賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座

直通車賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第1頁(yè)賬戶診療及優(yōu)化賬戶診療背景賬戶診療及優(yōu)化數(shù)據(jù)依據(jù)賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第2頁(yè)搜索營(yíng)銷DISA漏斗

Display（展現(xiàn)）Impression（印象）Click(點(diǎn)擊)Action（購(gòu)置）賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第3頁(yè)直通車效果影響原因賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第4頁(yè)賬戶診療及優(yōu)化賬戶診療背景賬戶診療及優(yōu)化數(shù)據(jù)依據(jù)賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第5頁(yè)直通車效果診療傾聽(tīng)客戶存在問(wèn)題，并做初步判斷問(wèn)詢客戶存在問(wèn)題問(wèn)聞看做依據(jù)分析對(duì)癥下藥，并作調(diào)整看賬戶詳細(xì)設(shè)置及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和量子恒道數(shù)據(jù)等賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第6頁(yè)直通車效果診療及優(yōu)化思緒賬戶報(bào)表、銷售統(tǒng)計(jì)對(duì)癥下藥，水到渠成整體思緒

問(wèn)題確定原因判斷

方案優(yōu)化點(diǎn)擊量：寶貝管理、關(guān)鍵詞管理轉(zhuǎn)化率：賬戶報(bào)表，量子統(tǒng)計(jì)穩(wěn)定性：賬戶報(bào)表，量子統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)魔方賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第7頁(yè)直通車常見(jiàn)問(wèn)題流量少有流量成交少賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第8頁(yè)賬戶診療及優(yōu)化流量少有流量成交少賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第9頁(yè)賬戶診療及優(yōu)化案例1：直通車效果不顯著——沒(méi)流量客戶基本情況：類目：服裝（男女裝都有，主打情侶衣飾）日消耗：100元店鋪類型：商城店賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第10頁(yè)第一步：查看賬戶報(bào)表，判斷問(wèn)題判斷：PV不足，PPC偏高賬戶診療及方案優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第11頁(yè)賬戶診療及方案優(yōu)化第二步：查看推廣計(jì)劃，查找原因賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第12頁(yè)第三步：查看管理推廣中寶貝賬戶診療及方案優(yōu)化判斷：推廣寶貝數(shù)少。賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第13頁(yè)第四步：查看關(guān)鍵詞管理客戶診療及方案優(yōu)化判斷：未啟用類目推廣，關(guān)鍵詞排名普遍都在第三頁(yè)賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第14頁(yè)客戶診療及方案優(yōu)化第五步：其它賬戶設(shè)置賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第15頁(yè)案例1小結(jié)問(wèn)題確定：直通車流量低原因判斷：1.推廣寶貝數(shù)少2.分時(shí)折扣凌晨沒(méi)有投放3.重點(diǎn)詞排名過(guò)低4.推廣費(fèi)用太少處理方案：1.推廣寶貝：多推廣寶貝2.分時(shí)投放改為全天投放并開(kāi)通站內(nèi)定向推廣3.關(guān)鍵詞出價(jià)：提升重點(diǎn)詞排名4.開(kāi)通類目推廣，增加推廣費(fèi)用客戶診療及方案優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第16頁(yè)直通車常見(jiàn)問(wèn)題流量少有流量成交少賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第17頁(yè)案例2：直通車太燒錢——有流量，轉(zhuǎn)化少客戶基本情況：類目：男鞋日消耗：元店鋪類型：集市店賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第18頁(yè)第一步：查看我賬戶報(bào)表，判斷問(wèn)題判斷：PPC太高，淘寶聯(lián)盟花費(fèi)最好，但成交相對(duì)最差賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第19頁(yè)第四步：查看我推廣計(jì)劃，查找原因判斷：推廣計(jì)劃數(shù)不夠賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第20頁(yè)第五步：查看我推廣寶貝，查找原因判斷：推廣寶貝太少賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第21頁(yè)第六步：查看關(guān)鍵詞，查找原因判斷：轉(zhuǎn)化相對(duì)較差關(guān)鍵詞花費(fèi)較多賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第22頁(yè)第七步：查看投放時(shí)段和平臺(tái)，查找原因判斷：錯(cuò)過(guò)凌晨流量，高峰期未加大推廣費(fèi)用，淘寶聯(lián)盟折扣過(guò)高賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第23頁(yè)第八步：查看量子報(bào)表，查找原因判斷：寶貝不吸引人，店鋪裝修有問(wèn)題，沒(méi)有老客戶維護(hù)賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第24頁(yè)第四步：查看寶貝詳情，查找原因判斷：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷圖片過(guò)于雜亂，文字描述頁(yè)太亂，動(dòng)態(tài)評(píng)分不高，好評(píng)率不到98%，不能參加淘寶活動(dòng)賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第25頁(yè)第四步：與客戶溝通，分析存在問(wèn)題1.從來(lái)沒(méi)有有目標(biāo)性做活動(dòng)2.從來(lái)未制訂銷售計(jì)劃3.沒(méi)有自己品牌，也從來(lái)未考慮品牌推廣4.寶貝選取上，一直在剽竊，沒(méi)有擁有自己獨(dú)特格調(diào)爆款5.依然再走以價(jià)格為關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)策略賬戶診療及優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第26頁(yè)案例2小結(jié)問(wèn)題確定：直通車設(shè)置不合理原因判斷：1.寶貝：推廣數(shù)少2.關(guān)鍵詞：PPC過(guò)高，各個(gè)關(guān)鍵詞費(fèi)用分配不合理3.計(jì)劃：沒(méi)有把4個(gè)推廣計(jì)劃都用起來(lái)4.時(shí)段：投放時(shí)間百分比不合理5.寶貝詳情：雜亂，為突出寶貝特點(diǎn)處理方案：1.增加推廣計(jì)劃，多推廣寶貝2.降低淘寶聯(lián)盟折扣3.回報(bào)率低于1.5關(guān)鍵詞降低推廣費(fèi)用，回報(bào)率在2以上關(guān)鍵詞增加推廣費(fèi)用4.凌晨時(shí)段開(kāi)通推廣，高峰時(shí)段將設(shè)置投放時(shí)間百分比提升5.突出重點(diǎn)，排版整齊，提升好評(píng)率客戶診療及方案優(yōu)化賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第27頁(yè)賬戶診療及優(yōu)化賬戶診療背景賬戶診療及優(yōu)化數(shù)據(jù)依據(jù)賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第28頁(yè)附件1：各行業(yè)直通車數(shù)據(jù)類目日均點(diǎn)擊點(diǎn)擊率PPC彩妝/香水/美妝工具65.40.23%0.90床上用具/靠墊/毛巾/布藝64.50.30%0.76電腦硬件/顯示器/電腦周圍103.80.36%0.31戶外/登山/野營(yíng)/旅行用具92.90.32%0.62居家日用/收納/禮品73.40.30%0.56流行男鞋100.40.19%1.03男裝117.00.23%0.85女鞋139.50.24%0.53女裝/女士精品221.70.32%0.49飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新90.70.23%0.57手機(jī)175.40.37%0.39童裝/童鞋/親子裝85.20.30%0.51玩具/娃娃/模型/動(dòng)漫/桌游69.20.28%0.41箱包皮具/熱銷女包/男包123.20.21%0.70零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)43.10.20%0.91賬戶診斷及方案優(yōu)化新模板專家講座第29頁(yè)附件2：各行業(yè)不一樣信譽(yù)日成交筆數(shù)行業(yè)類目1鉆2鉆3鉆4鉆5鉆1皇冠2皇冠彩妝/香水/美妝工具5.67.310.814.423.438.076.5床上用具/靠墊/毛巾/布藝4.55.36.910.018.433.690.8電腦硬件/顯示器/電腦周圍4.25.36.611.118.631.969.5戶外/登山/野營(yíng)/旅行用具4.65.17.311.418.631.264.1居家日用/收納/禮品4.46.28.214.023.743.390.9流行男鞋3.84.96.711.117.231.042.4男裝6.07.08.513.020.737.176.1女鞋4.66.08.713.025.340.369.0女裝/女士精品5.16.28.713.924.448.789.9飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新5.17.716.016.330.655.9134.5手機(jī)3.34.05.58.513.818.348.6童裝/童鞋/親子裝5.25.98.313.822.740.985.9玩具/娃娃/模型/動(dòng)漫/桌游4.26.47.011.820.