2022崗位實(shí)習(xí)報(bào)告-31

第頁(yè)2022崗位實(shí)習(xí)報(bào)告崗位實(shí)習(xí)報(bào)告錦集六篇

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，我們都不行避開(kāi)地要接觸到報(bào)告，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要留意語(yǔ)言要精確、簡(jiǎn)潔。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是我?guī)痛蠹艺淼膷徫粚?shí)習(xí)報(bào)告6篇，歡迎閱讀與保藏。

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生都不能躲避的挑戰(zhàn)，雖說(shuō)在一起先我也曾因?yàn)槟懬?所以始終很排斥實(shí)習(xí)。但當(dāng)我鼓起志氣去邁出那一步后，我卻發(fā)覺(jué)自己是多么適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，原來(lái)早在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我們就始終在為走出校內(nèi)做打算。為此，只要邁出這一步，就沒(méi)有什么做不好的！

此次實(shí)習(xí)，我通過(guò)主動(dòng)的找尋和面試，最終來(lái)到了xxx公司的辦公室文員崗位。雖說(shuō)還只是實(shí)習(xí)生的崗位，但工作中的經(jīng)驗(yàn)，也同樣給我?guī)?lái)了不小的壓力并取得了收獲！現(xiàn)將我的頂崗實(shí)習(xí)工作報(bào)告總結(jié)如下：

一、頂崗實(shí)習(xí)目的

1.突破自我，體會(huì)社會(huì)的環(huán)境，為畢業(yè)后獨(dú)自由外的社會(huì)生活做好打算。

2.提升實(shí)力，通過(guò)實(shí)踐工作加強(qiáng)自身的專業(yè)實(shí)力，同事相識(shí)自身實(shí)力上的不足，進(jìn)行主動(dòng)的完善和改進(jìn)。

3.完成畢業(yè)任務(wù)，駕馭能獨(dú)立走出社會(huì)的實(shí)力，并借此機(jī)會(huì)發(fā)覺(jué)自己，為今后的方向做好安排。

二、實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)

在進(jìn)入公司的第一天，在領(lǐng)導(dǎo)的教育下，我先是學(xué)習(xí)了自身的工作職責(zé)，又跟著領(lǐng)導(dǎo)跑了好久，才最終將自己負(fù)責(zé)的事物也許記清晰。不得不說(shuō)，雖然在過(guò)去有聽(tīng)說(shuō)過(guò)文員是一份繁瑣的工作，但在真正的體會(huì)過(guò)后，我才知道有多么的繁瑣！

大到公司安排的策劃，小到辦公文具的選購(gòu) ，大大小小的事情都有我們的身影。當(dāng)然，作為實(shí)習(xí)生，我在工作中負(fù)責(zé)的都是一些簡(jiǎn)潔的任務(wù)，但也同樣有不小的責(zé)任。

工作期間，每天我都會(huì)盡早的趕來(lái)公司，并在起先前打開(kāi)前臺(tái)燈，并邊回顧昨天的工作，邊將前臺(tái)桌面整理好，這樣的回顧讓我在自己的工作上也更加的清楚。

此外，對(duì)于公司通知的發(fā)布以及的各種資料表單的整理我也都是大好十二分的精神去做。雖說(shuō)如此，但也還是有因?yàn)楣ぷ鏖啔v不足導(dǎo)致出錯(cuò)的時(shí)候。對(duì)此，我很慚愧。但也正因?yàn)槿绱?，在后?lái)的工作中我更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖袷毓镜囊?guī)定要求，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的指示我肯定會(huì)一絲不茍的完成！

三、實(shí)習(xí)的體驗(yàn)

此次的實(shí)習(xí)讓我充分體會(huì)到了工作的辛苦和責(zé)任，并且也從工作的問(wèn)題和不足中反思出了自己的不足。對(duì)于自己的專業(yè)和實(shí)力，我如今還有許多須要改進(jìn)的地方！

另外，在實(shí)習(xí)期間，我的獨(dú)立生活實(shí)力也同樣有了極大的改進(jìn)！如今的我，至少在生活中已經(jīng)能較好的照看自己的了。這也要多多感謝那些在生活中幫助我的摯友們。

但僅僅是這樣還是不夠的，為了能在今后的社會(huì)中有更大的發(fā)展，我要主動(dòng)的要求自己，讓自己能更加嚴(yán)格的要求自己，以更加精彩的實(shí)力去面對(duì)今后更加嚴(yán)格的工作！

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是一門講究實(shí)踐操作性很強(qiáng)的專業(yè)學(xué)科，經(jīng)過(guò)高校三年的學(xué)習(xí)，本人所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的理論學(xué)問(wèn)已經(jīng)達(dá)到學(xué)校人才培育安排的標(biāo)準(zhǔn)，為了更好地驗(yàn)證所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)，將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中，同時(shí)通過(guò)實(shí)際工作了解自身的不足，熬煉個(gè)人會(huì)計(jì)專業(yè)崗位技能，盡快融入社會(huì)工作，在xxxx年2月—4月學(xué)校支配的畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我在xx海螺水泥有限責(zé)任公司進(jìn)行了會(huì)計(jì)專業(yè)崗位的的實(shí)習(xí)工作?，F(xiàn)作如下實(shí)習(xí)報(bào)告：

公司概況

北流海螺水泥有限責(zé)任公司位于位于廣西壯族自治區(qū)北流市民安鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，主要從事水泥及商品熟料的生產(chǎn)和銷售，是安徽海螺水泥股份有限公司在廣西壯族自治區(qū)規(guī)劃投資的4個(gè)大型水泥項(xiàng)目之一?，F(xiàn)已建設(shè)有兩條日產(chǎn)5000噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線和年產(chǎn)160萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線，同步建設(shè)余熱發(fā)電工程及配套建設(shè)2。5km鐵路專用線工程。為推動(dòng)地方水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，拉動(dòng)交通運(yùn)輸、金融、電信、飲食服務(wù)等

實(shí)習(xí)內(nèi)容

本人于xxxx年3月15日正式進(jìn)入北流海螺水泥有限責(zé)任公司進(jìn)行會(huì)計(jì)崗位專業(yè)實(shí)習(xí)，公司支配了材料核算崗位的xxx與我簽訂“師徒協(xié)議”，在實(shí)習(xí)期間由師父xxx帶領(lǐng)我進(jìn)行材料核算崗位工作的實(shí)際操作。主要從核算、監(jiān)督、以及人際關(guān)系方面學(xué)習(xí)了財(cái)會(huì)專業(yè)人員應(yīng)具備的崗位專業(yè)學(xué)問(wèn)，讓理論與實(shí)踐有機(jī)地相結(jié)合，熬煉了自身的專業(yè)實(shí)操技能，豐富了自身的社會(huì)閱歷。實(shí)習(xí)期主要進(jìn)行的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容如下

1、公司相關(guān)制度的學(xué)習(xí)；

錯(cuò)漏的駁回供應(yīng)處與設(shè)備保全處進(jìn)行相應(yīng)的處理。發(fā)票無(wú)誤憑證手續(xù)齊全的材料業(yè)務(wù)在NC系統(tǒng)上進(jìn)行相應(yīng)的收付款結(jié)算單的編制。編制好的收付款結(jié)算單由現(xiàn)金出納和處進(jìn)步行相應(yīng)的處理。

4、日常材料業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理，編制相應(yīng)的記賬憑證；

經(jīng)處長(zhǎng)審核無(wú)誤的收付款結(jié)算單通過(guò)現(xiàn)金出納做出相應(yīng)的收付款處理后，依據(jù)所收材料發(fā)票和憑證進(jìn)行相應(yīng)的賬務(wù)處理，編制和打印相關(guān)的記賬憑證。

5、對(duì)庫(kù)存材料進(jìn)行實(shí)地的盤(pán)點(diǎn)，做到帳實(shí)一樣；

作為材料核算會(huì)計(jì)，本職工作兼具核算和監(jiān)督的職能，每旬對(duì)大宗原燃材料進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，月初月末對(duì)倉(cāng)庫(kù)協(xié)助材料進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。

6、對(duì)庫(kù)存的火工材料進(jìn)行平安檢查工作，確保材料及生產(chǎn)平安；

由于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水泥的特別性，須要進(jìn)行爆破采礦作業(yè)，為確保生產(chǎn)平安，以及庫(kù)存的真實(shí)性，須要本崗位協(xié)作其他部門對(duì)庫(kù)存火工材料進(jìn)行定期的平安檢查以及盤(pán)點(diǎn)工作。

7、參加公司的招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)接收供應(yīng)商投標(biāo)標(biāo)書(shū)以及與相關(guān)部門行進(jìn)開(kāi)標(biāo)工作；

由于上半年公司進(jìn)行了水泥窯檢修工作，產(chǎn)生了大量的廢舊物資須要出售，公司相關(guān)部門便開(kāi)展了廢舊物資外售的招標(biāo)工作，邀請(qǐng)了區(qū)內(nèi)三家比較有實(shí)力的客商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。作為分管材料的本崗位，我負(fù)責(zé)做好投標(biāo)商的標(biāo)書(shū)接收工作，確保標(biāo)書(shū)的完好無(wú)誤，并在開(kāi)標(biāo)會(huì)上與其他部門人員一起進(jìn)行開(kāi)標(biāo)工作，通過(guò)比值比價(jià)，最終確定中標(biāo)的客商，與中標(biāo)商進(jìn)行接下來(lái)的售買工作。

8、學(xué)習(xí)月末材料消耗的安排工作；

月末相關(guān)的材料業(yè)務(wù)入賬完畢后，進(jìn)行對(duì)材料消耗的相關(guān)的成本費(fèi)用安排工作，依據(jù)材料領(lǐng)用消耗的屬性，分別安排到不同的科目，編制記賬憑證，匯總到總賬。

9、憑證的整理裝訂；

月初對(duì)上月賬務(wù)結(jié)賬完成后，對(duì)上月各崗位的記賬憑證進(jìn)行整理裝訂成冊(cè)，經(jīng)處長(zhǎng)蓋財(cái)務(wù)專用章后入財(cái)務(wù)檔案室收存。

10、月初編制供應(yīng)商對(duì)賬函；

依據(jù)賬上的預(yù)付賬款明細(xì)狀況，編制供應(yīng)商對(duì)賬函，確認(rèn)并與相關(guān)部門做好交接工作。

11、編制月初相關(guān)的報(bào)表；

依據(jù)公司相關(guān)的財(cái)務(wù)制度規(guī)定，在NC系統(tǒng)完成整套的賬務(wù)處理后，還需另外編制長(zhǎng)期暫估款統(tǒng)計(jì)表、關(guān)聯(lián)公司交易統(tǒng)計(jì)表，預(yù)付賬款統(tǒng)計(jì)表上交股份公司財(cái)務(wù)部，編制工業(yè)生產(chǎn)增加值月報(bào)以及年報(bào)，月報(bào)交接到生產(chǎn)處。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的相識(shí)作以下總結(jié)：

首先，須要在工作中不斷地積累閱歷，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平；同時(shí)須要親密關(guān)注會(huì)計(jì)工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律學(xué)問(wèn)，培育正確的法律思想，積累辨別是非的閱歷，遵紀(jì)遵守法律，誠(chéng)信做人，注意理論與實(shí)踐相結(jié)合。會(huì)計(jì)須要好的表達(dá)實(shí)力才能給他們說(shuō)明清晰是怎么回事。會(huì)計(jì)處理過(guò)程中允許做出必要的推斷和估計(jì)，但這種須要推斷和估計(jì)的交易和事項(xiàng)并不多。在基本職能（核算、監(jiān)督）之外向事前預(yù)料、決策方向延長(zhǎng)，對(duì)會(huì)計(jì)人員的推斷實(shí)力提出了較高要求。

其次，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ā?huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員需精確核算每一項(xiàng)會(huì)計(jì)指標(biāo)，正確運(yùn)用每一個(gè)公式，在學(xué)習(xí)過(guò)程中須要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，剛好發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)主要是對(duì)企業(yè)過(guò)去及現(xiàn)在的交易和事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量，會(huì)計(jì)結(jié)果是作為明確責(zé)任、進(jìn)行決策的主要依據(jù)，它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關(guān)系人的高度重視，并按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求對(duì)外報(bào)告。一般而言，這些交易和事項(xiàng)的會(huì)計(jì)處理往往有實(shí)際憑證做為依據(jù)，有很強(qiáng)的可驗(yàn)證性，會(huì)計(jì)處理結(jié)果是確定的，表現(xiàn)為會(huì)計(jì)結(jié)果與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣。

最終，要具備良好的人際交往實(shí)力，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息；對(duì)內(nèi)要相互協(xié)作，共同整理，對(duì)外要與社會(huì)公眾和各政府部門搞好關(guān)系。要學(xué)會(huì)為人處事，待人接物，同時(shí)也要了解相關(guān)的禮儀學(xué)問(wèn)，增加與人溝通，與人交往，與人合作的實(shí)力。做財(cái)務(wù)工作只有好的業(yè)務(wù)技術(shù)是不夠的，還要有良好的溝通實(shí)力。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也相識(shí)到，在財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了不少東西，同時(shí)也發(fā)覺(jué)了有些不足，單位開(kāi)具的原始憑證中或者報(bào)銷單中有些都沒(méi)有經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章就登記入賬了；有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證，也沒(méi)有特別的說(shuō)明。

致謝

感謝xx海螺水泥有限公司賜予這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我深刻訓(xùn)誨的XX師父和xx老師，財(cái)務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)xx處長(zhǎng)和xx處長(zhǎng)、以及其他的公司同事前輩們。感謝一路有你們！

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零起先，證明自己有在社會(huì)上生存下去的實(shí)力，為將來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)踐實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)實(shí)力。對(duì)于我理論學(xué)問(wèn)駕馭不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以快速的了解駕馭理論學(xué)問(wèn)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論學(xué)問(wèn)駕馭的更深刻，

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必需更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和駕馭相關(guān)學(xué)問(wèn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充溢憧憬和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)問(wèn)。靠著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，的確不簡(jiǎn)單，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去找尋客戶，盡量削減買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛起先踏入社會(huì)就遭受一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很許多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷售）

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過(guò)它，對(duì)它的相識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟識(shí)，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都始終伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)潔的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，而且增加了我們的營(yíng)銷實(shí)力。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合實(shí)力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累學(xué)問(wèn)的重要性。俗話說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍?duì)此話深有感受。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)悟了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問(wèn)，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了實(shí)力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)須要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，駕馭新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘如我們只會(huì)空談學(xué)問(wèn)，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)許多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都特別重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)卻沒(méi)方法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻拈啔v。銷售非常依靠于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也非常重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好如下打算：第一，精神狀態(tài)的打算。在銷售的過(guò)程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)記。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。其次，專業(yè)學(xué)問(wèn)的打算。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的打算。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們駕馭銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還須要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，舉薦適合它的產(chǎn)品。

在這段時(shí)間里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷的'方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)潔。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛(ài)好，初步設(shè)想了將來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)會(huì)員全部數(shù)據(jù)收集，包括日?qǐng)?bào)，周報(bào)，月報(bào)，發(fā)送數(shù)據(jù)，重點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)；

2、對(duì)會(huì)員資料進(jìn)行整理和匯總；

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行收集和匯總。

任職要求：

1、北京院校本科或探討生在讀學(xué)生，專業(yè)不限；

2、能夠保證每周工作至少4天；

3、良好的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力，有肯定的文字功底；

4、做事細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，性格活潑開(kāi)朗樂(lè)觀向上、學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng)；

5、可嫻熟運(yùn)用Office辦公軟件，Excel運(yùn)用嫻熟者優(yōu)先。

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

實(shí)習(xí)概況

在為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我對(duì)出納工作實(shí)務(wù)有了一個(gè)全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過(guò)是些簡(jiǎn)潔而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探究和工作后，我最終知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)潔。出納工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面：

1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必需經(jīng)過(guò)出納人員之手。

2、反映職能。出納的其次個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過(guò)其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行具體地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策供應(yīng)所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。

3、監(jiān)督職能。出納不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行具體地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策供應(yīng)所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特殊是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監(jiān)督。

4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金運(yùn)用效益進(jìn)行分析探討，為企業(yè)投資決策供應(yīng)金融信息，甚至干脆參加企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)料分析等也是出納的職責(zé)所在。

雖然出納的職能對(duì)企業(yè)非常重要，但我的工作流程也不算困難。我的工作主要有：

1、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。

2、負(fù)責(zé)支票、發(fā)票、收據(jù)的管理。

3、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并剛好與銀行對(duì)賬。

出納工作細(xì)則包括：工作事項(xiàng)及審核等程序，失誤防范及訂正程序和現(xiàn)金收付：

1、現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額。

2、現(xiàn)金多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

3、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤(pán)存工作，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

4、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特別狀況需審批。

5、員工外出借款無(wú)論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款，若無(wú)批準(zhǔn)借款，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù)。

日記賬處理分為：

1、登記日記賬時(shí)要先分清賬戶，避開(kāi)張冠李戴。

2、每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)了解公司資金運(yùn)作狀況，以調(diào)度資金。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

由于本學(xué)期在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)電算化模擬實(shí)習(xí)這門課，上課時(shí)做過(guò)會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，我靠著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)，努力做到對(duì)會(huì)計(jì)憑證嫻熟駕馭。會(huì)計(jì)分錄是會(huì)計(jì)工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對(duì)會(huì)計(jì)分錄更應(yīng)加以重視，于是我加班補(bǔ)課，把公司日常較多運(yùn)用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。終歸會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，因此對(duì)相關(guān)票據(jù)反而有了更深刻的印象。但并不是相識(shí)就可以了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好打算。

會(huì)計(jì)憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書(shū)面證明，是用來(lái)登記賬簿的依據(jù)，會(huì)計(jì)憑證根據(jù)程序和用途不同可風(fēng)味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生和完成狀況的書(shū)面證明，也是編制記賬憑證的合法依據(jù)。記賬憑證是由會(huì)計(jì)部門依據(jù)審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內(nèi)容是做成會(huì)計(jì)分錄，指明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的干脆依據(jù)，因此登記記賬憑證是會(huì)計(jì)處理程序中的第一個(gè)關(guān)鍵步驟。

為了提升工作效率，做賬時(shí)我運(yùn)用金蝶軟件。我依據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)仔細(xì)真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清晰的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最終在檢查各個(gè)要素精確無(wú)誤后保存。剛起先我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時(shí)能發(fā)覺(jué)一些錯(cuò)誤的憑證，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習(xí)了金蝶會(huì)計(jì)軟件的操作和運(yùn)用，所以運(yùn)用起來(lái)也不會(huì)太吃力。通過(guò)幾天的實(shí)踐后，我在速度和精確度上都提高了不少。通過(guò)一段時(shí)間的編制記賬憑證工作，我對(duì)各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)我把書(shū)本學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)起到了很大的作用，這也使我對(duì)會(huì)計(jì)憑證有了更為深化的了解。

我們會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟：

記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對(duì)于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫(xiě)金額是否一樣，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大寫(xiě)金額記到元的應(yīng)在后面加“整”字，到分的則不能加“整”。

支票核對(duì)后，我須要到銀行填寫(xiě)支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會(huì)計(jì)作為登記入賬的原始憑證。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)驗(yàn)的三年多高校生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。

要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，作為一名會(huì)計(jì)人員必需具備良好的人際交往實(shí)力。

會(huì)計(jì)是比較煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得成天要對(duì)著那味同嚼蠟的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，但只要你專心地做，反而會(huì)覺(jué)得越做越有樂(lè)趣，越做越起勁。因此做賬切忌：馬虎大意、馬虎了事、心浮氣躁。

這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特殊是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高校本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手實(shí)力要比本科生強(qiáng)。

從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，假如將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的學(xué)問(wèn)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的實(shí)力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。

此次的實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多，也相識(shí)了很多，使我在模擬的社會(huì)活動(dòng)中感受到了在實(shí)際社會(huì)中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種實(shí)力，讓我在踏入社會(huì)工作之前做了一次全面而充分的打算。

利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等學(xué)問(wèn)，利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問(wèn)，駕馭了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。信任經(jīng)過(guò)這次模擬實(shí)習(xí)，我有實(shí)力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

本人XX年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)中國(guó)證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國(guó)證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及將來(lái)趨向等方面有了更加詳細(xì)的相識(shí)。

入世的之后的中國(guó)的證券市場(chǎng)正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過(guò)程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī)，加快證券中介業(yè)回來(lái)，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求。其二證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機(jī)利潤(rùn)，就只能從兩塊加強(qiáng)力氣，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段，二是加大自身探討力度，從事正常自營(yíng)決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都呼喚市場(chǎng)上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來(lái)越少，越來(lái)越難的狀況下，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺(jué)醒，也將極大增加對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依靠心理。所以說(shuō)證券業(yè)市≡焦娣叮對(duì)承礧判幸翟鶉蔚鬧と資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利？nbsp；

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)記，但今日的證券資訊市場(chǎng)已非94年相提并論。短短9年時(shí)間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬(wàn)德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬(wàn)國(guó)等等，此起彼伏，你追我趕，好一場(chǎng)"你方唱罷我登場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也起先在這種專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中起先成熟完善起來(lái)。

證券資訊行業(yè)從萌芽起先階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容供應(yīng)商的面貌出現(xiàn)，是在90年頭初的信息高速馬路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息供應(yīng)方式的轉(zhuǎn)變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)潔的公開(kāi)數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的緣由有中國(guó)股民的素養(yǎng)層次須要和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求的緣由也有證券資訊行業(yè)本身在中國(guó)證券市場(chǎng)序列體系中地位的緣由。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國(guó)內(nèi)證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；以大量轉(zhuǎn)載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料；各類投資分析、投資詢問(wèn)缺乏連貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序；市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿意于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一批低投入、滿意于初級(jí)信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)肯定的、甚至較大的市場(chǎng)份額，獲得前期收益。

另外的一個(gè)趨勢(shì)，各證券資訊廠商大多起先走證券信息資訊即專業(yè)化的信息供應(yīng)和投資詢問(wèn)業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開(kāi)發(fā)，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資詢問(wèn)業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中