AECOM帝國(guó)崛起的秘密

AECOM帝國(guó)崛起的秘密來(lái)源：

張?zhí)扉?lt;%Field='PubDate'%>

并購(gòu)已成為AECOM集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從“后起之秀”到在全球建立“工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)企業(yè)帝國(guó)”的制勝手段，深入亞洲和中國(guó)市場(chǎng)并突破中國(guó)特有的“資質(zhì)壁壘”的案例則尤為鮮活生動(dòng)。

陳劍虹一周只能在AECOM茂盛建設(shè)技術(shù)集團(tuán)位于上海的辦公室待上不到兩天的時(shí)間，其余的五天則花在了深圳、北京、南京、廣州、香港、新加坡、洛杉磯以及趕往這些城市的飛機(jī)上。作為AECOM亞洲分公司的首席運(yùn)營(yíng)總裁，這個(gè)中年香港男子似乎擁有不知疲倦為何物的魔力，精力旺盛、反應(yīng)敏銳、不慌不亂的氣度給他帶來(lái)了一個(gè)有趣的稱(chēng)呼，不少員工們私下里稱(chēng)他為“一哥”。

陳劍虹應(yīng)該為自己做到的感到驕傲。2000年AECOM建設(shè)技術(shù)集團(tuán)收購(gòu)了英國(guó)的茂盛集團(tuán)（Maunsell），并將后者1970年在香港成立的亞太中心發(fā)展成為AECOM茂盛集團(tuán)在亞洲的總部，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)在香港、新加坡以及中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)。如今AECOM茂盛已成為香港最大的工程咨詢(xún)集團(tuán)，而陳近年所專(zhuān)注的內(nèi)地業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，利潤(rùn)正以每年30%的速度增長(zhǎng)，“我們目前在中國(guó)大陸已擁有7個(gè)辦事處共700多名員工，”為了滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的需要，陳計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大AECOM中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，“五年后，人數(shù)可能會(huì)達(dá)到1800人?！?/p>

在AECOM全球運(yùn)營(yíng)分布圖上，陳和他的同事們?yōu)橹Φ闹皇瞧渲?盞綠燈，在這個(gè)偌大的AECOM帝國(guó)版圖里，同樣的燈還有81盞。超出常人想象的是，這個(gè)擁有85盞燈——85個(gè)據(jù)點(diǎn)的帝國(guó)版圖，卻是AECOM在短短十幾年的時(shí)間內(nèi)通過(guò)收購(gòu)合并的方式，快速安營(yíng)扎寨下來(lái)的。

業(yè)務(wù)互補(bǔ)、資源整合是其成功的秘訣所在，而這一殺手锏在六年前AECOM收購(gòu)茂盛之后也被應(yīng)用到了亞洲市場(chǎng)。面對(duì)中國(guó)特有的“資質(zhì)門(mén)檻”，與并購(gòu)類(lèi)似的參股設(shè)計(jì)院或建立戰(zhàn)略合作協(xié)議的模式也被AECOM應(yīng)用在中建、港灣和路橋等中國(guó)著名的大型建筑企業(yè)之中，再加上其靈活的模塊式經(jīng)營(yíng)的管理模式大大提高了AECOM的產(chǎn)能，目前該跨國(guó)巨頭在中國(guó)的業(yè)務(wù)也如日中天。

并購(gòu)筑就帝國(guó)版圖

1990年，亞什蘭（Ashland）集團(tuán)的幾名員工買(mǎi)斷了該集團(tuán)的工程類(lèi)業(yè)務(wù)，另起爐灶，在洛杉磯創(chuàng)立了私人公司AECOM。那時(shí)，亞什蘭已是跨石油、化學(xué)、汽車(chē)、建筑等多個(gè)行業(yè)的世界500強(qiáng)公司。

較之旗下知名的建筑設(shè)計(jì)品牌，AECOM在中國(guó)的知名度遠(yuǎn)小于茂盛和易道（EDAW），甚至有過(guò)這樣的誤會(huì)：不少人登陸茂盛官方中文網(wǎng)站時(shí)，都將AECOM理解為后綴，拼寫(xiě)成.com。但是在今天的國(guó)際建筑市場(chǎng)上，AECOM已是一個(gè)炙手可熱的名字。在2005年美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》（ENR）雜志評(píng)選出的全美500強(qiáng)設(shè)計(jì)咨詢(xún)顧問(wèn)公司中，AECOM在純?cè)O(shè)計(jì)公司、交通、一般建筑、污水處理、教育設(shè)施、海事工程、供水以及國(guó)際市場(chǎng)六個(gè)大塊排名第一，總體排名第三，讓人難以相信的，是這家設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)巨鱷的瘋狂長(zhǎng)勢(shì)。過(guò)去5年中，AECOM取得了營(yíng)業(yè)額年平均增長(zhǎng)16%的業(yè)績(jī)，在同行業(yè)中位居無(wú)可爭(zhēng)議的第一，相比之下，美國(guó)其他幾家工程行業(yè)巨頭，比如柏克德(Bechtel)和福陸(Fluor)的增長(zhǎng)率分別只有7%和5%。

從成立至今短短16年，AECOM已做到了坐擁全球16個(gè)知名建筑品牌、85個(gè)據(jù)點(diǎn)和34億美元的全球年收入，而這種近乎神話(huà)的發(fā)展速度現(xiàn)在依舊沒(méi)有減慢。

在美國(guó)以及其他發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑咨詢(xún)已屬于競(jìng)爭(zhēng)殘酷的成熟市場(chǎng)，在這樣的背景下如何保持如此驚人的發(fā)展速度？除了與美國(guó)政府擁有良好的關(guān)系等原因之外，AECOM擁有自己的擴(kuò)張邏輯：與其從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中把市場(chǎng)奪過(guò)來(lái)，不如將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的一部分，然后通過(guò)運(yùn)作各有所長(zhǎng)的品牌，構(gòu)建自己在不同專(zhuān)業(yè)、不同地域的戰(zhàn)略布局。

較近的一筆交易發(fā)生在2005年12月2號(hào)，AECOM并購(gòu)了有著60多年歷史的設(shè)計(jì)和景觀規(guī)劃公司—易道（EDAW），合并后的EDAW繼續(xù)沿用其公司原名，作為AECOM旗下的運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)。

為什么選擇易道？在AECOM總裁兼首席執(zhí)?官約翰·戴昂尼歐（JohnM.Dionisio）看來(lái)，理由非常簡(jiǎn)單：易道與AECOM的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)互不重合。AECOM更多的項(xiàng)目是在市政建設(shè)和環(huán)境工程等領(lǐng)域，并沒(méi)有設(shè)計(jì)和景觀規(guī)劃方面的業(yè)務(wù)，“與易道公司的合并將推進(jìn)我們擴(kuò)展技術(shù)服務(wù)多樣化的戰(zhàn)?目標(biāo)，特別是高端規(guī)劃和咨詢(xún)。”戴昂尼歐特別強(qiáng)調(diào)，“盡管易道開(kāi)拓的業(yè)務(wù)市場(chǎng)與AECOM相似，都在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、香港和中國(guó)，但這并不與我們?cè)诤诵目蛻?hù)或業(yè)務(wù)收入方面有任何沖突?！?/p>

“AECOM一直想要在這個(gè)皇冠上找到一個(gè)明珠，”易道亞洲區(qū)主席喬全生這樣理解AECOM收購(gòu)的用意，八十多位董事經(jīng)過(guò)了一年的辯論商討之后，一致投票通過(guò)了這次并購(gòu)，“然而易道為什么會(huì)甘心加入這個(gè)組織？因?yàn)锳ECOM是能夠滿(mǎn)足易道實(shí)現(xiàn)未來(lái)抱負(fù)和理想的一個(gè)好平臺(tái)?！倍鴨獭げ祭时救艘泊_信，AECOM和易道的合并無(wú)疑是一個(gè)在全球范圍內(nèi)都雙贏的戰(zhàn)略。

除了AECOM統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行大規(guī)模收購(gòu)，其旗下的運(yùn)營(yíng)公司也同樣善于執(zhí)行收購(gòu)擴(kuò)張的戰(zhàn)略。2006年9月，基于