主題街區(qū)中秋義賣主題活動溝通案-精品

青湖歡樂街·PaPaTown

中秋義賣主題活動溝通案目錄第三部分：執(zhí)行系統(tǒng)第一部分：策略思考第二部分：主題說明策略思考如何使得街區(qū)傳播力、影響力得以迅速擴散？如何運用活動事件營銷，促成招商工作推進？借助甲方擁有大量品牌服飾進行義賣推售為契機，同時，結(jié)合中秋這一傳統(tǒng)節(jié)日，如何實現(xiàn)雙贏？命題：策略思考目的：通過以品牌服飾義賣為契機，結(jié)合街區(qū)形象包裝，吸引大批消費者前往參與，有效展示街區(qū)活力及商圈氛圍；通過邀約、嫁接各品牌商家以互相聯(lián)動，拓展招商對象。以現(xiàn)場車水馬龍的消費情景，準確傳遞街區(qū)價值，增強其入駐意向；活動以實現(xiàn)事件性、新聞性、傳播性，為后續(xù)招商工作的開展提供說服力及口碑價值。策略思考受眾目標分析：核心目標：前期意向進駐商家及邀約參與活動商家，以活動感染力增強其簽約/入駐意向；潛力目標：有開店或投資需求，但未全面了解或持續(xù)了解街區(qū)的客戶，包括前期到訪、意向客戶；輻射目標：青山湖圈內(nèi)的生活消費者，以感受街區(qū)將為其帶來的另一種體驗生活；其他目標：通過各種途徑以吸引而來的消費者策略思考戰(zhàn)術(shù)分析：活動現(xiàn)場的消費感染力將直接決定活動的成功與否，其關(guān)鍵在于現(xiàn)場組織安排及參與義賣消費的人流數(shù)量，這也將直擊意向進駐或參與商家的內(nèi)心。中秋佳節(jié)，如何才能讓目標受眾來到活動現(xiàn)場？信息紛擾，如何讓本次活動的意義透過層層干擾傳達到位？市場競爭，如何以獨特的利益區(qū)別于競爭對手，誘導受眾？策略思考邀約方式：核心思路：雙線出擊，以點打援P1媒體推廣:短信群發(fā)+電話回訪+網(wǎng)站論壇+微博活動P2多元渠道:DM單派發(fā)：活動前1-2日，身著Cosplay服飾的禮儀進行派單，著重針對青山湖區(qū)域人流密集處，如北京路、上海路、唐山鎮(zhèn)等；單車巡游：活動當天，聘請大學生進行全城單車巡游，促進活動推廣宣傳；展點鏈接：核心手法，尋客變來客。青山湖歡樂街PaPaTown義賣大型活動，絕對要來！策略思考核心手法：對于服飾義賣而言，找準客戶角色是重中之重。而廣大的學生群體則是消費的主力。本次活動正好為其提供了一次既得以購買品牌服飾的折扣心動價格，又可以騎行雙人單車環(huán)艾溪湖或青山湖游嬉，何樂而不為。假期于青山湖、艾溪湖周邊出游的，基本以家庭為單位，增加趣味性的活動往往也能受其歡迎。同時，活動附贈的小禮品更是錦上添花，使得活動當天更多來客，奔赴至街區(qū)，進行消費。通過于各大學院校、青山湖、艾溪湖等旅游景點，搭建活動展點，提供免費雙人單車租借騎行，如騎行至PaPaTown活動現(xiàn)場，則免費獲取小禮品一份。青湖歡樂街DM單頁派發(fā)區(qū)域雙人單車布點另：單車巡游以街區(qū)為中心，范圍由八一廣場→青山湖→高新的主干道環(huán)行。DM派發(fā)重點區(qū)域：北京路→江西師大、恒茂夢時代廣場·家樂福、百貨大樓、人民公園、達觀天虹等南京路→體育館、南大北院（天虹）、鹿鼎家具、茶葉市場等上海路→愛購、699、南大南院、華聯(lián)超市等其他→火炬廣場、園中園大酒店等雙人單車布點：江西師大、人民公園、體育館、南大北院（天虹）、南大南院科技學院（藍天）、江西師大青山湖公園沿線、艾溪湖公園沿線策略思考核心手法：再給商家們，重重一劑猛藥！充沛的客源早已讓各路商家眼紅不已，街區(qū)在進行品牌服飾義賣的同時，免費提供展位以其他商家提供商品消費。同時，街區(qū)更以人性化關(guān)懷，除提供展位外，免費為商家提供物流服務(wù)，即商品從商家店鋪至街區(qū)展銷，均由青湖歡樂街一路提供運輸、碼放、安保等服務(wù)，徹底打動商家內(nèi)心。針對邀約商家：餐飲類型——DIY、活動陳列、各展點售賣、趣味品嘗等休閑類型——活動陳列、禮品、獎券、現(xiàn)場體驗等文教類型——活動陳列、禮品、捐贈等同時，項目前期活動宣傳、后續(xù)跟蹤報道均說明與活動商家共同完成。策略思考針對義賣款項：活動消費的主力軍是學生，而本次義賣所籌款項建議也投入教育。比如：設(shè)立“青湖歡樂獎學金”，由各大學院推薦優(yōu)秀學生獲得；或組織邀約活動商家，共同捐助南昌SOS兒童村、特殊教育學校等。下一波活動的起點，話題性延續(xù)策略思考南昌SOS三聯(lián)特殊學校體驗/趣味/互動/超值/實現(xiàn)/價值/愉快/滿足/期待……策略思考由此，活動調(diào)性：主題說明活動主題：歡樂義賣，PaPa碰撞時尚活動時間：2013年9月19日/20日活動地點：青湖歡樂節(jié)·PaPaTown街區(qū)前廣場預(yù)計規(guī)模：200—300人媒體邀約：網(wǎng)絡(luò)（搜房、愛房、騰房、騰訊、地寶、圈圈等）;電臺（FM93.4/89.7/103.4/95.1）；報紙（江南、南晚）主題說明活動內(nèi)容消費磁場：品牌義賣價值展示玩鬧主場：創(chuàng)意DIY雙人單車歡樂秀場：熱場表演展示互動主題說明歡樂秀場——熱場表演水鼓桑巴小丑主題說明消費磁場——品牌服飾主題說明玩鬧主場——DIY執(zhí)行系統(tǒng)9.10-9.119.12-9.139.14-9.169.17-9.209.219.22甲方及招商團隊定稿活動方案現(xiàn)場包裝物料設(shè)計客戶邀約參與活動商戶確定協(xié)助布場組織督導活動活動公司現(xiàn)場測量尺寸活動執(zhí)行方案/物料發(fā)包制作落實活動物料，恰談各大院校及城管活動物料、設(shè)備悉數(shù)到位布場活動執(zhí)行執(zhí)行系統(tǒng)時間工作計劃7:00-7:40活動前準備，展位、單車、彩虹門、空飄、外展點等全部到位8:00工作人員全部到位，物業(yè)確?，F(xiàn)場停車、人流安全有序8:30音樂起，現(xiàn)場開始預(yù)熱,單車巡游按計劃路線開始騎行9:00義賣活動正式開始（禮炮/日景煙花）9:00—10:30熱場表演、DIY、派發(fā)小禮品、義賣11:00活動結(jié)束（具體執(zhí)行由活動公司提供方案