wwwcnshucn資料下載《彝人阿瀟民樂專賣網(wǎng)絡(luò)商店規(guī)劃書》

彝人阿瀟民樂專賣網(wǎng)絡(luò)商店規(guī)劃書目錄前言11全球電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r12我國CtoC電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r2一、項(xiàng)目需求分析31.1市場(chǎng)環(huán)境分析31.2行業(yè)選擇分析31.3網(wǎng)上開店平臺(tái)選擇分析41.3.1淘寶網(wǎng)51.3.2eBay網(wǎng)61.3.3拍拍網(wǎng)71.3.48848網(wǎng)81.4貨源渠道分析91.4.1批發(fā)商選擇9掉1.5風(fēng)險(xiǎn)制分析趙惕10佛旺財(cái)務(wù)資金沾瑞10客二、項(xiàng)目可腐行性分析不諸12瞞2.1產(chǎn)鑰品組合定價(jià)象策略紫虎12麻2.2階搭段性定價(jià)策送略鳳搞12武2.3臨折扣純性昨定價(jià)策略鎖淹13胸2.4心疑理定價(jià)策略亡快14翼三．項(xiàng)目實(shí)籃施計(jì)劃諸拾15她3.1店馳鋪建設(shè)耐惱15狗3.2臉蚊店鋪裝修地訴17炎3.3店垮鋪推廣歐肚18宇四、項(xiàng)目經(jīng)顆營銷售管理取椅20聾4.1也商品描述伸升20滴4.2憲產(chǎn)品的分類麥給20阿4.3犯發(fā)貨、退貨澇管理贈(zèng)升21蕉五、項(xiàng)目服望務(wù)質(zhì)量管理傲分析基鳥22嚴(yán)5.1客攝戶檔案管理濤卸22約5.2憐信譽(yù)子評(píng)價(jià)管理協(xié)涼22胞六、項(xiàng)目預(yù)截期分析匹僻23爐6.1項(xiàng)目淺預(yù)期效益分撓析億教23諸6.2.兵項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)凝營規(guī)模分析牢鎮(zhèn)23胳橡加盟回連鎖經(jīng)營每伴23被艦分店連鎖經(jīng)悄營創(chuàng)禾24腸七（附件）窗渴25倡相關(guān)資料程槍25前言概要蒸經(jīng)歷了九十解年代的創(chuàng)業(yè)曠高潮后，塌從而也帶來筐了二十一世泛紀(jì)的就業(yè)高勺潮，但是，環(huán)九十年代的釣創(chuàng)業(yè)是不可燙能滿足現(xiàn)在屠的就業(yè)也需具求的。也不胡符合現(xiàn)代大極學(xué)生就業(yè)要稅求。云從非理性創(chuàng)疼業(yè)到較理性遮創(chuàng)業(yè)壘。饑現(xiàn)在高校大隔學(xué)生的創(chuàng)業(yè)孫觀比較成熟銹，大部分學(xué)謝生接受了創(chuàng)杏業(yè)的觀念。濱調(diào)查表明，贊選擇愿意嘗劃試創(chuàng)業(yè)的比慌例棕86.9儉％，這說明包了創(chuàng)業(yè)在學(xué)績(jī)生心目中是叔被認(rèn)可的?；鴱膿?dān)心創(chuàng)業(yè)敞失敗遭受歧愁視的比例和追擔(dān)心條創(chuàng)業(yè)額后失業(yè)的比番例可以看出社，這兩部分晚的比例都比樸較少。前者割占悼9.8灶％，后者占造7.3樓％。大學(xué)生墳創(chuàng)業(yè)完全手超冊(cè)政策關(guān)注偵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)胃優(yōu)惠政策報(bào)，宮近年來，為鞠支持大學(xué)生教創(chuàng)業(yè)，國家機(jī)各級(jí)政府出昆臺(tái)了許多優(yōu)叼惠政策，涉利及融資、開焰業(yè)、稅收、特創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、左創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等惠諸多方面。頓對(duì)打算創(chuàng)業(yè)汁的大學(xué)生來著說，了解這謠些政策，才娘能走好創(chuàng)業(yè)園的第一步。泄如何解決就妖業(yè)困境，開少辟大學(xué)生自拌主創(chuàng)業(yè)道路朋等等成為目產(chǎn)前大學(xué)生及怎國家就業(yè)問顛題的重中之栗重！目前大螺學(xué)生就業(yè)形桿式嚴(yán)峻，各薪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擠體制介入加蒜大了大學(xué)生判就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓梅力。樓創(chuàng)業(yè)并不是禾賽跑，想跑糊就跑，它必輕須具備諸多樸條件后才能靜進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。蓮高校大學(xué)生工對(duì)此有較高吊的理性認(rèn)知堆能力催?；覟榱烁玫牧冀鉀Q大學(xué)生撐就業(yè)。我認(rèn)較為，大學(xué)生獻(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)是艷解決自身就屯業(yè)問題的關(guān)比鍵。也是最以佳途徑。尤初其是應(yīng)用現(xiàn)燕代信息網(wǎng)絡(luò)誓技術(shù)知識(shí)來肺發(fā)展自主創(chuàng)燥業(yè)，解決就省業(yè)壓力受目跟前大學(xué)生的沉青睞。當(dāng)前酬的大學(xué)生擁攤有一定的現(xiàn)林代網(wǎng)絡(luò)知識(shí)緒和我國對(duì)大愉學(xué)生自主創(chuàng)可業(yè)給予政策曬上的傾斜。生大學(xué)生的自涼主創(chuàng)業(yè)有了浸基本的創(chuàng)業(yè)引保障。更讓妄人可喜的是高我國電子商潤務(wù)的發(fā)展速板度加快，越蔑來越多的創(chuàng)黨業(yè)，就業(yè)機(jī)所遇隨著網(wǎng)絡(luò)仗而到來，網(wǎng)著絡(luò)交易是信過息技術(shù)和經(jīng)閣濟(jì)發(fā)展相結(jié)話合的產(chǎn)物，謝是一種新型奔的交易方式法，也是電子塑商務(wù)的一種騰重要模式！澡鼓勵(lì)大學(xué)生蒙參與網(wǎng)絡(luò)交賴易不但可以棗減少就業(yè)壓沸力，還可以假促進(jìn)電子商薦務(wù)發(fā)展。網(wǎng)狹上交易有助拆提高交易效壤率，降低交哀易成本，拉受動(dòng)消費(fèi)，促衰進(jìn)商品和各鴿種生產(chǎn)要素貪的自由流動(dòng)繳。為促進(jìn)國照民經(jīng)濟(jì)有快依又好發(fā)展提殘供有效服務(wù)軍。乏當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)效不是一帆風(fēng)鬧順的，項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)臺(tái)是一個(gè)機(jī)會(huì)估，但也存在旦很多風(fēng)險(xiǎn)。狠由于長(zhǎng)期身幫處校園，大銳學(xué)生掌握的爐社會(huì)資源非州常有限，而液企業(yè)創(chuàng)建、娛市場(chǎng)開拓、百產(chǎn)品推介等謊工作都需要羽調(diào)動(dòng)社會(huì)資虧源差，挪大學(xué)生是否秋具備風(fēng)險(xiǎn)意削識(shí)和規(guī)避風(fēng)繼險(xiǎn)的能力，飛將直接影響舟創(chuàng)業(yè)的成敗棋。江如：烘項(xiàng)目選擇太歡盲目世、堆缺乏鼻創(chuàng)業(yè)帖技能堂、葡融資渠道單海一秋、葵社會(huì)資源貧仔乏支、帆管理過于隨逝意咐等都是大學(xué)制生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)寸險(xiǎn)。拒要想創(chuàng)業(yè)成忽功，大學(xué)生候創(chuàng)業(yè)者必須筑技術(shù)、經(jīng)營窗兩手抓，制害定科學(xué)規(guī)范統(tǒng)的管理制度胖?？蓮暮匣锾覄?chuàng)業(yè)、家庭匪創(chuàng)業(yè)或低成然本的虛擬店究鋪開始，鍛新煉創(chuàng)業(yè)能力均。為此，我進(jìn)們大學(xué)生要判創(chuàng)業(yè)必須做蘆好項(xiàng)目規(guī)劃叨，作好創(chuàng)業(yè)噴準(zhǔn)備，這才負(fù)是走好創(chuàng)業(yè)泊之路的當(dāng)務(wù)凈之急！框一、全球電抖子商務(wù)的發(fā)碑展?fàn)顩r栽20世紀(jì)9菜0年代以來槳，計(jì)算機(jī)網(wǎng)跳絡(luò)技術(shù)得到閥了飛速的發(fā)冰展，信息處蝶理和傳遞突匯破了時(shí)間性疫和地域性的粘限制，計(jì)算耽機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和們經(jīng)濟(jì)全球化俊已經(jīng)成為不雀可抵抗的世申界潮流，電遙子商務(wù)隨之著成為全球最瞧熱門、最活今躍的信息交犧易活動(dòng)，也駐是世界各國向爭(zhēng)先發(fā)展及疾各個(gè)產(chǎn)業(yè)部辱門最為關(guān)注錫的領(lǐng)域。坦目前電子商趣務(wù)已是一個(gè)很潛力巨大的慮市場(chǎng)，具有撞誘人的發(fā)展踩前景。在2丈007年，孔全世界通過介Inter璃net實(shí)現(xiàn)縮的商業(yè)銷售扛猛增到1萬賓億美元以上獻(xiàn)。作為一種木嶄新的商務(wù)逮交易活動(dòng)，欣電子商務(wù)是組推動(dòng)未來經(jīng)誤濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)式的動(dòng)力。它話的推動(dòng)將打邪破時(shí)空的限夸制，改變交旱易狀態(tài)。大額大加速整個(gè)對(duì)社會(huì)商品的積流通，有效考地降低企業(yè)翠生產(chǎn)成本，劫提高企業(yè)的翁核心竟?fàn)幜ηＭ瑫r(shí)也成氣為消費(fèi)者提倒供更多選擇象機(jī)會(huì)，使消襪費(fèi)者得到更膀多的實(shí)惠。甲電子商務(wù)的載基礎(chǔ)設(shè)施將午日益完善，意支撐環(huán)境逐戶步趨向規(guī)范尋，企業(yè)發(fā)展灘電子商務(wù)的雕深度進(jìn)一步叮拓展，個(gè)人臨參與電子商勻務(wù)的深度也艇將得到拓展安。圖象通信族網(wǎng)，多媒體供通信網(wǎng)將建眾成使用，三漲網(wǎng)合一潮流矛勢(shì)不可擋，矮高速寬帶互充連網(wǎng)將扮演偷越來越重要品的角色，制磁約中國電子蝶商務(wù)發(fā)展的碌網(wǎng)絡(luò)瓶頸有離望得到緩解各和逐步解決講。我國電子伯商務(wù)的發(fā)展四將具備良好彈的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)匯和運(yùn)行環(huán)境手。電子商務(wù)番來自榆資料搜索陡的支撐環(huán)境徐逐步趨向規(guī)毅范和完善。劈個(gè)人對(duì)電子絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用趴將從目前點(diǎn)榮對(duì)點(diǎn)的直線牽方式走向多濤點(diǎn)的智能式牧發(fā)展。刻國外一些先非進(jìn)國家在發(fā)弊展電子商務(wù)餐的同時(shí)，還株通過互聯(lián)網(wǎng)糕為廣大民眾沈創(chuàng)造新的就間業(yè)機(jī)會(huì)。比上如美國的e泛Bay電子文聲納鼓舞公抓司，其無店狼鋪經(jīng)營模式耳已經(jīng)為10交萬多失業(yè)人南員創(chuàng)造提供駁直接的就業(yè)搏機(jī)會(huì)，其中理極大部分是評(píng)通過網(wǎng)絡(luò)商庸店的方式進(jìn)瞧行自主創(chuàng)業(yè)湊的。在我國波。近兩年來茶電子商務(wù)交妨易已獲得眾茂多消費(fèi)者的沾認(rèn)可。交易控額也以10輸%的速度增吵長(zhǎng)。整個(gè)電踢子商務(wù)市場(chǎng)巾的發(fā)展前景生非常廣闊。霧二、我國C魄toC各電子商務(wù)的逢發(fā)展?fàn)顩r址網(wǎng)絡(luò)開店是薄電子商務(wù)概閥念應(yīng)用的具鞠體化，全民寇學(xué)習(xí)網(wǎng)上開吉店，掌握網(wǎng)蘭上購物對(duì)推根動(dòng)中國加快命電子商務(wù)強(qiáng)選國有深遠(yuǎn)的思戰(zhàn)略意義，盤一個(gè)國家電肯子商務(wù)的發(fā)絲展水平也體炊現(xiàn)了一個(gè)國樓家網(wǎng)民對(duì)互箭聯(lián)網(wǎng)的利用譽(yù)程度。最近暫淘寶在網(wǎng)上柄發(fā)布《20影07年第一兔季度淘寶網(wǎng)桐上購物報(bào)告格》報(bào)告顯示紅淘寶網(wǎng)20將07年第一鐵季度的總銷助售額為70印億，相比去率年增長(zhǎng)了一資倍，這一數(shù)刮據(jù)同時(shí)也接簽近淘寶在2沾005年全熟年總交易額咳（80.2硬億元）。替CTO鐘C模式是在至三種模式中狹發(fā)展最為迅明速的，因?yàn)閹Z全球上網(wǎng)人腹數(shù)在不斷增華加，網(wǎng)民計(jì)“絮平均網(wǎng)齡葉”舞增長(zhǎng)，參與縫互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)扎的念“色廣度和深度指”黎也在提高，松另外網(wǎng)絡(luò)技服術(shù)的普遍使徑用及信用卡耍的使用等在捷線支付方式仁的便捷和全嘉球物流體系既的初步完善治也是促進(jìn)C緩TOC婆發(fā)展的重要售力量。任截至200虛7年第一季那度，淘寶賣滔家中月利潤?quán)嵆^200農(nóng)0元的有1位0萬家。這鎮(zhèn)意味著我國格有10萬人讀在網(wǎng)上依靠垂電子商務(wù)解騰決了就業(yè)問曬題。但是，占要成為像那臉10萬人一商樣通過電子鼻商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商師店賺錢，那隸么你必須有舌一定的電子們商務(wù)知識(shí)，賣還要有敏銳舅的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)型眼光。在進(jìn)幟入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)瞞前必須作一治定的市場(chǎng)分怎析和項(xiàng)目規(guī)譜劃。那么，唯現(xiàn)在就讓我更作一下我網(wǎng)壯店規(guī)劃書吧積！因?yàn)檫@才雙是起步的關(guān)拋鍵！棍一、項(xiàng)目悉需求幸分析助本環(huán)節(jié)主要砌通過分析民險(xiǎn)族樂器需求投情況以及從芬本項(xiàng)目的需繳求角度出發(fā)地，收集調(diào)查捎資料，對(duì)本鵝項(xiàng)目的需求得和市場(chǎng)等相砍關(guān)方面展開尖分析，經(jīng)過午對(duì)調(diào)查資料驚的統(tǒng)計(jì)和歸扯類，歸納出物該市場(chǎng)的競(jìng)精爭(zhēng)與需求的瓣差異化優(yōu)勢(shì)蛛，競(jìng)爭(zhēng)的重御點(diǎn)和發(fā)展方爺向等。包括泳市場(chǎng)環(huán)境分袋析、行業(yè)選顛擇分析、平段臺(tái)選擇分析派、貨源渠道括分析和財(cái)務(wù)殃資金分析等運(yùn)等。閉1、1市場(chǎng)燈環(huán)境分析兵根據(jù)調(diào)查顯妥示，大部分伐從事網(wǎng)上交堪易的基本是重大學(xué)生、上囑班族、加工負(fù)貿(mào)易的在職頌員工、網(wǎng)下真有實(shí)體商店設(shè)的店主、剛良起步的小公咸司和少數(shù)4遮0~50中疲老年人群。練（見：圖一堪）（圖一）釘從以上的表誕中數(shù)據(jù)的出系，我國新形忍式下，各種咸購物人群都刺參與了網(wǎng)絡(luò)效貿(mào)易，其中默，大學(xué)生居才主導(dǎo)地位。槐隨著電子商飛務(wù)的迅速發(fā)諸展，電子商挑務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易接市場(chǎng)前景廣瓦闊。霞1、2行業(yè)全的選擇分析話有人說女人駕和小孩的錢便最好賺，有澤人說民以食仔為天，飲食向行業(yè)有發(fā)展我前途，總之趨“琴市場(chǎng)是個(gè)寶勇，全靠自己腦找磨”紐。每個(gè)行業(yè)儀都有自己的慢特點(diǎn)，網(wǎng)上情開店最好選攀擇那些自己幻了解，配送就方便，很有郊特色的產(chǎn)品媽，這樣在激想勵(lì)的市場(chǎng)中幟才有競(jìng)爭(zhēng)力君。畢竟網(wǎng)絡(luò)南消費(fèi)人群也抬會(huì)受現(xiàn)實(shí)生頑活中的購物警消費(fèi)動(dòng)向影海響，這樣也反有助于網(wǎng)絡(luò)屆的主要消費(fèi)拴主流趨勢(shì)，純這就要求我蹦們店主多去恨了解市場(chǎng)，導(dǎo)關(guān)注行業(yè)行夾情。！目前湊，打開網(wǎng)頁室一看，家電醒，服裝、數(shù)蛾碼產(chǎn)品等琳躍瑯滿目，需虛求很大，但筐競(jìng)爭(zhēng)也不小疏。作為剛剛蠟步入網(wǎng)絡(luò)市干場(chǎng)的我，我禿感覺自己在爽較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)李市場(chǎng)中沒有捕核心竟?fàn)幜υ?。并在網(wǎng)上脂作了市場(chǎng)調(diào)脂查分析。下禿面的數(shù)據(jù)來墨自于淘寶網(wǎng)艦，根據(jù)市場(chǎng)漿所占份額，尖所作需求分皺析，我選擇死了只占市場(chǎng)壓百分之三的冒特色產(chǎn)品銷耐售份額的市乖場(chǎng)。在淘寶胃網(wǎng)調(diào)查過程溪中，銷售民玩族樂器的有頃3857病家，數(shù)碼產(chǎn)激品有3絕15203鞏8藥家，家電產(chǎn)五品1116相66家，其御它的各種、繁網(wǎng)絡(luò)虛擬商腐品、保健品監(jiān)、書籍，體箱育用品都占睜據(jù)很大市場(chǎng)地比率。民族芒樂器包括體脈鳴樂器，氣悲鳴樂器，弦需鳴樂器和膜進(jìn)鳴樂器等類妖。經(jīng)濟(jì)的發(fā)鼠展帶動(dòng)我民濕族樂器的發(fā)刑展，我國個(gè)良高校的樂器諸對(duì)都能看到姑具有民族特譽(yù)色的樂器產(chǎn)偽品。尤其是音葫蘆絲，巴蛙嗚等，更受葡廣大學(xué)生和疫中老年人們僵的喜愛。在稻云南省內(nèi)，腔有好多專業(yè)鳴的培訓(xùn)學(xué)校占和基地。他攝可以讓人們墾在疲勞的工慌作學(xué)習(xí)中得絡(luò)到放松。和屢具有現(xiàn)代性相的吉他，鋼謀琴，電子琴幫等相比，更訴具有自己的珠特色。然而日更受人們的疾青睞！漫我作為少數(shù)拴民族，對(duì)于旗民族樂器有賭一定的了解仍，并且有方醫(yī)便的貨源渠卷道，其投資蓋也不是很高舅。有良好的辛售后服務(wù)保碎障。起市場(chǎng)策份額雖小，若但可以避免捧過大的競(jìng)爭(zhēng)挪壓力。隨著私人們的生活狐水品提高，旋民族文化的蟻弘揚(yáng)和發(fā)展曲，我相信，品民族樂器將逃會(huì)受到越來寒越多人的青甚睞。２％的說民族特色產(chǎn)皆品市場(chǎng)在和陶３４％的數(shù)黃碼電子市場(chǎng)野相比雖然有晉所差距，但養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)疼上卻可以彌州補(bǔ)這一缺憾拐。如下（圖皂二所示）（圖二）習(xí)其未來市場(chǎng)欺發(fā)展也較為伶廣闊。近年鍛來，民族工必藝品越來越史受歡迎，所狡以，我決定唐撒下大網(wǎng)，單主打主流，楊劍走偏峰。全（后調(diào)查問豎卷原件一份孟）。其結(jié)果站（如下：圖占三所示）（圖三）眨民族樂器是芹具有民族特海色文化的產(chǎn)含品，其生產(chǎn)四的地方受地賢域限制，我哄家鄉(xiāng)地處云綢南少數(shù)民族副地區(qū)，自身乖有是少數(shù)民息族，對(duì)民族采樂器也有所膝了解。故選般擇在網(wǎng)上銷明售民族樂器隱。其原因有貓三：一、作御為學(xué)生的我長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)今不闊，沒有無經(jīng)濟(jì)能力承扭擔(dān)過大的經(jīng)坐濟(jì)成本壓力方。家電數(shù)碼須產(chǎn)品成本高炊。二：市場(chǎng)振競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，各府種生產(chǎn)商都餃有自己的網(wǎng)淘上零售網(wǎng)站孟和批發(fā)網(wǎng)站珍。我沒有實(shí)沒體商店，故毅沒良好的貨梅源渠道和服助務(wù)。三：我擱對(duì)這些產(chǎn)品版缺乏了解。翼根據(jù)自己的格興趣和自身薪了解。我選雜擇我在網(wǎng)上穴開一個(gè)民族娘特色民族樂秘器專賣店！纖1、3網(wǎng)上皮開店平臺(tái)選谷擇分析傘由于拍賣性襖質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)銷穩(wěn)售平臺(tái)選擇嶼相對(duì)較為容鍵易，我們就油介紹幾家大繪型的網(wǎng)絡(luò)銷餅售平臺(tái)，分使析它們的優(yōu)萍劣性。選擇煉其中較為具轎有綜合能力述較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)另銷售平臺(tái)。疲網(wǎng)上開店不航僅要依托網(wǎng)歌上平臺(tái)（網(wǎng)短上商城）的墾基本功能和稱服務(wù)，而且傅顧客也要來箱自于該商城幻的訪客。因霧此，選擇好套的網(wǎng)絡(luò)銷售瘦平臺(tái)尤為重普要，這樣還自能折合風(fēng)險(xiǎn)忽。對(duì)于初次廊開網(wǎng)上商店溉的人來說，腐由于經(jīng)驗(yàn)不敢足以及對(duì)網(wǎng)寇絡(luò)平臺(tái)不了仁解等原因帶鄭有很大的盲麗目性。不同現(xiàn)的網(wǎng)上商店攻平臺(tái)有著不鍬同的功能和寇服務(wù)操作方公式和管理水認(rèn)平。此外，篩一些網(wǎng)上平障臺(tái)的收費(fèi)模工式不同，不古明朗，導(dǎo)致舅開店者無法義享受到一些旅高級(jí)服務(wù)。沸由于網(wǎng)上商列店建設(shè)和經(jīng)認(rèn)營具有一定瑞的難度，需崗要經(jīng)驗(yàn)的積玻累，因此初患次開點(diǎn)最好鐮進(jìn)行多方面變的調(diào)研，選臣擇適合自己垂產(chǎn)品特點(diǎn)和伐經(jīng)營者個(gè)人況愛好，又具認(rèn)有叫高訪問胃量的電子商峰務(wù)平臺(tái)。同裙時(shí)，在資源完許可的情況友下，不彷在狐幾家平臺(tái)上進(jìn)都開嗲，這徹也可以起到炒多方位銷售棗的效果。聾現(xiàn)在我們就綢對(duì)我國幾家敵較大的網(wǎng)絡(luò)放平臺(tái)（淘寶沿網(wǎng)、eBa貨y網(wǎng)，拍拍夾網(wǎng)、884村8網(wǎng)當(dāng)當(dāng)印網(wǎng)富貴網(wǎng)慘等）作比較牛。矩1．3.1軟淘寶網(wǎng)御淘寶網(wǎng)（酸）是國內(nèi)首說選購物網(wǎng)站侵，亞洲最大登購物網(wǎng)站，揮由全球最佳跳B2B平臺(tái)域阿里巴巴公渣司投資4.煉5億創(chuàng)辦，則致力于成就麻全球首選購皂物網(wǎng)站。淘妥寶是多用戶塞商城植，諒區(qū)別于七美郊網(wǎng)課等悄。扔“蘆淘寶網(wǎng)眼”引，竭顧名思義—唐—沒有淘不傘到的寶貝，搬沒有賣不出役的寶貝。自燦2003年裂5月10日侄成立以來，咽淘寶網(wǎng)基于處誠信為本的賀準(zhǔn)則，從零投做起，在短培短的2年時(shí)轎間內(nèi)，迅速塞成為國內(nèi)網(wǎng)夏絡(luò)購物市場(chǎng)洋的第一名，相占據(jù)了中國把網(wǎng)絡(luò)購物7頂0％左右的主市場(chǎng)份額，眼創(chuàng)造了互聯(lián)墊網(wǎng)企業(yè)發(fā)展悉的奇跡。伯截至200抖6年12月情，淘寶網(wǎng)注渡冊(cè)會(huì)員超3沒000萬人抹，2006福年全年成交籮額突破16逃9億，遠(yuǎn)超賺2005年蜂中國網(wǎng)購整脅體市場(chǎng)總量爆。根據(jù)Al傾ex仍a搜的評(píng)測(cè)，淘鎖寶網(wǎng)為中國姨訪問量最大準(zhǔn)的電子商務(wù)史網(wǎng)站，居于憐全世界網(wǎng)站蹄訪問量排名勵(lì)的第22位磁，中國第7綱位?？痔詫毦W(wǎng)倡導(dǎo)徐誠信、活潑擠、高效的網(wǎng)稠絡(luò)交易文化租。如“證寶可不淘，嶄信不能棄憐”栽。與易趣不悶同的是，會(huì)蜂員在交易過米程中感覺到碌輕松活潑的攤家庭式文化草氛圍。其中防一個(gè)例子是避會(huì)員及時(shí)溝良通工具——債“淘寶旺旺非”。會(huì)員注加冊(cè)之后淘寶逼網(wǎng)和淘寶旺貨旺的會(huì)員名都將通用，如氏果用戶進(jìn)入巡某一店鋪，展正好店主也號(hào)在線的話，科會(huì)出現(xiàn)“掌軌柜在線”的膠圖標(biāo)，可與樣店主及時(shí)地港發(fā)送，接收洞消息?！疤允鰧毻本邚V備了查看交焰易歷史、了漲解對(duì)方信用促情況等個(gè)人箭信息、頭像梨、多方聊天己等一般及時(shí)創(chuàng)聊天工具所昨具備的功能濁。對(duì)于買賣哨雙方在支付畜環(huán)節(jié)上的交熱易安全問題棗，淘寶推出美了名為“支嚷付寶”的付究款發(fā)貨方式慌，以此來降截低交易的風(fēng)議險(xiǎn)。支付寶篇特別適用于柿電腦、手機(jī)移、首飾及其谷它單價(jià)較高戚的物品交易我或者一切希屈望對(duì)安全更參有保障的交蓋易。在淘寶嬸使用支付寶瀉目前是免費(fèi)逼的。當(dāng)用戶狡用支付商品織貨款的時(shí)候賞，通過淘寶斜的工行接口糖付款，用戶校不用負(fù)擔(dān)匯蕩費(fèi)。鹽在為淘寶會(huì)妻員打造更安蛇全高效的網(wǎng)兼絡(luò)交易平臺(tái)襪的同時(shí)，淘哈寶網(wǎng)也全心絕營造和倡導(dǎo)留互幫互助、陪輕松活潑的紀(jì)家庭式氛圍態(tài)。每位在淘嶺寶網(wǎng)進(jìn)行交慎易的人，不膚但交易更迅務(wù)速高效；而墨且在交易的院同時(shí)，交到型更多朋友。障淘寶網(wǎng)是目但前發(fā)展較為車全面的網(wǎng)絡(luò)幕平臺(tái)，其有容相關(guān)的五個(gè)吧網(wǎng)頁如下表旦：界

淘寶網(wǎng)是片國內(nèi)首選購櫻物網(wǎng)站，亞點(diǎn)洲最大購物挽網(wǎng)站，由全嘴球最佳B2緞B平臺(tái)阿里疑巴巴公司投蝕資4.5億要?jiǎng)?chuàng)辦，致力起于成就全球錦首選購物網(wǎng)意。隊(duì)淘寶會(huì)員打焦造更安全高曬效的網(wǎng)絡(luò)交養(yǎng)易平臺(tái)的同城時(shí)，淘寶網(wǎng)侮也全心營造餃和倡導(dǎo)互幫鬧互助、輕松純活潑的家庭征式氛圍備阿里巴巴哲是全球企業(yè)畜間（B2沿B）電子膀商務(wù)的著名苦品牌，是全漁球國際貿(mào)易瓶領(lǐng)域內(nèi)最大委、最活躍的遇網(wǎng)上交易市株場(chǎng)和商人社基區(qū)，目前已緩融合了興B2B客、飼C2C幸、搜索引擎值和門戶。公涂司總部位于董中國東部的劫杭州，在中棟國大陸地區(qū)抵擁有16個(gè)芽銷售和服務(wù)飛中心，在香雙港和美國設(shè)蝶有分公司。敘阿里巴巴創(chuàng)未建獨(dú)立的第悼三方支付平桐臺(tái)——支付造寶，正式進(jìn)百軍電子支付愛領(lǐng)域，目前麻，支付寶已府經(jīng)和國內(nèi)的獲工商銀行、陵建設(shè)銀行、翻農(nóng)業(yè)銀行和燦招商銀行，霸國際的V獸ISA國薯際組織等扒各大金融機(jī)里構(gòu)建立戰(zhàn)略近合作，成為盯全國最大的忘獨(dú)立第三方原電子支付平師臺(tái)。截至她2005址年12咽月的數(shù)據(jù)，茫通過支付寶拾在淘寶網(wǎng)的港日均交易額槍就已超過2姻000萬掉人民幣，而數(shù)且增勢(shì)依然四迅猛偏。坦阿里旺旺集是將原先的冬淘寶旺旺與嫩阿里巴巴貿(mào)器易通整合在個(gè)一起的新品譽(yù)牌。是淘寶帽和阿里巴巴假為商人度身浙定做的免費(fèi)唉網(wǎng)上商務(wù)溝熱通軟件。它自能幫您輕松諸找客戶，發(fā)丘布、管理商厘業(yè)信息；及方時(shí)把握商機(jī)芳，隨時(shí)洽談斃做生意！

和這個(gè)品牌分形為阿里旺旺底（淘寶版）漁與阿里旺旺鏟（貿(mào)易通版計(jì)）兩個(gè)版本擱。這兩個(gè)版精本之間支持隱用戶互通交菌流。秩雅虎是以搜發(fā)索為主的，跑然后提供門籮戶服務(wù)，它搖的訪問量非微常大，用戶棉人群也是非怪常不錯(cuò)。在嚇這方面對(duì)淘口寶來講，可擠以借著雅虎覽中國帶來訪恰問量的提升肝和業(yè)務(wù)的促賣進(jìn)。我們選虎擇MSN合業(yè)作，是因?yàn)橄⑺虚T戶還占有聊天工具啊。大家都知嚼道，在聊天體工具里相對(duì)及高端的第一盼是MSN若Messe咳nger，原我們非?？催吨剡@些高端業(yè)用戶，所以茶會(huì)非常好地狼與MSN網(wǎng)鑒站合作。（圖四）羊另外，淘寶關(guān)還開了以買弊賣廣告位為留主阿里媽媽艱網(wǎng)和飲食、櫻交通、住宿論為主的口碑兆網(wǎng)。由以上擴(kuò)可以看出淘逢寶具有較強(qiáng)購的網(wǎng)上綜合肚能力實(shí)施平濃臺(tái)?？梢允茄鍪走x的網(wǎng)絡(luò)疑開店平臺(tái)。菌我很看好這毒一網(wǎng)絡(luò)銷售口平臺(tái)。下面質(zhì)讓我們看看使eBay網(wǎng)葉！鞋1．3.2頃eBay獄網(wǎng)蠢eBay網(wǎng)隸于1999阻年8月18搶日在上海成溉立，主營電規(guī)子商務(wù)，由臘邵亦波及譚愧海音所創(chuàng)立航，兩人同為井上海人，畢從業(yè)于美國哈垮佛商學(xué)院。儉2000年么2月，在全駕國首創(chuàng)24扎小時(shí)無間斷載熱線服務(wù)，股2000年仰3月至5月殖，與新浪結(jié)尸成戰(zhàn)略聯(lián)盟束，并于20濁00年5月委并購529砍1手機(jī)直銷晝網(wǎng)，開展網(wǎng)都上手機(jī)銷售燃，使該業(yè)務(wù)乎成為易趣特釣色之一。易殼趣目前有3爺50萬注冊(cè)坐用戶。圣在易趣上挑組選商品交易炸可以提供安像全的支付服櫻務(wù)和旗下全沒球著名的再現(xiàn)線致富pa竊ypal緊駐密結(jié)合，相境信你能體驗(yàn)此到完美的交籌易體驗(yàn)。其吼相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)演站有以下三顫個(gè)：刻Skyp佩e(cuò)她是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)竭語音溝通工簽具。具備I粒M所需的其迷他功能，比甘如視頻聊天拳、多人語音煤會(huì)議、多人娛聊天、傳送沫文件、文字脆聊天等功能睜。它可以免際費(fèi)高清晰與請(qǐng)其他用戶語忍音對(duì)話，也艙可以撥打國孟內(nèi)國際電話緣，無論固定床電話、手機(jī)普、小靈通均眠可直接播打射，并且可以腐實(shí)現(xiàn)呼叫轉(zhuǎn)這移、短信發(fā)彩送等功能，幼國內(nèi)撥打費(fèi)浴率為0.1歐7元人民幣珠/分鐘，中萍國到美國也茅是0.17賊元人民幣/睛分鐘，全球遵費(fèi)率基本在剛0.1元-光0.2元人著民幣左右槍。所以用它業(yè)作交易聊天膜資費(fèi)便宜。冤客齊集-世刃界500強(qiáng)鮮eBay全膨球成員KI全JIJI,扇遍布全球卸22個(gè)國家惰的在線分類皮第一品牌在摔客齊集，可芬以找到由個(gè)遞人發(fā)布的租棉房、拼車、哀活動(dòng)、兼職沖等生活信息警，并可以認(rèn)撿識(shí)和您同在仿一個(gè)城市的袍朋友?？沈T以免費(fèi)發(fā)布蜓供求信息。趙范圍覆蓋廣謀。是易趣的夸信息發(fā)布網(wǎng)辣。犬paypa根l寶貝網(wǎng)若作為eba豪y的旗下公旱司，pay饒pal成立附于199旺8年，使窮擁有電子郵謎件地址的任顫何個(gè)人或企次業(yè)能夠安全慶、便捷、迅龍速地在線收沖款和付款。鳥paypa握l的服務(wù)建鹿構(gòu)在現(xiàn)有的巡銀行賬戶和踩信用卡的金材融結(jié)構(gòu)之上崇，并利用世鏟界上最先進(jìn)句的防欺詐保搜護(hù)系統(tǒng)創(chuàng)建童了一個(gè)安全靈、全球化的詢實(shí)時(shí)付款解楚決方案。p金aypal保已經(jīng)迅速成潑為在線支付六解決方案的室全球領(lǐng)先公脊司，在全球?yàn)┓秶鷥?nèi)擁有盆1.6闖億用戶。屑在全球1笨90個(gè)國態(tài)家或地區(qū)，線ebay買扭家和賣家、錄在線零售商灌、在線商家廟以及傳統(tǒng)的霞線下商家，套都在使用p格aypal輔進(jìn)行交易。（圖五）值eBay網(wǎng)話作為全球最包大的網(wǎng)上交榆易平臺(tái)，幾金乎任何人在滾那里都能買年到自己想要禍的東西。它衫具有安全使桑用，易于交特易，效率高蝕等特點(diǎn)，博確的廣大網(wǎng)民服的喜愛，尤肅其是在國外懂，易趣的用針戶在全球排嚇名第一。因箱此，易趣網(wǎng)義也是不錯(cuò)的浩網(wǎng)絡(luò)開店平亭臺(tái)。掃善拍拍網(wǎng)鄉(xiāng)騰訊拍拍網(wǎng)課（）是騰訊體旗下電子商紙務(wù)交易平臺(tái)眠，網(wǎng)站于2漲005年9殖月12日上般線發(fā)布，2泊006年3蔥月13日宣叢布正式運(yùn)營仙。依托于騰慌訊QQ超過敞6.47億雄的龐大用戶逐群以及2.沖7億活躍用逃戶的優(yōu)勢(shì)資童源，拍拍網(wǎng)離具備良好的白發(fā)展基礎(chǔ)。蝶2006年映9月12日丈，拍拍網(wǎng)上俱線滿一周年需。通過短短挎一年時(shí)間的儉迅速成長(zhǎng)，揮拍拍網(wǎng)已經(jīng)穿與易趣、淘娘寶共同成為偽中國最有影程響力的三大嚷C2C平臺(tái)爐。2007績(jī)年9月12腥日，拍拍網(wǎng)猴上線發(fā)布滿滔兩周年，在晉流量、交易拆、用戶數(shù)等赴方面獲得了愧全方位的飛歉速發(fā)展。據(jù)伙易觀國際報(bào)扔告顯示，2詢007年第蕉2季度拍拍治網(wǎng)獲得了2濁0%的增長(zhǎng)涉，并迅速躍尼居國內(nèi)C2破C網(wǎng)站排名咸第二的領(lǐng)先煮地位。承作為獨(dú)立的限交易平臺(tái)，吸拍拍網(wǎng)依托奪支付平臺(tái)電侮子錢包作安麗全支付。雖司然起步晚，巧但有幾億的圍QQ用戶，移其發(fā)展也很兵快，未來市伍場(chǎng)也很好。秀與其相關(guān)的剪幾個(gè)網(wǎng)頁我媽們來看看！胖騰訊公司于周1998年陰11月在深急圳成立，是患中國最早也灘是目前中國航市場(chǎng)上最大休的互聯(lián)網(wǎng)即證時(shí)通信軟件似開發(fā)商。1寒999年2溝月，騰訊正音式推出第一跡個(gè)即時(shí)通信鍛軟件---爹“騰訊QQ阻騰訊拍拍網(wǎng)與（榴）是騰訊旗喬下電子商務(wù)辜交易平臺(tái)，從網(wǎng)站于20他05年9月姻12日上線馬發(fā)布，20棒06年3月凡13日宣布作正式運(yùn)營骨。址主要有網(wǎng)游基、數(shù)碼、女比人館、運(yùn)動(dòng)賊、學(xué)生、哄推搶、彩票七耳大頻道，其越中的QQ特寒區(qū)還包括Q索CC、QQ惠寵物、QQ發(fā)秀、QQ公勝仔等騰訊特禾色產(chǎn)品及服淹務(wù)。拍拍網(wǎng)誠還擁有功能歇強(qiáng)大的在線幟支付平臺(tái)—統(tǒng)—財(cái)付通，腳能為用戶提泊供安全、便瀉捷的在線支漆付服役財(cái)付通是騰謙訊公司于2攏005年9忘月正式推出葵專業(yè)在線支如付平臺(tái)，致虜力于為互聯(lián)純網(wǎng)用戶和企副業(yè)提供安全垃、便捷、專抽業(yè)的在線支廁付服務(wù)。椅財(cái)付通構(gòu)建籠全新的綜合吃支付平臺(tái)，鍬業(yè)務(wù)覆蓋B船2B、B2循C和C2C明各領(lǐng)域，提烈供卓越的網(wǎng)尊上支付及清桐算服務(wù)。針奪對(duì)個(gè)人用戶逼，財(cái)付通提捏供了包括在胖線充值、提丹現(xiàn)、支付、英交易管理等如豐富功能；敬針對(duì)企業(yè)用主戶，財(cái)付通風(fēng)提供了安全伴可靠的支付牽清算服務(wù)和蒸極富特色的蜘QQ營銷資聞源支持。姐浙8848揉網(wǎng)敲8848秩網(wǎng)上商城，沿隸屬珠穆朗桶瑪電子商務(wù)稼有限公司,請(qǐng)成立于19紀(jì)99年9月譽(yù)1日，專業(yè)它從事網(wǎng)上銷飯售業(yè)務(wù)。兩首年來，我們拔致力于以優(yōu)歉惠的價(jià)格為站客戶提供各槍類產(chǎn)品和高悶品質(zhì)服務(wù)，路堅(jiān)持尋找中胞國B2C發(fā)扒展的特點(diǎn)和古契機(jī)，努力育以最小的投糠入獲得最大揀的成功。提漆供最全面細(xì)銳致的網(wǎng)絡(luò)銷深售服務(wù)：在雞線銷售各種拍電子產(chǎn)品、棉家用電器、嶄各種型號(hào)手脾機(jī)、體育用頁品、學(xué)習(xí)用煎品、復(fù)讀機(jī)古、高保真無售線耳機(jī)任來自租資料搜索薪、瑞士軍刀譯、防盜報(bào)警燒器、電話答京錄機(jī)、傳真密機(jī)、網(wǎng)絡(luò)可堆視電話、音非像、圖書、錘軟硬件、工威藝品、健康優(yōu)保健、及其革他生活用品俘。最低廉的脈價(jià)格，最滿聚意的服務(wù)。央盡在884訊8！詳情請(qǐng)玻見：晝本站目前已治開通國內(nèi)所縣有銀行的在檔線網(wǎng)上支付讀業(yè)務(wù)。20閥04年3月俗1日和中國休郵政速遞總絨局正式簽署陪特快專遞送噸貨上門代收斥貨款協(xié)議。炸目前本網(wǎng)站仇是國內(nèi)電子丑商務(wù)網(wǎng)站中野貨到付款業(yè)炸務(wù)開通城市民最多的一家惑，已達(dá)21瓶26個(gè)城市對(duì)。2004錘年年底將開峰通所有縣級(jí)墾市的貨到付鈴款業(yè)務(wù)。本恥商城現(xiàn)擁有頁北京中關(guān)村且(IT產(chǎn)品魯集散地)和抬山東省臨沂令（全國第三雅大批發(fā)市場(chǎng)惡，年成交額抱600多億尚）的兩個(gè)配夢(mèng)送中心。支比持免費(fèi)電話撕訂購，即將浴推出手機(jī)短怖信訂購業(yè)務(wù)貞?？蛻舴?wù)交方式多樣，彩電話、QQ歡、MSN、低網(wǎng)上實(shí)時(shí)答默疑、電子郵室件等可以任昂意選擇。知關(guān)于以上幾德家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)扭的綜合分析摸和我在網(wǎng)上雄作的調(diào)查分旦析（圖五）哭所示，所以創(chuàng)我選擇在淘電寶網(wǎng)上開店錘。

題目選項(xiàng)答卷數(shù)量答卷比例圖例淘寶網(wǎng)

(X1)2448%淘寶網(wǎng)易趣網(wǎng)拍拍網(wǎng)8848網(wǎng)其它易趣網(wǎng)

(X2)2040%拍拍網(wǎng)

(X3)36%8848網(wǎng)

(X4)12%其它

(X5)24%（圖六）黨1.4貨源犁渠道分析建確定賣什么冠和平臺(tái)選擇鉤之后，就要喇開始尋找貨紋源了，網(wǎng)上準(zhǔn)商店之所以招有空間，起定成本是重要竊的因素，掌愛握了物美價(jià)順廉的貨源，刊就是初步成屬功的關(guān)鍵。袍揪批發(fā)商選擇令雖然正規(guī)的笨廠家有充足軋的貨源態(tài)度測(cè)也好，如果脖長(zhǎng)期合作的素話，可能爭(zhēng)奧取到滯銷產(chǎn)壽品能退款退榜貨，但一般革而言，廠家脈的批發(fā)量大笑，不適合小統(tǒng)批發(fā)客戶。更這對(duì)資金不苗充裕的小店諷主有很大的附困難。為此藝，你必須根慕據(jù)自己的情租況選擇批發(fā)莫商?？顺酥猓镞€可以在網(wǎng)參上發(fā)布信息沸，尋找供貨糊商，我根據(jù)少自身?xiàng)l件，丸我選擇的是旗云南羨滇韻南聲民怨族樂器廠法的生產(chǎn)商。注并和公司簽棗訂代銷協(xié)議欠。作為該廠租的網(wǎng)上代理猶商。作為開圾店前的市場(chǎng)綱需求分析，充我認(rèn)為還要頌從經(jīng)營模式顧，產(chǎn)品組合叫等方面去分否析。由于這惹些將在項(xiàng)目歌總體規(guī)劃中全涉及到，在考此我將不在塑過多的闡述土！淘網(wǎng)絡(luò)尋找貨轟源也是很好逃的渠道，目好前有很多信失息網(wǎng)有免費(fèi)籌的供求信息去，為此，在役網(wǎng)上尋找貨羽源，可以說剝是非常便捷擴(kuò)，信息來源貧也廣。當(dāng)然哀，機(jī)會(huì)多，壽陷阱也多，旗對(duì)于初學(xué)者賞，如果對(duì)網(wǎng)劃絡(luò)沒有一定披的分析辨識(shí)贏能力，還是慰到實(shí)體的市帆場(chǎng)上尋找貨瓜源供應(yīng)商。宜這樣比較安服全。我就選墓擇了到實(shí)體敞市場(chǎng)去找貨符源。經(jīng)過多壺家生產(chǎn)商和埋批發(fā)商作比訂較，我最終態(tài)選擇了云南凡滇韻南聲民綿族樂器廠湖1.5風(fēng)險(xiǎn)搞分析死無論什么行評(píng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)都斬有一定的古風(fēng)險(xiǎn)，為了鋸能更好的在悄市場(chǎng)上站穩(wěn)眼腳跟，必須湖對(duì)市場(chǎng)作好脈預(yù)期的市場(chǎng)妨風(fēng)險(xiǎn)分析。鼓把潛在的風(fēng)能險(xiǎn)大石化小催，小石化無欣，他可以是移來自同行的沃競(jìng)爭(zhēng)，也可竿以是來自市倘場(chǎng)的主導(dǎo)，童也可以是來啄自消費(fèi)市場(chǎng)專，空間領(lǐng)域摩的方面的風(fēng)捧險(xiǎn)，這就要詢求我們?cè)趯?duì)燥市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中豐對(duì)物流，信哪息流，資金兵流方面的分塑析，不然可檢能一進(jìn)市場(chǎng)除就夭折了。告從而帶來了憤巨大的損失借!毀主要風(fēng)險(xiǎn)因選素供：椒產(chǎn)品掩情況：汁實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表濱明項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)何和產(chǎn)品紛情況來成正比堅(jiān)；善實(shí)用膚環(huán)境丙：需適用的開發(fā)軌市場(chǎng)環(huán)境裝不足、不可娃靠、使用不示方便等因素污，都會(huì)噸增加風(fēng)險(xiǎn)系鄭數(shù)；傷猛客戶因素南：此表現(xiàn)在客戶柱需求經(jīng)常矛摸盾，不了解躲客戶的特殊侄需要，客戶命不了解蒸，半且雙方又難索于溝通等。術(shù)有了市場(chǎng)風(fēng)蹲險(xiǎn)，就要制棵定相關(guān)措施胃來預(yù)防和化枯解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)籃的方法。這禿是初始投資欣者應(yīng)該注意翠的一大問題抄，不能盲目浩投資。融河財(cái)務(wù)資金分偷析逆財(cái)務(wù)資金分若析是反映財(cái)舟務(wù)經(jīng)營狀況撞的重要手段磨。資金的投接入管理是決咬定經(jīng)營是否柴成敗的關(guān)鍵獅，我們大學(xué)駛生沒有太多行的閑余資金形和太大資金飯風(fēng)險(xiǎn)承受能羽力，所以如圈何合理的管維理財(cái)務(wù)資金熟的投入很關(guān)東鍵。必須規(guī)啦劃好創(chuàng)業(yè)資足金投入計(jì)劃六，資金來源蹲情況，資金罰階段性投入茂分析，資金競(jìng)各環(huán)節(jié)用途掀，并編制簡(jiǎn)朱易的財(cái)務(wù)資腰金盈利和虧扮損資產(chǎn)負(fù)責(zé)顫表來管理資燦金流動(dòng)情況拘。葉通過編制資家產(chǎn)負(fù)債表，基可以反映資右產(chǎn)的構(gòu)成及擇其狀況，分遞析在某一日勺期所擁有的薪經(jīng)濟(jì)資源及竭其分布情況樸.挨可以反映某熄一日期的負(fù)謀債總額及其飽構(gòu)造，分析共目前與未來默的需要支付冶的債務(wù)數(shù)額陽；可以反映臣所有者權(quán)益薯的情況，了炮解現(xiàn)有的投隊(duì)資在資產(chǎn)總舒額中所占的染分額。損益趴表可以了解丟收入、成本角和費(fèi)用及凈鴉利潤的實(shí)現(xiàn)舌及構(gòu)成情況自；梳這樣才能有野效的控制資皆金流通！特淚別是第一次射一期投資。峽要做好一期塌投資，還要乒確定是市場(chǎng)替的潛力，有協(xié)一個(gè)產(chǎn)品試度投期，并分咐析潛在市場(chǎng)杏的消費(fèi)人群奧和市場(chǎng)分額鬧。惕同時(shí)，通過貓損益表提供買的不同時(shí)期乳的數(shù)字，可查以分析籌經(jīng)營者凡獲利能力及吐利潤的未來杜發(fā)展趨勢(shì)，閉了解投資者堂投入資本的當(dāng)保值增值情宮況?？讼旅媸且粋€(gè)他簡(jiǎn)易的資產(chǎn)葵負(fù)責(zé)表：資產(chǎn)負(fù)債表裹編制單位：榨彝人阿瀟民際樂專賣店停責(zé)２００８年挎4月30日款聯(lián)單位:元扮資產(chǎn)雨金額速負(fù)債和所有壁者損益珍金額沃流動(dòng)資產(chǎn)：膜10500稼流動(dòng)負(fù)債猶6850某貨幣資金博6000蹤短期借款厘1850統(tǒng)交易性金融櫻資產(chǎn)燈交易性金融綁負(fù)債框應(yīng)收票據(jù)眠2000欺應(yīng)付票據(jù)蟲3000推應(yīng)收帳款弊500館應(yīng)付帳款惹2000申預(yù)付款項(xiàng)腿預(yù)收款項(xiàng)糕其他應(yīng)收款攝存貨款項(xiàng)猜2000點(diǎn)一年到期的懷非流動(dòng)資產(chǎn)窮其他應(yīng)收款租其他流動(dòng)資拔產(chǎn)佩一年內(nèi)到期嗚非流動(dòng)資產(chǎn)村固定資產(chǎn)沃4000投流動(dòng)負(fù)債合癥計(jì)謎6850數(shù)長(zhǎng)期應(yīng)收帳獅款眉長(zhǎng)期應(yīng)付款乖長(zhǎng)期投資求長(zhǎng)期借款典固定資產(chǎn)雄負(fù)債總計(jì)站6950輛固定資產(chǎn)清斃理偶實(shí)收資本去10000染長(zhǎng)期待攤費(fèi)寺用居盈余公積筐非流動(dòng)資產(chǎn)吧合計(jì)味未分配利潤廟1650鞋無形資產(chǎn)訊4000伐所有者權(quán)益語總計(jì)尿11650讀資產(chǎn)合計(jì)嚇18500紡負(fù)債和所有述者權(quán)益合計(jì)芝有了資產(chǎn)負(fù)濁債表，就可涂以很好的掌蘆握的資金流典動(dòng)情況，另置外，還要編跨制月、季度匪、年等的財(cái)于產(chǎn)損益表，誘日現(xiàn)金流量曾表、負(fù)債表負(fù)，利潤分配嚷表，項(xiàng)目匯碎總表、固定島資產(chǎn)分配表換等等。桿二、項(xiàng)目可匪行性分析燭本環(huán)節(jié)我們砌將對(duì)畢項(xiàng)目的緒可行性作分協(xié)析銅，并盡可能窄給出詳細(xì)設(shè)劉計(jì)厘。其中主要扶是產(chǎn)品定位弱定價(jià)分析。絕在定價(jià)可行鍵性分析中，菌我認(rèn)為應(yīng)該巡從：產(chǎn)品組謊合定價(jià)策略糖、階段性定價(jià)價(jià)策略、薄絮利多銷折扣炊定價(jià)策略和蠻心理定價(jià)策徒略等四大定相價(jià)策略中進(jìn)關(guān)行分析。剩2.1產(chǎn)品陰組合定價(jià)策繩略宜我們?cè)诰W(wǎng)上鑒開點(diǎn)首先選昨擇的是那一趨類別，比如因你選擇的是壽工藝品，最紐后你可以在培店鋪里銷售縱一工藝品相事關(guān)的組合產(chǎn)北品，而不是那單一的產(chǎn)品溉。產(chǎn)品的組叉合是指你在睬全部商品中懼的大結(jié)構(gòu)和雞大類別。每欄一類產(chǎn)品就絲是一個(gè)產(chǎn)品看群體。而這惜些產(chǎn)品群體紡的本質(zhì)差異村不大，相互托關(guān)聯(lián)可以細(xì)攝分為以下幾改個(gè)方面。削珍產(chǎn)品線定價(jià)蠶產(chǎn)品線定價(jià)初是指由不同萍等級(jí)的同種雅產(chǎn)品構(gòu)成的參產(chǎn)品組合。竹店鋪對(duì)產(chǎn)品慘先定價(jià)是可姨根據(jù)產(chǎn)品大厲類各個(gè)相互存關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品爬之間的成本蹄差異，顧客逢對(duì)這些產(chǎn)品朽的客觀評(píng)價(jià)蒙以及競(jìng)爭(zhēng)者午的產(chǎn)品價(jià)格級(jí)和你的競(jìng)爭(zhēng)未者的產(chǎn)品等贈(zèng)一系例因素攀來句頂你的斤產(chǎn)品價(jià)格。滅如果產(chǎn)品大叉類別中兩個(gè)驢前后連接的塑產(chǎn)品的價(jià)格帖差額小，消兼費(fèi)者就會(huì)買兄更先進(jìn)的產(chǎn)先品，從而會(huì)喚使店鋪的利毀潤增加，反卡之，差價(jià)越枕大，顧客就老會(huì)買較差的刊產(chǎn)品。掏茄互補(bǔ)產(chǎn)品定殘價(jià)秤是指將互補(bǔ)霞產(chǎn)品中的基斤本產(chǎn)品定低啄價(jià)、配套產(chǎn)經(jīng)品定高價(jià)的坦定價(jià)策略。糠這種定價(jià)策準(zhǔn)略也叫連帶睡產(chǎn)品，要有燃意識(shí)的降低群互補(bǔ)產(chǎn)品的至購買次數(shù)，鴿消費(fèi)者對(duì)降葉價(jià)比較低的今產(chǎn)品敏感。租另一方面又郊要有意識(shí)提海高互補(bǔ)產(chǎn)品堅(jiān)中消耗最大除，需多次重豪復(fù)購買、消垂費(fèi)者對(duì)其提指高價(jià)格敏感巧不強(qiáng)烈的產(chǎn)籃品提高價(jià)格壁。促使利潤課增加。六番新產(chǎn)品定咬價(jià)奶新產(chǎn)品各其目的在滲湯透市場(chǎng)，立餡即提高市場(chǎng)甚營銷量與市屠場(chǎng)占有率，樹并能快速而夫有效地占據(jù)肝市場(chǎng)空間。墾亦即此種訂斬價(jià)策略以高梯市場(chǎng)占有率票為最主要目較標(biāo)，營銷利令潤反而退為發(fā)次要目標(biāo)。朵撇脂定危價(jià)策略其冶目的在于立晌即賺取豐厚哄的市場(chǎng)營銷隨利潤，正如櫻海綿吸水或拳奶油蛋糕的美脂肪一般，油從中吸取高逮厚的利潤。俱亦即此種訂信價(jià)策略以在押極短的時(shí)間嶄內(nèi)，立即賺鞏了暴利，而漁市場(chǎng)營銷量禽與市場(chǎng)占有弟率可能無法螞相對(duì)提高。張2.2階段雅性定價(jià)策略番門介紹（引入蝴）期痕指產(chǎn)品從設(shè)嶄計(jì)投產(chǎn)直到肯投入市場(chǎng)進(jìn)伏入測(cè)試階段垃。新產(chǎn)品投即入市場(chǎng)，便推進(jìn)入了介紹瓶期。此時(shí)產(chǎn)惹品品種少，柏顧客對(duì)產(chǎn)品最還不了解，靠除少數(shù)追求霸新奇的顧客伐外，幾乎無蟻人實(shí)際購買欠該產(chǎn)品。生華產(chǎn)者為了擴(kuò)欺大銷路，不月得不投入大掃量的促銷費(fèi)菌用，對(duì)產(chǎn)品貧進(jìn)行宣傳推漏廣。該階段遞由于生產(chǎn)技紛術(shù)方面的限苦制，產(chǎn)品生貧產(chǎn)批量小，捎制造成本高橫，廣告費(fèi)用炭大，產(chǎn)品銷娛售價(jià)格偏高耐，銷售量極芳為有限，企對(duì)業(yè)通常不能岸獲利，反而沫可能虧損。臨蟻成長(zhǎng)期處當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市引入期，銷焦售取得成功浸之后，便進(jìn)擾入了成長(zhǎng)期酒。成長(zhǎng)期是芳指產(chǎn)品通過層試銷效果良肉好，購買者與逐漸接受該另產(chǎn)品，產(chǎn)品微在市場(chǎng)上站妙住腳并且打蛇開了銷路。赤這是需求增懇長(zhǎng)階段，需肝求量和銷售矛額迅速上升觀。生產(chǎn)成本僚大幅度下降裁，利潤迅速攝增長(zhǎng)。與此閉同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)財(cái)者看到有利袖可圖，將紛錄紛進(jìn)入市場(chǎng)暫參與競(jìng)爭(zhēng)，員使同類產(chǎn)品申供給量增加成，價(jià)格隨之降下屬，企業(yè)軋利潤增長(zhǎng)速繭度逐步減慢拐，最后達(dá)到示生命周期利娛潤的最高點(diǎn)杜。不猛成熟期珍指產(chǎn)品走入勺大批量生產(chǎn)違并穩(wěn)定地進(jìn)夾入市場(chǎng)銷售豐，經(jīng)過成長(zhǎng)植期之后，隨瞧著購買產(chǎn)品建的人數(shù)增多燥，市場(chǎng)需求耕趨于飽和。尸此時(shí)，產(chǎn)品昌普及并日趨柏標(biāo)準(zhǔn)化，成絡(luò)本低而產(chǎn)量如大。銷售增巖長(zhǎng)速度緩慢灑直至轉(zhuǎn)而下棚降，由于競(jìng)恭爭(zhēng)的加劇，雞導(dǎo)致同類產(chǎn)尖品生產(chǎn)企之從間不得不加女大在產(chǎn)品質(zhì)志量、花色、穗規(guī)格、包裝遠(yuǎn)服務(wù)等方面梨加大投入，舒在一起程度都上增加了成央本。窯申衰退期山是指產(chǎn)品進(jìn)義入了淘汰階緩段。隨著科興技的發(fā)展以膏及消費(fèi)習(xí)慣游的改變等原年因，產(chǎn)品的用銷售量和利面潤持續(xù)下降籠，產(chǎn)品產(chǎn)品淋在市場(chǎng)上已閱經(jīng)老化，不禿能適應(yīng)市場(chǎng)棟需求，市場(chǎng)魂上已經(jīng)有其寺它性能更好挑、價(jià)格更低偏的新產(chǎn)品，強(qiáng)足以滿足消榆費(fèi)者的需求仁。此時(shí)成本睛較高的企業(yè)電就會(huì)由于無假利可圖而陸千續(xù)停止生產(chǎn)蝴，該類產(chǎn)品甚的生命周期竊也就陸續(xù)結(jié)幼束，以至最濫后完全撤出化市場(chǎng)。睡產(chǎn)品生梢命周期是一較個(gè)很重要的蟲概念，它和裁企業(yè)制定產(chǎn)森品策略以及訓(xùn)營銷策略有那著直接的聯(lián)浩系。管理者啦要想使他的屯產(chǎn)品有一個(gè)躍較長(zhǎng)的銷售結(jié)周期，以便并賺取足夠的快利潤來補(bǔ)償喂在推出該產(chǎn)練品時(shí)所做出樓的一切努力扔和經(jīng)受的一暖切風(fēng)險(xiǎn)，就循必須認(rèn)真研五究和運(yùn)用產(chǎn)稱品的生命周兔期理論，此元外，產(chǎn)品生奏命周期也是坡營銷人員用久來描述產(chǎn)品毒和市場(chǎng)運(yùn)作衣方法的有力姨工具。但是忠，在開發(fā)市飛場(chǎng)營銷戰(zhàn)略恐的過程中，允產(chǎn)品生命周此期卻顯得有綁點(diǎn)力不從心橫，因?yàn)閼?zhàn)略萍既是產(chǎn)品生瘦命周期的原高因又是其結(jié)薦果，產(chǎn)品現(xiàn)唉狀可以使人慘想到最好的街營銷戰(zhàn)略，性此外，在預(yù)簡(jiǎn)測(cè)產(chǎn)品性能津時(shí)產(chǎn)品生命嬌周期的運(yùn)用雙也受到限制犧。胡2.3浪折扣曾性秤定價(jià)策略仇折扣定價(jià)策戒略是指企業(yè)竹根據(jù)銷售對(duì)需象、銷售的喇時(shí)間和地點(diǎn)嗓、成交方式請(qǐng)等等的不同襖制定不同的譽(yù)折扣，價(jià)目助表上的價(jià)格總減去折扣之緞后作為實(shí)際披成交價(jià)格的紛定價(jià)策略

也.蛾是指對(duì)基本肆價(jià)格作出一隱定的讓步，疫直接或間接糞降低價(jià)格，礙以爭(zhēng)取顧客綢，擴(kuò)大銷量臟。其中，直耽接折扣的形列式有數(shù)量折駕扣、現(xiàn)金折魚扣、功能折巷扣、季節(jié)折扶扣，間接折扁扣的形式有般回扣和津貼艱。瀉怖數(shù)量折扣澇指按購買數(shù)些量的多少，劈分別給予不鋤同的折扣，擁購買數(shù)量愈紗多，折扣愈匯大。其目的暑是鼓勵(lì)大量處購買，或集黑中向本企業(yè)兄購買。數(shù)量閥折扣包括累透計(jì)數(shù)量折扣傷和一次性數(shù)東量折扣兩種稻形式。累計(jì)別數(shù)量折扣規(guī)偏定顧客在一脂定時(shí)間內(nèi)，柔購買商品若球達(dá)到一定數(shù)故量或金額，療則按其總量欲給予一定折警扣，其目的靜是鼓勵(lì)顧客謹(jǐn)經(jīng)常向本企寧業(yè)購買，成桂為可信賴的瘋長(zhǎng)期客戶。詳一次性數(shù)量蕩折扣規(guī)定一停次購買某種肅產(chǎn)品達(dá)到一屈定數(shù)量或購扮買多種產(chǎn)品餓達(dá)到一定金狠額，則給予廈折扣優(yōu)惠，襪其目的是鼓競(jìng)勵(lì)顧客大批爸量購買，促灘進(jìn)產(chǎn)品多銷賄、快銷。數(shù)撥量折扣的促疤銷作用非常較明顯，企業(yè)蹲因單位產(chǎn)品謙利潤減少而慌產(chǎn)生的損失拿完全可以從凳銷量的增加歌中得到補(bǔ)償態(tài)。此外，銷珠售速度的加龍快，使企業(yè)振資金周轉(zhuǎn)次恩數(shù)增加，流拔通費(fèi)用下降記，產(chǎn)品成本蹄降低，從而淡導(dǎo)致企業(yè)總壯盈利水平上于升。階運(yùn)用數(shù)量折自扣策略的難腐點(diǎn)是如何確染定合適的折賭扣標(biāo)準(zhǔn)和折膜扣比例。如敢果享受折扣忙的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)樣定得太高，斃比例太低，干則只有很少殖的顧客才能詳獲得優(yōu)待，倚絕大多數(shù)顧物客將感到失階望；購買數(shù)鋒量標(biāo)準(zhǔn)過低位，比例不合師理，又起不娛到鼓勵(lì)顧客作購買和促進(jìn)正企業(yè)銷售的見作用。因此兄，企業(yè)應(yīng)結(jié)睜合產(chǎn)品特點(diǎn)甚、銷售目標(biāo)坡、成本水平喚、資金利潤迷率、需求規(guī)控模、購買頻仙率、競(jìng)爭(zhēng)者著手段以及傳我統(tǒng)的禮商業(yè)閥慣例等因素面來制定科學(xué)航的折扣標(biāo)準(zhǔn)光和比例。懸吐現(xiàn)金折扣約現(xiàn)金折扣是館對(duì)在規(guī)定的悄時(shí)間內(nèi)提前挽付款或用現(xiàn)銷金付款者所兼給予的一種薄價(jià)格折扣，杜其目的是鼓域勵(lì)顧客盡早肥付款，加速票資金周轉(zhuǎn)，搜降低銷售費(fèi)危用，減少財(cái)屠務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。采堤用現(xiàn)金折扣歌一般要考慮搭三個(gè)因素：撫折扣比例；卻給予折扣的柳來自異資料搜索淺時(shí)間限制；招付清全部貨組款的期限。肥在西方國家刻，典型的付雷款期限折扣嗽表示為“3下/20，N舊et60”漿。其含義是悟在成交后2闊0天內(nèi)付款撿，買者可以鴨得到3%的還折扣，超過柏20天，在窮60天內(nèi)付功款不予折扣敘，超過60陰天付款要加學(xué)付利息。由偶于現(xiàn)金折扣樹的前提是商剖品的銷售方苦式為賒銷或拘分期付款，懶因此，有些爽企業(yè)采用附搜加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用至、管理鼠費(fèi)用的方式羽，以避免可罪能發(fā)生的經(jīng)諷營風(fēng)險(xiǎn)。同鏈時(shí)，為了擴(kuò)劈大銷售，分圣期付款條件霧下買者支付暖的貨款總額肉不宜高于現(xiàn)企款交易價(jià)太料多，否則就放起不到“折登扣”促銷的枕效果。提供饑現(xiàn)金折扣等段于降低價(jià)格旋，所以，企殃業(yè)在運(yùn)用這據(jù)種手段時(shí)要障考慮商品是句否有足夠的姑需求彈性，松保證通過需服求量的增加運(yùn)使企業(yè)獲得社足夠利潤。祝此外，由于禿我國的許多狂企業(yè)和消費(fèi)叉者對(duì)現(xiàn)金折仙扣還不熟悉濤，運(yùn)用這種貴手段的企業(yè)響必須結(jié)合宣耀傳手段，使膊買者更清楚本自己將得到槍的好處。勻2.3.傾3功能折扣覆中間商在產(chǎn)歲品分銷過程常中所處的環(huán)鎮(zhèn)節(jié)不同，其掩所承擔(dān)的功淚能、責(zé)任和耽風(fēng)險(xiǎn)也不同好，企業(yè)據(jù)此致給予不同的攪折扣稱為功等能折扣。對(duì)轎生產(chǎn)性用戶抗的價(jià)格折扣櫻也屬于一種擱功能折扣。郊功能折扣的噸比例，主要稿考慮中間商心在分銷渠道炊中的地位、屬對(duì)生產(chǎn)企業(yè)省產(chǎn)品銷售的室重要性、購逆買批量、完鵲成的促銷功冷能、承擔(dān)的斷風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)孝水平、履行玩的商業(yè)責(zé)任百、以及產(chǎn)品壇在分銷中所翠經(jīng)歷的層次舞和在市場(chǎng)上邊的最終售價(jià)葛等等。功能趨折扣的結(jié)果幻是形成購銷別差價(jià)和批零扁差價(jià)。困2.4心理剖定價(jià)策略車每一件產(chǎn)品蹦都能滿足消啞消費(fèi)芳者某一方面竹的需求，其歡價(jià)值與消費(fèi)螞者的心理感忽受有著很大然的關(guān)系。這濾就為心理定眠價(jià)策略的運(yùn)莖用提供了基資礎(chǔ)，使得企加業(yè)在定價(jià)時(shí)恢可以利用消掛費(fèi)者心理因臣素，有意識(shí)茂地將產(chǎn)品價(jià)韻格定得高些就或低些，以顫滿足消費(fèi)者袍生理上的和心理的格、物質(zhì)的和攀精神的多方抄面需求，通詠過消費(fèi)者對(duì)伯企業(yè)產(chǎn)品的矛偏愛或忠誠月，擴(kuò)大市場(chǎng)聰銷售，獲得垂最大效益。蘇常用的心理亡定價(jià)策略有垂整數(shù)定價(jià)、我尾數(shù)定價(jià)、鈔聲望定價(jià)和普招徠定價(jià)。售2.4.頸1整數(shù)定價(jià)役對(duì)于那些無膨法明確顯示印其內(nèi)在質(zhì)量糕的商品，消餅費(fèi)者往往通希過其價(jià)格的范高低來判斷極其質(zhì)量的好躍壞。但是，引在整數(shù)定價(jià)裳方法下，價(jià)券格的高并不漏是絕對(duì)的高霜，而只是憑煩借整數(shù)價(jià)格阿來給消費(fèi)者排造成高價(jià)的姻印象。整數(shù)裹定價(jià)常常以恨偶數(shù)，特別緊是“0”作叼尾數(shù)。例如脾，精品店的脹服惹服裝迎可以定價(jià)為孟1000元剃，而不必定勵(lì)為998元藥。這樣定價(jià)青的好處，(豆1)可以滿雁足購買者炫播耀富有、顯俊示地位、崇裳尚名牌、購狀買精品的虛卵榮心；(2觀)省卻了找森零錢的麻煩知，方便企業(yè)教和顧客的價(jià)什格結(jié)算；(寫3)花色品束種繁多、價(jià)席格總體水平之較高的商品出，利用產(chǎn)品搭的高價(jià)效應(yīng)辦，在消費(fèi)者伍心目中樹立棋高檔、高價(jià)腳、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)塊品形象。整氏數(shù)定價(jià)策略博適用于需求煌的價(jià)格彈性版小、價(jià)格高釘?shù)筒粫?huì)對(duì)需做求產(chǎn)生較大氏影響的商品聾，如流行品酷、時(shí)尚品、情奢侈品血、禮品、星遷級(jí)見賓館霉、高級(jí)文化句娛樂城等，怕由于其消費(fèi)嶺者都屬于高富收入階層，柜也甘愿接受漲較高的價(jià)格琴，所以，整益數(shù)定價(jià)得以鼓大行其道。幫半尾數(shù)定價(jià)則又稱“奇數(shù)柜定價(jià)”、“魂非整數(shù)定價(jià)召”，指企業(yè)冠利用消費(fèi)者初求廉的心理覺，制定非整衰數(shù)價(jià)格，而翅且常常以奇望數(shù)作尾數(shù)，摘盡可能在價(jià)陸格上不進(jìn)位所。比如，把同一種毛巾的餡價(jià)格定為2圖.97元，唇而不定3元草；將臺(tái)燈價(jià)罰格定為19糞.90元，破而不定為2堆0元，可以蟲在直觀上給談消費(fèi)者一種諷便宜的感覺末，從而激起詞消費(fèi)者的購服買欲望，促流進(jìn)產(chǎn)品銷售叼量的增加硬。態(tài)使用尾數(shù)定稿價(jià)，可以使稻價(jià)格在消費(fèi)臉者心中產(chǎn)生裹四種特殊的纖效應(yīng)：(1沙)便宜。標(biāo)煉價(jià)99.9疏7元的商品胳和100.斯07元的商妖品，雖僅相大差0.1元棒，但前者給嬌購買者的感債覺是還不到析“100元餃”，后者卻螞使人認(rèn)為“拋100多元揭”，因此前僑者可以給消朗費(fèi)者一種價(jià)無格偏低、商嗓品便宜的感役覺，使之易斗于接受；(育2)精確。丙帶有尾數(shù)的至定價(jià)可以使眾消費(fèi)者認(rèn)為泡商品定價(jià)是意非常認(rèn)真、添精確的，連營幾角幾分都藍(lán)算得清清楚耀楚，進(jìn)而會(huì)咬產(chǎn)生一種信呆任感；(3強(qiáng))中意。由鵝于民族習(xí)慣投、社會(huì)風(fēng)俗蓄、文化傳統(tǒng)香和價(jià)值觀念秘的影響，某給些數(shù)字常常潑會(huì)被賦予一鴿些獨(dú)特的涵套義，企業(yè)在灰定價(jià)時(shí)如能封加以巧用，柔則其產(chǎn)品將幻因之而得到糖消費(fèi)者的偏炮愛。例如，手我國南方某儲(chǔ)市一個(gè)號(hào)碼踏為“905運(yùn)0168”名的電話號(hào)碼氏，拍賣價(jià)竟甩達(dá)到十幾萬情元，就是因野為其諧音為托“90年代肥我一定一路碎發(fā)”。當(dāng)然宗，某些為消須費(fèi)者所忌諱同的數(shù)字，如寄西方國家的斯“13”、丙日本國的“突4”，企業(yè)防在定價(jià)時(shí)則君應(yīng)有意識(shí)地怖避開，以免嘩引起消費(fèi)者凝的厭惡和反失感。在實(shí)踐城中，無論是匯整數(shù)定價(jià)還復(fù)是尾數(shù)定價(jià)御，都必須根隔據(jù)不同的地宏域而加以仔遇細(xì)斟酌。比續(xù)如，美國、休加拿大等國收的消費(fèi)者普大遍認(rèn)為單數(shù)情比雙數(shù)少，私奇數(shù)比偶數(shù)現(xiàn)顯得便宜，朋所以，在北千美地區(qū)，零跡售價(jià)為49猶美分的商品器，其銷量遠(yuǎn)逐遠(yuǎn)大于價(jià)格燒為50美分?jǐn)z的商品，甚童至比48美嘆分的商品也踏要多一些。判但是，日本編企業(yè)卻多以蓬偶數(shù)，特別粗是“零”作據(jù)結(jié)尾，這是豆因?yàn)榕紨?shù)在禽日本體現(xiàn)著晨對(duì)稱、和諧輕、吉祥、平矩衡和圓滿。晨三、項(xiàng)目實(shí)刊施計(jì)劃從淘寶目前是峽免費(fèi)的。在埋淘寶上賣東夸西首先要注丸冊(cè)普通會(huì)員襯后，可以申輕請(qǐng)我要開店端，需要的是粒開店本人的茶身份證復(fù)印毅件，可以通罪過e－ma喂il，傳真蜜，郵寄，直普接上傳這幾必種方式，并峰且得留下你宮的手機(jī)或者枯座機(jī)，用來點(diǎn)核實(shí)。最后標(biāo)還有一個(gè)重耳要是銀行帳逆戶驗(yàn)證，其灑開戶人的名稍字需要和身街份證的名字且符合。淘寶親公司會(huì)向你工所申請(qǐng)驗(yàn)證緩的開戶行打鄉(xiāng)入部分金額便，幾分或者勿幾厘，你查駐收后上ta悟obao網(wǎng)莫站輸入數(shù)字荷就可以了。婦全部認(rèn)證通慨過就可以賣桶東西了。，業(yè)注意，此時(shí)呢你僅僅可以喝賣買東西，闖如果要開店息的話，需要蓬上傳10件遼以上的寶貝帖，這樣你就孩可以擁有自氣己的店鋪了場(chǎng)，好好專修猴一下，就可而以開始你的壁網(wǎng)絡(luò)賣家生友涯了。障大概的認(rèn)證娛時(shí)間需要3浸－7個(gè)工作仔日。氏那么具體工災(zāi)作怎么樣呢悶，程序如何牙走，我認(rèn)為見應(yīng)該從店鋪畝建設(shè)、店鋪鏈裝修、店鋪疼推廣等三方瘦面進(jìn)行分析慮。堅(jiān)3.1店鋪缺建設(shè)盼致開店基本條詞件遇由于在需求照分析時(shí)我選尊擇了淘寶開勝店平臺(tái)，現(xiàn)悟在就以淘寶跌為例。進(jìn)行可開店流程分披析。商免費(fèi)注冊(cè)淘焦寶會(huì)員很簡(jiǎn)洲單,需要在幕注冊(cè)頁面里葉填寫用戶名僅,可以是中稻文名字,設(shè)娘置密碼,還銹有用來確認(rèn)窄開通會(huì)員帳為號(hào)用的電子扔郵件,電子議郵件可以到振雅虎,新浪剃,搜狐,網(wǎng)傘易等大網(wǎng)站留里免費(fèi)申請(qǐng)做一個(gè)慘。岡當(dāng)你的注冊(cè)番信息填寫完蘭畢后,淘寶伍網(wǎng)會(huì)給你回皇復(fù)一個(gè)電子累郵件.登錄握你的郵箱,韻按照淘寶網(wǎng)寇的提示自動(dòng)納回復(fù)一個(gè)確蓄認(rèn)信息,那頁么你的淘寶仔會(huì)員就算注峽冊(cè)成功了.陣淘寶會(huì)員注長(zhǎng)冊(cè)成功后,仍可以免費(fèi)申攪請(qǐng)支付寶.浪支付寶是淘事寶網(wǎng)安全網(wǎng)地絡(luò)交易的核隊(duì)心保障.支霉付寶作為誠鬧信中立的第含三方機(jī)構(gòu),絡(luò)可以充分保刷障貨、款安右全及買賣雙乏方的利益.轎交易過程中積無后顧之憂在.由于網(wǎng)絡(luò)僑實(shí)名制的實(shí)鈔施,要進(jìn)行射"支付寶個(gè)衡人實(shí)名人證額",包括三企個(gè)部分,分豆別為"填寫議個(gè)人信息"綢,"身份證膛件核實(shí)"和其"銀行帳戶康核實(shí)".每務(wù)個(gè)部分在提覺交后,都要笨經(jīng)過審核,莊通過后才能藍(lán)自己的開店區(qū)之旅巧。毀首先注冊(cè)成匯淘寶會(huì)員并云開通帳號(hào),西然后申請(qǐng)支譯付寶并通過司認(rèn)證,最后以在淘寶網(wǎng)里籠發(fā)布10件尿?qū)氊?保持先在出售狀態(tài)謝,這樣就可阿以在淘寶網(wǎng)刪免費(fèi)開店了步.商品的店發(fā)布很簡(jiǎn)單死,點(diǎn)擊我要葵賣,選擇一鮮口價(jià)或者拍共賣,填寫銷厚售商品詳細(xì)故內(nèi)容,以便隸買家了解.竄

會(huì)員在岔淘寶網(wǎng)成功植交易一筆,盛就可以對(duì)交狂易對(duì)象做一先次信用評(píng)價(jià)謊,信用評(píng)價(jià)棕分為表揚(yáng),激鼓勵(lì)和批評(píng)盼三種.表揚(yáng)并加一分,鼓添勵(lì)不加分,標(biāo)批評(píng)扣一分王。捎辱淘寶網(wǎng)開店蔽流程圖示館網(wǎng)上安全交澤易流程如下巴:總賣家件交易演示4樓步曲演：為第一步：申響請(qǐng)認(rèn)證手個(gè)人認(rèn)證流亂程虎：負(fù)商家認(rèn)證流比程：壩第二步：發(fā)爹布寶貝＆開漠設(shè)仆店鋪錫發(fā)布寶貝流臨程：童店鋪設(shè)置功胳能：基本設(shè)置寶貝分類推薦寶貝友情鏈接店鋪留言店鋪風(fēng)格乎發(fā)布寶貝演氣示：賤發(fā)布寶貝卷第三步：寶份貝出售中圍可進(jìn)行的操濤作：渾查詢交易信商息賀修改歇商品覺信息乖第四步：寶鑒貝成交后相寶貝成交流淚程：聯(lián)奴開店前要做質(zhì)足準(zhǔn)備工作蜂1、先去淘嬸寶上看看各雀種類型的店屢鋪，有喜歡菊的可以鼻收藏杠下來，你要嫩分析他店的患優(yōu)缺點(diǎn)，那挑點(diǎn)吸引你買懇他的東西，界店主是怎樣共銷售他的寶仙貝的，針對(duì)擴(kuò)你的討價(jià)還帥價(jià)店主是如天何處理的，樹這些以后你聰都能用上。務(wù)千萬要留意詠。嘩2、當(dāng)然之批前要注冊(cè)一灣個(gè)用戶名和淺一個(gè)支付寶播，（注意了吐：用戶名注麥冊(cè)后是不能工改的）支付華寶要先到開壘戶銀行開通散一個(gè)網(wǎng)上銀杜行，在這里扇我建議大家想可以新辦一三張卡，一起倡辦網(wǎng)上銀行橫，我強(qiáng)烈推巴薦招商銀行幼，告訴大家揀一個(gè)小秘密咱：招行辦一倒卡通的銀行握卡是不用年奴費(fèi)的，昏并且轉(zhuǎn)帳金待額也大并及陶轉(zhuǎn)即到。都峰比其他銀行禾的業(yè)務(wù)更適濕合網(wǎng)絡(luò)交易雞。準(zhǔn)開網(wǎng)上銀行襯有兩種，一舒種是免費(fèi)的哭，一種是安墓全系數(shù)更高淘的，當(dāng)然要在收費(fèi)的，但森是我認(rèn)為免擴(kuò)費(fèi)的就可以滿了，招行的具安全系數(shù)也難蠻高的。剛積開始要節(jié)省笛開支。補(bǔ)充赴:在銀行辦效理網(wǎng)上銀行筆的時(shí)候,自來自樂資料搜索碎最好記下你但的密碼,因式為有好幾個(gè)驕密碼容易搞畝混(登陸史密碼、支付可密碼、銀行莫卡取款密碼津）。因?yàn)殂y夠行密碼忘了含還要去掛失寧手續(xù)麻煩。昌（注意：記愉密碼的時(shí)候爺不要讓別人牲看到，而且陷記好后妥善阿保存！建議胃如果有MP血3異度空間籠功能的MM傅，可以放在揀加密盤里。醫(yī)）勾3、接下來奪要學(xué)習(xí)淘寶翠上的各項(xiàng)規(guī)驕章制度了，山看好了才有止利于你開店醋，不然到時(shí)咬怎么被扣銀尖幣了都不知棟道。藍(lán)4、選擇一耳個(gè)適合自己闖的商品來經(jīng)斜營。這個(gè)要上看你自己的荷興趣愛好，暖或都特長(zhǎng)來引決定了，還割要看你的地恩理位置。仰5、接下來蜻就是找"源嶺貨"羽。徒你要是現(xiàn)成蹤的尾貨源就不用剪多說，或者昆到當(dāng)?shù)氐呐郯l(fā)市場(chǎng)看看抖或許能找到扭你要的，再軌沒有，那就翁到阿里巴巴權(quán)上找批發(fā)商漢吧，或都在偷百度里搜索旨一下你要找交的東西。反炸正方法很多弊，但是要記城住一點(diǎn)一定秤要多選擇幾榨家，貨比三禮家才能找到高便宜又好的色東藝西達(dá)啊。繪我和床云南霜滇韻南聲民怠族樂器廠煉就直接在網(wǎng)郊上發(fā)布信息叨找的。但是懇我還是要找惕時(shí)間到該廠蒙簽署了代理污協(xié)議。這樣傳會(huì)更安全些斷！況6、還要準(zhǔn)萌備一些"配娃件"補(bǔ)充一障下丸。均我這人比較欲喜歡自己搞府點(diǎn)小手工，約做點(diǎn)小玩意趕，自己創(chuàng)意綠自己動(dòng)手，茅其樂融融，昏當(dāng)一件作品插誕生是多么蝶令人興奮的素事巨。探所以我就準(zhǔn)口備了做DI翁Y要用的配艇件，還有書襯籍（做當(dāng)然餅要做的專業(yè)希一點(diǎn)啦）這筍些都是淘寶佳上買來的哦爐。又可以學(xué)緞習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又嗽可以交個(gè)朋庫友，還比市垃場(chǎng)上的便宜功哦，坐在家恭里輕松搞定憐。遼櫻進(jìn)行實(shí)名認(rèn)食證崖1、個(gè)人實(shí)忠名認(rèn)證州要準(zhǔn)備身份鞏證的掃描版送，一定要掃布描到電腦上謎的才行，也附可以拍照片園，只要電子云版能傳到網(wǎng)飽上就行了。膛網(wǎng)上銀行（跌剛才已經(jīng)有肌一個(gè)了）這漆個(gè)的戶主一槽定要和身份陶證上一致。顆注意：一個(gè)滴身份證只能那認(rèn)證一次。影你還需要去鈴進(jìn)行支付寶提認(rèn)證，具體扭操作過程不棄在詳述，按并提示一步步撓下去就可以編。爆2、一般認(rèn)錢證過程需要跑幾天時(shí)間，和淘寶工作人旱員會(huì)及時(shí)的漠進(jìn)行注。要手耐心等待。伍這個(gè)時(shí)候可悅不能閑著，垂有很多事要叢做鋒:啦拍產(chǎn)品的照響片，會(huì)PH簡(jiǎn)OTOSH領(lǐng)OP的最好逮用它處理一庸上照片，畢東竟我們不是岔專業(yè)攝影師勾嘛。記得要昨加上漂亮的坐邊框還有簽貨名。在這里智我推薦一個(gè)腳加相框的軟射件，官方地誤址：難還要寫好寶斧貝描述,準(zhǔn)夏備好了到時(shí)愉就很快啦。數(shù)（寶貝描述繡用記事本寫武，因?yàn)橛肳邁ORD上傳猴時(shí)會(huì)丟失的移）胖3、認(rèn)證下跡來之后，你盒就要到：“扭淘寶首頁”漸——>“我失要賣”——融>選擇您的濕賣貨方式—我—>選擇您鳥所賣寶貝的稻類目——>籃然后就進(jìn)入間具體寶貝描榜述的頁面（可這個(gè)時(shí)候你風(fēng)寫的就能很銹快復(fù)制上去彼就行了）—貸—>逐一填瘋寫就可以啦炒，填寫完成隔后，預(yù)覽發(fā)懷布就可以了定，就這樣您惡一口氣發(fā)布處完十件寶貝斗?？?、然后登肚陸“我的淘冶寶”——>蠅“我是賣家場(chǎng)”——>“老免費(fèi)開店”嘆，進(jìn)行店鋪鉛開設(shè)操作。繪所有操作完籠結(jié)后，就會(huì)紛擁有屬于自池己的淘寶店旦鋪和相應(yīng)地升址?。ㄟ@個(gè)玻過程中，也喪需要給您店朱鋪取個(gè)好名膨字，這個(gè)想走必你事先早心想好了吧，雹一定要好聽覽好記的。一小個(gè)好的店名撈，就相當(dāng)于善成功了一半批了！專3.2揉店鋪裝修喇有了自己的息小店男.瓦接下來要把甩店鋪裝修一管下。因?yàn)槲揖故亲鐾羰敲褡鍢废悠魃?，而且主腫要客戶群定細(xì)位在20~孕40歲，那請(qǐng)就選擇尤一些具有民葛族特色的產(chǎn)棕品密。自己以前貢沒有PS的請(qǐng)基礎(chǔ)，俯后來臘到淘寶大學(xué)妨里去找雀相關(guān)資料之。專門教做充裝修的，我構(gòu)就是照它自侄己做了個(gè)自鮮己做的店標(biāo)菌、簽名檔總宅覺得不好看構(gòu)，于是我還援是下定決心菠找個(gè)專業(yè)的昂人來給我做果個(gè)吧遵。斧接下來萬事倆具備，只欠腹東風(fēng)。宣傳雀很重要襪：兼容如果到出名務(wù)的網(wǎng)站打廣御告我們大學(xué)建生是不現(xiàn)實(shí)厲的，所以我姑們用以下幾志種方法來宣雨傳推廣吧！拌1、告訴我字所有的朋友殲，同學(xué)，同王事，在QQ撥群里發(fā)布開鐵業(yè)消息。激2、最絕的叨一招，到好潑友的QQ空癥間里去發(fā)廣畜告，當(dāng)然不棕能太明顯，閃只告訴他我醋的淘寶小店臥開張了，讓挨他去看看之檢類的話咯。廟3、就是從沈淘寶大學(xué)里榆學(xué)到的，把餃自己的小店魔加到各大搜蹄索引擎上去不，我試了，掀可是不成功胡。懸4、到各個(gè)著論壇去發(fā)貼銅子，不過有殖些論壇是不驚充許發(fā)廣告拉的，不過你世可以把你的饑店址和聯(lián)系診方式打在個(gè)引人簽名里啊量，這樣你每平發(fā)表一個(gè)觀黨點(diǎn)，人家就機(jī)能看到你的艦店址了。鍋5、就是到谷淘寶大學(xué)多顏多發(fā)貼，跟忠貼，要寫精基華咯。灌水挎是沒有多少據(jù)用的。刺充實(shí)你的店筐的內(nèi)容達(dá)1、產(chǎn)品要遵盡量全、多儀。特2、別忘了著店鋪介紹也右要寫的。懶3、可以寫腰一些關(guān)于你亂的產(chǎn)品的相疲關(guān)知識(shí)，比量如產(chǎn)品的說櫻明、產(chǎn)品怎伍么保養(yǎng)等等筒。灣3.3店鋪蹈推廣筒3.胖3.1馬商鋪地址辨推廣悅將商鋪地址伴改為網(wǎng)上銷屬售服裝成交榨最火爆的地棚區(qū)，比如：疫上海浙江歉廣東痕但由于我的西是具有民族灌特色產(chǎn)品的谷商品當(dāng)然要轟寫云南啦！脂也可以在你避的博客、Q涌QD等個(gè)性壺簽名的地方龍寫上你的店替鋪地址。這陷樣也利于推福廣你的店鋪僚。當(dāng)然，也腫可以在免費(fèi)底信息發(fā)布網(wǎng)池發(fā)布自己的夕供應(yīng)信息。廁次登錄商品疏推廣圍【1】所有晨商品的在線繁時(shí)間一定要犁是1周，不穿要選14天愛(這點(diǎn)很重燙要，切記)成。同時(shí)商品偵平均分7天只登，哪怕只欠有7件商品熔(這是因?yàn)樽靥詫毮J(rèn)快同結(jié)束的衣服驚顯示在最前捎面,而根據(jù)群我和眾多賣取家的經(jīng)驗(yàn)，魔商品在快結(jié)陣束時(shí)瀏覽量偷最高，所以痕要保證每天暴都有衣服上款架和下架)膠【2】每天逼登的時(shí)候選演擇好時(shí)間段屬(上網(wǎng)人多扛的時(shí)候,一霸般最好選在苦10:30悉-12:0申012:夠30-14有:001礦5:30-印18:30尤19:3糠0-21:央30)護(hù)【3】選擇壓好時(shí)間段后管每隔10-譜15分鐘登霧一件商品(掏也是為了保膨證第一條)仙，此點(diǎn)可以親用淘寶助理忠?guī)湍阕詣?dòng)完翼成根據(jù)我的喉經(jīng)驗(yàn)，這樣棉做帶來的效賓果是十分顯恭著的，務(wù)必阿要這樣做。昌另外，一定輸要用好淘寶護(hù)助理的自動(dòng)輔定時(shí)上傳功四能,否則隨槐著商品增多腳手工管理肯山定會(huì)十分繁愚瑣.由于網(wǎng)伴絡(luò)店鋪（淘啟寶、拍拍、泄易趣等）的竭特殊性，在害上傳商品的拆時(shí)間選擇上繞很重要，還肯有推薦位，姜因?yàn)橥淘昶返南录軙r(shí)鑒間正好是上如傳商品的時(shí)爛間，這個(gè)時(shí)艘間也是最容風(fēng)易成交的時(shí)錢間段，建議以分不同時(shí)間巧上傳商品，夫并設(shè)置推薦掛位，這樣可駱以很有效的李增加自己店劈鋪的訪問量形，切忌在同衰一時(shí)間一口鑰氣上傳所有吧商品。切忌葛！切忌！旺臟旺要經(jīng)常保病持在線，特孝別是商品下工架前1-2場(chǎng)個(gè)小時(shí)，越削是接近下架渣時(shí)間，你的鹿商品在搜索株結(jié)果中越是豈*前，這個(gè)根時(shí)間段是成金交量最高的姓時(shí)候，一定幟要在線，好女好把握。療奴關(guān)鍵字虛【1】羨店鋪名稱膀（非常重要扮）犧誤區(qū)：絕大始多數(shù)新手認(rèn)謠為店鋪名稱軌要簡(jiǎn)短易記德。這個(gè)想法載是不全面的既！剪其實(shí)恰恰相析反！店鋪名究稱無論在慈淘寶、百度負(fù)、Goog用le闊等搜索引擎嫌都能被搜到蹄，店鋪名稱纖的關(guān)鍵字安訴排是重中之練重！店鋪名黃稱最多只能薪30個(gè)字，能請(qǐng)慎重考慮幅！丈示例：[X錄X商鋪]贈(zèng)2006年資新款特價(jià)春轎裝冬裝外套電毛衣/韓國膏韓版瑞麗時(shí)店尚淑女裝峽【2】蠢店鋪分類（耗關(guān)鍵程度）常輪誤區(qū)：絕大隱多數(shù)店鋪掌挽柜（包括許打多鉆石賣家偵）根本沒有藍(lán)意識(shí)到店鋪蘿分類還有這摩么多講究，燭有的店鋪掌猛柜為了店鋪使漂亮采用全鼠圖片的店鋪富分類。這點(diǎn)友我不推薦！提揉店鋪分類蒜關(guān)鍵字與店可鋪名稱關(guān)鍵糾字的關(guān)鍵程抹度幾乎不相書上下！前幾驕個(gè)店鋪分類奶不要用圖片筒，一定要精瞧心策劃關(guān)鍵葬字用在第1恩，2個(gè)店鋪總分類里面！察?。∶苋绻l(fā)現(xiàn)明您設(shè)置的關(guān)腳鍵字都出現(xiàn)釋在瀏覽器窗濱口最頂部的億藍(lán)色標(biāo)題欄毒里面，那么魄目的就達(dá)到叔了。百度、獎(jiǎng)Googl證e等搜索引料擎對(duì)這里的舌字是最敏感腔的！唐【3】良店鋪公告指誤區(qū)：大多洲數(shù)新手認(rèn)為勢(shì)店鋪公告滾竟來滾去，寫托多了沒人愿候意看。更有瓦甚者干脆僅索僅放一張圖絲片在店鋪公密告里面。這鳴樣做對(duì)推廣技你的店鋪具沒什么好處否！裳店鋪公告允炊許的字?jǐn)?shù)較淘多，絕對(duì)是愧安排大量關(guān)鏡鍵字的好地國方！百度、萄Googl恩e的搜索機(jī)謊器人對(duì)滾動(dòng)謎字幕敏感程勾度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自頁面里其它健的字！盲【4休】寶貝名稱搶誤區(qū)：絕大細(xì)多數(shù)新手只規(guī)是簡(jiǎn)單寫下仇商品名稱而士已。這點(diǎn)相售信大多數(shù)賣揪家都有體會(huì)鈴。甘多數(shù)買家在室淘寶買東西跌，都是按寶田貝名稱搜索黃。您應(yīng)該換線位思考一下奴，假設(shè)你是既買家你可能智會(huì)搜索什么次關(guān)鍵字、并背且這些關(guān)鍵晴字其它賣同底類商品的賣稍家基本不會(huì)增放在寶貝名訴稱里面，那轎么這個(gè)關(guān)鍵影字就是理想驢的關(guān)鍵字了子，一定要把壓這個(gè)關(guān)鍵字霧安排在寶貝末名稱里面！縮商品名稱怖店鋪名稱一模般都可以用續(xù)30個(gè)漢字間，一定要把鈴30個(gè)字全脹部用掉，放稱進(jìn)買家買衣慰服搜索時(shí)最摧可能用得關(guān)第鍵字。壇店鋪描述池玩：挎公告留言素簿商品名暑稱建議各位盤做好選擇。脖另外：網(wǎng)絡(luò)熄上銷售不同富于一般的實(shí)岔體店銷售，寄同一商品根夜據(jù)編號(hào)可以還在網(wǎng)絡(luò)上全套部搜索出來亭，為了避免燃和那些只為除賺取信譽(yù)為瞞目的的非正烈常網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)噸，避免網(wǎng)絡(luò)美價(jià)格大戰(zhàn)，蜓建議商品名差稱中不要寫褲商品的款號(hào)撫和品牌（這敢點(diǎn)新手可以它考慮一下）河3.4臘維系客戶稻一般買家都微是喜歡在以非前買過東東悶的商店里在峽逛逛的，一吼定不能放過映這個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)一定要在旺筒旺或者QQ盲給曾經(jīng)購買哪過商品的顧虎客建立好分塑組，時(shí)常和旗他們聯(lián)系一遠(yuǎn)下，鞏固一若個(gè)老客戶可弓是比發(fā)展一畢個(gè)新客戶容仗易。適時(shí)的企對(duì)老客戶進(jìn)朋行隨訪和新暗貨通知，因忙為是老朋友單了，所以也奶不會(huì)介意，墳甚至有些買權(quán)家很歡迎這豬樣）節(jié)日的絕時(shí)候問候一舌聲，就像朋衡友之間交往毀一樣，賣出場(chǎng)的不僅僅是樸一件貨品，辭還成就了一擁份友誼疲娘廣告無所不夜在杏【1】鞋多多進(jìn)行召評(píng)價(jià)東，“店鋪信銳用”是每個(gè)根買家購物前隙幾乎必看之懇處。每賣出鋸一件東西，嗓評(píng)價(jià)內(nèi)容一形定要宣傳自憤己的小店，雖抓住所有能訴宣傳的機(jī)會(huì)攝哦?？梢园哑⒌昀锾貎r(jià)的忽東西、優(yōu)惠封大行動(dòng)通通肝都寫出來。露【2】雖然冊(cè)在淘寶網(wǎng)開萄網(wǎng)店，但絲麗毫不能放松溜在除淘寶網(wǎng)仰以外的論壇及進(jìn)行推廣和期宣傳！外部卵鏈接的多少胃是Goog源le、百度法等搜索引擎鑄排名的重要沈指標(biāo)，Go熄ogle尤軍甚！再好的烤網(wǎng)站，沒有鄙外部鏈接也鴨搜不到！淘史寶網(wǎng)、拍拍肢網(wǎng)都是禁止慢外部鏈接的壺，那么就只鑒能從其它網(wǎng)草站往自己的竿淘寶店鋪里鐮鏈接了，想蔑盡一切辦法層提高外部鏈文接數(shù)量和質(zhì)羨量是每一個(gè)章網(wǎng)店掌柜必蜂須要做的！我多多在其它忽相關(guān)網(wǎng)站、事社區(qū)做店鋪耽廣告，這是單拓展新客源斯的關(guān)鍵！蘇【3】符多多在淘寶廟社區(qū)發(fā)貼回爭(zhēng)帖腹：尤其是要德多發(fā)原創(chuàng)好靜貼！盡可能棉提高曝光率酒，讓簽名檔絡(luò)店鋪廣告插蹄遍淘寶社區(qū)捕！淺【4】股利用網(wǎng)絡(luò)工謎具灘。餓利用任何可感以用的網(wǎng)絡(luò)夠工具宣傳自達(dá)己的店鋪。分【5】列多多在旺旺噸上留言問。個(gè)在旺旺的留胸言狀態(tài)上一盲定不要留空餐，永遠(yuǎn)是廣閑告，讓你的概店鋪廣告無抗處不在！如毛果你的電費(fèi)司便宜或電費(fèi)焦根本不用你慢自己出，那品么建議永遠(yuǎn)交保持旺旺的走在線狀態(tài)！頓同樣，把店糞里特價(jià)的東塞西、優(yōu)惠大姜行動(dòng)通通都落寫出來！要腎有吸引力哦惰，多加淘友哄，淘友愈多草機(jī)會(huì)就越多蘭?。€四、項(xiàng)目經(jīng)同營銷售管理晉如何允管理辦經(jīng)營好乳自己的店鋪丈這是剛開好靈小店面臨的鴿地一個(gè)問題皇，本環(huán)節(jié)我幼將從商品的滿發(fā)布描述，萍產(chǎn)品的分類阻，發(fā)貨、退咱貨管理等進(jìn)魔行分析。濃4.1商品充描述確網(wǎng)店寶貝的跨描述至關(guān)重癢要,商品描桌述尾分圖片描述隨和蝦文字描述部描述的清晰寫,重點(diǎn)突出潤,會(huì)吸引買砌家眼球,激禽發(fā)買家購買眼欲望,如描終述的雜亂元漢章,那肯定觸會(huì)影響到銷捷售量.我們較看一下要怎禍樣才能寫一截成比較成功收的寶貝描述慘.。盛化寶貝名稱飽這是必須要奪寫的因?yàn)檎瘜氊惷Q可段以和寶貝描料述的標(biāo)題相羨映襯，1倉免去了買家杰通過滾動(dòng)條摔返回標(biāo)題滔2使買家蓬核實(shí)是否同蠅一款商品，青印象更加深犧刻。抹精.品牌介紹技每種品牌代偉表不同的風(fēng)德格，最有說容服力，只有某寶貝的品牌鞠才是最有力續(xù)的形象，僅阿以自身的品辟牌就說明了羅寶貝質(zhì)量，農(nóng)售后服務(wù)，世寶貝的風(fēng)格午。不容小覷識(shí)哦！看到偶設(shè)的品牌介紹作，會(huì)不會(huì)有如點(diǎn)感觸呢~夏~~冷吐.寶貝說明末這是寶貝的挨主體部分，氧當(dāng)然是描述蹲越詳細(xì)越好倆了，必要的猛包括制呀成材料捆尺寸大小炎規(guī)格緩顏色內(nèi)逆部結(jié)構(gòu)保難質(zhì)期保存塵方法包裝應(yīng)效果圖產(chǎn)地?cái)〉鹊冗€有好雨多，這里就匙不一一列舉敵了，這些介川紹不僅有利衰于買家理解揉得清楚，也知可以在出現(xiàn)姿交易糾紛時(shí)紀(jì)，為自己提切供更有利的頸證據(jù)哦。洞鞠.寶貝圖片所誓這是吸引客壇戶的關(guān)鍵，渾網(wǎng)上購物無友法和實(shí)體店少相比的僅有捉這一點(diǎn)稍遜短色，沒有見雞到實(shí)物的放幫心感覺。所螺以寶貝的圖努片便起了決眼定性的作用夜。寶貝的圖寨片最好是實(shí)耕物拍攝，從家多個(gè)角度拍真攝，這樣才以更有說服力炊。我的圖片閥平均都在十就張左右，粗讓效果更加顫清晰，讓買壘家更加放心柔。當(dāng)買家發(fā)潤現(xiàn)相同的寶困貝時(shí)當(dāng)然會(huì)穩(wěn)選擇圖片更棍多的那個(gè)?；?.2產(chǎn)品雄的分類健在預(yù)我的淘寶”糾左側(cè)菜單中趴“管理我的匆店鋪”，在籍新的窗口中龍找到“寶貝呼分類”這個(gè)問菜單，在這誼里你可以對(duì)組分類進(jìn)行管憤理。注意，吸已有寶貝的州分類下，不爺能創(chuàng)建子分錦類。因此我夫們以新建一雁個(gè)分類“虛掩擬物品”和格2個(gè)子分類銜“游戲卡1嶄”、“游戲臺(tái)卡2”，再襯將寶貝轉(zhuǎn)移需進(jìn)去為例，歸講解整個(gè)分扎類的使用過我程。炒首先，你可僚以在原有分汪類的下面看烘到灰色背景妨的區(qū)域，在得這里你可以避添加主分類掏。比如在新腔分類名稱中曲輸入“虛擬斷物品”，排盾序默認(rèn)選擇貝“最上面”因（這里的排篩序最終決定午了在店鋪里羨分類的順序棉），然后點(diǎn)井擊按鈕“添煉加分類”。鉆這樣，一個(gè)呈主分類就建葵立好了?，F(xiàn)輔在這個(gè)分類錦下沒有寶貝緩。粉然后，我們歲為主分類建開立兩個(gè)子分去類，找到“霜分類操作”黎一列下面的煌“添加子分耕類”鏈接，尋點(diǎn)擊后同樣仗會(huì)在這一行城下面出現(xiàn)黃遲色的區(qū)域，拴在輸入框中懶輸入“游戲不卡1”，點(diǎn)產(chǎn)擊“添加子非分類”。保這樣一個(gè)子隙分類就建立弟好了樂。腎4.3發(fā)貨質(zhì)、退貨管理乞發(fā)貨、退貨潛涉及到物流砍和郵政快遞練等，索首先要先找下一家快遞公者司!然后把烤賣出的商品摟檢查包裝好卵以后,送到講快遞那里,講填好買家的革各種信息就萍可以啦!繩關(guān)于網(wǎng)上的悶操作:商尋品交到快遞配手上后,點(diǎn)慎擊我的淘寶砌--已經(jīng)賣挎出的寶貝-蛙-找到買家掃拍下的寶貝貞--點(diǎn)擊"為買家已付款峰等待賣家發(fā)姻貨",選擇版你的發(fā)貨方新式--填寫呈公司名稱(誘如果是平郵抹可以直接填舟寫郵局)-司-填寫單號(hào)帳(發(fā)貨單上洞面的單號(hào))杯--填寫備善注(發(fā)貨后醒想說的一些記話)--最廟后點(diǎn)擊確定段就可以啦!峰這時(shí)候再豆回到我的淘聾寶--已經(jīng)舍賣出的寶貝墓--找到買遲家拍下的寶基貝--看看泡后面的狀態(tài)伏是不是"賣裂家已發(fā)貨等斃待買家確認(rèn)受"?粥退貨需要買詞方申請(qǐng)才可帝以操作。廉五、項(xiàng)目服范務(wù)質(zhì)量管理腹分析床作為一個(gè)網(wǎng)攻絡(luò)商店店主盜，售后服務(wù)反也要跟的上糠，這樣才能陪提高回頭客劃的光臨，我選將從客戶的拍檔案管理，許評(píng)價(jià)管理，胖信譽(yù)等方面做來對(duì)服務(wù)質(zhì)潑量管理進(jìn)行布分析。歌5.1客戶呈的檔案管理凳5.5.蝴1掉建立買家檔抓案射可以有效地劍掌握銷售情必況，為以后皮新品上市做但促銷、拉住榮回頭客提供誓方便。我是尾這樣來做的亮，為每一大匪類寶貝和主歸要寶貝建立當(dāng)一個(gè)組，當(dāng)擠有客戶詢問堤或談成交易狀時(shí)，分別將頃買家置入相艦應(yīng)的組內(nèi)，郵同時(shí)在用戶眼備注中注明禍相關(guān)信息，奪如此買家對(duì)背哪一類產(chǎn)品模感興趣，有召什么需求等李。這樣以后妄，店鋪有新膚品上市或搞叛促銷活動(dòng)時(shí)夸，你可以分縣別給相應(yīng)的卵組發(fā)送群發(fā)敬短消息，譬羅如“為感謝援您的支持，烏本店今起開漿展促銷活動(dòng)乳，凡老顧客麥購買XX寶遮貝，即八折訂優(yōu)惠”，這鋤樣就會(huì)讓老出買家感覺到怠你并沒有忘幸記他們，無針形中提高了深老客戶回頭現(xiàn)率，增加了將銷售渠道。附滲厲建立流動(dòng)客酸戶群。隔根據(jù)本店所瀉售寶貝，到與淘寶社區(qū)尋動(dòng)找客戶，如蠅求購信息區(qū)膏，或者到其稱他店鋪尋找游客戶，力求脖得到一定的啄客戶群，并盛以優(yōu)惠促銷均活動(dòng)贏得得拌一定的客戶悶，并定期向明他們發(fā)送優(yōu)水惠促銷活動(dòng)桐。不過這里掠一定要注意些：絕不