國(guó)際貿(mào)易及實(shí)務(wù)管理知識(shí)模擬分析

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬合同的簽訂第一頁(yè)，共六十九頁(yè)。合同的簽訂合同通常作成一式三份，經(jīng)出口商簽署后，面交或航空郵寄給對(duì)方要求會(huì)簽。進(jìn)口商收到合同經(jīng)審核無(wú)誤簽署后保留一份，將另一份退還出口商歸檔。合同的格式和內(nèi)容一、合同的格式售貨合同（SalesContract）售貨確認(rèn)書（SalesConfirmation）第二頁(yè)，共六十九頁(yè)。二、合同的內(nèi)容1、約首約首是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、締約雙方當(dāng)事人的名稱和地址（要求寫明全稱），除此之外，在合同的序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。2、本文本文是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。第三頁(yè)，共六十九頁(yè)。3、約尾約尾一般列明合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、締約的時(shí)間、地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的主要條款一、品名及規(guī)格（CommodityNameandSpecification）（一）、用實(shí)物來(lái)表示商品的品質(zhì)1、看貨成交。2、憑樣成交。第四頁(yè)，共六十九頁(yè)。1、憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣（salesbyspecification,gradeandstandard）。規(guī)格（specification）是指用來(lái)反映商品品質(zhì)的一些主要指標(biāo)，如成份、含量、純度、性能、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。芝麻水分（最高）8％雜質(zhì)（最高）2％含油量（最低）52％（二）、憑文字圖樣或說(shuō)明等來(lái)表示商品品質(zhì)第五頁(yè)，共六十九頁(yè)。等級(jí)（grade）是指同一類商品按其規(guī)格上差異分為不同的等級(jí)，用數(shù)字、文字或符號(hào)來(lái)分類表示。SESAMESMOISTURE(MAX.)8%ADMIXTURE(MAX.)2%OILCONTENT(MIN.)52%9371中國(guó)綠茶，特珍一級(jí)9371CHINAGREENTEASPECIALCHUMMYGRADE1.第六頁(yè)，共六十九頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)(standard)是統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級(jí)及其檢驗(yàn)方法。2、憑牌名或商標(biāo)買賣（salebybrandandmark）3、憑產(chǎn)地名稱買賣(salebynameoforigin)。張?jiān)８杉t葡萄酒，糖分12度ZHANGYUDRYREDWINE,TWEVELDEGREEOFSUGAR.第七頁(yè)，共六十九頁(yè)。有些商品，尤其是一些農(nóng)副土特產(chǎn)品，受產(chǎn)地的自然條件及傳統(tǒng)加工工藝的影響，其商品品質(zhì)也受到影響，具有了一定的特色，歷史悠久，質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)良，因此產(chǎn)地的名稱（nameoforigin）也成為代表該項(xiàng)產(chǎn)品品質(zhì)的重要標(biāo)志。4、憑說(shuō)明書和圖樣買賣（salebydescriptionandillustration）。第八頁(yè)，共六十九頁(yè)。對(duì)于有些商品，例如儀器、電子產(chǎn)品、機(jī)電機(jī)械設(shè)備、大型成套設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等，由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，生產(chǎn)工藝不同。不能簡(jiǎn)單地用幾項(xiàng)指標(biāo)表示品質(zhì)的全貌。對(duì)于此類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、牌號(hào)、商標(biāo)、型號(hào)、生產(chǎn)廠家外，往往還必須有詳細(xì)的說(shuō)明書（description），具體說(shuō)明產(chǎn)品的構(gòu)造、使用的材料、性能和操作、維修方法等，有時(shí)甚至還附以圖樣(illustration)、設(shè)計(jì)安裝圖樣照片等資料。第九頁(yè)，共六十九頁(yè)。（三）、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款與品質(zhì)公差1、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款(thequalitylatitude)指商品的品質(zhì)指標(biāo)可在一定的幅度內(nèi)靈活掌握。2、品質(zhì)公差(thequalitytolerance)是指允許賣方交付的商品品質(zhì)可以高于或低于合同所規(guī)定的差異幅度。第十頁(yè)，共六十九頁(yè)。例：圣誕熊，貨號(hào)S312，16cm，戴帽子和圍巾，詳情根據(jù)2001年8月20日賣方寄送的樣品。Christmasbear,artNo,S312,16cm,withcapandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Aug,2001.第十一頁(yè)，共六十九頁(yè)?！巴栠d”牌足球，貨號(hào)WS18，5號(hào)球，真皮手縫，國(guó)際足聯(lián)批準(zhǔn)比賽用球?！癢elson”Brandfootball,artNo.WS18,size5,genuineleather,hand-sewn,FIFAapproved.第十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。中國(guó)大米，良好平均品質(zhì)碎粒最高20%雜質(zhì)最高0.2%水分最高10%ChineseRice,F.A.Q.BrokenGrains(Max.)20%Admixture(Max.)0.2%Moisture(Max.)10%第十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。1、計(jì)量單位（measuringunit）2、商品的數(shù)量（quantity）3、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度（quantitylatitude）出口合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容包括：二、數(shù)量（Quantity）1、計(jì)量單位：重量、長(zhǎng)度、個(gè)數(shù)、面積、體積、容積“Grossfornet”第十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。2、商品的數(shù)量3、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款（1）moreorlessclause（2）“about”or“approximately”clause（3）合同對(duì)溢短裝部分的計(jì)價(jià)按合同價(jià)格計(jì)算按裝船日或到岸日的市價(jià)計(jì)算第十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。例：500平方米，3%伸縮幅度由賣方?jīng)Q定，多裝部分按裝船之日市價(jià)計(jì)。500squaremetres,3%moreorlessatseller’soption,thepriceofexceedingpartisasperthemarketpriceofshipmentdate.第十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。ShandongPeanut,1999Crop,F.A.Q.,with5%moreorlessbothinquantityandmounttobeallowedatseller’soption.例：山東花生800公噸，1999年收成，大路貨，賣方允許數(shù)量與金額均有5%增減。第十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。蠶豆，60000公噸，以毛作凈，賣方可溢短裝5％，增減部分按合同價(jià)格計(jì)。BROADBEAN60000M/T,GROSSFORNET,5%MOREORLESSATSELLER’SOPTIONATCONTRACTPRICES.第十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。三、包裝（packing）從貨物是否需要包裝，可以分為三大類：裸裝貨（nudecargo）、散裝貨（bulkcargo）和包裝貨（packedcargo）。包裝內(nèi)包裝外包裝——銷售包裝——運(yùn)輸包裝PackingmaterialPackingMannerTotalpiecesShippingMark第十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。PackngMaterial:包裝材料主要有木箱（woodencase）,紙箱（carton），捆包（bundlebale），袋（bag）,桶（drum）等。PackngManner:包裝方式是指每個(gè)包裝單位內(nèi)所裝的商品個(gè)數(shù)TotalPieces:總件數(shù)指整批貨物總的包裝件數(shù)。第二十頁(yè)，共六十九頁(yè)。每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。20piecestoabox,10boxestoacarton,Total500cartonsonly.木箱裝，每箱50千克，凈重。Inwoodencasesof50kgsneteach.第二十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。紙箱裝，每箱凈重40千克，然后裝托盤。Incartonsof40kgsneteach,thenonPallets.第二十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。例：每只包紙，并套塑料袋。每一打裝一堅(jiān)固新木箱/紙箱。適合長(zhǎng)途海運(yùn)。防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運(yùn)。Eachtobewrappedwithpaper,thentoapollybag.Everydozentoanewwoodencase/carton.Suitableforlongvoyageandwellprotectedagainstdampness,moisture,shock,rustandroughhandling.第二十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark)1、主標(biāo)志：由收/發(fā)貨人名稱、簡(jiǎn)單的幾何圖形、合同、L/C或發(fā)票號(hào)碼表示。2、目的地：表明貨物最終要運(yùn)抵的地點(diǎn)。通常為港口。在貨物需要轉(zhuǎn)運(yùn)的情況下，有時(shí)則標(biāo)明轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)。如：NewYorkVirPanama.第二十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。3、件號(hào)：該批貨物的總件數(shù)和本件貨物的順序號(hào)或是整批貨物與本件貨物的關(guān)系。如某批貨物共計(jì)60件，有三種規(guī)格，每個(gè)規(guī)格20件，那么運(yùn)輸標(biāo)志上的件號(hào)可以表現(xiàn)為三組，即NOS.1-20,NOS.21-40,NOS.41-60。然而各類貿(mào)易單證上填寫件號(hào)時(shí)則應(yīng)NOS.1-60，以說(shuō)明該批貨物的總件數(shù)為60件。第二十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。如果一批貨物有60箱，每一箱的包裝方式和品種規(guī)格均不相同時(shí)，則可采用順序件號(hào)的方法，即在貨物包裝上用C/NO.1,C/NO.2,C/NO.3…C/NO.60或C/NO.1-60,C/NO.2-60,C/NO.3-60…C/NO.60-60表示方法。第二十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們也常在客戶的訂單或往來(lái)函電中見到這樣的寫法“C/NO.1-UP“，這通常表明包裝件數(shù)待定，在貨物裝運(yùn)時(shí)按實(shí)際情況確定。運(yùn)輸標(biāo)志的式樣，舉例如下：S.M.S.C.SANFRANCISCONOS.11-20ANPLC-52 SINGAPOREVIAHONGKONG第二十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。除了上述標(biāo)志外，有的出口貨物往往還根據(jù)商品的性質(zhì)刷上一些指示性和警告性標(biāo)志以促使搬運(yùn)人員及開箱拆包人員注意，保障貨物和操作人員的安全。第二十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。THISSIDEUP此端向上HANDLEWITHCARE小心搬運(yùn)USENOHOOKS請(qǐng)勿用鉤KEEPDRY保持干燥KEEPFLAT注意平放KEEPAWAYFROMBOILER遠(yuǎn)離鍋爐INFLAMMABLE易燃貨物FRAGILE當(dāng)心破碎EXPLOSIVES易爆物品OPEN（SLING）HERE此處開啟（起吊）第二十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。四、價(jià)格（price）合同中價(jià)格條款，一般包括兩大部分內(nèi)容：商品的單價(jià)（unitprice）和總值（totalvalue）。（一）單價(jià)單價(jià)由四個(gè)部分構(gòu)成：計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位、單位價(jià)格金額和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第三十頁(yè)，共六十九頁(yè)。（二）、總值總值使用的貨幣應(yīng)與單價(jià)使用的貨幣一致，計(jì)算總值時(shí)如果品質(zhì)、數(shù)量在合同中有機(jī)動(dòng)幅度的，在機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)一般按原有單價(jià)計(jì)價(jià)；在機(jī)動(dòng)幅度外的應(yīng)在合同中寫明計(jì)價(jià)方法。注意問(wèn)題：含傭價(jià)可以在所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中間加列傭金的英文字母縮寫及所付傭金的百分率來(lái)表示。第三十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。此外，在進(jìn)出口貿(mào)易中，有時(shí)賣方會(huì)按照原價(jià)給買方一定的減讓，稱為折扣（discount），通常用文字說(shuō)明。每件125美元成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)至紐約港減2%折扣US$125PERPC.CIFNEWYORKLESS2%DISCOUNT.第三十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。五、裝運(yùn)/交貨（shipment/delivery）貨物的裝運(yùn)和交貨從嚴(yán)格意義上講是兩個(gè)完全不同的概念，裝運(yùn)通常是指出口商將貨物裝上指定的運(yùn)輸工具，而交貨則是指出口商將貨物交給買方或置于買方的控制之下。裝運(yùn)應(yīng)當(dāng)在出口商所在地，而交貨則發(fā)生在買方所在地。裝運(yùn)條款一般包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港（地）、目的港（地）、貨物運(yùn)輸方式以及裝運(yùn)的附加條件等方面的內(nèi)容。第三十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。（一）、裝運(yùn)時(shí)間1、規(guī)定最遲裝運(yùn)期。裝運(yùn)不遲于6月15日。(ShipmentnotlaterthanJune15th)2、規(guī)定一段時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)。1999年一至二月份裝運(yùn)。（ShipmentduringJan./Feb.1999）第三十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C收到信用證后30天內(nèi)裝運(yùn)3、規(guī)定收到信用證后若干天裝運(yùn)第三十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。這種規(guī)定方法顯然對(duì)賣方有利，賣方可以在進(jìn)口方開出信用證后再安排備貨出運(yùn)，也可避免因進(jìn)口國(guó)外匯管制嚴(yán)厲或拿不到進(jìn)口許可證而無(wú)法履約。但這種規(guī)定方法對(duì)于出口方也有制約作用，即裝運(yùn)期完全取決于開證日期，這給出口方選擇運(yùn)輸方式、日期帶來(lái)了限制，甚至買方拖延或拒絕開證，就會(huì)給出口方履約造成不利局面。第三十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。（thebuyermustopentherelativeL/CtoreachthesellernotlaterthanJune15th）訂立“買方必須不遲于6月15日前將信用證開到賣方”。為了防止買方拖延或拒不開證而造成賣方不能安排生產(chǎn)以及裝運(yùn)的進(jìn)程，必須同時(shí)規(guī)定開信用證的期限。第三十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。（二）、裝運(yùn)地和目的地的確定1、裝運(yùn)地（港）的確定方法2、目的地的確定方法（三）、運(yùn)輸方式貨物由舊金山空運(yùn)至上海。（ShipmentfromSanFranciscotoShanghaibyairtransportation）第三十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。（五）、裝運(yùn)的附加條件1、分批裝運(yùn)分批裝運(yùn)是指一個(gè)合同中的貨物分成若干批次裝運(yùn)。造成分批裝運(yùn)的原因主要是備貨、貨物數(shù)量太多、運(yùn)輸條件、市場(chǎng)需要、資金情況等問(wèn)題。由于分批裝運(yùn)會(huì)增加接貨手續(xù)、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，因此，一個(gè)合同能否分批裝運(yùn)，應(yīng)視合同中是否規(guī)定允許分批裝運(yùn)交貨，若未規(guī)定，一般應(yīng)理解為必須一次交貨。第三十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。但在信用證業(yè)務(wù)中，根據(jù)國(guó)際商會(huì)第600號(hào)出版物《跟單信用證統(tǒng)一貫例》第40條a點(diǎn)規(guī)定：“除非信用證另有規(guī)定，分批付款及/或裝運(yùn)均被允許?！?999年8月31日裝船，上海至倫敦，允許分批。ShipmentonorbeforeAug.31,1999fromshanghaitoLondon,withpartialshipmentsallowed.第四十頁(yè)，共六十九頁(yè)。合同中分批裝運(yùn)的規(guī)定方法有兩種：同意分批裝運(yùn)，但對(duì)于具體時(shí)間、批次、數(shù)量均不作具體規(guī)定。在規(guī)定分批裝運(yùn)條款的同時(shí)，規(guī)定每批的裝運(yùn)時(shí)間、數(shù)量，甚至批次?！禪CP600》第40條b款規(guī)定：運(yùn)輸單據(jù)表面上注明同一運(yùn)輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運(yùn)，即使其表面上注明不同的裝運(yùn)日期及/或不同的裝運(yùn)港、接受監(jiān)管地或發(fā)運(yùn)地，將不視作分批裝運(yùn)。第四十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。2、轉(zhuǎn)運(yùn)所謂轉(zhuǎn)運(yùn)，根據(jù)國(guó)際商會(huì)第600號(hào)出版物《跟單信用證統(tǒng)一貫例》的解釋，即在信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下，轉(zhuǎn)運(yùn)在不同運(yùn)輸方式下會(huì)意義不同在海運(yùn)情況下，是指在裝貨港和卸貨港之間的活動(dòng)過(guò)程中，貨物從一條船只上卸下，再裝上另一條船只的行為；第四十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。在航空運(yùn)輸情況下，是指在起運(yùn)機(jī)場(chǎng)到目的地機(jī)場(chǎng)的運(yùn)輸過(guò)程中，貨物從一架飛機(jī)上卸下，再裝上另一架飛機(jī)的行為；而在公路、鐵路、內(nèi)河運(yùn)輸情況下，則是指在裝運(yùn)地到目的地之間用不同的運(yùn)輸方式的運(yùn)輸過(guò)程中，貨物從一種運(yùn)輸工具上卸上，再裝上另一種運(yùn)輸工具的行為。第四十三頁(yè)，共六十九頁(yè)?！禪CP600》還規(guī)定：除非信用證條款禁止轉(zhuǎn)運(yùn)，銀行將接受表明貨物將被轉(zhuǎn)運(yùn)的運(yùn)輸單據(jù)，凡通過(guò)海運(yùn)而目的港沒(méi)有直達(dá)船掛靠，或雖有直達(dá)船，但無(wú)固定船期，以及成交貨物數(shù)量多或港口條件差的，均應(yīng)在出口合同中訂明“允許轉(zhuǎn)船”（transshipmentallowed）的條款。第四十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。凡允許轉(zhuǎn)船的貨物，一般不宜接受指定轉(zhuǎn)船港、轉(zhuǎn)船公司或應(yīng)轉(zhuǎn)的具體船名的條款，以免造成被動(dòng)。但是，由于轉(zhuǎn)運(yùn)會(huì)增加費(fèi)用并且容易造成貨損貨差，通常買方不希望貨物經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)而會(huì)在合同中規(guī)定“不允許轉(zhuǎn)運(yùn)（transshipmentnotallowed）”的條款。第四十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。ShipmentduringJan./Feb.1997,intwoaboutequallots.1997年1/2月份分兩批大約平均裝運(yùn)。六、保險(xiǎn)（Insurance）1、保險(xiǎn)由何方辦理采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，辦理投保的人就不同。第四十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。以FOB、CFR或FCA、CPT條件成交的合同，保險(xiǎn)條款可訂為：“保險(xiǎn)：由買方負(fù)責(zé)”（Insurance:TobecoveredbytheBuyer）以CIF或CIP條件成交的合同，條款內(nèi)容須明確規(guī)定由賣方辦理保險(xiǎn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額的確定方法、按什么保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)，并注明該條款的生效日期。第四十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。2、保險(xiǎn)險(xiǎn)別的選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別是關(guān)于保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人間的權(quán)利與義務(wù)的規(guī)定，是保險(xiǎn)公司所負(fù)賠償責(zé)任的主要依據(jù)，險(xiǎn)別不同，保險(xiǎn)公司的責(zé)任范圍也不同，收取的保險(xiǎn)費(fèi)也不同。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)別的選擇，必須根據(jù)貨物的性質(zhì)、包裝、運(yùn)輸、裝載、季節(jié)、氣候及安全等具體情況全面考慮，做到既要使貨物得到充分的保險(xiǎn)保障，又要注意保險(xiǎn)費(fèi)用的合理負(fù)擔(dān)。第四十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。例如，易碎的玻璃器皿宜保一切險(xiǎn)；而笨重不易短失、損壞的鋼鐵制品就不必保一切險(xiǎn)；散裝的糧食等要保短量險(xiǎn)等。3、保險(xiǎn)金額的確定保險(xiǎn)金額（insuranceamount）是指保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的最高限額，也是保險(xiǎn)人計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的基礎(chǔ)。第四十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。保險(xiǎn)金額是根據(jù)保險(xiǎn)價(jià)值（insurablevalue）確定的。保險(xiǎn)價(jià)值一般包括貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及預(yù)期利潤(rùn)等。中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保出口貨物的保險(xiǎn)金額一般也按CIF或CIP貨價(jià)加10%計(jì)算。如買方要求加保成數(shù)超過(guò)10%，賣方也可接受，但由此而增加的保險(xiǎn)費(fèi)在原則上應(yīng)由買方承擔(dān)。第五十頁(yè)，共六十九頁(yè)。4、保險(xiǎn)條款目前，我國(guó)采用海運(yùn)進(jìn)出口的交易，若出口采用CIF，進(jìn)口采用FOB和CFR，通常都使用中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款（ThePeople‘sInsuranceCompanyofChinaOceanMarineCargoClause）辦理。它是中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日修訂的。第五十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。但在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，如國(guó)外客戶要求采用倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款時(shí)，我保險(xiǎn)公司也可酌情接受。它是英國(guó)倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)1982年修訂的《協(xié)會(huì)貨物條款》（InstituteCargoClauses），簡(jiǎn)稱I.C.C.。第五十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。由賣方按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，并按照中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款辦理。Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskasperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesofP.I.C.C.dated1/1/1981.第五十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。六、付款（payment）進(jìn)出口貿(mào)易貨款結(jié)算（支付）方式涉及信用和付款時(shí)間、地點(diǎn)等方面的問(wèn)題?；痉绞接袇R付、托收和信用證三種。匯付方式采用的是順匯法，托收和信用證方式采用的是逆匯法。匯付和托收是由買賣雙方根據(jù)貿(mào)易合同互相提供信用的，故屬于商業(yè)信用，信用證是銀行保證付款的一種憑證，屬于銀行信用。第五十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。采用跟單信用證付款時(shí)，合同中的支付條款通常包括開證銀行、信用證種類、開證日期、信用證金額以及信用證的有效期和到期地點(diǎn)等內(nèi)容。1、即期信用證買方應(yīng)通過(guò)一家賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份30天前開立送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，有效至裝運(yùn)日后15天在中國(guó)議付。第五十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranIrrevocableLetterofCreditpayableatsighttoreachtheseller30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.第五十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。買方應(yīng)通過(guò)賣方可接受的銀行于1999年8月底前開立送達(dá)賣方不可撤銷見票后（提單日后/出票后）30天付款的信用證，有效至裝運(yùn)日后15天在中國(guó)議付。2、遠(yuǎn)期信用證第五十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranIrrevocableLetterofCredit30daysaftersight(aftertheB/Ldate/afterthedateofthedraft)toreachtheSellerbytheendofAug.1999,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.第五十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。GuangdongUniversalTradingCo.,Ltd.SALESCONTRACTTHESELLERS:2.ADDRESS:TEL:E-MAIL:3.THEBUYERS:4.ADDRESS:TEL:E-MAIL:S/CNO.:DATE:第五十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMENTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOWNAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATIONQUANTITYUNITPRICETOTALVALUEPLUSHTOYSCIFC3AMSTERDAM第六十頁(yè)，共六十九頁(yè)。5.PACKING:6.SHIPPINGMARKS:7.PORTOFSHIPMENT:8.PORTOFDESTIMATION:9.TIMEOFSHIPMENT:第六十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。10.TERMSOFPAYMENT:11.INSURANCE:BuyersSellers第六十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。PACKING:KB0278&KB5411:thelabel“CE/IMP.087”to beattachedtoeachpiece, KB0677&KB7900:thelabel“F-TOY228”to beattachedtoeachpiece, KB0278&KB5411tobepackedincartons of4setseach,equallyassortedinone 20’FCL, KB0677&KB7900tobepackedincartons of8setseach,equallyassortedinone 20’FCL, total386cartonsintwo20’FCL.第六十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。SHIPPINGMARKS:Willbeindicatedintheletterofcredit.PORTOFSHI