地產(chǎn)月報-浙江省-杭州市-江干區(qū)-金地玖峯匯8月營銷方案

杭州捷群廣告2018.77-8月底營銷計劃思路溝通方案金地·玖峯匯近期推廣回顧近期推廣回顧近期推廣回顧近期推廣回顧階段策略

示范區(qū)開放前期，項目通過系列刷屏稿、H5、軟文等線上動作，從地段價值、藝術(shù)美學(xué)、高規(guī)格營造細(xì)節(jié)等維度出發(fā)，從形象面已經(jīng)樹立本案城市一流低密人居美學(xué)作品的市場地位及認(rèn)知。

示范區(qū)開放后，以8月18日為首開節(jié)點。開盤前，線上再次聚焦產(chǎn)品價值，深入解讀疊墅產(chǎn)品的市場稀缺性以及高定標(biāo)桿性，再次鞏固市場對于疊墅的價值預(yù)期；線下通過實景呈現(xiàn)的圈層活動，開盤前持續(xù)拓客；

開盤后則通過熱銷，躍升整盤的城市高度與影響力。8月產(chǎn)品核心推廣關(guān)鍵詞輸出：——稀缺疊墅——高定精裝——超配戶型7.237.298.058.128.318.198.268.18項目首開疊墅剛性價值+開盤炒作示范區(qū)后宣+產(chǎn)品TVC上線開盤熱銷炒作階段劃分開盤前，聚焦疊墅的產(chǎn)品力——市場稀缺、高定精裝、超配戶型，進(jìn)行風(fēng)暴型炒作，開盤前鞏固市場對于高端產(chǎn)品力的認(rèn)知。緊隨示范區(qū)開放熱點，上線產(chǎn)品TVC，從示范區(qū)美學(xué)+匠心細(xì)節(jié)的系列炒作，展現(xiàn)本案國際一流的營造水準(zhǔn)與豪宅氣場。開盤后全城熱銷炒作，以媒體+客戶口碑，奠定年底紅盤的認(rèn)知，提升整盤影響力。8.03產(chǎn)品TVC上線世界金融家的美學(xué)作品100%認(rèn)購，熱聚金融灣7月23日-8月5日緊隨示范區(qū)開放熱點，上線產(chǎn)品TVC，從示范區(qū)美學(xué)+匠心細(xì)節(jié)的系列炒作，展現(xiàn)本案國際一流的營造水準(zhǔn)與豪宅氣場。執(zhí)行動作1：示范區(qū)實景刷屏1：MOMA美學(xué)金地·玖峯匯殿堂感：空間的魔術(shù)在紐約MOMA，空間是需要仰視的。在金地?玖峯匯，約13米挑高空間，讓你如同置身殿堂。#MOMA新美學(xué)#“時間的容器”美學(xué)作品館，現(xiàn)已開放邀賞金地·玖峯匯藝術(shù)感：昂貴的陳列在紐約MOMA，每件藝術(shù)品都價值連城。在金地?玖峯匯，僅三個主題雕塑設(shè)計費，就已超過100萬。#MOMA新美學(xué)#“時間的容器”美學(xué)作品館，現(xiàn)已開放邀賞金地·玖峯匯當(dāng)代感：價值的不朽在紐約MOMA，當(dāng)代設(shè)計讓其價值璀璨。在金地?玖峯匯，從12m巨幕玻璃，到內(nèi)街、泳池、汗水兌換工廠等，當(dāng)代生活觀，讓價值不朽。#MOMA新美學(xué)#“時間的容器”美學(xué)作品館，現(xiàn)已開放邀賞執(zhí)行概述：以moma美學(xué)在示范區(qū)的實景價值體現(xiàn)，展現(xiàn)項目國際營造水準(zhǔn)價值。執(zhí)行動作2：余泊專訪軟文執(zhí)行時間：本周內(nèi)執(zhí)行內(nèi)容：以設(shè)計師余泊的專訪，全面展現(xiàn)項目的營造理念以及在城市的影響量級。大師專訪：以超一線城市的做法，為杭州打造博物館級人居作品執(zhí)行動作3：產(chǎn)品TVC上線，倒計時海報執(zhí)行時間：7月30日-8月2日執(zhí)行內(nèi)容：產(chǎn)品TVC倒計時前宣+示范區(qū)高定細(xì)節(jié)價值的系列刷屏海報，體現(xiàn)項目非凡匠心以及高定水準(zhǔn)。安裝超過100個小時的雕塑犀牛巴菲特親筆簽名的美元……執(zhí)行動作4：產(chǎn)品TVC視頻拉頁執(zhí)行時間：8月3日執(zhí)行平臺：朋友圈鏈接定投執(zhí)行內(nèi)容：朋友圈嵌入式視頻的長圖拉頁線上發(fā)布，同步預(yù)告項目的銷售信息。執(zhí)行動作5：產(chǎn)品TVC后宣軟文執(zhí)行時間：8月4日執(zhí)行平臺：都市快報官微后臺后宣內(nèi)容：從產(chǎn)品TVC的點擊量與評價切入，進(jìn)入金融三疊墅的產(chǎn)品解讀——1；以金融家精神指導(dǎo)建筑設(shè)計，金地為杭州首開先河；2、為什么全球金融家都喜歡復(fù)式大宅，金地·玖峯匯將給你答案；誠意滿滿的示范區(qū)所體現(xiàn)的金地極致匠心；金地這個“時間的容器”，為杭州重新制定了哪些生活標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行動作6：圈層暖場活動建議1：夏日泳池派對執(zhí)行時間：8月4日執(zhí)行概述：開盤前圈層拓客暖場活動8月6日-8月19日開盤前，聚焦疊墅的產(chǎn)品力——市場稀缺、高定精裝、超配戶型，進(jìn)行風(fēng)暴型炒作，開盤前鞏固市場對于高端產(chǎn)品力的認(rèn)知。執(zhí)行動作1：高定三疊墅刷屏海報轟炸——精裝篇執(zhí)行時間：8月6-12日執(zhí)行內(nèi)容：全屋高定精裝細(xì)節(jié)系列刷屏海報，同時全面釋放登記啟動以及即將開盤的銷售信息。金地·玖峯匯一條性感的資本曲線杜拉維特高端浴缸每一次享受，都能感受財富的美妙金地·玖峯匯令人陶醉的財富溫度地暖系統(tǒng)每一個空間，都能體感金錢的熱度執(zhí)行動作2：一篇大V軟文執(zhí)行時間：8月8日執(zhí)行平臺：維維說房執(zhí)行內(nèi)容：開盤前以一篇大V軟文，聚焦產(chǎn)品價值，以大v粉絲流量，擴(kuò)大項目知名度，為開盤引流客戶。市心公寓還是城市疊墅？金地給了你一個無法拒絕的選擇執(zhí)行動作3：“高定三疊墅TOP級價值觀”系列軟文執(zhí)行時間：8月6日-8月17日，每周2篇執(zhí)行概述：針對精裝+戶型價值亮點的系列軟文內(nèi)容示例：高定三疊墅TOP級價值觀|一個好的廚房，可以降低離婚率——全能的廚房加配電器高定三疊墅TOP級價值觀|“能裝”，當(dāng)代人普世價值觀——各個空間的收納細(xì)節(jié)解讀高定三疊墅TOP級價值觀|保證每一個家人，都能得到陽光的關(guān)照——5開間朝南執(zhí)行動作4：高定三疊墅刷屏海報轟炸——戶型篇執(zhí)行時間：8月13日-17日執(zhí)行概述：疊墅戶型亮點+開盤倒計時刷屏海報線上發(fā)布5開間朝南挑空地下室空間全贈送露臺執(zhí)行動作5：線下圈層暖場：裘維維專場執(zhí)行時間：8月11日執(zhí)行內(nèi)容：邀請裘維維，至示范區(qū)進(jìn)行線下專場沙龍、從市場角度+產(chǎn)品角度解讀項目價值。作為開盤前最后的鎖客活動。8月20日-8月31日開盤后全城熱銷炒作，以媒體+客戶口碑，奠定年底紅盤的認(rèn)知，提升整盤影響力。100%認(rèn)購，熱聚金融灣熱銷主題執(zhí)行動作1：全城“紅海行動”執(zhí)行時間：開盤后出街執(zhí)行內(nèi)容：交通指示牌、電梯轎廂、出入道閘、商場廣告牌等線上全面更新熱銷新形象，營造強(qiáng)烈的全城熱銷氛圍場景。形象更新后，同步朋友圈九宮格轉(zhuǎn)發(fā)炒作。執(zhí)行動作2：創(chuàng)意熱銷刷屏海報推送執(zhí)行時間：8月20日-8月24日執(zhí)行內(nèi)容：在整盤熱銷的態(tài)勢下，結(jié)合金融行業(yè)的專業(yè)詞匯，從“熱銷，投資”等角度，線上發(fā)布系列創(chuàng)意海報，強(qiáng)化金融豪宅的形象認(rèn)知，同時令熱銷炒作更富傳播性。創(chuàng)意結(jié)合：白馬股、漲停板、績優(yōu)股、國際熱錢創(chuàng)意海報文案示例：金地·玖峯匯資本推手開局紅盤“獨角獸”

一場熱銷顯示資本匯集樓市績優(yōu)白馬股共筑人居價值獨角獸執(zhí)行動作3：線下媒體營銷：答謝紅包禮盒派送執(zhí)行時間：8月20日-8月24日執(zhí)行內(nèi)容：以開盤熱銷的名義，答謝杭州所有的主流媒體，以“紅包禮盒”的禮品營銷，提升項目熱銷在業(yè)內(nèi)的認(rèn)知，從而擴(kuò)大影響力。創(chuàng)意禮品：1、印有媒體人姓名以及定制答謝語的可口可樂2、來自英國倫敦的紅茶禮包執(zhí)行動作4：“精筑之名，不負(fù)匠心”主題的大咖文章執(zhí)行時間：8月28日執(zhí)行內(nèi)容：邀請知名的地產(chǎn)或媒體大咖，如秦漫漫，現(xiàn)場參觀實景示范區(qū)，并從公共角度發(fā)文，從金地的匠心所至，解密熱銷背后，金地對于產(chǎn)品力的極致追求。執(zhí)行媒體：秦漫漫、官微這個示范區(qū)再次證明：誰讓杭州始終站在全國品質(zhì)高峰上

執(zhí)行動作5：房精案例炒作執(zhí)行時間：8月31日執(zhí)行內(nèi)容：以首次熱銷開盤為契機(jī)，從項目規(guī)劃的初心，時代的洞察、項目產(chǎn)品定位、前期的營銷動作（案名發(fā)布、塔橋行、板塊炒作、設(shè)計師發(fā)文）的回顧，，在房精上發(fā)布一次小復(fù)盤的案例文章，從熱銷的解密，強(qiáng)化項目的整盤價值與影響力。從時代到個體，它完美切入了世界杭州的崛起節(jié)奏7.237.298.058.128.318.198.268.18項目首開疊墅剛性價值+開盤炒作示范區(qū)后宣+產(chǎn)品TVC上線開盤熱銷炒作階段劃分開盤前，聚焦疊墅的產(chǎn)品力——市場稀缺、高定精裝、超配戶型，進(jìn)行風(fēng)暴型炒作，開盤前鞏固市場對于高端產(chǎn)品力的認(rèn)知。緊隨示范區(qū)開放熱點，上線產(chǎn)品TVC，從示范區(qū)美學(xué)+匠心細(xì)節(jié)的系列炒作，展現(xiàn)本案國際一流的營造水準(zhǔn)與豪宅氣場。開盤后全城熱銷炒作，以媒體+客戶口碑，奠定年底紅盤的認(rèn)知，提升整盤影響力。8.03產(chǎn)品TVC上線世界金融家的美學(xué)作品100%認(rèn)購，熱聚金融灣階段策略核心動作1、示范區(qū)MOMA美學(xué)刷屏2