女裝品牌分析知名品牌

演示文稿女裝品牌分析知名品牌現(xiàn)在是1頁\一共有151頁\編輯于星期六女裝品牌分析知名品牌現(xiàn)在是2頁\一共有151頁\編輯于星期六

女裝品牌自女裝誕生的那一刻便隨著時代的變遷應(yīng)運而生，女裝品牌與款式的多元化推動了時裝的發(fā)展。在品牌化飛速發(fā)展的今天，女裝品牌的數(shù)量已無法計算，幾乎每時每刻都會有新的女裝品牌在時尚女裝市場上出現(xiàn)。18～25歲，25～35歲兩個年齡階段的消費者是女裝市場最活躍的。她們購買服裝的頻率最高，是消費金額最無法預(yù)測的群體；沖動購物和攀比購物為主要特點，這兩個年齡階段女士追求的是個時尚，流行和個性的差異化。喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對時尚的獨到體會和要求，將品牌的時尚潮流盡情演繹?，F(xiàn)在是3頁\一共有151頁\編輯于星期六國際品牌為了更好的在中國推廣運營，國外品牌大多在國內(nèi)都以子公司或者授權(quán)的形式運作。國際品牌設(shè)計獨特，受消費者及加盟商的親睞，國外一線品牌眾多，現(xiàn)主要根據(jù)大慶市場百貨商場占有率及銷售業(yè)績列舉下列品牌：1、丹麥：ONLY、VEROMODA2、韓國：E.LAND依戀、TEENIEWEENIE泰尼維尼、、PRICH、BasicHouse百家好、MindBridge3、法國：ETAM、艾格運動（ES）、艾格周末（Etamweekend）、朗姿、4、德國：歐寶（odbo）5、美國：ESPRIT、edc、SONNPY史努比、MickeyMouse米奇6、瑞典：H&M

7、意大利：5+、DGVI、歐時力(ochirly)、motivi8、西班牙：巴適卡（Bershka）、ZARA現(xiàn)在是4頁\一共有151頁\編輯于星期六

國內(nèi)品牌1、北京品牌：講究灑脫穩(wěn)重，以商務(wù)、職業(yè)為主顯大方，多采用比較傳統(tǒng)的款式設(shè)計，但是注重面料的選擇，如冬春裝一般采用純天然的毛料和混紡毛料，色澤偏中性，以淺灰，咖啡，黑色為主，講究線條大方簡潔，穿起來顯得脫俗而穩(wěn)重，較適合身材高大和成熟的女性穿著。

代表品牌：“白領(lǐng)”、“玫而美”、“滕氏”、“賽斯特”現(xiàn)在是5頁\一共有151頁\編輯于星期六

國內(nèi)品牌

2、上海品牌：盡顯俏麗華貴,于俏麗活潑之中顯得端莊穩(wěn)重,手感柔軟爽滑,質(zhì)地純真自然,華貴大方。

代表品牌：“熱風(fēng)”、“斯?fàn)桘悺?、“日播”、“貝拉維拉”、“天恩”、“序言”、“藝元素”、“亦谷”、“Gen.簡”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“LaChapelle拉夏貝爾”、“naivee納薇”、“粉紅瑪琍”

現(xiàn)在是6頁\一共有151頁\編輯于星期六

國內(nèi)品牌

3、杭州品牌：以杭州為主要產(chǎn)地，多以絲綢為面料，設(shè)計理念時尚,文化內(nèi)涵豐富,價格大眾化,風(fēng)格清麗雅致，富有玲瓏婉約的江南氣息，適合江南女子柔細小巧的身段。

代表品牌：“玖姿”、“江南布衣”、“秋水伊人”、“浪漫一身”、“古木夕羊”、“紅袖”、“三彩”、“羅瑪情懷”、“香影”、“敦奴”、“朝花夕拾”、“軒”、“妝宜”、“海貝”、“千百惠”、“尤西子”、“雅瑩”、“名莎”現(xiàn)在是7頁\一共有151頁\編輯于星期六

國內(nèi)品牌

4、廣東品牌：突出體現(xiàn)女性的簡潔柔美,以廣州.深圳為代表,服裝產(chǎn)地以東莞虎門最負盛名.由于地理因素使然,頗受港臺時尚特點影響,以清新的大自然色為主，多用輕、薄面料、剪裁得體，款式多變，線條簡潔、流暢，突出女性的溫柔氣質(zhì)，較適合南方女子纖細嬌巧的身段。

代表品牌：“例外”、“珂羅娜”、“威絲曼”、“紅貝緹”、“城市儷人”、“曼婭奴”、“琲妮”、“藝之卉”、“漁”、“卡佛連”、“歌莉婭”、“JECCIFIVE杰西伍”、“MIKIBANA米可芭娜”、“淑女屋”、“betu百圖”、“MO&Co”、“影兒”、“哲迪”、“MOING莫名”“粉藍”、“沐蘭”、“娜爾思”現(xiàn)在是8頁\一共有151頁\編輯于星期六

國內(nèi)品牌5、武漢品牌：穿著端莊大方,以武漢為主要產(chǎn)地。比較注重實用.其面料色澤偏深,以灰、黑、深藍、深綠等為系列，款式及休閑又職業(yè)化,既有高檔,也有中檔中低檔,穿著合身得體,端裝大方.頗受消費者青睞。代表品牌：“太和”、“元田”、“紅人”、“名典屋”、“佐爾美”、“邦珈”、“卓思”現(xiàn)在是9頁\一共有151頁\編輯于星期六

國內(nèi)品牌

6、臺灣品牌：臺灣品牌的特點：它們有著典型的歐洲風(fēng)格，但版型上卻又非常貼合亞洲女性的身形和氣質(zhì)。十分堅持細節(jié)特色，帶來活潑、浪漫的生活氣息。在服裝用料上也是非常講究，以臺灣和美國面料為主。

代表品牌：“聲雨竹”、“哥弟”、“阿瑪詩”、“巧帛”、“蜜雪兒”、“貝爾尼尼”、“g/m/d”、“采軒”、“歌蒂詩”、“蕾朵”新百大現(xiàn)在是10頁\一共有151頁\編輯于星期六少女裝：年齡定位：16-25歲之間

根據(jù)品牌市場定位分為：一線品牌:E.LAND、TEENIEWEENIE、edc、ES…二線品牌:Bettyboop貝蒂、SONNPY史努比、MickeyMouse米奇、IIMK、淑女屋、小熊維妮WeeniethePooh、casablank卡莎布蘭卡…三線品牌:阿依蓮、淑女坊、朵以…現(xiàn)在是11頁\一共有151頁\編輯于星期六淑女裝：年齡定位：25-35歲之間

根據(jù)品牌市場定位分為：一線品牌:主要以國外品牌居多,例:ONLY、VEROMODA、歐時力、BasicHouse百家好、ESPRIT…二線品牌:主要以上海和廣東服裝品牌居多例:日播、杰西伍、mo&co、江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、天恩…三線品牌：主要以杭州、武漢服裝品牌居多例:海貝、香影、名典屋、妝宜、千百惠…熟女裝：年齡定位：35-50歲之間中老年裝：年齡定位：45-80歲之間現(xiàn)在是12頁\一共有151頁\編輯于星期六淑女裝品牌介紹現(xiàn)在是13頁\一共有151頁\編輯于星期六凌致時裝（天津）有限公司

綾致時裝是丹麥BESTSELLER在中國的全資子公司,于1996年進入中國,目前在國內(nèi)上市的品牌只有4個：

女裝——“ONLY”、“VEROMODA”

男裝——“JACK&JONES”、“SELECTED”

品牌進入中國的時間：ONLY—1996年，JACK&JONES—1999年，VEROMODA—2000年，SELECTED—2008年。

在中國主要以直營店和代理店兩種形式存在，布集中國120多個城市。直營城市有：大連、北京、天津、杭州、上海、蘇洲、常德、昆明、成都、重慶、南昌、深圳、廣州、珠海。

現(xiàn)在是14頁\一共有151頁\編輯于星期六綾致集團（丹麥）ONLY（定位于22-25歲的年輕女性族群。品牌擁有很高程度的個性化和獨特的時尚態(tài)度。）VEROMODA（專為25歲以上擁有超強自我意識和獨立性的女士設(shè)計。）JACK&JONES（針對18-30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設(shè)計的。）SELECTED（思萊德：綾致集團登陸中國市場的一個商務(wù)休閑男裝品牌，為20-45歲之間的時尚男士設(shè)計的商務(wù)休閑系列男裝。）現(xiàn)在是15頁\一共有151頁\編輯于星期六ONLY

丹麥

新瑪特/新東風(fēng)/大樓/萬達有售

現(xiàn)在是16頁\一共有151頁\編輯于星期六

Only設(shè)計理念

ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨特風(fēng)格”，ONLY女士如此形容自己的設(shè)計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計，使ONLY成為相當(dāng)具個人風(fēng)格的品牌。

產(chǎn)品定位：ONLY的設(shè)計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。時尚、個性、摩登，適合20-35年齡的女性。

價格定位：299-2799元之間ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計?，F(xiàn)在是17頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌定位

ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。

世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人現(xiàn)在是18頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌風(fēng)格ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY都能令時尚女孩展示自我，散發(fā)自信風(fēng)采。現(xiàn)在是19頁\一共有151頁\編輯于星期六ONLY女裝系列有：

LUX系列（luxury奢華）

CT系列（citytrend都市）

SW系列（streetwear街頭）

每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題?，F(xiàn)在是20頁\一共有151頁\編輯于星期六維莎曼

(VEROMODA)

丹麥

新瑪特/大樓/萬達有售

現(xiàn)在是21頁\一共有151頁\編輯于星期六維莎曼

(VEROMODA)品牌檔案：

國家：丹麥創(chuàng)建年代：1987年創(chuàng)建人：TroelsHolchPovlsen產(chǎn)品系列：女裝、配飾維莎曼

(VEROMODA)設(shè)計風(fēng)格：經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺，簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味簡介VEROMODA現(xiàn)在是22頁\一共有151頁\編輯于星期六

VEROMODA是丹麥BESTSELLER旗下的4大品牌之一，另外三個是：ONLY,JACK&JONES,SELECTED.今天，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。品牌歷史品牌個性個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚品牌形象、口號、戰(zhàn)略款式豐富、色彩醒目與其仰望不如穿在身VEROMODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。

VEROMODA現(xiàn)在是23頁\一共有151頁\編輯于星期六面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。價格在149-3999元之間。

品牌定位,價格定位VEROMODA

VEROMODA與ONLY的比較嚴格來說,VeroModa是Bestseller所創(chuàng)辦的一個女裝品牌,也可以說是其臺柱性品牌.ONLY則是其支線品牌.現(xiàn)如今,在Bestseller公司里,兩個品牌的銷售業(yè)績不分上下,ONLY甚至有超越VEROMODA的趨勢.然而對于Bestseller的高管來說,這種爭寵的行為必然會對公司帶來壓力.因為畢竟只有VEROMODA才是“親生骨肉“。現(xiàn)在是24頁\一共有151頁\編輯于星期六現(xiàn)在是25頁\一共有151頁\編輯于星期六歐時力（香港）集團公司

源自意大利的時裝品牌歐時力（Ochirly）于99年9月由歐時力（香港）集團公司成功引進

，現(xiàn)旗下品牌有：女裝:ochirly、fiveplus男裝:trendiano童裝:LOVEYSABEL

現(xiàn)在是26頁\一共有151頁\編輯于星期六Ochirly歐時力意大利此品牌在新瑪特/萬達/大樓有售現(xiàn)在是27頁\一共有151頁\編輯于星期六

歐時力(Ochirly)簡介歐時力(Ochirly)是赫基國際集團(香港)旗下一個迅速擴張的時尚女裝品牌。歐時力(Ochirly)寓意來自歐洲的時尚魅力，是最早打破常規(guī)、發(fā)動混搭概念的時裝品牌。歐時力(Ochirly)致力于提供時尚、專業(yè)、細致且富有親和力的特色服務(wù)，為現(xiàn)代女性完成美麗的夢想。

始創(chuàng)于1999年的ochirly，品牌名稱源自中文歐時力，寓意來自歐洲的時尚魅力——希望將歐洲時尚帶入中國市場，為消費者打造一個風(fēng)格突出、與眾不同的時尚品牌，用合理的價格為中國中產(chǎn)階級時尚人士提供豐富、精致的時尚產(chǎn)品。

歐時力(Ochirly)熱愛用電影的審美語言，以及明星名模的傳播影響，表達對電影、藝術(shù)和美學(xué)誠摯的敬意?！杜瞬粔摹返闹苎浮ⅰ稇賽郯伞返脑?、《順佳的搖擺婚約》的姚晨等眾多當(dāng)紅影視劇的女主角都選擇用歐時力(Ochirly)來表現(xiàn)時尚摩登的都會氣質(zhì)。

歐時力(Ochirly)時尚、專業(yè)、細致且富有親和力的特色服務(wù)，更令其成為女性生活中不可或缺的美麗伙伴。

現(xiàn)在是28頁\一共有151頁\編輯于星期六目標(biāo)消費群分析與定位：品牌分析：

品牌分析

OCHIRLY品牌從款式設(shè)計上給現(xiàn)代都市尚女性帶來了流行時尚與生活品位的需求，美感。

歐時力的目標(biāo)消費群定位在成熟、自信、獨立、高貴、大方的時代女性。她們大多接受過高等的教育,接受過高品位的文化熏陶,喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn),有著自己的生活方式以及對于時尚的獨到體會和要求,將其品牌時尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情盡情演繹。成熟經(jīng)典的歐美風(fēng)格，很適合20-30歲左右的女性?，F(xiàn)在是29頁\一共有151頁\編輯于星期六現(xiàn)在是30頁\一共有151頁\編輯于星期六

產(chǎn)品分析：

款型特征：成熟經(jīng)典的歐美風(fēng)格.很適合20-30歲左右的女性。色彩范圍：黑白加上傾向于淺淡柔和、明亮干凈的粉色色彩。

主要面料類型：產(chǎn)品以精致的提花、格子為主要風(fēng)格,在進口津田駒噴水織機上織制而成,集雅致、精美、流暢、細柔、超薄、質(zhì)輕,透視于一體。主要規(guī)格：

155.160.165.170價格定位:

299$~3999$現(xiàn)在是31頁\一共有151頁\編輯于星期六現(xiàn)在是32頁\一共有151頁\編輯于星期六only與Ochirly對照相同點:

相同的消費層

針對時尚的都市女性

在價格方面都比較的接近都在各大商場有自己的專賣店不同點:藝術(shù)與商業(yè)完美融合，是ochirly散發(fā)無窮魅力的源泉。她是最早打破常規(guī)、發(fā)動混搭概念的時裝品牌。從設(shè)計到工藝、從顏色到板型、從細節(jié)到搭配，無不“混”得優(yōu)雅。ochirly從電影、音樂、繪畫等各類藝術(shù)中汲取靈感，結(jié)合潮流、激發(fā)創(chuàng)意，展現(xiàn)女性自在自信、由心而發(fā)的優(yōu)雅摩登氣質(zhì)。OchirlyonlyONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。現(xiàn)在是33頁\一共有151頁\編輯于星期六

多樣的生活方式是時尚的產(chǎn)物，“千面嬌娃”同樣也是時尚的杰作。女人，可以時而是優(yōu)雅風(fēng)情、女人味十足的高貴公主，時而是新潮、大方得體的現(xiàn)代休閑女性，時而又是熱衷運動、陽光燦爛的時尚女郎，一個不高興，還可以是叛逆不羈、我行我素、還有那么點頹廢的感覺。

“倡導(dǎo)一種時尚的生活”的OCHIRLY，以變幻、不同風(fēng)格的時尚來應(yīng)變現(xiàn)代女性不同的時尚生活空間，讓女人任何時候都有了扮演自己喜歡的生活舞臺角色的時尚衣裳，更用一種無言的方式來表達自己的內(nèi)心渴望。善變，也就成為了時尚的最大特點，時尚也之所以成為了時尚，于是，也就有了風(fēng)情萬千的“歐時力”。

現(xiàn)在是34頁\一共有151頁\編輯于星期六FIVEPLUS(5+)

意大利新瑪特/萬達有售新瑪特萬達現(xiàn)在是35頁\一共有151頁\編輯于星期六

FIVEPLUS是歐時力的副品牌，其不規(guī)則的建筑線條、雅粉與黑白的色彩對撞、經(jīng)典和摩登的時光交錯……靈思妙想的現(xiàn)場陳列藝術(shù)詮釋著FivePlus自由與探索的精神。

品牌來源現(xiàn)在是36頁\一共有151頁\編輯于星期六Fiveplus

品牌包含音樂（Music）、探索（Explore）、藝術(shù)（Art）、愛（Love）、和平（Peace）這五個元素，音樂和探索是品牌最重要的元素。充滿激情和探索精神，獨具個性主張、釋放自由與愛，呈現(xiàn)出熱情、新鮮的強烈風(fēng)格。FIVEPLUS永遠走在潮流尖端，大膽創(chuàng)新各類流行元素，演化成自我的風(fēng)格標(biāo)識，像是都市里的精靈，自由隨性，個性綻放，充滿新鮮和好奇的心靈。ochirly摩登而優(yōu)雅，充滿知性的魅力。FIVEPLUS像是ochirly的妹妹，她們有著相同的DNA，但她們更有自己鮮明的個性。5+適合20-30歲女性。價格：400—1500元。品牌精神、市場定位現(xiàn)在是37頁\一共有151頁\編輯于星期六Fiveplus

營銷策略

一、堅決不做廣告

二、風(fēng)格：嬉皮士風(fēng)格

三、設(shè)計：表現(xiàn)自己品牌的特色現(xiàn)在是38頁\一共有151頁\編輯于星期六現(xiàn)在是39頁\一共有151頁\編輯于星期六百家好時裝有限公司(TheBasicHouseCO.,LTD)

2004年12月在中國大陸開設(shè)第一家專賣店，目前已經(jīng)擁有70余個直營專賣店。旗下品牌有：

生活休閑品牌——百家好(BasicHouse)商務(wù)休閑品牌——MindBridge、女性休閑品牌——Voll、歐美風(fēng)格品牌——TheClass現(xiàn)在是40頁\一共有151頁\編輯于星期六百家好（BASICHOUSE）韓國大樓有售現(xiàn)在是41頁\一共有151頁\編輯于星期六

公司簡介

百家好，英文名：BASICHOUSE，是目前韓國服裝品牌中知名度和銷量雙第一的品牌，該品牌于1996年在韓國成立，歷史至今已有15年，它是韓國大型跨國服裝企業(yè)百家好時裝有限公司(TheBasicHouseCO.,LTD)旗下品牌之一，百家好(BasicHouse)主攻生活休閑類服飾方向?，F(xiàn)在是42頁\一共有151頁\編輯于星期六

品牌特點它在中國有一個大眾化的名字：百家好。百家好產(chǎn)品種類豐富。其服裝朝氣蓬勃、舒適得體、明艷時尚、前衛(wèi)簡約的款式深得消費者的青睞和追捧。品牌定位：少女休閑裝針對18-28歲的時髦女子設(shè)計，色彩跳躍艷麗，質(zhì)地以棉麻為主。價格定位：價格一般在400—2000元，一般來說是大眾能夠接受的休閑品牌。

現(xiàn)在是43頁\一共有151頁\編輯于星期六MindBridge

韓國萬達有售現(xiàn)在是44頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌簡介

MINDBRIDGE—韓國百家好公司另一品牌，意味著協(xié)調(diào)現(xiàn)實與理想、人生與追求、人與人之間心靈的連接。體現(xiàn)自然和舒適，體現(xiàn)基本時尚的設(shè)計，在工作和生活當(dāng)中，同時可以體現(xiàn)自己的風(fēng)格的服裝特點，給人以清淡和柔和的感覺。街頭休閑時尚--正式與休閑風(fēng)格溶為一體，服裝穿著舒適且典雅。浪漫波西米亞--復(fù)古設(shè)計，融合現(xiàn)代休閑風(fēng)格，顯出女性干練的形象。感性古典主義--體現(xiàn)女性的內(nèi)在氣質(zhì)和外在潮流，不斷追求高雅的著裝風(fēng)格。現(xiàn)在是45頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌定位——Mindbridge以具有合理的思維和獨特穿衣方式，并追求時尚消費的28-34歲的上班族為中心，能夠滿足富有魅力的20-27歲、35-45歲年齡段的年輕、成熟人士的所有追求。時尚哲學(xué)——如果以窗戶表示緊閉的心靈，MindBridge則表示敞開的窗戶。敞開的空間將成為再次連接心靈的橋梁。超越時代，使人與人之間、我與世界的交流暢通，這就是MindBridge的時裝哲學(xué)。價格體系——定價上高于BASICHOUSE近一倍左右。MINDBRIDGE夏裝新款一件襯衫的價格在500-800元左右，下裝的價格在600-1500元左右，服飾品的價格也在600-1400元左右?，F(xiàn)在是46頁\一共有151頁\編輯于星期六ESPRIT集團（美國）

ESPRIT(埃斯普利特)公司總部地點在香港，ESPRIT的三大支持中心：產(chǎn)品設(shè)計中心——德國、營運中心——德國、形象設(shè)計中心——紐約。旗下兩大品牌：1、edc

2、ESPRIT

3、redearth現(xiàn)在是47頁\一共有151頁\編輯于星期六ESPRIT集團（美國）ESPRIT（由于簡潔高雅的設(shè)計，品牌深受中等收入人群的喜愛。）edc（一個衍生品牌，追求一種個性自我、張揚本色的生活態(tài)度。為18-25歲的年輕人打造出一種青春逼人、流行出位的新潮風(fēng)格。）redearth（彩妝品牌，以自然、現(xiàn)代、時尚、簡約的形象登陸中國。）現(xiàn)在是48頁\一共有151頁\編輯于星期六ESPRIT

美國新瑪特/萬達/大樓有售新瑪特萬達現(xiàn)在是49頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌簡介

Esprit的形象由esprit的三橫間“E”字標(biāo)記開始，這個令人過目難忘的標(biāo)記，在全球四十六個國家的Esprit零售店均可找到。標(biāo)記的設(shè)計顯示出Esprit年青、活潑、有趣、創(chuàng)意的一面?；诒３诌@個標(biāo)記簡單、鮮明、突出的一貫風(fēng)格，Esprit時刻創(chuàng)新設(shè)計意念，并配合“常常不同，并無改變”的宗旨，定期以不同顏色或字款出現(xiàn)Esprit的標(biāo)記，帶給顧客耳目一新的感覺。Esprit致力營造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象，奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內(nèi)的音樂、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感?，F(xiàn)在是50頁\一共有151頁\編輯于星期六

品牌風(fēng)格：在ESPRIT品牌服裝中，從來不可能出現(xiàn)緊身的雞尾酒會晚禮服，也不可能出現(xiàn)令人窒息的彈力緊身服裝及跛足高跟女鞋。寬松棉背心、上裝配以寬腳長褲或是柔軟的及小腿肚長的棉質(zhì)裙，是典型的ESPRIT品牌的形象。ESPRIT帶給人們的是一種北加州的生活方式，明媚的陽光，亮麗的色彩，戶外運動及永遠的青春和群眾生活意識。

品牌定位：適合18-35歲的女性，價位在299——3999元。

品牌賣點：ESPRIT為顧客塑造的，絕非僅僅是掛在身上的衣飾，更是一種生活方式，一對生活的態(tài)度，一種對自我的感覺?，F(xiàn)在是51頁\一共有151頁\編輯于星期六Edc

美國新瑪特有售現(xiàn)在是52頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌介紹edc是esprit的一種衣服類型。EDC是Esprit的一個衍生品牌，她追求的是一種個性自我、張揚本色的生活態(tài)度。她力求表現(xiàn)運動、個性和放蕩不羈的生活樂趣，為18－25歲的年輕人打造出一種青春逼人、流行出位的新潮風(fēng)格。edc每年分12次推出最新系列。12個設(shè)計師、6人研究小組，通過各大流行都市，如倫敦、東京或安特衛(wèi)普的最新流行動向來分析當(dāng)季的流行趨勢，融入全球化潮流的設(shè)計理念，設(shè)計成為獨具個性化、年輕化的服裝系列?，F(xiàn)在是53頁\一共有151頁\編輯于星期六少女裝品牌介紹現(xiàn)在是54頁\一共有151頁\編輯于星期六

上海英模特制衣有限公司

上海英模特制衣有限公司是法國艾格集團在中國的分支企業(yè)，創(chuàng)立于1994年底，現(xiàn)旗下共有6大品牌：女裝——“Etam”、“EtamWeekend”、“ES”、“EtamLingerie”、“E&joy”男裝——“EHomme”現(xiàn)在是55頁\一共有151頁\編輯于星期六艾格集團（德國）ES（品牌形象是年輕的、活力的、校園的。主要客群是在校大學(xué)生。）Etam(為女性提供優(yōu)雅、精致、柔美的職業(yè)休閑裝，并以較高的品質(zhì)，大眾化的價格讓顧客體驗到時尚。)Etamweekend(為中國市場特別打造的一個走休閑路線的品牌，主要客群是鼓勁休閑風(fēng)格的年輕女性。)Etamlingerie(法國最大的內(nèi)衣品牌，客群是一群性格開朗，喜歡旅游，向往法國的可愛女性。)EHomme(代表著都會Urban、清新Fresh、舒適Comfortable。主要客群是25-35歲的年輕男士。)eJEAN(來自法國的時尚牛仔品牌，主要客群是年輕時尚人士、大學(xué)生。)現(xiàn)在是56頁\一共有151頁\編輯于星期六ETAM艾格

法國

新瑪特/新東風(fēng)/大樓/萬達有售

現(xiàn)在是57頁\一共有151頁\編輯于星期六艾格品牌介紹風(fēng)格：城市裝為主的艾格延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化的趨勢?？钍剑喊駨娬{(diào)修身合體的造型，精致一流的細節(jié)設(shè)計如抽繩、珠片、刺繡、印花，創(chuàng)造出不同風(fēng)格的年輕女孩形象。面料：輕、薄、柔軟成為面料流行的主旨。春夏服裝中，沙質(zhì)大印花面料，綿麻等得到了很好的運用;而秋冬服裝又以涂層面料及垂感，手感較好的化纖和純羊毛為主?，F(xiàn)在是58頁\一共有151頁\編輯于星期六艾格標(biāo)志現(xiàn)在是59頁\一共有151頁\編輯于星期六貨品陳列艾格在陳列商品時，將貨品進行了分類配置、色彩搭配和組合搭配。

新百大現(xiàn)在是60頁\一共有151頁\編輯于星期六定價與促銷策略折扣定價策略艾格多為采取季節(jié)折扣，打折力度較大。心理定價策略艾格多采取尾數(shù)定價策略，其各類服裝尾數(shù)基本上為99，而且也會定期推出降價商品出售。促銷手段艾格女裝主要以打折或以滿就減的促銷手段來增加銷量，從而面向顧客、公眾或渠道來進行說服和溝通，有消費引導(dǎo)的作用。現(xiàn)在是61頁\一共有151頁\編輯于星期六

定位：通過調(diào)研我們知道，艾格鎖定的目標(biāo)消費群體是20—35歲的女性，艾格提供優(yōu)雅、精致、智慧并有舒適度的時裝，滿足女性對時裝職業(yè)性和時尚度的雙重需求，同時價位合理、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

賣點：高品質(zhì)，大眾化價格，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢?，F(xiàn)在是62頁\一共有151頁\編輯于星期六產(chǎn)品定價系列服裝種類羽絨服女士外套女士毛衫牛仔褲女士T恤ETAM200-800元250-650元100-400元100-400元200-300元EtamWeekend300-800元400-1000元100-500元100-500元200元左右ES100-800元300-800元100-600元100-400元300元左右現(xiàn)在是63頁\一共有151頁\編輯于星期六

衣戀時裝（上海）有限公司

中國衣戀作為韓國衣戀集團全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，總部設(shè)在上海，在北京、青島、大連、成都、東莞和寧波均設(shè)有辦事處，自1994年成立以來，中國衣戀發(fā)展迅速，現(xiàn)旗下品牌有：女裝——“E.LAND”、“TEENIEWEENIE”、“SCOFIELD”、“ROEM”、“EBLIN”、“SCAT”、“PRICH”、“TERESIA”

男裝——“SCOFIELD”、“HUNT”現(xiàn)在是64頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌logo現(xiàn)在是65頁\一共有151頁\編輯于星期六集團名稱旗下品牌LOGO衣戀集團（韓國）ELAND（韓國品牌，但已美國英格蘭地區(qū)著名的8所學(xué)院：布朗大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、達特茅斯大學(xué)、康奈爾大學(xué)、濱州大學(xué)、哈佛大學(xué)、普林斯頓大學(xué)、耶魯大學(xué)組成的長春藤盟校為背景，品牌定位在美國大學(xué)校園風(fēng)格。）SCOFIELD(男女裝，英倫風(fēng)情、體現(xiàn)出高貴、奢華與尊貴；)ROEM（“Roem”在荷蘭語中指水仙花，即取水中之仙子、婷婷玉立之意。綜合了浪漫主義風(fēng)格以及時尚感的現(xiàn)代淑女裝品牌概念。）TEENIEWEENIE（以獨特的熊家族故事作為背景，推出顏色亮麗、款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾。）SCAT（牛仔休閑女裝品牌，是性感sexy、可愛cute、貓cat的集合。）現(xiàn)在是66頁\一共有151頁\編輯于星期六集團名稱旗下品牌LOGO衣戀集團（韓國）EBLIN（定位于時尚元素和古典特色相結(jié)合的法式風(fēng)格內(nèi)衣品牌。）BODYPOPS（為時尚趣味的年輕女性準(zhǔn)備，從色彩到款式，強調(diào)與外衣協(xié)調(diào)搭配的概念。）TERESIA（此品牌設(shè)計理念源自18世紀歐洲著名女皇瑪莉婭·特蕾西婭，其精髓在于貴族女士高雅靈魂的體現(xiàn)。）HUNT（男裝：該風(fēng)格源于英美上流社會的傳統(tǒng)生活方式以及設(shè)在郊外的貴族學(xué)校。是“新興城市貴族”和明星們追求的高品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)。）SOBASIC（時尚休閑風(fēng)格，更親切，更簡單，更舒適。）Prich（正統(tǒng)美國經(jīng)典風(fēng)格的精華，讓你體驗航海、騎馬、沙灘休閑和露營野游等多種現(xiàn)代休閑生活方式，表現(xiàn)自豪感pride和富足感rich）ELANDKIDS（紳士、熟女的高貴童裝。）PawinPaw（另一款以小熊為主題的服飾，充滿童趣和歡樂。）COCORITA（極具法國風(fēng)情的高檔小童裝。）Plory（ELAND男裝系列，理念同ELAND。）現(xiàn)在是67頁\一共有151頁\編輯于星期六E-LAND

韓國

新瑪特/萬達/大樓有售

現(xiàn)在是68頁\一共有151頁\編輯于星期六1、品牌logo：2、品牌名稱：ELAND3、中文譯名：衣戀4、品牌注冊地：韓國5、創(chuàng)始時間：19806、主打系列：大學(xué)校園、運動、美國田園風(fēng)格、野營郊游7、價格帶：春夏298-898秋冬448-12988、適合人群：

20—35歲女性

一個來自韓國的休閑品牌E.LAND服裝以年經(jīng)人的驕傲為定位,款式風(fēng)格高貴、傳統(tǒng)、舒適、反映了現(xiàn)代大學(xué)生年輕、活潑的運動形象。品牌介紹

現(xiàn)在是69頁\一共有151頁\編輯于星期六

衣戀服飾的單色格子襯衫是其一年四季不衰的經(jīng)典服飾?，F(xiàn)在是70頁\一共有151頁\編輯于星期六

每年將利潤的10%用于社會奉獻

“衣戀”自進入中國發(fā)展伊始就十分注重自身的品牌管理。而在其品牌管理中最具特色的是它的品牌差異化經(jīng)營。在產(chǎn)品設(shè)計方面，衣戀主要做休閑裝，大膽采用紅橙藍綠做主色調(diào)，圖案采用格子花紋，風(fēng)格醒目；形象方面，衣戀店面的裝修是濃郁的美國風(fēng)格，米色棕色為裝修主色調(diào)，內(nèi)斂復(fù)古；商標(biāo)設(shè)計酷似美國大學(xué)?；?，使消費者對品牌能夠產(chǎn)生聯(lián)想。ELAND進入中國市場之前對中國文化進行了細致的研究，并沒有簡單的將商標(biāo)譯成“宜蘭”，而是取了個近音而意義更遠的名字“衣戀”；在價格上，衣戀服裝不打折不降價，使得早先購買了該產(chǎn)品的顧客得到心理安慰，增加了消費者對該品牌的信任，從而逐漸提高了消費者的品牌忠誠度。

品牌定位現(xiàn)在是71頁\一共有151頁\編輯于星期六TEENIEWEENIE

維尼熊

韓國

新瑪特/新潮有售

現(xiàn)在是72頁\一共有151頁\編輯于星期六Eland公司品牌teenieweenie

韓國自創(chuàng)品牌teenieweenie為韓國依戀公司推出的第二個少女裝品牌。TEENIEWEENIE品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗、款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著?，F(xiàn)在是73頁\一共有151頁\編輯于星期六

TeenieWeenie是美國東部的一個傳統(tǒng)家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公為William&Catherine兩只小熊。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“TEENIEWEENIE”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也深受人們喜愛。品牌介紹現(xiàn)在是74頁\一共有151頁\編輯于星期六面料與設(shè)計“Eland小熊”所有服飾采用的面料均來自韓國本地，羊毛，人造纖維，棉等都是它的主要面料。造型:服裝有經(jīng)典英倫學(xué)院風(fēng)格子衣服，地圖包包，其中小熊也有男裝?，F(xiàn)在是75頁\一共有151頁\編輯于星期六一份調(diào)查報告顯示有百分之57.14的群眾覺得TeenieWeenie的服裝價格在價格上應(yīng)該改進。襯衫價格一般在500~1000元人民幣之間外套價格則在千元以上teenieweenie的價位

品牌的定位:這個品牌主要定位年齡在十多歲----

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四十歲左右的年齡段。（新潮）現(xiàn)在是76頁\一共有151頁\編輯于星期六

PRICH

韓國萬達有售現(xiàn)在是77頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌介紹

PRICH以都市女士的個性化為設(shè)計重點，表現(xiàn)女性的現(xiàn)代感，以及自信中不失溫柔理性的特性?？钍椒矫妫阂院唵卫浼皶r尚得體為主，配合繡花，印花圖案及充滿美感的剪裁，盡顯女性線條優(yōu)美，凈色的基本服飾配以襯衫及針織服裝。

年齡層：在22-29歲，核心集中目標(biāo)年齡25-27歲的都市白領(lǐng)女性。職業(yè)：行政人員價格定位：500-3000元現(xiàn)在是78頁\一共有151頁\編輯于星期六PRICH讓您體驗航海、騎馬、沙灘休閑和露營野游等多種現(xiàn)代休閑生活方式，滿足年輕女性工作和休閑各種場合的服飾需求，表現(xiàn)自豪感（PRIDE）和富有感（RICH）。它的風(fēng)格顯然跟衣戀，小熊不同。前者側(cè)向于學(xué)院風(fēng)，休閑風(fēng)，而PRICH則更適合年輕干練的白領(lǐng)階層。現(xiàn)在是79頁\一共有151頁\編輯于星期六PRICH大體分為兩個風(fēng)格：分別為海洋系列，騎馬系列。海洋系列主要以藍、白、米三個顏色組成，彰顯出高貴，和女性的氣質(zhì)，把女性曼妙的身材凸顯出來，簡潔大方的款式、顏色成為都市女性喜愛的服飾風(fēng)格。騎馬系列主要以灰、黑、白三個色為主，讓女性突出青春靚麗的美感?，F(xiàn)在是80頁\一共有151頁\編輯于星期六風(fēng)格形象現(xiàn)在是81頁\一共有151頁\編輯于星期六

品牌分析優(yōu)勢：PRICH展現(xiàn)了正統(tǒng)的美國經(jīng)典風(fēng)格，其設(shè)計既經(jīng)典又不偏離時尚，既簡潔又頗具特色，將傳統(tǒng)的風(fēng)格賦予了嶄新的現(xiàn)代感。不足：風(fēng)格太過統(tǒng)一，可供選擇性不高，兩種風(fēng)格雖然很不錯，但對市場來說一兩個風(fēng)格并不能滿足大部分人的審美?，F(xiàn)在是82頁\一共有151頁\編輯于星期六SCOFIELD斯科菲爾德“衣戀”品牌旗下、極具英倫風(fēng)情的著名女裝品牌。清新、簡潔、高貴，體現(xiàn)的是英國的氣氛、貴族的權(quán)威和品位。很少打折，價格偏貴。它的價位多在500—3000元，目標(biāo)消費群在25歲—40歲之間。Scofield主要分為四大系列：

1、蘇格蘭傳統(tǒng)淑女裝，主要以蘇格蘭格和菱形塊圖案為主，顏色以米、紅、青色為主。

2、羅曼蒂克的淑女裝，它的特點主要以草地、藍天的色系為主。以文雅的韻味襯托出高貴，表現(xiàn)出自我良好的修養(yǎng)及懷舊情愫。

3、海洋系列的休閑女裝，它的特點主要以海洋的顏色為主色系，再加上船、錨這一系列的標(biāo)志。

4、田園系列的女裝，特點以格子為主，顏色以白、藏青較為運動的顏色為主色。新瑪特有售現(xiàn)在是83頁\一共有151頁\編輯于星期六西班牙Inditex集團

1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，1998年推出Bershka，向14~24歲的年輕女性提供非常便宜但又絕對時尚的服裝。現(xiàn)在是84頁\一共有151頁\編輯于星期六ZARA

西班牙

萬達有售

現(xiàn)在是85頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌介紹品牌概述1.品牌名稱：ZARA(中文名稱----颯拉)

2.所屬國家：西班牙

3.創(chuàng)始時間：1975年

4.創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納(AmancioOrtegaGaona)

5.所屬機構(gòu)：Inditex集團

6.首席設(shè)計師：約翰·加利亞諾(JohnGalliano)

7.產(chǎn)品類別：女裝，男裝，童裝，鞋靴,帽子，圍巾。

現(xiàn)在是86頁\一共有151頁\編輯于星期六Zara傳奇ZARA品牌之道可以說是時尚服飾業(yè)界的一個另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚(FastFashion)模式。隨著快速時尚(FastFashion)成為時尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業(yè)中的戴爾電腦”?，F(xiàn)在是87頁\一共有151頁\編輯于星期六Zara品牌文化

永遠不會和別人穿的一樣快速時尚、平民化時尚做潮流快速跟隨者而非創(chuàng)造者

品牌理念現(xiàn)在是88頁\一共有151頁\編輯于星期六Zara品牌文化

與奢侈為鄰

與其他時尚產(chǎn)品相比，Zara的市場策略非常獨特：廉價時尚，卻與奢侈為鄰。在店鋪的選址方面，Zara非常挑剔，它只選最好的地段開店，周圍全是頂級品牌。與很多時尚品牌不同，Zara幾乎不打廣告，因為他們認為，自己的門店就是最好的廣告。在產(chǎn)品數(shù)量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消費者傳遞了這樣的訊息：數(shù)量有限，欲購從速，否則便無，以此彰顯自己的身價。

現(xiàn)在是89頁\一共有151頁\編輯于星期六Zara品牌文化ZARA則始終堅持山寨，雖然每年因設(shè)計抄襲侵權(quán)被罰以重金，但ZARA還是樂此不疲！

小批量——“饑餓”療法的實施

與其他服裝零售商相比，ZARA執(zhí)行永遠“缺貨”的策略，每一款服裝的生產(chǎn)數(shù)量都非常小，這就人為地創(chuàng)造了一種稀缺。越是不容易得到的，就越能激發(fā)人的購買欲望。

多款式——讓審美不再疲勞

ZARA并不講求每種款式生產(chǎn)更多的數(shù)量，而是注重款式的多樣性。ZARA每年生產(chǎn)的服裝款式超過12,000種,比起它的許多競爭對手，ZARA能在流行時裝上提供更多的選擇。

ZARA商店每周供貨兩次，因為很少有對售完款式的再定購，商店每隔3－4天架上貨品會全部更新，總能給人以新鮮感。

緊跟時尚趨勢、頻繁的更新和更多的選擇，造就了ZARA對顧客的獨特吸引力,從而大大增加了顧客對ZARA的偏好與忠誠度。

現(xiàn)在是90頁\一共有151頁\編輯于星期六ZARA的“平價”策略：T恤：69~499針織：99~859裙裝：229~1199褲子：229~1999外套：229~2799大衣：699~2799襯衫：299~859配飾：99~999手袋：229~2699鞋：139~1399Zara“三流價格”：沒有昂貴的設(shè)計，廣告費用少，原材料成本也比較低。每年Zara的顧客平均消費17次?，F(xiàn)在是91頁\一共有151頁\編輯于星期六設(shè)計理念來自于年輕設(shè)計師們常年在全世界奔走而吸取的當(dāng)今各異的服裝風(fēng)格，會給設(shè)計師們非常自由的發(fā)揮空間。這個品牌主打的是平易近人的價格，以及款式比其他品牌都要快的推陳出新的速率。

定位：與其他時尚產(chǎn)品相比，Zara的市場策略非常獨特：廉價時尚，卻與奢侈為鄰。適合25-35歲女性。

賣點：在產(chǎn)品數(shù)量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消費者傳遞了這樣的訊息：數(shù)量有限，欲購從速，否則便無，以此彰顯自己的身價。現(xiàn)在是92頁\一共有151頁\編輯于星期六巴適卡/波絲可

（Bershka）

西班牙

萬達有售現(xiàn)在是93頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌介紹西班牙Inditex集團于1998年創(chuàng)建波絲可(Bershka)品牌，波絲可(Bershka)是以年輕人為目標(biāo)，以年輕前衛(wèi)，充滿街頭感的設(shè)計風(fēng)格取勝。時至今日，波絲可(Bershka)在全球17個國家設(shè)有321家分店。波絲可(Bershka)是西班牙街頭風(fēng)格年輕品牌，以性感路線為主。波絲可(Bershka)的休閑裝帶動時尚潮流的同時更加令人的激情燃燒至沸點。波絲可/巴適卡(Bershka)是Inditex集團旗下品牌，同時也是西班牙快速時尚品牌ZARA的姐妹品牌。Bershka曾用中文名為“巴適卡”，后品牌正式使用的中文名為“波絲可”?，F(xiàn)在是94頁\一共有151頁\編輯于星期六風(fēng)格、定位Bershka兼顧男女裝，女裝分為“BershkaCollection”和“BSKCollection”。前者是品牌主打，走熟女路線，隨每季品牌的設(shè)計風(fēng)格而變，定位于那些追崇時尚的人群，各種風(fēng)格的牛仔系列，晚裝、休閑裝以及最流行的炫麗款式，都是專為那些對時尚高度敏感的顧客而打造。后者是14歲到28歲女孩兒的選擇，專門針對最年輕的顧客群體，從他們的興趣愛好、所崇拜的偶像及音樂家身上，汲取時尚元素而量身打造的一個休閑系列，以滿足他們的特殊品位和需求。風(fēng)格持續(xù)青澀，顏色大膽?，F(xiàn)在是95頁\一共有151頁\編輯于星期六目標(biāo)市場定位1

根據(jù)產(chǎn)品特色定位

Bershka的服裝，將街頭時尚，音樂和藝術(shù)相結(jié)合，令波絲可(Bershka)的男性和女性都感受到十足的波絲可(Bershka)時尚生活方式的感染。

2根據(jù)產(chǎn)品適用場合和用途定位

Bershka的服裝是時尚年輕人可以穿去任何地方的，特別適合年輕人自己的聚會，活動。現(xiàn)在是96頁\一共有151頁\編輯于星期六H&M瑞典萬達有售現(xiàn)在是97頁\一共有151頁\編輯于星期六H&M（Hennes&MauritzAB海恩斯莫里斯）于1947年由Erlingpersson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。H&m買最便宜的布料，所有代工加工點都設(shè)在勞動力最便宜的地區(qū)，比如中國，土耳其等。1997年h&m發(fā)布承諾，所有商品全部標(biāo)注生產(chǎn)地。H&m的商業(yè)理念是“以最優(yōu)的價格，提供時尚與品質(zhì)”。品牌介紹現(xiàn)在是98頁\一共有151頁\編輯于星期六ZARA消費人群定位在25~35歲的白領(lǐng)階層H&M消費人群定位在20~35歲的時尚人群ZARA與H&M人群定位

PeopleLocate現(xiàn)在是99頁\一共有151頁\編輯于星期六ZARA與H&M分析比較：由于款式和價格原因，ZARA較H&M更受白領(lǐng)階層青睞。女裝方面ZARA可包涵H&M的女裝顧客。心理人群定位

Zara和HM在價格上都采取了低價的戰(zhàn)略.

Zara的目標(biāo)消費群是收入較高并有著高學(xué)歷的年輕人，主要有15歲到60歲的顧客群，但他們的心理年齡只有25-35歲的顧客群。Zara：更受白領(lǐng)青睞。

H&M也將目標(biāo)消費群定為15-60歲的年青人，HM相對年輕化，這一類的購買群體具備對時尚的高度敏感度并具備一定消費能力，但并不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力。購買以上2個品牌產(chǎn)品的消費者也許需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨一無二”感覺?，F(xiàn)在是100頁\一共有151頁\編輯于星期六Zara和H&m的價格對比Zara和H&m都是采取低價策略，因為H&m的定位，所以在價格上可采取比zara更低一層，時裝定位比zara約低30%~50%。在折扣方面采取少折扣，zara的打折商品數(shù)量平均約占它所有商品的18%左右，約只有H&m的一半水平。現(xiàn)在是101頁\一共有151頁\編輯于星期六ZARA的“平價”策略：T恤：69~499針織：99~859裙裝：229~1199褲子：229~1999外套：229~2799大衣：699~2799襯衫：299~859配飾：99~999手袋：229~2699鞋：139~1399Zara“三流價格”：沒有昂貴的設(shè)計，廣告費用少，原材料成本也比較低。每年Zara的顧客平均消費17次?，F(xiàn)在是102頁\一共有151頁\編輯于星期六H&M價格帶T恤：39.9~169衛(wèi)衣/毛衣/毛衫：149~349裙裝：49.9~499褲子：99~499外套：149~399大衣：599~799套衫：79.6~249夾克：249~799鞋：199~599配飾19.9~599H&m的價格顯然沒有zara貴，但是它的價格也同zara一樣不同款式的價格也在一定價格帶內(nèi)。現(xiàn)在是103頁\一共有151頁\編輯于星期六FabricAnalysis

ZARA和H&M面料分析現(xiàn)在是104頁\一共有151頁\編輯于星期六ZARA及H&M面料分析Zara與H&M面料相同點分析（Common）：服裝分類及主面料：

1.休閑外套、T-shirt、褲子、裙子、牛仔等

主面料：50%-70%聚酯纖維、20%-40%粘鉛、1%-5%彈性纖維、棉、莫代爾

2.毛衣、毛線帽子、圍巾及針織衫等主面料：70%-90%腈綸、10%-20%錦綸（又叫尼龍）、1%-5%彈性纖維、開司米

3.文胸及泳衣系列蕾絲（棉+錦綸）、彈性纖維、聚酯纖維

4.毛皮大衣、手套、包等合成革、人造毛皮、腈綸、聚酯纖維

5.鞋子棉、合成革等

現(xiàn)在是105頁\一共有151頁\編輯于星期六少淑、熟女裝品牌介紹現(xiàn)在是106頁\一共有151頁\編輯于星期六白領(lǐng)(WHITECOLLAR)

（北京）現(xiàn)在是107頁\一共有151頁\編輯于星期六

whitecollar（白領(lǐng)）是成立于1996年的高級成衣品牌，成為中國高級成衣的領(lǐng)軍品牌，在標(biāo)新立異的時尚行業(yè)中引領(lǐng)潮流風(fēng)尚，深受高級白領(lǐng)人群的喜愛。本著“為生活而設(shè)計”的經(jīng)營理念，白領(lǐng)成功運作WhiteCollar、Shee’s、K.uu、GOLDENCOLLAR等知名品牌。其創(chuàng)新設(shè)計與經(jīng)營理念，區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷模式勾勒出了白領(lǐng)成功品牌形象和高格調(diào)的品牌境界。白領(lǐng)在經(jīng)營管理上運用非服裝企業(yè)所運用的現(xiàn)代管理手段，斥巨資導(dǎo)入ＥＲＰ資源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了她在全國各大城市營銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化、及時化、科學(xué)化管理。目前，白領(lǐng)是服裝行業(yè)內(nèi)唯一一家成功運作ＥＲＰ系統(tǒng)并取得卓越經(jīng)營業(yè)績的著名女裝品牌。白領(lǐng)將“了解人性”作為服務(wù)原則，將顧客體驗作為感受途徑，遍布于全國各地的數(shù)百名營銷團隊遵循顧客完全滿意體系，詮釋著白領(lǐng)“滿意是生命”的服務(wù)理念。長期以來，“白領(lǐng)whitecollar”向顧客承諾“不打折”的經(jīng)營理念?，F(xiàn)在是108頁\一共有151頁\編輯于星期六WHITECOLLAR針對的顧客群體是35-45歲之間有知識、有地位且不張揚的女士。SHEE’S針對的顧客群體是25-35歲之間的愛美女士，是非常女人的一個品牌。

K.UU是比較前衛(wèi)和酷的褲裝品牌，針對相對年輕的顧客群體。

GOLDENCOLLAR是為企業(yè)家、政界要人、明星、成功人士等顧客提供預(yù)約的專一式服務(wù)。白領(lǐng)，本著為生活而設(shè)計的設(shè)計理念每年推出超過800多個系列的時裝產(chǎn)品，這些融入全新時尚創(chuàng)作靈感的不同時裝系列，更加全面的展現(xiàn)出每位女性獨特的生活方式和成熟魅力。白領(lǐng)，為顧客們提供最合理的時裝搭配方案和建議，并透過高品味和時尚感的店面，傳遞給顧客體驗經(jīng)濟所帶來身臨其境的感受并留下難忘的愉悅記憶。

現(xiàn)在是109頁\一共有151頁\編輯于星期六滕氏（北京）新瑪特有售現(xiàn)在是110頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌介紹多年來滕氏女裝曾經(jīng)在北京市場和白領(lǐng)、玫而美一同位于前三甲的行列，其女裝品質(zhì)穩(wěn)定，工藝細膩，深得消費者的喜愛。滕氏企業(yè)集團創(chuàng)建于1991年，起初名稱為北京市崇文區(qū)銀河時裝廠，后先后更名為北京市崇文區(qū)滕氏制衣有限公司、北京市百詩蘭制衣有限公司，北京市滕氏制衣有限責(zé)任公司，2006年，由于企業(yè)注冊資金增至5500萬元，而正式更名為滕氏工貿(mào)發(fā)展有限公司。經(jīng)歷幾次更名的企業(yè)的主要產(chǎn)品一直為女士正裝，旗下品牌為滕氏、薩儂。現(xiàn)在是111頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌定位

滕氏-TENGS”大多采用紗織較高的純毛精紡面料，以高雅的深色系為主，適合30歲以上的白領(lǐng)女性穿著?！半?TENGS”的價格定位在500-2000元之間，屬于中高檔女裝品牌，在設(shè)計思路上更多的考慮中青年職業(yè)女性的身材和職業(yè)特點，并適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合歐美流行時尚的特點，配以精湛的做工。品牌的風(fēng)格及文化

“滕氏”品牌時裝淡泊、恬靜，推崇那種含而不露的優(yōu)雅；莊重而又灑脫的美感，展示了一種新時代女性含蓄的高雅氣質(zhì)。

“滕氏”的色彩多加入無彩色，如“蘭灰”“褐灰”“米灰”黑及本白，體現(xiàn)品牌文雅而不造作，美麗而不輕佻的風(fēng)格，面料多采用毛呢、亞麻織物，在低調(diào)的外觀下蘊含著高格調(diào)的品牌追求。現(xiàn)在是112頁\一共有151頁\編輯于星期六薩儂（北京）薩儂是滕氏旗下的女裝品牌,是企業(yè)品牌發(fā)展階段創(chuàng)立的一個年輕、知性、優(yōu)雅的時尚品牌，由董事長滕家欣先生于1997年著手創(chuàng)建，是滕氏品牌發(fā)展多元化進程中的品牌擴展，以細化市場為前提，是為更時尚、自信、獨立的新都會白領(lǐng)女性而服務(wù)的品牌，設(shè)計于簡約的設(shè)計風(fēng)格融入了諸多時尚流行元素，體現(xiàn)了品牌對于流行文化和人文精神的觀察與思考。新瑪特有售現(xiàn)在是113頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌定位

“薩儂-SANONG”女裝在定位上更加追求時尚、前衛(wèi)。做為高檔女裝品牌，“薩儂-SANONG”更適合年齡在25-35歲之間的高薪白領(lǐng)女性穿著。價格定位在1500-3000元之間在服裝設(shè)計上，大膽創(chuàng)新，不懈追求新的突破，并不斷保持與歐美流行時尚變化的同步。無論在版型、工藝，還是在款型設(shè)計上，“薩儂-SANONG”都脫開了滕氏固有模式，靈活運用多元色彩。面料的選取更為挑剔，全部選取的歐洲進口精紡高織紗純毛面料及意大利、英國流行高科技化纖面料，使服裝面料的肌理感與時尚款式更完美的結(jié)合。現(xiàn)在是114頁\一共有151頁\編輯于星期六拉夏貝爾（上海）上海拉夏貝爾服飾有限公司成立于1998年，設(shè)計和銷售適合都市女性的流行時裝和飾品，拉夏貝爾旗下共有4個品牌。LaChapelle少淑品牌，主要為25-35歲都市女性設(shè)計，線條簡潔，優(yōu)雅精致。LaChapelleSPORT休閑品牌，主要為20-30歲，都市女性設(shè)計，她們健康、時尚、充滿活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和時尚運動的目標(biāo)。La.go.go流行時尚品牌，拉夏貝爾合資品牌，主要為25-35歲的時尚人士設(shè)計，她們有著新銳、時尚富有動感與活力的生活品味，是極具個性與表現(xiàn)力的都市一族。LaLumdi高端品牌，拉夏貝爾合資品牌，主要為28-40歲的成熟女性設(shè)計，她們關(guān)注時尚，低調(diào)奢華，成熟，性感，獨立，自信，她們，享受生活更享受工作。萬達新百大/萬達有售現(xiàn)在是115頁\一共有151頁\編輯于星期六拉夏貝爾LACHAPELLE少淑品牌，主要針對25-35歲都市辦公室女性設(shè)計，線條簡潔，優(yōu)雅精致。LACHAPELLESPORT休閑品牌，主要針對20-30歲都市女性，健康、時尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和時尚運動的目標(biāo)。拉夏貝爾具備法蘭西的浪漫，展現(xiàn)女性自然、健康的生活方式?，F(xiàn)在是116頁\一共有151頁\編輯于星期六lagogo（上海）

lagogo，中文名“拉谷谷”。Lagogo源于法蘭西，攜歐美的浪漫氣息，集東方的典雅含蓄。是拉夏貝爾今年新推出的系列品牌，定位20-35歲年輕白領(lǐng)，2010年10月，江蘇華瑞國際集團收購Lagogo全部股份，使之與拉夏貝爾完全脫離，成為上海拉谷谷時裝有限公司，獨立出來的Lagogo沒有改變其設(shè)計風(fēng)格和市場定位。

Lagogo崇尚時尚個性,追求典雅浪漫的高品質(zhì)生活,。萬達新百大/萬達有售現(xiàn)在是117頁\一共有151頁\編輯于星期六DGVI

意大利新瑪特有售現(xiàn)在是118頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌簡介

國際著名時尚女裝品牌DGVI，源自于世界推崇的時裝王國意大利。這個充滿著神奇和傳說的國度以期顯赫的工藝歷史、濃郁的歐陸文化，賦予了專業(yè)時裝設(shè)計無窮的設(shè)計靈感，構(gòu)筑出DGVI無窮的藝術(shù)魅力，斐然的品牌成就。

DGVI品牌著重強調(diào)以歐陸風(fēng)格為主題的產(chǎn)品特點！針對于產(chǎn)品的色彩來說，任何一種顏色都可以自如地相對獨立運用，也可以肆意地相互調(diào)和。我們以自己的方式將其混合，從而獲得個性張揚，讓飄逸、激蕩、生動、嫵媚、誘惑、和諧與矛盾一起存在！當(dāng)然，我們追求的不僅僅是色彩，面料?，F(xiàn)在是119頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌定位：適合18-45歲女性價位：398-2285元之間品牌賣點：時尚女裝

DGVI是一個擁有無窮魅力的時尚品牌，自2005年正式進入中國大陸地區(qū)以來，在沿襲意大利時尚服飾文化的高貴品質(zhì)、濃厚的歐洲與美洲風(fēng)格基礎(chǔ)上，揉合了重金屬搖滾的視聽效果、典雅別致視覺效果的酒吧元素、拉丁美洲野性的動感，以及充滿嬉皮式與波譜藝術(shù)的風(fēng)格，并充分演繹到DGVI的服裝設(shè)計理念中，使得DGVI獲得源源不斷的創(chuàng)意靈感。帶有酒吧素材的“豹紋女裝”，掀動并一度主導(dǎo)著最新潮的流行時尚?，F(xiàn)在是120頁\一共有151頁\編輯于星期六

Motivi（茉緹薇）

意大利萬達有售現(xiàn)在是121頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌介紹Motivi是意大利最成功的國際女裝品牌之一。她創(chuàng)立于1993年，是意大利米羅利奧Vestebene集團旗下18個女裝品牌之一。一個擁有整體配搭設(shè)計的獨立品牌店鋪：年輕，精致并時尚，跟著每一季的時尚趨勢不斷前行，同時保持自己的獨立風(fēng)格和個性。Motivi為那些在任何時候任何情況下都能創(chuàng)造并且堅持自己整體風(fēng)格，想要成為時髦，令人矚目的女性們提供豐富的選擇。Motivi每周都會提供最新的時裝趨勢，給那些希望變得更時尚、女性化、個性化和性感的女生。穿著Motivi的女生并不是光芒四射、不可一世的模特。她們是‘普通’的女生，但愿意去慶祝生活中激情的時刻。那時你可以清晰地辨認出她們。產(chǎn)品定位：適合18-30歲的女性?，F(xiàn)在是122頁\一共有151頁\編輯于星期六歐寶（odbo）

德國新百大有售現(xiàn)在是123頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌介紹高尚貴族的odbo來自德國的odbo在歷經(jīng)了近一個世紀的滄桑變遷之后，依舊保持著它的矜持鮮明的個性。在眾多色彩品牌的襯托下，odboblack&white（黑白女裝系列）越發(fā)顯現(xiàn)出它靈異超脫的風(fēng)格。適合人群：20—55歲女性。odbo的著裝特點：在于創(chuàng)新，獨立，個性，觀感相結(jié)合的美學(xué)技術(shù)；并倡導(dǎo)的是一種整體和諧的衣飾搭配風(fēng)格。一身完美的裝束不僅僅只是局限于上衣，褲，裙和鞋，帽的搭配，odbo和各種精心設(shè)計的配飾更是不可缺少的點睛之筆?，F(xiàn)在是124頁\一共有151頁\編輯于星期六ASOBIO

意大利萬達有售現(xiàn)在是125頁\一共有151頁\編輯于星期六

ASOBIO源于意大利米蘭，并迅速在世界范圍內(nèi)崛起。

ASOBIO致力于為那些對時尚有著敏銳觸覺并且永不停止追逐的人們提供最多樣化的選擇。ASOBIO始終與時代同行，把握潮流的改變，也了解消費者對不同風(fēng)格和著裝場合的需要。ASOBIO的每件產(chǎn)品都是設(shè)計、面料、色彩、款式、剪裁和性價比的完美結(jié)合，滿足您一切關(guān)于時裝、關(guān)于潮流、關(guān)于風(fēng)格的需要。

時尚理念：ASOBIO相信改變是美好的。時代在改變，風(fēng)尚在改變，人們的需求也在改變。改變，讓時代發(fā)展，讓風(fēng)尚常新，讓人們保持年輕，充滿活力。ASOBIO始終關(guān)注這些改變，抓住人們的不同需求，用多元化和前瞻性的設(shè)計來迎合、預(yù)測、引領(lǐng)這些改變。ASOBIO始終追求更時尚的設(shè)計，更優(yōu)異的質(zhì)量和更平民化的價格。

目標(biāo)消費者：

18-50歲，理解溯流、對時尚有自己的態(tài)度，不斷完善個人風(fēng)格，將時尚作為自己的表達方式。品牌介紹（萬達）現(xiàn)在是126頁\一共有151頁\編輯于星期六哥弟、阿瑪施（臺灣）定位：白領(lǐng)階層全方位路線，多元化款色。30歲以上這一年齡段的女性。賣點：顏色和款式都比較正統(tǒng)，質(zhì)地大好，剪裁講究。新百大/讓胡路商場/大樓/新瑪特/新潮有售品牌簡介哥弟品牌，源自中國臺灣，創(chuàng)始于公元1977年，旗下品牌分為：哥弟、阿瑪施、易儷和梅四個系列。本著將心比心、相輔相成的團隊觀，秉持物有所值、物超所值的誠信經(jīng)營理念。樂觀的、堅毅的、責(zé)任的，期望打造出一個不斷創(chuàng)造工作機會，回饋社會，有信，有望，有愛的企業(yè)！新百大現(xiàn)在是127頁\一共有151頁\編輯于星期六哥弟時尚研發(fā)企業(yè)有限公司，四大品牌系列：

1.哥弟GIRDEAR

2.阿瑪施AMASS

3.易儷e-Li

4.梅ma'am

產(chǎn)品系列現(xiàn)在是128頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌之1.

哥弟GIRDEAR

“四海之內(nèi)皆兄弟”可理解成為地球就是一個家萬物本是同球生，相存相和何相煎哥弟，源此理念而生，堅信：凡人，平等互眾，將心比心；凡事，同心協(xié)力，利害與共；凡物，共存共享，相依相息！特色：顏色和款式都比較正統(tǒng)，質(zhì)地大好，剪裁講究定位：白領(lǐng)階層全方位路線，多元化款色?，F(xiàn)在是129頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌之2.

阿瑪施AMASS

AMASS英文意為積累，聚積（尤指財富），“積財先聚才”AMASS引申為團隊，以智慧和堅毅，同舟共濟，榮辱與共。定位：個性品味，精品路線，永恒的黑白灰，經(jīng)典的咖駝卡產(chǎn)品系列組合多元化：有營造知性女性獨特魅力的職業(yè)篇；有輕松舒適富于動感的休閑篇；有預(yù)示奢華典雅的風(fēng)情篇……她采用歐洲進口高新技術(shù)環(huán)保面料，將時尚理念融入其中，使女性扮酷氣中不失柔美，硬朗中不失浪漫。

現(xiàn)在是130頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌之3.

易儷e-Li

易，易經(jīng)上乃日月之意，坊間解讀為變更，轉(zhuǎn)化。易儷亦即人因衣而麗定位：淑女加大尺碼，時尚典雅?，F(xiàn)在是131頁\一共有151頁\編輯于星期六品牌之4.梅ma'am

ma'am梅之音譯，象征堅毅不拔，高貴脫俗定位：消費力較小客層，將“物超所值”推向極至。現(xiàn)在是132頁\一共有151頁\編輯于星期六營銷策略

哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅市場，從服裝設(shè)計、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。哥弟是近年來應(yīng)用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費中堅