競(jìng)品分析報(bào)告v1.0

競(jìng)品分析報(bào)告書(shū)目： REF_Ref408335033\h一、背景REF_Ref408335037\h REF_Ref408335037\h二、競(jìng)品對(duì)象 REF_Ref408335065\h三、競(jìng)品分析 REF_Ref408335079\h3.1定位、功能和用戶人群 REF_Ref408335086\h3.2設(shè)計(jì)和技術(shù) REF_Ref408335093\h3.3運(yùn)營(yíng)及商業(yè)化 REF_Ref408335101\h3.4相關(guān)數(shù)據(jù) REF_Ref408335109\h3.5策略 REF_Ref408335116\h3.6優(yōu)缺點(diǎn)和借鑒 REF_Ref408335126\h四、總結(jié) REF_Ref408335132\h五、文章引用一、背景目前考慮在大姨嗎，這款關(guān)愛(ài)女性健康的移動(dòng)產(chǎn)品上進(jìn)行移動(dòng)電商的開(kāi)發(fā)安排，因此須要針對(duì)母嬰類/女性移動(dòng)電商這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析。二、競(jìng)品對(duì)象蜜芽珍寶、小紅書(shū)、聚美優(yōu)品三、競(jìng)品分析3.1定位、功能和用戶人群1.定位蜜芽珍寶：以進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣為定位 小紅書(shū)：一個(gè)供應(yīng)出境購(gòu)物信息、共享購(gòu)物需求和心得的平臺(tái)，搜集各地達(dá)人心得，為出境購(gòu)物愛(ài)好者供應(yīng)具體的購(gòu)買攻略。 聚美優(yōu)品：正品折扣化妝品垂直電商2.功能 蜜芽珍寶：母嬰類產(chǎn)品特賣及寶寶照片共享 小紅書(shū)：商品購(gòu)買、共享探討商品購(gòu)物心得 聚美優(yōu)品：化妝品團(tuán)購(gòu)、限時(shí)限量搶購(gòu) 3.用戶人群 蜜芽珍寶：中高端母嬰人群 小紅書(shū)：出境購(gòu)物愛(ài)好者 聚美優(yōu)品：一切愛(ài)美的人（主要女性）3.2設(shè)計(jì)和技術(shù) 1.交互和體驗(yàn) 蜜芽珍寶：操作簡(jiǎn)潔、從閱讀到點(diǎn)擊查看到購(gòu)買這整個(gè)流程體驗(yàn)都很流暢，兩個(gè)核心功能特賣和蜜芽圈交互設(shè)計(jì)流暢統(tǒng)一、整個(gè)產(chǎn)品中的置頂按鈕、我、購(gòu)物車、分析等圖標(biāo)設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一。小紅書(shū)：首次打開(kāi)小紅書(shū)時(shí)，每個(gè)操作流程，都會(huì)有功能引導(dǎo)，引導(dǎo)操作絲毫不困難，并且交互設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、自然，交互細(xì)微環(huán)節(jié)處理的比較精致，比如點(diǎn)擊保藏圖標(biāo)時(shí)候，圖標(biāo)的動(dòng)態(tài)改變。 聚美優(yōu)品：體驗(yàn)較流暢，一些細(xì)微環(huán)節(jié)處理的不錯(cuò)，比如網(wǎng)絡(luò)不佳下、購(gòu)物車空下：設(shè)計(jì)的并不死板。不過(guò)商品的舉薦詞冗長(zhǎng)意義不大，沒(méi)有做特性化舉薦，不夠智能化。2.視覺(jué)和風(fēng)格蜜芽珍寶：界面簡(jiǎn)約、色調(diào)柔軟、風(fēng)格統(tǒng)一、細(xì)微環(huán)節(jié)視覺(jué)比如購(gòu)物車的圖標(biāo)設(shè)計(jì)不夠細(xì)膩，略顯粗糙。小紅書(shū)：整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和諧統(tǒng)一、視覺(jué)簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)大氣，當(dāng)用戶無(wú)限下滑屏幕時(shí)首頁(yè)的tab頁(yè)簽切換會(huì)變成透亮的，不但沒(méi)有奢侈空間，反而絲毫沒(méi)有影響商品的展示。聚美優(yōu)品：?jiǎn)为?dú)功能模塊下設(shè)計(jì)較為統(tǒng)一，但是以整個(gè)導(dǎo)航欄5個(gè)tab來(lái)看，各個(gè)模塊間的設(shè)計(jì)風(fēng)格上不太和諧，一些icon設(shè)計(jì)不夠細(xì)膩。3.亮點(diǎn)功能和核心技術(shù)蜜芽珍寶：特賣場(chǎng)商品特賣和簡(jiǎn)潔的商品購(gòu)物流程小紅書(shū)：每日專場(chǎng)，每當(dāng)有新訂單就會(huì)提示用戶，每閱讀商品詳情頁(yè)都提示用戶有多收位用戶正在閱讀該商品，激勵(lì)用戶下單。聚美優(yōu)品：品牌化妝品正品折扣售賣。3.3運(yùn)營(yíng)及商業(yè)化1.運(yùn)營(yíng)模式蜜芽珍寶：境外供應(yīng)鏈整合+移動(dòng)端+社會(huì)化小紅書(shū)：代購(gòu)聚美優(yōu)品：化妝品團(tuán)購(gòu)2.盈利模式蜜芽珍寶：以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的“C2B”經(jīng)營(yíng)模式、向品牌方、總代理干脆選購(gòu) ，再折扣限時(shí)限量搶購(gòu)小紅書(shū)：境外旅游者撰寫(xiě)購(gòu)物攻略、針對(duì)境外商品進(jìn)行代購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)。聚美優(yōu)品：經(jīng)銷+代銷（經(jīng)銷商品部分以傭金為營(yíng)收手段）3.市場(chǎng)推廣蜜芽珍寶：定位為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣的電商平臺(tái)，全職媽媽創(chuàng)立母嬰跨境移動(dòng)電商。小紅書(shū)：專人撰寫(xiě)購(gòu)物攻略、網(wǎng)上推廣、推出小紅書(shū)購(gòu)物筆記、積累用戶。聚美優(yōu)品：消遣營(yíng)銷（陳歐作為代言人拍攝廣告、上電視參與聘請(qǐng)節(jié)目）為品牌知名度造勢(shì)、高價(jià)購(gòu)買百度“化妝品”關(guān)鍵詞。3.4相關(guān)數(shù)據(jù) 1.用戶量 蜜芽珍寶：上線8個(gè)月，擁有百萬(wàn)級(jí)用戶小紅書(shū)：上線一年，用戶量達(dá)幾百萬(wàn)聚美優(yōu)品：2013年新增用戶820萬(wàn)2.活躍度蜜芽珍寶：小紅書(shū)：聚美優(yōu)品：3.銷售額蜜芽珍寶：上線第一個(gè)月銷售額過(guò)千萬(wàn)小紅書(shū)：聚美優(yōu)品：2011年為2178.8萬(wàn)美元、2012年為2.33億美元、2013年為4.83億美元4.訂單量蜜芽珍寶：每天訂單量3000單以上小紅書(shū)：聚美優(yōu)品：2013年總訂單量為3600萬(wàn)筆5.轉(zhuǎn)化率蜜芽珍寶：月重復(fù)購(gòu)買率44%。小紅書(shū)：聚美優(yōu)品：2011年年復(fù)購(gòu)率為53.8%、2012年年復(fù)購(gòu)率為56.3%、2013年年復(fù)購(gòu)率為62%。6.在線時(shí)長(zhǎng)蜜芽珍寶：小紅書(shū)：聚美優(yōu)品：7.地域差異蜜芽珍寶：境外商品、中國(guó)消費(fèi)者居多小紅書(shū)：境外商品、中國(guó)消費(fèi)者居多聚美優(yōu)品：國(guó)內(nèi)外商品、中國(guó)消費(fèi)者居多3.5策略 1.版本更新 蜜芽珍寶：IOS版最新版：軟件大小:11.67MB更新時(shí)間：2014-10-9 版本號(hào)：IOS版v2.1.0 軟件語(yǔ)言:簡(jiǎn)體中文Android版最新版： 軟件大小：5.7M 更新時(shí)間：2014-12-2 版本號(hào)：v2.2.1 軟件語(yǔ)言：簡(jiǎn)體 平臺(tái)：Android2.3.1以上 小紅書(shū)：IOS版最新版： 軟件大?。?3.8MB 更新時(shí)間：2014-02-06軟件語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文,英語(yǔ)版本號(hào)：1.3運(yùn)行環(huán)境：須要iOS6.0或更高版本。與iPhone、iPad、iPodtouch兼容。此App已針對(duì)iPhone5優(yōu)化。Android版最新版： 軟件大小：10.7MB 更新時(shí)間：2014-12-199:29:54 軟件語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文版本號(hào)：v2.2.1安卓版聚美優(yōu)品：聚美優(yōu)品IOS版： 軟件大?。?6MB 更新時(shí)間：2014-8-299:52:37 軟件語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文版本號(hào)：v2.680聚美優(yōu)品Android版： 軟件大小：8.02MB 更新時(shí)間：2014-12-916:32:00 軟件語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文版本號(hào)：v2.5042.版本演化：小紅書(shū)android版演化：v2.2.1更新日志(2014-12-19)

1.小紅書(shū)新手指引功能上線啦，新加入的小紅薯們輕松上手，玩轉(zhuǎn)最大的全球購(gòu)物社區(qū)

2.新增圣誕、國(guó)家等數(shù)套主題貼紙，女生們的最愛(ài)

3.在全部品類頁(yè)，點(diǎn)擊頂部，即可選擇精選品和全部發(fā)帖的切換

4.閃屏頁(yè)全新改版，打開(kāi)小紅書(shū)即可看到最新活動(dòng)信息

5.登錄頁(yè)UI升級(jí)改版

6.增加薯隊(duì)長(zhǎng)代金券功能

v1.4.0更新日志(2014-09-22)

1.為安卓用戶定制的“隨意逛逛”功能，讓您不登陸就能查看社區(qū)內(nèi)容，解除您綁定賬戶登錄前的疑慮。

2.小紅薯有專屬表情啦，快用新表情表達(dá)心情吧，還有新增的專屬貼紙哦，讓您盡享曬單樂(lè)趣。

3.搜尋頁(yè)面特殊優(yōu)化，結(jié)果不再是一個(gè)列表，而是分成用戶、品牌、內(nèi)容三個(gè)板塊，顯示更清楚明白。

4.可以關(guān)注您鐘愛(ài)的品牌啦，相關(guān)品牌發(fā)帖會(huì)在首頁(yè)展示，不同選擇就會(huì)有不同的首頁(yè)精選內(nèi)容，千人千面，更貼心好用。

5.可以在閱讀頁(yè)干脆和貼住進(jìn)行回復(fù)溝通，是不是很興奮？

6.閱讀模式下，增加雙擊回到頂部功能。

7.增加自己筆登記刪除留言功能。

v1.3.1更新日志(2014-09-12)

1、新增【豌豆莢專屬攻略】，十一出境游，小紅書(shū)教你如何低價(jià)買到心頭愛(ài)！

2、用布拉格、巴黎等城市命名的濾鏡文藝清爽，搭配原創(chuàng)萌寵和標(biāo)語(yǔ)的貼紙。姐買的不是商品，而是時(shí)尚！

3、全新個(gè)人頁(yè)面，你的筆記、心愿單、贊過(guò)的帖、喜愛(ài)的品牌，一目了然，還能更便利嗎？

4、UI優(yōu)化，修復(fù)幾個(gè)bug。蜜芽珍寶：——聚美優(yōu)品Android版演化：V2.504更新日志(2014-12-8)

1、現(xiàn)金券過(guò)期前主動(dòng)提示，讓您消費(fèi)更實(shí)惠；

2、查看名品服飾尺碼信息更便捷；

3、優(yōu)化篩選排序功能；

4、適配IntelX86芯片設(shè)備；

5、其他細(xì)微環(huán)節(jié)優(yōu)化。

V2.491更新日志(2014-11-7)

1、為了保證您的利益，我們?cè)黾恿碎_(kāi)發(fā)票功能；

2、為了讓您更快找到商品，我們?cè)谒褜r(shí)想方法猜你喜愛(ài)；

3、為了更清楚的展示，我們優(yōu)化了導(dǎo)航；

4、我們還優(yōu)化了許多，就是為了讓您運(yùn)用更舒心。

v2.463更新日志(2014-09-04)

1、促銷體驗(yàn)更完善,實(shí)惠盡收眼底

2、紅包華麗升級(jí)了,可合并運(yùn)用哦

v2.454更新日志(2014-07-29)

1.4.5周年慶來(lái)啦!給你做夢(mèng)都想不到的驚喜,801與你不見(jiàn)不散!

2.活動(dòng)專場(chǎng)全新升級(jí)，更多活動(dòng)形式，超多爆款商品，好玩體驗(yàn)停不了

3.話費(fèi)充值上線啦,微信支付省錢(qián)又便捷~3.公司戰(zhàn)略蜜芽珍寶：供應(yīng)鏈的建設(shè)和商品備貨兩方面。小紅書(shū)：品牌推廣、完善商業(yè)模式，增加更多可購(gòu)買的商品品類讓用戶看得到也買得到。聚美優(yōu)品：砍掉整個(gè)第三方奢侈品的業(yè)務(wù)線，先平臺(tái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為自營(yíng)。加大跨境電商的比例，通過(guò)海外直采“把免稅店，干脆搬到手機(jī)上。3.6優(yōu)缺點(diǎn)和借鑒 1.優(yōu)點(diǎn) 蜜芽珍寶：簡(jiǎn)潔的商品購(gòu)物環(huán)節(jié)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的“C2B”經(jīng)營(yíng)模式，可以讓商品更得到用戶的認(rèn)可，限時(shí)搶購(gòu)的特點(diǎn)可以促進(jìn)商品銷售量并且解決庫(kù)存問(wèn)題。 小紅書(shū)：重點(diǎn)解決了用戶境外購(gòu)物的難題，為出境旅游愛(ài)好者供應(yīng)了當(dāng)?shù)氐母鞣N購(gòu)物攻略，攻略都是由的確有過(guò)境外出游者撰寫(xiě)，每日的十點(diǎn)特賣場(chǎng)可以促進(jìn)商品銷售，削減庫(kù)存。聚美優(yōu)品：超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)效率限制力、不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷力、多種多樣的營(yíng)銷、包裝手段。 2.缺點(diǎn) 蜜芽珍寶：從經(jīng)銷商進(jìn)貨商品的真假存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)，商品備貨。 小紅書(shū)：品牌影響力不夠。 聚美優(yōu)品：半身交易額為代銷第三方商品產(chǎn)生，增大了保直、保質(zhì)的難度。并且代銷化妝品的真假更難讓用戶信服。垂直電商流量的輸入難度大。 3.借鑒 蜜芽珍寶：簡(jiǎn)潔的購(gòu)物流程、用戶為導(dǎo)向的商品品類選擇、限時(shí)搶購(gòu)的售賣特點(diǎn)。 小紅書(shū)：激勵(lì)用戶說(shuō)出自己的想法，自己對(duì)一些產(chǎn)品的親身體驗(yàn)等，依據(jù)用戶們對(duì)一些商品的體驗(yàn)閱歷可以為其他用戶供應(yīng)該商品。 聚美優(yōu)品：多樣化的營(yíng)銷、包裝手段以增加用戶復(fù)購(gòu)率，肯定的品牌營(yíng)銷力提高產(chǎn)品知名度。四、總結(jié)蜜芽珍寶的賣點(diǎn)：1.海外產(chǎn)品引進(jìn)，自建倉(cāng)庫(kù)物流

解決痛點(diǎn)：海淘的繁瑣，供應(yīng)不足以及產(chǎn)品真假難以辨別。2.依據(jù)媽媽們的投票來(lái)進(jìn)貨解決痛點(diǎn)：受歡迎的母嬰產(chǎn)品經(jīng)常沒(méi)有在國(guó)內(nèi)承銷，導(dǎo)致口碑產(chǎn)品買不到。3.限時(shí)搶購(gòu)解決痛點(diǎn)：貨物囤積；季節(jié)產(chǎn)品買不到或者不敢進(jìn)貨小紅書(shū)的賣點(diǎn)：1.用戶自發(fā)來(lái)撰寫(xiě)、共享旅游購(gòu)物筆記，給旅游購(gòu)物愛(ài)好者們一個(gè)相互共享、探討的平臺(tái)，提高用戶黏度。2.境外商品限時(shí)限量搶購(gòu)。聚美優(yōu)品的賣點(diǎn)：1.以CEO為品牌形象代言人，塑造品牌影響力。

2.正品+折扣+品牌化妝品團(tuán)購(gòu) 五、文章引用://hainan.ifeng/news/jujiao/detail_2014_12/15/3291019_0.shtml（蜜芽珍寶）://hainan.ifeng/news/jujiao/detail_2014_12/12/3281047_0.shtml（蜜芽珍寶）://capital.chinaventure/11/39,172/1405908582.shtml（蜜芽珍寶）://news.chinaventure/64/39shtml（蜜芽珍寶）://ebrun/20150104/120083.shtml（蜜芽珍寶）://ec.iresearch/oec/20141030/240603.shtml（蜜芽珍寶）://traveldaily/article/77692/999（小紅書(shū)）://tech.sina/i/2014-12-31/doc-icczmvun4562373.shtml（小紅書(shū)）://tech.sina/i/2014-06-13shtml（小紅書(shū)）://itjuzi/overview/news/1236