養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)

養(yǎng)生堂天然維生素E·6-8月夏季推廣重點(diǎn)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第1頁(yè)夏季推廣主要性

推廣目標(biāo)及主題原規(guī)劃內(nèi)容重點(diǎn)提醒養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第2頁(yè)夏季推廣主要性/歷年月分銷養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第3頁(yè)夏季推廣主要性/關(guān)鍵是態(tài)度從歷年月分銷走勢(shì)圖上，我們能夠很清楚看到，每年VE分銷，從5月母親節(jié)后就開始有所下滑，到了6月下滑趨勢(shì)逾見顯著，而天氣條件日益惡劣、人流驟減7、8月極難有效遏止下降趨勢(shì)，會(huì)造成9月全國(guó)推廣壓力倍增。尤其是年，VE滯漲第一年經(jīng)驗(yàn)告訴我們，夏季推廣絕不能僅止于喊喊口號(hào)，6、7、8月銷量，假如丟了，不可能在后續(xù)推廣中再補(bǔ)回來，所以必須抓住這個(gè)機(jī)遇。尤其是第一季度已經(jīng)落后大區(qū)，總部今年會(huì)集中資源投放兩大推廣季，就只剩此次夏季推廣及秋季推廣，大區(qū)要和總部保持步調(diào)一致，集中線上線下全部資源使用，將活動(dòng)效果盡可能放大。養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第4頁(yè)夏季推廣主要性

推廣目標(biāo)及主題原規(guī)劃內(nèi)容重點(diǎn)提醒養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第5頁(yè)主要內(nèi)容回顧/推廣目標(biāo)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合理分解690027004800500052004750485050005400480046003000理想目標(biāo)726328425053526354745000510552635684505348423158現(xiàn)完成6639305661795218企穩(wěn)夏季月分銷平臺(tái)銷售目標(biāo)

1-4月預(yù)算目標(biāo)19400萬元，實(shí)際完成超額1692萬元。按照當(dāng)前回款進(jìn)度，5月預(yù)算目標(biāo)5200萬元，預(yù)計(jì)約有1000萬元缺口，下降幅度很大。所以6/7/8三個(gè)月必須完成預(yù)算目標(biāo)：對(duì)比去年實(shí)際完成，6月4750萬元，7月4427萬元，8月5232萬元，這個(gè)目標(biāo)要求并不高。所以經(jīng)過6-8月夏季推廣，我們要沖刺理想目標(biāo)，強(qiáng)力拉動(dòng)純銷。尤其提醒5月預(yù)算缺口較大：華南、蘇皖、川渝、浙維、上海，夏季推廣要給予十二分重視64601311014426137729超179超134平19超8數(shù)據(jù)起源：5月31日訂單匯總表916292超117102超5225超79超127超843超1053超90超1741-5月累計(jì)缺口養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第6頁(yè)主要內(nèi)容回顧/推廣目標(biāo)夏季分大區(qū)預(yù)算指標(biāo)銷售目標(biāo)請(qǐng)大區(qū)依據(jù)右表數(shù)字重新調(diào)整6至8月月回款指標(biāo)，本回款指標(biāo)是依據(jù)每個(gè)大區(qū)1-5月預(yù)算缺口以及全國(guó)常規(guī)預(yù)算分配百分比調(diào)配。[萬元]6月7月8月浙維+56335340350上海+12130135140蘇皖+123560570590東北410420430華南+131475480490閩贛+25200205210川渝+118470480500北京+29295300305華北+22565570585華中+81380390400西北+7190200210湘桂+20290300310云貴175180190晉陜：+數(shù)字部分，表示與原預(yù)算分解相比提升部分。養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第7頁(yè)推廣目標(biāo)及主題/推廣主題考慮到資源有限，時(shí)間有限，此次夏季推廣采取EC聯(lián)動(dòng)方式，車載視頻以及終端包裝都會(huì)統(tǒng)一采取EC夏季聯(lián)合促銷元素報(bào)紙廣告投放采取全新模式，要求同一期報(bào)紙，連續(xù)頁(yè)面，依次出現(xiàn)硬廣、VC軟編、VE軟編，集中資源、全方面出擊新老用戶，提升關(guān)注度和說服力為了更加好地拉動(dòng)純銷，此次夏季EC聯(lián)動(dòng)推廣將采取純促銷形式，以促銷+功效為推廣主題養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第8頁(yè)年中大促養(yǎng)生堂內(nèi)服美容品買養(yǎng)生堂天然維生素C90粒裝送養(yǎng)生堂天然維生素E半月裝買養(yǎng)生堂天然維生素E160粒裝送養(yǎng)生堂天然維生素C10粒裝買養(yǎng)生堂祛斑煥白（VE160粒+VC90粒）套裝立減10元養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第9頁(yè)推廣目標(biāo)及主題/廣告主題養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第10頁(yè)推廣目標(biāo)及主題/落地包裝之堆頭養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第11頁(yè)夏季推廣主要性

推廣目標(biāo)及主題原規(guī)劃內(nèi)容重點(diǎn)提醒養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第12頁(yè)重點(diǎn)提醒/推廣目標(biāo)有針對(duì)性地深度溝通夏季功效傳輸目標(biāo)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第13頁(yè)當(dāng)前VE推廣第一目標(biāo)仍是大面積新人群接觸，同時(shí)維持老用戶規(guī)模，所以夏季推廣主要內(nèi)容將以功效為主，而且是有強(qiáng)烈針對(duì)性夏季功效。所以需要深度挖掘目標(biāo)受眾在夏天漂亮需求是什么；同時(shí)，經(jīng)過資源集中使用，提升基礎(chǔ)陳列現(xiàn)實(shí)狀況，使其與VE產(chǎn)品“第一品牌”地位相匹配；更主要，夏季戶外人流驟減，尤其是非主流購(gòu)置場(chǎng)所——藥線人流會(huì)更少，所以推廣落地必須以賣場(chǎng)為主，部分地域也可適合用于大型藥超。重點(diǎn)提醒/推廣思緒總體思緒養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第14頁(yè)重點(diǎn)提醒/推廣思緒商超思緒夏季人流驟減是現(xiàn)實(shí)，不過并非無人上街、無人購(gòu)物，只是人們會(huì)選擇時(shí)段、選擇場(chǎng)所，以此防止日曬和高溫所以主流賣場(chǎng)天天太陽(yáng)下山后幾個(gè)小時(shí)，將成為人流最集中時(shí)間段，也是我們最主要銷售機(jī)會(huì)所以，夏季活動(dòng)落地須以商超為主，做依靠特殊陳列或者其它方式內(nèi)場(chǎng)促銷（提議2臺(tái)2促及以上）買贈(zèng)資源集傾向賣場(chǎng)，能夠與賣場(chǎng)進(jìn)行合作，進(jìn)行買滿贈(zèng)等活動(dòng)集中資源使用于商超目標(biāo)還包含，有效提升陳列質(zhì)量養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第15頁(yè)重點(diǎn)提醒/推廣思緒藥線思緒前面分析夏季人流即使上街也會(huì)有時(shí)間和場(chǎng)所選擇性，賣場(chǎng)是快消品購(gòu)置場(chǎng)所，又有很好配套設(shè)施，又能容納較大量人流，所以人流選擇賣場(chǎng)是有必定，相反，藥店在夏天就無可防止成為無特殊原因不會(huì)去“逛”售賣場(chǎng)所，所以即使做大量綁贈(zèng)和促銷能夠產(chǎn)生提升力也有限夏季藥店工作還要不要做呢？答案當(dāng)然是必定，那么做什么才是愈加有意義，能久遠(yuǎn)地幫助市場(chǎng)推廣？那就是抓住藥店里專業(yè)人群——女性營(yíng)業(yè)員，做好營(yíng)業(yè)員拓展工作（主要是培訓(xùn)工作），就是夏季推廣另一個(gè)重點(diǎn)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第16頁(yè)重點(diǎn)提醒/推廣思緒/藥線思緒營(yíng)業(yè)員推廣主要性營(yíng)業(yè)員屬于某一個(gè)特定人群，尤其藥店?duì)I業(yè)員，按照常理推斷，假如身邊有從事藥店工作親朋摯友，那在購(gòu)置相關(guān)藥品、保健品等有確切功效又能在藥店購(gòu)置到東西時(shí)，這類人員意見有很大促進(jìn)性；當(dāng)前藥線終端攔截嚴(yán)重，是與藥店經(jīng)營(yíng)要求、利潤(rùn)要求相關(guān)，而營(yíng)業(yè)員本身作為一個(gè)普通消費(fèi)者，在心理上必定也是傾向于選擇產(chǎn)品力、品牌力、性價(jià)比更優(yōu)產(chǎn)品，即使她們?cè)诠ぷ鲿r(shí)出于利益要求推廣是其它產(chǎn)品，不過試想，在一個(gè)藥店里，假如全部營(yíng)業(yè)員都在內(nèi)心認(rèn)同養(yǎng)生堂產(chǎn)品，而且私底下自己服用和推薦親朋摯友服用都是養(yǎng)生堂產(chǎn)品，這種潛移默化傳輸力是具備非常大后勁，只要我們持之以恒地去做營(yíng)業(yè)員推廣，重新將系統(tǒng)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作也納入到城市工作中，也是幫助我們緩解終端攔截一個(gè)輔助伎倆，尤其是膠原新產(chǎn)品上市后對(duì)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)能夠一同進(jìn)行；除去上述幾點(diǎn)間接性支持點(diǎn)，夏季客流大量降低事實(shí)前提下，存在于藥店終端潛在客戶必定只有營(yíng)業(yè)員，這個(gè)群體流動(dòng)性也很大，未必常年服務(wù)于一家藥店，甚至未必一直服務(wù)在藥店，所以階段性個(gè)人利益方面限制并不會(huì)長(zhǎng)久連續(xù)，我們無須糾結(jié)于當(dāng)下她賣是哪一個(gè)產(chǎn)品，我們只要讓她首先接收并以優(yōu)惠價(jià)格開始服用我們產(chǎn)品，并在一段時(shí)間后經(jīng)過產(chǎn)品力和業(yè)務(wù)溝通服務(wù)到位，對(duì)我們品牌產(chǎn)生好感，繼而產(chǎn)生忠誠(chéng)度，就是我們最終目標(biāo)。養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第17頁(yè)重點(diǎn)提醒/步驟設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)間6月初至8月底(8周)活動(dòng)提議賣場(chǎng)1憑小票，購(gòu)物滿XX元即可取得VE3日煥顏體驗(yàn)裝1份。3購(gòu)置EC組合裝，立減10元。2購(gòu)置VE六個(gè)月裝，憑小票可換領(lǐng)VC10粒裝1瓶。藥線1營(yíng)業(yè)員推廣以9日煥顏裝+VC10粒為資源，參考推廣手冊(cè)2購(gòu)置EC組合裝，送VE半月裝+VC10粒EC同時(shí)聯(lián)動(dòng)推廣養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第18頁(yè)重點(diǎn)提醒/執(zhí)行要求中心城市最少1個(gè)主流大賣場(chǎng)覆蓋最少半個(gè)活動(dòng)周期DM合作，要求最少半版。賣場(chǎng)活動(dòng)落地布點(diǎn)要求輻射全市區(qū)，形成影響力共振圈全部主流大賣場(chǎng)要求最少1個(gè)主流通道特殊陳列最少1個(gè)主流賣場(chǎng)按照KA生動(dòng)陳列化標(biāo)準(zhǔn)出樣（努力方向）每七天最少2個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)，依靠特陳2臺(tái)2促（或以上）活動(dòng)賣場(chǎng)促銷黃金時(shí)間是天天晚上6-9點(diǎn)，天天計(jì)1場(chǎng)次，每七天每賣場(chǎng)不少于5場(chǎng)次每個(gè)賣場(chǎng)輻射范圍主區(qū)域內(nèi)不少于2個(gè)藥線深度包裝點(diǎn)和8個(gè)輕度包裝點(diǎn)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第19頁(yè)主要內(nèi)容回顧/執(zhí)行要求非中心城市最少1個(gè)主流藥線郵報(bào)合作，要求封面或整版市中心藥店最少1個(gè)2臺(tái)2促點(diǎn)，非中心區(qū)域藥店最少1個(gè)1臺(tái)1促點(diǎn)最少1個(gè)主流藥線連鎖統(tǒng)一包裝信息露出，窗貼、X展架或橫幅等大型露出有主流賣場(chǎng)城市要求最少一個(gè)賣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)陳列養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第20頁(yè)主要內(nèi)容回顧/信息傳輸中心城市第一周硬廣(2版聯(lián)投)第二周4P夾報(bào)第三周周刊軟編(1版)第四面硬廣(2版聯(lián)投)第五周周刊軟編(1版)第六周硬廣(1版拼版)主方案5+1第一周硬廣(2版聯(lián)投)第二周周刊軟編第三周硬廣(2版聯(lián)投)第四面周刊軟編第五周硬廣(1版)第六周硬廣(1版)次方案(預(yù)算不足)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第21頁(yè)主要內(nèi)容回顧/信息傳輸非中心城市每個(gè)月最少1個(gè)主流藥線不少于1個(gè)檔期DM整版每個(gè)月最少1次與DM檔期錯(cuò)開4P派報(bào)1次，有主題有平臺(tái)當(dāng)?shù)赜绊懥?qiáng)地方報(bào)媒，可考慮每個(gè)月1-2次半版或整版投放請(qǐng)大區(qū)考慮其它輔助性有效信息傳輸伎倆養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第22頁(yè)主要內(nèi)容回顧/推廣資源傳輸素材年中大促硬廣1個(gè)夏季軟性功效廣告1個(gè)夏季軟編3篇車載投放TVC5秒年中大促篇電臺(tái)文案營(yíng)業(yè)員推廣手冊(cè)養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第23頁(yè)主要內(nèi)容回顧/推廣資源推廣物料用于賣場(chǎng)用于藥店VC10粒裝（80%）VE3日煥顏裝每個(gè)大區(qū)100瓶VE90粒營(yíng)業(yè)員推廣用VE9日煥顏裝遮陽(yáng)傘VE半月裝營(yíng)業(yè)員推廣用VC10粒（20%）養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第24頁(yè)主要內(nèi)容回顧/考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)A關(guān)于賣場(chǎng)活動(dòng)落地

大區(qū)上報(bào)執(zhí)行方案中需要明確每個(gè)市場(chǎng)部夏季推廣落地賣場(chǎng)數(shù)量、特殊陳列、以及依靠特陳內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)次（夏季促銷時(shí)間是天天黃昏6-9點(diǎn)）B關(guān)于營(yíng)業(yè)員拓展1.總部要求每個(gè)市場(chǎng)部最少針對(duì)當(dāng)?shù)?-3個(gè)主流連鎖藥店開展；2.大區(qū)上報(bào)執(zhí)行方案中還需要明確到每個(gè)市場(chǎng)部最終選擇幾條藥線開展，一共包括多少個(gè)店頭；3.市場(chǎng)部還需要將拓展業(yè)務(wù)明確到每個(gè)藥線業(yè)務(wù)員，每個(gè)人負(fù)擔(dān)多少家店頭開拓任務(wù)，總共拓展目標(biāo)按照每個(gè)店頭最少幾個(gè)營(yíng)業(yè)員為目標(biāo)。養(yǎng)生堂天然維生素E夏季推廣重點(diǎn)第25頁(yè)德國(guó)著名詩(shī)人歌德