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文檔簡介
產品介紹實驗試劑銷售方案專家講座第1頁(1)產品目錄實驗試劑銷售方案專家講座第2頁(2)產品特點實驗試劑銷售方案專家講座第3頁銷售計劃
針對北京市場,經過初步統(tǒng)計,北京共有101家單位使用試驗動物大小鼠做試驗。初步經過電話或網絡查詢這些企業(yè)聯(lián)絡人,進而確定所做試驗是否與胚胎冷凍以及胚胎培養(yǎng)相關,假如無關不考慮,相關能夠安排時間親自造訪。天天固定查詢客戶數量,客戶確定后,每七天固定造訪客戶數量。預計在明年一年時間內,完全打開北京市場。實驗試劑銷售方案專家講座第4頁銷售策略實驗試劑銷售方案專家講座第5頁(1)造訪客戶
衣著
說話方式建立朋友關系
介紹自己企業(yè)
介紹自己產品
統(tǒng)計客戶試驗中碰到問題
實驗試劑銷售方案專家講座第6頁(2)產品特有賣點
日本富士平原廠試劑依據試驗需求有不一樣規(guī)格試劑使用方便試驗結果穩(wěn)定企業(yè)技術全方面支持
實驗試劑銷售方案專家講座第7頁
(3)注冊電子商務網站(4)巧用論壇(5)參加展會(6)日本試驗技術支持(7)大客戶效應實驗試劑銷售方案專家講座第8頁(8)客戶管理
客戶要進行分類,哪些是關鍵客戶,那些是非關鍵客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,針對不一樣客戶分別采取不一樣策略和方法。實驗試劑銷售方案專家講座第9頁售后服務
當客戶買了產品后,定時做好服務跟蹤,定時回訪,或許,明天他就會給你帶來一筆生意。回訪是就她用了自己產品后反應,好壞,統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)計下來,還要對客戶埋怨做適當處理。應客戶需求,能夠進行技術培訓。實驗試劑銷售方案專家講座第10頁增強個人業(yè)務知識
了解產品知識非常主要,專業(yè)產品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與我們之間信賴感橋梁,而信賴則是發(fā)揮工作效率
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