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文檔簡介
產(chǎn)品介紹實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第1頁（1）產(chǎn)品目錄實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第2頁（2）產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第3頁銷售計(jì)劃
針對北京市場，經(jīng)過初步統(tǒng)計(jì)，北京共有101家單位使用試驗(yàn)動物大小鼠做試驗(yàn)。初步經(jīng)過電話或網(wǎng)絡(luò)查詢這些企業(yè)聯(lián)絡(luò)人，進(jìn)而確定所做試驗(yàn)是否與胚胎冷凍以及胚胎培養(yǎng)相關(guān)，假如無關(guān)不考慮，相關(guān)能夠安排時(shí)間親自造訪。天天固定查詢客戶數(shù)量，客戶確定后，每七天固定造訪客戶數(shù)量。預(yù)計(jì)在明年一年時(shí)間內(nèi)，完全打開北京市場。實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第4頁銷售策略實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第5頁（1）造訪客戶
衣著
說話方式建立朋友關(guān)系
介紹自己企業(yè)
介紹自己產(chǎn)品
統(tǒng)計(jì)客戶試驗(yàn)中碰到問題
實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第6頁（2）產(chǎn)品特有賣點(diǎn)
日本富士平原廠試劑依據(jù)試驗(yàn)需求有不一樣規(guī)格試劑使用方便試驗(yàn)結(jié)果穩(wěn)定企業(yè)技術(shù)全方面支持
實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第7頁
（3）注冊電子商務(wù)網(wǎng)站（4）巧用論壇（5）參加展會（6）日本試驗(yàn)技術(shù)支持（7）大客戶效應(yīng)實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第8頁（8）客戶管理
客戶要進(jìn)行分類，哪些是關(guān)鍵客戶，那些是非關(guān)鍵客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，針對不一樣客戶分別采取不一樣策略和方法。實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第9頁售后服務(wù)
當(dāng)客戶買了產(chǎn)品后，定時(shí)做好服務(wù)跟蹤，定時(shí)回訪，或許，明天他就會給你帶來一筆生意。回訪是就她用了自己產(chǎn)品后反應(yīng)，好壞，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)下來，還要對客戶埋怨做適當(dāng)處理。應(yīng)客戶需求，能夠進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。實(shí)驗(yàn)試劑銷售方案專家講座第10頁增強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)知識
了解產(chǎn)品知識非常主要，專業(yè)產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與我們之間信賴感橋梁，而信賴則是發(fā)揮工作效率
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