實驗試劑銷售方案專家講座_第1頁
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文檔簡介

產品介紹實驗試劑銷售方案專家講座第1頁（1）產品目錄實驗試劑銷售方案專家講座第2頁（2）產品特點實驗試劑銷售方案專家講座第3頁銷售計劃

針對北京市場，經過初步統(tǒng)計，北京共有101家單位使用試驗動物大小鼠做試驗。初步經過電話或網絡查詢這些企業(yè)聯(lián)絡人，進而確定所做試驗是否與胚胎冷凍以及胚胎培養(yǎng)相關，假如無關不考慮，相關能夠安排時間親自造訪。天天固定查詢客戶數量，客戶確定后，每七天固定造訪客戶數量。預計在明年一年時間內，完全打開北京市場。實驗試劑銷售方案專家講座第4頁銷售策略實驗試劑銷售方案專家講座第5頁（1）造訪客戶

衣著

說話方式建立朋友關系

介紹自己企業(yè)

介紹自己產品

統(tǒng)計客戶試驗中碰到問題

實驗試劑銷售方案專家講座第6頁（2）產品特有賣點

日本富士平原廠試劑依據試驗需求有不一樣規(guī)格試劑使用方便試驗結果穩(wěn)定企業(yè)技術全方面支持

實驗試劑銷售方案專家講座第7頁

（3）注冊電子商務網站（4）巧用論壇（5）參加展會（6）日本試驗技術支持（7）大客戶效應實驗試劑銷售方案專家講座第8頁（8）客戶管理

客戶要進行分類，哪些是關鍵客戶，那些是非關鍵客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，針對不一樣客戶分別采取不一樣策略和方法。實驗試劑銷售方案專家講座第9頁售后服務

當客戶買了產品后，定時做好服務跟蹤，定時回訪，或許，明天他就會給你帶來一筆生意?；卦L是就她用了自己產品后反應，好壞，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)計下來，還要對客戶埋怨做適當處理。應客戶需求，能夠進行技術培訓。實驗試劑銷售方案專家講座第10頁增強個人業(yè)務知識

了解產品知識非常主要，專業(yè)產品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與我們之間信賴感橋梁，而信賴則是發(fā)揮工作效率

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