和聲機(jī)構(gòu)安徽九華山月松閣旅游地產(chǎn)項(xiàng)目梳理及推廣策動(dòng)案PPT

以上是和聲對(duì)本項(xiàng)目的一些初步理解希望對(duì)您的思考有所幫助這個(gè)提案離不開(kāi)當(dāng)下背景，來(lái)看看這個(gè)世界發(fā)生了什么？“到2015年人類將走過(guò)信息時(shí)代的高峰期而進(jìn)入旅游度假時(shí)代，旅游度假將成為人類生活的重要組成部分?！?/p>

——1999年英國(guó)未來(lái)學(xué)家格雷厄姆·莫利托著《全球經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)五大浪潮》年后，“中國(guó)旅游熱”全面來(lái)襲。10事實(shí)證明，莫利托當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)，可挑剔的只有時(shí)間。一個(gè)側(cè)面：來(lái)自《中國(guó)旅游統(tǒng)計(jì)公報(bào)》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年，中國(guó)全年接待入境游客1.32億人次,國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)16.1億人次，中國(guó)公民出境人數(shù)4095.4萬(wàn)人次，國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)總收入達(dá)1500億美元。聯(lián)合國(guó)世界旅游組織則做出預(yù)測(cè)，到2015年，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將突破28億人次，出境游將超過(guò)1億人次。伴隨這一現(xiàn)象的背后：——中國(guó)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)代的到來(lái)在這股旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮中，真正能左右項(xiàng)目定位抉擇的關(guān)鍵只有一個(gè)：

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資源

—?dú)g樂(lè)谷嘉年華烏鎮(zhèn)韶山錦繡中華中國(guó)民俗文化村世界之窗波托菲諾自然資源以景觀、感官作為誘導(dǎo)旅游資源分類人文資源以歷史、文化作為誘導(dǎo)設(shè)施資源以功能、配套作為誘導(dǎo)鄉(xiāng)村休閑+旅游地產(chǎn)溫泉度假+旅游地產(chǎn)山水資源+旅游地產(chǎn)景點(diǎn)名勝+旅游地產(chǎn)······主題公園+旅游地產(chǎn)商務(wù)休閑+旅游地產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)+旅游地產(chǎn)影視文化+旅游地產(chǎn)······歷史古跡+旅游地產(chǎn)民俗風(fēng)情+旅游地產(chǎn)異域人文+旅游地產(chǎn)境外觀光+旅游地產(chǎn)······目標(biāo)客群旅游地資源分類及旅游地產(chǎn)定位模塊從資源分類到模式鑒別，旅游地產(chǎn)的定位細(xì)分實(shí)則就是一次所占優(yōu)勢(shì)資源的識(shí)別過(guò)程。在國(guó)內(nèi)“旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)”愈演愈烈的當(dāng)下，憑借“資源定位論”，我們似乎找到了九華山月松閣項(xiàng)目的必然。

宗教旅游度假地產(chǎn)中國(guó)宗教旅游勝地+高端旅游度假地產(chǎn)定位元素：理由一：定位高端路線，迎合九華山市場(chǎng)的未來(lái)需求年份2007年2008年2009年上半年游客流量（萬(wàn)人次）212.72272.35172.4同比增長(zhǎng)57.57%28.03%18.31%境外游客（萬(wàn)人次）58-同比增長(zhǎng)28．6%56%-旅游總收入（億元）19.4126.5616.54同比增長(zhǎng)200%28.03%12.65人均旅游消費(fèi)（元）912．5975．2959．4同比增長(zhǎng)-6.8%-1.6%隨著近年來(lái)九華山在海內(nèi)外影響力的逐步擴(kuò)大，其境內(nèi)外游客流量及質(zhì)素均呈現(xiàn)高端走勢(shì)（如09年數(shù)據(jù)表明，僅春節(jié)期間進(jìn)山私家車已增至3000臺(tái)/日）；而另一方面可以看到，該市場(chǎng)缺乏高端休閑度假平臺(tái)已成共識(shí)，這也導(dǎo)致了九華山游客總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，但人均消費(fèi)已然下降。數(shù)據(jù)來(lái)源：2009年8月7日池州日?qǐng)?bào)理由二：定位宗教主題，本案將開(kāi)啟國(guó)內(nèi)宗教地該領(lǐng)域之先河從目前國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)看，即便在中國(guó)四大佛教名山范圍內(nèi)，如五臺(tái)山太子城別墅村、普陀山的西山溫泉?jiǎng)e墅、娥眉的蓬達(dá)酒店等，基本均以環(huán)境、功能或休閑主題為核心，尚無(wú)宗教類主題度假產(chǎn)品的出現(xiàn)。由此可見(jiàn)，同類旅游地的宗教主題產(chǎn)品仍處于一個(gè)空白?！?/p>

國(guó)內(nèi)首個(gè)宗教主題旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、九華山首個(gè)高端綜合型旅游度假平臺(tái)

—“中國(guó)宗教旅游度假地產(chǎn)先河之作”結(jié)論：需斟酌的是：憑借這樣的定位，月松閣可以成功嗎······關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的兩位巨人。瀛海威總裁：張樹(shù)新搜狐CEO：張朝陽(yáng)作為中國(guó)第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商”，瀛海威甚至比中國(guó)電信的ChinaNet還要早兩年出世。當(dāng)年，丁磊的個(gè)人BBS就掛在瀛海威的網(wǎng)站上，而張朝陽(yáng)現(xiàn)在的技術(shù)總監(jiān)也曾經(jīng)是當(dāng)年瀛海威若干“小孩”中的一個(gè)。然而一切已成過(guò)去，瀛海威作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)代名詞的時(shí)代已經(jīng)完結(jié)。1996年被收購(gòu)，1997年出現(xiàn)大虧損，1998年張樹(shù)新辭職，2004年10月19日，瀛海威被工商部門(mén)吊銷執(zhí)照，而張樹(shù)新在最近的一次電視訪談節(jié)目中更自嘲道：“我是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先烈”。同樣是該領(lǐng)域的傳奇企業(yè)，由張朝陽(yáng)掌帥的搜狐網(wǎng)在2008年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告中，以8480萬(wàn)美元的營(yíng)收全面超越老對(duì)手新浪，正式宣告八年內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)束，成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一門(mén)戶”。事后張朝陽(yáng)表示，這主要得益于長(zhǎng)期以來(lái)搜狐對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，所有這些成就均體現(xiàn)了搜狐的產(chǎn)品實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，以及引領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的能力。先河當(dāng)然是第一，但如果只是時(shí)間順序上的第一，注定將被超越。而搜狐能成為最終的贏家，不僅在于“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一門(mén)戶”的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，更在于其本身產(chǎn)品革新、品牌戰(zhàn)略以及引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)的能力。案例反思項(xiàng)目啟示月松閣作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)型旅游物業(yè)，占踞”第一地位”遠(yuǎn)比“第一時(shí)間”更具價(jià)值。我們的目標(biāo)：打造中國(guó)宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌規(guī)范行業(yè)未來(lái)的能力：

——不止于打破行業(yè)壁壘，更是宗教旅游度假地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的第一典范和未來(lái)規(guī)范。第一品牌建立元素引領(lǐng)人居價(jià)值的能力：

——不止于依附宗教資源，更是通過(guò)產(chǎn)品造詣引領(lǐng)居者產(chǎn)生身心感悟的創(chuàng)新價(jià)值。驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的能力：

——不止于單個(gè)項(xiàng)目研發(fā)，更是雨潤(rùn)旗下該系列產(chǎn)品復(fù)制開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)性營(yíng)造綱領(lǐng)。而所有愿景終將立足于雨潤(rùn)能提供怎樣一個(gè)令世人尊敬的作品。這，才是真正的開(kāi)始。

和聲機(jī)構(gòu)/上海/二零零九·八月這一次，為信仰而戰(zhàn)九華山月松閣項(xiàng)目梳理及推廣策動(dòng)案信仰，是追隨上界指引的過(guò)程。有的人終其一生，對(duì)上界的存在不置可否，另一些人每時(shí)每刻則虔誠(chéng)如一。事實(shí)上，信仰的由來(lái)絕非簡(jiǎn)單的傳教或是鼓吹神佛論，至少它呈現(xiàn)的精神力量，一直護(hù)佑著這個(gè)世界的某些部分。有的人終其一生，對(duì)上界的存在不置可否，另一些人每時(shí)每刻則虔誠(chéng)如一。事實(shí)上，信仰的由來(lái)絕非簡(jiǎn)單的傳教或是鼓吹神佛論，至少它呈現(xiàn)的精神力量，一直護(hù)佑著這個(gè)世界的某些部分。正如佛家奉行因果論，強(qiáng)調(diào)結(jié)善緣、得善果。這幫助了幾乎所有的信徒在積善求道之路上，忘卻了現(xiàn)實(shí)中那些帶有毀滅性的痛苦的根源。由此可見(jiàn)，即便在危機(jī)四伏的現(xiàn)代文明里，讓人心生慰籍的光明在其初始時(shí)刻，都曾脆弱的依存于信仰之上，然后所有的智慧、情感以及人性的真、善、美都循此而來(lái)。

對(duì)美好事物的渴望讓我們成為信仰的擁躉，我們需要這樣的世界，否則所有的結(jié)局都無(wú)法讓人的靈魂變得高尚，而是對(duì)未來(lái)充滿恐懼。信仰，是追隨上界指引的過(guò)程。信仰，是追隨上界指引的過(guò)程。有的人終其一生，對(duì)上界的存在不置可否，另一些人每時(shí)每刻則虔誠(chéng)如一。事實(shí)上，信仰的由來(lái)絕非簡(jiǎn)單的傳教或是鼓吹神佛論，至少它呈現(xiàn)的精神力量，一直護(hù)佑著這個(gè)世界的某些部分。如上文所言，我們向諸位描摹了一個(gè)身心和諧的世界。這一和諧將宗教信仰理解為人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中賴以依存的精神出口，并極大鼓舞起他們對(duì)未來(lái)的信心和渴望。今天的月松閣即是宗教信仰的產(chǎn)物，它將在現(xiàn)代文明與傳統(tǒng)宗教文化的精神寄托間尋求指引，進(jìn)而開(kāi)辟一個(gè)真實(shí)的、真善美的人居世界。爾后種種，當(dāng)意義非凡。項(xiàng)目目標(biāo)：打造中國(guó)宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌壹貳月松閣產(chǎn)品梳理相閣月松閣消費(fèi)洞察品閣月松閣主題營(yíng)造筑閣叁月松閣推廣策動(dòng)舞閣目錄肆月松閣創(chuàng)作表現(xiàn)言閣伍壹月松閣產(chǎn)品梳理相閣規(guī)劃之源建筑之本景觀之勢(shì)配套之持。。。。圍繞“中國(guó)宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”，在月松閣產(chǎn)品營(yíng)造中的尋求與之的契合點(diǎn)，籍此形成該目標(biāo)下的營(yíng)造理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。規(guī)劃之源：與地域文化及九華山佛教道場(chǎng)的高度融合①整體規(guī)劃以自然村落的聚合形態(tài)為靈感，利用樓塔、亭臺(tái)、水巷等元素組成錯(cuò)落的單元布局并對(duì)中央水系形成圍合，創(chuàng)造了具傳統(tǒng)聚落特征的現(xiàn)代村落意向。

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在園區(qū)道路地形上融合了“蓮花佛國(guó)”的吉祥象征，采用蓮葉型布局的婉轉(zhuǎn)離合，與九華山人文情懷形成呼應(yīng)。建筑之本：與傳統(tǒng)民居及中國(guó)人居文明智慧的高度融合①沿襲古徽州庭院式結(jié)構(gòu)，采用八字門(mén)樓、石雕漏窗、徽磚瓦、馬頭墻、隔扇窗等寫(xiě)意徽州民居符號(hào)，含蓄表達(dá)出徽派民居的神韻。

②整體建筑大量采用當(dāng)?shù)靥赜写u、木、石等材質(zhì)，并以四進(jìn)制傳統(tǒng)四合院營(yíng)造出具有中國(guó)古典意韻的居住空間。

景觀之勢(shì)：與自然環(huán)境特征及佛文化意境的高度融合①借助雙面臨山、大面積中心水域以及貫穿于各組團(tuán)間的水巷水系，營(yíng)造與周邊環(huán)境緊密糅合的山景、湖景、水景房，使建筑與自然環(huán)境通過(guò)不同的表現(xiàn)方式達(dá)成完美和諧。園區(qū)十景不同程度演繹了佛文化意境，99米地藏菩薩銅像的借景入園手法，景觀水池的水域空間，以其取材的象征性“蓮”，顯露出佛國(guó)的寬廣意喻，水源亦引自九華山巔活水，其他包括石雕蓮花燈、步步生蓮的鋪地圖紋、吐水小和尚、石鼓、鼎等景觀小品，均充滿了禪意。配套之持：與高端度假功能及禮佛修身的高度融合①三大業(yè)態(tài)均體現(xiàn)了各自的高端性，酒店客房戶戶配置私人花園和室外溫水按摩浴池或私人泳池、度假別墅則擁有私人溫水按摩泳池，單獨(dú)起居室和休息區(qū)等，并在具接待、休閑、餐飲、會(huì)議功能于一體的中央服務(wù)區(qū)統(tǒng)領(lǐng)下，真正為客戶提供超五星度假服務(wù)平臺(tái)。②獨(dú)有的蓮臺(tái)佛堂，金木水火土五行SPA等特設(shè)配套設(shè)施，實(shí)質(zhì)迎合宗教旅游者的身心需求，而27萬(wàn)方占地僅8000方的商業(yè)配套，更從側(cè)面反映出項(xiàng)目對(duì)于九華佛山下禮佛修身的理解。月松閣產(chǎn)品營(yíng)造四大特征規(guī)劃之源建筑之本景觀之勢(shì)配套之持復(fù)原自然聚落狀態(tài)糅合宗教道場(chǎng)特質(zhì)依附本土民居符號(hào)遵循傳統(tǒng)人居精髓尊重環(huán)境共生原則演繹宗教文化意境營(yíng)建高端度假平臺(tái)禮佛修身導(dǎo)向功能客戶分析溝通核心。貳月松閣消費(fèi)洞察品閣。圍繞“中國(guó)宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”，在九華山旅游消費(fèi)群中尋求與之的心理契合點(diǎn)，形成本項(xiàng)目獨(dú)特的傳播溝通核心?？蛻舴治鲆欢沤^華而不實(shí)的臆斷，于蕓蕓眾生間，尋找真正與月松閣“有緣”之人。他們是誰(shuí)？為什么要到九華山來(lái)？作為地藏菩薩道場(chǎng)，九華山目前已臨近400萬(wàn)的年游客流量。觀其構(gòu)成無(wú)非兩種：一是以城市精英人群的休閑觀光旅游為主導(dǎo)、二是以傳統(tǒng)教眾的朝山禮佛為主導(dǎo)。表面來(lái)看，似乎是個(gè)矛盾。作為頂級(jí)旅游度假平臺(tái)，對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)善男信女而言，將是個(gè)置業(yè)門(mén)檻。如果是城市精英的度假地，在地段或環(huán)境資源上又不足以成為第二居所的首選。解決這一矛盾的核心在于——如何找到宗教旅游度假與城市精英人群的心理契合點(diǎn)2007年，華師大宗教文化研究中心主任劉仲宇教授的“當(dāng)代中國(guó)人精神生活調(diào)查”的報(bào)告中表明，中國(guó)當(dāng)前約有3億人具有宗教信仰，而中國(guó)大陸的佛教信眾已高達(dá)1億。宗教信仰者31.4%不信仰宗教者68.6%傳統(tǒng)五大宗教67.4%民間信仰26.6%其他宗教6%佛教33.1%基督教12%伊斯蘭教9.8%道教6.4%天主教6.2%當(dāng)代中國(guó)人宗教信仰狀況調(diào)查中國(guó)3億教眾信仰狀況調(diào)查傳統(tǒng)五大宗教信仰狀況調(diào)查《當(dāng)代中國(guó)人精神生活調(diào)查》然而，這份報(bào)告更有價(jià)值的是，劉仲宇教授點(diǎn)出了當(dāng)前社會(huì)背景下的一個(gè)現(xiàn)象：在中國(guó)知識(shí)精英人群中，信仰佛教的比例最高！在世人眼里，能得名、權(quán)、利三者，可謂功成名就躋身精英一族，但身處時(shí)代的潮頭浪尖，面對(duì)欲望的快速膨脹、社會(huì)的急劇變遷、價(jià)值體系的崩塌與重建，他們無(wú)疑感受最深，苦痛最烈。當(dāng)下的時(shí)代，是信仰開(kāi)始蓬勃，精神家園重建的時(shí)代。世人需要一個(gè)新的精神家園，給心靈以清涼和慰籍，而劉仲宇教授得出中國(guó)知識(shí)精英信仰多數(shù)選佛的結(jié)論，正應(yīng)了明代林兆恩提出的“儒教治國(guó)、道教治身、佛教治心”之說(shuō)，當(dāng)代城市精英們正借助傳統(tǒng)佛學(xué)的倫理價(jià)值，解決內(nèi)心的安頓問(wèn)題。他們并不浮于偶像或圖騰崇拜這類淺表，而更多是借助佛教道場(chǎng)的環(huán)境氛圍，感悟佛學(xué)中與人為善、處世倫理以及人生價(jià)值等方面的智果，以尋求精神解惑和心靈安定，籍此超脫并重歸當(dāng)前社會(huì)；這也是他們最根本的共性所在。我們的目標(biāo)客群——“在野知本精英”“在野”是他們之于佛教門(mén)徒的等級(jí)判定，因?yàn)樗麄冎械暮芏嗳瞬⒉皇钦嬲饬x上的佛教徒；“知本”是他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)里的身份角色，他們受益于此但同樣受害于此；“精英”是他們的生存常態(tài)，在城市中物質(zhì)富庶的他們并不適合佛門(mén)苦修；產(chǎn)品與客戶的兩大契合點(diǎn)①環(huán)境：具備佛教氛圍和自然資源，內(nèi)部強(qiáng)調(diào)道場(chǎng)營(yíng)造，適合清心養(yǎng)身及參禪悟道②規(guī)格：項(xiàng)目硬件品質(zhì)高端，符合城市精英人群的生活質(zhì)素月松閣三類目標(biāo)客群鎖定①別墅購(gòu)買客群自住型買家，洞世方能出世的信奉者，九華山道場(chǎng)風(fēng)水以及項(xiàng)目營(yíng)造的禪修意境是其主要決策動(dòng)因，作為心靈別院或友人聚會(huì)、家庭度假之選。②酒店公寓購(gòu)買客群投資型買家，傳統(tǒng)佛教信仰的擁躉者，項(xiàng)目意境以及九華山高端市場(chǎng)投資潛力是該類客戶的主要購(gòu)買動(dòng)因，其中不乏為信奉佛教的父母或長(zhǎng)輩購(gòu)買，作為參與重要佛事時(shí)的住宿之選。③客房消費(fèi)客群旅游度假型消費(fèi)群，以觀光旅游及朝山禮佛為綜合性目的，主要消費(fèi)動(dòng)因來(lái)自項(xiàng)目主題氛圍、硬件檔次及高端服務(wù)事項(xiàng)。因此，無(wú)論別墅、酒店公寓抑或客房，從終端使用者來(lái)看，月松閣的意義皆在于為他們提供了一個(gè)“以佛解惑、以禪修心”的精神居所。項(xiàng)目靈魂：中國(guó)禪居理想為什么是“中國(guó)禪居理想”？理解一：“中國(guó)禪居理想”是對(duì)月松閣產(chǎn)品營(yíng)造意向的完整概括；理解二：“中國(guó)禪居理想”是“在野知本精英”精神需求的真實(shí)表達(dá)；理解三：“中國(guó)禪居理想”是“中國(guó)宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”的核心競(jìng)爭(zhēng)力；理解四：“中國(guó)禪居理想”是本案規(guī)避信仰傳播與政治敏感問(wèn)題間的處身之道；將四重理解轉(zhuǎn)化為一個(gè)鮮明的客戶認(rèn)知。九華山下私人禪居酒店

核心物理特征資源優(yōu)勢(shì)高端性稀缺性項(xiàng)目核心營(yíng)造理念物業(yè)本質(zhì)精英度假模式項(xiàng)目定位：庭院式酒店客房——煙波渡月松閣庭院式酒店內(nèi)擁一支較大水系，與湖景、山景遙相輝映，煙波水霧繚繞的水景靜靜訴說(shuō)生活的禪意，頗有“輕舟美景煙波渡”之妙。故名。庭院式度假公寓——幽篁里庭院式的規(guī)劃，為月松閣度假公寓圍合了一個(gè)個(gè)單獨(dú)幽靜的空間，綠色植被載滿園，頗有“獨(dú)坐幽篁里”的靜謐與安逸。故名。產(chǎn)權(quán)式度假公寓——云深處因產(chǎn)權(quán)式度假公寓由客戶私人持有，頗有“人隱云深處”的神秘和高度?！霸粕钐帯弊鳛楝F(xiàn)代人追求詩(shī)意棲居的哲學(xué)，一種超塵世外的生活境界，正慢慢成為城市人執(zhí)著的追索。故名。由此而生的案名思考溝通核心二杜絕夸大其辭的語(yǔ)境世風(fēng)，要的是知情，而非煽情。九華山下知本精英，月松閣傳播主張：知者，不惑45歲的私企業(yè)主張先生，安徽人，企業(yè)在江蘇昆山，現(xiàn)居上海通常遭遇逆境時(shí)，都會(huì)驅(qū)車去九華山拜佛、散心最重要的是，求得內(nèi)心不惑26歲創(chuàng)業(yè)者蔣先生，富二代，有自主思想的他離開(kāi)家族企業(yè)另辟天地杭州人，現(xiàn)居杭州他常常與圈子里的三四個(gè)朋友結(jié)伴去九華山許愿、還愿他說(shuō)：“每一次都是自我修行的旅程，總是希望回來(lái)后心態(tài)更好”······

還有很多，與他們相似的信徒或非信徒對(duì)佛教、對(duì)地藏王菩薩的道場(chǎng)都是篤信和尊敬的他們相信，至少，他們希望可以在這里找到他們想要的答案在進(jìn)山的路上，一句“知者，不惑”就足以讓他們豁然開(kāi)朗，頓生自在這就是他們想要的答案，也是月松閣存在的最大意義在給予人良好的環(huán)境同時(shí)，它也給予人啟迪知者，不惑每個(gè)人來(lái)到月松閣，猶如一次寺外修行之旅知，非學(xué)識(shí)，亦非聰明知是般若，是佛學(xué)所說(shuō)的智慧，是境界對(duì)于上山的善男信女來(lái)說(shuō)知者不惑不亞于一記心頭棒喝過(guò)后，卻也讓他們盡得自在產(chǎn)品建議售場(chǎng)營(yíng)造樣板布置。叁月松閣主題營(yíng)造筑閣。。圍繞項(xiàng)目核心“中國(guó)禪居理想”，結(jié)合旅游業(yè)本質(zhì)以及該主題下產(chǎn)品優(yōu)化的實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造月松閣獨(dú)有的產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值體系。產(chǎn)品建議一作為九華山下禪居之地，月松閣意境表現(xiàn)無(wú)疑淋漓盡致，但其他客戶是否該被拒之門(mén)外？在禪居主題下，如何讓產(chǎn)品覆蓋更多終端使用者以及促發(fā)循環(huán)消費(fèi)

——關(guān)于月松閣產(chǎn)品建議出發(fā)原點(diǎn)：洞悉行業(yè)本質(zhì)郎閑平在“本質(zhì)”一書(shū)中，例舉分析了這樣一個(gè)案例：一家賭場(chǎng)式酒店，開(kāi)業(yè)僅一年半，就在拉斯維加斯迅速崛起，收入和贏利增幅超出同行11倍，在200多家賭場(chǎng)中躋身第18名，那就是——永利酒店。取得如此的杰出成績(jī)，全因其創(chuàng)始人史蒂夫·永利抓住了賭場(chǎng)式酒店的本質(zhì)：“享受”這就是他帶給顧客的一切。為什么是“享受”而非“賭博”？一份拉斯維加斯賭場(chǎng)酒店服務(wù)業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查。地點(diǎn)方便服務(wù)態(tài)度賭場(chǎng)安全賭場(chǎng)工具賠率高低錢(qián)幣補(bǔ)充速度8.24分8.20分8.20分6.89分6.19分5.67分問(wèn)：在選擇賭場(chǎng)時(shí)，你有多重視下列因素？（10分為滿分）服務(wù)及環(huán)境因素賭博因素該調(diào)查同時(shí)發(fā)現(xiàn)：賭客游客職場(chǎng)專業(yè)人士有看書(shū)讀報(bào)習(xí)慣有參與公共事務(wù)有外出用餐習(xí)慣有遠(yuǎn)足、釣魚(yú)等興趣賭客多9%VS賭客多11%賭客多9%賭客多12%賭客多13%而來(lái)自另一份調(diào)查數(shù)據(jù)揭露了一個(gè)事實(shí)：賭場(chǎng)業(yè)務(wù)的重要性已經(jīng)直線下降！20世紀(jì)80年代，拉斯維加斯酒店式賭場(chǎng)的收入來(lái)源主要是在賭博方面，占總收入的六成；但自90年代起，賭場(chǎng)業(yè)務(wù)占總收入的比重已跌至不足五成；游客花費(fèi)在賭博上的錢(qián)下跌了近6%，而有關(guān)享受的花費(fèi)如飲食和購(gòu)物等，升幅分別為三成及四成半。由此可見(jiàn)，今天的賭城顧客已不再是純粹的賭徒。拉斯維加斯，享受比賭錢(qián)更重要！而拉斯維加斯的傳統(tǒng)酒店仍將重心放在賭場(chǎng)上，永利卻通過(guò)對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解，以差異化服務(wù)，滿足人視、聽(tīng)、嗅、味、觸覺(jué)等感官享受及刺激感、購(gòu)買欲、心靈等非感官享受，從而在短短一年中，取得令人咋舌的成功。所以，今天的賭場(chǎng)式酒店的生存之道在于——必須為顧客帶來(lái)各方面的享受。郎閑平對(duì)度假酒店的感官及非感官享受作出了以下歸類：感官享受視覺(jué)如夢(mèng)幻酒店中以人工湖圍著的人造火山，每15分鐘噴發(fā)一次，情景精采絕倫，完全，滿足旅客的視覺(jué)享受；聽(tīng)覺(jué)如美高梅聘請(qǐng)了拉斯維加斯年度最佳演員主演歌舞?。挥|覺(jué)如酒店提供的多項(xiàng)按摩服務(wù)能領(lǐng)顧客全身放松，消除疲勞；味覺(jué)高端度假酒店大多云集了世界各地不同地方的美食，滿足味覺(jué)享受；非感官享受刺激感如引入高爾夫運(yùn)動(dòng)，除了可以強(qiáng)身健體外，還可以享受比賽過(guò)程中的刺激；購(gòu)買欲購(gòu)買名牌服飾、首飾等，除了實(shí)際需要外，可滿足購(gòu)買欲，享受其中的樂(lè)趣；心靈享受依據(jù)自然環(huán)境或配套優(yōu)勢(shì)（如高爾夫）給予客戶心靈上的享受；在永利的成功中不難發(fā)現(xiàn)，其主題“賭場(chǎng)”是對(duì)產(chǎn)品核心的規(guī)范，但其進(jìn)一步從行業(yè)本質(zhì)上，借助感官和非感官體驗(yàn)給予了度假者更多的選擇理由。同樣是服務(wù)型主題度假酒店，在“禪居”主題下，月松閣怎樣為客戶提供更多的感官和非感官體驗(yàn)？月松閣產(chǎn)品體系建議五類感官體系三種功能體系四大服務(wù)體系視覺(jué)享受：核心十景、水上佛堂、售樓樣板聽(tīng)覺(jué)享受：早課晚課、佛堂佛音、周末講壇觸覺(jué)享受：五行SPA、少兒娛興課程味覺(jué)享受：餐廳、素齋館、藥膳館、茶禪館嗅覺(jué)享受：植物香、家具香、佛香

項(xiàng)目原有設(shè)施產(chǎn)品建議功能五類感官享受聽(tīng)覺(jué)享受：早課晚課、佛堂佛音、周末講壇于中心佛堂設(shè)置早晚兩課，可、制定禮佛、請(qǐng)法、靈修等課程或邀佛門(mén)居士講禪論道及提供佛經(jīng)參閱；設(shè)定佛堂晨鐘或輔以佛音裊裊（如本愿經(jīng)），在范圍內(nèi)制造氛圍而不影響整個(gè)園區(qū)；周末可聘請(qǐng)九華寺廟高僧開(kāi)設(shè)講壇，即制造人氣，又貼合禪居主題。。晚課，居士道禪早課，禮佛誦經(jīng)佛音裊裊周末九華講壇觸覺(jué)享受：少兒娛興課程消費(fèi)者子女的娛樂(lè)問(wèn)題，將使本項(xiàng)目客群受到很大局限。因此建議配置諸如少兒娛樂(lè)室，利用項(xiàng)目資源組織水上娛樂(lè)項(xiàng)目及農(nóng)家樂(lè)（少兒果園種植）等娛樂(lè)功能，配有專人看護(hù)，也可帶動(dòng)家長(zhǎng)互動(dòng)性參與。

。味覺(jué)享受：素齋館、藥膳館、茶禪館結(jié)合禪居主題配置素齋廳及藥膳廳，分別引入全素齋和聽(tīng)鸝館，倡導(dǎo)佛教文化的同時(shí)，注入養(yǎng)生概念。。建議引進(jìn)全素齋，提供具有清朝宮廷特色的整桌素席；

建議引進(jìn)頤和園的聽(tīng)鸝館，植入養(yǎng)生、滋補(bǔ)概念的藥膳廳；

以上餐館均提供壽宴預(yù)定或上門(mén)送餐服務(wù)。

聽(tīng)鸝館飯莊是著名的中華老字號(hào)宮廷風(fēng)味飯莊，國(guó)家級(jí)特級(jí)餐館，北京市旅游局五星餐館和中國(guó)藥膳名店，以經(jīng)營(yíng)正宗的宮廷風(fēng)味菜肴聞名。聽(tīng)鸝館飯莊內(nèi)“宮廷壽筵”為愛(ài)新覺(jué)羅溥儀所題，意為古代皇家筵席。取自九華山巔活泉茶禪一味，茶禪館嗅覺(jué)享受：植物香、家具香、佛香通過(guò)植物香、家具香、佛香的設(shè)置，讓消費(fèi)者全方位感受禪居意境。

。在植物的配置上建議考慮四季植物及花卉的搭配，注意植物的香味設(shè)定。在此基礎(chǔ)上建議引進(jìn)大株沉香樹(shù)，形成市場(chǎng)關(guān)注，為推廣制造話題。對(duì)于室內(nèi)香味營(yíng)造，建議可考慮配置由檀香木制成的小件家居飾品或藝術(shù)品，以及提供香熏和佛香；

休閑娛興場(chǎng)：水上娛樂(lè)場(chǎng)（見(jiàn)觸覺(jué)享受篇）主題消費(fèi)場(chǎng)：月松功德廳心靈慰籍場(chǎng)：禪林、凈佛廊三種功能場(chǎng)所主題消費(fèi)：月松功德廳主要考慮與九華山佛教協(xié)會(huì)、藝術(shù)家協(xié)會(huì)、慈善會(huì)等單位合作，由該類組織提供相關(guān)物品，在售樓中心設(shè)立一處佛教作品空間，陳列較為昂貴的雕塑、名人書(shū)畫(huà)、佛經(jīng)法器等，作為空間展示或滿足高端置業(yè)者的購(gòu)買欲，并以佛教協(xié)會(huì)之名給予買家功德證書(shū)或推薦入會(huì)等。。心靈感受：禪林、凈佛廊擬在湖邊售樓中心旁開(kāi)辟一座禪林，即是景點(diǎn)亦是游客陶冶性情之所。禪林可以竹栽為主，輔以若干佛雕及碑墻，引發(fā)到訪者的心理感受。備注：凈佛廊見(jiàn)售場(chǎng)建議篇。出行交通服務(wù)：車輛租賃、導(dǎo)游預(yù)約、機(jī)票車票預(yù)訂等

公關(guān)社交服務(wù)：生日、婚禮派對(duì)、高端禮佛用品品鑒會(huì)商務(wù)財(cái)經(jīng)服務(wù)：會(huì)議室（可視會(huì)議）、貨幣兌換等

四大服務(wù)體系健康養(yǎng)生服務(wù)：健身房（私人健身教練）、心理咨詢顧問(wèn)（建議由寺院僧人擔(dān)任）、膳食顧問(wèn)、小型診所等售場(chǎng)營(yíng)造售樓處是月松閣禪居理想的濃縮是造訪者對(duì)禪居生活的初次體驗(yàn)一次抵足九華山下的心境回歸···二售樓處命名素言閣素言（諧音“素顏”），是極至精簡(jiǎn)材質(zhì)的選擇，也是大智鑿成的精神，內(nèi)斂卻飽含對(duì)佛理人生的堅(jiān)持。意韻一：意韻二：來(lái)自佛陀拈花，迦葉一笑的典故，所謂實(shí)相即無(wú)相，素言即代表了超脫、空靈，是為無(wú)上禪意之所。素言閣之四度空間外相內(nèi)相院相廊相。素言在外。關(guān)鍵詞：客至，無(wú)相即著相“風(fēng)光水影”四字，風(fēng)取自湖，光重乃折，竹疏斜影，千古禪意；素言在內(nèi)。關(guān)鍵詞：客入，境由心生“山石土木”四字，山石在形，土木于質(zhì)，自然質(zhì)樸間，回歸生命本源素言在院。關(guān)鍵詞：客賞，觀自在“花葉魚(yú)池”四字。一花一世界，一葉一如來(lái)。蓮花池魚(yú)，意韻百般；素言在廊。關(guān)鍵詞：客悟，素言凈佛廊看似小小折廊，卻能傳達(dá)出最洪大的場(chǎng)所力量；南無(wú)大愿地藏王菩薩像、本愿經(jīng)文、九華佛事譜、佛文化典故展示區(qū)樣板營(yíng)造三基于形態(tài)、功能及客群的不同對(duì)應(yīng)形成心境各異的場(chǎng)景營(yíng)造別墅。關(guān)鍵詞：內(nèi)接禮度外延佛度暗合禮制及環(huán)境外延的把握是別墅客戶的重要考量，他們需要必要時(shí)的身份感，而獨(dú)處時(shí)亦能與空間產(chǎn)生交語(yǔ)?！ㄗh邀請(qǐng)九華山寺院高僧為每棟別墅命名及題詞客房。關(guān)鍵詞：禪境識(shí)歸強(qiáng)調(diào)禪居意境又不拘于古舊，新東方主義的造境手法可滿足觀光度假者獵奇心理，對(duì)香客型消費(fèi)者而言，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。——建議設(shè)定不同主題，分為女士房、男士房、情侶房、老人房、商務(wù)房等項(xiàng)目標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)應(yīng)用。肆月松閣創(chuàng)作表現(xiàn)言閣。。平面表現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)識(shí)一設(shè)計(jì)應(yīng)用一平面表現(xiàn)三總體戰(zhàn)略階段思路。。伍月松閣推廣策動(dòng)舞閣圍繞“中國(guó)宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”，以“中國(guó)禪居理想”實(shí)質(zhì)性撬動(dòng)品牌影響力，從置業(yè)心理到產(chǎn)品價(jià)值全面虜獲客戶心理。總體戰(zhàn)略一外圍拉動(dòng)本土點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精確打擊渠道全面開(kāi)花。。。外圍拉動(dòng)本土要樹(shù)立“中國(guó)宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”，必須依托于“中國(guó)禪居理想”在全國(guó)平臺(tái)首先建立一個(gè)至高點(diǎn)。這一策略意義在于利用外圍影響力，在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高位運(yùn)作的同時(shí)，反滲透到本地市場(chǎng)，迅速形成外熱內(nèi)焦之勢(shì)，以解決郊區(qū)高端地產(chǎn)的速銷瓶頸。利用各類傳播平臺(tái)的整合，在目標(biāo)客戶所在范圍內(nèi)實(shí)施全方位截流和強(qiáng)制眼球，并對(duì)可能產(chǎn)生銷售的第三方實(shí)施分階段重點(diǎn)滲透，最大化拓展項(xiàng)目傳播渠道，建立有序和長(zhǎng)效的客戶累積手段。渠道全面開(kāi)花一切推廣須深耕于品牌，一切營(yíng)銷須作用于客戶。所謂點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精確打擊，即針對(duì)已掌握的客群特征，對(duì)應(yīng)其屬性輔以不同主題的營(yíng)銷手段，誘發(fā)及深化其購(gòu)買欲望，推動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性銷售。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精確打擊階段思路二項(xiàng)目置頂：中國(guó)宗教旅游度假第一品牌第一階：逐鹿中原第二階：三國(guó)鼎足第三階：池州登基亮相：中國(guó)禪居理想引爆：一本史書(shū)，一次峰會(huì)目標(biāo)：占位全國(guó)支點(diǎn)：月松閣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立策略：外圍拉動(dòng)本土目標(biāo)：占位市場(chǎng)亮相：中國(guó)禪居力量支點(diǎn)：月松閣產(chǎn)品體系輸出引爆：京、滬、寧三地造勢(shì)策略：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精確打擊目標(biāo)：占位本土亮相：中國(guó)禪居之地支點(diǎn)：月松閣產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)引爆：品牌入駐、實(shí)力打造策略：渠道全面開(kāi)花導(dǎo)入期09年10-12蓄水期10年1-2月開(kāi)盤(pán)期10年年關(guān)第一階：逐鹿中原核心動(dòng)作1：蓮出，三人行——“中國(guó)禪居理想”記者招待會(huì)于銷售中心以新聞發(fā)布會(huì)形式，邀請(qǐng)中國(guó)著名設(shè)計(jì)理論家及作家王受之、九華山方丈慧慶法師、中國(guó)佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一誠(chéng)長(zhǎng)老組成月松閣產(chǎn)品監(jiān)理小組，將項(xiàng)目提升至佛文化傳承及當(dāng)代中國(guó)禪居代表的高度，并公布將由王受之執(zhí)筆、一誠(chéng)法師題詞、彗慶法師整理《中國(guó)禪居史鑒》一書(shū)，借助各領(lǐng)域媒體炒作炮制項(xiàng)目影響力。導(dǎo)入期09年10-12月核心動(dòng)作2：聚焦九華，聚焦當(dāng)代禪居理想——六方先鋒論壇邀請(qǐng)全國(guó)主流媒界代表、池州政界、商界、地產(chǎn)界、文藝界、佛學(xué)院專家共同發(fā)起“中國(guó)禪居理想”六方研討論壇，就項(xiàng)目營(yíng)造理念及產(chǎn)品設(shè)計(jì)展開(kāi)分享與交流，并借助媒體語(yǔ)境適時(shí)推出月松閣八大營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)，深化建立項(xiàng)目知曉度。

第一階：逐鹿中原第一階：逐鹿中原媒體配合：新聞、軟文、雜志、網(wǎng)絡(luò)本地媒體新聞：以新聞形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，提升項(xiàng)目地位。全國(guó)平臺(tái)媒體：圍繞“九華山下中國(guó)禪居理想進(jìn)行時(shí)”的話題炒作，導(dǎo)出月松閣及物料配合：《中國(guó)禪居史鑒》

項(xiàng)目宣傳樓書(shū)八大營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立該領(lǐng)域領(lǐng)跑者形象。網(wǎng)絡(luò)名家助勢(shì)：借助佛門(mén)名家及佛學(xué)院等關(guān)聯(lián)網(wǎng)站、博客，對(duì)月松閣進(jìn)行評(píng)論及新聞鏈接。第二階：三國(guó)鼎足核心動(dòng)作1：中國(guó)禪居力量——京、滬、寧三地巡展及《中國(guó)禪居史鑒》1元簽名發(fā)售首站南京、次站上海，末站北京，與當(dāng)?shù)胤鸾虆f(xié)會(huì)共同舉辦“中國(guó)禪居力量——九華勝地·蓮國(guó)禪居”的主題巡回展，將項(xiàng)目實(shí)景及營(yíng)造氛圍直接展示于各地市民及佛教教眾，同時(shí)，可邀王受之?dāng)y《中國(guó)禪居史鑒》于現(xiàn)場(chǎng)1元簽名發(fā)售，制造人氣及新聞效應(yīng)。蓄水期10年1-2月第二階：三國(guó)鼎足核心動(dòng)作2：中國(guó)禪居力量——聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)通過(guò)國(guó)際獲獎(jiǎng)線，增加項(xiàng)目地位砝碼，同時(shí)也是對(duì)月松閣作為第一品牌的權(quán)威認(rèn)證。第二階：三國(guó)鼎足核心動(dòng)作3：實(shí)施高端門(mén)戶拓展行動(dòng)1）五大行之小型推介會(huì)、月松閣觀摩看房活動(dòng)與高力國(guó)際、第一太平洋戴維斯DTZ、仲量聯(lián)行、世邦魏理仕、戴德梁行達(dá)成協(xié)議，舉辦小型產(chǎn)品推介酒會(huì)，并利用其高端人力資源，實(shí)現(xiàn)客群滲透。也可分別邀約五大行定期帶本地及周邊城市高端客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)，解讀產(chǎn)品及提供購(gòu)各項(xiàng)優(yōu)惠措施。2）高端活動(dòng)門(mén)戶廣告布點(diǎn)在池州市中心高端品牌活動(dòng)頻繁的場(chǎng)所內(nèi)，以休閑區(qū)DM及框架廣告的形式進(jìn)行長(zhǎng)期占點(diǎn)，借助其他品牌推廣活動(dòng)將信息傳達(dá)至高端人群?；蛱崆芭c舉辦方達(dá)成協(xié)議（例如贊助冠名或雙方客戶資源共享）形成互利。3）品牌共享計(jì)劃4）市中心高端商業(yè)定點(diǎn)巡展在池州市中心高端品牌活動(dòng)頻繁的場(chǎng)所內(nèi)，以休閑區(qū)DM及框架廣告的形式進(jìn)行長(zhǎng)期占點(diǎn)，借助其他品牌推廣活動(dòng)將信息傳達(dá)至高端人群?；蛱崆芭c舉辦方達(dá)成協(xié)議（例如贊助冠名或雙方客戶資源共享）形成互利。與池州各大銀行VIP中心、大學(xué)院校EMBA、品牌汽車4S店、高爾夫+汽車+私人俱樂(lè)部等高端門(mén)戶合作，通過(guò)雙方客戶資源的共享、資料交叉擺放與寄發(fā)以及活動(dòng)互動(dòng)等方式，建立高端客群滲透渠道，促成品牌聯(lián)盟。5）高檔住區(qū)物料投遞以掛號(hào)信形式，配合活動(dòng)信息及項(xiàng)目咨訊，對(duì)池州高檔社區(qū)進(jìn)行投遞。6）知名旅行社門(mén)店拓展與國(guó)旅、青旅等旅行社合作，在其旗下各城市門(mén)店內(nèi)擺放物料，形成廣泛鋪點(diǎn)。6）精裝旅游套票與九華山旅游管理單位達(dá)成一致，設(shè)計(jì)具收藏意義的、以月松閣為封面的九華山精裝旅游套票，增加本項(xiàng)目的傳播面及知曉度。以品牌共享計(jì)劃的延伸或客戶資料庫(kù)的逐步建立為依據(jù)，針對(duì)當(dāng)前池州高端客群的生活習(xí)性，找到相應(yīng)的理