銷售邏輯篇樣樣紅

東方紅.樣樣紅銷售邏輯引發(fā)客戶對(duì)終身幸福的期望。強(qiáng)化客戶運(yùn)用有效的方法對(duì)人生各階段的規(guī)劃。東方紅.樣樣紅“樣樣紅”規(guī)劃三步走“樣樣紅”規(guī)劃第一步1、孩子是父母一生的甜蜜“負(fù)擔(dān)”2、父母對(duì)子女真正的愛(ài)是為他做好一生的規(guī)劃3、合理的家庭理財(cái)滿足人生各階段需求引發(fā)客戶對(duì)終身幸福的期望。理念溝通一:孩子是父母一生的甜蜜“負(fù)擔(dān)”孩子是塊寶，負(fù)擔(dān)少不了。孩子帶給我們快樂(lè)的同時(shí)，作為父母的我們，也應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。從出生教育婚嫁創(chuàng)業(yè)劇本示例:張姐，世界上最無(wú)私的愛(ài)是父母之愛(ài)，每一個(gè)父母都希望自己的孩子擁有無(wú)憂的童年、喜歡的工作、美滿的婚姻、幸福的晚年，所以孩子是父母一生的甜蜜“負(fù)擔(dān)”您說(shuō)對(duì)嗎?但隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,這一切的前提是孩子必須接受良好的教育。根據(jù)中國(guó)青年報(bào)統(tǒng)計(jì)，本科學(xué)歷人群的平均收入是低學(xué)歷的7倍之多呢，教育程度的不同給孩子的未來(lái)收入也帶來(lái)巨大的差異。所以說(shuō)，子女教育是每位家長(zhǎng)必須承擔(dān)的責(zé)任。理念溝通二:父母對(duì)子女真正的愛(ài)是為他做好一生的規(guī)劃科學(xué)的發(fā)展，人類社會(huì)高齡化，長(zhǎng)命百歲固然可喜，但隨之而來(lái)的退休養(yǎng)老問(wèn)題卻是不容忽視。當(dāng)您年邁九旬，依然健在，但已經(jīng)沒(méi)有正常的收入來(lái)源，剩下的歲月應(yīng)該如何度過(guò)？劇本示例:張姐，現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，今后2個(gè)孩子面對(duì)4位甚至是6位、8位老人，每月每人給老人貼200元，每月至少要800元，還要養(yǎng)小，您覺(jué)得您的子女負(fù)擔(dān)是否重了點(diǎn)呢？父母對(duì)子女真正的愛(ài)是為他做好一生的規(guī)劃。如果他們連自己的生活都成問(wèn)題，又如何負(fù)擔(dān)您二老呢？人人都希望晚年生活有保障，但是要準(zhǔn)備一筆龐大的養(yǎng)老費(fèi)，卻不是一件容易的事，同樣的一筆養(yǎng)老費(fèi)，如果25歲就開始準(zhǔn)備，非常的輕松自如，要是40歲就開始準(zhǔn)備，就有些吃力了；若到50歲才準(zhǔn)備的話，那就更加力不從心了。我們不妨從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，掌握先機(jī)，勝人一籌。理念溝通三:合理的家庭理財(cái)滿足人生各階段需求理財(cái)失敗的人：絕大多數(shù)不是所賺的錢不夠多，而是將資產(chǎn)擺到了不合適的地方劇本示例：張姐，有錢時(shí)錢不值錢，沒(méi)錢時(shí)人不值錢，真正的富有是在人生的每個(gè)階段都有錢。有些財(cái)富，你覺(jué)得一定是你的，但其實(shí)不是；有些財(cái)富，現(xiàn)在是你的，但未來(lái)也可能不是。所以合理的家庭理財(cái)應(yīng)該是能夠滿足人生各階段需求的，如果碰到人生困境，誰(shuí)能幫您雪中送炭渡過(guò)難關(guān)，誰(shuí)又能保證我們拼了命賺來(lái)的錢可以真正的成為我們的財(cái)富。9理念溝通回顧1.孩子是父母一生的甜蜜“負(fù)擔(dān)”2.父母對(duì)子女真正的愛(ài)是為子女做好一生的規(guī)劃3.合理的家庭理財(cái)滿足人生各階段需求教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)金是子女成長(zhǎng)中的必需品養(yǎng)老金是父母對(duì)子女愛(ài)的延續(xù)有效的投資理財(cái)是品質(zhì)生活的保障強(qiáng)化客戶運(yùn)用有效的方法對(duì)人生各階段的規(guī)劃“樣樣紅”規(guī)劃第二步概念強(qiáng)化一:教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)金是子女成長(zhǎng)中的必需品為人父母最驕傲的莫過(guò)于孩子拿到大學(xué)錄取通知書的那一刻！當(dāng)今社會(huì)流行的結(jié)婚三大件！！現(xiàn)今社會(huì)，“房奴”、“車奴”、“孩奴”成為當(dāng)今年輕父母的三重身份。特別是擁有“孩奴”身份的父母，從孩子還沒(méi)出生就開始積攢教育金費(fèi)，以應(yīng)對(duì)未來(lái)上大學(xué)、出國(guó)留學(xué)、成家立業(yè)等。孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的人身安全固然是最重要的，但是在此基礎(chǔ)上，還需再儲(chǔ)存盡可能多的教育金。概念強(qiáng)化一:教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)金是子女成長(zhǎng)中的必需品抵押房子貸款幫兒子籌代理費(fèi)的張麗玲

---以最大能力給他最大空間概念強(qiáng)化一:教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)金是子女成長(zhǎng)中的必需品我的兒子叫范金龍，1988年出生。畢業(yè)后，他找了兩個(gè)工作都不錯(cuò)，可干了沒(méi)多久，他就急著要辭職自己創(chuàng)業(yè)。

我問(wèn)金龍，你自己創(chuàng)業(yè)有可能比現(xiàn)在還成功，但更可能失敗，你是不是非要走這一步？但孩子很堅(jiān)決，最終我們拗不過(guò)他，就答應(yīng)了。

一開始說(shuō)給他20萬(wàn)元的注冊(cè)資金，他說(shuō)不夠，需要50萬(wàn)元，我們就找親戚朋友借，把他奶奶的20萬(wàn)元都用上了。2013年，金龍注冊(cè)了青島鴻能流體設(shè)備有限公司，銷售熱交換器。干了10個(gè)月，一算賬，還虧15萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)做了最壞的打算，不行就賣掉房子還債，一定要以最大的能力，給他最大的空間。但又一個(gè)難題來(lái)了，還需要50萬(wàn)元資金。怎么辦？家里是真沒(méi)錢了。我咬咬牙，用房子做抵押，到銀行貸了50萬(wàn)元。我想用實(shí)際行動(dòng)鼓勵(lì)他走下去。

幾個(gè)月下來(lái)，他做成了3個(gè)比較大的項(xiàng)目。去年，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到了270萬(wàn)元，虧損的15萬(wàn)元也賺回來(lái)了。

如果父母能夠提早準(zhǔn)備一筆創(chuàng)業(yè)金，此刻則不需動(dòng)用家產(chǎn)！劇本示例:張姐，在當(dāng)今社會(huì)，教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)金是子女成長(zhǎng)中的必需品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從小孩出生到大學(xué)畢業(yè)，父母差不多要花費(fèi)30萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚要花費(fèi)20萬(wàn)，比如以前結(jié)婚流行“三大件”，現(xiàn)在結(jié)婚流行送“三大證”，“行駛證、房產(chǎn)證、保單證”，這樣您剛好趕上這趟潮流哦，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，20萬(wàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。越早準(zhǔn)備越輕松養(yǎng)老費(fèi)用是筆龐大的支出概念強(qiáng)化二:養(yǎng)老金是父母對(duì)子女愛(ài)的延續(xù)劇本示例:張姐，考慮到您孩子已經(jīng)成年，教育金已經(jīng)不是您的需求了，我建議您專門給孩子做一份理財(cái)和養(yǎng)老的規(guī)劃，因?yàn)轲B(yǎng)老金是父母對(duì)子女愛(ài)的延續(xù)。現(xiàn)在就開始存，如果您覺(jué)得養(yǎng)老太遙遠(yuǎn)的話，我們就可以把這筆錢作為一筆創(chuàng)業(yè)備用金，以便孩子隨時(shí)支取，而且還可以設(shè)定一個(gè)特殊日子來(lái)領(lǐng)取，比如結(jié)婚、生日等等，這樣更加彰顯您對(duì)孩子的愛(ài)。投資理財(cái)?shù)闹饕绞焦墒杏酗L(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎儲(chǔ)蓄太靈活，消費(fèi)誘惑大房產(chǎn)固然好，變現(xiàn)能力差概念強(qiáng)化三:有效的投資理財(cái)是品質(zhì)生活的保障劇本示例:張姐，有效的投資理財(cái)是品質(zhì)生活的保障，在人生當(dāng)中總會(huì)有些磕磕碰碰，您看有的人曾經(jīng)生意紅紅火火，但是幾年以后卻銷聲匿跡了。所以人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，趁現(xiàn)在我們有能力的時(shí)候早點(diǎn)規(guī)劃，早點(diǎn)安排，那么如果一生順順利利，這筆錢就是給我們錦上添花，但是萬(wàn)一有什么不順這筆錢就是雪中送炭了。而且這筆錢必須是保值增值能夠自由兌現(xiàn)的。概念強(qiáng)化回顧教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)金是子女成長(zhǎng)中的必需品養(yǎng)老金是父母對(duì)子女愛(ài)的延續(xù)有效的投資理財(cái)是品質(zhì)生活的保障方案推薦東方紅·樣樣紅東方紅.樣樣紅“樣樣紅”規(guī)劃第三步東方紅·樣樣紅--快速說(shuō)明法一幅圖說(shuō)