如何讓互聯(lián)網(wǎng)成為你的賺錢機(jī)器

聚成華企在線商學(xué)院如何讓互聯(lián)網(wǎng)成為你的賺錢機(jī)器（一）

講師：?jiǎn)稳收n程大綱1機(jī)會(huì)是什么212網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力23為什么必須進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，從事?tīng)I(yíng)銷2企業(yè)成長(zhǎng)的四種能力45網(wǎng)購(gòu)人群在發(fā)生哪些變化2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)機(jī)會(huì)67網(wǎng)上推廣為何效果不理想2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)82009年7月16日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至2009年6月底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民總規(guī)模達(dá)到:3.38億.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買數(shù)量的規(guī)模:8788萬(wàn)美國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)民購(gòu)物的比例達(dá)到:76%二.為什么必須進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，從事?tīng)I(yíng)銷？(一)用不用電子商務(wù),競(jìng)爭(zhēng)力相差?倍三.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力(二)百度消費(fèi)者行為趨勢(shì)研究企業(yè)的四種能力1342模仿和學(xué)習(xí)能力對(duì)外界變化的判斷能力

1)宏觀環(huán)境

2)顧客的轉(zhuǎn)變外部資源整合的能力快速的行動(dòng)力四.企業(yè)成長(zhǎng)當(dāng)中的四種能力

(1)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比,如下圖五.網(wǎng)購(gòu)人群在發(fā)生哪些變化?(2)淘寶2008-2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模(3)2009年上半年淘寶商品銷信排行榜(按銷售額排名)排名類目按08年全年變化情況1家居日用↑2服飾↓3手機(jī)↓4化妝品↓5戶外運(yùn)運(yùn)→6珠寶道飾↑7書籍音像↑8筆記本電腦→9小家電→10相機(jī)攝像機(jī)↑(4)網(wǎng)絡(luò)成為生活的組成部分

網(wǎng)民感知到網(wǎng)絡(luò)對(duì)自已的影響二十四次互聯(lián)網(wǎng)中心調(diào)查當(dāng)中:

81.6%的人認(rèn)為網(wǎng)上辦事節(jié)省了很多時(shí)間

77.5%的人說(shuō)我的生活離不開互聯(lián)網(wǎng)六.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)機(jī)會(huì)三個(gè)

機(jī)會(huì)3.建立客戶之間的關(guān)聯(lián)度1.低成本的占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)2.廣泛的拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)交易總規(guī)模馬云說(shuō):未來(lái)的阿里巴巴、淘寶將會(huì)是中國(guó)最大的企業(yè)年份交易額2008年3.1萬(wàn)億2009年4.2萬(wàn)億2012年(專家評(píng)估）6.5萬(wàn)億（一）企業(yè)老總重視程度不夠(以在中搜索“水泥”為例)七.網(wǎng)上推廣為何效果不理想單次點(diǎn)擊價(jià)格12元以上思考：什么人會(huì)去搜索“水泥”關(guān)鍵字,他們需要了解的項(xiàng)目有哪些，企業(yè)該如何做好這些項(xiàng)目。顧客看重的是產(chǎn)品，還是公司？這時(shí)你會(huì)怎么做？(一)企業(yè)老總重視程度不夠

案例總結(jié)：嘗試與重視的區(qū)別嘗試淺嘗輒止，試試有用就繼續(xù)做，沒(méi)用就放棄一定要做好，檢查所有系統(tǒng)，做的不好就改進(jìn)

重視七.網(wǎng)上推廣為何效果不理想（二）領(lǐng)導(dǎo)不懂下面的人特別好混七.網(wǎng)上推廣為何效果不理想月初沒(méi)有計(jì)劃月中沒(méi)有檢查、監(jiān)督月底沒(méi)有去績(jī)效考評(píng)、獎(jiǎng)懲1號(hào)30號(hào)(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)七.網(wǎng)上推廣為何效果不理想誤區(qū)認(rèn)為把網(wǎng)站建好，把產(chǎn)品放上去就有銷售、訂單。

網(wǎng)站只是銷售的站點(diǎn)，用什么形式去展示產(chǎn)品，有沒(méi)有銷售力，有什么方法吸引人進(jìn)入網(wǎng)站網(wǎng)站的關(guān)鍵是：(1)找到你八.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)病毒營(yíng)銷博客營(yíng)銷網(wǎng)上生意的多少和你能接觸的準(zhǔn)顧客的數(shù)量成正比“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”

——斯賓塞Thanks！聚成華企在線商學(xué)院如何讓互聯(lián)網(wǎng)成為你的賺錢機(jī)器（二）講師：?jiǎn)稳嗜绾巫寽?zhǔn)客戶找到你

博客營(yíng)銷2寫博客：記錄生活，發(fā)表感想，在網(wǎng)絡(luò)上留下痕跡博客與博客營(yíng)銷區(qū)別博客營(yíng)銷：有銷售概念，借助博客來(lái)銷售產(chǎn)品很多時(shí)候，理性在解釋功能，感性在創(chuàng)造銷售；若能運(yùn)用好博客，它對(duì)銷售將是一種促進(jìn)。

病毒營(yíng)銷1如何運(yùn)用博客做博客的建議：到別人的博客留下“腳印”，是一種很好的推廣方式。用博客推廣產(chǎn)品馬爾通過(guò)博客推廣葡萄酒。博客推廣的前提：寫好博客，創(chuàng)意你的博客，用好的主題關(guān)鍵字。

搜索引擎營(yíng)銷（SEM）3付費(fèi)免費(fèi)搜索引擎分類點(diǎn)擊付費(fèi)：1.做競(jìng)價(jià)排名（谷歌，百度，搜搜，搜狐等）2.平臺(tái)聯(lián)盟（谷歌AdSense，阿里巴巴等）如何讓準(zhǔn)客戶找到你免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷免費(fèi)搜索引擎是：低成本，非常實(shí)用的方式2億3千4百5拾7萬(wàn)人使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎人數(shù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名：搜索引擎排名第四位，使用率：69.4%營(yíng)銷概念：要讓你的準(zhǔn)顧客接觸到你公司的產(chǎn)品，最終產(chǎn)生選擇，產(chǎn)生購(gòu)買行為的過(guò)程。免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎要與網(wǎng)站配合起來(lái)，搜索引擎只是一個(gè)導(dǎo)引、一個(gè)連接，產(chǎn)品介紹需要靠網(wǎng)站完成。搜索引擎與網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)性問(wèn)題，兩者必須同時(shí)注重，缺一不可?！叭恢毓ぁ敝蛔⒅厮阉饕?，不注重網(wǎng)站建設(shè)。如何看標(biāo)簽META標(biāo)簽點(diǎn)擊右鍵，查看源文件1.Titel（網(wǎng)頁(yè)主題）2.Keyword（網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵字）3.Description(描述項(xiàng)）搜索引擎關(guān)注在網(wǎng)頁(yè)任意處點(diǎn)擊右鍵打開搜索引擎營(yíng)銷是給顧客一個(gè)入口進(jìn)入網(wǎng)站。競(jìng)價(jià)排名與免費(fèi)的系統(tǒng)優(yōu)化必須同時(shí)做，能節(jié)省成本。如何看標(biāo)簽1.網(wǎng)站不要設(shè)置首頁(yè)

——搜索引擎識(shí)別不了大型圖片或FLASH網(wǎng)站建設(shè)注意事項(xiàng)“中聯(lián)重科”網(wǎng)站首頁(yè)為大型FLASH圖片標(biāo)題只有企業(yè)名字2.注重網(wǎng)站標(biāo)簽的主題設(shè)置互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)成長(zhǎng)難得的機(jī)會(huì)，你可以等，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定不會(huì)等。

——托馬費(fèi)雷德曼黎明重工注重網(wǎng)站標(biāo)簽的主題設(shè)置互聯(lián)網(wǎng)推開了很多樊籬1.接受資訊方便2.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)無(wú)大小之分

郵件營(yíng)銷4數(shù)字營(yíng)銷（DataBaseMarketing）：

未來(lái)的營(yíng)銷個(gè)性化會(huì)越來(lái)越突出，而且這種個(gè)性化的服務(wù)會(huì)成為未來(lái)的主流。郵件可以讓我們用最低成本去把你的產(chǎn)品送到客戶手上。my通過(guò)郵件，有針對(duì)性發(fā)送信息，獲取很好利潤(rùn)。如何讓準(zhǔn)客戶找到你

郵件營(yíng)銷4郵件營(yíng)銷最適合做中間品、生產(chǎn)設(shè)備的公司如何讓準(zhǔn)客戶找到你

視頻營(yíng)銷5上傳視頻到土豆，優(yōu)酷，六間房，YouTube等網(wǎng)站，然后進(jìn)行優(yōu)化，設(shè)置關(guān)鍵字，是很好的廣告渠道。美國(guó)總統(tǒng)選舉時(shí)，奧巴馬最重要的資源來(lái)自網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻。西單女孩的視頻——茶葉公司營(yíng)銷成功例子如何讓準(zhǔn)客戶找到你

社區(qū)營(yíng)銷6網(wǎng)絡(luò)最大的特性就是在做社區(qū)。（社區(qū)營(yíng)銷成功案例：“手袋達(dá)人”，“豆瓣網(wǎng)”，“美女廚房”）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：一群有相同愛(ài)好的人，在一起去交流，在一起去互相去咨詢交換，最終產(chǎn)生購(gòu)買。如何讓準(zhǔn)客戶找到你“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”

——斯賓塞Thanks！聚成華企在線商學(xué)院如何讓互聯(lián)網(wǎng)成為你的賺錢機(jī)器（三）講師：?jiǎn)稳示W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵步驟★步驟一：讓準(zhǔn)客戶盡快找到你企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀企業(yè)產(chǎn)品很好，但網(wǎng)站無(wú)人點(diǎn)擊有點(diǎn)擊沒(méi)有業(yè)績(jī)，有流量沒(méi)有銷量★步驟二：讓顧客了解你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵步驟網(wǎng)絡(luò)展示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)陳列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷≠≠案例一＊某電子設(shè)備廠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有關(guān)鍵詞

顧客想看到的是產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)案例二＊三一重工---挖掘機(jī)網(wǎng)站中沒(méi)有關(guān)于挖掘機(jī)的介紹＊廣東某家俬企業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：家俱網(wǎng)站正在創(chuàng)建中----與顧客的聯(lián)系中斷案例三＊榮德機(jī)械給客戶展示好的特點(diǎn)：榮譽(yù)客戶告訴客戶產(chǎn)品的好處設(shè)定關(guān)鍵詞展示銷售網(wǎng)站超級(jí)促銷員≠＝好的銷售網(wǎng)站應(yīng)該具備的能力信賴感的建立（榮譽(yù)客戶、外界的評(píng)價(jià)報(bào)導(dǎo)）利益---我和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同價(jià)值---投入和產(chǎn)出是否成正比1、成交力

---推動(dòng)成交的能力◆顧客都是因?yàn)槟撤N優(yōu)惠而立即采取行動(dòng)。◆感興趣的100個(gè)顧客當(dāng)中，大概只有不到3%的人會(huì)馬上采取行動(dòng)。好的銷售網(wǎng)站應(yīng)該具備的能力2、傳播力---傳播就是今天有機(jī)會(huì)接觸的人看到，而且未來(lái)也讓其他人有機(jī)會(huì)接觸到。增加資訊，讓顧客覺(jué)得網(wǎng)站有瀏覽、推薦的價(jià)值。借助于這些資訊去做優(yōu)化，使得顧客即使未來(lái)沒(méi)有更多的直接機(jī)會(huì)，通過(guò)借助與搜索引擎等鏈接進(jìn)入網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵步驟

※愛(ài)上你---重要步驟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中提升某抽油泵企業(yè)的廣告語(yǔ)某燈具廠改造路燈的技術(shù)當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品推向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的時(shí)候，一定要找到你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之