營銷切割大綱

營銷切割大綱第1頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日路長全營銷切割——將對手逼向一側(cè)第2頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日困惑1：

為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？

（為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子第3頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日困惑2：營銷本質(zhì)是什么?

（同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？）人類交流的兩種基本方式：

營銷是實現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效方式戰(zhàn)爭營銷第4頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日案例真實的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言!

隔行不隔理!第5頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日營銷切割同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？對手強(qiáng)大怎么辦？市場復(fù)雜怎么辦？處于困境怎么辦？切割——將對手逼向一側(cè)，讓出一條通道第6頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日切割營銷感性切割——將同樣的產(chǎn)品賣出不同類別切割——規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)區(qū)域切割——實現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換

人群切割——提升有效投入的途徑品牌切割——激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值沒有哪一個市場復(fù)雜到不能被切割第7頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第一節(jié)感性切割如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同？第8頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日感性切割賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？第9頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第二節(jié)品類切割對手極其強(qiáng)大怎么辦？不管你拿到的牌多么糟糕一定存在基于現(xiàn)實條件基礎(chǔ)上的解決方案第10頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日品類切割從消費者心智角度對產(chǎn)品進(jìn)行切割分類，讓消費者保護(hù)我們，同時規(guī)避對手正面阻擊，實現(xiàn)難得的成長空間和時間我們的營銷是否找到以小博大的有效途徑？第11頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第三節(jié)市場切割做小池塘中大魚不做大池塘中小魚如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換第12頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場是一個怎樣的市場？“想掙錢到中國？想賠錢也到中國？一位農(nóng)村女孩怎樣一年賣出奶粉1000萬？非?？蓸吩趺淳唾I到幾十個億？第13頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場特征——總量龐大——電話擁有量居世界第一——汽油、潤滑油消費量全球第二，直逼美國——膠卷使用量居世界第二——中國2004年1-5月煤炭消費占全球55%，絕對第一——每人花100元買某企業(yè)產(chǎn)品，該企業(yè)就是世界500強(qiáng)——中國年產(chǎn)60億雙鞋，生產(chǎn)世界3/4圣誕樹——春節(jié)是人類最大規(guī)模的遷徙——春節(jié)短信100億條第14頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場特征

——混亂中高速成長手機(jī)每年以6000萬部速度瘋狂增長，2003年達(dá)3億網(wǎng)民數(shù)每年狂增2040萬，增長率34.5%牛奶行業(yè)增速為30%飲料行業(yè)規(guī)模達(dá)2000億，仍以24%遞增速洗化行業(yè)增速40%第15頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場特征——綿延不斷的山頭中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市場第16頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場特征

——龐大人口基數(shù)在中段中國地級市為325個，縣城3000多個中國5億農(nóng)民向城市大轉(zhuǎn)移中國市場未來20年將持續(xù)快速增長面對這樣的市場如何進(jìn)行區(qū)域和渠道切割？第17頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日市場切割對區(qū)域、渠道進(jìn)行切割，實現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換聚焦有限資源，變被動為主動再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割我們的市場區(qū)域和渠道是否進(jìn)行過有效規(guī)劃第18頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第四節(jié)人群切割為什么大多數(shù)企業(yè)大量營銷費用（超過70%）都浪費了？這些費用都浪費到哪里去了？沒有對目標(biāo)人群進(jìn)行清晰的切割第19頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日沒有對人群進(jìn)行切割的表現(xiàn)沒有訴求/獨特訴求在非目標(biāo)人群身上花錢與目標(biāo)人群背離產(chǎn)品設(shè)計、價格設(shè)計、渠道、促銷、信息傳遞、服務(wù)重點沒有明確的目標(biāo)指向第20頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日目標(biāo)切割對費者人群或客戶群進(jìn)行切割，將有限資源指向目標(biāo)人群，提升有效投入我們的目標(biāo)客戶或目標(biāo)消費者是否清晰界定？第21頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第五節(jié)品牌切割為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

品牌是否進(jìn)行了有效切割？第22頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日品牌運作的誤區(qū)沒有獨特技術(shù)沒法建立品牌？沒有巨額資金就不能做品牌？有名字就有品牌了（沒有內(nèi)涵）廣告=品牌（究竟有什么區(qū)別？）空洞傳播品牌速成品牌一勞永逸一個行業(yè)競爭到最后只能存活3—5個品牌第23頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日品牌切割？賦予品牌以獨特的內(nèi)涵，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌與眾不同！激發(fā)感性的力量，創(chuàng)造隱性價值第24頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日消費者接觸大的品牌元素一個標(biāo)識一個內(nèi)涵一句承諾一個故事一致連貫有內(nèi)涵才有真正意義上的品牌力第25頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日品牌切割激發(fā)感性的力量，創(chuàng)造隱性價值我們是否通過品牌切割創(chuàng)造信任的力量第26頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日加速營銷升級形成現(xiàn)實競爭力包括個人、產(chǎn)品、品牌、地區(qū)、國家在內(nèi)的整體營銷水平較低，存在較大提升空間。在技術(shù)、資金等處于相對弱勢的情況下，從營銷出發(fā)提升企業(yè)競爭力是可行的做法。第27頁，共