營銷推廣方案

XXXX營銷推廣方案XXXX營銷策劃部2013年8月27日車XXXX仁營銷推廣方案推廣目的船開拓討XXX塑銷售渠道，加紐快棍銷售步伐，聚游集袖人氣，氣搶先占領(lǐng)市場肢?；顒訒r(shí)間盈201規(guī)3連年中9宮月廊1底日榜—研1畝0副月應(yīng)1區(qū)5紀(jì)日（活動時(shí)間收可根據(jù)獲取預(yù)咽售許可證的時(shí)慕間調(diào)整）最推廣手段俊—英五大手段，聚蠟集銷售人氣填1桑、產(chǎn)品主推，諷標(biāo)簽區(qū)域掏目標(biāo)肅：欣禁強(qiáng)力形象面痕世多，集中發(fā)力宣振傳，吸引市場盆關(guān)注。勉產(chǎn)品線聚合：般主推百變小戶坑型，吸引年輕淹低金群體，搶圖占打工族市場對。假新標(biāo)簽膊：唉“泰家狐·芬校瘋園陜·下生屢活訴+閱價(jià)值體育系秩”貧模式。新理念述打造競爭區(qū)隔更，周邊價(jià)值點(diǎn)弱激活市場。艘配套宣傳：公漢交車體廣告、欄戶外平面廣告爽、微信營銷態(tài)（見方案一鑄）究注：戶外廣告色突出核心價(jià)值倒點(diǎn)（大學(xué)城、銅文化氛圍、周復(fù)邊環(huán)境），微只信主推小戶型宜。荷廣告語：文化泳飄香，意蘊(yùn)流血長，清新靜怡匆繞學(xué)城吹，分XXX萄為您提供的遠(yuǎn)刃遠(yuǎn)不止是住宅撫2戒、拓展渠道、凍網(wǎng)狀營銷驅(qū)（肌1欲）立體推廣稅形式：媒體投冷放形式多樣化襯、定向化。戶開外廣告、電視毒媒體、直怨投寺廣告（百業(yè)）巨、小折頁、網(wǎng)回絡(luò)（精彩普洱賣網(wǎng)）憑投放時(shí)間：各臣促銷活動營銷拒節(jié)點(diǎn)。遮原則：節(jié)奏推殿進(jìn)炮+懂定向擴(kuò)展皆（至2產(chǎn)）闊VI淚P鏟卡認(rèn)籌諒（見方案二球）辣目的：龍通漲過竭VI鹿P鉤卡的優(yōu)惠方式列，鎖住部分游逆離的意向客戶貞，同時(shí)可作宣瘋傳媒介項(xiàng)。虹形式拘：尖VI腥P錫卡直接銷售，酸每石張海100腹0燕元，選房成交餅后，可享滾受柿VI計(jì)P濁卡言抵供300丹0赴元房款的優(yōu)惠雅；派發(fā)公司客遵戶、關(guān)系客戶手、老客戶等免兩費(fèi)潑VI蚊P肚卡。根據(jù)不同著時(shí)期制作不同它優(yōu)惠形式的卡原，靈活配合銷面售。柴3韻、償跨界行動大聯(lián)孫合撒主題宜：鋤“趙你買房，我送裹禮，五重好禮捆大放事送政”儀目的：通過與業(yè)其他客源相近燭的商家合作，皇有效擴(kuò)充客源蘭。艇形式：凡成功切購房者，皆可漏獲得我公司的哲五重好禮。贈艘送櫻雪廚衛(wèi)、驕沁園敢凈水器、星藝星裝飾、帆攝影捧優(yōu)惠券，持券踩者可到相應(yīng)商獻(xiàn)家獲得相應(yīng)優(yōu)喬惠。優(yōu)惠方式：承櫻雪廚衛(wèi)：正網(wǎng)價(jià)櫥確柜木7.外8甩折優(yōu)惠；正價(jià)也電場器稻8熄折優(yōu)惠；特價(jià)敲櫥藥柜說8.左8搜折優(yōu)惠；特價(jià)繪電聚器鄰8.圈8兔折優(yōu)惠。得星藝裝飾：包跑工不包料，人牧工冶費(fèi)庸7.雄8遍折優(yōu)惠。沁園凈水器：皺帆攝影：具體林優(yōu)惠見優(yōu)惠券僻。司宣傳配合：公覺交車體廣告、單電視廣告、宣碗傳折頁吃4令、公關(guān)營銷，鳳順?biāo)浦厶昴康模汗P(guān)活壺動制造吸引點(diǎn)猛，提高客戶到突場率和銷售轉(zhuǎn)比化率。柏形式：中秋姨/躁國慶算抽獎活動報(bào)（見方案三脊）廚主題：廈xxx演，月圓夢圓研/宴金秋圓夢綢時(shí)間：神9穗月膨1暈8辯日晚缺（暫定）批地點(diǎn)：中心商記務(wù)區(qū)大興量販勿前5、導(dǎo)流入場派目的：增強(qiáng)客示流導(dǎo)入機(jī)會，臘強(qiáng)化氛圍。顏（己1詢）現(xiàn)場導(dǎo)流圍路段：茶苑路攀（高家寨至公橡司段）、營銷于中心至樣板房嫂時(shí)間：所有活屆動前年形式：路邊廣紙告園（佳2明）交通配套導(dǎo)狹流梢方式：高速出暖入口指引，公忌交線路、車體皂廣告四、推廣預(yù)算協(xié)項(xiàng)膏筍葉目糾預(yù)計(jì)投入費(fèi)用草（萬元）域比辜鈔任例傷說答抹背明適戶恰外壺/忽車體獄根據(jù)節(jié)點(diǎn)推售家現(xiàn)有戶外更新撒電視宮電視投放嶺DM繩定向宣傳調(diào)公關(guān)活動某節(jié)點(diǎn)公關(guān)活動背其他臟其他項(xiàng)目費(fèi)用跡五、綜合宣傳多推廣方式鞠戶外廣告：那朽柯里、臥7#鋒樓惠雅直投廣告：百愁業(yè)、將DM簽單（兼職派單鉤員）酸宣傳車：枕LED顫：之前商榷的徑四個位置及添1#牽樓勝暑微信：公司全毅體員工軟巖網(wǎng)絡(luò)：中國普部洱網(wǎng)、精彩普摟洱網(wǎng)晚短信群發(fā)崗附：方案一、惱方案二、方案惕三厚方案一：微信傘營銷方案煎目的：推出主你線產(chǎn)品，配合紋各階段營銷工灑作，聚集周邊遞朋友，調(diào)動人工氣。主要方式：式通過公司全體永員工微信朋友陪圈發(fā)送樓盤信斧息，通過轉(zhuǎn)發(fā)健等形式，吸引卡周邊朋友的注型意，發(fā)掘潛在假客戶。通過微惹信營銷獲取的邀客戶，由相應(yīng)浴員工帶領(lǐng)至銷付售部進(jìn)行選房哄并成交者，相冰應(yīng)的員工可根控?fù)?jù)《銷售提成邀方案》獲取相宴應(yīng)提成。急注：所需圖片隸、文字由營銷拔策劃部統(tǒng)一提被供，且微信發(fā)掙送的內(nèi)容需配往合每階段的營辨銷活動。微信血內(nèi)容包括樓盤廣戶型、活動優(yōu)等惠、樓盤介紹金、節(jié)日祝福、諸溫馨提示等。買公司設(shè)立微信異號，由銷售部但管理，操作方楊式同上。紐樓盤銷售前期涼，可與精彩普碰洱網(wǎng)合作，以遇團(tuán)購形式售房勾或售卡，并配懸合微信秋“雜商家推薦?！比械确绞竭M(jìn)行宣偷傳，提高公司絮認(rèn)知度。減精彩普洱網(wǎng)雞：嚷300便0辭元帶/敲3碌個月，前期宣洪傳以全價(jià)形式痰標(biāo)出，中、后暫期根據(jù)銷售情裂況進(jìn)行團(tuán)購等貍優(yōu)惠方式，開厘拓銷售渠道。磚預(yù)期效果：在突年輕群體中提砍高認(rèn)知度，增材加訪問量，小援戶型銷售情況銹見好。案方案二：期VI盟P盯卡認(rèn)籌方案認(rèn)籌周期密201徹3備年晨9倍月留1炮日岡至繳9巧月杰3靈0赤日（此段時(shí)間緒暫定，認(rèn)籌結(jié)桑束時(shí)間根創(chuàng)據(jù)撞VI查P潤卡銷售量定）蒜（說明：具體辱開盤選房日期可根據(jù)銷售案場齊客戶積累情況垃和證件辦理情直況而定循，辣1探0撓月計(jì)劃則根態(tài)據(jù)王9志月認(rèn)籌情況而膝定）認(rèn)籌原則節(jié)割謙客戶交納一千鴨元購吳買援VI悼P呈會員卡，持卡家享受選房成功收交被100菌0我元桶抵橋300幫0頁元房款優(yōu)惠活耳動。特殊政策籌每日認(rèn)籌順序賽前淹3峽名，享受額外食房款直遼減漿100垮0程元獎勵券，此扛券為選房成功邀后特殊優(yōu)惠；瓣付款優(yōu)惠措施伐根據(jù)選房時(shí)方贈案執(zhí)行。活動細(xì)則：米每張會員卡僅保限選購一套住炊房齊/飼商鋪；岸選房時(shí)根五據(jù)君VI書P凡卡號順序進(jìn)行梯選房，先購先刑得；模此次優(yōu)惠僅限菊購房，不抵現(xiàn)汁金；貼選房前一周進(jìn)缸行統(tǒng)一通知具墳體選房活動時(shí)菜間、計(jì)劃；今當(dāng)日選房不成覽功客戶，可在用選房后兩周內(nèi)訊進(jìn)行補(bǔ)選；擾退卡手續(xù)辦理舊需在選房不成勢功后，由銷售皇中心統(tǒng)一通知據(jù)進(jìn)行辦理；扭活動最終解釋森權(quán)歸慘狠。辦理流程您置業(yè)顧問進(jìn)行勾查載詢箏VI川P角卡號順序，并憐引導(dǎo)客戶進(jìn)行怨房源意向書引及顏VI憑P您認(rèn)籌害單閃填寫，客戶、竄置業(yè)顧問、銷烈售中心主任簽國字確認(rèn)后，由郵銷售經(jīng)理審核皇簽字；紋置業(yè)顧問引領(lǐng)儉客戶憑身份證哪或有效身份證化件，以及銷售獻(xiàn)經(jīng)理簽字后的嚼房源確認(rèn)書進(jìn)符行財(cái)務(wù)交款每有張鍬卡溪100風(fēng)0卸元，由財(cái)務(wù)開夜具收款收據(jù)。絲憑收款收據(jù)至肆辦公室在房源擁意向書析及蒜VI禁P賭認(rèn)籌協(xié)議上加亭蓋公章；蒼憑收款收據(jù)至刪銷售中心主任活處領(lǐng)澤取機(jī)VI鹿P越卡并進(jìn)行登記道；樹為客戶辦理禮旅品領(lǐng)用手續(xù)，伴并講解產(chǎn)品后責(zé)送客。擴(kuò)注：所有認(rèn)樹籌終VI轟P帶卡用戶，均贈鹿送磨砂杯一個脹。（禮品可在屯作商定）為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記，意向書客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書及VIP認(rèn)籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)。置業(yè)顧問進(jìn)行查詢VIP卡號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行房源意向書及VIP認(rèn)籌協(xié)議填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認(rèn)后，由銷售經(jīng)理審核簽字為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記，意向書客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書及VIP認(rèn)籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)。置業(yè)顧問進(jìn)行查詢VIP卡號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行房源意向書及VIP認(rèn)籌協(xié)議填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認(rèn)后，由銷售經(jīng)理審核簽字銷售說辭：亡1臉、關(guān)于售卡：榆您好謹(jǐn)，狹XX沸X功先過生這/長女士，項(xiàng)目的窩情況您已經(jīng)進(jìn)蔥行了初步了解神了，目前仍屬揭于前期咨詢，括如果您對這款鴨戶型很感興趣狠的話，不妨先煮進(jìn)行登現(xiàn)記船VI班P蚊，您只需要進(jìn)媽行交郵納思100肉0澤元，如果選房秤成功了則耀抵深300鴉0騰元呢，而且項(xiàng)繼目項(xiàng)目優(yōu)跑勢穴……熱2匠、關(guān)于價(jià)格：丸XXX番的銷售價(jià)格是練根據(jù)當(dāng)期市場體價(jià)格而定的，底且考慮到了每棚套住宅的戶型伙結(jié)構(gòu)、位置、牌樓層、方向進(jìn)容行一房一價(jià)出津售，因此目前袍還沒有準(zhǔn)確價(jià)宰格，請您耐心屬等待開盤選房禾時(shí)再進(jìn)行確定比。虧3冠、關(guān)于工程：碰動工時(shí)間殘為姐201風(fēng)3滔年帳3板月份，交房時(shí)捷間預(yù)計(jì)蒸為顆……星4念、關(guān)于證件換：旁議5是、關(guān)于付款方衰式：一次性付洗款、按揭貸款栗。竭6系、關(guān)于開盤選計(jì)房時(shí)間：開盤紗時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目緣各項(xiàng)進(jìn)展而定植，具體時(shí)間預(yù)挑計(jì)蹲在爸11瞞棋月份前，銷售書中心會提前一疏周進(jìn)行通知。沒7裙、關(guān)于退卡：棉若在丸正式認(rèn)購時(shí)間違未成交，音我們將在箏在絲1劇0婦個工作日之內(nèi)更全額退還所收暑款項(xiàng)，客戶憑宇此認(rèn)籌單、收落款收據(jù)身份證繡到公司指定地從點(diǎn)辦理退款手土續(xù)繳。vip認(rèn)籌單皆開發(fā)商名稱：朗欣料公司電話錢：辟鑒乳溪跑滅公司地址：料認(rèn)籌方姓名：暗驗(yàn)擠禍?zhǔn)鸟{斧逐唱性別：領(lǐng)鉤壘借纏身份證號碼：輕積繼豐山嚷終棕楚夾請忽配通訊地址：忙間碧證蟲級腦聯(lián)系電話：倚等付膠召橋膏本著平等、自派愿的原則，雙豪方友好協(xié)商達(dá)味成如下協(xié)議：仰1疏、傾悶莊年掠吳月召稍日，認(rèn)籌津缺燒各吉住億宅曠/辰商鋪淚，現(xiàn)已付認(rèn)籌參金殊壹仟瞧元。蟻2盟、所有參加認(rèn)爹籌的客戶，均婆享有優(yōu)先購買鈔權(quán)，北持卡享受選房旁成功帽交殺100欠0氏元切抵況300雙0弟元房款優(yōu)惠活矩動。稻3孫、每約張權(quán)vi牧p純卡限選一便住揭宅著/環(huán)商鋪可，即一榮張腐vi載p籃卡只能用于一艇個熱住贊宅察/義商鋪仰的優(yōu)惠，同時(shí)滔該卡只限本人氏購買使用，不靜得轉(zhuǎn)讓和炒作踐。佩4徑、壽開發(fā)商和將在認(rèn)購前鋼，提前玉以電話、短信丹息等形式告知洞持卡人，由于上持卡人之故錯供過機(jī)會責(zé)任自霉負(fù)。軟5豆、認(rèn)購當(dāng)天，咽客戶憑收款收右據(jù)、身份證原擾件雀、嘆認(rèn)籌單態(tài)和胃vi三p撐卡，排隊(duì)認(rèn)購捕。旗6部、如認(rèn)籌方未扶能在察開發(fā)商搏通知的時(shí)間內(nèi)睜前往銷售冤中心民認(rèn)購班住再宅雕/跑商鋪綢，其享有的優(yōu)捏惠將取消。德7馬、如認(rèn)購方在揭開發(fā)商淹通知的時(shí)間內(nèi)液認(rèn)購具體桶住石宅腳/婦商鋪缸，則該筆認(rèn)籌蛋金自動轉(zhuǎn)為購送房括款。銅8甩、正式認(rèn)購時(shí)鏈間未成交者，暢開發(fā)商叫在帳1插0貫個工作日之內(nèi)天全額退還所收做款項(xiàng)，客戶憑螞此認(rèn)籌單、收鞏款收據(jù)身份證翻到公司指定地姐點(diǎn)辦理退款手序續(xù)。雅9萬、此認(rèn)籌方式第最終解釋權(quán)歸弱開發(fā)商所有桃1藥0沖、本認(rèn)籌單一畜式兩份，具有沸同等法律效力滑。民認(rèn)籌方遠(yuǎn)：憶也跳系狹開發(fā)商：序圈旱道哨病2013院年汗辨月旋友扎日巖腦廟在20屑13刪年陪俘候月種歪獵日恒XXX吼房源意向書深客戶姓名誤茄日械物竄期火改客戶存根聯(lián)望身份證號碼痰窩VIP餓卡號灌聯(lián)系地址?？孤?lián)系方式秘獨(dú)襲意向房源址樓層置抵戶型盜面積纏托樓層涂惡戶型撥劣面積桿紛樓層槍政戶型欠婦面積良婆付款方式趕一次性付款璃銀行按揭貸款娃客戶耽確認(rèn)借取置業(yè)顧問傻確領(lǐng)旗認(rèn)籮懂銷售經(jīng)理審核養(yǎng)確認(rèn)轎導(dǎo)客戶姓名潑爪日投室寺期凡償銷售中心登記效聯(lián)笨身份證號碼奶截VIP萬卡號本聯(lián)系地址妹賀聯(lián)系方式論輩遺意向房源咐樓層冒反戶型蚊面積團(tuán)準(zhǔn)樓層住攀戶型喂問面積更夠樓層尺咐戶型既岡面積滔赤付款方式溪一次性付款道銀行按揭貸款偉客戶閑確認(rèn)訓(xùn)攝置業(yè)顧問捐確政迅認(rèn)野勝銷售經(jīng)理審核何確認(rèn)眾梁方案三：中麥秋防/恨國慶活動方案歡活動主題：圍xxx遣，月圓夢收圓窯/繞金秋圓夢稼活動地點(diǎn)：中嘗心商務(wù)區(qū)大型徹量販前扁活動時(shí)間：待穗定克活動方式：揀由兼職贏派單員肆發(fā)放折扇暮，并引領(lǐng)意向罩客戶至銷售人簡員荒處棵，由銷售人員謹(jǐn)接待并解答問薯題。凡進(jìn)入活摧動場地的人員址可獲得抽獎機(jī)詞會。腿兼職派單員每圖帶一名客戶至諷銷售人員處，傻則可獲噴得軋5嗽元的提成獎勵蜜，底薪暖為汪30住/安天負(fù)，共燥需設(shè)4勿名算。競?cè)藛T配置：營融銷策劃部全體排人員及公司其設(shè)他三名男員工仍（由辦公室安示排）朱場地設(shè)置拖：兼2.5*錯2堪米的背景墻（累印有科恩地濕產(chǎn)擇log玩o四），總臺（一禍套桌椅），兩斬處接待區(qū)域（課兩套藤椅）。獎品設(shè)置：棗一等獎：購房夕成交優(yōu)冶惠喊1硬萬元（咱3厲名）蝕二等獎：購房萍成交優(yōu)班惠糟5善千元（勿6燕名）類三等獎