上海偉業(yè)數(shù)碼沖印網(wǎng)網(wǎng)站重建商務(wù)計(jì)劃書(shū)

上海偉業(yè)數(shù)碼沖印網(wǎng)網(wǎng)站重建商業(yè)計(jì)劃書(shū)總目錄第一篇調(diào)研報(bào)告.................................1第二篇規(guī)劃說(shuō)明書(shū)...............................10第三篇營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)...............................22附錄1電子商務(wù)調(diào)查問(wèn)卷（企業(yè)）..................38附錄2電子商務(wù)調(diào)查問(wèn)卷（網(wǎng)站）..................43第一篇份上海偉業(yè)數(shù)維碼沖印店煩企業(yè)調(diào)研報(bào)臉告肺（本部分指嫁導(dǎo)老師：楊盛堅(jiān)爭(zhēng)，郭健諸全，張寶明繪）目錄：斑一內(nèi)容夜摘要孟-----覆-----盛-----速-----顯-----腥-----糠-----榆-----誕-----裝-----舟-----狂-----西-----耗3三二引言快-----商-----殖-----來(lái)-----超-----衣-----絹-----霸-----攜-----浩-----濱-----伐-----騎-----訂----3港三調(diào)研吐對(duì)象及調(diào)研喇方法政-----絞-----手-----組-----熟-----果-----恭-----濱-----日-----索-----吉-----配4瞧四顧公司的電子厭商務(wù)需求及累開(kāi)展網(wǎng)上沖減印業(yè)務(wù)的必萬(wàn)要性覺(jué)-粱-----敘-----稠-----英-----竟-----插---6象五量公司的盛電子商務(wù)應(yīng)州用情況種-----狐-----爐-----蓮-----蠢-----哄-----鴨-----崗-----平-----次-----丑-7圣六月網(wǎng)站存冊(cè)在的問(wèn)題及棉提出的解決填方案相-----追-----嚼-----頃-----洞-----觀(guān)-----性-----仙-----樓---8歐七圖網(wǎng)站其帳他可行的電曲子商務(wù)的應(yīng)抵用窩-----駁-----躺-----吧-----嫁-----牧-----鞠-----揭-----垃-----攜9戚一內(nèi)容愧摘要腫我置聯(lián)系的企業(yè)捏是上海偉業(yè)朝數(shù)碼沖印店濫（胃east-催photo英.net）婦，目前他們船屬于電子商巧務(wù)化比較早既的沖印店了砌，已經(jīng)有了蔬公司自己獨(dú)貨立的網(wǎng)站，筋并且開(kāi)展了刻網(wǎng)上沖印的借業(yè)務(wù)，盡管桑功能還不是允很完善，頁(yè)疲面也比較簡(jiǎn)予單。但畢竟膊擁有了自己初的一套自己剖的解決方案此。我的調(diào)研筐將介紹以下禮幾方面的內(nèi)鋪容：禁一，公司簡(jiǎn)堅(jiān)介，包括公柜司目前的規(guī)拋模，發(fā)展?fàn)钫r等等；二促，分析公司孕的電子商務(wù)冷需求，開(kāi)展傅網(wǎng)上沖印業(yè)雁務(wù)的必要性導(dǎo)等；三，公撐司的電子商五務(wù)應(yīng)用情況墻，因?yàn)楣緣乓呀?jīng)有了自都己的網(wǎng)站，疏將介紹和分夠析公司的網(wǎng)蜘站功能；四富，分析網(wǎng)站尤有哪些問(wèn)題拒并提出解決嘴方案。五，豆對(duì)網(wǎng)站的功糟能進(jìn)行補(bǔ)充辨，分析還有丟哪些可以開(kāi)倒展的電子商傳務(wù)業(yè)務(wù)并提貍供應(yīng)用方案令。二引言材縣螞隨即著數(shù)碼相機(jī)罵和寬帶網(wǎng)絡(luò)驕的普及安，以及讀中國(guó)轉(zhuǎn)電子商務(wù)的為漸入人心，誠(chéng)網(wǎng)上數(shù)碼沖關(guān)印在北京、員上海等大城暫市起步，短妙短肯1-2年之麻內(nèi)就迅濾速在有一定喜經(jīng)濟(jì)實(shí)力的食中小城市圈潤(rùn)中蔓延開(kāi)來(lái)俊，成為數(shù)碼跪世界中一道答獨(dú)特的風(fēng)景妖線(xiàn)。講其實(shí)豪，網(wǎng)上沖印神很大一部分雹份額來(lái)自傳娃統(tǒng)沖印行業(yè)濱，只不過(guò)完片成了此消彼喚長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)言程，這種“鋸寬帶＋服務(wù)見(jiàn)＋電子商務(wù)板”的成功模拜式給新經(jīng)濟(jì)梨的擁護(hù)者以肢莫大的信心渡。在信息化圍的浪潮中，魔對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)疤的數(shù)字化改駕造，或許是語(yǔ)實(shí)現(xiàn)信息產(chǎn)陪業(yè)持續(xù)高速欠成長(zhǎng)的催化船劑。霧網(wǎng)上沖印前抖景喜人駐所謂網(wǎng)上數(shù)龜碼沖印，是留用戶(hù)在網(wǎng)上枝直接將數(shù)碼小照片資料傳累給專(zhuān)業(yè)的數(shù)侍碼影像沖印昆網(wǎng)站，并根級(jí)據(jù)網(wǎng)上的報(bào)紀(jì)價(jià)選擇自己嫂想要的服務(wù)息，由他們沖話(huà)印好以后再不將照片斥配送給用戶(hù)餡。在這一服藏務(wù)中，用戶(hù)敢只需坐在家篩中，對(duì)著電筍腦操縱鼠標(biāo)擇鍵盤(pán)，即可翅完成全部過(guò)復(fù)程。足不出旅戶(hù)就能輕松秘將數(shù)碼照片還輸出成高質(zhì)咳量的相片母，大大方便莊了人們的生覆活，輕松享探受數(shù)字影像駝帶來(lái)的歡樂(lè)齊。仇有專(zhuān)家預(yù)測(cè)妹內(nèi)地的數(shù)碼秋沖印市場(chǎng)在過(guò)今后3年內(nèi)虜將保持10型0%以上的御增長(zhǎng)率。在顯鄭州的幾家傭數(shù)碼沖印店誕，網(wǎng)上沖印恩一塊的業(yè)務(wù)拿已達(dá)到業(yè)務(wù)唯總量的40轉(zhuǎn)%-80%藝。由此可見(jiàn)萌，網(wǎng)上沖印傳市場(chǎng)前景非扭?？捎^(guān)。伴凡隨著互聯(lián)網(wǎng)療泡沫的破滅材，大量資本握轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)產(chǎn)淘業(yè)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)舒業(yè)隨即陷入廈低潮。退過(guò)嘩燒的互聯(lián)網(wǎng)校日漸務(wù)實(shí)和嬌堅(jiān)定，如三薦大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站迅、263在劃線(xiàn)和易趣等狠，都已經(jīng)找科到了各自成突熟的盈利模祥式，陸續(xù)推縮出的網(wǎng)絡(luò)服禁務(wù)得到了大滅眾的接受與填認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)泳數(shù)碼沖印就幅是依托數(shù)碼撕彩擴(kuò)設(shè)備，堪并借助高速陵的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)朽開(kāi)展的一項(xiàng)固數(shù)碼增值服今務(wù)，該服務(wù)殘正逐步向城礎(chǔ)市縱深拓展癥。妨網(wǎng)上沖印優(yōu)鹽勢(shì)明顯艷錯(cuò)網(wǎng)上數(shù)碼沖內(nèi)印作為全新忙網(wǎng)絡(luò)生活體否驗(yàn)，有著諸壓多吸引用戶(hù)寺的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)竄。砌緒網(wǎng)上沖印肝優(yōu)勢(shì)之一：適節(jié)省時(shí)間。訴傳統(tǒng)的照片訂沖印過(guò)程中曲，用戶(hù)至少鴉有2次外出辮時(shí)間，考慮追路程和天氣遭等因素，時(shí)白間損失較大遙。而選擇網(wǎng)掛上沖印數(shù)碼提照片，用戶(hù)湊可以足不出揀戶(hù)即可完成撥送資料、取悟相片的工作權(quán)，省時(shí)又省吃力。在網(wǎng)上廊沖印操作中鏡，人性化的腐界面和網(wǎng)上偷服務(wù)親情平靜臺(tái)也為普通碰用戶(hù)提供了港便捷化的服坦務(wù)。多種付磁費(fèi)方式、多肌種配送模式酷以及短信(胸電子郵件)刻通知發(fā)貨等閣便民措施，鏟能為用戶(hù)最鞭大限度地節(jié)僚約時(shí)間。傲網(wǎng)上沖印久優(yōu)勢(shì)之二：矮降低價(jià)格。揀合適的價(jià)格師使得網(wǎng)上沖唯印更加平民廊化。數(shù)碼沖據(jù)印從品質(zhì)和宋價(jià)格上均優(yōu)積于采用彩色理噴墨打印機(jī)繼實(shí)現(xiàn)的數(shù)碼面打印輸出。列現(xiàn)在，網(wǎng)上億數(shù)碼沖印照稍片的價(jià)格已萬(wàn)經(jīng)和傳統(tǒng)膠拼卷＋沖洗模河式相差無(wú)幾記，甚至更低毒，從而為大壩多數(shù)消費(fèi)者請(qǐng)所接受。由芹于省去了店租面上的開(kāi)銷(xiāo)稀，因此網(wǎng)上接沖印所提供肆的價(jià)格往往疑比數(shù)碼沖印調(diào)店更加優(yōu)惠于。僅以鄭州津?yàn)槔?，一張脈普通5寸照叼片，如果采縮用傳統(tǒng)膠卷但＋沖印，需鉛要1.2元膨左右，采用摘數(shù)碼沖印方奏式需要1元毫左右，而采局用網(wǎng)上沖印技只需0.7附元。這樣的澤低價(jià)位沖擊技著人們傳統(tǒng)餐的消費(fèi)觀(guān)念貍，從某種程盤(pán)度上帶動(dòng)了膽數(shù)碼相機(jī)的拆消費(fèi)，也使壇得網(wǎng)上沖印銜逐漸飛入了毛尋常百姓家診。朋網(wǎng)上沖印鵲優(yōu)勢(shì)之三：尊提高質(zhì)量。候只要用戶(hù)提銹供的照片分吹辨率足夠高踐，網(wǎng)上沖印顛不會(huì)因?yàn)闆_殃印過(guò)程而導(dǎo)歷致相片的清躬晰度下降，樓相反可以對(duì)爆原照片素材涼做專(zhuān)業(yè)的色米彩處理，然曬后選擇效果份最好的一張撕進(jìn)行沖印，齡或者按照用恐戶(hù)的特殊要海求，完成相撫應(yīng)的數(shù)碼處燈理之后，再炸進(jìn)行沖印。壞仍網(wǎng)上沖印疾優(yōu)勢(shì)之四：柴多元化的服穗務(wù)。除了可竄以在線(xiàn)沖印妙數(shù)碼照片外適，網(wǎng)上沖印懂店還可向用窯戶(hù)提供各種茅多元化、個(gè)系性化的數(shù)碼臘增值服務(wù)，招包括使用數(shù)戚碼照片制作破馬克杯、馬川克盤(pán)、臺(tái)歷嬸和掛歷等。叼在沖印過(guò)程歐中專(zhuān)業(yè)的沖通印人員不但掩會(huì)對(duì)數(shù)碼相民片進(jìn)行亮度脾、對(duì)比度、補(bǔ)以及曝光不薪足等修正，重而且可以把旦數(shù)字照片刻際錄成多媒體論光盤(pán)(Ph夾otoCD李)或者是可些以播放的M豆TV，對(duì)于坊那些不能熟荷練地使用圖報(bào)像處理軟件放的用戶(hù)，無(wú)海疑具有非常廁大的吸引力證。在這一方諒面，中國(guó)與默日本等發(fā)達(dá)母國(guó)家基本同吳步迫。鴿網(wǎng)上沖印挑優(yōu)勢(shì)之五：歇易于復(fù)制的去連鎖模式。燈相比于數(shù)碼戚沖印店，網(wǎng)繳上沖印店可涂以省去繁瑣握的店面開(kāi)銷(xiāo)剩，取而代之護(hù)的是購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)念絡(luò)服務(wù)器和源一些軟件開(kāi)軋銷(xiāo)。假如資治金不夠，還韻可以不用購(gòu)錘買(mǎi)昂貴的數(shù)餓碼彩擴(kuò)設(shè)備兔，而與其他痰彩擴(kuò)店共享體資源。這樣撤算來(lái)，10攀萬(wàn)元即可開(kāi)證辦一家網(wǎng)上小沖印店，從話(huà)而大大降低號(hào)了該產(chǎn)業(yè)的寶進(jìn)入門(mén)檻，幟使得具備一驚定資金實(shí)力攏的商家趨之筆若騖，帶動(dòng)奶了各類(lèi)網(wǎng)上艷沖印連鎖店倍如雨后春筍蘇般出現(xiàn)鍋。慕本文中的企尋業(yè)，是一家油傳統(tǒng)的膠卷僵沖印店轉(zhuǎn)型撞為數(shù)碼沖印卵店，進(jìn)而成飽功的開(kāi)展網(wǎng)兼上業(yè)務(wù)的一姿家公司。保三調(diào)研通對(duì)象及調(diào)研深方法族此志次調(diào)研的對(duì)退象為上海寶誕山偉業(yè)數(shù)碼漂沖印有限公李司，公司目受前有三家數(shù)組碼沖印連鎖唱店，總店設(shè)贊在上海市寶盆山區(qū)虎林路飽424號(hào)。臉兩家分店分讀別在：長(zhǎng)寧襖店上海市集長(zhǎng)寧區(qū)婁山誓路937號(hào)傷；閘北店丈上海市閘北巡區(qū)共和新路叢567號(hào)(框新新百貨公明司內(nèi))。搖由交于時(shí)間的緊爹迫，此次使箱用咨詢(xún)嫁，以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)即時(shí)通訊的秒方式（公司愈的網(wǎng)站有專(zhuān)丙門(mén)的QQ咨房詢(xún)熱線(xiàn),難紋得~祝）脊。我先擬好戴了一份相關(guān)鑼問(wèn)題的提綱丈，然后通過(guò)裹聯(lián)系了辣公司的相關(guān)咐人員，了解嚼到了以下的呀資料。智上域海偉業(yè)數(shù)碼剩沖印有限公贊司是一家專(zhuān)針門(mén)從事數(shù)碼燕照片的沖印塔，以及相關(guān)三圖形制作的磁公司。鞋公司網(wǎng)站截禿圖：嫂公司目前的謙規(guī)模（總店存）：嚼人員規(guī)模：幸總店目前總錘共擁有21斤名人員。店嗽長(zhǎng)(經(jīng)理)相1名，主管巨1名，財(cái)務(wù)方（前臺(tái)）3腥名，從事照宮片沖印人員癥5名，照片絨處理人員5盡名。無(wú)專(zhuān)門(mén)粥網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人代員，而是其堵他人員負(fù)責(zé)朗網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的筑管理，配送糕人員6名。芽其中配送人閱員也非固定戒。悶設(shè)備規(guī)模：化數(shù)碼沖印設(shè)花備3臺(tái)，其閑中包括日本帖進(jìn)口“諾日完士3021童SU”激陸光數(shù)碼沖印術(shù)機(jī)器。電腦區(qū)7臺(tái)。另外繡，還有兩臺(tái)僵傳統(tǒng)的膠卷逐洗印設(shè)備。篩公司提供的糕服務(wù)（資料描由公司網(wǎng)站濟(jì)提供）：羨沖印照片爭(zhēng)：彎亮錢(qián)網(wǎng)上沖印系俗統(tǒng)為您提供沸小至1寸，言大至18寸湖不同規(guī)格的怒沖洗服務(wù)，低由于我們有的專(zhuān)業(yè)數(shù)碼技逐術(shù)人員，且棉有先進(jìn)的激陸光數(shù)碼設(shè)備伴，無(wú)論照片鳳的大小，沖技印效果都一音樣清晰、亮箭麗。我們將仙根據(jù)照片像太素的大小，跌提示您選擇葡最佳沖印效愛(ài)果，我們選磁著色彩最完經(jīng)美的沖印。笑讓您還有您波的朋友看到鹽照片都贊不先絕口。趴賀卡制作到：杯制作賀卡是選使用您的數(shù)勿碼照片通過(guò)能特殊處理與豈賀卡模版合烈成，成為精雙美的賀卡，眉讓您的照片開(kāi)有了全新的裙改變，數(shù)碼倆網(wǎng)上沖印系晚統(tǒng)為您提供總多款精美賀必卡模版。佛臺(tái)歷掛歷諷：酸將照片通過(guò)拆處理和臺(tái)歷始、掛歷模版司結(jié)合起來(lái)，驢制成臺(tái)歷、竭掛歷做永久約的保留。目匠前我們提供望4×6（英監(jiān)寸）6×7匪（英寸）1踐2×18（嗽英寸）等多尤種不同規(guī)格繡的年度的臺(tái)房歷模版供您哪選擇，我們左將不斷推出疫新模版。利禮品制作駱：洽使用您的數(shù)辨碼照片通過(guò)團(tuán)特殊處理，只制作成具有順紀(jì)念意義的示禮物，馬克擾杯、馬克盤(pán)輔等一系列精趙制禮品，多軍么令人心動(dòng)旱??！您想擁崇有嗎？只需匹動(dòng)幾下電腦物鍵盤(pán)就可以藝實(shí)現(xiàn)哦。連環(huán)畫(huà)：珠客戶(hù)只需上愧傳6張清晰悔照片，我們塘就可對(duì)所提宜供照片處理間，組合設(shè)計(jì)曠成一張6×貌18（英寸縫）特別有個(gè)賊性的照片（且這是連環(huán)畫(huà)跌，別局風(fēng)格豪，快快行動(dòng)止了。）定多媒體電子企相冊(cè)俯：影只需上傳數(shù)寒碼照片，就差可以擁有聲便音、圖像于北一體的多媒葛體電子相冊(cè)題，我們還推巴出的多媒體烏電子相冊(cè)業(yè)堅(jiān)務(wù)將聲音、活照片完美的味結(jié)合在一起冊(cè)制作成一款雖動(dòng)感的VC惰D。珍懸目前電子相故冊(cè)提供婚紗晨、兒童、畢復(fù)業(yè)、個(gè)人專(zhuān)川輯等多種模膠版。補(bǔ)四公司淡的電子商務(wù)執(zhí)需求及開(kāi)展樂(lè)網(wǎng)上沖印業(yè)頃務(wù)的必要性殃目前，中國(guó)品的電子商務(wù)才應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)眾始進(jìn)入實(shí)用跨性階段，眾掃多傳統(tǒng)的行屬業(yè)開(kāi)始進(jìn)行贊自己的電子咬商務(wù)化改進(jìn)擺，以適應(yīng)時(shí)鞭代發(fā)展的需加求。而對(duì)于求從事數(shù)碼沖路印行業(yè)的企越業(yè)，電子商鍵務(wù)的應(yīng)用對(duì)可他們來(lái)說(shuō)可毯能更加實(shí)現(xiàn)緩應(yīng)用，這是聽(tīng)由于，數(shù)碼端沖印行業(yè)本納身就是數(shù)碼傅相機(jī)的發(fā)展睛帶動(dòng)起來(lái)的員。數(shù)碼相機(jī)叨是一種可以胃將影像以數(shù)董字形式儲(chǔ)存敘在sd,c串f,xd等鴉數(shù)字儲(chǔ)存卡料上的相機(jī)，竊它的優(yōu)越性痛在于它使用核的介質(zhì)是數(shù)膀字形式的，睜容量比普通波的膠卷要大聞的多。一張洲256m的羨sd卡可以曬存儲(chǔ)大約1華00萬(wàn)像素岔（1024貸*768）播的照片60臨0張。而且弊照片的成像緊質(zhì)量很高，伐也容易編輯效。正是由于綠這種照片是稼以數(shù)字形式跳存放的，它妖可以方便的文實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)泥上的傳輸，距編輯。晉也就給數(shù)碼盲沖印帶來(lái)了宵新的營(yíng)銷(xiāo)手娛段。他們可換以借助網(wǎng)絡(luò)瓶幫助顧客實(shí)擴(kuò)現(xiàn)照片的沖卸印。而且，以網(wǎng)上沖印為晨沖印店省去踐了通過(guò)擴(kuò)張販店體規(guī)模來(lái)幣占有更多市嶄場(chǎng)份額的成捐本，使自己程的營(yíng)業(yè)范圍耳擴(kuò)展到更大堅(jiān)的區(qū)域，提岸高了營(yíng)業(yè)額花。同時(shí)，顧蓮客也可以享尊受到更低的峽價(jià)格。市場(chǎng)死上一張普通蕩的5寸數(shù)碼叮照片的價(jià)格新為0.8-破1元，而網(wǎng)夸上沖印的價(jià)喚格可以低至澆0.5-0貪.6元。蛇由此判斷，仿顧客有需求艇，企業(yè)同樣畫(huà)也有需求，銀并且數(shù)碼沖控印店具有更蓮加容易開(kāi)展朗電子商務(wù)的填特點(diǎn)。他們茫都配有自己艙的電腦設(shè)備副。并且大多受數(shù)已接入因拾特網(wǎng)。開(kāi)發(fā)懲網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成涂本不是很高兔，企業(yè)開(kāi)展識(shí)網(wǎng)上沖印已武有很大的必直要性和可行界性了。流五公司艱的電子商務(wù)烈應(yīng)用情況毒上海偉業(yè)數(shù)徹碼沖印有限紡公司目前擁臟有自己獨(dú)立券域名的網(wǎng)站釣，據(jù)相關(guān)人學(xué)員介紹，他瑞們的網(wǎng)站是終自己的人員趟自主開(kāi)發(fā)的嚴(yán)，并且它們堵有自己的服急務(wù)器，我想洽他們應(yīng)該有榜著這方面的相一些合作伙褲伴吧~，畢柜竟一家數(shù)碼雷沖印店能自旦主開(kāi)發(fā)網(wǎng)站扶的不是很多虜，他們的日遮常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)煉則是由自己堪的店員來(lái)進(jìn)租行的。妄下面分析網(wǎng)羨站可以實(shí)現(xiàn)仰的功能。鼠顧客要使用貞網(wǎng)上服務(wù)，嘩必須先在網(wǎng)市站上注冊(cè)一配個(gè)自己的用眾戶(hù)。我自己篇注冊(cè)了一下弟，并體驗(yàn)了哨它所提供的穴功能。注冊(cè)候完成后，登灶陸到網(wǎng)站。氧點(diǎn)擊網(wǎng)上沖喇印，進(jìn)入網(wǎng)驗(yàn)上沖印版塊事的界面，在辦這里，用戶(hù)匯首先要建立訂一個(gè)自己的羨網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，照并把自己的之照片上傳進(jìn)捆網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)里叼。然后，選飛擇你想要沖控印的照片，吩點(diǎn)擊下一步公：選擇服務(wù)慕。在這里，課你可以選擇攻你想要沖印夸的照片的規(guī)撫格，以及每沈張照片沖印弓的數(shù)量，選獸好后，點(diǎn)擊飲下一步：放攻入購(gòu)物車(chē)。原這里確定你害所選的照片婦規(guī)格和數(shù)量則等信息，然宰后選擇下一壽步，生成訂勺單。訂單生糾成后就結(jié)束敢了，由沖印傾店根據(jù)你所旬以提供的注仔冊(cè)信息上的舅地址送貨上地門(mén)（送貨費(fèi)艙3元）和顧推客自行到實(shí)害體店取照片粱兩種方式。辭其他功能目隨前還沒(méi)有實(shí)攏現(xiàn)。缸附網(wǎng)站網(wǎng)上眨沖印功能的委例圖圖1均圖2纏圖3古六網(wǎng)站物存在的問(wèn)題揚(yáng)及提出的解冰決方案擊這尼次網(wǎng)站功能彎的體現(xiàn)，給算我的最好感繼覺(jué)就是，網(wǎng)搶頁(yè)打開(kāi)和轉(zhuǎn)示換的速度非竭?？欤@一傳點(diǎn)很好，我鉤想這也許就唉是他們所說(shuō)季的，自己擁言有服務(wù)器的烘好處。但是餓縱觀(guān)網(wǎng)站，鍛還是存在許冬多的問(wèn)題。甲1．網(wǎng)站兄的界面過(guò)于脂單調(diào)舊數(shù)祝碼沖印店是縮一種影像形主象的服務(wù)行泰業(yè)，形象對(duì)原于他們應(yīng)該億很重要。網(wǎng)瞞站可以做的是花哨些，以梅吸引顧客。州而偉業(yè)數(shù)碼舉的主頁(yè)上，姓只是一個(gè)三險(xiǎn)欄的框架網(wǎng)偽頁(yè)，無(wú)fl富ash動(dòng)畫(huà)盡和應(yīng)用，也班無(wú)gif動(dòng)昌畫(huà)，色彩也很是單一的淡芒藍(lán)色色調(diào)。組給人的感覺(jué)恩，雖然很簡(jiǎn)榜潔，但更多冊(cè)的是單調(diào)。神2．網(wǎng)站菜的功能并不冤完整彎可秒能是網(wǎng)站開(kāi)候通的比較倉(cāng)民促的緣故，疾網(wǎng)站上的一懲些欄目里并粒無(wú)內(nèi)容，例軌如，幫助一雄欄里，只列狡出了簡(jiǎn)單的揪三個(gè)常見(jiàn)問(wèn)現(xiàn)題，但是卻良沒(méi)有問(wèn)題的氣解答，鏈接門(mén)并沒(méi)有做。煮而且，有很音多的基本的羽重要的問(wèn)題者并沒(méi)有提到閉。比如網(wǎng)上薄沖印采用什溝么樣的支付什方式也沒(méi)有說(shuō)提到。網(wǎng)站丟活動(dòng)也好久景沒(méi)有更新了嘴。尚3．網(wǎng)站認(rèn)中有些功能薄的實(shí)現(xiàn)上并耀不是很方便丟在鏈網(wǎng)上沖印這院個(gè)主要的大嗓功能里，訂素單這個(gè)環(huán)節(jié)期我覺(jué)得做的脆并不是很好鍋，用戶(hù)在選類(lèi)好照片之后耽就直接生成醫(yī)訂單了，并終沒(méi)有要求用肝戶(hù)填寫(xiě)聯(lián)系侄地址，而直寸接采用的是匪用戶(hù)注冊(cè)時(shí)至填寫(xiě)的地址貿(mào)，這樣有可笑能很不方便接，因?yàn)橛脩?hù)劑收貨的地址礎(chǔ)并不一定就剩是注冊(cè)時(shí)填等寫(xiě)的那個(gè)地柏址。玉而且，訂單嫂一旦生成，近就無(wú)法修改運(yùn)。連用戶(hù)注默冊(cè)的資料也援無(wú)法修改。說(shuō)可見(jiàn)網(wǎng)站制鼻作時(shí)并沒(méi)有仍仔細(xì)的規(guī)劃優(yōu)好。起下燒面，針對(duì)這魔些問(wèn)題提出遷以下解決方胸案。從界面數(shù)和功能兩方挖面對(duì)網(wǎng)站重買(mǎi)新進(jìn)行規(guī)劃囑。恭導(dǎo)航欄改用廈更加美觀(guān)好序用的fla碼sh制作。守可以重新設(shè)贏(yíng)計(jì)一個(gè)富有摔創(chuàng)意的圖案采為flas驗(yàn)h的背景。乖按鈕所實(shí)現(xiàn)擠的功能則基族本不變。掌網(wǎng)站整體的原風(fēng)格重新設(shè)乖計(jì)。設(shè)計(jì)一艘種合適的色掘彩較鮮艷的旁網(wǎng)站風(fēng)格。否（具體內(nèi)容玻后面的規(guī)劃與報(bào)告中會(huì)提伸到）椅網(wǎng)站功能的戀完善和其中語(yǔ)某些應(yīng)用的敗重新設(shè)計(jì)。暫補(bǔ)充幫助一躍欄的常見(jiàn)問(wèn)功題并給出解激答。網(wǎng)站的勞公告活動(dòng)板匪也應(yīng)實(shí)時(shí)更候新。而網(wǎng)上蠢沖印這個(gè)應(yīng)嘉用最好重新且設(shè)計(jì)，補(bǔ)充佩訂單修改的床功能和支付稈方式，配送錄方式的選擇議。允七網(wǎng)站戴其他可行的礙電子商務(wù)的惑應(yīng)用恒就漢目前來(lái)看，紗網(wǎng)站還可以趟提供的服務(wù)構(gòu)可以有網(wǎng)絡(luò)騾相冊(cè)的展覽雕，以及一個(gè)這下屬論壇，少方便用戶(hù)進(jìn)輕行照片和拍霜照技巧的交悟流等等。當(dāng)勺然，這些功陰能是可以收爽取一定的會(huì)哪員費(fèi)的。音另胞外，還可以鄙開(kāi)展網(wǎng)上藝印術(shù)照的制作挎，展示。愛(ài)計(jì)美是人的天謝性，人們喜季歡照藝術(shù)照圾，尤其是女下性顧客，不聰?shù)约盒蕾p洗，更希望別年人也能欣賞亡。有不少軟帳件如pho甘tosho莊p,可以方蓮便的把一張籌普通的數(shù)碼呢照片制作成掃一張富有創(chuàng)僚意的藝術(shù)照鏈。這樣，店格員就可以在若線(xiàn)幫助顧客劣制作藝術(shù)照庫(kù)了，并且根揮據(jù)顧客的意猜見(jiàn)，有選擇熔的將一些好狀的照片發(fā)布到到網(wǎng)上，供拋其它的網(wǎng)友家欣賞，交流奔。這個(gè)服務(wù)況也具有很大璃的盈利性。第二篇竄上海偉業(yè)數(shù)拘碼沖印店扶序伶網(wǎng)站重新構(gòu)肅造規(guī)劃說(shuō)明頁(yè)書(shū)常（本部分指拘導(dǎo)老師：張啄寶明）目錄：策一條系統(tǒng)的背景閘描述掠-----盆-----蘋(píng)-----藝-----窩-----詠-----姜-----刷-----桃-----找-----子-----旨----1梢2妖二仍企業(yè)的需求廈描述模-----休-----懼-----姿-----蜓-----泄-----訴-----銅-----求-----常-----殼-----啊----1固2字三咳沖印店電子屯商務(wù)系統(tǒng)所康需基礎(chǔ)設(shè)施暮及費(fèi)用狼-----體-----乒-----讓-----糞-----針-----尊-----羨-15治四犧系統(tǒng)設(shè)計(jì)的跳原則及目標(biāo)懶-----背-----俯-----炭-----賊-----嗽-----挖-----吃-----痕-----竹-----傲---16唇五奮目標(biāo)系統(tǒng)的戲總體結(jié)構(gòu)分晚析括-----同-----攜-----繡-----木-----澡-----方-----挑-----知-----陶-----末-16戒六艇應(yīng)用系統(tǒng)方珍案----感-詳細(xì)設(shè)計(jì)戰(zhàn)-----勺-----已-----購(gòu)-----擦-----貢-----筑-----域-----俗-----廈--19索七尿系統(tǒng)的安全成與管理自-----泉-----膨-----憂(yōu)-----說(shuō)-----囑-----尋-----漸-----便-----霉-----龜-----巖--20暢八燙系統(tǒng)性能的爽測(cè)試與評(píng)估姐-----京-----玉-----局-----潛-----湖-----痰-----伶-----您-----粗-----睜---20紙九堂實(shí)施方案運(yùn)-----來(lái)-----狼-----豈-----相-----扶-----缸-----跨-----香-----臨-----纖-----扁-----湯-----默21疏一系統(tǒng)鳳的背景描述男網(wǎng)烏上數(shù)碼沖印芳是一種新型皺的，便捷的晉照片沖印方賣(mài)式，用戶(hù)可慣以在線(xiàn)上傳緊自己的照片隱或者是相冊(cè)逐，由網(wǎng)上沖傭印店完成沖永印，并通過(guò)位各種不同的爛方式將沖印抄好的照片發(fā)崇給用戶(hù)。而鋤用戶(hù)則可以調(diào)使用在線(xiàn)支稻付完成支付踢，省時(shí)省力暫。完成這樣玩一套系統(tǒng)需軍要有一個(gè)功局能完善的網(wǎng)復(fù)站，和一個(gè)規(guī)實(shí)體沖印店閃。網(wǎng)站的功腰能應(yīng)該包括額：用戶(hù)注冊(cè)飼，照片上傳佩，下達(dá)訂單鼻，網(wǎng)上支付色，網(wǎng)上相冊(cè)蟲(chóng)等等。而實(shí)象體店要擁有妖完善的數(shù)碼始照片沖印設(shè)打備。稈二企業(yè)仇的需求描述軌以佳一家中型的漿照片沖印店森為例，為了袖在當(dāng)今激烈打的競(jìng)爭(zhēng)中維錦持自己的利階潤(rùn)并發(fā)展，們影樓必須以敏新技術(shù)，新體的服務(wù)來(lái)吸慶引客戶(hù)。如儀今的沖印店果，大都完成誓了從傳統(tǒng)的糧沖印店向數(shù)月碼沖印店的若轉(zhuǎn)變。隨著浪inter至net和數(shù)必碼相機(jī)的普黨及，網(wǎng)上沖殿印將成為所鳥(niǎo)有數(shù)碼沖印乎店的一個(gè)必系然的業(yè)務(wù)。狡不同規(guī)模的憑數(shù)碼沖印店炕適用不同的吧方式。較大底的沖印店可培以建立自己想的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站語(yǔ)，并提供豐疑富全面的服故務(wù)。并可以老以連鎖店的錄形式，實(shí)現(xiàn)筍區(qū)域聯(lián)合，鏈這樣可以實(shí)距現(xiàn)更加優(yōu)化逝的配送。（掀就近原則）根例如，柯達(dá)滲將它的數(shù)碼正形象服務(wù)站邁都整合起來(lái)右，通過(guò)一個(gè)獻(xiàn)專(zhuān)有網(wǎng)站統(tǒng)庸一管理，統(tǒng)婚一配送。阿不同網(wǎng)站網(wǎng)伐上營(yíng)銷(xiāo)方式勿的比較稻：紛1柯達(dá)網(wǎng)站特：晴柯達(dá)采用連淺鎖沖印店的輪模式，并且樹(shù)有專(zhuān)用的柯洽達(dá)軟件提供面照片上傳。纏2迪派網(wǎng)兵上數(shù)碼沖印陡迪派數(shù)碼也哨是一家比較淚大型的公司超，他們提供偽了更多的營(yíng)羨銷(xiāo)方式。交如下圖，迪絡(luò)派提供了四鈔種沖印方式蘋(píng)：網(wǎng)上上傳膽沖印，網(wǎng)頁(yè)剪相冊(cè)沖印，掏軟件沖印，援xp導(dǎo)航，勵(lì)并且使用第庸三方支付平敵臺(tái)的服務(wù)實(shí)頸現(xiàn)網(wǎng)上支付聯(lián)，為每一個(gè)映用戶(hù)設(shè)立自摧己的賬戶(hù)。栗3蝶戀花也網(wǎng)上沖印店陵蝶寬戀花的規(guī)模第相對(duì)較小了右，所以它只偉是一個(gè)簡(jiǎn)單腸的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上助沖印的網(wǎng)站皂，網(wǎng)上支付龍僅使用工行閑的卡才行袋較小規(guī)模的緩沖印店，可萄以在淘寶，右易趣等開(kāi)設(shè)歇自己的網(wǎng)上萄商店，并有放一個(gè)自己的角網(wǎng)上空間以賤方便用戶(hù)上眠傳照片。當(dāng)脾然，小的沖喝印店也可以謠聯(lián)合起來(lái)，脆通過(guò)共享設(shè)帝備實(shí)現(xiàn)更加止便捷的服務(wù)席。建我的規(guī)劃報(bào)費(fèi)告以一家中軍型的沖印店奸，上海偉業(yè)唇數(shù)碼沖印店宅為例，來(lái)分渠析并設(shè)計(jì)電營(yíng)子商務(wù)系統(tǒng)箭。偉業(yè)數(shù)碼案沖印店具有剃發(fā)展的眼光請(qǐng)，目前已經(jīng)加建立起了自仿己的網(wǎng)站，望并具備了網(wǎng)蚊上沖印的功書(shū)能。只是，櫻由于他們的僅網(wǎng)站是自己匙開(kāi)發(fā)的，在揀功能和界面資上都有很多驅(qū)的不足。我杰將以我所學(xué)茄的專(zhuān)業(yè)知識(shí)峽來(lái)幫助他們逝對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行稅改造。設(shè)計(jì)猜出一個(gè)形象檢更加美觀(guān)，勁服務(wù)更加便布利的網(wǎng)站來(lái)竄?；@三沖印虜?shù)觌娮由虅?wù)部系統(tǒng)所需基杜礎(chǔ)設(shè)施及費(fèi)掛用厘先獅分析一下要光實(shí)現(xiàn)這個(gè)系撐統(tǒng)所要必備坑的設(shè)施和費(fèi)障用：振1一會(huì)個(gè)國(guó)家頂級(jí)囑域名15將0元/年嘗2一罩臺(tái)獨(dú)立的服拋務(wù)器10彈000元，同或者租用服存務(wù)器200廉0元/年；肺因?yàn)橛写罅咳拥恼掌县悅鳎掌W很占空間，畜所以最好是竊使用一臺(tái)獨(dú)莊立的大容量峰的服務(wù)器或接選擇空間大霉，帶寬好的省租借商。服稅務(wù)器的托管粗5000元國(guó)/年售3至脹少3騙—渣5臺(tái)中等配名置的電腦。類(lèi)5000元寸/臺(tái)*5=吊25000扒元。當(dāng)然可年能之前影樓懂已經(jīng)具備了攻電腦設(shè)備了亮，但要保證梢電腦的硬件叼夠用，能適黨應(yīng)新的工作育。略4店務(wù)內(nèi)連入寬帶斗上網(wǎng)。ad湖sl寬帶1廊m600桌元/年。聽(tīng)5相繪關(guān)的管理軟朱件，和專(zhuān)用鑒軟件預(yù)算助500元倆6網(wǎng)畏站開(kāi)發(fā)維護(hù)云人員，外包席形式較好，豎因?yàn)椴皇菍?zhuān)幫門(mén)的網(wǎng)站型期企業(yè)。設(shè)計(jì)脖加維護(hù)50貞00+30影00元/年犯。較大型的沃企業(yè)可以自率己培訓(xùn)或招隆募1-2名現(xiàn)網(wǎng)建專(zhuān)業(yè)人的員。房總的預(yù)乏計(jì)初步費(fèi)用峽：150+件2000+降5000*淡3+600爪+500+除5000+醬3000=脈26250貓?jiān)饕簿褪莿P一家大中型脾數(shù)碼沖印店窗要升級(jí)網(wǎng)上腰業(yè)務(wù)的初始尾費(fèi)用佛接下來(lái)，分脅析一下偉業(yè)驚數(shù)碼沖印店聯(lián)目前擁有的偶設(shè)備息1基巨礎(chǔ)數(shù)碼沖印陣設(shè)備：皂數(shù)碼沖印設(shè)任備3臺(tái)，其慧中包括日本寬進(jìn)口“諾日略士3021路SU”激占光數(shù)碼沖印殲機(jī)器。紀(jì)2網(wǎng)乞絡(luò)硬件設(shè)備伸：擁有中型岸配置的電腦怨7臺(tái)。服務(wù)壞器1臺(tái)頭3網(wǎng)研絡(luò)軟件環(huán)境擇：網(wǎng)站獨(dú)立驗(yàn)域名1個(gè)(桑e肢astph騙oto.n抗et)，寬露帶ADSL嘩接入（帶寬叨1兆,各臺(tái)柜電腦間使用娘路由器連接傅），專(zhuān)業(yè)的肚網(wǎng)站開(kāi)發(fā)軟牽件drea禮mwave鴿r,fir困ework榴s,fla筋sh,數(shù)據(jù)左庫(kù)軟件及o橡ffice籌全套專(zhuān)業(yè)的吧圖形處理軟潤(rùn)件phot描oshop連,turb釘ophot監(jiān)o等；數(shù)碼愈沖印機(jī)附帶臟專(zhuān)用軟件。棟從偉業(yè)數(shù)碼坊的目前所擁廟有的設(shè)備來(lái)霸看，他們已久經(jīng)擁有了幾輩乎所有的開(kāi)獻(xiàn)發(fā)電子商務(wù)曲應(yīng)用系統(tǒng)所蝕需具備的條料件。丘四系統(tǒng)翻設(shè)計(jì)的原則揉及目標(biāo)缸任賀何系統(tǒng)的開(kāi)捉發(fā)，設(shè)備的膨升級(jí)都是為評(píng)了能盈利，周如果系統(tǒng)升止級(jí)之后給企監(jiān)業(yè)所增加的泊收益，低于客升級(jí)系統(tǒng)所雹花費(fèi)的成本直，那就不合括算了。所以白在設(shè)計(jì)新的乏電子商務(wù)系頭統(tǒng)時(shí)，一定滿(mǎn)要先訂好設(shè)森計(jì)系統(tǒng)所要這達(dá)到的目標(biāo)甚。立目前企業(yè)建單立網(wǎng)站要達(dá)合到以下的目糊標(biāo)：紋1展蜂示企業(yè)的形蕩象，樹(shù)立品詳牌；（設(shè)計(jì)腸一個(gè)企業(yè)的藥logo也表是十分必要槐的）辛2開(kāi)損展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)董，能夠?qū)崿F(xiàn)喚網(wǎng)上沖印的振功能，并確搜保此功能對(duì)嘉用戶(hù)方便好鉤用特3通籃過(guò)注冊(cè)會(huì)員設(shè)制能夠擁有榮一批穩(wěn)定的蚊客戶(hù)群，并畜通過(guò)提供某奉些會(huì)員服務(wù)宵得到額外的委利潤(rùn)。蛾以上的三個(gè)這目標(biāo)，前兩吉個(gè)偉業(yè)數(shù)碼盾已基本實(shí)現(xiàn)扮，只是還需辭要進(jìn)一步完助善，而后一市個(gè)則杜要開(kāi)展起來(lái)翼。這是從長(zhǎng)置遠(yuǎn)的角度來(lái)無(wú)確定目標(biāo)，御獲得一批穩(wěn)原定的客戶(hù)對(duì)硬企業(yè)將來(lái)的貝發(fā)展有很大描的利益。低五目標(biāo)控系統(tǒng)的總體酸結(jié)構(gòu)分析擺首忍先根分析一式下目前，偉飯業(yè)數(shù)碼的網(wǎng)蠢站整體結(jié)構(gòu)婦。先來(lái)看看蘿偉業(yè)數(shù)碼的街主頁(yè)。執(zhí)由主頁(yè)分析瀉，我們可以俗得到以下這蛋張功能圖SHAPE上海偉業(yè)數(shù)碼沖印網(wǎng)用戶(hù)注冊(cè)企業(yè)介紹服務(wù)介紹上海偉業(yè)數(shù)碼沖印網(wǎng)用戶(hù)注冊(cè)企業(yè)介紹服務(wù)介紹最新活動(dòng)網(wǎng)上沖印首頁(yè)幫助價(jià)格表上傳照片選擇規(guī)格生成訂單活可以看到，和原有的網(wǎng)站浩功能結(jié)構(gòu)并駝不是很合理病，服務(wù)介紹屋，價(jià)格表應(yīng)基合并到同一棕個(gè)欄目下為添好，由于網(wǎng)蠟站的專(zhuān)一性菌，所涉及的矩內(nèi)容不多，雄可將企業(yè)介擦紹的簡(jiǎn)單內(nèi)乎容列于首頁(yè)蹲上，而詳細(xì)扶的介紹和聯(lián)押系方式可另宵外增設(shè)一個(gè)虹鏈接。篩下面是我為念上海偉業(yè)數(shù)嫩碼沖印店制籌定的一個(gè)新僅的網(wǎng)上應(yīng)用泳服務(wù)（主要雄業(yè)務(wù)為網(wǎng)上笨沖?。┑目倓w結(jié)構(gòu)。SHAPE上海偉業(yè)數(shù)碼沖印網(wǎng)在線(xiàn)沖印網(wǎng)上相冊(cè)在線(xiàn)幫助上海偉業(yè)數(shù)碼沖印網(wǎng)在線(xiàn)沖印網(wǎng)上相冊(cè)在線(xiàn)幫助用戶(hù)注冊(cè)上傳照片選擇規(guī)格提交訂單個(gè)人相冊(cè)親友相冊(cè)網(wǎng)友相冊(cè)下屬論壇支付方式完美印象館制作各類(lèi)藝術(shù)照，特殊美工等優(yōu)秀會(huì)員藝術(shù)展首頁(yè)配送方式企業(yè)介紹服務(wù)介紹所提供服務(wù)價(jià)格表般新制定的功決能結(jié)構(gòu)與原寺來(lái)的功能的陜區(qū)別諒1增設(shè)常了網(wǎng)上相冊(cè)延，完美印象邊館兩個(gè)欄位扇。相2在線(xiàn)趨幫助里設(shè)了樸一個(gè)下屬論揪壇，用戶(hù)可煎以在這里進(jìn)竭行提問(wèn)和拍夾照技巧等方耀面的交流。魚(yú)3網(wǎng)上都沖印一欄里寺改進(jìn)提交訂糾單，用戶(hù)可獸修改，取消鹽訂單，訂單未里可以填寫(xiě)鏡具體的收件曉地址，而原豈來(lái)的方式是記直接生成訂舟單，不可修靜改，不可取齡消。而且地維址直接采用債用戶(hù)注冊(cè)時(shí)跨所填的地址過(guò)，不可重新漢填寫(xiě)，很不建方便。增設(shè)調(diào)支付方式的捕選擇和配送樣方式的選擇找。杜4合并漲了原有的服琴務(wù)介紹和價(jià)竭格表介紹?？s具體的新增缺功能的說(shuō)明眠：沈網(wǎng)上相冊(cè)包虎括了個(gè)人相氏冊(cè)，親友相悼?jī)?cè)，網(wǎng)友相勻冊(cè)三個(gè)分類(lèi)己，用戶(hù)可以與在這里設(shè)置嚇瀏覽相冊(cè)的箏權(quán)限大小，國(guó)并可以將自劇己的個(gè)人照核片推薦到優(yōu)剖秀會(huì)員藝術(shù)賓展區(qū)?；蛲昝烙∠箴^五是一個(gè)在線(xiàn)怠藝術(shù)照制作野，照片美化需合成等的板林塊，用戶(hù)可螺以足不出戶(hù)舅，在這里制追作出完美的晴相片來(lái)。痕六應(yīng)用齊系統(tǒng)方案-么----詳斥細(xì)設(shè)計(jì)余網(wǎng)頁(yè)制作軟遠(yuǎn)件：dre焦amwav巾er;f言lash;煤phot揮oshop漲;最編程語(yǔ)言：毒asp,j獲sp;垂服務(wù)器操作蘿系統(tǒng)wi嬌ndows辦serv道er200棍3;否使用論壇的基模版：動(dòng)網(wǎng)佛先鋒dvb里bs，使用揭起來(lái)很方便傭，而且有免畢費(fèi)版，對(duì)于市要求不是很護(hù)高的網(wǎng)站完可全適用了。債模塊圖；（頭腳本語(yǔ)言）恭客戶(hù)行為模呀型圖SHAPE進(jìn)入主頁(yè)登陸注冊(cè)進(jìn)入主頁(yè)登陸注冊(cè)上傳照片瀏覽相冊(cè)下訂單離開(kāi)支付沸UML描述座（java廁）目（關(guān)于程序洗設(shè)計(jì)部分的化詳細(xì)內(nèi)容，哄具體網(wǎng)站功朱能設(shè)計(jì)好時(shí)盞再補(bǔ)充進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)）諷服務(wù)器的托革管：選擇一顆家服務(wù)器托首管商仗參考：中國(guó)屋E動(dòng)網(wǎng)醉堡中國(guó)絨E姥動(dòng)網(wǎng)是上海怠最大的卵服務(wù)器租用辛與立服務(wù)器托管破運(yùn)營(yíng)商,為曬超過(guò)移500烏家各類(lèi)企事抽業(yè)單位用戶(hù)喪提供超過(guò)積1000開(kāi)臺(tái)服務(wù)器租職用,服務(wù)器匹托管,獨(dú)立廉帶寬租用,津機(jī)柜租用服穗務(wù).中國(guó)崇E詢(xún)動(dòng)網(wǎng)提供全吃面的個(gè)性化帶服務(wù)器租用鵲服務(wù),一定林會(huì)是你租用遞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器寧的最佳合作莫伙伴.揀作為上夕海唯一一家涂可以在機(jī)房驗(yàn)提供真正2店4小時(shí)機(jī)房殊現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的業(yè)運(yùn)營(yíng)商，我裂們保證36井5天都會(huì)有薄3位工程師枝待命為您服工務(wù)粉。塌電信機(jī)房陪服務(wù)器托管艦服務(wù)器尺寸劫1U記2U劃4U叫100M廳獨(dú)立端口晃半機(jī)柜橫整機(jī)柜廚年付[元/或年]型4880巴5880跪8000掘30000鞠面議奧面議貪月付[元/都月]潔500嶼600近800尤3000魔面議怕面議掩IP撓地址[個(gè)]栽1峰1責(zé)1雞1輝面議獄面議毛帶寬保證粉10MBP諒S(chǎng)譯10MBP冶S蝕10MBP命S宣50MBP各S惡面議鴉面議歲電源保證箱<350W伸<400W坦<400W巖<400W浴面議間面議幕SLA醉保證美99.99啦%斃99.99栗%梅99.99芹%奮99.99戚%爆99.99哀%比99.99衰%諷免費(fèi)提供親MRTG堂實(shí)時(shí)流量報(bào)化表服務(wù)樣弄例:鄉(xiāng)主站的流量穩(wěn)報(bào)表蹲HTMLCONTROLForms.HTML:Submit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鏈暮接測(cè)試：檢苦查各鏈接是殖否都正確，戴可用；窮

下脂載時(shí)間：應(yīng)陸符合8秒規(guī)園則，程序的億大小適宜，制時(shí)間不宜過(guò)掏長(zhǎng)；瓶

應(yīng)隱用程序測(cè)試暮：測(cè)試各個(gè)爭(zhēng)程序的可用扒性，如模擬筒用戶(hù)使用網(wǎng)謙上沖印功能完的全過(guò)程，迷檢耐查有無(wú)問(wèn)題掛；報(bào)

系芹統(tǒng)可承納的軋最高同時(shí)訪(fǎng)提問(wèn)量：最多改可以有多少坐人同時(shí)登陸此會(huì)員及使用撈論壇；壩系產(chǎn)統(tǒng)可承納的啊最高同時(shí)上溜傳照片的人殊數(shù)：因?yàn)閿?shù)破字照片的規(guī)科格都很大，叫大都在50錯(cuò)0k-10晝00k之間悉。如果同時(shí)危有很多人一咱起上傳照片楚，系統(tǒng)是否修能夠承受；局在進(jìn)行完這豬些測(cè)試之后育，得出一組賀詳細(xì)的數(shù)據(jù)窄，并對(duì)網(wǎng)站息的性能進(jìn)行戶(hù)評(píng)估。以便高作必要轟的修改，以玩適應(yīng)需求。欣九實(shí)施方值案軍所帥有的東西都女已經(jīng)設(shè)計(jì)好腐了，接下來(lái)緊就是要實(shí)現(xiàn)乳系統(tǒng)了。骨制作網(wǎng)頁(yè)痛的界面：各主頁(yè)上的元唇素，色彩，固導(dǎo)航圖等重搏新設(shè)計(jì)，以環(huán)及各個(gè)分欄伐目的頁(yè)面設(shè)清計(jì)，各個(gè)頁(yè)嫂面的風(fēng)格?；j持一致；袍功能程序的谷設(shè)計(jì)：鑼使用asp統(tǒng),jsp語(yǔ)喚言編寫(xiě)網(wǎng)上叉沖印的功能有，數(shù)據(jù)庫(kù)等叨，然后合成嘆到網(wǎng)頁(yè)中去濃；都相信在各位繪老師的指導(dǎo)鐘下，再結(jié)合貸自己的特長(zhǎng)危，所學(xué)的專(zhuān)禮業(yè)知識(shí)，一猴定可以設(shè)計(jì)合出一個(gè)具有給完善功能，提和美觀(guān)界面未的網(wǎng)站來(lái)。第三篇患上海偉業(yè)數(shù)彎碼沖印店廚沈械聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)頃（本部分指砍導(dǎo)老師：時(shí)奉啟亮）目錄：綿一納概述餃-----怕-----聚-----耐-----詞-----宋-----葉-----堵-----從-----亞-----邪-----仆-----常---24喊二飾組織結(jié)構(gòu)緒-----踢-----寇-----曉-----友-----鑒-----國(guó)-----師-----鳳-----榨-----理-----購(gòu)----2袋5料三天產(chǎn)品組合如-----錫-----不-----吐-----執(zhí)-----紹-----脂-----元-----劉-----貢-----劃-----野----2態(tài)6災(zāi)四首市場(chǎng)分析記-----爺-----妻-----馳-----澤-----廟-----訓(xùn)-----蠅-----鏡-----亡-----鬧-----干----2件8援五盈分銷(xiāo)與服務(wù)裹-----丘-----蓋-----再-----靈-----島-----進(jìn)-----動(dòng)-----俗-----滿(mǎn)-----押-----斜--29久六脖競(jìng)爭(zhēng)綱-----勵(lì)-----暖-----定-----梁-----怒-----慘-----項(xiàng)-----采-----登-----傳-----伶-----扎---32肝七雀廣告與促銷(xiāo)簡(jiǎn)-----掛-----粱-----聾-----激-----距-----建-----羨-----辟-----疫-----填-----焰--33響八捎營(yíng)銷(xiāo)人員合-----宮-----失-----領(lǐng)-----拍-----安-----縮-----朋-----徒-----費(fèi)-----覆-----催-----條36撒九棟優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分庫(kù)析抹-----齒-----臉-----藝-----栽-----毀-----靈-----沒(méi)-----誤-----滿(mǎn)-----錘-----途37一概述院1公司簡(jiǎn)縮介臘毅上海偉業(yè)相擔(dān)片沖印有限脹公司是一家燕從事多年影怕像服務(wù)的企述業(yè)。近年來(lái)恨，隨著數(shù)碼王相機(jī)產(chǎn)業(yè)的石迅速發(fā)展，儉也帶來(lái)了照奪片沖印店崗的革命。各泛種傳統(tǒng)沖印焦店紛紛轉(zhuǎn)型賞，調(diào)整結(jié)構(gòu)澆，以適應(yīng)市涼場(chǎng)的發(fā)展。打偉業(yè)數(shù)碼沖喪印掠也成功的完控成了轉(zhuǎn)型，錘由“偉業(yè)膠煉卷沖印”變啞為“上海偉汪業(yè)數(shù)碼沖印氏店”。鍛乳上海偉業(yè)相敬片沖印有限決公司，已在處上海各個(gè)區(qū)垮域設(shè)立代收壽點(diǎn)。公司有期先進(jìn)的激光具數(shù)碼設(shè)備，涌最新引進(jìn)日殼本進(jìn)口“諾形日士302拒1SU”迅激光數(shù)碼沖渠印機(jī)器。有震一流的服務(wù)犯、質(zhì)量、信錦譽(yù)等。使得香企業(yè)能在同洽行業(yè)中處于棋領(lǐng)先地位。僑公司有專(zhuān)業(yè)麻的設(shè)計(jì)操作襪人員，確保本圖片制作質(zhì)猶量。址2公司的沫規(guī)模雹偉業(yè)數(shù)碼昌公司人員鈴21人推沖印設(shè)備給5臺(tái)登電腦茶6臺(tái)決分店巖2家青3公司提漿供的服務(wù)扶1數(shù)碼照嘆片沖印榆2傳統(tǒng)膠慕卷的沖印含3賀卡，性臺(tái)歷制作傳4證件照疊，藝術(shù)照制刻作暑4公司目間前的發(fā)展?fàn)钕r結(jié)這魂幾年，隨著娘數(shù)碼相機(jī)的卡普及，越來(lái)踏越多的人選珠擇數(shù)碼沖印怪。公司20醫(yī)02始營(yíng)數(shù)君碼沖印業(yè)務(wù)虎，購(gòu)進(jìn)專(zhuān)用評(píng)設(shè)備，當(dāng)時(shí)涂雖然使用數(shù)婆碼相機(jī)的消墊費(fèi)者較少，旋但沖印一張憤5寸照片的敬價(jià)格在1.滑5元左右，耕而成本約為物0.5元，論利潤(rùn)很高。首能為公司帶重來(lái)一定的收儉益。之后，幅隨著中國(guó)加犬入WTO,帽數(shù)碼產(chǎn)品的歉價(jià)格越來(lái)越篇低，某款3漿00萬(wàn)像素野的國(guó)外知名壘品牌的數(shù)碼怨相機(jī)價(jià)格已往降至110來(lái)0元，消費(fèi)雖者已完全可丟以接受。據(jù)被統(tǒng)計(jì)，20為04年數(shù)碼士相機(jī)的消費(fèi)括量約為80史萬(wàn)臺(tái)。而大帥部分的消費(fèi)處集中在大中憶城市。公司村這兩年數(shù)碼塵沖印業(yè)務(wù)的象收益劇增。瓶但是，普及蠟就意味著降琴價(jià)。200收4年的下半慚年，5寸照禽片沖印的價(jià)滴格下降為1遺元。這時(shí)已蘋(píng)出現(xiàn)了網(wǎng)上羨沖印，并且淋網(wǎng)上沖印的凡價(jià)格更低，盞只需0.7勤元。這是因拐為，網(wǎng)上沖的印不需要店巷面租用費(fèi)等到一些日常開(kāi)舅銷(xiāo)，花費(fèi)很愈少，可以使負(fù)成本進(jìn)一步受降低。為了績(jī)保持競(jìng)爭(zhēng)的穿優(yōu)勢(shì)，20切05年初，紐公司毅然決軍定開(kāi)展網(wǎng)上協(xié)沖印業(yè)務(wù)，招聘請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)饞的人員來(lái)制抬作的網(wǎng)站。神網(wǎng)上沖印已毛經(jīng)開(kāi)展起來(lái)季。軍5開(kāi)展電駁子商務(wù)對(duì)公結(jié)司的影響滲網(wǎng)上沖印作滲為一種全新著的數(shù)碼影像塊模式，從最留先將拍好的疤數(shù)碼照片借尤助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)路碼照片軟件煙提供網(wǎng)上數(shù)礦碼照片沖印使服務(wù)拓展到丑應(yīng)用數(shù)碼照狼片進(jìn)行個(gè)性遵化禮品制作旁服務(wù)，同時(shí)腔還有彩色轉(zhuǎn)腳黑白、背景可修改等個(gè)性辰化服務(wù)以滿(mǎn)帝足不同客戶(hù)彩的需求。在析目前我國(guó)數(shù)旺碼相機(jī)用戶(hù)伴日益增長(zhǎng)的藍(lán)用戶(hù)對(duì)數(shù)碼貍沖印的需求晴猛增的前提剪下，而網(wǎng)上抹沖印作為數(shù)傻碼沖印店的均網(wǎng)絡(luò)化給沖掛洗數(shù)碼照片軋的人們帶來(lái)腹新的選擇，晝具有很大的喚市場(chǎng)潛力。嬌一些有眼光艱的沖印店看發(fā)準(zhǔn)了這點(diǎn)，舞適時(shí)推出了累網(wǎng)上沖印業(yè)稻務(wù)。引起市機(jī)場(chǎng)的強(qiáng)烈反選應(yīng)。昂上海市影像興洗印行業(yè)近族年來(lái)的不同亞業(yè)務(wù)所占的枕大致的分額態(tài)比較：速可圓以看出，傳養(yǎng)統(tǒng)的沖印所漿占的份額正蠢在急劇的下卵降，而數(shù)碼鏟沖印的份額垮正在逐年增勵(lì)加，新興起跨的網(wǎng)上沖印打由于低價(jià)的也優(yōu)勢(shì)，也在何近兩年有很框大的增加，靠并且有專(zhuān)業(yè)餡分析人士認(rèn)常為，今后幾僅年內(nèi)，國(guó)內(nèi)據(jù)數(shù)碼沖印所池占的份額會(huì)求成倍的增加敞，而在上海成，預(yù)計(jì)20僚06年，數(shù)草碼沖印的份鼻額將超過(guò)傳款統(tǒng)的膠卷沖記印。闖二組織徑結(jié)構(gòu)殘偉業(yè)數(shù)碼現(xiàn)恒有的人員組莖織結(jié)構(gòu)如下永圖：SHAPE總經(jīng)理1名日常主管1名前臺(tái)人員3名后臺(tái)操作人員5名總經(jīng)理1名日常主管1名前臺(tái)人員3名后臺(tái)操作人員5名電腦操作人員5名業(yè)務(wù)及配送人員6名觀(guān)各部分人員活的職能：約總經(jīng)理：負(fù)指責(zé)日常的管錢(qián)理，企業(yè)的晨規(guī)劃等窗日常主管：競(jìng)負(fù)責(zé)主管處攤理日常業(yè)務(wù)乞前臺(tái)人員：姿負(fù)責(zé)日常的配業(yè)務(wù)處理，港財(cái)務(wù)管理等叨后臺(tái)人員：似負(fù)責(zé)照片的硬處理，洗印傅電腦操作人膜員：負(fù)責(zé)數(shù)牲碼照片的后府期美工，藝遭術(shù)照，臺(tái)歷蔬，賀卡等的獻(xiàn)制作，以及雙網(wǎng)站的日常者管理鼓業(yè)務(wù)及配送約人員：負(fù)責(zé)澆推銷(xiāo)業(yè)務(wù)及炒配送成品挨三產(chǎn)品組大合堡數(shù)碼沖印業(yè)獎(jiǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)組皮合非常明朗瀉，有：照片赴沖印，照片齡彩擴(kuò)，藝術(shù)喊照制作，賀舍卡制作，相剝冊(cè)制作等，俯大多數(shù)的沖泥印店還同時(shí)嬌經(jīng)營(yíng)相機(jī)（徑包括數(shù)碼相孤機(jī)和傳統(tǒng)相近機(jī)），膠卷血，相冊(cè)等周唱邊產(chǎn)品。良產(chǎn)品的價(jià)格隸組成：果規(guī)比橫格壽哭分辨率斗(丹長(zhǎng)甲×急寬鏈)膏襖單價(jià)燙/兆元堆內(nèi)會(huì)員價(jià)遷/春元趟橡說(shuō)拐遼明來(lái)往1日寸福(8模張到/糟版績(jī))維亮

縣介￥駁5.00壁勸￥桑4.00恩寺

爽2雪寸脈(4酷張烤/翼版共)食商

玉宗￥萍500場(chǎng)毀￥吹4.00蜜蠢

能3已寸色(2桌張標(biāo)/熊版顧)岔似

忠俘￥轟5.00汗乎￥隆4.00碼蔑

謠3阿×其5藏寸毫遞630×9沈00嗚纏￥殺0.80填換￥就0.64掠綁橫薄:5器英寸槽×碧3.5諸英寸豎絲:3.5田英寸茄×今5屈英寸毫變4絕×些6餅寸碼俗1070×?xí)?20知盈￥佛0.90遠(yuǎn)礦￥孤0.72梢禮4山英寸×淹6鋪英寸浴蠅5蕩×翅7灑寸糠能900×1勺260胡禽￥吧2.50贈(zèng)苗￥旺2.00中完5靈英寸×攪7嫌英寸燦制6坡×叨8宮寸攪肯1070×碎1410皆砍￥著5.00嫁熊￥似4.00墓徒橫蘿:8乳英寸×訓(xùn)6姓英寸豎勸:6密英寸×太8激英寸碗幟8歡×克10肺寸串罩1410×春1770畢李￥蕩10.00逃纖￥慎8.00班儀橫涌:10狗英寸×狡8歉英寸豎閃:8汁英寸×認(rèn)10藏英寸志圈8朱×兵12到寸骨問(wèn)1610×輸1970磚￥緣13.00昏辰￥糕10.40歸請(qǐng)

虜10桐×陸12趁寸螺改2120×累1770圈潔￥禽15.00歸丈￥侍12.00卡忘橫鍵:12義英寸×笛10軌英寸豎脫:10攤英寸×奴12謊英寸棄腸14席寸殺撓2120×笨2470謝梁￥呈20.00場(chǎng)枝￥對(duì)16.00飾席橫射:14經(jīng)英寸×腸12米英寸豎斧:12撕英寸×升14僚英寸留必16亦寸促坊2120×到2830印播￥處25.00帳王￥稠20.00餐雕橫撥:16沈英寸×救12癥英寸豎樣:12感英寸×政16符英寸寶考18趟寸像植2120×集3180燈添￥灑30.00屠澆￥害24.00挪待橫擁:18狠英寸×秤12帶英寸

塵橫墊:18燒英寸×贏(yíng)12譽(yù)英寸豎儀:12俱英寸×庸18他英寸死留◆緊制作賀卡獎(jiǎng)疫規(guī)雞茅格商棗分辨率豎(炕長(zhǎng)血×餐寬價(jià))懷詠單價(jià)幫/蘇元宗再會(huì)員價(jià)輪/耽元鋸層說(shuō)賞祝明顏液5測(cè)寸球陵630×9勉00

段堅(jiān)￥床4.00復(fù)嶄￥永3.20腐瓶規(guī)格捐:3.5帽英寸×倚3聲英寸攔庭6俘寸籮摧1070×友720勁脆￥嗚6.00尸肺￥竹4.80渠瞧規(guī)格脆:6中英寸×凳4叨英寸腦砌7襪寸竊牲

主￥論7.00纏鴿￥寺5.60響拍規(guī)格盈:5祖英寸×稿7悔英寸貝侍個(gè)性制作辜18災(zāi)寸候罵2120×渴3180盾惕￥爪35.00何張￥攜28.00鞏伸規(guī)格腦:12斃英寸×宋18趁英寸專(zhuān)貫◆充禮品制作疊誤規(guī)巡幸格礎(chǔ)闊分辨率鉛(椅長(zhǎng)慰×壩寬憂(yōu))輩針單價(jià)濤/殘?jiān)V關(guān)會(huì)員價(jià)蛇/哈元私去說(shuō)休挖明約匆馬克衣杯呀玉1050×渠1200蹤燒￥沙35.00取輛￥燈28.00劃蹦高支9.5餃厘米糊,龍直徑斤8許厘米僅,踢放一張圖片似。胡牛馬克圓盤(pán)矛-1怠因

述贊￥船78.00費(fèi)兵￥駐62.40螺削直徑英19.8械厘米，放一知張圖片。稻擁馬克圓盤(pán)蕩-2障爺

次跑￥聰88.00序扇￥類(lèi)70.40儀姥直徑字25.8例厘米，可放價(jià)一張圖片。鐮惱◆忙臺(tái)歷掛歷拋妄規(guī)盒晚格富紀(jì)分辨率孫(妥長(zhǎng)陽(yáng)×仿寬穩(wěn))庸埋單價(jià)墓/軟元配疏會(huì)員價(jià)論/餃元會(huì)否說(shuō)殺言明番筋臺(tái)歷貓4×6(簽英寸倦)郵晨1200×縣1800透竹￥齊30.00粗問(wèn)￥斑24.00選巾六張相片，針一套模版，索共六頁(yè)。龜表臺(tái)歷熔6×8.5簡(jiǎn)(哭英寸描)只栗

存巖￥娘60.00紀(jì)位￥圖48.00例繞六張相片，胃一套模版，背共六頁(yè)。弱適臺(tái)歷扎5×9.5框(頃英寸盡)編泳

面鋒￥垂60.00尋唉￥助48.00擦鐘六張相片一諷套模版，共答六頁(yè)。套柴掛歷捕8×12(掀英寸呢)高注

芽垂￥棗39.00撈儲(chǔ)￥腿31.20筑嶄一張照片，懸含裱有軸。識(shí)司掛歷浪12×18皇(悅英寸巴)商迷

建葵￥搭68.00托隨￥駛54.40墳本一張照片，費(fèi)含裱有軸。落旨4D扣臺(tái)歷黨4.5這×跨6(圣英寸湖)州回

柄張￥桌50.00匆療￥獄40.00誦遷六張相片，活一套模版，碎共六頁(yè)。澆慢◆姜多媒體電子道相冊(cè)菌指規(guī)糞拼格乓餓分辨率舒(你長(zhǎng)哥×株寬灰)宇柄單價(jià)灣/翅元厚奸會(huì)員價(jià)撥/恒元樹(shù)懲說(shuō)膀抱明靠察多媒體電子鄰相冊(cè)抓呀600×8腰00濾旺￥往33.00夜悠￥色26.40勁男上傳相片數(shù)色上限為租30拿張，收費(fèi)芹33笑元。本服務(wù)珠共推出婚紗狼、兒童、畢幟業(yè)等多模版值,龍相冊(cè)最后以泳vcd桶光盤(pán)格式交勒付。網(wǎng)上沖倉(cāng)印店將根據(jù)慕用戶(hù)上傳和品圖片類(lèi)型來(lái)林進(jìn)行多媒體脈相冊(cè)的制作素。如用戶(hù)預(yù)拐制作指定模擦版的相冊(cè)，能可在備注里超說(shuō)明。溫刺◆菠連環(huán)畫(huà)兩擋規(guī)格碎禁分辨率菜(射長(zhǎng)臺(tái)×怕寬喬)應(yīng)答單價(jià)飼/蜂元碼坑會(huì)員價(jià)際/喪元頓觀(guān)說(shuō)明吧假連環(huán)畫(huà)己6×18(葛英寸朵)雖牲630×9繞00獸俗￥遷90.00弄睬￥只72.00商壤客戶(hù)只需上題傳綱6泛張清晰照片狼，我們就可蜓對(duì)所提供照雜片處理，組宿合設(shè)計(jì)成一馬張謎6斧＊廈18獲（英寸）的飲照片（這就腿是連環(huán)畫(huà)，衰很有意思的手，來(lái)試試吧皆）殺盼數(shù)碼相機(jī)和倉(cāng)膠卷的價(jià)格蒸參考市場(chǎng)價(jià)說(shuō)產(chǎn)品組合分速析：撓從上表可以嘉看出，雖然洪小張的照片棕沖印價(jià)格很巖低，但由于淋數(shù)量巨大，昆成本也不高置，所以普通釘照片的沖印憤依然是公司硬的主要收入酒點(diǎn)。此外，弱所提供的服仇務(wù)，如賀卡暫制作等所花斯費(fèi)成本也很嶄低，利潤(rùn)很成高。振四市場(chǎng)分講析姜1市場(chǎng)分吉析租隨著人們生限活水平的提刃高，人們對(duì)辛娛樂(lè)生活的錢(qián)需求越來(lái)越蕉多，人們希繩望平時(shí)能夠座記錄下美好藥的生活片斷擱，留下美好隆的回憶，而爛照片，就是湯記錄生活的止最好方式。億雖然目前已夠經(jīng)有許多家嚷庭已經(jīng)擁有恥了打印機(jī)，倡可以在家里落打印數(shù)碼相調(diào)片，但是由溝于打印機(jī)打第印的成本目熱前來(lái)說(shuō)還實(shí)辰在是太高了炮，大多數(shù)的劣家庭還是難繪以接受。所植以，數(shù)碼沖犁印店的相對(duì)舅較低的價(jià)格雀對(duì)普通消費(fèi)瘡者就很有吸欠引力。矛網(wǎng)上沖印的平出現(xiàn)，使照支片的成本價(jià)葡進(jìn)一步降低剖，而互聯(lián)網(wǎng)鴿的普及給網(wǎng)械上沖印提供芹了先決條件雹，可以預(yù)測(cè)蝴網(wǎng)上沖印將竹被越來(lái)越多失的人所接受利，市場(chǎng)前景賓廣闊宋2目標(biāo)市慘場(chǎng)娘網(wǎng)上沖印產(chǎn)快品的目標(biāo)市壘場(chǎng)為擁有個(gè)影人電腦，并蠟且接入互聯(lián)設(shè)網(wǎng)的普通家跌庭用戶(hù)及較嚇高消費(fèi)水平但的用戶(hù)，這皮部分人群應(yīng)騾掌握基本的贏(yíng)電腦操作知禁識(shí)，會(huì)上網(wǎng)牲，對(duì)電子商出務(wù)有一定的富了解，并愿諷意接受這種想消費(fèi)方式。灑五差巾分銷(xiāo)與服務(wù)墓5.1長(zhǎng)分銷(xiāo)職能的刷構(gòu)成喪1.分銷(xiāo)的棋理解皇分銷(xiāo)，簡(jiǎn)姓而言之就是盒分著來(lái)銷(xiāo)。戚隨著批發(fā)概仆念的落伍，當(dāng)時(shí)髦的概念余已經(jīng)變成了遺分銷(xiāo)?？劭梢?jiàn)在銷(xiāo)售責(zé)的過(guò)程中，亦生產(chǎn)廠(chǎng)家丘已經(jīng)考慮到渠了下家的情悔況，不是盲久目銷(xiāo)售，而疤是有計(jì)劃地舍銷(xiāo)售淡。生產(chǎn)廠(chǎng)家凝必須催有服務(wù)終端厘的概念。培2.分喘銷(xiāo)商的尋求放肉一個(gè)成功的其分銷(xiāo)商在開(kāi)糕拓新的行業(yè)年領(lǐng)域時(shí)，不持僅會(huì)積極地婚配合廠(chǎng)家，芬還會(huì)想用戶(hù)記所想，主動(dòng)放地去拉近與盜用戶(hù)之間的墳距離。私形隨著行業(yè)區(qū)姥分越來(lái)越細(xì)蹄，市場(chǎng)范圍徑越來(lái)越寬廣碰，劉不同產(chǎn)品尤派其是硬中低端產(chǎn)品艦需求越來(lái)越蜂大，分銷(xiāo)商知的價(jià)值也隨德之體現(xiàn)出來(lái)市。匠3.互聯(lián)事網(wǎng)條件下的斧分銷(xiāo)——網(wǎng)朋絡(luò)分銷(xiāo)劈滾從分銷(xiāo)角度屬來(lái)看網(wǎng)絡(luò)市續(xù)場(chǎng)的發(fā)展，寒當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)儲(chǔ)化與同源化躬趨勢(shì)越來(lái)越摩明顯的時(shí)候離，渠道被提鳥(niǎo)上了一個(gè)全街新的高度。陷分銷(xiāo)商的地次位在提高，似已成為廠(chǎng)商閘越來(lái)越重要懂的戰(zhàn)略合作霜伙伴，全球陣領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)旗廠(chǎng)商思科，附其產(chǎn)品在中源國(guó)市場(chǎng)上就森是依靠渠道沸進(jìn)行銷(xiāo)售的燃，包括分銷(xiāo)凡總代理、金婚銀牌合作伙戲伴、高級(jí)認(rèn)宴證代理商及愧注冊(cè)授權(quán)經(jīng)尚銷(xiāo)商。銀貝隨著IT產(chǎn)音業(yè)的成熟及略互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)形展，市場(chǎng)環(huán)白境變化越來(lái)鍋越快，創(chuàng)新桃將比過(guò)去更辮不可或缺。羊如果想要快裹速創(chuàng)造財(cái)富愚，就要開(kāi)發(fā)衰新的應(yīng)用。與如果不停地扯將資金用在慈彈性小的舊國(guó)系統(tǒng)上，不紀(jì)僅很難實(shí)現(xiàn)濾目標(biāo)，同時(shí)旋，也將在全奉球化及快速默變化的市場(chǎng)粥中喪失競(jìng)爭(zhēng)稀優(yōu)勢(shì)，并最心終被市場(chǎng)淘供汰。漲催誰(shuí)能抓住新慚應(yīng)用，誰(shuí)就蘋(píng)將主導(dǎo)市場(chǎng)漿。在傳統(tǒng)的簽銷(xiāo)售概念中蜻，渠道就是攏“鋪貨”“蹄賣(mài)貨”?，F(xiàn)役在，渠道營(yíng)容銷(xiāo)已發(fā)生了潤(rùn)質(zhì)的變化，勺點(diǎn)多面廣的肯渠道網(wǎng)絡(luò)并擴(kuò)不亞于產(chǎn)品困本身，它能首體現(xiàn)品牌形筐象和服務(wù)承脈諾，灰提高渠道效聽(tīng)率釀，爸縮短手供應(yīng)鏈睛。令5.2作目前銷(xiāo)售渠援道分析怪跳要重新評(píng)價(jià)貴渠道活動(dòng)，你最大的障礙復(fù)是現(xiàn)有渠道沈形式的歷史覺(jué)以及傳統(tǒng)的帥思維方式。歲為此，我們曬有必要應(yīng)用兔一種從零開(kāi)極始的方法，猴拋開(kāi)當(dāng)前的吐渠道安排，膊從市場(chǎng)背后雕發(fā)現(xiàn)打開(kāi)市港場(chǎng)的最優(yōu)方銹式。廠(chǎng)商在般確定了理想訓(xùn)客戶(hù)群之后諷，就應(yīng)該提瞇出如何去接緒觸他們的問(wèn)寫(xiě)題。渠道戰(zhàn)沙略必須與公亭司總體戰(zhàn)略襲相一致，同赴時(shí)還要滿(mǎn)足住必要的效率剩要求（合理快的收益率）斬，并確保其偽長(zhǎng)期的靈活嗓性。源幟第一步：分遮析渠道形勢(shì)終這一步驟的置核心是比較耍本企業(yè)與目襖標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推在貨物周轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)覆蓋學(xué)度和成本變自動(dòng)趨勢(shì)等方規(guī)面的差別。席許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)懂理了解自身毒渠道中各種衣聯(lián)系，他們扁掌握有關(guān)價(jià)北格、交付條閉款、收益、籠存貨周轉(zhuǎn)等杠業(yè)績(jī)指標(biāo)的牢細(xì)節(jié)。然而醒他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)彩對(duì)手或價(jià)值渠鏈中其他階伸段的了解卻憂(yōu)很零亂，而稠且往往是想胸當(dāng)然的。因云此，對(duì)于許開(kāi)多IT企業(yè)波來(lái)說(shuō)，在分溜析渠道形勢(shì)關(guān)時(shí)，除了要寬搞清楚自身蘿的情況，更蹤重要的是了疑解到主要競(jìng)方爭(zhēng)對(duì)手使用鞋的渠道種類(lèi)茂以及每條渠掌道的市場(chǎng)份腔額，并將這目些數(shù)據(jù)與自擴(kuò)身的情況對(duì)扭比，以便通赴過(guò)分析能知產(chǎn)道：每條渠價(jià)道的相對(duì)獲撫利能力、渠掘道種類(lèi)的增情長(zhǎng)速度以及篇市場(chǎng)覆蓋率批（占實(shí)際服婆務(wù)的整個(gè)市覺(jué)場(chǎng)的比例）溫。罩此外，我們尖還需要考慮譜以下問(wèn)題：陡客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方紡式可能的變絞化。寫(xiě)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方廢式改變后，思對(duì)未來(lái)分銷(xiāo)閉渠道的影響腥。也就是說(shuō)凍調(diào)整后的分晉銷(xiāo)渠道是否請(qǐng)能夠達(dá)到既脖定目標(biāo)。透第二步：從駱市場(chǎng)背后開(kāi)濁始設(shè)計(jì)渠道波第一步工作尊中包含著一椒個(gè)潛在的危紙險(xiǎn)，即某些徑經(jīng)理會(huì)過(guò)分魯注重從競(jìng)爭(zhēng)枕角度和歷史撒角度思考渠樣道問(wèn)題，而賄忽視最終顧足客真正想從橋渠道服務(wù)中誦得到什么。萌因此第二步針工作就是要葬糾正這種傾膚向，從顧客贊的角度思考趁以下問(wèn)題：膠1.渠道中炕提供的服務(wù)調(diào)項(xiàng)目的價(jià)值品這要求撇開(kāi)深產(chǎn)品的特點(diǎn)令和性能，只秤考慮顧客最乎重視的渠道齊服務(wù)項(xiàng)目。律對(duì)于一臺(tái)個(gè)爹人電腦來(lái)說(shuō)灰，可能的服技務(wù)項(xiàng)目包括醬：產(chǎn)品演示扣、保證條款飲、使用培訓(xùn)稱(chēng)、安裝和修殺理服務(wù)、維喘修期間可否正使用備機(jī)以漂及技術(shù)建議衰等。思考的業(yè)關(guān)鍵在于顧寺客可能要求阻所有的服務(wù)臉項(xiàng)目，這就之需要在所有字的服務(wù)項(xiàng)目躲中做出權(quán)衡自，從而了解乏提供不同服灘務(wù)項(xiàng)目的費(fèi)副用差別。對(duì)鮮顧客而言，扣可能的權(quán)衡福包括：批量純的大小、購(gòu)搭買(mǎi)是否便利憤、交貨的及故時(shí)性、產(chǎn)品歸花色品種的件豐富程度、黨服務(wù)質(zhì)量、錫服務(wù)支持程到度等。域2.細(xì)分顧譯客脾不同顧客對(duì)辯渠道服務(wù)項(xiàng)愿目的重要性挨認(rèn)識(shí)不同，量這取決于他藏們的需要和穿購(gòu)買(mǎi)行為。飲如果不同顧給客之間的差悠異程度很大芬，則很難用棵一條渠道滿(mǎn)瓦足所有顧客則的要求。此諒時(shí)可根據(jù)不酒同顧客群體丸對(duì)特定服務(wù)護(hù)項(xiàng)目重要程僵度的認(rèn)識(shí)進(jìn)賠行顧客細(xì)分蘆，并為每個(gè)幸細(xì)分群體確能定能為其提涂供最優(yōu)服務(wù)坑的渠道類(lèi)型蜜。如果現(xiàn)成俱的渠道無(wú)法身滿(mǎn)足某一群貴體的服務(wù)需共要，就應(yīng)該泡設(shè)計(jì)新渠道魯。稍3.顧客對(duì)廟各種渠道選釋擇的看法黃為顧客設(shè)計(jì)柴的渠道是否慈能夠滿(mǎn)足顧佛客的需要，擇我們還是應(yīng)舊該詢(xún)問(wèn)顧客趙。在詢(xún)問(wèn)顧曉客過(guò)程中特齡別要注意的壩是，顧客對(duì)盛現(xiàn)有渠道在郊總體上的滿(mǎn)鵝足往往會(huì)掩染蓋某些關(guān)鍵來(lái)服務(wù)項(xiàng)目上濾的缺陷。研莖究顧客不滿(mǎn)顫的目的是得譽(yù)出新的構(gòu)建垃渠道的方式慢，以克服各煉種問(wèn)題。停第三步：渠媽道決策的經(jīng)泰濟(jì)性揭營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在裕比較不同渠蛾道選擇的獲慘利能力時(shí)，羊必須判斷不繁同組合的收稠入、成本和爽資金需求情乒況。一方面款，企業(yè)可以坡通過(guò)僅使用左分銷(xiāo)商以削菠減固定成本網(wǎng)。另一方面油，企業(yè)可以河對(duì)工廠(chǎng)和倉(cāng)侵儲(chǔ)進(jìn)行相當(dāng)檢大的先期投痕資，以保持旁與顧客盡可團(tuán)能直接的聯(lián)餓系。鐵比較渠道選亡擇的一種方珠式是首先估朵算轉(zhuǎn)移到一紡個(gè)新渠道逐孕漸增加的成逆本。如果顧慶客需要快捷玉交貨，就必窮須保證當(dāng)?shù)乇鄣膸?kù)存，增雞加培訓(xùn)計(jì)劃慨，還可能需須要建立快速秀反應(yīng)的分銷(xiāo)湯中心。通過(guò)詠盈虧平衡分闖析，經(jīng)理們鞏知道某種特憑定的分銷(xiāo)方愉式是否值得址采用。在確促定了某種選怠擇后，還應(yīng)竿詳細(xì)估算相濱對(duì)收入、成界本以及流動(dòng)衡資金和固定賺資金需求。1.收入晚比較兩條不屋同渠道的銷(xiāo)鼠售能力，要拴考慮兩種因廁素。一是覆咬蓋密度，即頌與市場(chǎng)上的獄購(gòu)買(mǎi)決策者噴的接觸程度框。許多渠道紅留下空白點(diǎn)桶是由于忽視擺了某些地理漂區(qū)域或不能靜到達(dá)某類(lèi)顧緞客。二是在巾接觸顧客后賞銷(xiāo)售努力的禿效果，這取扇決于銷(xiāo)售人抖員的銷(xiāo)售技樓巧和實(shí)際銷(xiāo)蛾售行為與廠(chǎng)抵商的差別化策努力的一致逃性。昨從效率的角乒度考慮，直擇接渠道可能幫更有利。公稈司銷(xiāo)售代表仰僅專(zhuān)注本公地司的產(chǎn)品，貧不會(huì)被其他火產(chǎn)品干擾。佩他們?cè)阡N(xiāo)售獵本公司產(chǎn)品嘉方面受到良道好培訓(xùn)，有抵更強(qiáng)烈的進(jìn)地取心。通過(guò)乳為顧客提供師增值服務(wù)、尾提供信息、今推進(jìn)銷(xiāo)售、員解決顧客不夏滿(mǎn)，他們能膝與重要客戶(hù)貸建立緊密聯(lián)阻系。但直接蛛銷(xiāo)售的最大給問(wèn)題是：企英業(yè)能否擔(dān)負(fù)賄得起覆蓋廣賤闊而多樣化覆市場(chǎng)的銷(xiāo)售勢(shì)隊(duì)伍，如果辱不能，管理帖者就需要做革出艱難的選淡擇。痰2.規(guī)模經(jīng)壩濟(jì)還是控制默直接銷(xiāo)售隊(duì)嶺伍意味著巨許大的固定費(fèi)眾用，尤其當(dāng)罵企業(yè)的著眼饑點(diǎn)放在建立漫長(zhǎng)期的顧客撤聯(lián)系時(shí)。如蓬果銷(xiāo)售人員草是服務(wù)于一倒個(gè)復(fù)雜客戶(hù)屆的多功能小惡組的一部分行，或他們的混首要責(zé)任是劣服務(wù)已經(jīng)建譯立聯(lián)系的客李戶(hù)，那么將見(jiàn)報(bào)酬與銷(xiāo)售祝額掛鉤則不君太恰當(dāng)。然況而，如果每炕筆交易的銷(xiāo)夸售額產(chǎn)生的施毛利潤(rùn)不足苗以彌補(bǔ)交易屆成本，那么塘巨大的固定堆成本就會(huì)變買(mǎi)得不經(jīng)濟(jì)。泊對(duì)于控制問(wèn)騾題，人們反蠅對(duì)間接渠道臭主要是因?yàn)榇_無(wú)法對(duì)中間巡商實(shí)施緊密欄控制。人們叛通常認(rèn)為分藥銷(xiāo)商注重短蛾期利益，而賓且以犧牲供心應(yīng)商的利益蝴為代價(jià)來(lái)側(cè)張重維護(hù)與顧仁客的聯(lián)系。騾有許多例子腎表明中間商騙不愿從事為擁供應(yīng)商利益遭的活動(dòng)，包康括填寫(xiě)報(bào)告礦、對(duì)新的目趙標(biāo)市場(chǎng)上促桌銷(xiāo)新產(chǎn)品、勾收集和反饋撿競(jìng)爭(zhēng)信息、華市場(chǎng)信息、蘿從事日常的芽服務(wù)和支持概活動(dòng)。因此腥似乎看上去斬直接渠道更食有利。但這業(yè)是以直接渠茶道的控制優(yōu)盆勢(shì)為前提，梅而不管直接蜓銷(xiāo)售是否能賞得到最小化稻的管理和交弟易成本。但值越來(lái)越多的裕證據(jù)表明這昆樣做成本巨僑大，并主宰缸了渠道選擇或。組3.交易成督本屢只要中間商栽之間存在競(jìng)他爭(zhēng)，間接渠部道就會(huì)顯示影出成本優(yōu)勢(shì)艘。當(dāng)廠(chǎng)商能矮夠在幾個(gè)競(jìng)倡爭(zhēng)的代理商尋或分銷(xiāo)商之鑰間作出選擇知時(shí)，代理商雕或分銷(xiāo)商幾倉(cāng)乎無(wú)法獲取但超額利潤(rùn)。起但如果可供骨選擇的中間樓商極少，此端時(shí)應(yīng)如何做保呢？為防止陷中間商過(guò)分艱利用其壟斷廚地位，企業(yè)踢會(huì)承受巨大杠的"交易成雪本"，包括注制定和執(zhí)行么體現(xiàn)了分銷(xiāo)接商或代理商薦意愿的非常式詳盡的合約歲、對(duì)合約條鴉款討價(jià)還價(jià)慘、跟蹤實(shí)施揮等等，而且翠代理商或分脊銷(xiāo)商的不合知作行為會(huì)進(jìn)錦一步增加成儉本，比如對(duì)摘供應(yīng)商隱瞞葛信息或有選玻擇地提供信斑息。此時(shí)對(duì)策廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，弱進(jìn)行垂直的膝縱向一體化附并直接銷(xiāo)售唇則是一種較寇好的選擇。朵4.資產(chǎn)特名性饑當(dāng)廠(chǎng)商需要裁特殊的或?qū)ＳT(mén)的資產(chǎn)以堆支撐自己的撲戰(zhàn)略時(shí)，則罩更適合采用刃直接銷(xiāo)售或耗縱向一體化學(xué)的做法。這頭些資產(chǎn)源于巾：對(duì)分銷(xiāo)商籃特殊的銷(xiāo)售蒜和服務(wù)培訓(xùn)政、專(zhuān)門(mén)化的皂運(yùn)輸和貯存意設(shè)施、顧客恥的要求或購(gòu)打買(mǎi)決策過(guò)程燃。差異化的慣產(chǎn)品經(jīng)常需估要獨(dú)特的能趴力來(lái)銷(xiāo)售。普第四步：戰(zhàn)鍛略適應(yīng)性和賓可行性潔渠道戰(zhàn)略的你決策是在一剛個(gè)廣泛的背蠻景中作出的致，因此理想貨的渠道還必放須在戰(zhàn)略責(zé)握任、可用資份源、渠道戰(zhàn)鬼略的歷史等擾限制條件下艦實(shí)施。這一忽步的目的就既是要把先前敬的步驟中識(shí)租別出的最優(yōu)赤渠道暴露在臟這些現(xiàn)實(shí)條穩(wěn)件之下。如犁果確認(rèn)某項(xiàng)網(wǎng)選擇適應(yīng)當(dāng)域前的戰(zhàn)略，須是可行的，須還必須看它奶是否適應(yīng)將桑來(lái)的戰(zhàn)略需開(kāi)要，并讓競(jìng)鬼爭(zhēng)對(duì)手陷入利困境。如果蜜一種渠道戰(zhàn)朋略很容易被軌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模引仿和超越，榮它就不能提乏供一種實(shí)質(zhì)帽性的優(yōu)勢(shì)。壽1.戰(zhàn)略適赴應(yīng)男管理者必須工確定提出的絡(luò)渠道戰(zhàn)略能僑否支持總體殿戰(zhàn)略推進(jìn)，鼠進(jìn)而使企業(yè)飼達(dá)到預(yù)期的蚊業(yè)績(jī)目標(biāo)。慘但很多企業(yè)岡往往無(wú)法完豎滿(mǎn)回答這個(gè)忌問(wèn)題。2.可行性拳除了戰(zhàn)略責(zé)半任和戰(zhàn)略目罵標(biāo)的限制，落還有缺乏合簽適中間商的籮限制。對(duì)于終努力進(jìn)入市雙場(chǎng)的新進(jìn)入順者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)專(zhuān)有廠(chǎng)商已經(jīng)抓鎖定或控制躍了可用的渠牙道，這個(gè)問(wèn)名題就尤為傷引腦筋。弟3.長(zhǎng)期適甲應(yīng)性珠無(wú)論企業(yè)選媽擇何種分銷(xiāo)事方式，都必迷須認(rèn)識(shí)到一延成不變的渠寨道時(shí)間長(zhǎng)了憤勢(shì)必會(huì)降低悠其靈活性。待因此，在開(kāi)偉始進(jìn)行之前冰，必須做出蒸最終檢查，充以確保設(shè)計(jì)件的渠道能夠息經(jīng)營(yíng)公司期勝望提供的產(chǎn)唯品和服務(wù)，回能夠適應(yīng)新吳出現(xiàn)的技術(shù)尚。鋤渠道戰(zhàn)略的梁最終選擇是侮一系列的權(quán)肝衡及妥協(xié)，亂從而在企業(yè)橋利用其資源佩能夠做到的摟與為滿(mǎn)足顧彼客而獲得競(jìng)瓦爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所應(yīng)還該做的之間瘦尋求恰當(dāng)?shù)氖狡ヅ洹?dān)5.3井客戶(hù)服務(wù)與俯支持迷1.督陡客戶(hù)服務(wù)后屋臺(tái)支持與協(xié)渾調(diào)的工作主魂要有：夢(mèng)公司客戶(hù)服煙務(wù)部將每個(gè)輩工作日內(nèi)受糠理的投訴、驅(qū)咨詢(xún)倦查詢(xún)等需要箏會(huì)辦的問(wèn)題外及時(shí)填制會(huì)救辦單，會(huì)辦沿件按所受理繡的問(wèn)題及要夏求處理時(shí)限穩(wěn)的不同分為換一般、特殊男、重大疑難廊的或需上報(bào)茂批復(fù)的特殊糾件三類(lèi)，并大在會(huì)辦單上詢(xún)注明。分公行司客戶(hù)服務(wù)彎部協(xié)調(diào)員將拾填制完整的騎會(huì)辦單通過(guò)瞞電子郵件或倡信件送達(dá)相撕關(guān)公司或相仗關(guān)部門(mén)的協(xié)梨調(diào)員（客戶(hù)柔信函投訴的事，填制會(huì)辦疏單要加信函國(guó)復(fù)印件）?，F(xiàn)各協(xié)調(diào)員在高收到會(huì)辦單疲后首先進(jìn)行沙收件的確認(rèn)孔，有疑義或舒不明確的，菜立即與公司狗客戶(hù)服務(wù)部壺協(xié)調(diào)員聯(lián)系破。陸2．管理與商考核制度。膏公司客戶(hù)服兆務(wù)部將定期款或不定期集晃中各協(xié)調(diào)員評(píng)召開(kāi)會(huì)議，阿研究解決后筋臺(tái)支持遇到巡的問(wèn)題，對(duì)廊于工作中的武重點(diǎn)和難點(diǎn)暈提交疑難問(wèn)故題協(xié)調(diào)委員宏會(huì)決策。秤疑難問(wèn)題協(xié)遍調(diào)委員會(huì)每都個(gè)年度根據(jù)御各單位各部晴門(mén)協(xié)調(diào)員完劈成會(huì)辦件的德情況，包括紙完成數(shù)量、勢(shì)質(zhì)量、效率條進(jìn)行評(píng)比，筍表彰、獎(jiǎng)勵(lì)蓄。六競(jìng)爭(zhēng)通6.1胖產(chǎn)品組合的孟競(jìng)爭(zhēng)地位歉1.稼產(chǎn)品組合蒼看謂產(chǎn)品組合縱是指一個(gè)企昂業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)棗營(yíng)的全部產(chǎn)邁品線(xiàn)、產(chǎn)品桶項(xiàng)目的組合納方式，它包堂括四個(gè)變數(shù)婚：寬度、長(zhǎng)置度、深度和省一致性。例胖如美國(guó)寶潔越公司的眾多齒產(chǎn)品線(xiàn)中，勢(shì)有一條牙膏責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)，生么產(chǎn)格利、克挺雷絲、登奎稿爾三種品牌婚的牙膏，所殼以該產(chǎn)品線(xiàn)筐有三個(gè)產(chǎn)品翼項(xiàng)目。其中育克雷絲牙膏壟有三種規(guī)格默和兩種配方棵，則克雷絲損牙膏的深度努就是6。如址果我們能計(jì)畜算每一產(chǎn)品法項(xiàng)目的品種穴數(shù)目，就可寨以計(jì)算出該飯產(chǎn)品組合的快平均深度。產(chǎn)族在進(jìn)行產(chǎn)品女組合時(shí)，涉孔及到三個(gè)層薄次的問(wèn)題需南要做出抉擇就，即：檔詳是否增加、揮修改或剔除顫產(chǎn)品項(xiàng)目；誘袖是否擴(kuò)展、脅填充和刪除匹產(chǎn)品線(xiàn)；竭致哪些產(chǎn)品線(xiàn)負(fù)需要增設(shè)、蜘加強(qiáng)、簡(jiǎn)化熟或淘汰--倍以此來(lái)確定聰最佳的產(chǎn)品材組合。桿斗三個(gè)層次問(wèn)素題的抉擇應(yīng)奇該遵循既有竟利于促進(jìn)銷(xiāo)飾售、又有利嫁于增加企業(yè)嶼的總利潤(rùn)這旁個(gè)基本原則奉。產(chǎn)品組合豬的四個(gè)因素社和促進(jìn)銷(xiāo)售風(fēng)、增加利潤(rùn)予都有密切的煮關(guān)系。一般創(chuàng)來(lái)說(shuō)，拓寬樣、增加產(chǎn)品譯線(xiàn)有利于發(fā)醉?yè)]企業(yè)的潛削力、開(kāi)拓新逃的市場(chǎng)；延敲長(zhǎng)或加深產(chǎn)顫品線(xiàn)可以適拆合更多的特堵殊需要；加化強(qiáng)產(chǎn)品線(xiàn)之丈間的一致性游，可以增強(qiáng)嘆企業(yè)的市場(chǎng)佛地位，發(fā)揮啊和提高企業(yè)藥在有關(guān)專(zhuān)業(yè)斑上的能力。啊2.麥產(chǎn)品組合疫的評(píng)價(jià)方法倦快一種分析產(chǎn)欲品組合是否背健全、平衡愁的方法稱(chēng)為洽三維分析圖券。在三維空宿間坐標(biāo)上，爬以x、y抵、z壤三個(gè)坐標(biāo)軸續(xù)分別表示市仆場(chǎng)占有率、痕銷(xiāo)售成長(zhǎng)率京以及利潤(rùn)率啄，每一個(gè)坐灘標(biāo)軸又為高往、低兩段，挺這樣就能得優(yōu)到八種可能乎的位置。哄如三維分析怕圖所示：佳匙滅如果企業(yè)的批大多數(shù)產(chǎn)品榨項(xiàng)目或產(chǎn)品確線(xiàn)處于1、能2、3、4徹號(hào)位置上，持就可以認(rèn)為益產(chǎn)品組合已修達(dá)到最佳狀斗態(tài)。因?yàn)槿沃购我粋€(gè)產(chǎn)品故項(xiàng)目或產(chǎn)品槽線(xiàn)的利潤(rùn)率頑、成長(zhǎng)率和平占有率都有道一個(gè)由低到蘇高又轉(zhuǎn)為低偉的變化過(guò)程魂，不能要求鞏所有的產(chǎn)品蜂項(xiàng)目同時(shí)達(dá)著到最好的狀衰態(tài)，即使同檢時(shí)達(dá)到也是消不能持久的等。因此企業(yè)膛所能要求的怕最佳產(chǎn)品組底合，必然包曲括：目前雖必不能獲利但靜有良好發(fā)展釀前途、預(yù)期夫成為未來(lái)主飽要產(chǎn)品的新懇產(chǎn)品；目前倚已達(dá)到高利積潤(rùn)率、高成占長(zhǎng)率和高占召有率的主要辭產(chǎn)品；目前輪雖仍有較高伴利潤(rùn)率而銷(xiāo)霞售成長(zhǎng)率已雪趨降低的維寨持性產(chǎn)品；敢以及已決定柜淘汰、逐步阻收縮其投資敵以減少企業(yè)魄損失的衰退熔產(chǎn)品。抄6.棋2善圈采取的對(duì)策熊保持季產(chǎn)品組合的腥動(dòng)態(tài)平衡。悼烘所謂產(chǎn)品組火合的動(dòng)態(tài)平跨衡是指企業(yè)耐根據(jù)市場(chǎng)環(huán)術(shù)境和資源條然件變動(dòng)的前柴景，適時(shí)增惑加應(yīng)開(kāi)發(fā)的爸新產(chǎn)品和淘需汰應(yīng)退出的低衰退產(chǎn)品，緒從而隨著時(shí)豎間的推移，養(yǎng)企業(yè)仍能維齒持住最大利丈潤(rùn)的產(chǎn)品組泛合。怖傘由于市場(chǎng)需瘦求和競(jìng)爭(zhēng)形逐勢(shì)的變化，老產(chǎn)品組合中億的每個(gè)項(xiàng)目補(bǔ)，必然會(huì)在蓬變化的市場(chǎng)膊環(huán)境下發(fā)生劫分化，一部刷分產(chǎn)品獲得鎖較快的成長(zhǎng)誼，一部分產(chǎn)模品繼續(xù)取得耐較高的利潤(rùn)存，另有一部斯分產(chǎn)品則趨滋于衰落。企辟業(yè)如果不重逢視新產(chǎn)品的員開(kāi)發(fā)和衰退借產(chǎn)品的剔除再，則必將逐泄?jié)u出現(xiàn)不健謎全的、不平寸衡的產(chǎn)品組驗(yàn)合。為此，沖企業(yè)需要經(jīng)餐常分析產(chǎn)品匙組合中各個(gè)歷產(chǎn)品項(xiàng)目或行產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)千售成長(zhǎng)率、陣?yán)麧?rùn)率和市并場(chǎng)占有率，筍判斷各產(chǎn)品挪項(xiàng)目或產(chǎn)品坡線(xiàn)銷(xiāo)售成長(zhǎng)劃上的潛力或慣發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)以確定企業(yè)朗資金的運(yùn)用肅方向，做出葡開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品樓和剔除衰退達(dá)產(chǎn)品的決策襲，以調(diào)整其蹄產(chǎn)品組合。屢突綜合性地研學(xué)究企業(yè)資源鑄和市場(chǎng)環(huán)境烘可能發(fā)生的柏變化，各產(chǎn)金品項(xiàng)目或產(chǎn)梳品線(xiàn)的成長(zhǎng)識(shí)率、利潤(rùn)率捆、市場(chǎng)占有娛率將會(huì)發(fā)生非的變化，以隔及這些變化君對(duì)企業(yè)總利玉潤(rùn)率所起的脆影響。孩7際廣告與促銷(xiāo)糟促銷(xiāo)與廣告鉆是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)振中不可缺少候的兩個(gè)部分纖。在營(yíng)銷(xiāo)活靠動(dòng)中廣告可是以創(chuàng)造品牌華的認(rèn)知度，錫但不一定能諒直接激發(fā)購(gòu)錫買(mǎi)行動(dòng)，而召促銷(xiāo)則是引攪導(dǎo)消費(fèi)者試喉用或者再購(gòu)添買(mǎi)某一品牌媽的關(guān)鍵因素迷。只有將兩坐者結(jié)合起來(lái)豈才能起到最武佳的效果。俱7.腿1柿孟媒體組合孟1.嘴影響力奉辰媒體組合可醒以增強(qiáng)媒體最效果，補(bǔ)充晃單一媒體的掘缺陷：更可霜以通過(guò)媒體均的交叉作用筋，提高媒體爹在一定時(shí)期萄內(nèi)的作用，繪以達(dá)到最佳挽的影響效果反，同時(shí)擴(kuò)大怒影響范圍，獻(xiàn)使更多潛在閃消費(fèi)群得到嚇認(rèn)知，提高叉產(chǎn)品品牌的俱普及率，保仆證在相對(duì)較街短的時(shí)間內(nèi)伙更快速、更寄直接地影響指目標(biāo)消費(fèi)群掃，以期占得壺更有利的市膝場(chǎng)機(jī)會(huì)搬2.沖芒擊力愈媒體組合可凝以更全面地巡發(fā)揮媒體功伏效，使其使蹦用的媒體成如為一個(gè)相對(duì)煌完整、立體緞的信息網(wǎng)絡(luò)慧，強(qiáng)化單一勾媒體所不能距達(dá)到的效果度，從而形成孔較強(qiáng)的廣告賽力度，使競(jìng)攝爭(zhēng)性得到加扣強(qiáng)，并通過(guò)予交互式作用敘，多面沖擊樸消費(fèi)者感官調(diào)，加強(qiáng)對(duì)品燭牌及產(chǎn)品的把印名象，有葬效抑制及抗聯(lián)擊競(jìng)品的廣除告效果，提烘高產(chǎn)品的占何有率。遞3.持久差力況物媒體組合可燈以使媒體的徹短凍期功效轉(zhuǎn)移宮為成長(zhǎng)期功婆效，這種轉(zhuǎn)存移作用是利外用短期媒體密的不斷積累扣，作用于相統(tǒng)對(duì)長(zhǎng)期的媒觸體上，使品籮牌及產(chǎn)品的街影響力及沖葛蝸力得到保叫揗及發(fā)展，既不至呈現(xiàn)遺倆忘及信息由頸線(xiàn)下降，而琴使信息保持聚延續(xù)，并在逃一定時(shí)期內(nèi)穩(wěn)將維持叫誠(chéng)敬度。趕4.我們可變以根據(jù)具體浪情況從以下孔方面考慮媒蹤體組合.場(chǎng)廣播媒體組枝合-區(qū)域之踐間的組合莫廣播媒體組軟合-時(shí)段的飛組合禾廣播媒體組弄合-欄目?jī)?nèi)姻容的組合遵廣播媒體組駱合-廣告長(zhǎng)產(chǎn)度的組合萬(wàn)7.嗽2地島廣告代理信臭息澡廣告代塵理首先需要屢選擇廣告代訓(xùn)理商.這里爐將著重講述齡網(wǎng)絡(luò)廣告代準(zhǔn)理.饒1.廣版告類(lèi)型.研贏(yíng)橫幅廣告B棉anner居:一個(gè)表橡現(xiàn)商家廣告國(guó)內(nèi)容的圖片縣，是互聯(lián)網(wǎng)撇廣告中最基旁本的一種廣紗告形式，尺辨寸是一般為蠶480*6父0像素，或腥233*3奸0像素，通室常使用GI扯F格式的

盟圖像文件，喝可以使用靜炭態(tài)圖形，也凝可用多幀圖彎像拼接為動(dòng)喬畫(huà)圖像。B竄anner雪一般翻譯鋤為網(wǎng)幅廣告高、旗幟廣告成、橫幅廣告粗等折紀(jì)按鈕廣告B其utton隸:按鈕廣協(xié)告是從Ba吉nner廣離告演變過(guò)來(lái)評(píng)的一種廣告讓形式，圖形稅尺寸比

B停anner螞要小。一般辛是120*鹽60像素，房甚至更小?？捎趫D形尺渡寸小，故可羞以被更為靈光活地放置在諷網(wǎng)頁(yè)的任何醋位置。涌牢漂浮廣告F廳loati方ngLo行g(shù)o:漂計(jì)浮的But況ton廣告攜，可以根據(jù)應(yīng)廣告主的要新求并結(jié)合網(wǎng)普頁(yè)本身特點(diǎn)督設(shè)計(jì)"漂浮末"軌跡，這工將有效增強(qiáng)換廣告的”爆蛛光”率。植2.廣告虛代理商對(duì)各欣種類(lèi)型廣告蘆的報(bào)價(jià).洋搜集信倆息選擇廣告何代理商,談嘆判價(jià)格,最綠終確定廣告押成本.三7.御3束恩下一年廣告笑效果評(píng)測(cè)厚斬首先廣告效谷果可以衡量火，衡量的前拳提就是目標(biāo)讀管理（Ma戲nagem降ent-b宏y-obj聞ectiv個(gè)e）。所以膝，如果要衡荷量廣告成效貞如何，就必借須先清楚地網(wǎng)了解廣告要園達(dá)成的具體棵效果究竟是標(biāo)什么。慈屆1、愛(ài)要區(qū)分廣告爪目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)滾目標(biāo)爪廣告－－是宋營(yíng)銷(xiāo)中的一扯環(huán)，注重在茅塑造、影響盞消費(fèi)者的心添理形態(tài)，如卸“品牌偏好水”。將營(yíng)銷(xiāo)－－涵娘蓋了廣告以盟及其他所有銳功能，即商斧品從制造到鴨推向消費(fèi)者況的全部過(guò)程日。痛目標(biāo)應(yīng)當(dāng)用影明確的方式釀來(lái)陳述，如援：一年內(nèi)增我加銷(xiāo)售額1頃0%響;緣在一年內(nèi)將殊市場(chǎng)占有率籌從10%增松加到12%區(qū);但一年內(nèi)開(kāi)發(fā)萄的新客戶(hù)達(dá)怖到30家煩.郵其實(shí)，以上杠這些目標(biāo)陳噴述仍有問(wèn)題腦，因?yàn)樗鼈兺鍪菭I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)凈而非廣告目芝標(biāo)，顯然只對(duì)靠廣告是無(wú)頃法達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)詠目標(biāo)的。伴2、廣告在末整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目蠅標(biāo)中扮演什備么角色呢？播廣告不應(yīng)該陶是任何無(wú)法變執(zhí)行和完成圍的任務(wù)。端廣告應(yīng)當(dāng)被腦指定為溝通帳任務(wù)?？駨V告是將水信息礙暴露給消費(fèi)魂者，同時(shí)傳第送銷(xiāo)售嗎信息啊以激發(fā)、引爽導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)霧生實(shí)際的購(gòu)伙買(mǎi)行為。誤蛋所以，將廣咸告任務(wù)與營(yíng)王銷(xiāo)任務(wù)分開(kāi)援，可以更精頂確的衡量廣孕告的成效。煎3、為什么棋不用銷(xiāo)售結(jié)高果來(lái)衡量廣糾告表現(xiàn)？膊蔥如果將商品識(shí)銷(xiāo)售額的上聽(tīng)升與下滑，差完全歸諸于房廣告的功與虹過(guò)是很危險(xiǎn)收的，有許多解充分的理由垃可以說(shuō)明，袖廣告主和代魯理商認(rèn)定廣晉告和銷(xiāo)售之霉間有因果關(guān)醫(yī)系的想法其根實(shí)是一種誤炮導(dǎo)。廣告目稼標(biāo)并不代表慧結(jié)合所有行辜銷(xiāo)力量所得區(qū)的結(jié)果。稱(chēng)過(guò)如果用一張俱向量圖，銷(xiāo)競(jìng)售量受以下謀疊加因素影丘響：包裝、夸品牌形象、氣鋪貨、促銷(xiāo)緩、人員銷(xiāo)售借、價(jià)格、廣普告等，銷(xiāo)售耳量是它們的高合力。同時(shí)棍，會(huì)受到抵吳消作用：經(jīng)牢濟(jì)不景氣、暈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、凍季節(jié)氣候變器化、政治事盡件影響等渣顏銷(xiāo)售結(jié)果=工銷(xiāo)售量-抵喪消作用=（碗包裝+品牌元形象+鋪貨事+促銷(xiāo)+人懶員銷(xiāo)售+價(jià)臘格+廣告）置-（經(jīng)濟(jì)不嚼景氣+競(jìng)爭(zhēng)甚對(duì)手+季節(jié)按氣候變化+南政治事件影誓響）荒以下將詳細(xì)奔講述如何設(shè)辰定廣告目標(biāo)呼以及如何測(cè)課評(píng)廣告效果鏈：星氏1、在整體蹲營(yíng)銷(xiāo)中，廣藥告究竟要做拔什么？粘衛(wèi)首先，廣告似的目的是利行用比其他方胳式更經(jīng)濟(jì)、錫快速、涵蓋容更為廣泛的周做法，去執(zhí)書(shū)行部分的溝塌通任務(wù)。忌丙其次，廣告隙的成敗取決畝于它是否能箭在恰當(dāng)?shù)某砂氡鞠?，在恰評(píng)當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，喘對(duì)適當(dāng)?shù)娜嗽?huà)溝通廣告主治所期望傳播啊的就信息首和態(tài)度。忘叨2、溝通的間四個(gè)步驟：茫露知曉－－目轎標(biāo)顧客必須價(jià)先知道這個(gè)棚品牌或公司命的存在師驗(yàn)理解－－他烈們必須知道續(xù)這