護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案

SOFTTO秋冬季產(chǎn)品

推廣方案市場部4/24/20231索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第1頁秋冬季推廣產(chǎn)品新品系列美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負離子洗發(fā)露4/24/20232索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第2頁推廣周期和目標推廣周期為9月——2月，歷時六個月取得銷售收入2.2億元改變索芙特做六個月生意現(xiàn)象搶占秋冬季市場份額4/24/20233索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第3頁推廣策略以膏霜類新產(chǎn)品為主確立負離子洗發(fā)水應(yīng)有地位維持中提升十大美女洗面奶份額4/24/20234索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第4頁本方案目錄競爭環(huán)境分析產(chǎn)品策略價格策略經(jīng)銷商和分銷策略推廣和促銷規(guī)劃終端管理規(guī)劃廣告和媒體策略4/24/20235索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第5頁市場環(huán)境簡明分析護膚品：護膚品是化裝品市場中發(fā)展最快一個分類市場。中國廣大地理區(qū)域，使得高、中、低不一樣層次護膚品都有對應(yīng)規(guī)?；后w。因為產(chǎn)品細分化進程加緊，當前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中等產(chǎn)品市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳市場前景。在護膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用具和沐浴露?！獡?jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查敘述4/24/20236索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第6頁市場環(huán)境簡明分析洗發(fā)、護發(fā)用具：洗發(fā)、護發(fā)用具市場容量漸趨飽和，增加速度開始放慢。65%以上消費者已形成指名購置、定牌使用習(xí)慣，而且有規(guī)律在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查匯報4/24/20237索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第7頁經(jīng)過對市場環(huán)境簡單分析，

基本啟示以下：膏霜類護膚品——不但市場容量大，而且，依然有較大市場發(fā)展空間；能夠作為企業(yè)重點培育市場方向。4/24/20238索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第8頁我們在秋冬季

產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣？4/24/20239索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第9頁首先，研究一下我們準備了哪些秋冬季產(chǎn)品：美白祛斑系列白雪蓮系列（護膚類膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脫生發(fā)香波這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時，不得不引發(fā)我們對產(chǎn)品策略思索4/24/202310索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第10頁思索之一

我們希望構(gòu)筑什么樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？先觀察一下已經(jīng)形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量、高功效低質(zhì)量、低功效高價格低價格白雪蓮木瓜皂木瓜護膚系列負離子洗發(fā)露洗面奶系列產(chǎn)品定位相對擁擠實體產(chǎn)品利益點交織疊加4/24/202311索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第11頁思索之二：

我們怎樣建立產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品競爭力是營銷基礎(chǔ)競爭力

請讓我們做一個簡單SWOT分析4/24/202312索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第12頁TOSW強勢功效性品牌能夠方便組合出系列產(chǎn)品能夠制造不一樣類型產(chǎn)品區(qū)隔秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強勢品牌現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間極難呼應(yīng)秋冬季產(chǎn)品推廣和傳輸基礎(chǔ)較差企業(yè)已經(jīng)準備了新秋冬季產(chǎn)品有可能組合和制造全新強勢產(chǎn)品概念秋冬季產(chǎn)品市場空間很大我們秋冬季產(chǎn)品缺乏標新立異個性調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護士等市場地位穩(wěn)固新牌子對秋冬季市場虎視眈眈4/24/202313索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第13頁思索之三：怎樣經(jīng)過良好產(chǎn)品策略

建立推廣中資源優(yōu)勢小護士大寶玉蘭油雅倩玉立啟示一發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品啟示二集中資源進行推廣突出單品，帶動系列營造品牌4/24/202314索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第14頁如上分析，我們能夠構(gòu)筑

秋冬季產(chǎn)品策略是白雪蓮系列祛斑美白系列木瓜系列白雪蓮系列（中等偏高）祛斑美白系列（中等）木瓜系列（偏低級）祛斑美白系列集中資源主推洗發(fā)水系列洗面奶系列4/24/202315索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第15頁洗面奶系列新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示高質(zhì)量、高功效低質(zhì)量、低功效高價格低價格白雪蓮木瓜護膚系列祛斑美白系列適度拉高白雪蓮價位適度打低木瓜系列價位新產(chǎn)品價位居中4/24/202316索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第16頁關(guān)于產(chǎn)品策略，

我們需進行更深入探討原因：1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己產(chǎn)品優(yōu)勢2、當我們在秋冬季主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面競爭壓力：首當其沖是其它品牌膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功效性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額4/24/202317索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第17頁在消費者面前，我們產(chǎn)品優(yōu)勢首先是經(jīng)過產(chǎn)品概念建立所以，必須建立我們優(yōu)勢產(chǎn)品概念即索芙特=祛斑產(chǎn)品No.14/24/202318索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第18頁我們優(yōu)勢產(chǎn)品概念五大理論九大產(chǎn)品索芙特整合祛斑索芙特強勢祛斑索芙特強效祛斑因子索芙特美白祛斑霜（露）系列祛斑產(chǎn)品打入消費者記憶，打開消費者購置缺口4/24/202319索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第19頁小結(jié)：

我們應(yīng)該建立產(chǎn)品策略整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑優(yōu)勢產(chǎn)品單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品尖刀化——強勢化：我們不但僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢強勢祛斑4/24/202320索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第20頁小插曲：一個論據(jù)重慶博雅美容化裝品咨詢服務(wù)企業(yè)研究發(fā)覺：1、依據(jù)護膚品統(tǒng)計，銷售額年增加率曲線，有5-7年一個周期特點2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求產(chǎn)品品牌在做強勢促銷我們是領(lǐng)跑者嗎？4/24/202321索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第21頁怎樣傳輸我們優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品1、說理——整合祛斑，全方面、徹底祛除黑斑

強效祛黑斑，徹底又簡單2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下強勢祛斑產(chǎn)品，祛斑有道3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉魅力

俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜4、設(shè)計索芙特整合祛斑套裝——

索芙特?zé)o暇白玉妝4/24/202322索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第22頁價格策略——

SOFTTO優(yōu)勢產(chǎn)品怎樣定價4/24/202323索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第23頁——以競爭為導(dǎo)向定價策略需要研究來自兩個方面競爭價格：1、功效性祛斑膏霜產(chǎn)品2、非功效性祛斑產(chǎn)品目標：取得有競爭力價格定位，同時維護利潤空間4/24/202324索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第24頁功效性祛斑膏霜產(chǎn)品定價示意品牌類型規(guī)格單位價格（元）生產(chǎn)廠家產(chǎn)地綠之韻FOD祛斑抗皺霜30g瓶43.00廣州綠森林護膚保健有限企業(yè)廣州麗純本草祛斑精華50g支55.00深圳麗色化裝品企業(yè)深圳

祛斑膏50g瓶55.00

友情（蒲公英）美白祛斑霜30g瓶48.50野生植物研究所南京李醫(yī)生消斑王25g瓶49.90西施特精細化工有限企業(yè)廣州采詩消斑王38g瓶45.90采詩化裝品廠廣州美媛春祛斑精華霜50g瓶53.90麗人堂化裝品企業(yè)廣州雅芳CE-40祛斑霜20g瓶85.80中國雅芳有限企業(yè)廣州

PT-40祛斑霜20g瓶89.00

美愛斯復(fù)合肽祛斑霜30g瓶128.00蘇州美愛斯化裝品企業(yè)蘇州柔迪祛斑王20g瓶118.00廣州柔迪化裝品企業(yè)廣州

祛斑霜12g瓶45.00

4/24/202325索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第25頁非功效性膏霜產(chǎn)品定價示意30元價格質(zhì)量性能小護士雅倩佳雪雅倩玉立玉蘭油、旁氏東洋之花大寶國內(nèi)品牌定價較為集中，走大眾路線4/24/202326索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第26頁我們定價空間30元價格質(zhì)量性能50元非功效性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源定價在祛斑類產(chǎn)品中有競爭力定價4/24/202327索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第27頁現(xiàn)列出兩種參考價格一、美白祛斑霜零售價38元廠價22元美白祛斑露零售價32元廠價20元二、美白祛斑霜零售價58元廠價36元美白祛斑露零售價48元廠價30元提議執(zhí)行第一個參考價格4/24/202328索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第28頁防脫生發(fā)香波定價策略樹立功效性產(chǎn)品形象價格要表達良好功效性價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價氣概參考定價1、零售價：68元廠價40元2、零售價：78元廠價48元提議執(zhí)行第一個參考價格4/24/202329索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第29頁渠道策略4/24/202330索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第30頁訂貨會東北三?。?月8日其它地域：8月18日4/24/202331索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第31頁----渠道與經(jīng)銷商策略渠道策略:采取產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)置鋪市獎勵，配置對應(yīng)贈品（或試用裝）方便產(chǎn)品以最快速度與消費者接觸.經(jīng)銷商:鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商資金實力,提議部分地域秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商或直接由經(jīng)營部操作,方便確保政策快速有效落實.4/24/202332索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第32頁渠道策略:鋪貨期間,經(jīng)銷商進貨采取10送1優(yōu)惠政策促進進貨.木瓜改造系列，經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨獎勵鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%給予業(yè)務(wù)人員一定獎勵(1000元,).A類店100%,B類店到達80%,給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元.回款獎勵:8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%獎勵(其中首席占30%城市經(jīng)理占70%).4/24/202333索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第33頁推廣和分銷策略4/24/202334索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第34頁我們首先做一下任務(wù)分解一、秋冬產(chǎn)品：1.1億元二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000萬三、負離子洗發(fā)露：5000萬總計：2.2億元4/24/202335索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第35頁--秋冬產(chǎn)品銷售目標：1.1億美白祛斑霜1500萬美白祛斑露1500萬白雪蓮系列1000萬改造木瓜美白系列5000萬整合祛斑中其它產(chǎn)品：500萬防脫生發(fā)香波15004/24/202336索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第36頁秋冬產(chǎn)品目標銷售細分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脫白雪蓮木瓜美白其它1500萬1500萬500萬1500萬1000萬5000萬11000萬4/24/202337索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第37頁從秋冬季銷售目標分解來看，

想做出以下尤其提醒：在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽略對洗面奶和負離子洗發(fā)露維持和提升從確立企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷售目標角度，我們不可顧此失彼4/24/202338索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第38頁推廣策略1、依據(jù)秋冬季產(chǎn)品消費特點，采取由北到南逐步推廣策略2、依據(jù)上六個月終端建設(shè)等情況，設(shè)定重點推廣市場，由易到難，給與支持上傾斜3、針對木瓜美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛分銷渠道，不再追加終端推廣費用4/24/202339索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第39頁推廣步驟:鑒于東北地域氣候及市場基礎(chǔ)工作比較扎實,各項費用較低,消費沖動性強,市場易開啟等原因.提議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨,并大力度開啟市場.(8月上旬開始)然后再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟市場,由易到難).4/24/202340索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第40頁祛斑產(chǎn)品鋪市進度:遼寧吉林黑龍江北京天津河北,山西陜西安徽河南西北8月15日前在東三省鋪市8月30日前在全國其它比較成熟市場鋪市9月20日前在全國市場鋪市上海江蘇湖北四川浙江廣西廣東福建海南4/24/202341索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第41頁推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮9月中旬10月中旬12月中旬1月中旬嶺南以北掀起銷售高潮全國范圍內(nèi)銷售全國范圍內(nèi)穩(wěn)固銷售維持性銷售，東北仍連續(xù)一段時間高銷售4/24/202342索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第42頁日程企業(yè)對推廣和廣告準備非常主要鋪市進展程度和經(jīng)銷商管理非常主要全國穩(wěn)固銷售良好維持性銷售東北里程碑八月九月十月中元月中4/24/202343索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第43頁分銷分銷戰(zhàn)略分銷渠道美白祛斑霜（露）、新改造洗面奶、防脫生發(fā)香波以終端為主新改造木瓜美白系列，以通路為主鑒于經(jīng)銷商特點和本公司秋冬季產(chǎn)品特點，終端產(chǎn)出：通路產(chǎn)出=50%：50%4/24/202344索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第44頁促銷這里主要談秋冬季產(chǎn)品促銷，暫不包括洗發(fā)水和洗面奶4/24/202345索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第45頁主要進行三個促銷計劃“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）可控終端“整合祛斑”批量購置獎勵計劃國慶期間，重點城市大型現(xiàn)場促銷4/24/202346索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第46頁“揮手之間變美白”刮卡促銷

（順便祛斑變美白）目標：重點促進美白祛斑霜（露）銷售活動時間從即日起貫通秋冬季推廣一直方式：1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡2、刮卡正面印刷周迅漂亮臉型，不過，覆蓋印有黑斑薄紙——揭開薄紙才能看到周迅漂亮美白臉3、薄紙上方所印文字是獎品等級，分別是：整合祛斑一等獎索芙特四等獎木瓜祛斑二等獎木瓜美白三等獎4、把這個小刮卡設(shè)計成即時貼，能夠用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；周迅美女形象多設(shè)計幾個版本，以增加吸引力

一霜一露有必要進行封裝，如不封裝，超市中會發(fā)生丟失4/24/202347索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第47頁可控終端“整合祛斑”獎勵計劃目標：支持“整合祛斑”，促進批量購置促銷對象：有一定消費能力消費者或送禮者促銷時間：第一期，9月15日——10月15日，第二期，12月15日——元月14日購置“整合祛斑套裝”特殊獎勵購置索芙特產(chǎn)品滿200元獎勵同索芙特“無暇白玉妝”禮盒設(shè)計結(jié)合起來4/24/202348索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第48頁終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣

——索芙特：美白面對面目標：推展索芙特形象，促進重點市場銷售，階段性振奮士氣時間：10月1日形式：類似五一節(jié)“索芙特漂亮之約”大型現(xiàn)場促銷4/24/202349索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第49頁廣告4/24/202350索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第50頁廣告費用強烈提議廣告資源集中使用，首先必須集中在美白祛斑霜（露）依據(jù)回款目標，秋冬季廣告費用應(yīng)為：11000萬*10%=1100萬元深入保守估算，廣告費應(yīng)為：1000萬元廣告以電視為主，報紙為輔電視：報紙=80%：20%4/24/202351索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案護膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案第51頁廣告