自考商品流通概論

自考商品流通概論第1頁/共267頁《商品流通概論》/賀名侖主編—中國財政經濟出版社，2004版第2頁/共267頁必考1.不要遲到；2.認真完成課后練習。第3頁/共267頁四個能力層次識記領會簡單應用綜合應用五種題型單選1*20多選2*5填空1*10名詞解釋3*5論述10*2簡答5*5第4頁/共267頁第一章緒論第5頁/共267頁重點內容：商品流通的基本內容

商品流通的基本規(guī)律商業(yè)的發(fā)展頁碼：第425頁第一章緒論第6頁/共267頁第一章緒論第一節(jié)商品交換與商品流通第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律第三節(jié)商業(yè)的歷史與地位第7頁/共267頁二.商品流通第一節(jié)商品交換與商品流通一.商品交換三.商品流通過程及其經濟作用第8頁/共267頁第一節(jié)商品交換與商品流通一.商品交換商品＊是指用來交換的能滿足人們某種需要的勞動產品使用價值＊價值＊多元需求單一生產商品交換使用價值和價值不可兼得！第9頁/共267頁一.商品交換（一）商品交換與私有制的產生商品交換是人類社會分工、社會生產發(fā)展和私有制的產物。第一節(jié)商品交換與商品流通第10頁/共267頁商品交換形式第一次社會大分工——畜牧業(yè)與農業(yè)相分離。產生商品交換。第二次社會大分工——手工業(yè)與農業(yè)相分離。產生商品生產。第三次社會大分工——原始社會晚期商人階層的產生。

商人、商業(yè)的產生、發(fā)達商品流通。P13&P424第11頁/共267頁社會分工越細商品交換就越發(fā)展？第12頁/共267頁在人類歷史上出現過三種商品交換形式商品（羊）商品（鐵器）WW1.物物交換(W---W)第一節(jié)商品交換與商品流通（二）商品交換的形式羊騾子木頭鐵器馬第13頁/共267頁商品羊貨幣錢商品鐵器2.簡單商品流通(W---G---W)WGW（二）商品交換的形式第一節(jié)商品交換與商品流通W-G轉化能否成功，已含有經濟危機的可能性。＊第14頁/共267頁貨幣錢商品鐵器貨幣錢＋3.發(fā)達商品流通(G---W---G′)GWG′第一節(jié)商品交換與商品流通（二）商品交換的形式目的？為賣而買！第15頁/共267頁（一）商品流通的概念商品流通是指以貨幣為媒介的商品交換過程。第一節(jié)商品交換與商品流通二.商品流通1.貨幣為媒介的意思是貨幣的本質就是媒介？2.貨幣的本質是什么？第16頁/共267頁（一）商品流通的概念商品流通有簡單的商品流通和發(fā)達的商品流通。第一節(jié)商品交換與商品流通二.商品流通W–G-WG–W–G’第17頁/共267頁商品流通的環(huán)節(jié)是指商品從生產領域到消費領域的轉移過程所經過的環(huán)節(jié)。一般包括：收購運輸儲存銷售第一節(jié)商品交換與商品流通二.商品流通（一）商品流通的概念生產領域消費領域第18頁/共267頁街邊小店沃爾瑪豐田淘寶褚橙第19頁/共267頁（一）商品流通過程的制約因素1.自然制約因素2.經濟制約因素3.制度性制約因素第一節(jié)商品交換與商品流通三.商品流通過程及其經濟作用美國糧食運輸保鮮美國糧食差價、供求、布局美國糧食的進出口政策第20頁/共267頁流通過程對國民經濟的作用流通過程對生產的作用流通過程對分配的作用流通過程對消費的作用第一節(jié)商品交換與商品流通三.商品流通過程及其經濟作用（二）商品流通過程的經濟作用第21頁/共267頁二.供求規(guī)律一.價值規(guī)律—商品生產與商品交換的基本規(guī)律三.競爭規(guī)律四.自愿讓渡規(guī)律五.貨幣流通規(guī)律第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律第22頁/共267頁一.價值規(guī)律—商品生產與商品交換的基本規(guī)律第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律（一）價值規(guī)律的基本內容（二）價值規(guī)律在社會主義市場經濟中的作用第23頁/共267頁推動企業(yè)改進生產技術。調節(jié)生產，促進生產力發(fā)展。促進企業(yè)加強經濟核算，改善經營管理，提高經濟效益。調節(jié)商品流通。第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律（二）價值規(guī)律在社會主義市場經濟中的作用第24頁/共267頁二.供給規(guī)律第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律邀請請一位男同學和一位女同學協助畫畫第25頁/共267頁二.供給規(guī)律第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律（三）供求規(guī)律的基本內容與表現形式◆兩種形態(tài)和4種表現形式供求平衡形態(tài)供求不平衡態(tài)第26頁/共267頁二.供給規(guī)律第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律（三）供求規(guī)律的基本內容與表現形式◆兩種形態(tài)和三種表現形式供求平衡形態(tài)供求不平衡態(tài)商品供給量與需求量一致，即達到均衡狀態(tài)。1.買方市場＊。（商品供過于求）2.賣方市場＊。（商品供不應求）第27頁/共267頁二.供給規(guī)律第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律（三）供求規(guī)律的基本內容與表現形式◆四種表現形式：交換空間上的差異交換時間上的差異供求數量上的差異供求結構上的差異第28頁/共267頁二.供給規(guī)律第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律（四）供求規(guī)律的作用支配著生產和消費支配著商品價格的變化支配著商品的流量和構成支配著商品流通的方向和時間@喬布斯第29頁/共267頁三.競爭規(guī)律第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律（一）競爭規(guī)律的基本內容競爭規(guī)律是指商品經濟中不同經濟主體之間為最大限度地實現自身經濟利益而進行競爭的客觀必然性。第30頁/共267頁（二）競爭規(guī)律在流通領域中的作用、特點以及運用這一規(guī)律的準則1.競爭規(guī)律在流通領域中的作用（1）促使企業(yè)提高經營素質。（2）促使生產活躍與繁榮。（3）優(yōu)勝劣汰,推動經濟發(fā)展。第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律三.競爭規(guī)律?想象一下你有了喜歡的人第31頁/共267頁（1）強制性。（2）自發(fā)性。（3）激勵性。

（4）排他性。（5）不確定性。（6）風險性。第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律三.競爭規(guī)律2.競爭規(guī)律作用的特點?想象一下你有了喜歡的人第32頁/共267頁3.運用競爭規(guī)律的準則：（1）公正平等的準則。（2）獨立自主的準則。（3）選擇自由的準則。

（4）效益優(yōu)先的準則。第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律三.競爭規(guī)律@納什均衡第33頁/共267頁（三）競爭的內容1.產品的競爭。（1）產品質量的競爭。－－你有我優(yōu)（2）產品品種的競爭。－－你少我多（3）新產品的競爭。－－你舊我新第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律三.競爭規(guī)律第34頁/共267頁（三）競爭的內容第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律三.競爭規(guī)律2.經營競爭?BBC中國故事：網紅新勢力（1）經營要素的競爭。（2）商業(yè)信譽的競爭。（3）經營者素質、能力的競爭。

（4）經濟效益的競爭。第35頁/共267頁3.信息競爭4.價格競爭。5.非價格競爭。第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律三.競爭規(guī)律（三）競爭的內容Q.在現實經濟生活中，商標和包裝策略的競爭屬于()A.價格競爭 B.非價格競爭C.產品競爭 D.信息競爭第36頁/共267頁第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律四.自愿讓渡規(guī)律（一）自愿讓渡規(guī)律的基本內容自愿讓渡是指商品在流通過程中買賣雙方以自愿成交為原則實現自主的商品交換。?計劃經濟后遺癥第37頁/共267頁第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律四.自愿讓渡規(guī)律（一）自愿讓渡規(guī)律的客觀基礎和條件以不同的所有者為基礎以平等互利為條件以經濟利益為核心第38頁/共267頁第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律四.自愿讓渡規(guī)律（二）自愿讓渡規(guī)律的作用1.有利于提高勞動生產率和商品質量。2.有利于商品合理流通。3.有利于生產競爭。4.有利于協調各種經濟關系。第39頁/共267頁第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律五.貨幣流通規(guī)律（一）貨幣流通規(guī)律的基本內容貨幣流通是由商品流通引起的貨幣的獨立運動。第40頁/共267頁第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律五.貨幣流通規(guī)律（一）貨幣流通規(guī)律的基本內容（二）影響貨幣需求量的因素1.參加流通的商品數量。2.商品的價格水平。3.貨幣的流通速度。?DFS總經理的財務報表第41頁/共267頁第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律五.貨幣流通規(guī)律（一）貨幣流通規(guī)律的基本內容－＋（二）影響貨幣需求量的因素1.流通中所需要的貨幣量=商品價格總額同一單位貨幣的平均流通次數2.一定時期內流通中所需要的貨幣量=同一單位貨幣的平均流通次數全部商品價格總額賒售商品價格總額到期支付總額互相抵消的支付總額－＋－第42頁/共267頁第三節(jié)商業(yè)的歷史與地位一、商業(yè)的歷史二、商業(yè)的地位馬克思主義：任何社會的再生產過程，都是由生產、分配、交換、消費。生產是起點，消費是終點，分配和交換為中間環(huán)節(jié)。第43頁/共267頁第三節(jié)商業(yè)的歷史與地位一、商業(yè)的歷史二、商業(yè)的地位2003年中共中央與全國人大曾明確指出：國內貿易對于擴大內需、拉動消費、拓展外貿和促進統(tǒng)一市場的形成。現在中國商業(yè)已處于先導地位，正進入持續(xù)發(fā)展時期。第44頁/共267頁作業(yè)：1.依據大綱復習第一章。2.做課后練習。3.預習第二章。第45頁/共267頁謝謝！第46頁/共267頁第二章市場第47頁/共267頁目的與要求：本章的重點是學習與確立經濟學中的“市場”的基本含義，認識市場的本質。要求做到對市場體系與市場機制的深刻理解。要求綜合掌握市場經濟運行的基本原理與行為組合。

第二章市場授課要求第48頁/共267頁重點內容：市場的概念與性質

市場體系的特征、結構與分類市場機制的特征、作用與內容

市場運行的各項功能與各種組織、各項規(guī)則以及市場秩序與管理方法：理論講解

第二章市場KJ授課要求第49頁/共267頁第二章市場第一節(jié)市場概述第二節(jié)市場體系第四節(jié)市場運行第三節(jié)市場機制第50頁/共267頁二.市場的性質第一節(jié)市場概述一.市場是歷史范疇東西的故事第51頁/共267頁第一節(jié)市場概述市場概念第52頁/共267頁第一節(jié)市場概述一.市場是歷史范疇市場是歷史范疇市場是商品交換的場所市場是商品交換關系的總和市場是資源配置的場所市場是國民經濟的綜合反映第53頁/共267頁第一節(jié)市場概述二.市場的性質市場的性質

市場的性質可以從競爭結構分，也可以從供求局勢劃分，這有利于企業(yè)認清形勢、正確決策。第54頁/共267頁市場的性質按市場競爭結構分按市場供求局勢分完全競爭市場完全壟斷市場壟斷競爭市場寡頭壟斷市場賣方市場買方市場第55頁/共267頁二.市場體系的結構第二節(jié)市場體系一.市場體系的特征三.市場分類第56頁/共267頁第二節(jié)市場體系一.市場體系的特征市場體系的特征市場體系是指各類市場及各類市場內部子市場之間和市場中的各要素之間所形成的相互聯系、相互制約的有機整體。統(tǒng)一性開放性競爭性有序性第57頁/共267頁第二節(jié)市場體系二.市場體系的結構市場體系是指市場總體內部各個分類市場之間或市場中各個要素之間的相互關系及其構成。第58頁/共267頁市場體系按照身份要素分按照市場存在形式分市場主體結構市場客體結構市場空間結構市場時間結構有形市場無形市場按照時空要素分區(qū)域市場全國市場世界市場現貨交易市場期貨交易市場借貸交易市場市場體系第59頁/共267頁第二節(jié)市場體系三.市場分類市場分類是對市場實物運作結構的具體分析。第60頁/共267頁市場分類第61頁/共267頁二.市場機制的特征第三節(jié)市場機制一.市場機制的含義三.市場機制的作用及其實現條件四.市場機制的內容第62頁/共267頁第三節(jié)市場機制一.市場機制的含義市場機制是指市場上的供求、競爭、價格等經濟因素如何通過各自的作用和彼此的關系推動市場的運行及其功能的發(fā)揮。一般市場機制具體市場機制如：價格機制、供求機制等如：利率機制、工資機制等第63頁/共267頁第三節(jié)市場機制二.市場機制的特征市場機制的特征第64頁/共267頁第三節(jié)市場機制三.市場機制的作用及其實現條件（一）市場機制的作用

②刺激作用③分配作用④平衡作用⑤傳導作用①連接作用第65頁/共267頁第三節(jié)市場機制三.市場機制的作用及其實現條件（二）市場機制作用的實現條件

①企業(yè)成為市場主體②市場體系完善健全③減少人為干預第66頁/共267頁第三節(jié)市場機制四.市場機制的內容市場機制的內容第67頁/共267頁二.市場組織第四節(jié)市場運行一.市場功能三.市場規(guī)則四.市場秩序五.市場管理第68頁/共267頁第四節(jié)市場運行一.市場功能市場功能交換功能是市場商品交換或買賣活動所具有的功能第69頁/共267頁第四節(jié)市場運行二.市場組織指具體經營各種商品流通的組織結構為了保證市場有秩序，按規(guī)則順暢地進行而建立市場流通組織市場組織市場自身的管理和組織系統(tǒng)國家計劃調節(jié)市場的有關機構第70頁/共267頁第四節(jié)市場運行三.市場規(guī)則市場規(guī)則是指國家依據市場規(guī)律的要求，為保證市場有序運行而制定的所有市場主體都必須遵守的法律、規(guī)章、制度。市場出入規(guī)則市場競爭規(guī)則市場交易規(guī)則包括：第71頁/共267頁（一）市場秩序的涵義第四節(jié)市場運行四.市場秩序（二）市場秩序的評價依據（三）市場秩序評價體系第72頁/共267頁（一）市場管理的涵義第四節(jié)市場運行五.市場管理（二）市場管理的內容1.對市場主體的管理2.對市場客體的管理3.對市場行為的管理第73頁/共267頁

練習第74頁/共267頁第三章商品流通企業(yè)第75頁/共267頁目的與要求：本章重點學習商品流通企業(yè)的特征、構成要素、類型和組織形式。理解企業(yè)與商品流通企業(yè)的特征。掌握商品流通企業(yè)構成要素的內容與類型劃分。分析掌握企業(yè)集團、綜合商社和商社連鎖等企業(yè)組織形式的優(yōu)勢。第三章商品流通企業(yè)KJ授課要求第76頁/共267頁第三章商品流通企業(yè)第一節(jié)商品流通企業(yè)及特征第二節(jié)商品流通企業(yè)的構成要素第三節(jié)商品流通企業(yè)的類型第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式第77頁/共267頁二.商品流通企業(yè)的特征第一節(jié)商品流通企業(yè)及特征一.企業(yè)的一般特征第78頁/共267頁第一節(jié)商品流通企業(yè)及特征☆商品流通企業(yè)的含義商品流通企業(yè)是指經濟上自負盈虧，經營上獨立自主，為滿足社會需要并獲取盈利，專門從事商品流通經營活動的具有法人資格的經濟實體。商品流通企業(yè)即具有一般企業(yè)的共性又具有其本身的特性第79頁/共267頁第一節(jié)商品流通企業(yè)及特征一.一般企業(yè)的特征

（二）企業(yè)具有盈利性（三）企業(yè)從事的是商品經濟活動（四）企業(yè)是獨立核算的經濟組織（五）企業(yè)具有組織結構的統(tǒng)一性和整體性（一）企業(yè)是一種經濟組織（六）企業(yè)是經濟法律關系的主體第80頁/共267頁第一節(jié)商品流通企業(yè)及特征企業(yè)是經濟法律關系的主體1.企業(yè)是依法登記的組織2.企業(yè)具有能獨立支配的財產3.企業(yè)能夠自主地進行生產經營好的4.企業(yè)等以自己的名義參加經濟爭議的仲裁和訴訟第81頁/共267頁第一節(jié)商品流通企業(yè)及特征二.商品流通企業(yè)的特征

（二）對經營的商品基本上不進行加工或進行淺度加工（三）實現商品使用價值的運動和價值形態(tài)的變化（四）商品流通企業(yè)的“商業(yè)利潤”主要來自生產企業(yè)的讓渡（五）經營周期短，資金周轉快（一）以商品的購、銷、運、存為基本業(yè)務（六）商品流通企業(yè)比生產企業(yè)更接近市場第82頁/共267頁商品流通企業(yè)的利潤：讓渡利潤、追加利潤、級差極潤、轉移利潤、管理利潤。第83頁/共267頁三.能力要素第二節(jié)商品流通企業(yè)的構成要素一.基礎要素二.組織要素第84頁/共267頁西方古典經濟認為生產要素主要有三種：勞動力、資金和地。第85頁/共267頁第二節(jié)商品流通企業(yè)的構成要素一.基礎要素基礎要素網絡品牌人員資金信息設備構成商品流通企業(yè)的基本單元營銷技術商品和服務第86頁/共267頁23.商品流通企業(yè)的資金具有(

)A.墊支性 B.周轉性C.補償性 D.增值性E.穩(wěn)定性資金的墊支性是基礎；資金的周轉性是本質特征。第87頁/共267頁營銷技術：4P：產品策略product，分銷策略placing，促銷策略promotion，定價策略pricing6P大市場營銷—菲利普·科特勒：權利（政治power/politics）公共關系（Publicrelations）第88頁/共267頁顧客受讓價值總顧客價值：

產品價值

服務價值

人員價值

形象價值總顧客成本：

貨幣成本

時間成本

體力成本

精神成本第89頁/共267頁第二節(jié)商品流通企業(yè)的構成要素二.組織要素組織要素知識管理機制機構文化構成商品流通企業(yè)實體的內顯因子第90頁/共267頁第二節(jié)商品流通企業(yè)的構成要素三.能力要素

（二）從形成過程看，核心能力具有積累性（三）核心能力的存在形態(tài)是隱性的（四）從市場地位分析，核心能力具有異質性特征（五）從市場價值分析，核心能力具有有效性（一）核心能力的載體是企業(yè)整體（六）從核心能力的發(fā)展過程分析，核心能力具有動態(tài)性（七）從核心能力目的分析，核心能力具有導向性第91頁/共267頁第三節(jié)商品流通企業(yè)的類型一.按投資主體及經營要素的配置劃分商品流通企業(yè)的類型二.按社會分工及業(yè)種的選擇劃分商品流通企業(yè)第92頁/共267頁第三節(jié)商品流通企業(yè)的類型一.按投資主體及經營要素的配置劃分商品流通企業(yè)的類型即個體企業(yè)，由個人出資興辦，直接經營。個人業(yè)主制企業(yè)合伙制企業(yè)商品流通企業(yè)的類型（主體不同）兩個或兩個以上的個人按協議投資經營、共負盈虧的企業(yè)。企業(yè)或經濟實體內勞動者平等持股、合作經營、股本和勞動共同分紅的企業(yè)。合作制企業(yè)

公司是由許多人集資創(chuàng)辦并組織的營利性社團法人企業(yè)。第93頁/共267頁公司：1.有限責任公司2-50；

不公開認購股份、不公開發(fā)行股票，

不允許股份上市交易。2.股份責任公司5：

資本劃分等額股份；

通過發(fā)行股票籌集資本；股東人數不限；

股票可以自由轉讓；財務公開。第94頁/共267頁第三節(jié)商品流通企業(yè)的類型二.按社會分工及業(yè)種的選擇劃分商品流通企業(yè)以自主交易方式，為實現各自不同的目的進行商品交易活動的商品流通企業(yè)。包括：1.批發(fā)企業(yè)2.零售企業(yè)直接貿易企業(yè)居間貿易企業(yè)商品流通企業(yè)的類型（社會分工及業(yè)種的選擇）*是指專門為買賣雙方服務的中介性或信托性的企業(yè)。包括：1.信托企業(yè)2.代理企業(yè)3.經紀企業(yè)是指專門為交易各方提供集中交易場所和條件的社會服務組織。從事市場交易的企業(yè)第95頁/共267頁直接貿易：1.批發(fā)企業(yè)：批發(fā)企業(yè)的交易額較大；批發(fā)企業(yè)大多屬于資金密集型企業(yè)；批發(fā)企業(yè)的商圈比較大；批發(fā)企業(yè)的服務項目相對較少；批發(fā)企業(yè)的交易往往具有理性化。批發(fā)企業(yè)的投機性較強。

2.零售企業(yè)：零售企業(yè)平均每筆交易額小，頻率高；零售企業(yè)多屬于勞動密集型；零售企業(yè)的商圈較小零售企業(yè)布局上點多面廣；零售企業(yè)的業(yè)態(tài)多種多樣，

即競爭又互補；零售企業(yè)對消費者的誘導性強；零售企業(yè)注重服務；零售企業(yè)競爭激烈；零售企業(yè)要求有較高經營管理水平。第96頁/共267頁第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式一.商品流通企業(yè)集團商品流通企業(yè)集團是指以組織商品流通為基本職能，以大型商品流通企業(yè)為核心，由不同經濟部門和行業(yè)的若干法人企業(yè)，按控股、參股或契約關系結合而形成的一種具有多層次組織結構、多種經營功能、大型而又穩(wěn)定的企業(yè)聯合體。一般特征：個別特征：（一）商品流通企業(yè)集團的含義及特征1.群體性4.穩(wěn)定性2.多層次性3實體性5多角性2.以商品購銷為主要功能1.以商品流通企業(yè)為核心企業(yè)3.以流通網絡為經濟依托第97頁/共267頁三.商業(yè)連鎖經營第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式一.商品流通企業(yè)集團二.綜合商社第98頁/共267頁

商品流通企業(yè)集團的類型按股權組織結構的形態(tài)和集團內部支配方式分按核心企業(yè)行為歸屬和集團成員的主要功能范圍分金字塔型環(huán)形單元輻射型多元復合型主導經營型綜合經營型按集團內部核心企業(yè)的多少及組織機構分第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式（二）商品流通企業(yè)集團的類型第99頁/共267頁第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式有利于發(fā)展外向型經濟，參與國際市場競爭。有利于商品流通網絡體系的功能和提高市場的組織化程度有利于加強宏觀調控，促進經濟結構的調整。有利于構造市場經濟下的商品流通微觀基礎，提高企業(yè)的規(guī)模效益和綜合效益。（三）商品流通企業(yè)集團的作用第100頁/共267頁第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式二.綜合商社綜合商社*是指以商業(yè)職能為指導，兼具金融、信息、服務、組織等功能為一體的國際化、實業(yè)化、多元化、集團化的綜合性商業(yè)組織。具有的特征：（一）綜合商社的含義及特征1.以貿易為主導，經營綜合化。4.綜合商社與政府關系密切。2.內外貿相結合，業(yè)務規(guī)模巨大。3.以綜合商社為中心形成企業(yè)集團。第101頁/共267頁第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式（二）綜合商社的功能綜合商社的功能貿易功能金融與投資功能信息功能組織協調功能開發(fā)功能服務功能第102頁/共267頁第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式一.商業(yè)連鎖經營三大優(yōu)勢：1.降低風險2.減少宣傳費用3.貨源有保證（一）商業(yè)連鎖經營的優(yōu)勢與作用2.標準化的經營有利于擴大銷售，改善服務1.集中化的經營管理有利于提高流通效率3.現代科學技術的廣泛運用有利于加速科技進步經營同類商品或服務的若干個企業(yè)，以共同進貨或授予特許權等方式組織起來，共享規(guī)模效益的一種商業(yè)企業(yè)組織形式和經營制度。4.專業(yè)化分工有利于經營水平的提高5.有利于提高市場競爭力6.有利于減少商業(yè)投資風險7.有利于流通體系的合理化第103頁/共267頁第四節(jié)商品流通企業(yè)的組織形式（二）商業(yè)連鎖經營的類型*1.正規(guī)連鎖店2.自由連鎖店3.特許連鎖店所有權與經營權商店類型商業(yè)連鎖經營的類型1.專業(yè)連鎖店2.超級市場連鎖店3.百貨店連鎖店4.廉價店連鎖店1.地方連鎖店2.局部連鎖店3.全國連鎖店4.國際連鎖店經營的商品提供服務區(qū)域1.食品連鎖店2.服裝連鎖店3.家用電器連鎖店4.圖書連鎖店第104頁/共267頁正規(guī)連鎖經營類型：超級市場、百貨商店、專業(yè)店、折扣店、飲食店。第105頁/共267頁自由連鎖商店的模式：單個批發(fā)企業(yè)主導型；多個批發(fā)企業(yè)主導型；大型零售企業(yè)主導型；零售企業(yè)水平結合型；批零協作型第106頁/共267頁特許連鎖店的特點：存在的基礎是總部和加盟店之間的合同關系；合同規(guī)定總部給予加盟店的權利和對此承擔的責任，同時規(guī)定其必須承擔的義務；合同的具體內容必須包括總部允許加盟店使用其商號、商標等營業(yè)象征和提供相應的經營技術及服務。第107頁/共267頁

練習第108頁/共267頁第四章商品流通業(yè)務第109頁/共267頁目的與要求：本章重點是從商品流通過程中的商流、物流、信息流的角度揭示和闡述現代商品流通業(yè)務體系。要求深刻理解“三流’的基本內涵、特征、作用及相互關系。掌握“三流”運作原則、策略及其業(yè)務運行流程的基本內容。第四章商品流通業(yè)務KJ授課要求第110頁/共267頁第四章商品流通業(yè)務第一節(jié)商流第二節(jié)物流第三節(jié)信息流第111頁/共267頁二.商流的原則第一節(jié)商流一.商流的內涵及特征三.商流業(yè)務：采購與銷售第112頁/共267頁第一節(jié)商流

商流★是涉及商品所有權轉移的價值運動。1.目的性一.商流的內涵及特征★特征2.先導性3.相對獨立性第113頁/共267頁第一節(jié)商流

商流的原則商流活動必須遵循商品經濟的一般規(guī)律。1.自愿讓渡原則二.商流的原則★遵循基本原則2.等價交換原則3.公平競爭原則第114頁/共267頁第一節(jié)商流商品采購的原則勤進快銷原則以需定進原則以進促銷原則適銷對路原則合理儲備原則經濟核算原則三.商流業(yè)務：采購與銷售（一）商品采購業(yè)務1.★商品采購的原則第115頁/共267頁第一節(jié)商流商品采購過程確定采購目標選擇供貨方簽訂購銷合同商品檢驗和驗收組織商品入庫和貨款結算2.商品采購過程第116頁/共267頁第一節(jié)商流市場選購合同訂購聯購分銷駐點采購貨源調劑3.商品采購方式委托加工采用“買斷”式采購跨國采購中心★第117頁/共267頁第一節(jié)商流商品采購策略商品生命周期階段策略4.商品采購策略第118頁/共267頁經濟進貨批量策略：Q2=2RK/HQ=每次采購數量（經濟進貨批量）R=某商品年進貨的進貨費用K=每次進貨的進貨費用H=單位商品年平均儲存費用練習：22.下列關于經濟進貨批量的正確說法有()A.經濟進貨批量與商品的年進貨量之間呈正相關關系B.某商品年進貨量越大，則經濟進貨批量越小C.每次進貨的進貨費用越大，則經濟進貨批量越大D.單位商品年平均儲存費用越大，經濟進貨批量越小E.經濟進貨批量與商品的年需求量無關第一節(jié)商流第119頁/共267頁商品生命周期階段策略導入期kongzhi進貨成長期慎重進貨成熟期擴大進貨衰退期清理庫存練習：5．適當控制進貨量，以免盲目進貨造成商品積壓，這種進貨策略適應于處在（

）A．導入期的商品 B．成長期的商品C．成熟期的商品 D．衰退期的商品第一節(jié)商流第120頁/共267頁第一節(jié)商流銷售導向原則服務至上原則經濟效益與社會效益相統(tǒng)一原則（二）商品銷售業(yè)務1.★商品銷售原則第121頁/共267頁第一節(jié)商流門市銷售市場銷售商品交流會上門推銷2.★商品銷售方式第122頁/共267頁第一節(jié)商流

商品促銷的形式：①人員推銷3.★★商品銷售促進②廣告宣傳③*營業(yè)推廣（1）商品促銷概述④公共關系

商品促銷的含義：商品促銷是指企業(yè)為了擴大銷售，通過各種手段向消費者和用戶傳遞企業(yè)及商品信息，促使他們了解、信賴，進而購買該企業(yè)產品的一種銷售活動。第123頁/共267頁第一節(jié)商流

拉引策略——以中間商為主要策略對象——以最終消費者為主要促銷對象企業(yè)在開展銷售活動時，往往采用“推拉”結合的形式。（2）★商品促銷策略

推進策略第124頁/共267頁二.物流的作用第二節(jié)物流一.物流的內涵及特征三.物流業(yè)務：運輸、配送和儲存第125頁/共267頁第二節(jié)物流

物流★是涉及商品實體轉移的使用價值運動。1.★以商流為先導一.物流的內涵及特征特征2.物流屬于生產過程在流通領域的繼續(xù)3.對物質技術的依賴性日益增強4.專職的服務性不斷在加強5.物流的增殖性在增強6.物流成為影響流通力的最主要因素第126頁/共267頁第二節(jié)物流物流是流通效益的最要環(huán)節(jié)二.★物流的作用第127頁/共267頁第二節(jié)物流三.物流業(yè)務：運輸、配送和儲存（一）商品運輸1.商品運輸工具的選擇2.商品運輸形式的運用3.信息技術的廣泛應用4.商品運輸合理化★所謂商品合理運輸，是指在有利于商流業(yè)務開展的條件下，按照商品的特點和合理流向，充分利用各種運輸方式，選擇合理的運輸路線和運輸工具，以最短的路程、最少的環(huán)節(jié)、最快的速度和最小的勞動消耗，安全優(yōu)質地完成商品運輸任務。第128頁/共267頁運輸方式優(yōu)點缺點鐵路運輸適合長途運輸、大宗貨物運輸、成本低、安全。速度慢公路運輸速度塊、及時、環(huán)節(jié)少、貨損小、安全、能實現門到門運輸、適合內陸短途運輸、成本尚可大宗貨物運輸、成本高輪船運輸成本低、安全、適合大宗貨物長途運輸速度慢空運速度塊、適合削減貨品緊急運貨需要成本高、易損害（一）商品運輸不同運輸方式優(yōu)劣的比較第129頁/共267頁練習：一些認為，煤炭、糧食等大宗商品運輸適用于（）鐵路運輸公路運輸空運管道運輸第130頁/共267頁第二節(jié)物流②縮短運輸路線，減少中間環(huán)節(jié)。①按商品的自然流向組織運輸。（1）影響商品合理運輸的因素（2）商品不合理運輸的形式（3）組織商品合理運輸的途徑4.商品運輸合理化③選擇合理的運輸方式。④提高運輸工具的使用效率。對流運輸（相對運輸）倒流運輸迂回運輸重復運輸過遠運輸虧噸運輸工農業(yè)生產布局，交通運輸業(yè)的發(fā)展和運輸網絡的布局，批發(fā)機構和儲運網點的設置和分布，流通企業(yè)的經營管理水平，信息化水平等。第131頁/共267頁第二節(jié)物流（二）商品配送1.★物流中心（1）物流中心內涵（2）物流中心的功能（3）物流中心的類型儲存型集配型分貨型轉運型加工型2.★流通企業(yè)配送中心的模式選擇（1）建立自己的配送中心（2）建立聯合型的配送中心（3）★采用第三方物流配送中心，是組織、協調、銜接、控制物流活動，具有一定規(guī)模的物流集散處。第132頁/共267頁第二節(jié)物流（三）★★商品儲存1.商品儲存的必要性與作用

商品儲存是商品離開生產領域尚未進入消費領域前，在商品流通領域

內的暫時停滯或停留。（1）商品生產和消費的時間差異性使商品儲存具有存在的必要（2）商品生產和消費在空間上的間隔性使商品儲存具有存在的必要（3）商品生產和消費的復雜性和多樣性使商品儲存具有存在的必要（1）商品儲存是社會再生產過程的保證（2）商品儲存是商品流通的前提條件（3）商品儲存是應付意外情況的必要措施必要性：商品儲存在商品生產和商品流通中的作用：第133頁/共267頁第二節(jié)物流2.★商品儲存的類型（1）周轉性儲存（2）季節(jié)性儲存（3）戰(zhàn)略性儲存是商品流通企業(yè)代國家儲存的，主要是為了應付自然災害和其他意外事件所保持的一定數量的機動商品儲存。①有利于流通企業(yè)商品周轉和資金周轉的原則②有利于縮短商品流通時間的原則③有利于促進社會貨幣流通的原則3.商品儲存的規(guī)模（1）確定儲存規(guī)模的原則（2）影響儲存規(guī)模的因素①市場需求量的大小及變動趨勢②商品的產量和生產周期的長短③商品自身的特點④商品流通條件⑤企業(yè)管理水平第134頁/共267頁第二節(jié)物流4.商品儲存的結構與時間①商品需求的結構②商品生命周期③商品供應范圍內消費者構成情況和購買特點（1）商品儲存結構（2）商品儲存時間①商品性能②商品需求時間③商品生產周期④保本儲存期第135頁/共267頁第二節(jié)物流計劃管理入庫管理在庫管理出庫管理安全管理5.商品儲存的業(yè)務管理第136頁/共267頁第二節(jié)物流練習：8.儲存管理的中心環(huán)節(jié)是（

）A.入庫管理 B.在庫管理C.出庫管理 D.計劃管理最關鍵的環(huán)節(jié)是？中心環(huán)節(jié)是？

第137頁/共267頁二.信息的分類第三節(jié)信息流一.信息流的內涵及特征三.信息的作用四.信息的要素構成及流程五.建立現代化市場信息網絡系統(tǒng)第138頁/共267頁第三節(jié)信息流

信息★是指排除不確定因素有實際效用的被接收的消息。1.目的性一.信息的內涵及特征★特征2.系統(tǒng)性3.時效性4.增殖性5.共享性6.真實性7.依附性第139頁/共267頁★信息的分類按信息的內容分類按信息作用分類固定信息流動信息偶然信息原始信息—一次信息加工信息—二次信息二.信息的分類按信息產生的過程分類按信息時間分類按信息來源分類按信息產生周期分類內部消息外部信息歷史信息現在信息未來信息決策信息控制信息業(yè)務信息指令信息環(huán)境信息科技信息管理信息第140頁/共267頁練習：11.來自國家機關和上級主管部門的政策、法規(guī)、通知和計劃等，屬于()A.指令信息 B.環(huán)境信息C.科技信息 D.管理信息第三節(jié)信息流第141頁/共267頁信息是智能的體現信息是決策的依據

信息是效率的保障

信息是監(jiān)督的基礎

三.★信息的作用第三節(jié)信息流第142頁/共267頁第三節(jié)信息流信息收集信息加工信息傳輸信息存儲信息使用信息反饋四.信息的要素構成及流程（一）信息的構成要素（二）信息流程信源信宿信道信源信宿第143頁/共267頁第三節(jié)信息流五.建立現代化市場信息網絡系統(tǒng)1.國家信息中心2.國家流通部門信息中心3.區(qū)域流通信息中心4.企業(yè)信息中心5.民間信息中心（一）現代化市場信息網絡系統(tǒng)的構成第144頁/共267頁第三節(jié)信息流（二）★信息商品化與信息市場

信息商品化是指成為商品的信息在內容上不斷深化、在規(guī)模上日益擴大的過程。

信息市場是指信息商品化后進行交易的市場。（三）加強信息網絡系統(tǒng)的內部建設1.保證合理的信息數量。2.合理控制信息流程，提高信息傳遞效率。3.提高信息利用效率。4.建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)。第145頁/共267頁練習第146頁/共267頁第五章

商品流通方式

第一節(jié)流通業(yè)態(tài)類型

第二節(jié)流通方式演變

第四節(jié)交易形式

第三節(jié)流通方式選擇條件第147頁/共267頁學習目的與要求：本章重點是學習商品流通業(yè)態(tài)的類型，流通方式演變與選擇條件及交易方式。要求理解流通方式的演變與流通方式的選擇條件。掌握商品流通業(yè)態(tài)類型的特點，常用流通交易形式的運作方法。第五章商品流通方式KJ授課要求第148頁/共267頁二.零售業(yè)態(tài)第一節(jié)流通業(yè)態(tài)類型一.流通業(yè)態(tài)的基本概念三.批發(fā)業(yè)態(tài)第149頁/共267頁流通業(yè)態(tài)★是流通產業(yè)經營的形態(tài)，由商品流通企業(yè)的組織形式和經營形式所構成。

☆物質形態(tài)一.流通業(yè)態(tài)的基本概念包括☆技術形態(tài)第一節(jié)流通業(yè)態(tài)類型第150頁/共267頁練習：8．以下不屬于流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展趨勢的是（

）A．大型化 B．細分化C．單一化 D．廉價化9．以下屬于流通業(yè)態(tài)技術狀態(tài)范疇的是（

）A．購物環(huán)境 B．流通方法C．位置 D．價格第151頁/共267頁零售業(yè)態(tài)商店零售零售組織專業(yè)商店百貨商店直銷★★及直銷手段上門推銷連鎖公司自愿連鎖和零售商店合作體非商店零售超級市場方便商店超級商店折扣商店（價品服租）★倉儲商店目錄商店零售業(yè)態(tài)二.零售業(yè)態(tài)自動售貨機消費者合作社特許經營機構商業(yè)聯合體第152頁/共267頁練習：30．作為20世紀零售業(yè)最重要的發(fā)展之一，__________已經出現在超級市場、專業(yè)商店及百貨商店等不同形式的零售經營機構中。第153頁/共267頁批發(fā)業(yè)態(tài)獨立批發(fā)商其他批發(fā)商完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商銷售部與辦事處采購辦事處農產品收購商散裝石油廠站制造業(yè)和零售業(yè)的分支機構與辦事處批發(fā)業(yè)態(tài)三.批發(fā)業(yè)態(tài)拍賣公司批發(fā)市場經紀人與代理商經紀人代理商第154頁/共267頁二.當代流通方式演變的過程第二節(jié)流通方式的演變一.流通方式演變必須符合經濟規(guī)律的要求第155頁/共267頁（一）流通方式演變必須與經濟發(fā)展水平相適應（二）流通方式演變受到競爭規(guī)律的制約

一.流通方式演變必須符合經濟規(guī)律的要求★（四）流通方式演變受信用方式發(fā)展的制約第二節(jié)流通方式演變（三）流通方式演變必須體現經濟效益原則的要求第156頁/共267頁練習：46.簡論流通方式演變的規(guī)律性。第157頁/共267頁（一）零售業(yè)態(tài)發(fā)展的理論循環(huán)理論進化理論1.流通業(yè)態(tài)的生命周期2.流通業(yè)態(tài)主要發(fā)展趨勢★（二）當代流通方式的演變趨勢1.車輪理論2.生命周期理論3.綜合化與專業(yè)化循環(huán)理論4.辯證過程理論5.自然選擇理論★演變過程二.當代流通方式演變的過程★★★3.我國流通業(yè)態(tài)演變的現狀★（1）大型化（2）細分化（3）多元化（4）廉價化（5）連鎖化★第158頁/共267頁練習：11.豪威爾和豪蘭多爾認為，在零售業(yè)態(tài)的發(fā)展過程中，商品系列會經過從注重深度，再到注重寬度的循環(huán)往復過程，該理論被稱為()A.辯證過程理論 B.綜合化與專業(yè)循環(huán)理論C.自然選擇理論 D.車輪理論5.將達爾文的“適者生存”理論用于解釋零售業(yè)態(tài)的演變，認為零售業(yè)態(tài)的發(fā)展與社會環(huán)境的變化相適應的理論是()A.專業(yè)化循環(huán)理論 B.生命周期理論C.自然選擇理論 D.車輪理論第159頁/共267頁1.百貨商店在中國以逼近市場極限.2.超級市場將是中國零售業(yè)中的主力★.3.便利店在中國具有廣闊的市場.4.專業(yè)商店和專賣店在中國將會得到長足的發(fā)展.★我國流通業(yè)態(tài)演變的現狀★★★6.以價格為競爭手段的折扣店、會員制商店等業(yè)態(tài)店在中國會有很大的發(fā)展.5.量販店在中國將具有相當強的競爭力.第160頁/共267頁練習：46.聯系實際論述我國流通業(yè)態(tài)演變的現狀。答：第161頁/共267頁二.流通方式與網點布局、商圈第三節(jié)流通方式選擇條件一.確定流通方式的標準第162頁/共267頁（一）確定流通方式的意義★1.目標市場的需求及其特點2.流通企業(yè)經營要素的特點（二）確定流通方式的因素★1.流通方式關系著企業(yè)經營目標的實現2.流通方式制約著企業(yè)的經營規(guī)模和組織形式3.流通方式制約著商品流通的速度4.流通方式是市場秩序的重要保證3.市場的競爭狀態(tài)（1）大型化（3）多元化第三節(jié)流通方式選擇條件一.確定流通方式的標準第163頁/共267頁二、流通方式與網點布局、商圈（一）商圈概念及其發(fā)展第三節(jié)流通方式選擇條件

商圈是一個流通方式或流通企業(yè)經營業(yè)務輻射所涉及的地域范圍。（二）流通方式的商圈范圍★★某流通方式或流通企業(yè)經營業(yè)務輻射所及的地域范圍1.都市型2.區(qū)域型3.社區(qū)型4.便利型5.專業(yè)型（三）企業(yè)選擇流通方式的影響因素1.商圈人口的規(guī)模2.顧客來店購買的頻率3.商品和服務的用途4.價格的差別第164頁/共267頁五、商品交易所六、寄售★一、包銷二、代理★三、投標四、拍賣第四節(jié)交易形式八、租賃七、展賣九、知識產權和服務貿易常見交易方式第165頁/共267頁練習第166頁/共267頁第六章

商品流通渠道與網絡

第一節(jié)商品流通渠道

第二節(jié)商品流通網絡第167頁/共267頁學習目的與要求：本章重點是學習商品流通渠道與商品流通網絡。要求理解渠道與網絡的特征、類型與結構。要求掌握渠道系統(tǒng)設計與方案的評估內容。要求分析比較各種流通網絡的形式與發(fā)展趨向。第六章商品流通渠道與網絡KJ授課要求第168頁/共267頁二.商品流通渠道的類型第一節(jié)商品流通渠道一.商品流通渠道的概念及特征三.商品流通渠道的結構四.商品流通渠道系統(tǒng)設計第169頁/共267頁

商品流通渠道

★★是指商品在其形態(tài)變化中從生產領域向消費領域轉移所經過的環(huán)節(jié)序列和路線。1.是各流通當事人共同構成的流通整體。一.商品流通渠道的概念及特征特征★2.是產銷之間完整的流通過程。3.是相對穩(wěn)定的。第一節(jié)商品流通渠道第170頁/共267頁

（一）以商品為中心劃分的渠道類型★①特征二.商品流通渠道的類型1.消費品流通渠道類型②地位和作用★范圍、事件、資金、費用第一節(jié)商品流通渠道

（二）以環(huán)節(jié)功能為中心劃分的渠道類型2.生產資料流通渠道類型1.批發(fā)渠道★2.零售渠道★②①★④③★⑤★①★③④②一二三四①特征②作用關系、需求、生產力、驚險跳躍第171頁/共267頁

（一）傳統(tǒng)式渠道結構★(個別)三.商品流通渠道的結構1.公司式垂直渠道結構第一節(jié)商品流通渠道

（二）垂直式渠道結構（中央協調系統(tǒng)）2.契約式垂直渠道結構①自愿連鎖組織②零售合作組織

（三）水平式渠道結構★3.管理式垂直渠道結構③特許經營組織第172頁/共267頁第一節(jié)商品流通渠道練習：傳統(tǒng)的流通渠道模式是()A.生產者—消費者 B.生產者—零售商—消費者C.生產者—用戶 D.生產者—批發(fā)商—零售商—消費者7.一般沒有自銷能力和經驗的生產者多采用的渠道模式是()A.生產者—用戶 B.生產者—經銷商—用戶C.生產者—代理商—用戶 D.生產者—代理商—零售商—用戶第173頁/共267頁第一節(jié)商品流通渠道練習：17.在營銷網絡結構中，某一強勢企業(yè)憑借具有決定性的市場占有率及公眾對其產品的信心，來協調整個銷售網絡系統(tǒng)的渠道結構形式，稱之為()

A.傳統(tǒng)式渠道結構

B.公司式垂直渠道結構C.契約式垂直渠道結構

D.管理式垂直渠道結構14．零售合作社屬于（

）

A．公司式垂直渠道結構 B．管理式垂直渠道結構C．水平式垂直渠道結構 D．契約式垂直渠道結構第174頁/共267頁

（一）影響商品流通渠道的決定因素四.商品流通渠道系統(tǒng)設計第一節(jié)商品流通渠道

（二）確定流通渠道的備選方案

（三）選擇流通渠道成員：目標市場狀況，企業(yè)財務狀況，產品組合情況，市場份額，商品推銷能力，儲運能力，中間商狀況

（四）對流通渠道設計方案的評估★②可控性原則①經濟性原則③適應性原則（地區(qū)、時間、生產商隊中間商的適應性）評估原則商品自身條件市場供求條件社會經濟條件企業(yè)內部條件確定渠道模式確定中間商數目（3）密獨選規(guī)定渠道成員間的

權利和責任第175頁/共267頁第一節(jié)商品流通渠道練習：14．消費品中的便利品宜采用（

）A．密集性分銷 B．獨家分銷C．選擇性分銷 D．區(qū)域性分銷13.考慮到商品的自身條件，以下商品宜采用獨家分銷形式的是()A.家用電器 B.食鹽C.食品 D.機械設備23.渠道的寬度主要取決于產品本身的特點、市場容量的大小和需求面的寬窄。決定渠道寬度可采用的形式通常有()A.密集性分銷 B.獨家分銷C.水平分銷 D.選擇性分銷E.管理性分銷第176頁/共267頁二.商品流通渠道的形成第二節(jié)商品流通網絡一.商品流通網絡的概念及特征三.我國商品流通網絡的發(fā)展趨勢第177頁/共267頁

商品流通網絡★是各種流通組織和當事人根據商品的自然流向原則，把各種商品渠道和商業(yè)網點聯結起來而形成的多層次、開放型、相互交流、形成蛛網的流通有機體。1.客觀性一.商品流通網絡的概念及特征特征2.聚合性3.輻射性4.區(qū)域性5.整體性第二節(jié)商品流通網絡第178頁/共267頁第一節(jié)商品流通渠道練習：10.流通網絡最重要的構成要素是（

）A.流通主體 B.流通客體C.流通機制 D.流通結構第179頁/共267頁二、商品流通網絡的形成（一）以城市為中心形成商品流通網絡的緣由★★★（二）以城市為中心形成商品流通網絡的作用1.大流通格局2.資源優(yōu)化配置3.農村經濟和小城鎮(zhèn)發(fā)展

1.批發(fā)2.零售3.農副產品（三）以城市為中心的商品流通網絡的構成1.城市發(fā)達的工業(yè)體系為商品流通網絡的建立提供了雄厚的物質基礎。2.城市具有較強的集聚力和輻射力。3.城市具有良好的交通運輸能力和郵電通訊能力。4.城市具有優(yōu)越的物質技術條件和先進的經營管理水平。第二節(jié)商品流通網絡第180頁/共267頁三、我國商品流通網絡的發(fā)展趨勢★★（一）流通業(yè)先導地位的確定對我國商品流通網絡的發(fā)展將產生深遠的影響（二）加入WTO帶來的流通領域的開放將全面整合我國商品流通網絡（三）電子商務等現代化流通經營方式將直接影響我國商品流通網絡的形成★第二節(jié)商品流通網絡第181頁/共267頁練習：47．試述電子商務、連鎖經營等現代化流通經營方式對我國商品流通網絡的形成所帶來的影響。6-251/252答：電子商務、連鎖經營等現代流通組織形式和經營方式，在地區(qū)上、業(yè)態(tài)上、行業(yè)上、形式上都對商品流通網絡的形成和發(fā)展長生不同程度的影響；--總從世界流通和發(fā)展趨勢看，電子商務已成為商品流通的發(fā)展方向；我國電子商務發(fā)展雖然處于起步階段但通過優(yōu)化供應鏈管理與傳統(tǒng)產業(yè)結合等模式已現實巨大優(yōu)勢；連鎖企業(yè)利用連鎖店鋪的有形網絡，拓展經營品種與業(yè)務范圍也得到了一定發(fā)展。第二節(jié)商品流通網絡第182頁/共267頁

本章完第183頁/共267頁第七章

商品流通的價格與效益

第一節(jié)價格構成與價格體系

第二節(jié)價格運作

第三節(jié)流通企業(yè)的經濟效益第184頁/共267頁學習目的與要求：本章重點是學習商品價格的影響因素，價格構成、價格的差比價體系以及商業(yè)價格構成。要深刻理解價格在經濟活動中的地位、作用與內容。要求掌握價格的決策程序、定價導向與決策方法。要求綜合分析流通企業(yè)的經濟效益指標體系與提高因素。第七章商品流通的價格與效益KJ授課要求第185頁/共267頁二.商品價格構成第一節(jié)價格構成與價格體系一.商品價格及影響因素三.商業(yè)價格構成四.商業(yè)價格體系第186頁/共267頁商品價格★★是商品價值的貨幣表現。

1.供求關系的影響一.商品價格及影響因素★★★影響因素：★★★2.競爭狀況的影響第一節(jié)價格構成與價格體系3.貨幣價值的影響4.經濟政策的影響5.技術進步因素的影響第187頁/共267頁商品價格構成（一）價格構成與價值構成（三）流通費用（運雜費、包裝費、保管費、商品損耗、利息、經營管理費）商品價值=c+v+m商品價格是其貨幣轉化1.最基本、最重要的因素，是構成價格的主體。3.商品價格變化關系密切。4.價格制定的主要依據。（四）稅金和利潤生產成本和價格的關系★★商品價格構成生產成本流通費用稅金利潤（二）生產成本商品價格構成二.商品價格構成2.最低經濟界限。1.稅金2.利潤第188頁/共267頁商業(yè)價格構成（一）商業(yè)成本1.進貨價格2.商業(yè)流通費用1.商業(yè)利潤2.商業(yè)稅金商業(yè)價格構成三.商業(yè)價格構成（二）商業(yè)利潤與商業(yè)稅金內容原則第189頁/共267頁商業(yè)價格體系★★（一）商品比價★1.農產品比價2.工業(yè)品比價1.購銷差價2.地區(qū)差價商業(yè)價格體系四.商業(yè)價格體系★★★（二）商品差價單項比價綜合比價3.工農產品比價工農產品單項比價工農產品綜合比價3.批零差價4.季節(jié)差價5.質量差價是指同一種商品在流通過程中，由于購銷環(huán)節(jié)、購銷地區(qū)、購銷季節(jié)和商品質量等不同而形成的價格差額。第190頁/共267頁練習：9.同一市場、同一時間內，農村工業(yè)品零售價格與農產品收購價格之間的比例關系，稱之為()

A.工業(yè)品比價

B.工農產品比價C.工農產品購銷差價 D.工農產品地區(qū)差價15.商業(yè)成本是指()

A.商業(yè)企業(yè)的進貨價格 B.商業(yè)企業(yè)的進貨價格+流通費用C.進貨價格+利潤

D.進貨價格+利潤+稅金3.價值規(guī)律作用的表現形式是()A.商品價格圍繞價值波動 B.商品價格經常低于價值C.商品價格總是高于價值 D.商品價值圍繞價格波動第191頁/共267頁練習：9.同一市場、同一時間內，農村工業(yè)品零售價格與農產品收購價格之間的比例關系，稱之為()

B,2-269A.工業(yè)品比價

B.工農產品比價C.工農產品購銷差價 D.工農產品地區(qū)差價15.商業(yè)成本是指()B,7-265A.商業(yè)企業(yè)的進貨價格 B.商業(yè)企業(yè)的進貨價格+流通費用C.進貨價格+利潤 D.進貨價格+利潤+稅金3.價值規(guī)律作用的表現形式是()A,7-254A.商品價格圍繞價值波動 B.商品價格經常低于價值C.商品價格總是高于價值 D.商品價值圍繞價格波動第192頁/共267頁練習：9.同一市場、同一時間內，農村工業(yè)品零售價格與農產品收購價格之間的比例關系，稱之為()

B,2-269A.工業(yè)品比價

B.工農產品比價C.工農產品購銷差價 D.工農產品地區(qū)差價15.商業(yè)成本是指()B,7-265A.商業(yè)企業(yè)的進貨價格 B.商業(yè)企業(yè)的進貨價格+流通費用C.進貨價格+利潤 D.進貨價格+利潤+稅金3.價值規(guī)律作用的表現形式是()A,7-254A.商品價格圍繞價值波動 B.商品價格經常低于價值C.商品價格總是高于價值 D.商品價值圍繞價格波動第193頁/共267頁二.企業(yè)定價的導向第二節(jié)價格運作一.企業(yè)價格決策的程序三.流通企業(yè)價格決策的方法第194頁/共267頁（一）選擇目標市場（二）收集和處理信息資料

一.企業(yè)價格決策的程序★（四）選擇定價策略和方法（三）選擇定價目標第二節(jié)價格運作（五）選定價格方案（六）檢查決策效果第195頁/共267頁二.企業(yè)定價的導向（二）銷售導向定價（一）利潤導向定價第二節(jié)價格運作（三）競爭導向定價三.流通企業(yè)價格決策的方法（二）需求價格決策法★★（一）成本價格決策法★（三）競爭價格決策法1.完全成本法2.進價加毛利法3.盈虧平衡法4.變動成本法1.理解價值法2.需求差異法3.銷價倒推法第196頁/共267頁練習：19．在特定的市場條件下，企業(yè)也可以通過高價、提價手段來進行競爭，這種行為的目標是（

）A．確定價格目標 B．應付或避免競爭目標C．戰(zhàn)勝競爭者目標 D．擴大市場份額目標20．競爭定價決策中最簡單的一種方法是（

）A．通行價格法 B．相關比價法C．市場拍賣定價法 D．需求差異法16.穩(wěn)定價格目標對于大企業(yè)來說是主動競爭的需要，對眾多小企業(yè)來說一般是()A.主動跟隨 B.積極配合C.發(fā)展需要 D.被動選擇第197頁/共267頁練習：19．在特定的市場條件下，企業(yè)也可以通過高價、提價手段來進行競爭，這種行為的目標是（

）C,7-280A．確定價格目標 B．應付或避免競爭目標C．戰(zhàn)勝競爭者目標 D．擴大市場份額目標20．競爭定價決策中最簡單的一種方法是（

）A,7-286A．通行價格法 B．相關比價法C．市場拍賣定價法 D．需求差異法16.穩(wěn)定價格目標對于大企業(yè)來說是主動競爭的需要，對眾多小企業(yè)來說一般是()D,7-281A.主動跟隨 B.積極配合C.發(fā)展需要 D.被動選擇第198頁/共267頁二.流通企業(yè)經濟效益的特征第三節(jié)流通企業(yè)的經濟效益一.經濟效益的涵義三.評價流通企業(yè)經濟效益應遵循的原則四.流通企業(yè)經濟效益指標體系的內容第199頁/共267頁

是指流通企業(yè)在經營活動過程中所取得的勞動成果與所付出的勞動消耗和勞動占用之間的對比關系，即所得與所費的對比關系。（一）流通企業(yè)經濟效益表現在商品價值與使用價值的實現上一.經濟效益的涵義★第三節(jié)流通企業(yè)的經濟效益（二）流通企業(yè)經濟效益表現在提高勞動效率上流通企業(yè)經濟效益的特征★★★（三）流通企業(yè)經濟效益表現在流動資金利用效果上（四）流通企業(yè)經濟效益表現在服務質量上（五）流通企業(yè)經濟效益的大小受多方面客觀因素的影響和制約第200頁/共267頁三.評價流通企業(yè)經濟效益應遵循的原則（二）企業(yè)經濟效益與社會經濟效益相統(tǒng)一的原則（一）滿足需要與取得盈利相統(tǒng)一的原則（三）眼前效益與長遠利益相統(tǒng)一的原則四.流通企業(yè)經濟效益指標體系的內容（二）反映流通企業(yè)勞動占用的指標（一）反映流通企業(yè)勞動耗費的指標（三）反映流通企業(yè)獲利能力的指標第三節(jié)流通企業(yè)的經濟效益（四）反映流通企業(yè)發(fā)展能力的指標（五）反映流通企業(yè)滿足社會需求的評議指標第201頁/共267頁（一）影響流通企業(yè)經濟效益的因素1.擴大商品流通并保持合理的商品結構。2.重視市場調研，正確企業(yè)決策。（二）提高流通企業(yè)經濟效益的微觀途徑1.商品流通量及其構成狀況。2.企業(yè)的勞動組織、職工素質和勞動態(tài)度。3.流通商品周轉時間。4.物質技術設備利用率和現代化程度。5.全面提高企業(yè)素質。五.提高流通企業(yè)經濟效益的途徑★3.加強企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平。第三節(jié)流通企業(yè)的經濟效益4.實行全面經濟核算，劃小核算單位，提高核算質量。第202頁/共267頁練習17．目前，我國大多數流通企業(yè)屬于（

）A．勞動密集型企業(yè) B．資源密集型企業(yè)C．資本密集型企業(yè) D．技術密集型企業(yè)18．體現企業(yè)主營業(yè)務利潤對利潤總額貢獻，以及對企業(yè)全部收益影響程度的指標是（

）A．總資產報酬率 B．商品銷售利潤率C．凈資產收益率 D．總資產收益率20.反映流通企業(yè)獲利能力的指標是()A.存貨周轉率 B.凈資產收益率C.商品流通費用率 D.資本積累率8.反映流通企業(yè)勞動耗費的指標主要是()A.總資產占用率 B.總資產周轉率C.商品流通費用率 D.資產收益率第203頁/共267頁練習17．目前，我國大多數流通企業(yè)屬于（

）A,7-288A．勞動密集型企業(yè) B．資源密集型企業(yè)C．資本密集型企業(yè) D．技術密集型企業(yè)18．體現企業(yè)主營業(yè)務利潤對利潤總額貢獻，以及對企業(yè)全部收益影響程度的指標是（

）B,7-297A．總資產報酬率 B．商品銷售利潤率C．凈資產收益率 D．總資產收益率20.反映流通企業(yè)獲利能力的指標是()B,7-295/298A.存貨周轉率 B.凈資產收益率C.商品流通費用率 D.資本積累率8.反映流通企業(yè)勞動耗費的指標主要是()C,7-290A.總資產占用率 B.總資產周轉率C.商品流通費用率 D.資產收益率第204頁/共267頁第205頁/共267頁第八章

商品流通調控

第一節(jié)商品流通環(huán)境

第二節(jié)商品流通調控

第三節(jié)商品流通調控的基本原則和方式

第四節(jié)商品流通調控的主要方法第206頁/共267頁學習目的與要求：本章重點是學習商品流通環(huán)境和商