智能終端定制項目商業(yè)計劃書

智能終端定制項目策劃書1第一頁，共三十一頁。智能終端定制項目商業(yè)計劃項目名稱：智能終端定制1項目單位：####有限公司2公司地址：###########3智能終端定制項目策劃書2第二頁，共三十一頁。保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管并及時歸還本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司許可，不得丟失并向第三方透露商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。接收人簽字：接收日期：年月日智能終端定制項目商業(yè)計劃3第三頁，共三十一頁。前言目前物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國的蓬勃發(fā)展，使我們看到了未來廣闊的市場，據(jù)專家估計，未來3～5年內(nèi)隨著我國物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣和普及，終將形成一個萬億級規(guī)模的大市場。物聯(lián)網(wǎng)終端會漸漸的成為我們周圍司空見慣的設(shè)備。根據(jù)專家估算，到物聯(lián)網(wǎng)時代，終端聯(lián)網(wǎng)量與個人PC機(jī)聯(lián)網(wǎng)量之比會達(dá)到或超過30：1，終端的大量使用將帶動電子及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展鑒于對電子消費品市場和行業(yè)終端設(shè)備市場的考察，我們對這個行業(yè)及項目更加有信心。我們的項目分為電子消費品（智能手機(jī)）和行業(yè)手持智能終端兩塊主要內(nèi)容，以研發(fā)為主，主要是根據(jù)廣大消費者及客戶需求，制定出符合其要求的產(chǎn)品。我們的研發(fā)主要圍繞物聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)一些智能終端設(shè)備，使人們的生活更加智能化，更加方便，更加簡單舒適。智能終端定制項目商業(yè)計劃4第四頁，共三十一頁。物聯(lián)網(wǎng)目前業(yè)界對物聯(lián)網(wǎng)還沒有一個完全統(tǒng)一的概念，但普遍認(rèn)可的概念是通過射頻識別（RFID）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)（GPS）、激光掃描器、環(huán)境傳感器、圖像感知器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進(jìn)行信息交換和通訊，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)上述定義，按照網(wǎng)絡(luò)內(nèi)數(shù)據(jù)的流向及處理方式將物聯(lián)網(wǎng)分為三個層次：一是傳感網(wǎng)絡(luò)層,即以二維碼、RFID、傳感器為主,實現(xiàn)對“物”或環(huán)境狀態(tài)的識別;二是傳輸網(wǎng)絡(luò)層,即通過現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、通信網(wǎng)或者下一代互聯(lián)網(wǎng)（IPv6）,實現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸和計算;三是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)層,即輸入輸出控制終端,包括電腦、手機(jī)等終端。智能終端定制項目商業(yè)計劃5第五頁，共三十一頁。物聯(lián)網(wǎng)終端物聯(lián)網(wǎng)終端是物聯(lián)網(wǎng)中連接傳感網(wǎng)絡(luò)層和傳輸網(wǎng)絡(luò)層，實現(xiàn)采集數(shù)據(jù)及向網(wǎng)絡(luò)層發(fā)送數(shù)據(jù)的設(shè)備。它擔(dān)負(fù)著數(shù)據(jù)采集、初步處理、加密、傳輸?shù)榷喾N功能物聯(lián)網(wǎng)終端基本由外圍感知（傳感）接口，中央處理模塊和外部通訊接口三個部分組成，通過外圍感知接口與傳感設(shè)備連接，如RFID讀卡器，紅外感應(yīng)器，環(huán)境傳感器等，將這些傳感設(shè)備的數(shù)據(jù)進(jìn)行讀取并通過中央處理模塊處理后，按照網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，通過外部通訊接口，如：GPRS模塊、以太網(wǎng)接口、WIFI等方式發(fā)送到以太網(wǎng)的指定中心處理平臺物聯(lián)網(wǎng)終端屬于傳感網(wǎng)絡(luò)層和傳輸網(wǎng)絡(luò)層的中間設(shè)備，也是物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵設(shè)備，通過他的轉(zhuǎn)換和采集，才能將各種外部感知數(shù)據(jù)匯集和處理，并將數(shù)據(jù)通過各種網(wǎng)絡(luò)接口方式傳輸?shù)交ヂ?lián)網(wǎng)中。如果沒有他的存在，傳感數(shù)據(jù)將無法送到指定位置，“物”的聯(lián)網(wǎng)將不復(fù)存在智能終端定制項目商業(yè)計劃6第六頁，共三十一頁。市場分析

1.智能手機(jī)市場： 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，三網(wǎng)合一的大勢所趨，智能手機(jī)的時代也就要到來了。各大知名IT企業(yè)為了分得一杯羹，紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域的爭奪，烽煙四起，群雄逐鹿。Windows大家都非常熟悉的一個名字，微軟已經(jīng)在這個行業(yè)早早的就扎住了根，windowsmobile的智能手機(jī)隨處可見。蘋果一個永遠(yuǎn)都令消費者耳目一新而時有瘋狂的名字，現(xiàn)在的IPhone手機(jī)相信無人不知，無人不曉，可以說IPhone手機(jī)的出世是手機(jī)行業(yè)的一個里程碑，他的完美的外觀設(shè)計，人性化的體驗效果，令每個消費者都愛不釋手。最近市場上出現(xiàn)了一個新名詞android，也許有人還不太了解，但提到HTC的佳作，G1,G2,G3相信大家都非常熟悉吧，使用了谷歌的android的系統(tǒng)，完美的體驗效果和豐富的應(yīng)用程序更是讓消費者又多了一個選擇。這些國際知名公司都對這個行業(yè)，這個市場充滿了信心，可見智能手機(jī)的大勢所趨，勢不可擋。智能終端定制項目商業(yè)計劃7第七頁，共三十一頁。2.行業(yè)應(yīng)用市場： 隨著移動網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)支撐能力不斷提高，基于移動網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越多。同時由于個人通信市場的競爭日益激烈，移動網(wǎng)絡(luò)運營商越來越關(guān)注各個行業(yè)應(yīng)用的推廣。移動網(wǎng)絡(luò)從最初的MentoMen的通信，逐步擴(kuò)展到MentoMachine以及MachinetoMachine的通信（簡稱為M2M）。M2M旨在實現(xiàn)設(shè)備，人，系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通。目前M2M的應(yīng)用遍及電力，交通，工業(yè)控制，零售公共事業(yè)管理，醫(yī)療，水利，石油等各個行業(yè)。中國的電信運營商們已經(jīng)認(rèn)定移動M2M是個極具潛力的新興市場，是行業(yè)應(yīng)用的一個藍(lán)海。但是行業(yè)應(yīng)用與普通的個人通信市場不同，他對終端的接入能力，集成方式，外觀接口等等有著各自的需求，一般市場上沒有直接適用于各個應(yīng)用場合的終端。這樣移動行業(yè)應(yīng)用也具有很大的市場潛力，快速的針對不同的行業(yè)用戶的需求開發(fā)制定出他們需要的產(chǎn)品成為不時之需。智能終端定制項目商業(yè)計劃市場分析

8第八頁，共三十一頁。處理器：PXA310(主處理器)+MSM6280(基帶處理器)操作系統(tǒng)：WindowsMobile6.5內(nèi)存：ROM256M+RAM128M功能：藍(lán)牙，wifi，AGPS等手機(jī)制式：HSDPA/GSM/GPRS(3G視頻通話)支持頻段：UMTS:850/1900/2100MHz GSM:850/900/1800/1900MHz平臺優(yōu)勢：PXA310為marvell設(shè)計的32位高級處理器，主頻可以達(dá)到806M，速度快，性能穩(wěn)定，是設(shè)計高檔電子產(chǎn)品的最佳選擇。

WindowsMobile操作系統(tǒng)是微軟為嵌入式平臺專門設(shè)計的操作系統(tǒng)，與windowsXP等桌面系統(tǒng)兼容性好，而且在其上開發(fā)應(yīng)用程序方便，有windows開發(fā)經(jīng)驗的程序員基本都可以很容易的做windowsmobile的開發(fā)

3G網(wǎng)絡(luò):平臺使用中國聯(lián)通WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)難度高，沒有相關(guān)經(jīng)驗很難做出穩(wěn)定產(chǎn)品 研發(fā)周期根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)難度不同：3-6個月智能終端定制項目商業(yè)計劃基礎(chǔ)平臺9第九頁，共三十一頁。智能手持終端功能及其應(yīng)用可以定制的智能手持終端（以下僅供參考，可以根據(jù)客戶實際要求實現(xiàn)相應(yīng)功能）1.基礎(chǔ)平臺+一維掃描頭或基礎(chǔ)平臺+二維掃描頭2.基礎(chǔ)平臺+二代身份證信息掃描3.基礎(chǔ)平臺+RFID+掃描頭4.基礎(chǔ)平臺+IC卡+移動打印智能終端定制項目商業(yè)計劃10第十頁，共三十一頁。基礎(chǔ)平臺+一位掃描頭或基礎(chǔ)平臺+二維掃描頭應(yīng)用1.倉庫盤點(技術(shù)亮點：無線傳輸(3G或wifi)+掃描頭)現(xiàn)在商品上基本都帶有一維或二維條碼，方便商品的管理與控制。通過一套無線倉庫管理系統(tǒng)可輕松實現(xiàn)商品的管理。帶有條碼掃描功能終端可以方便的錄入商品編號，比人工錄入速度快，誤差小，大大的提高了工作效率，并且可以方便的利用無線網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)器數(shù)據(jù)庫，對商品進(jìn)行入庫，出貨統(tǒng)計，查詢等操作，并可以通過數(shù)據(jù)庫查詢商品的詳細(xì)信息，對商品進(jìn)行實時管理。2.二維碼防偽客票系統(tǒng)(技術(shù)亮點：二維條碼的防偽性)二維條碼技術(shù)是近幾年來國際上流行的數(shù)據(jù)防偽、攜帶、傳遞的高科技手段。其具有儲存量大、保密性高、追蹤性高、抗損性強(qiáng)、備援性大、成本便宜等特性。有資料顯示，采用二維碼防偽客票系統(tǒng)后，售票人員根據(jù)乘客的購票類型，將相應(yīng)信息（如車次、價格、售出地等信息）利用二維碼制碼軟件加密后出成二維條碼，并將其打在客票的票面上。進(jìn)站口檢票，檢票人員通過二維條碼識讀設(shè)備對客票上二維條碼進(jìn)行識讀，系統(tǒng)將自動辨別車票的真?zhèn)尾⑾鄳?yīng)信息存入系統(tǒng)中。同時，在車上檢票，檢票人員也可利用掌上式二維條碼識讀設(shè)備對客票上的二維條碼進(jìn)行識讀，掌上識讀器自動將讀到的信息與自有數(shù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，辨別客票的真?zhèn)?。利用二維條碼識讀設(shè)備查驗客票，不僅提高了工作效率，也避免人為的錯誤。注釋：此設(shè)備主要實現(xiàn)對物的管理智能終端定制項目商業(yè)計劃11第十一頁，共三十一頁。智能終端定制項目商業(yè)計劃基礎(chǔ)平臺+二代身份證信息掃描應(yīng)用1.警務(wù)通(通緝逃犯)警察可以方便的利用此產(chǎn)品掃描身份證信息并通過3G網(wǎng)絡(luò)與公安部數(shù)據(jù)庫對比，此人是否在逃逃犯，對嫌疑人身份進(jìn)行確認(rèn)。并對一些可以分子進(jìn)行入庫備注關(guān)系，大大增加了工作效率。2.人口普查通過3G或GPRS功能連入公民信息的服務(wù)器，實時對公民的信息進(jìn)行管理，增加了實時性，準(zhǔn)確性，減少了人員錄入或記錄的誤操作。3.酒店，賓館方便采集身份證信息，對比是否符合住宿條件，是否在逃逃犯等注釋：此設(shè)備主要實現(xiàn)對人的管理12第十二頁，共三十一頁。智能終端定制項目商業(yè)計劃1.郵政包裹，快遞業(yè)務(wù)結(jié)合條碼技術(shù)，掌上電腦技術(shù)和3G技術(shù)的條碼采集設(shè)備。在快遞物流的項目中，幫助快遞公司準(zhǔn)確和快捷的為客戶服務(wù)。在快遞業(yè)務(wù)中，如何準(zhǔn)確的掌握快遞流程的跟蹤；有效分析、管理快遞人員的工作。以及客戶及時了解自己交付的貨物的運輸狀況，這些都是評價快遞公司的水準(zhǔn)的一個要素。我們可以借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，條碼技術(shù)，短信平臺技術(shù)以及3G的新技術(shù)，可以很快掌握信息，加快服務(wù)的精確度，提高工作效率，減少出錯率，降低運營成本。投資分析：主要是引進(jìn)這樣的管理手段，利用科技來協(xié)助管理，更好的做好服務(wù)；主要的設(shè)備就是條碼采集器，快遞公司的網(wǎng)站建設(shè)；利用科技來增值，提高效率。提高企業(yè)的競爭力?；A(chǔ)平臺+RFID+掃描頭應(yīng)用13第十三頁，共三十一頁。智能終端定制項目商業(yè)計劃基礎(chǔ)平臺+RFID+掃描頭應(yīng)用14第十四頁，共三十一頁。基礎(chǔ)平臺+RFID+掃描頭應(yīng)用

智能終端定制項目商業(yè)計劃2.數(shù)字化倉庫管理

條形碼、RFID電子標(biāo)簽，在數(shù)字化倉庫管理系統(tǒng)中應(yīng)用越來越廣泛。手持設(shè)備具有便攜的特點，非常適合在倉庫管理中發(fā)揮作用。通過手持終端設(shè)備，接近物品標(biāo)識，處理入庫，出庫作業(yè)和盤點作業(yè)，還可以在顯示屏上看到相關(guān)的物品信息。實現(xiàn)倉庫數(shù)據(jù)電子化以后，入庫和出庫的數(shù)據(jù)傳輸?shù)狡髽I(yè)ERP系統(tǒng)。真實準(zhǔn)確的反應(yīng)庫存信息。非常有利于公司決策部門按照實際的情況來決策。功能特點：1、對數(shù)字化倉庫的實現(xiàn)，大大提高生產(chǎn)效率，節(jié)約了大量資源。2、滿足了現(xiàn)代物流中配送運轉(zhuǎn)模式的要求，適用于大規(guī)模繁忙物流配送，確保供應(yīng)鏈的高質(zhì)量數(shù)據(jù)交流。3、通過從企業(yè)生產(chǎn)線就開始的追蹤解決方案以及在供應(yīng)鏈中提升其透明度，可以有效遏制甚至杜絕體外循環(huán)，能夠發(fā)揮出巨大的作用。15第十五頁，共三十一頁?；A(chǔ)平臺+RFID+掃描頭應(yīng)用

智能終端定制項目商業(yè)計劃16第十六頁，共三十一頁?；A(chǔ)平臺+IC卡+移動打印應(yīng)用智能終端定制項目商業(yè)計劃1.餐廳實時結(jié)算2.賓館，酒店實時結(jié)算3.交警處理違規(guī)罰款4.超市結(jié)算5.物流收發(fā)貨結(jié)算17第十七頁，共三十一頁。項目目標(biāo)定位和發(fā)展方向階段目標(biāo)和最終目標(biāo)智能終端定制項目商業(yè)計劃第一階段：成立獨立項目研發(fā)和市場開拓團(tuán)隊，市場人員開拓市場，尋找客戶，積累客戶資源并建立長期合作關(guān)系，建立公司網(wǎng)站推廣公司產(chǎn)品，打開銷售渠道第二階段：接手第一個優(yōu)質(zhì)項目進(jìn)行技術(shù)評估立項，根據(jù)客戶需求完成樣機(jī)開發(fā)并量產(chǎn)，并對銷售產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)第三階段：加大力度宣傳產(chǎn)品，并擴(kuò)大團(tuán)隊增強(qiáng)研發(fā)實力，優(yōu)化研發(fā)體系，提高開發(fā)效率，縮短開發(fā)周期，如果必要，可以考慮引入優(yōu)秀的研發(fā)管理體系第四階段：實時留意行業(yè)動態(tài)，尋找新的增值點，增加技術(shù)投入，積累客戶資源并與之建立良好的商業(yè)共贏關(guān)系，打造自主品牌，成為國內(nèi)最大的物聯(lián)網(wǎng)智能終端供應(yīng)商18第十八頁，共三十一頁。項目組成人員架構(gòu)1．人員職能架構(gòu)表智能終端定制項目商業(yè)計劃19第十九頁，共三十一頁。項目組成人員架構(gòu)2．人員職能架構(gòu)表智能終端定制項目商業(yè)計劃20第二十頁，共三十一頁。費用核算（初定）

1．辦公場地及基礎(chǔ)設(shè)施費用智能終端定制項目商業(yè)計劃21第二十一頁，共三十一頁。企業(yè)管理資源網(wǎng)/

企業(yè)管理資源網(wǎng)/

22第二十二頁，共三十一頁。費用核算（初定）

2．開發(fā)維護(hù)硬件設(shè)備投入費用智能終端定制項目商業(yè)計劃23第二十三頁，共三十一頁。費用核算（初定）

3．人員費用投入（首期）智能終端定制項目商業(yè)計劃24第二十四頁，共三十一頁。費用核算（初定）

4．總費用核算智能終端定制項目商業(yè)計劃25第二十五頁，共三十一頁。風(fēng)險管理1技術(shù)風(fēng)險智能終端定制項目商業(yè)計劃A、風(fēng)險分析：電子產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)含量比較高，特別是智能電子產(chǎn)品，增加了軟件和硬件等諸多設(shè)計的不確定性，而且3G產(chǎn)品的開發(fā)更是難度超高，國內(nèi)幾乎沒有幾家公司可以做3G的產(chǎn)品B、風(fēng)險管理：

我們的團(tuán)隊多年從事智能手機(jī)的研發(fā)，硬件工程師有十年以上電路板設(shè)計經(jīng)驗，軟件從事多年嵌入式開發(fā)，對智能手機(jī)開發(fā)流程非常熟悉，從底層驅(qū)動開發(fā)到上層應(yīng)用程序開發(fā)，都能給可以以很好的支持，配合客戶開發(fā)自己的行業(yè)應(yīng)用軟件，而且我們掌握3G開發(fā)的核心技術(shù)，有3G智能手機(jī)的開發(fā)經(jīng)驗，能夠開發(fā)出穩(wěn)定的3G終端，并形成量產(chǎn)26第二十六頁，共三十一頁。風(fēng)險管理2市場風(fēng)險智能終端定制項目商業(yè)計劃A、風(fēng)險分析：市場瞬息萬變，機(jī)遇稍遜即逝，是否能夠把握住市場，把握住客戶資源，在即將到來的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中立足，生存并崛起B(yǎng)、風(fēng)險管理：

我們做技術(shù)，并不沉迷與技術(shù)，我們的研發(fā)并不是無目的的研發(fā)，也不是跟在別人后面愚從的研發(fā)，我們根據(jù)市場需求，市場驅(qū)動機(jī)制的研發(fā)才是真正有意義的研發(fā)，我們做出的產(chǎn)品能夠提高人們的工作效率，能夠改善人們的生活，被人們認(rèn)可，被市場認(rèn)可，被客戶認(rèn)可27第二十七頁，共三十一頁。盈利模式智能終端定制項目商業(yè)計劃盈利模式：一.客戶出資生產(chǎn)客戶出資生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)技術(shù)支持，收取每臺的license費用二.公司出資生產(chǎn)以整機(jī)價格賣個客戶，掙取每臺利潤三.后期維護(hù)掙取后期維修維護(hù)費用28第二十八頁，共三十一頁。十五年周期定律智能終端定制項目商業(yè)計劃IBM前首席執(zhí)行官郭士納曾提出一個重要的觀點,認(rèn)為計算模式每隔15年發(fā)生一次變革