醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座

處方資料品名：李青成份：勤勞、踏實、真誠、善解人意、愛學習性狀：健康、陽光、有活力、充滿激情功效主治：針對步長各品種快速達成銷售，適合于臨床操作。規(guī)格：心有多大事業(yè)就有多大使用方法用量：按勞取酬制，細心呵護，保持其高興心情，千方百計創(chuàng)造工作動力，適當獎罰不良反應：偶見頭痛、心慌、乏力，稍適休息均能恢復正常禁忌：非打即罵、出言不遜，無職業(yè)道德者請勿靠近貯藏：勤曬太陽多信任包裝：師大漢字系，非醫(yī)藥學有效期：無限期使用生產企業(yè)：步長事業(yè)特部產地：陜西醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第1頁工作心得1、先做人后做事和客戶接觸過程實際上就是相互了解相互信任過程，要誠信，要專心去做每一件事！并樂于溝通。醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第2頁2、勤勞勤能補拙，你能夠不聰明但你不能不勤勞，要比客戶早工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第3頁3、自信在客戶面前一定要對自己有信心、對產品有信心！工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第4頁4、三多一少多聽多看多做少說！注意觀察客戶言行舉止，做個有心人。銷售本身就是發(fā)覺需求并滿足需求過程！工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第5頁5、善于總結和學習天天工作都要總結，從中找方法！經驗都是積少成多！工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第6頁6、一定要聽領導話！工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第7頁這么，你，才能有飯吃才能掙到錢工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第8頁腦心通在專業(yè)骨科醫(yī)院上量前后年11月在石市接手第一家醫(yī)院是以骨科為主三級甲等醫(yī)院但神內心內老干中醫(yī)醫(yī)保五個科室加起來銷量才128盒一頭霧水我在沒有前任代表交接情況下只能單干不明白什么叫統(tǒng)方，分不清那么多個藥房是干嘛用，找不著庫房……見了客戶不知道怎么講話，不會盯方，不知道什么是三訪……沒有些人能夠求援，無奈之余，就在網上學習他人經驗再去探索去參考慢慢地，門診老師們開始夸我勤勞夸我懂事夸我有眼力架會辦事慢慢地，開始進新貨了，100，200，300，500，600……上到600盒時門診已經很成熟了，可距離脫貧30000還很遠，得找出路啊我就天天晚上做完家訪再去住院部夜訪，看看值班老師，當初我們都在做口服藥同事晚上沒有一個人再去醫(yī)院，所以，我總是最終一個回到辦事處……“付出就會有回報！”我這家醫(yī)院一個月開始進2次貨，一次進5件！單月純銷也終于到達了1200盒！是大區(qū)經理預期滿意度2倍！案例分享醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第9頁丹紅在西市醫(yī)院上量前后年10月我由石市調至西市負責丹紅臨床銷售工作，前任代表只交給我一個客戶電話，他只認識他一個人，統(tǒng)方銷量112支，有了之前工作經驗，也知道做針劑不能瞎干蠻干首先，我對醫(yī)院做了充分調查和周密分析，一周以內在心內和老干鎖定了2位好接觸客戶，準備拿他們做為突破口進而在科內大面積推廣丹紅，并安排恰當時間造訪了庫管和統(tǒng)方老師，還第一時間與商業(yè)企業(yè)負責市中心供貨業(yè)務員仲斌達成共識，保障了丹紅及時供給。有了基本保障，我就開始放手去做了，從2位老師處我了解到針劑只有主任同意，下面大夫才敢用。于是我就屢次造訪兩位科主任（當然也是投其所好了），最終我成功在科里開了科會，主任也對我們產品表示了必定，我再利用夜訪和家訪時間與其它大夫充分地溝通，三下五除二，我丹紅一個月后在這兩個科就火了起來，統(tǒng)方銷量竟到達了1800多支。這個時候，最怕就是東窗事發(fā)，我馬上加大了對科主任維護，并去探望了藥劑科主任，穩(wěn)步地對重點客戶進行費用投入，并在客戶處了解競品銷售情況……我丹紅一定能賣到6000支！這個時候，你腳步還能停得下來嗎？你激情還能不高漲嗎？你還愁沒有信心堅持到底嗎？案例分享醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第10頁丹紅在西市友愛醫(yī)院開戶前后年10月我開始開發(fā)新醫(yī)院，并快速地鎖定了友愛醫(yī)院，開戶不一樣于做臨床，不是在醫(yī)院里找?guī)讉€老師請吃頓飯送幾包煙就能處理問題，必須要動腦筋想方法，四面八方同時進行，不能放過一個有利機會，因為，只有醫(yī)院進了藥，才能談到后面一切。首先，我還是全方面分析了情誼醫(yī)院現實狀況，包含科室情況，病人情況，進藥程序等等，首先，在心內科找到了科室主任達成協議幫助向藥劑科提單，另首先，造訪了藥劑科主任使其認識到和步長合作優(yōu)越性及丹紅注射液比醫(yī)院現用具種優(yōu)勢，再就是主動與各商業(yè)業(yè)務員聯絡協商，確保一旦藥劑科報出購藥計劃丹紅就能第一時間送到醫(yī)院藥庫……經過三個多月地周折，終于順利地從一級商業(yè)國藥企業(yè)送去了第一個30支！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。進入臨床用藥期，時刻緊密關注用藥情況，不能老斷貨，因是剛進醫(yī)院，庫房必定不會備充分貨，出現斷貨，醫(yī)生處方了護士領不來藥，醫(yī)生剛改完醫(yī)囑藥又送來了，醫(yī)生沒方法給病人解釋，護士也不愿往返跑路，不及時關注和協調，必定出現醫(yī)生不愿再處方這么苦果，所以，在臨床用藥后醫(yī)院開始正常采購，在庫房備足了安全庫存后，醫(yī)院開戶工作才算真正完成！案例分享醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第11頁醫(yī)院臨床工作心得：先了解醫(yī)院基本信息（包含地理位置、級別、床位數、各科室位置及基本情況、門診排班、住院部結構等）快速鎖定用藥主打科室及主攻對象進行造訪（神內心內老干等科室，長久門診教授或住院部管床大夫）一個月內必須堅持三訪（晨訪、夜訪、家訪）造訪院內渠道主管（藥庫庫管、藥房組長、藥劑科主任等）造訪供貨商業(yè)人員（給本醫(yī)院送貨商業(yè)業(yè)務員）三個