2023年-促銷活動方案-63

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案模板匯編8篇

為了保障事情或工作順當、圓滿進行，就須要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面安排。那要怎么制定科學的方案呢？下面是我收集整理的促銷活動方案8篇，歡送閱讀與保藏。

促銷活動方案篇1

A.背景

本籌劃案首先對高校生市場的潛力以及這一特別消費群體的特征進行分析，并在此根底上提出營銷策略以及詳細的推廣方案。向廣闊在校高校生進行整體宣揚，從而開拓更廣袤的市場，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠開展打下堅實的根底。

B.營銷環(huán)境分析

〔一〕市場潛力分析

目前我國各地高校生人數(shù)總計超過2300萬，到20xx年，中國高校生人數(shù)預料將穩(wěn)步到達3000萬。27.0%的高校生擁有一臺筆記本電高校生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的特性特點：

1〕主要任務是學習

2〕追求時尚和名牌，注意特性張揚

3〕對四周的事物充溢著新奇心和簇新感，大多簡單也樂意接受簇新事物

4〕根本上以寢室集體生活為主，須要許多感情溝通和消遣

5〕沒有獨立的經(jīng)濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能為所欲為

由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行深化的市場推廣就肯定能夠從這一潛在市場獲得廣闊的客戶。

〔四〕學生購機動因分析

1〕為了學習、查閱資料，了解新聞

2〕追求筆記本電腦的消遣功能，能夠為課余時間解除無聊的時間

3〕從眾心理，攀比心理

〔五〕購置筆記本電腦時的考慮因素

1〕低廉的價格

2〕良好的質(zhì)量

3〕時尚特性的款式

4〕多功能

5〕國內(nèi)或國際聞名品牌

C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

〔一〕優(yōu)勢時機

市場細分化,明確了企業(yè)的效勞對象

1〕有利于企業(yè)實行適宜的營銷策略：企業(yè)通過探討和駕馭某個特定市場的特點,有針對性地實行各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以到達占據(jù)市場的目的。

2〕有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟效益：因為企業(yè)面臨的市場是特別廣泛的,這個大市場的須要是形形色色的,而企業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。企業(yè)假設想發(fā)揮有限資源的作用,必需在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場,這樣才能發(fā)揮資源的作用。

3〕有利于企業(yè)深化探討潛在須要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細分的結(jié)果使企業(yè)的目標更加明確,使企業(yè)的留意力集中在目標市場上。這樣簡單駕馭顧客須要的改變狀況,不僅可以依據(jù)細分市場的現(xiàn)實需求組織生產(chǎn),而且可覺察顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿意顧客不斷改變的須要。

4〕有利于拓展新市場，擴大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓綻開來的，必需從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占據(jù)的某些子市場作為目標市場。當占據(jù)這些子市場后再漸漸向外推動、拓展，從而擴大市場占有率。

5〕有利于提高企業(yè)的應變實力：比擬簡單了解顧客須要的改變狀況。一旦市場狀況發(fā)生改變,其情報就可以剛好地反應到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)剛好調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。

6〕有利于提高企業(yè)的競爭實力：在企業(yè)之間競爭日益劇烈的狀況下，通過市場細分，有利于覺察目標消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭實力，有效地與競爭對手相抗衡。

〔二〕劣勢威逼

1〕產(chǎn)品的過度細分化，可能導致企業(yè)無法兼顧多個目標市場。導致在高校市場取得勝利的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合高校生的印象。在詳細實施時，也缺乏相應的市場營銷閱歷。

2〕產(chǎn)品或效勞同質(zhì)化嚴峻，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢

3〕國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，隨著技術(shù)、價格的透亮化，消費者討價還價的實力也顯著提高。

4〕隨著“入世〞之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本昂揚本錢也會越來越低，市場上的競爭將更加劇烈。

〔三〕市場定位及目標市場

長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻，這一點在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，干脆導致產(chǎn)品賣點不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群實行更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學生筆記本電腦〞、“消遣型筆記本電腦〞等概念，來吸引目標群體。

D.策略決策

依據(jù)以上高校生市場特點的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場開展企業(yè)業(yè)務的相關(guān)策略思想。

〔一〕產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于供給什么樣的附加效勞和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上效勞的競爭和利益，即延長產(chǎn)品?，F(xiàn)在的PC機市場競爭已經(jīng)特別劇烈，企業(yè)假設想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必需通過各個方面的差異化，盡可能多地滿意客戶的需求。

主要措施有：

〔1〕供給信貸效勞

由于現(xiàn)在的高校生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，假設一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比擬困難。所以企業(yè)假設削減貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購置筆記本電腦，就肯定可以吸引一大批學生消費者。

〔2〕完善售后效勞

隨著IT技術(shù)的日益透亮化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且效勞也逐步成為購置者在選購產(chǎn)品時極為重視的一個因素。因此修理體系和修理點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將效勞作為重要的營銷策略，效勞的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。

因此企業(yè)要努力為消費者供給各種形式的售后效勞，盡可能地消退消費者在購置過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費者對所購置的商品在運用中真正地到達滿足，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)生主動的評價。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費者運用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會常常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶便利，所以在常常的移動過程中也很簡單受損。而這時，修理又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到修理點，要么到了修理點也要等上很久。而作為消費者，肯定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學校旁邊設立修理站點，比方在高校城旁邊，從而解除消費者的后顧之憂。這樣高校生在選購筆記本電腦的時候，假設知道在學校旁邊就有修理點，就可以大大增加他們的購置信念。

(二)價格策略

隨著人們對筆記本電腦市場的深化了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶起先對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校內(nèi)市場的獨特特點，企業(yè)必需實行實惠、敏捷的價格策略。由于高校生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業(yè)可以針對學生用戶的特別消費需求，推出一些價格相對實惠的“學生筆記本電腦〞，從而形成價格優(yōu)勢，增加對目標群體的吸引力。

(三)渠道策略

開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是肯定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格，價格必需保持一樣。當然為了便利高校生群體的'購置，可以適當增加代辦網(wǎng)點。假設在學校旁邊能夠找到適宜的地點，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校內(nèi)專賣店，并把修理站也并入其中，解決用戶運用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信任感，更為重要的是能夠供給專業(yè)、周到的效勞。同時，采納二合一的模式，也可以節(jié)約本錢。

(四)促銷策略

〔1〕廣告

從當代高校生對廣告的看法來看，廣告確實對高校生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不行少的東西〞?？傮w來說，廣告的存在、廣告知求和投放的有效性都客觀地影響著高校生的消費選擇。

以“動感地帶〞廣告為例，高校生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面對高校生的廣告投放重點，毫無疑問，校內(nèi)廣告必定是首選渠道。

廣告的主要媒介——電視媒介對高校生來說接觸頻率太低，播送僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的高校生又越來越少，沒有筆記本電腦的高校生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡廣告。針對高校生的時間支配、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校內(nèi)中舉辦的各類活動在校內(nèi)內(nèi)設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的詳細地點可以選擇在高校生高度聚集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動地向高校生消費者舉薦商品。企業(yè)在設計廣告牌時肯定要考慮高校生的喜好，既要表達公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校內(nèi)中一道亮麗的風景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校內(nèi)文化之中。

〔2〕銷售推廣

企業(yè)可以依據(jù)不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比方在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛中學畢業(yè)的學生，規(guī)定假設他們購置本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者原來還不想買的，覺察自己現(xiàn)在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購置到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而確定購置。高校生一般都會喜愛額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精致禮品和大禮包。

〔3〕人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的高校生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經(jīng)驗過高校生生活，對高校生肯定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通溝通，并針對高校生的心理特點，進行有效的產(chǎn)品宣揚和推廣。

〔4〕公共關(guān)系

樹立企業(yè)在高校生心目中的形象，使更多的人相識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司翻開市場。更重要的是高校生是一個特別的群體，占據(jù)這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟效益，現(xiàn)在的在校生在假設干年后將是社會中的精英，他們還會屢次購置筆記本電腦，假設現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅實的根底。

在宣揚時，企業(yè)必需依據(jù)校內(nèi)活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。詳細做法有：

1〕事務營銷傳播

高校校內(nèi)內(nèi)常常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠競賽，校內(nèi)歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球競賽等。公司可以有選擇地贊助一局部活動，并利用活動形成的留意力效應開展宣揚活動。

此外，還可以依據(jù)各學校的實際狀況，做一些校內(nèi)公益活動。比方捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實踐中應結(jié)合所贊助詳細活動，著眼于宣揚企業(yè)形象，著重表達產(chǎn)品質(zhì)量與效勞，要避開過于商業(yè)化，使同學們易于接受。

高校生群體對體育運動一般都有較強愛好，并且高校根本上每年都要實行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運發(fā)動們免費供給印有公司的logo的球服，使大家在看競賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增加宣揚力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，到達經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

2〕學術(shù)傳播傳播

當代高校生對勝利都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對勝利人士創(chuàng)業(yè)閱歷的崇拜，可以請公司的領(lǐng)導做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者深化高校校內(nèi)進行現(xiàn)場演示和面對面的溝通。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望高校生的美妙前景。主題可以選取如：“走向勝利〞、“我們須要怎樣的人才〞等高校生感愛好的前沿熱點話題。表現(xiàn)出公司對市場的親密把握，對人才的重視和渴求，并情愿為人才的開展供給更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣揚材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀念品。

〔五〕宣揚推廣策略

〔1〕口碑營銷

金杯、銀杯不如顧客的口碑。假設企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣揚、銷售增長和利潤的增加。相反，那么會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和開展。所以企業(yè)就應當為消費者創(chuàng)立有影響力的話題〔劃算的特價銷售、卓越的客戶效勞、與慈善機構(gòu)建立伙伴關(guān)系、奇妙的購物體驗都是不錯的口碑話題〕，讓顧客其次次甚至更屢次為企業(yè)進行免費宣揚。

〔2〕生動化營銷

宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購置目標，但不是詳細的，如購置型號、款式、色調(diào)等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購置指向，可依據(jù)消費者的不同特性特點及須要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費者的主動聯(lián)想，刺激購置欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清楚的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝嬉戲，讓顧客自己體會嬉戲的運行性。而高校生正好好動手，喜愛探究新事物。通過這種體驗營銷方式，肯定可以讓客戶產(chǎn)生購置的沖動。

〔3〕書目營銷

企業(yè)可以制作精致的產(chǎn)品書目冊，定期在校內(nèi)內(nèi)分發(fā)。在書目冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的具體信息，同時蘊含大量計算機信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的學問。通過有效的學問傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的學問傳遞給潛在用戶，并漸漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)好用戶。

在制作時肯定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清楚真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得留意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看書目冊，還要讓他們保藏書目冊。

企業(yè)不僅可以通過書目營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣揚推廣這一精致的書目冊，進一步穩(wěn)固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。

〔4〕“俱樂部〞營銷

企業(yè)可以賜予老用戶更多的實惠，如在更換計算機時，接著采納本企業(yè)計算機的，可賜予價格的實惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的本錢。增加產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應持續(xù)向用戶供給最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。

結(jié)語：在競爭日益劇烈的市場，企業(yè)應當做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷活動。

促銷活動方案篇2

主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠快樂購

活動目標：刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。

人員支配：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月29日-5月7日

活動內(nèi)容：

1)購置聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套

2〕購置家電下鄉(xiāng)電腦直補390-455元另送超值大禮包〔臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤鼠標墊；筆記本送包鼠標清潔套裝耳機4G優(yōu)盤〕

3〕抽獎

操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參加此活動

2、在效勞臺旁設一處抽獎臺。

3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入肯定數(shù)量的鼓勵獎?！仓歇劼室竭_85%〕

4、推出特價機型F6084048.00Z3603698.00S2052748.00

一等獎：聯(lián)想一個〔3名〕

二等獎：精致8G優(yōu)盤一個〔5名〕

三等獎：精致鼠標1個〔5名〕

鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等

氣氛布置：a)店內(nèi)掛吊牌

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一

特惠快樂購

要求：簡潔突出主題

c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌

d)LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。

內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠快樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡送進店詢問.

促銷活動方案篇3

〔一〕活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供給商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置那么明確告知經(jīng)營者，假設沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

〔二〕活動目的：揭穿競爭對手的惡意謊話，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

〔三〕活動對象：以有意預購該商場家電的消費者為主。

〔四〕活動主題：熾熱6月，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購置同等家電可有2.2%的實惠

4、活動期間積分為平常的2倍

5、有買有送。假設顧客購置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時機贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多時機越大。

6、專車接送〔可借鑒大潤發(fā)那種免費公交〕

〔五〕活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷安排：

手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種實惠。帶動消費熱潮實惠期：A團購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購置同等家電可有2.2%的實惠，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時機贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多時機越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和本錢。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

〔六〕活動方式：熾熱6月，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號〔星期天〕上午09：30

2：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

4：人員支配：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

媒體人員：漳州播送電視臺，?閩南日報?

5：活動支配

1)、熱辣四射的開場舞〔肚皮舞〕；

2〕、主持人開場白XXX商場老板致辭主持人宣布熾熱6月，夏日活動起先；

3〕、歌曲〔夏日之歌〕；

4〕、嬉戲：“猜猜看〞；

現(xiàn)場任何人都可以參與，以小組〔人員數(shù)為3~6人均可〕的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有XX商場標記的小扇子一把。

5〕、小品；

6〕、家電一元起拍賣，價高的；

7〕、現(xiàn)場抽獎；

8〕、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示〔例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示〕；

9〕、前期活動結(jié)束；

注〔其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。〕

(七)廣告宣揚

廣告定位：應從消費者心里動身

定位為：6月好禮送不停

買點：售后效勞、銷售人員的熱忱、實惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動方案篇4

一、20xx年春節(jié)活動背景：

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)打算好了新的目標向前沖刺，回憶20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客摯友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

二、20xx年春節(jié)活動主題：

1〕春節(jié)賀歲禮送新春

2〕元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3〕情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節(jié)活動布置籌劃：

內(nèi)外已暖色料為主〔大紅、橙色、黃色〕

1、場外布置：

1〕10家門店共制作10條大型巨副放于入口處〔主題宣揚和活動宣揚〕。

2〕外包柱按門店的實際狀況統(tǒng)一進行包裝。

3〕門口處上方各掛大型燈籠〔1250px〕，要求美觀。

4〕10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩〔各門店進行費用聯(lián)系〕、

5〕各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條〔6m*2m〕。

6〕地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題〔由營銷科統(tǒng)一制作〕、

2、場內(nèi)布置：

1〕門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2〕門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3〕促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

4〕一條街制作噴繪一張〔材料為KT板〕〔由營銷科統(tǒng)一制作〕。

5〕制作祥瑞門，按商場的春節(jié)陳設方向進行設計。

通道：

1〕掛春節(jié)專用吊旗〔由營銷部統(tǒng)一設計制作〕、

2〕依據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設專區(qū)：

1〕區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2〕貨陳設進行食品專區(qū)的陳設，并在上方懸掛“年貨街〞字樣的POP，統(tǒng)一運用KT板進行制作到位。

3〕專區(qū)的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。假設專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1〕可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2〕樓道墻壁上可噴繪海報張貼〔活動內(nèi)容及喜慶圖案〕，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3〕有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮、

3、員工布置及效勞用語

1〕統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2〕春節(jié)期間員工效勞用語：你好！新年歡樂！歡送光臨！

3〕收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

五、20xx年春節(jié)活動陳設及商品的促銷活動

1〕特價商品促銷

詳細的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設，并可做為一條街來陳設。

2〕贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，詳細有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商供給贊助。〔由門店及營銷科共同執(zhí)行〕

1〕廠商大型文藝促銷活動、

2〕廠商做大型

爆竹聲聲辭舊歲，歡快樂喜過大年。新春佳節(jié)即將來臨，春節(jié)、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調(diào)雨順、家人團聚的日子。為仔細實行平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教化系統(tǒng)開展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)〞主題活動的通知精神，以“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)〞為主題，深化挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝聚的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，鼓勵學生主動參與形式多樣的群眾性民俗活動和文化消遣活動，引導學生弘揚中華優(yōu)秀文化，推動中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學生的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

一、活動主題

以春節(jié)辭舊迎新、平安團聚、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承〞，遵循簡潔、節(jié)儉的原那么，深化挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參加，培育和樹立學生認知傳統(tǒng)、敬重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增加學生對中華優(yōu)秀文化的認同感和驕傲感，著力營造快樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氣氛。

二、活動目的

豐富小學生節(jié)日精神文化生活，培育和樹立認知傳統(tǒng)、敬重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增加對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認同感和驕傲感。

三、活動內(nèi)容

活動時間：20xx年X月X日——20xx年X月X日

活動地點：各班教室、操場、家庭

活動形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新、團聚平安、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行、就近就便，力所能及的原那么開展活動。

1、利用寒假，讓學生在家讀一本好書、學一首好歌、干一天家務、一件好事。

〔一〕讀一本好書：一至六年級由老師布置任務，每個學生寒假讀一本書，做好讀書筆記，由學校組織印發(fā)讀書調(diào)查表。〔附讀書表〕

〔二〕學一首好歌：學生自己學唱一首主動向上的歌曲。

〔三〕做一件好事：學校印發(fā)“做一件好事〞表格，讓學生自己填寫事情經(jīng)過和事后感想。讓學生懂得付出，學會賜予?！哺奖砀瘛?/p>

2、合理安排壓歲錢：結(jié)合各班班隊會開展“用好自己的壓歲錢、爭當理財小能手〞主題班會活動，促使學生養(yǎng)成良正確的消費觀和良好的價值觀。

〔1〕傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和名族風俗，收集春聯(lián)和燈謎等。

〔2〕文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動，使學生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費習慣，推廣餐桌文明。

四、組織領(lǐng)導

為加強組織領(lǐng)導，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動圓滿勝利，特成立“我們的節(jié)日〞傳統(tǒng)文化活動領(lǐng)導小組。

促銷活動方案篇5

一、活動時間：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活動地點：

××珠寶全國各地專店/柜

三、活動主題

“大聲說SORRY〞漂亮心靈假面秀

四、活動背景

夫妻和情侶間最大的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美〞和“信守〞兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達“善美〞和“信守〞的目的，同時為了更好的供給給人們一個消退這種猜疑和隔膜的時機，我們籌劃了這次“大聲說SORYY〞漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY〞來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美〞和“信守〞的情感訴求。

五、活動內(nèi)容：

1、造勢宣揚：

〔1〕2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是?“大聲說SORRY〞漂亮心靈假面秀等你來?，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必需到××專柜現(xiàn)場報名〔無論是否購置都可報名〕，參加活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼〔一對夫妻或情侶一個號碼〕；

〔2〕在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細那么、各地專店/柜地址及的具體廣告。

2、活動程序：

〔1〕上午9：00—9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守〞、“善美〞系列鉆飾；

〔2〕上午9：30—9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹?信仰?〔張信哲原唱〕、?想你的365天?〔李玟原唱〕的歌曲等等；

〔3〕9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票〔一半是選票，一半是××珠寶的宣揚頁〕；

從9：55起先1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪〔問題如：參賽者年齡？當前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭狀況如何？等等〕；

〔4〕1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話〔或一件事〕〞，主持人主要在此過程中起引導作用；

〔5〕接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀；

〔6〕11：30—11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票〔只收選票的那局部，××宣揚的局部不回收〕及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱?愛就一個字?〔張信哲原唱〕〔也可現(xiàn)場播放錄音帶〕；

〔7〕11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

〔8〕以?明天更美妙?或?同一首歌?謝幕。

六、活動經(jīng)費預算

1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；

2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；

3、獎品〔信守系列鉆飾〕費用：4000元左右；

4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；

5、場地布置費：1000元左右；

6、選票：0。5元×500份=250元；

7、媒體宣揚費：5000元左右；

8、總計：18260元。

另：

活動限制與推廣問題說明：

1、參加本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細那么，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同前方可更改；

2、網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞事務的形式做好“造勢〞宣揚；

3、留意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，留意做好活動報道工作，以到達長期宣揚品牌和長期促進銷售的目的；

4、在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷效勞給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金實惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

一、促銷背景

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品昂揚的價格及消費者不熟識如何運用等因素，始終使一些潛在消費者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我司特籌劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“春節(jié)〞黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購置欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導購員的士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿〞回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

〔橫幅標語為上面宣揚口號或促銷主題〕

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導購員的賣場〕

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折實惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8。8折實惠

2、贈品形式

全部購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精致新年臺歷一本〔價值25元〕，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包?！惨陨腺浧诽貎r除外〕

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；〔這四款為必需演示的機型，其它機型商家可依據(jù)銷售狀況增加〕

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場打算水桶一蘸即干凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品〞或“贈品區(qū)〞字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨〔特殊是促銷機型要備足庫存〕、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料打算

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出簇新濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上簇新豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生簇新自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生簇新的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，簇新沒得說?！部梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客解說〕

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假設把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚摯友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標：〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預料〕

型號單個賣場日銷量廣州〔臺〕深圳〔臺〕合計〔臺〕

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它6200018003800

合計48145001125025850

九、促銷費用

費用數(shù)量本錢價〔元〕合計備注

除垢劑10000X10000*X

臺歷20xxX2000*X

X展架70X70*X

海報70//商場供給

橫幅70//經(jīng)銷商供給

黑白單頁///經(jīng)銷商供給

其它//Y/

合計

說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不行預料的機動費用；

2、以上本錢價為選購 價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

3、贈品兩地安排按終端數(shù)量比例分〔廣州按20個賣場、深圳按15個賣場〕。

十、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引〞的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

十一、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提前回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，覺察確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、摯友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡潔的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣揚口號：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家〞等富有煽情味道的宣揚語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個什么回家的感覺。“抱〞、“帶〞、“提〞、“撿〞等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其實惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧〞更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作困難而遲疑，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購置的欲望。有些消費者說自己隨意看看還沒準備購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的簇新豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，消費者說隨意看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示打算特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷活動方案篇6

一、活動目的：

1、持續(xù)圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

五、參與條件：試衣者

六、活動內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷本錢：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運作：

主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置

促銷活動