2023年-促銷活動(dòng)方案-63

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案模板匯編8篇

為了保障事情或工作順當(dāng)、圓滿進(jìn)行，就須要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面安排。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我收集整理的促銷活動(dòng)方案8篇，歡送閱讀與保藏。

促銷活動(dòng)方案篇1

A.背景

本籌劃案首先對(duì)高校生市場(chǎng)的潛力以及這一特別消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此根底上提出營(yíng)銷策略以及詳細(xì)的推廣方案。向廣闊在校高校生進(jìn)行整體宣揚(yáng)，從而開(kāi)拓更廣袤的市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。

B.營(yíng)銷環(huán)境分析

〔一〕市場(chǎng)潛力分析

目前我國(guó)各地高校生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn)，到20xx年，中國(guó)高校生人數(shù)預(yù)料將穩(wěn)步到達(dá)3000萬(wàn)。27.0%的高校生擁有一臺(tái)筆記本電高校生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的特性特點(diǎn)：

1〕主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

2〕追求時(shí)尚和名牌，注意特性張揚(yáng)

3〕對(duì)四周的事物充溢著新奇心和簇新感，大多簡(jiǎn)單也樂(lè)意接受簇新事物

4〕根本上以寢室集體生活為主，須要許多感情溝通和消遣

5〕沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能為所欲為

由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深化的市場(chǎng)推廣就肯定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣闊的客戶。

〔四〕學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析

1〕為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞

2〕追求筆記本電腦的消遣功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間解除無(wú)聊的時(shí)間

3〕從眾心理，攀比心理

〔五〕購(gòu)置筆記本電腦時(shí)的考慮因素

1〕低廉的價(jià)格

2〕良好的質(zhì)量

3〕時(shí)尚特性的款式

4〕多功能

5〕國(guó)內(nèi)或國(guó)際聞名品牌

C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

〔一〕優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)

市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的效勞對(duì)象

1〕有利于企業(yè)實(shí)行適宜的營(yíng)銷策略：企業(yè)通過(guò)探討和駕馭某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地實(shí)行各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以到達(dá)占據(jù)市場(chǎng)的目的。

2〕有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是特別廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的須要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)假設(shè)想發(fā)揮有限資源的作用,必需在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。

3〕有利于企業(yè)深化探討潛在須要,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的留意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣簡(jiǎn)單駕馭顧客須要的改變狀況,不僅可以依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可覺(jué)察顧客的潛在需求,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以滿意顧客不斷改變的須要。

4〕有利于拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓綻開(kāi)來(lái)的，必需從小到大，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占據(jù)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占據(jù)這些子市場(chǎng)后再漸漸向外推動(dòng)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

5〕有利于提高企業(yè)的應(yīng)變實(shí)力：比擬簡(jiǎn)單了解顧客須要的改變狀況。一旦市場(chǎng)狀況發(fā)生改變,其情報(bào)就可以剛好地反應(yīng)到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)剛好調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。

6〕有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的狀況下，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于覺(jué)察目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

〔二〕劣勢(shì)威逼

1〕產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在高校市場(chǎng)取得勝利的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合高校生的印象。在詳細(xì)實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷閱歷。

2〕產(chǎn)品或效勞同質(zhì)化嚴(yán)峻，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3〕國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透亮化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的實(shí)力也顯著提高。

4〕隨著“入世〞之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便，跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大，國(guó)外品牌原本昂揚(yáng)本錢也會(huì)越來(lái)越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈。

〔三〕市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，干脆導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群實(shí)行更加具有針對(duì)性的促銷手段，通過(guò)提出“學(xué)生筆記本電腦〞、“消遣型筆記本電腦〞等概念，來(lái)吸引目標(biāo)群體。

D.策略決策

依據(jù)以上高校生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

〔一〕產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于供給什么樣的附加效勞和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上效勞的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延長(zhǎng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在的PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)特別劇烈，企業(yè)假設(shè)想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必需通過(guò)各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿意客戶的需求。

主要措施有：

〔1〕供給信貸效勞

由于現(xiàn)在的高校生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，假設(shè)一次性就要支付幾千塊錢，可能對(duì)有些學(xué)生還比擬困難。所以企業(yè)假設(shè)削減貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)置筆記本電腦，就肯定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

〔2〕完善售后效勞

隨著IT技術(shù)的日益透亮化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且效勞也逐步成為購(gòu)置者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此修理體系和修理點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將效勞作為重要的營(yíng)銷策略，效勞的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者供給各種形式的售后效勞，盡可能地消退消費(fèi)者在購(gòu)置過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)置的商品在運(yùn)用中真正地到達(dá)滿足，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生主動(dòng)的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者運(yùn)用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題，筆記本電腦會(huì)常常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶便利，所以在常常的移動(dòng)過(guò)程中也很簡(jiǎn)單受損。而這時(shí)，修理又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩，要么走很久才能到修理點(diǎn)，要么到了修理點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，肯定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校旁邊設(shè)立修理站點(diǎn)，比方在高校城旁邊，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣高校生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候，假設(shè)知道在學(xué)校旁邊就有修理點(diǎn)，就可以大大增加他們的購(gòu)置信念。

(二)價(jià)格策略

隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深化了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶起先對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校內(nèi)市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必需實(shí)行實(shí)惠、敏捷的價(jià)格策略。由于高校生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特別消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的“學(xué)生筆記本電腦〞，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。

(三)渠道策略

開(kāi)設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨，但是肯定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必需保持一樣。當(dāng)然為了便利高校生群體的'購(gòu)置，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。假設(shè)在學(xué)校旁邊能夠找到適宜的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校內(nèi)專賣店，并把修理站也并入其中，解決用戶運(yùn)用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專賣店不僅可給人以信任感，更為重要的是能夠供給專業(yè)、周到的效勞。同時(shí)，采納二合一的模式，也可以節(jié)約本錢。

(四)促銷策略

〔1〕廣告

從當(dāng)代高校生對(duì)廣告的看法來(lái)看，廣告確實(shí)對(duì)高校生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不行少的東西〞。總體來(lái)說(shuō)，廣告的存在、廣告知求和投放的有效性都客觀地影響著高校生的消費(fèi)選擇。

以“動(dòng)感地帶〞廣告為例，高校生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面對(duì)高校生的廣告投放重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，校內(nèi)廣告必定是首選渠道。

廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)高校生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低，播送僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的高校生又越來(lái)越少，沒(méi)有筆記本電腦的高校生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)高校生的時(shí)間支配、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校內(nèi)中舉辦的各類活動(dòng)在校內(nèi)內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的詳細(xì)地點(diǎn)可以選擇在高校生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部；購(gòu)物場(chǎng)所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向高校生消費(fèi)者舉薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)肯定要考慮高校生的喜好，既要表達(dá)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校內(nèi)中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校內(nèi)文化之中。

〔2〕銷售推廣

企業(yè)可以依據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比方在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛中學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定假設(shè)他們購(gòu)置本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者原來(lái)還不想買的，覺(jué)察自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)置到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了，從而確定購(gòu)置。高校生一般都會(huì)喜愛(ài)額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精致禮品和大禮包。

〔3〕人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的高校生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)驗(yàn)過(guò)高校生生活，對(duì)高校生肯定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通溝通，并針對(duì)高校生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣揚(yáng)和推廣。

〔4〕公共關(guān)系

樹立企業(yè)在高校生心目中的形象，使更多的人相識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司翻開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是高校生是一個(gè)特別的群體，占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在假設(shè)干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)屢次購(gòu)置筆記本電腦，假設(shè)現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

在宣揚(yáng)時(shí)，企業(yè)必需依據(jù)校內(nèi)活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。詳細(xì)做法有：

1〕事務(wù)營(yíng)銷傳播

高校校內(nèi)內(nèi)常常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠競(jìng)賽，校內(nèi)歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球競(jìng)賽等。公司可以有選擇地贊助一局部活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的留意力效應(yīng)開(kāi)展宣揚(yáng)活動(dòng)。

此外，還可以依據(jù)各學(xué)校的實(shí)際狀況，做一些校內(nèi)公益活動(dòng)。比方捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助詳細(xì)活動(dòng)，著眼于宣揚(yáng)企業(yè)形象，著重表達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量與效勞，要避開(kāi)過(guò)于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。

高校生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)愛(ài)好，并且高校根本上每年都要實(shí)行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)發(fā)動(dòng)們免費(fèi)供給印有公司的logo的球服，使大家在看競(jìng)賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增加宣揚(yáng)力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

2〕學(xué)術(shù)傳播傳播

當(dāng)代高校生對(duì)勝利都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)勝利人士創(chuàng)業(yè)閱歷的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深化高校校內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的溝通。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望高校生的美妙前景。主題可以選取如：“走向勝利〞、“我們須要怎樣的人才〞等高校生感愛(ài)好的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的親密把握，對(duì)人才的重視和渴求，并情愿為人才的開(kāi)展供給更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣揚(yáng)材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

〔五〕宣揚(yáng)推廣策略

〔1〕口碑營(yíng)銷

金杯、銀杯不如顧客的口碑。假設(shè)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣揚(yáng)、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，那么會(huì)是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和開(kāi)展。所以企業(yè)就應(yīng)當(dāng)為消費(fèi)者創(chuàng)立有影響力的話題〔劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶效勞、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、奇妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題〕，讓顧客其次次甚至更屢次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣揚(yáng)。

〔2〕生動(dòng)化營(yíng)銷

宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)置目標(biāo)，但不是詳細(xì)的，如購(gòu)置型號(hào)、款式、色調(diào)等，這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)置指向，可依據(jù)消費(fèi)者的不同特性特點(diǎn)及須要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的主動(dòng)聯(lián)想，刺激購(gòu)置欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂(lè)；畫面清楚的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝嬉戲，讓顧客自己體會(huì)嬉戲的運(yùn)行性。而高校生正好好動(dòng)手，喜愛(ài)探究新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，肯定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)置的沖動(dòng)。

〔3〕書目營(yíng)銷

企業(yè)可以制作精致的產(chǎn)品書目?jī)?cè)，定期在校內(nèi)內(nèi)分發(fā)。在書目?jī)?cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的具體信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的學(xué)問(wèn)。通過(guò)有效的學(xué)問(wèn)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的學(xué)問(wèn)傳遞給潛在用戶，并漸漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)好用戶。

在制作時(shí)肯定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清楚真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得留意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，不僅要讓他們看書目?jī)?cè)，還要讓他們保藏書目?jī)?cè)。

企業(yè)不僅可以通過(guò)書目營(yíng)銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣揚(yáng)推廣這一精致的書目?jī)?cè)，進(jìn)一步穩(wěn)固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。

〔4〕“俱樂(lè)部〞營(yíng)銷

企業(yè)可以賜予老用戶更多的實(shí)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，接著采納本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可賜予價(jià)格的實(shí)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的本錢。增加產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶供給最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。

結(jié)語(yǔ)：在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)方案篇2

主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠快樂(lè)購(gòu)

活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。

人員支配：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

1)購(gòu)置聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套

2〕購(gòu)置家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包〔臺(tái)式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤〕

3〕抽獎(jiǎng)

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參加此活動(dòng)

2、在效勞臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入肯定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)?！仓歇?jiǎng)率要到達(dá)85%〕

4、推出特價(jià)機(jī)型F6084048.00Z3603698.00S2052748.00

一等獎(jiǎng)：聯(lián)想一個(gè)〔3名〕

二等獎(jiǎng)：精致8G優(yōu)盤一個(gè)〔5名〕

三等獎(jiǎng)：精致鼠標(biāo)1個(gè)〔5名〕

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等

氣氛布置：a)店內(nèi)掛吊牌

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一

特惠快樂(lè)購(gòu)

要求：簡(jiǎn)潔突出主題

c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌

d)LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。

內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠快樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡送進(jìn)店詢問(wèn).

促銷活動(dòng)方案篇3

〔一〕活動(dòng)背景：

XX家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供給商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置那么明確告知經(jīng)營(yíng)者，假設(shè)沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

〔二〕活動(dòng)目的：揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊話，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

〔三〕活動(dòng)對(duì)象：以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

〔四〕活動(dòng)主題：熾熱6月，激情大放送

1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)置同等家電可有2.2%的實(shí)惠

4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

5、有買有送。假設(shè)顧客購(gòu)置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時(shí)機(jī)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多時(shí)機(jī)越大。

6、專車接送〔可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交〕

〔五〕活動(dòng)策略

1：促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷安排：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種實(shí)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮實(shí)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)置同等家電可有2.2%的實(shí)惠，D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購(gòu)置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時(shí)機(jī)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多時(shí)機(jī)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和本錢。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

〔六〕活動(dòng)方式：熾熱6月，激情大放送

1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)〔星期天〕上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

4：人員支配：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：漳州播送電視臺(tái)，?閩南日?qǐng)?bào)?

5：活動(dòng)支配

1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞〔肚皮舞〕；

2〕、主持人開(kāi)場(chǎng)白XXX商場(chǎng)老板致辭主持人宣布熾熱6月，夏日活動(dòng)起先；

3〕、歌曲〔夏日之歌〕；

4〕、嬉戲：“猜猜看〞；

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與，以小組〔人員數(shù)為3~6人均可〕的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有XX商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。

5〕、小品；

6〕、家電一元起拍賣，價(jià)高的；

7〕、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

8〕、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示〔例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示〕；

9〕、前期活動(dòng)結(jié)束；

注〔其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行?！?/p>

(七)廣告宣揚(yáng)

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后效勞、銷售人員的熱忱、實(shí)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

促銷活動(dòng)方案篇4

一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)打算好了新的目標(biāo)向前沖刺，回憶20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們勝利的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客摯友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！

二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

1〕春節(jié)賀歲禮送新春

2〕元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3〕情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置籌劃：

內(nèi)外已暖色料為主〔大紅、橙色、黃色〕

1、場(chǎng)外布置：

1〕10家門店共制作10條大型巨副放于入口處〔主題宣揚(yáng)和活動(dòng)宣揚(yáng)〕。

2〕外包柱按門店的實(shí)際狀況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3〕門口處上方各掛大型燈籠〔1250px〕，要求美觀。

4〕10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩〔各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系〕、

5〕各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條〔6m*2m〕。

6〕地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題〔由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作〕、

2、場(chǎng)內(nèi)布置：

1〕門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2〕門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3〕促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4〕一條街制作噴繪一張〔材料為KT板〕〔由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作〕。

5〕制作祥瑞門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道：

1〕掛春節(jié)專用吊旗〔由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作〕、

2〕依據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設(shè)專區(qū)：

1〕區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2〕貨陳設(shè)進(jìn)行食品專區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街〞字樣的POP，統(tǒng)一運(yùn)用KT板進(jìn)行制作到位。

3〕專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。假設(shè)專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1〕可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2〕樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼〔活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案〕，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3〕有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、

3、員工布置及效勞用語(yǔ)

1〕統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2〕春節(jié)期間員工效勞用語(yǔ)：你好！新年歡樂(lè)！歡送光臨！

3〕收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、

五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳設(shè)及商品的促銷活動(dòng)

1〕特價(jià)商品促銷

詳細(xì)的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳設(shè)，并可做為一條街來(lái)陳設(shè)。

2〕贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，詳細(xì)有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商供給贊助?！灿砷T店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行〕

1〕廠商大型文藝促銷活動(dòng)、

2〕廠商做大型

爆竹聲聲辭舊歲，歡快樂(lè)喜過(guò)大年。新春佳節(jié)即將來(lái)臨，春節(jié)、元宵節(jié)是我國(guó)民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為仔細(xì)實(shí)行平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教化系統(tǒng)開(kāi)展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)〞主題活動(dòng)的通知精神，以“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)〞為主題，深化挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝聚的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化消遣活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學(xué)生的寒假生活，為此特制訂本活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

以春節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)聚、孝老愛(ài)親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過(guò)大年，傳統(tǒng)文化再繼承〞，遵循簡(jiǎn)潔、節(jié)儉的原那么，深化挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動(dòng)為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參加，培育和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、敬重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增加學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和驕傲感，著力營(yíng)造快樂(lè)、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氣氛。

二、活動(dòng)目的

豐富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活，培育和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、敬重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增加對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和驕傲感。

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日——20xx年X月X日

活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室、操場(chǎng)、家庭

活動(dòng)形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新、團(tuán)聚平安、孝老愛(ài)親的主題，遵循簡(jiǎn)潔可行、就近就便，力所能及的原那么開(kāi)展活動(dòng)。

1、利用寒假，讓學(xué)生在家讀一本好書、學(xué)一首好歌、干一天家務(wù)、一件好事。

〔一〕讀一本好書：一至六年級(jí)由老師布置任務(wù)，每個(gè)學(xué)生寒假讀一本書，做好讀書筆記，由學(xué)校組織印發(fā)讀書調(diào)查表?！哺阶x書表〕

〔二〕學(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首主動(dòng)向上的歌曲。

〔三〕做一件好事：學(xué)校印發(fā)“做一件好事〞表格，讓學(xué)生自己填寫事情經(jīng)過(guò)和事后感想。讓學(xué)生懂得付出，學(xué)會(huì)賜予?！哺奖砀瘛?/p>

2、合理安排壓歲錢：結(jié)合各班班隊(duì)會(huì)開(kāi)展“用好自己的壓歲錢、爭(zhēng)當(dāng)理財(cái)小能手〞主題班會(huì)活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費(fèi)觀和良好的價(jià)值觀。

〔1〕傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗，收集春聯(lián)和燈謎等。

〔2〕文明禮儀我知道：開(kāi)展文明餐桌行動(dòng)，使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣，推廣餐桌文明。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動(dòng)圓滿勝利，特成立“我們的節(jié)日〞傳統(tǒng)文化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

××珠寶全國(guó)各地專店/柜

三、活動(dòng)主題

“大聲說(shuō)SORRY〞漂亮心靈假面秀

四、活動(dòng)背景

夫妻和情侶間最大的隔膜來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美〞和“信守〞兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達(dá)“善美〞和“信守〞的目的，同時(shí)為了更好的供給給人們一個(gè)消退這種猜疑和隔膜的時(shí)機(jī)，我們籌劃了這次“大聲說(shuō)SORYY〞漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY〞來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美〞和“信守〞的情感訴求。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、造勢(shì)宣揚(yáng)：

〔1〕2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是?“大聲說(shuō)SORRY〞漂亮心靈假面秀等你來(lái)?，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必需到××專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名〔無(wú)論是否購(gòu)置都可報(bào)名〕，參加活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼〔一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼〕；

〔2〕在電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參加細(xì)那么、各地專店/柜地址及的具體廣告。

2、活動(dòng)程序：

〔1〕上午9：00—9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守〞、“善美〞系列鉆飾；

〔2〕上午9：30—9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹?信仰?〔張信哲原唱〕、?想你的365天?〔李玟原唱〕的歌曲等等；

〔3〕9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票〔一半是選票，一半是××珠寶的宣揚(yáng)頁(yè)〕；

從9：55起先1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪〔問(wèn)題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了？家庭狀況如何？等等〕；

〔4〕1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話〔或一件事〕〞，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用；

〔5〕接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；

〔6〕11：30—11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票〔只收選票的那局部，××宣揚(yáng)的局部不回收〕及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱?愛(ài)就一個(gè)字?〔張信哲原唱〕〔也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶〕；

〔7〕11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

〔8〕以?明天更美妙?或?同一首歌?謝幕。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；

2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；

3、獎(jiǎng)品〔信守系列鉆飾〕費(fèi)用：4000元左右；

4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；

5、場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右；

6、選票：0。5元×500份=250元；

7、媒體宣揚(yáng)費(fèi)：5000元左右；

8、總計(jì)：18260元。

另：

活動(dòng)限制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1、參加本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)那么，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同前方可更改；

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣揚(yáng)活動(dòng)，以新聞事務(wù)的形式做好“造勢(shì)〞宣揚(yáng)；

3、留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以到達(dá)長(zhǎng)期宣揚(yáng)品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；

4、在活動(dòng)中做好顧客詢問(wèn)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應(yīng)看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供給更好的營(yíng)銷效勞給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金實(shí)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

一、促銷背景

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何運(yùn)用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。

二、促銷目的

1、利用“春節(jié)〞黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

三、促銷時(shí)間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚(yáng)口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿〞回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

〔橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣揚(yáng)口號(hào)或促銷主題〕

五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)〕

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折實(shí)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8。8折實(shí)惠

2、贈(zèng)品形式

全部購(gòu)置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺(tái)歷一本〔價(jià)值25元〕，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包?！惨陨腺?zèng)品特價(jià)除外〕

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；〔這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加〕

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓全部前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來(lái)觀看、詢問(wèn)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)打算水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程留意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品〞或“贈(zèng)品區(qū)〞字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨〔特殊是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存〕、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料打算

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣揚(yáng)口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)置本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出簇新濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上簇新豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生簇新自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生簇新的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，簇新沒(méi)得說(shuō)?！部梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)〕

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假設(shè)把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來(lái)了親戚摯友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：〔廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)料〕

型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州〔臺(tái)〕深圳〔臺(tái)〕合計(jì)〔臺(tái)〕

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它6200018003800

合計(jì)48145001125025850

九、促銷費(fèi)用

費(fèi)用數(shù)量本錢價(jià)〔元〕合計(jì)備注

除垢劑10000X10000*X

臺(tái)歷20xxX2000*X

X展架70X70*X

海報(bào)70//商場(chǎng)供給

橫幅70//經(jīng)銷商供給

黑白單頁(yè)///經(jīng)銷商供給

其它//Y/

合計(jì)

說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不行預(yù)料的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；

2、以上本錢價(jià)為選購(gòu) 價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

3、贈(zèng)品兩地安排按終端數(shù)量比例分〔廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)〕。

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引〞的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

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十一、促銷點(diǎn)評(píng)

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來(lái)打工人員特殊多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)頂峰，往往提前回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，覺(jué)察確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、摯友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)潔的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰中選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

3、宣揚(yáng)口號(hào)：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家〞等富有煽情味道的宣揚(yáng)語(yǔ)，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨Ж?、“帶〞、“提〞、“撿〞等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其實(shí)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧〞更是讓人產(chǎn)生購(gòu)置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作困難而遲疑，通過(guò)終端活生生的演示，就能消除消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購(gòu)置的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨意看看還沒(méi)準(zhǔn)備購(gòu)置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的簇新豆?jié){，她就立刻都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨意看看，確定是有緣由的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示打算特殊充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)目的：

1、持續(xù)圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷量，消化庫(kù)存

二、活動(dòng)對(duì)象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)

五、參與條件：試衣者

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購(gòu)滿380元即減89元

②凡購(gòu)滿580元即減159元

③凡購(gòu)滿780元即減259元

七、促銷本錢：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運(yùn)作：

主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置

促銷活動(dòng)