2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人(業(yè)務操作)深度自測題41

2023年業(yè)務操作題庫一、單選題1、壞死是指A.局部組織、細胞的死亡B.機體死亡后組織、細胞出現(xiàn)的形態(tài)學改變C.活體局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變D.機體內(nèi)細胞的程序性死亡答案：C本題解析：[考點]壞死[分析]壞死是指活體局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變。應當指出，對于壞死的理解要有兩點限定非常重要。①活體，即生活的機體，這一限定詞很重要。死亡的機體內(nèi)局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變，稱為死后自溶。②局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變，這一限定也很重要?；铙w局部組織、細胞死亡后在短時間內(nèi)并不發(fā)生形態(tài)學改變，因此也不能稱為壞死。如將活體檢查組織進行固定、切片后，我們所觀察到的細胞都是死亡的細胞；如心肌梗死在1~4h內(nèi)常無明顯形態(tài)學改變，因此不能判定是否壞死。只有活體局部組織、細胞死亡后，并發(fā)生了一系列形態(tài)學改變時，才能稱為壞死。機體內(nèi)細胞的程序性死亡屬凋亡。2、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括A.釉叢蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特異性蛋白E.釉蛋白答案：D本題解析：釉質(zhì)中的非釉原蛋白質(zhì)有四種：釉叢蛋白、鞘蛋白、成釉蛋白、釉蛋白。非特異性蛋白是非膠原蛋白的一種，不屬于釉質(zhì)蛋白。3、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓答案：A本題解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細分產(chǎn)品：①商務公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務綜合體。其中，商務綜合體以商務功能為核心，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型。其通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為核心競爭力。4、NoneNone5、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關(guān)系推廣答案：B本題解析：活動促銷是指企業(yè)整合本身的資源（企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機會點），通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而達到提升企業(yè)及樓盤形象以及促進銷售目的的一種促銷手段。6、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當?shù)闹委熓茿.原發(fā)病灶切除B.原發(fā)灶深度X線照射C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治D.原發(fā)灶切除，頸部預防性放療E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪答案：C本題解析：頸部有明顯的淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移或可疑轉(zhuǎn)移而無遠處轉(zhuǎn)移者;對于轉(zhuǎn)移率高的舌癌直徑大于2cm,應該行頸淋巴清掃。7、建筑設計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目中（）的內(nèi)容。A.產(chǎn)品檔次B.供應量C.產(chǎn)品類型D.競爭項目分析答案：A本題解析：區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目的具體內(nèi)容如表7-3所示。表7-3區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目根據(jù)表7-3，建筑設計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目中產(chǎn)品檔次分析的內(nèi)容。8、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好答案：A本題解析：暫無解析9、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類答案：C本題解析：按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對A、B兩類客戶進行重點扶持與培養(yǎng)。C類客戶屬于根本無法成交的對象，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望其能重新安排購房或租房計劃。對于此類客戶應引導其調(diào)整購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。10、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備答案：D本題解析：現(xiàn)場物料準備的要點是折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等。A項，外圍包裝的要點是通過具有明確商務感的形象圍墻、燈桿旗、導視系統(tǒng)、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍；B項，看樓動線包裝的要點是通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感；C項，樣板層展示的要點是針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等。11、鱗癌可發(fā)生于（）。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管答案：A、B、C、D本題解析：宮頸、腎盂、口腔黏膜、支氣管上皮均可發(fā)生鱗狀上皮化生，因而可發(fā)生鱗癌。12、房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預售條件C.合理的推售安排D.確定價格答案：B本題解析：房地產(chǎn)項目進入市場銷售，其首要條件是需要符合預售條件。商品房預售條件及商品房預售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預售管理法》及地方有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預售的規(guī)定執(zhí)行。13、在存量房賣方代理業(yè)務流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().A.收集物業(yè)信息B.尋找與篩選購房客戶C.簽署獨家委托書D.展示房地產(chǎn)答案：C本題解析：本題考核的知識點為存量房賣方代理業(yè)務流程。存量房賣方代理業(yè)務流程包括九個環(huán)節(jié)。第一步，接待客戶。第二步，收集物業(yè)信息。第三步，洽商議價。第四步，簽署獨家委托書。第五步，尋找與篩選購房人。第六步，展示房地產(chǎn)。第七步，磋商成交。第八步，交易達成。第九步，物業(yè)交驗。14、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。A.職能戰(zhàn)略B.總體戰(zhàn)略C.促銷戰(zhàn)略D.成本戰(zhàn)略答案：A本題解析：暫無解析15、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門淋巴結(jié)答案：D本題解析：硅沉著病早期病變即Ⅰ期硅肺，主要表現(xiàn)為肺門淋巴結(jié)腫大。硅結(jié)節(jié)擴散到淋巴結(jié)以外的肺組織屬于Ⅱ、Ⅲ期硅沉著病。16、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。A.付費的房源信息發(fā)布平臺B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費的公共網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺答案：C本題解析：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式包括：①付費的房源信息發(fā)布平臺；②免費的公共網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺；③房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門戶網(wǎng)站。17、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主答案：D本題解析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權(quán)人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主18、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府答案：C本題解析：市場營銷作為一種將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的激勵過程，就是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要為中心，提供和引導商品或服務到達消費者手中，同時企業(yè)也獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。市場營銷就是管理有價值的客戶關(guān)系。市場營銷的目的是為客戶創(chuàng)造價值，并獲得客戶回報。19、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人答案：B本題解析：AD兩項，客源是對房地產(chǎn)有現(xiàn)時需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權(quán)為目的的購買需求，也包括以暫時獲得物業(yè)使用權(quán)為目的的租賃需求。需求者包括自然人和法人主體。自然人需明確姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等；法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，需明確公司名稱、性質(zhì)、法定代表人、法人授權(quán)委托人及聯(lián)系方式等。C項，需求意向，包括需求類型（購買或租賃）、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產(chǎn)權(quán)和購買方式等信息。自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等。20、市場細分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性答案：A本題解析：暫無解析21、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認購協(xié)議書C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同D.擔保合同答案：B本題解析：暫無解析22、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是A.體內(nèi)有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細胞激活D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放答案：B本題解析：暫無解析23、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機構(gòu)客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶答案：C本題解析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶；②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶；③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶；④按客戶的性質(zhì)，可分為機構(gòu)團體客戶和個人客戶；⑤按是否接受過本經(jīng)紀機構(gòu)的服務，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶；⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。24、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為A.腎病綜合征B.急性腎炎綜合征C.慢性腎炎綜合征D.隱匿性腎炎綜合征答案：A本題解析：暫無解析25、在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中存在的風險是各不相同的，這要從風險發(fā)生的()等方面去衡量.A.后果和損失B.概率與后果C.概率和承擔方式D.概率和管理答案：B本題解析：暫無解析26、房地產(chǎn)項目市場分析方法的流程是（）。A.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——競爭描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位B.數(shù)據(jù)整理——競爭描述——房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位C.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位D.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——產(chǎn)品定位答案：C本題解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運用市場調(diào)查方法，對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產(chǎn)品定位的方法。其流程如圖2-1所示。圖2-1市場分析定位法流程27、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.可信度低B.占用時間太多C.不利于經(jīng)紀人展示專業(yè)技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻答案：B本題解析：暫無解析28、飲邪停于胸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲答案：C本題解析：停留胃腸者為痰飲;水流脅下者為懸飲;飲溢肢體者為溢飲;支撐胸肺者為支飲。29、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性答案：B本題解析：寫字樓屬于城市公共建筑，一方面直觀影響城市形象，一定程度上反映城市經(jīng)濟發(fā)展水平。另一方面，寫字樓產(chǎn)品與入駐企業(yè)的運營成本等密切相關(guān)，購置（租賃）成本影響企業(yè)經(jīng)濟效益。因此相對于住宅，寫字樓產(chǎn)品的技術(shù)性更為明顯。寫字樓的銷售、策劃、代理人員均需要掌握從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各方面內(nèi)容，清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應用、功效以及市場反饋等。30、診斷癌的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細胞形成巢片B.異型性明顯C.無包膜D.灰白、質(zhì)硬答案：A本題解析：暫無解析31、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關(guān)稅費須知答案：B本題解析：購房須知擬定后應由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內(nèi)容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。32、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)答案：D本題解析：購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明監(jiān)督權(quán)。監(jiān)督權(quán)指借款人對估價機構(gòu)的選擇、拍賣底價的認可、招標活動的參與、公告發(fā)布、估價拍賣費用問題等具有監(jiān)督的權(quán)利。33、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業(yè)管理合同C.業(yè)主臨時管理規(guī)約D.書面交房通知答案：C本題解析：在交接時買受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的要求有關(guān)，但一般要求提供以下文件：①商品房購買合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。其中，業(yè)主臨時管理規(guī)約是由開發(fā)建設單位制定，買受人簽字確認，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務、責任的法律文件。34、小腸的功能是A.運行水液B.通調(diào)水道C.運化水濕D.泌別清濁答案：D本題解析：小腸主受盛化物，主泌別清濁35、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動答案：C本題解析：暫無解析36、房屋買賣代理收費，應()。A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費C.嚴格按照國家規(guī)定的標準收費D.采用差額定率累進計費答案：C本題解析：暫無解析37、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細血管C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因答案：C本題解析：脂肪栓塞的血栓栓子來源為長骨骨折、脂肪組織嚴重挫傷或脂肪肝擠壓傷時，破裂脂肪細胞的脂滴經(jīng)小靜脈進入了血流。直徑＞20μm的栓子易栓塞肺，直徑＜20μm的最常阻塞腦血管。脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)。后果取決于脂滴的大小和量的多少。大量脂滴短期進入肺循環(huán)，可引起窒息和急性右心衰竭死亡。38、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策答案：D本題解析：信息配對是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人將自己所掌握的房源和客源信息進行匹配，在初步分析后認為向房源需求方推薦該房源信息可能會獲得購房客戶的認可，并促成客戶實地看房的一項經(jīng)紀業(yè)務流程環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該具備的專業(yè)能力之一。一般來說，潛在客戶做出房屋交易決策的過程，既要衡量自己的資金限制條件，還要考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源信息條件，只有當二者條件吻合時，客戶才會做出最終的決策。即房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配，為客戶尋找適合其經(jīng)濟能力的房源，實際上是協(xié)助潛在客戶做出交易決策39、下肢深靜脈血栓形成不易引起A.栓塞B.機化C.脫落D.下肢壞疽答案：D本題解析：暫無解析40、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲答案：B本題解析：住房公積金貸款年限一般為l～30年，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人70周歲，同時不得超過30年。另外，只要公積金貸款申請人所購買房屋的“房齡+貸款年限≤47年(磚混)或房齡+貸款年限≤57年(鋼混)”，都可以申請公積金貸款。41、關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮l5％答案：A本題解析：A項，銀行對于企業(yè)經(jīng)營貸款采取受托支付方式，即必須將錢款打給經(jīng)營用途材料中的第三方賬戶；而抵押消費貸款與企業(yè)經(jīng)營貸款相比，銀行放款稍顯靈活，如果是30萬元以下的個人小額消費，銀行可以直接將抵押款打入借款人賬戶，貸款額在30萬元以上時銀行才要求打人第三方賬戶。B項，從貸款年限來看，因為個人住房抵押經(jīng)營類貸款資金回收周期一般較短，貸款年限通常最長為5年，而抵押消費貸款一般是個人或是家庭用于生活消費，個人還款能力與企業(yè)相比要低很多，所以抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸10年。CD兩項，從貸款利率來看，企業(yè)經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20％；抵押消費貸款利率則略低于企業(yè)經(jīng)營類貸款，貸款利率最低為10％，最高為25％～30％左右。42、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉(zhuǎn)移手段答案：A本題解析：暫無解析43、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料答案：D本題解析：暫無解析44、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定答案：B本題解析：暫無解析45、在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法的流程中，房地產(chǎn)市場環(huán)境研究是其首要一步，其工作內(nèi)容為（）。A.對每種可能競爭方向進行分析和描述B.運用邏輯方法和限定條件對可能方向進行選擇C.研究外部市場環(huán)境和競爭市場環(huán)境D.歸納整理數(shù)據(jù)，提煉定位要點，確定可能方向答案：C本題解析：根據(jù)圖2-2可知，房地產(chǎn)市場環(huán)境研究的工作內(nèi)容是研究外部市場環(huán)境和競爭市場環(huán)境。A項屬于競爭描述的內(nèi)容；B項屬于邏輯推理的內(nèi)容；D項屬于數(shù)據(jù)整理的內(nèi)容。圖2-2市場分析定位法流程46、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯誤的是()。A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實地調(diào)研法等B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強的地域性C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費者D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品答案：C本題解析：暫無解析47、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺答案：C本題解析：貧血性梗死發(fā)生于組織結(jié)構(gòu)比較致密，側(cè)支循環(huán)不充分的器官，如心、脾、腎。48、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空答案：D本題解析：腎虛頭痛臨床表現(xiàn)：頭痛且空。49、（四）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元／m2，銷售稅費率為10％，開發(fā)商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別是（）萬元。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296答案：C本題解析：單位保本價格=([固定成本總額／盈虧平衡點產(chǎn)（銷）量]+單位變動成本）÷（1一銷售費率），目標利潤銷售價格=[（固定總成本+目標利潤額）÷預計銷售面積+單位變動成本]÷（1一銷售費率）；即單位保本價格=（12000000/6000+2000）/（1-10％）≈4444（元／m2），目標利潤銷售價格=[（12000000+10000000）/6000+2000]/(1-10％)≈6296（元／m2）。50、在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法的流程中，房地產(chǎn)市場環(huán)境研究是其首要一步，其工作內(nèi)容為（）。A.對每種可能競爭方向進行分析和描述B.運用邏輯方法和限定條件對可能方向進行選擇C.研究外部市場環(huán)境和競爭市場環(huán)境D.歸納整理數(shù)據(jù)，提煉定位要點，確定可能方向答案：C本題解析：根據(jù)圖2-2可知，房地產(chǎn)市場環(huán)境研究的工作內(nèi)容是研究外部市場環(huán)境和競爭市場環(huán)境。A項屬于競爭描述的內(nèi)容；B項屬于邏輯推理的內(nèi)容；D項屬于數(shù)據(jù)整理的內(nèi)容。圖2-2市場分析定位法流程51、房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。52、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力答案：D本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行內(nèi)部資源分析，主要分析組織的核心競爭力。核心競爭力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值、給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的與眾不同的資源和能力。53、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關(guān)注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價格水平答案：C本題解析：暫無解析54、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容答案：B本題解析：寫字樓銷售流程的重點與難點包括：①現(xiàn)場第一印象樹立；②房號銷控；③銀行抵押貸款協(xié)助；④制作寫字樓銷售手冊內(nèi)容；⑤成交和簽約嚴格的辦理流程。55、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位答案：B本題解析：在項目賣點挖掘完成之后，企業(yè)還應將其加以提煉，形成具體的宣傳重點，以便在隨后進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精練為一兩句話就形成項目的推廣主題。主要解決“是什么樣的產(chǎn)品”、“賣給誰”、“能產(chǎn)生什么樣的效果”三個問題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。56、下列營銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。A.廣告效果統(tǒng)計費B.激勵中間商費用C.尋找分銷商費用D.新聞宣傳費答案：D本題解析：暫無解析57、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。A.1172B.2077C.692D.1585答案：A本題解析：等額本息還款法（等額法），是將消費者所貸款的總額（本金），加上貸款年限內(nèi)本金產(chǎn)生的總共利息，得出本息總額，然后除以貸款的總計月數(shù)，得出消費者貸款年限內(nèi)每月的還款數(shù)額。根據(jù)將現(xiàn)值轉(zhuǎn)換為等額年金的公式其中n為還款期。本案例中，黃先生的購買總價為30萬元，貸款額20萬元，還款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924，代入公式，可得：200000×0.006924×（1＋0.006924）~240÷[（1＋0.006924）~240－1]＝1171.52（元）。58、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式答案：A本題解析：業(yè)種組合的模式包括：①互補式，根據(jù)商品的不同屬性，以相互補充為原則進行業(yè)種規(guī)劃；②衍生式，屬于同種業(yè)種，但是該業(yè)種的衍生產(chǎn)物；③綜合式，商品品種多，品牌齊，形成交叉業(yè)種組合。59、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料答案：B本題解析：企業(yè)內(nèi)部資料主要是一些銷售記錄、客戶購買活動的記錄以及促銷等市場活動中獲得的直接客戶資料，具有很高的價值，他們是企業(yè)產(chǎn)品的直接消費者。外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)從數(shù)據(jù)調(diào)查公司、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、信息中心等機構(gòu)獲得的，是企業(yè)的潛在消費者。60、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學校答案：C本題解析：商鋪的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。越繁榮的街道，其商鋪租金越高，甚至帶動其巷道內(nèi)商鋪租金也日益高漲，因此商鋪一定要注意其與商圈發(fā)展的密切性。61、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象答案：A本題解析：建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率；②通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度；③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。62、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布答案：C本題解析：暫無解析63、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性答案：C本題解析：暫無解析64、共用題干李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。A.房屋所有人B.房屋使用人C.房屋委托代管人D.房屋收益人答案：B本題解析：暫無解析65、區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了房地產(chǎn)項目的功能是（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.品牌價值答案：A本題解析：項目銷售現(xiàn)場展示的具體內(nèi)容與功能如表7-1所示。表7-1項目銷售現(xiàn)場展示內(nèi)容與功能一覽表66、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性答案：B本題解析：暫無解析67、共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準確的市場定位，最終做出正確的決策。A.長期預測B.中期預測C.短期預測D.不定期預測答案：B本題解析：暫無解析68、關(guān)于凋亡的敘述，下列哪項是錯誤的？（）。A.是基因調(diào)控的程序化細胞死亡B.凋亡細胞周圍可有巨噬細胞存在C.凋亡細胞核固縮、棱染色質(zhì)邊集D.凋亡細胞周圍多有中性粒細胞存在答案：D本題解析：凋亡細胞周圍不發(fā)生炎癥反應和再生修復，因此凋亡細胞周圍無中性粒細胞存在。69、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a答案：D本題解析：暫無解析70、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關(guān)系推廣答案：B本題解析：活動促銷是指企業(yè)整合本身的資源（企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機會點），通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而達到提升企業(yè)及樓盤形象以及促進銷售目的的一種促銷手段。71、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險答案：B本題解析：導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經(jīng)濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。因此，對抵押房屋進行財產(chǎn)保險是防范此類風險的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。72、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量答案：A本題解析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司不可或缺的資源。從某種程度上來講，它是決定房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)生存、發(fā)展的空間與潛力，是企業(yè)核心競爭力之一。73、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調(diào)整期答案：B本題解析：項目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。在銷售籌備期，因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。74、NoneNone75、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。關(guān)于張某與A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)訂立的委托合同一事，下列表述中正確的有()。A.有效B.無效C.效力待定D.該合同由李某個人承擔責任答案：B本題解析：暫無解析76、房屋出租經(jīng)紀服務的完成標準是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案答案：D本題解析：房屋出租經(jīng)紀服務的內(nèi)容包括：①提供與委托相關(guān)的法律法規(guī)、政策及市場行情咨詢；②制作《房屋情況說明書》；③發(fā)布房源信息；④尋找并提供客源信息；⑤協(xié)助查看承租人身份狀況；⑥引領(lǐng)承租人看房；⑦協(xié)助簽訂《商品房屋租賃合同》；⑧代出租人完成房屋出租登記或備案等。房屋出租經(jīng)紀服務的完成標準為：簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助出租人完成房屋出租登記與備案。房屋出售經(jīng)紀服務與房屋承購經(jīng)紀服務完成標準為：簽訂《存量房屋買賣合同》完成。房屋承租經(jīng)紀服務完成標準為：簽訂《房屋租賃合同》完成。77、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%答案：D本題解析：預期投資收益率計算過程為：不含建設期的投資回收年限＝10－4＝6（年），預期投資收益率＝年平均總利潤額/總投資額＝（60000÷6）÷60000×100%＝16.7%。78、戶外廣告不具備的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中答案：C本題解析：暫無解析79、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團隊配合B.要有充足的資金補充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產(chǎn)信息來源答案：C本題解析：暫無解析80、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經(jīng)取之答案：A本題解析：虛則補之，陷下則灸之81、商業(yè)地產(chǎn)租賃價格制定一般采用()，并結(jié)合自身商業(yè)運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法答案：C本題解析：暫無解析82、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。A.商品B.服務C.土地所有權(quán)D.信息答案：C本題解析：房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的創(chuàng)造性適應動態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務和信息從房地產(chǎn)企業(yè)流向房地產(chǎn)實體或服務購買者的市場活動和管理過程。83、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對答案：C本題解析：暫無解析84、完全脫位牙再植的最佳時機是A.60分鐘內(nèi)B.30分鐘內(nèi)C.40分鐘內(nèi)D.70分鐘內(nèi)E.50分鐘內(nèi)答案：B本題解析：暫無解析85、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房答案：A本題解析：自然銷售方式指項目在確定銷售時間后，按客戶自然上門的時間和順序進行認購。其操作流程是選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得。86、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是A.早期冷敷和加壓包扎B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷C.血腫如有感染，禁忌切開D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液E.抗生素治療或預防感染答案：D本題解析：暫無解析87、某市計劃2年內(nèi)建設一大型商場、項目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預期年限為12年，則該項目的預期投資收益率為()。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%答案：C本題解析：暫無解析88、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯誤的是A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者B.適用于其他簡單治療方法無效者C.需行開顱手術(shù)D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等答案：D本題解析：微血管減壓術(shù)不需切斷神經(jīng)即可達到止痛效果，屬非神經(jīng)破壞手術(shù)。89、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場答案：C本題解析：暫無解析90、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.客戶介紹法答案：A本題解析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開設的店面，客戶主動上門咨詢而獲取客戶的方法。這種方法是常用的方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。91、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對答案：A本題解析：私盤制的優(yōu)點表現(xiàn)在：①有利于保障收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀人利益；②有利于調(diào)動房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性；③有利于專人服務業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來的不必要的騷擾。因為經(jīng)紀人收集的房源信息越多，促成交易的機會就越大，他所分到的傭金也就會越多。92、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書D.未來收益答案：A本題解析：作為營銷客體的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復雜，房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的權(quán)屬關(guān)系，清晰的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系是營銷的前提之一。93、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書答案：B本題解析：借款人辦理完銀行抵押貸款，憑貸款銀行出具的貸款承諾書與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。94、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策答案：B本題解析：最小與最大對策（WO對策）是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。95、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞答案：A、C本題解析：亞急性細菌性心內(nèi)膜炎的贅生物呈息肉狀或菜花狀，質(zhì)松脆，易破碎、脫落。脫落后多栓塞于腦，其次見于腎、脾等。96、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。(2008年真題)A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位答案：A本題解析：目標客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標市場實際需求，開發(fā)建設出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。目標客戶需求定位法的步驟有三步：①確定目標客戶；②目標客戶特征分析；③設計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施。其中對目標消費者分析過程包括：①市場細分；②目標市場選擇；③產(chǎn)品定位。97、字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息；增強物管服務意識是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.海外客戶C.本區(qū)域主流客戶D.投資型客戶答案：A本題解析：針對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案，具體內(nèi)容如表7-6所示。表7-6寫字樓項目客戶簧略一覽表98、下列選項中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰(zhàn)略B.計劃C.價格D.目標答案：C本題解析：價格策略是房地產(chǎn)市場營銷組合中非常重要并且獨具特色的組成部分。價格通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。99、NoneNone100、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務區(qū)答案：B本題解析：根據(jù)學者研究，“商圈”應當是指具有一定輻射范圍的商業(yè)集聚地。進行商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費者收入、人口統(tǒng)計和心理特征方面的相關(guān)信息，了解其所需商品和服務的類型和規(guī)模，并進而確定應該采取的營銷手段。101、活動義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2答案：B本題解析：暫無解析102、市場營銷學開始傳人我國是在()。A.20世紀50年代B.20世紀60年代C.20世紀70年代D.20世紀80年代答案：C本題解析：暫無解析103、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和答案：C本題解析：根據(jù)客戶對公司的價值，客戶價值可以劃分為三個部分：①歷史價值，是指到目前為止，客戶為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值；②當前價值，是指客戶購買模式行為不變，在將來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值；③潛在價值，是指客戶改變購買模式行為，在將來為公司創(chuàng)造的利潤增量現(xiàn)值。104、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位答案：C本題解析：項目屬性定位是指基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性。105、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織答案：C本題解析：招商的開展，一方面與工程進度緊密相連，受商業(yè)項目建設期較長影響，另一方面小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此合理的招商工作計劃對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。106、NoneNone107、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告答案：A本題解析：由于房地產(chǎn)市場調(diào)查是為特定的房地產(chǎn)市場營銷項目而展開的，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在開展一次房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標，然后制定調(diào)研計劃并執(zhí)行調(diào)研計劃（收集和分析數(shù)據(jù)），最終對收集來的數(shù)據(jù)和資料進行分析和研究，寫出房地產(chǎn)市場分析報告。108、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查答案：A本題解析：暫無解析109、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象答案：A本題解析：建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率；②通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度；③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。110、NoneNone111、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15答案：B本題解析：據(jù)統(tǒng)計，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面老客戶更高達新客戶的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應有意識地致力于與客戶保持長期聯(lián)系。房地產(chǎn)經(jīng)紀人不應只顧及眼前利益，做一單算一單。112、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能答案：B本題解析：業(yè)種通常是用在零售業(yè)中的專業(yè)術(shù)語，是指在賣場布局規(guī)劃過程或銷售過程中將功能與用途相同（或相似）的商品進行的分類，使賣場中的商品呈現(xiàn)有序陳列與銷售，同時產(chǎn)生分類商品的規(guī)?；c規(guī)模效益。業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是商品（物品＋服務）種類。113、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是()。A.傭金通常為3%B.持有營業(yè)雖牌照者最高只能擔任地產(chǎn)代理公司分支機構(gòu)的負責人C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費率D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金答案：D本題解析：暫無解析114、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主答案：D本題解析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權(quán)人的組織，如房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類型是非自然人業(yè)主115、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。A.商品B.服務C.土地所有權(quán)D.信息答案：C本題解析：房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的創(chuàng)造性適應動態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務和信息從房地產(chǎn)企業(yè)流向房地產(chǎn)實體或服務購買者的市場活動和管理過程。116、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員答案：A本題解析：銷售人員上崗考核通常由項目銷售經(jīng)理組織進行。上崗考核的目的主要是推動銷售人員學習項目的相關(guān)知識，同時通過這種方式保證項目的銷售人員盡快進入工作狀態(tài)；其次，考核也是人員選拔的一種方式。117、NoneNone118、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518答案：C本題解析：暫無解析119、寫字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息；增強物管服務意識是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.海外客戶C.本區(qū)域主流客戶D.投資型客戶答案：A本題解析：針對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案，具體內(nèi)容如表8-4所示。表8-4寫字樓項目客戶略一覽表120、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇一個特定的目標市場后，應從產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個方面對房地產(chǎn)產(chǎn)品開展營銷活動，以滿足消費者的欲望和需求。這也通常被稱為市場營銷組合4P策略。121、NoneNone122、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的客戶服務支持管理的功能一般不包括()。A.服務請求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務合約管理D.客戶賬號管理答案：B本題解析：暫無解析123、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限答案：D本題解析：房源的初始價格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會影響最終的交易價格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價格成交。124、對于某類客戶購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)時，應采取的最佳營銷策略是（）。A.重點培養(yǎng)，不斷理解客戶特征和需求B.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務C.應善意的威脅客戶，并跟蹤調(diào)查D.重新安排購房計劃并經(jīng)常聯(lián)系答案：B本題解析：按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。三類客戶的特征和營銷戰(zhàn)略如表4-1所示。由表可知，購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)的客戶屬于A類客戶，其營銷戰(zhàn)略為：重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務。表4-1客戶類別一覽表125、共用題干黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,，黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.A公司承擔賠償責任B.公司承擔連帶賠償責任C.公司先承擔賠償責任再向小張追訴D.黃先生自己承擔損失答案：D本題解析：暫無解析126、NoneNone127、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)甲公司對擬開發(fā)的寫字樓選擇定位模式時，其立足點為（）。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見答案：A本題解析：寫字樓項目定位模式主要有：①基于項目既定市場定位，不同的市場定位決定寫字樓的設計與軟硬件配置水平。例如，定位于城市商務標桿的寫字樓，在其建筑設計感、產(chǎn)品配置國際標準化、環(huán)保節(jié)能技術(shù)的領(lǐng)先運用等方面均需明顯超越市場現(xiàn)有寫字樓產(chǎn)品。②基于客戶體驗點，考慮到發(fā)展商合理的投入產(chǎn)出比，將有限的資金運用于最能打動客戶的寫字樓產(chǎn)品方面，進而實現(xiàn)良好的收益，寫字樓物業(yè)發(fā)展建議必須建立在充分了解市場客戶需求與體驗點，將其進行優(yōu)先級/重要性排序，使每一分錢花在刀刃上。③基于物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性，有些寫字樓開發(fā)商資金實力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物業(yè)，因而并不急于將全部物業(yè)對外銷售，期望通過出租物業(yè)逐步回收資金。④基于市場實操案例反饋，根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制定適當?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應用的風險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力。本案例中，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，是屬于基于項目既定市場定位的情形，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位，其定位的立足點是寫字樓的區(qū)位狀況。128、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類答案：C本題解析：按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對A、B類客戶進行重點扶持與培養(yǎng)。C類客戶屬于根本無法成交的對象，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望其能重新安排購房或租房計劃。對于此類客戶應引導其調(diào)整購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。129、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為A.腎病綜合征B.急性腎炎綜合征C.慢性腎炎綜合征D.隱匿性腎炎綜合征答案：A本題解析：暫無解析130、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是A.早期冷敷和加壓包扎B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷C.血腫如有感染，禁忌切開D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液E.抗生素治療或預防感染答案：D本題解析：暫無解析131、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)答案：C本題解析：天宗穴位于肩胛骨崗下窩的中央。屬于手太陽小腸經(jīng)。132、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者答案：D本題解析：銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準確掌握收支預算。適合資金不寬裕的購房者。②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還貸者或當前收入尚可的中年人或公司。133、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝答案：D本題解析：房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導示牌等銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修，以將項目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。134、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復原結(jié)構(gòu)D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經(jīng)再生恢復原結(jié)構(gòu)答案：B本題解析：暫無解析135、NoneNone136、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)答案：C本題解析：暫無解析137、NoneNone138、心室壁瘤時，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室內(nèi)膜粗糙B.血液濃縮C.渦流形成D.心源性休克答案：A、C本題解析：心肌梗死心室壁瘤形成，局部心內(nèi)膜常受損傷，內(nèi)膜下膠原暴露。心室壁瘤反常運動可導致局部血流改變，渦流形成，血小板進入邊流，同時，凝血因子和凝血酶在局部的濃度增高，促進血栓的形成。139、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策答案：C本題解析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用。140、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷答案：C本題解析：養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經(jīng)紀人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識、提供專業(yè)的服務、以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗和市場信息為客戶提供咨詢，從而建立與消費者之間的信任關(guān)系。141、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)A.受區(qū)域影響大B.花費時間較長C.受消費者預測影響大D.受法規(guī)政策影響大答案：D本題解析：房地產(chǎn)市場營銷的基本特征包括：①受到區(qū)域環(huán)境影響；②消耗時間較長；③具有動態(tài)性；④受消費者心理預期影響較大；⑤受政策法律影響大。其中，受政策法律影響大主要表現(xiàn)為：①房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的流動過程和對流動行為的監(jiān)控需要法律的保障。不同形態(tài)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，不同產(chǎn)權(quán)關(guān)系的變更，涉及的法律條款不同。②從政策角度看，國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會產(chǎn)生一定的影響，針對市場的房地產(chǎn)營銷策略也會應隨著市場政策環(huán)境的變化而變化。本題中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷受政策法律影響大。142、一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋答案：C本題解析：暫無解析143、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認購協(xié)議書C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同D.擔保合同答案：B本題解析：暫無解析144、NoneNone145、共用題干李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪租給了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。A.房地產(chǎn)投資B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C.房地產(chǎn)銷售D.房地產(chǎn)租賃答案：D本題解析：暫無解析146、采用圖片及產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言來展示房地產(chǎn)項目賣點的書面資料屬于（）。(2008年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.銷控表答案：A本題解析：項目樓書包括形象樓書和功能樓書。形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，形象樓書的內(nèi)容主要包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。147、引起主動脈瓣關(guān)閉不全的有（）。A.主動脈粥樣硬化B.風濕性心臟病C.三期梅毒D.類風濕性主動脈炎答案：A、B、C、D本題解析：主動脈瓣關(guān)閉不全由風濕病、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎、主動脈粥樣硬化和梅毒性主動脈炎累及主動脈瓣等疾病所致。148、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書D.未來收益答案：A本題解析：作為營銷客體的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復雜，房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的權(quán)屬關(guān)系，清晰的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系是營銷的前提之一。149、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關(guān)系促銷D.人員銷售答案：A本題解析：房地產(chǎn)促銷策略組合包括：①廣告；②公共關(guān)系；③人員推銷；④銷售促進；⑤直復營銷。其中，直復營銷主要是采用直郵、產(chǎn)品目錄、電話營銷、網(wǎng)絡營銷等方式，這種手段是針對特定的客戶，房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系。150、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟價格大小答案：A本題解析：依據(jù)購房面積劃分客戶時，根據(jù)購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。151、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房答案：A本題解析：經(jīng)濟適用住房是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價格，按照合理標準建設，面向城市低收入住房困難家庭供應，具有保障性質(zhì)的政策性住房。152、賣方獨家代理房地產(chǎn)營銷等服務()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小答案：C本題解析：暫無解析153、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT答案：A本題解析：商業(yè)用房中有一類特殊的不動產(chǎn)，就是公寓。公寓雖然有居住的功能，但從本質(zhì)上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企業(yè)經(jīng)營單位，公寓用地的性質(zhì)可能是商業(yè)用地或者綜合用地，可以說公寓是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。154、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強C.晚期導致肺門淋巴結(jié)的病變D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯答案：B、C、D本題解析：A項，硅沉著病簡稱硅肺，是長期吸入含游離二氧化硅粉塵沉著于肺組織所引起的一種常見職業(yè)病。B項，硅塵粒子愈小，分散度愈高，吸入機會愈多，致病作用亦愈強，小于5μm的硅塵才能吸入肺泡并進入肺泡間隔，引起病變，而以1～2μm的硅塵微粒致病力最強。C項，硅肺早期即主要表現(xiàn)為肺門淋巴結(jié)的腫大，晚期硅結(jié)節(jié)密度增大并與肺纖維化融合成團塊，病灶周圍肺組織常有肺氣腫或肺不張。D項，硅肺病變與淋巴道阻塞相關(guān)，以中、下肺葉近肺門部為主，肺組織彌漫性纖維化。155、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A.3182B.2500C.2545、6D.2590、5答案：C本題解析：等額本息還款方式的月還款額計算公式為：其中n為還款期，可得，300000×（1－20%）×5%÷12×（1＋5%÷12）120÷[（1＋5%÷12）120－1]＝2545.6（元）。156、賣方獨家代理委托代理關(guān)系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷答案：C本題解析：暫無解析157、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應當履行義務的說法中，錯誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理傭金D.向委托人披露相關(guān)信息答案：C本題解析：暫無解析158、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本