2023年-促銷活動策劃-78

第頁2023促銷活動籌劃促銷活動籌劃4篇

促銷活動籌劃篇1

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動時間：12月6日(六)——12月25日(二)

三、活動目標(biāo)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四.活動內(nèi)容：瘋狂時段每天有

a)活動時間：12月6日-12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮頂峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜實行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的根底上5折實惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2.超市購物簇新派加1元多一件行展銷活動。

5.耶誕“奇遇〞來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日-25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的摯友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，假設(shè)您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕快樂園〞激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。

五、媒體宣揚規(guī)劃：

1.媒體宣揚：

a)dm宣揚單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣揚單。

b)報紙廣告：12月5日在?==晚報?上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

六、費用預(yù)估：

1.超市購物簇新派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇〞來店驚喜2，000元

3、“耶誕快樂園〞激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣揚費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500元

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動費用，百貨局部，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元

促銷活動籌劃篇2

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們覺察：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；

消費者購置鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間根本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店實行的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比擬落后，七夕節(jié)促銷活動方案。

市內(nèi)年輕人常常光臨的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價實惠等形式，內(nèi)容一模一樣，沒有新意，而且活動宣揚乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨許久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。

明顯，消費者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛夢想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變恒久也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化〞的群體，假設(shè)其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，那么此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股〞，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的'是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得最為困難，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵〞，也不能放棄，但不作為重點，規(guī)劃方案?七夕節(jié)促銷活動方案?。

目標(biāo)市場定位策略

“抓兩頭帶中間〞。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的主動參加。a類消費群的消費意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但假設(shè)購置欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將非常有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿意于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情須要永恒與執(zhí)著，明顯，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪欲的現(xiàn)代人須要的是每天都是情人節(jié)。因此，消費者須要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品須要時尚，須要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。究竟這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

我們覺察，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的改變代表著富貴、祥瑞、喜氣，而且適合許久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們找尋的志向的載體。同時，由于“結(jié)〞與“節(jié)〞的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個奇妙的切入點，明顯，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)〞。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們給予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，每天都是情人節(jié)〞，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)〞本身就是一個很好的賣點。

于是，我們快速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)〞禮品，包括“緣字結(jié)〞、“福字結(jié)〞、“同心結(jié)〞、“牽手結(jié)〞等，并且每種“情人結(jié)〞都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡潔的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被仿照，因此在活動之前，我們實行了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都給予了肯定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我愛你篇；

9支玫瑰：天長地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇；

27支玫瑰：愛妻篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣揚，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新奇、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓很多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購置的主動性。甚至有局部消費者在2月14日打詢問每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

促銷活動籌劃篇3

第一局部：在各大夜場進(jìn)行的聯(lián)合促銷

“柳泉bbs〞——夜夜皆精彩

活動說明：促銷活動期間，但凡在促銷夜場同時購置肯定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規(guī)定正確答復(fù)二個問題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費者的參加熱忱，促銷中獎率被設(shè)計為百分之百，也就是說只要參與就至少可以拿到一只時尚腕表！

“柳泉bbs〞——音樂面對面

活動說明：促銷活動期間，但凡在促銷夜場同時購置肯定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場實行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。

其次局部：在大賣場進(jìn)行的聯(lián)合促銷

柳泉bbs——幸運1+1

活動說明：促銷活動期間，但凡在促銷大賣場同時購置肯定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參與現(xiàn)場的嬉戲活動。在第一個嬉戲中贏得肯定分?jǐn)?shù)，并到達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費者，接著還可以進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)的嬉戲，贏取更多的獎品。

促銷活動籌劃篇4

一、活動時間：6月13日-16日

二、活動主題：六月佳禮扮靚父親

三、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮扮靚父親五彩繽紛闖關(guān)中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購置商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五彩繽紛闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物〞活動，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購置商品在打8折；

三等獎：購置商品在打7折；

四等獎：明星海報一張；

活動細(xì)那么：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今日別忘了打個給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費者的感情須要動身，簡單引起在外工作的子女們對父親的惦念，而且這種宣揚是公益性的，顧客完全不會有抵觸