整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

XXX美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第1頁(yè)項(xiàng)目背景01現(xiàn)實(shí)狀況及目標(biāo)02年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提議03效果預(yù)估及報(bào)價(jià)04目錄整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第2頁(yè)我們生活在一個(gè)什么樣時(shí)代？10分鐘收一次郵件QQ、MSN時(shí)時(shí)在線信息主要起源是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)視頻“追”美劇碰到問(wèn)題使用搜索引擎設(shè)定鬧鐘偷菜、停車習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)購(gòu)置東西會(huì)參考其它人意見(jiàn)在“豆瓣”、博客圈中有自己朋友圈用手機(jī)收發(fā)郵件瀏覽網(wǎng)頁(yè)玩微博知道稀飯、杯具、犀利、ORZ這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言在論壇互動(dòng)知道芙蓉姐姐、鳳姐、三輪帝這些網(wǎng)絡(luò)紅人使用網(wǎng)銀互聯(lián)網(wǎng)信息充滿著人們生活各個(gè)角落！整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第3頁(yè)影響網(wǎng)民決議行為渠道和原因iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢網(wǎng)民調(diào)研結(jié)果顯示網(wǎng)絡(luò)信息已經(jīng)成為影響網(wǎng)民購(gòu)置行為主要原因84.3%網(wǎng)民認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是其最主要信息渠道，52%網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任程度比電視更高61.7%網(wǎng)民認(rèn)為，相比電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，BBS、Blog上其它網(wǎng)友意見(jiàn)愈加主要整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第4頁(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人們決議模式web1.0web2.0后SNSReach/Search觸達(dá)或被搜索到MatchafterInteraction互動(dòng)后匹配SharewithSegmentation人群細(xì)分后分享

整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第5頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下患者信息渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們了解醫(yī)療知識(shí)、病友交流最主要平臺(tái)整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第6頁(yè)思索怎樣借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)，與目標(biāo)患者進(jìn)行深度溝通？整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第7頁(yè)項(xiàng)目背景01現(xiàn)實(shí)狀況及目標(biāo)02年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提議03效果預(yù)估及報(bào)價(jià)04目錄整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第8頁(yè)臺(tái)州博雅美惠醫(yī)療美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)宣傳現(xiàn)實(shí)狀況臺(tái)州博雅美惠醫(yī)療美容醫(yī)院官網(wǎng)建設(shè)新浪微博騰訊微博QQ群推廣還未建立還未建立。騰訊微博還未成功運(yùn)行，有騰訊微博推廣事例。醫(yī)院外網(wǎng)現(xiàn)開(kāi)設(shè)10大欄目，當(dāng)前對(duì)醫(yī)院動(dòng)態(tài)更新到7月16日整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第9頁(yè)臺(tái)州博雅美惠醫(yī)療美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)宣傳問(wèn)題官網(wǎng)：對(duì)網(wǎng)民提出健康咨問(wèn)詢題不能及時(shí)回復(fù)，最主要詳細(xì)事例尚為空白QQ群：還未建立自己獨(dú)立官方QQ群微博微博內(nèi)容：還未建立屬于自己騰訊、新浪微博?？偨Y(jié)說(shuō)明當(dāng)前，臺(tái)州博雅美惠醫(yī)療美容醫(yī)院推廣方式較單一，且目標(biāo)患者針對(duì)性不強(qiáng)，未能充分調(diào)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)有利原因，發(fā)揮其最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)有效傳輸。整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第10頁(yè)年度網(wǎng)絡(luò)公關(guān)目標(biāo)整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第11頁(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣策略多維度、立體化傳輸，全網(wǎng)覆蓋?？缳Y源、多領(lǐng)域擴(kuò)散，互通有沒(méi)有。整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第12頁(yè)項(xiàng)目背景01現(xiàn)實(shí)狀況及目標(biāo)02年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提議03效果預(yù)估及報(bào)價(jià)04目錄整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第13頁(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)奏品牌篇精準(zhǔn)篇精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，針對(duì)目標(biāo)受眾言論、心理進(jìn)行深度溝通。口碑篇教授、名人、草根口碑塑造、官方微博運(yùn)行及論壇帖、Wike公布，實(shí)現(xiàn)博雅美惠良好口碑。經(jīng)過(guò)新聞、百科等形式，將博雅美惠原有品牌形象再向上進(jìn)行一個(gè)提升，深入擴(kuò)大它著名度。網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第14頁(yè)品牌篇-傳輸內(nèi)容規(guī)劃美容院權(quán)威教授、先進(jìn)設(shè)備、成功案例等動(dòng)態(tài)信息適時(shí)公布標(biāo)題示例：國(guó)際整形教授入駐博雅美惠醫(yī)療美容整形醫(yī)院博雅美惠醫(yī)療美容整形醫(yī)院成最受消費(fèi)者信賴醫(yī)院公布標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)月公布2篇新聞或論壇帖，每篇公布30家媒體積淀階段：品牌信息，培養(yǎng)美容者信任度擴(kuò)散階段：特色醫(yī)療信息，打造美容院影響力.8.9.10.12.11.1.2.3.4.5.6.7門(mén)戶網(wǎng)站公布及維護(hù)美容院特色案例公布，患者體驗(yàn)評(píng)價(jià)標(biāo)題示例：在博雅美惠，我找到了我美容密鑰公布標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)月公布2篇軟文，每篇公布30家媒體整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第15頁(yè)品牌篇-軟文傳輸門(mén)戶類、垂直類、地方類權(quán)威新聞媒體，廣泛公布新聞信息，廣泛覆蓋網(wǎng)民，提升曝光量。博雅美惠醫(yī)療整形美容院新浪網(wǎng)搜狐網(wǎng)騰訊網(wǎng)鳳凰網(wǎng)軟文公布示例網(wǎng)易入口示例博雅美惠醫(yī)療整形美容院博雅美惠醫(yī)療整形美容院博雅美惠醫(yī)療整形美容院博雅美惠醫(yī)療整形美容院整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第16頁(yè)口碑篇-傳輸內(nèi)容規(guī)劃每個(gè)月撰寫(xiě)20個(gè)WIKI問(wèn)答，四大問(wèn)答平臺(tái)同時(shí)公布每個(gè)月撰寫(xiě)4篇BBS，每篇公布50家論壇平臺(tái)Wiki傳輸、論壇傳輸，建立患者信任博客KOL傳輸、名人名言，引導(dǎo)美容者言論微電影傳輸官方微博運(yùn)行每個(gè)月撰寫(xiě)1篇博客，百萬(wàn)級(jí)以上級(jí)別博主公布整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第17頁(yè)口碑篇-官方微博運(yùn)行提議內(nèi)容角度語(yǔ)言及形式官博建立與維護(hù)微博內(nèi)容多角度設(shè)計(jì)，如：醫(yī)院動(dòng)態(tài)、魅力教授、美容患者感言、極品女人、漂亮秘鑰、品牌故事等。微博語(yǔ)言格調(diào)多樣，擺脫傳統(tǒng)宣傳死板性，出奇制勝，比如：1、八戒生活方式，她卻有悟空身材、2、，有生之年狹路相逢，一樣驚艷致死……傳達(dá)出醫(yī)院針正確是魅力女人、品質(zhì)女人、時(shí)尚女人以及美容整形帶來(lái)視覺(jué)驚艷，從內(nèi)容上吸引粉絲并做到易于傳輸。建立官方微博，及企業(yè)版微博模式并在形式與內(nèi)容上適時(shí)美化與維護(hù)，增加微博個(gè)性特點(diǎn)，或是趣味、或是時(shí)尚，塑造品位感覺(jué)，吸引網(wǎng)民視線，擁有獨(dú)立粉絲群體。運(yùn)行提議整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第18頁(yè)口碑篇-官方微博內(nèi)容表Q1品牌篇：樹(shù)立醫(yī)院良好品牌隨機(jī)患者關(guān)注其它話題Q2專業(yè)篇：強(qiáng)調(diào)醫(yī)院專業(yè)性Q3分享篇：強(qiáng)調(diào)美容患者經(jīng)歷分享漂亮秘籍醫(yī)院資質(zhì)消除歲月痕跡秘密榮譽(yù)稱號(hào)漂亮女人幸福生活女人男人政策支持媒體報(bào)道評(píng)價(jià)服務(wù)態(tài)度醫(yī)院環(huán)境特色醫(yī)療專業(yè)科室教授團(tuán)體著名醫(yī)生氣質(zhì)修身美容注意美容新動(dòng)態(tài)醫(yī)療設(shè)備先進(jìn)技術(shù)女性美容指導(dǎo)博雅美惠讓我重拾自信美容患者經(jīng)歷分享整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第19頁(yè)口碑篇-官方微博話題引導(dǎo)以熱點(diǎn)話題形式在微博上發(fā)起討論，最終引導(dǎo)網(wǎng)民將目光停留在整形醫(yī)院，主要形式以下：1、姑娘，你恨嫁嗎？針對(duì)相貌不好是大齡剩女關(guān)鍵原因加以引導(dǎo)……2、灰姑娘怎么能夠釣上高富帥呢干得好不如嫁得好，漂亮是榮登豪門(mén)通行證，對(duì)美容、塑身、整形加以引導(dǎo)……3、《畫(huà)皮2》演繹出——到底愛(ài)情主要，還是皮囊主要？利用《畫(huà)皮2》影響力，進(jìn)行話題引導(dǎo)……整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第20頁(yè)口碑篇-官方微博微群提議微群提議：加入相關(guān)微群（如女性美容、女性保養(yǎng)群等），與微群用戶信息互動(dòng)。經(jīng)過(guò)微群力量影響集中鎖定目標(biāo)用戶，影響用戶決議。比如以下與減肥美容相關(guān)微群整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第21頁(yè)口碑篇-

WIKI傳輸WIKI傳輸概述：經(jīng)過(guò)baidu、搜搜等平臺(tái)美容需求者自動(dòng)問(wèn)答，實(shí)現(xiàn)博雅美惠醫(yī)療美容整形醫(yī)院相關(guān)信息隱形植入，帶來(lái)良好網(wǎng)民口碑，創(chuàng)造實(shí)際效益。WIKI傳輸問(wèn)題范例：WIKI傳輸平臺(tái)：baidu百科、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎問(wèn)答、天涯問(wèn)答做鼻部整形注意哪些？—博雅美惠教授解讀吸脂減肥是怎么回事？會(huì)有副作用嗎？—博雅美惠醫(yī)療整形美容醫(yī)院特色療法生寶寶了，身材變形，相貌變丑！?。〖薄扑]博雅美惠醫(yī)療美容整形醫(yī)院臺(tái)州美容院哪個(gè)好？—將博雅美惠醫(yī)療美容整形醫(yī)院設(shè)為最正確答案整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第22頁(yè)口碑篇-微電影傳輸微電影概念：指專門(mén)利用在各種新媒體平臺(tái)上播放、含有完整策劃含有完整故事情節(jié)視頻，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時(shí)尚時(shí)尚、公益教育、商業(yè)定制等主題，能夠單獨(dú)成篇，也可系列成劇。微電影傳輸目標(biāo)：經(jīng)過(guò)形象化、生活化情節(jié)再現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民情感共鳴，帶來(lái)博雅美惠醫(yī)療美容整形醫(yī)院良好口碑和品牌聯(lián)想。整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第23頁(yè)口碑篇-xxx整形醫(yī)院微電影微電影傳輸腳本設(shè)計(jì)：《和老公斗智斗勇日子》講述一個(gè)結(jié)婚10年熟女，生活歸于平淡，和老公感情也日漸冷淡，老公有外遇跡象，熟女經(jīng)過(guò)各種方法留住老公心，搞笑與悲情同時(shí)上演。（腳本范例以下）：婚姻出問(wèn)題為老公買(mǎi)禮品做飯誘惑失敗整形斗小三成功整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第24頁(yè)精準(zhǔn)篇-MIS微系統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷概念微系統(tǒng)是基于微博平臺(tái)，經(jīng)過(guò)智能搜索功效搜集和分析微博用戶信息，進(jìn)而篩選出不一樣類別消費(fèi)群體（目標(biāo)消費(fèi)群、潛在消費(fèi)群、競(jìng)品消費(fèi)群），實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)不一樣受眾深度挖掘與關(guān)系維護(hù)一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)。微系統(tǒng)是結(jié)合了微博營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一個(gè)創(chuàng)新精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)。微系統(tǒng)微博營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

定位：按需定制

形式：一對(duì)一服務(wù)

策略：主動(dòng)營(yíng)銷整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第25頁(yè)精準(zhǔn)篇-MIS微系統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷運(yùn)作微系統(tǒng)，讓你與目標(biāo)受眾精準(zhǔn)互動(dòng)，建立品牌聯(lián)想，形成用戶心中第一印象。MIS微系統(tǒng)三大功效精準(zhǔn)區(qū)分受眾：判定目標(biāo)受眾、潛在受眾、競(jìng)品受眾精準(zhǔn)語(yǔ)義分析：針對(duì)不一樣粉絲不一樣言論做精準(zhǔn)區(qū)分（正面、中性、負(fù)面信息）精準(zhǔn)回復(fù)：針對(duì)不一樣粉絲言論做一對(duì)一精準(zhǔn)回復(fù)，引導(dǎo)粉絲言論，躲避負(fù)面，穩(wěn)定現(xiàn)有粉絲，培養(yǎng)新粉絲。MIS微系統(tǒng)針對(duì)新浪微博全網(wǎng)24小時(shí)精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)！整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第26頁(yè)精準(zhǔn)篇-MIS微系統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷范例范例：小屋：我前幾天剛才做了隆鼻，現(xiàn)在以為自己自信多了！我以為自己好漂亮哦！評(píng)論：你在哪家醫(yī)院做隆鼻啊？是博雅美惠嗎？那家醫(yī)院真不錯(cuò)耶！笑笑：很想去隆胸，很想去隆胸，我也要變大啵啵！評(píng)論：我前幾天剛做隆胸，在博雅美惠隆。呵呵！我還記得那個(gè)給我做手術(shù)帥帥醫(yī)生！與有需求受眾及時(shí)互動(dòng)整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第27頁(yè)精準(zhǔn)篇-MIS微系統(tǒng)給醫(yī)院帶來(lái)了什么？成為患者數(shù)據(jù)庫(kù)研究一部分4一定程度上帶動(dòng)線下就醫(yī)人數(shù)增加321挖掘了目標(biāo)患者、維護(hù)了潛在患者實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)受眾需求滿足、樹(shù)立了良好品牌形象微博粉絲量提升、粉絲關(guān)注度提升5整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第28頁(yè)網(wǎng)絡(luò)輿情-危機(jī)管理方法有效管理快消危機(jī)“四項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)”負(fù)擔(dān)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)真誠(chéng)溝通標(biāo)準(zhǔn)速度第一標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)危機(jī)發(fā)生后，企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)責(zé)任。經(jīng)過(guò)新聞媒介向公眾致歉，處理深層次情感關(guān)系問(wèn)題，贏得公眾了解和信任。真誠(chéng)溝通是處理危機(jī)基本標(biāo)準(zhǔn)之一。這里真誠(chéng)指"三誠(chéng)"，即誠(chéng)意、誠(chéng)懇、老實(shí)。假如做到了這"三誠(chéng)"，則一切問(wèn)題都可迎刃而解。

好事不出門(mén)，壞事行千里。在危機(jī)出現(xiàn)最初12-24小時(shí)內(nèi)，消息會(huì)象病毒一樣，以裂變方式高速傳輸。而這時(shí)候，可靠消息往往不多,充滿著謠言和猜測(cè)。在進(jìn)行危機(jī)管理時(shí)必須系統(tǒng)運(yùn)作，絕不可顧此失彼。只有這么才能透過(guò)表面現(xiàn)象看本質(zhì)，創(chuàng)造性地處理問(wèn)題，化害為利。整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第29頁(yè)網(wǎng)絡(luò)輿情-危機(jī)監(jiān)管流程監(jiān)測(cè)對(duì)微博、BBS、新聞、博客、問(wèn)答網(wǎng)站、產(chǎn)品頁(yè)面等進(jìn)行監(jiān)測(cè)篩選無(wú)關(guān)信息過(guò)濾信息分類分析數(shù)據(jù)分析，提供處理方法、決議依據(jù)等信息匯報(bào)依據(jù)詳細(xì)情況郵件/電話匯報(bào)處理信息源溝通技術(shù)伎倆處理整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第30頁(yè)網(wǎng)絡(luò)輿情-危機(jī)處理整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第31頁(yè)執(zhí)行保障-大傳輸確保整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第32頁(yè)執(zhí)行保障-何為關(guān)鍵人物？整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第33頁(yè)執(zhí)行保障-關(guān)鍵人物列舉關(guān)鍵人物整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第34頁(yè)執(zhí)行保障-關(guān)鍵人物資源我們擁有靠近500位關(guān)鍵人物，覆蓋媒體人、行業(yè)領(lǐng)袖、明星學(xué)者、草根紅人整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第35頁(yè)執(zhí)行保障-媒體資源全網(wǎng)覆蓋為了使傳輸更具影響力，我們選擇覆蓋廣、專業(yè)性、地域針對(duì)性強(qiáng)媒體作為主要傳輸陣地整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方