加油站促銷活動(dòng)方案

加油站促銷活動(dòng)方案加油站開(kāi)業(yè)一周年慶典活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、塑造企業(yè)品質(zhì)形象，提升企業(yè)品牌影響力，吸納新客戶。2、加油站柴油升級(jí)，宣導(dǎo)國(guó)四柴油質(zhì)量更高、品質(zhì)更佳。二、活動(dòng)時(shí)間：

2023年月日------------------2023年月日三、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間新辦卡客戶四、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內(nèi)五、活動(dòng)形式：

1、活動(dòng)期間，進(jìn)站加油客戶即送精致禮品一份

（）。

2、活動(dòng)期間，對(duì)新辦積分卡客戶、原有積分卡客戶，即送

精致禮品一份（）。客戶持辦卡收據(jù)、原積分卡

客戶，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。

3、活動(dòng)期間，辦充值卡的客戶，即可享受充錢送錢的活動(dòng)，

并有精致禮品贈(zèng)送（）。

4、充值卡明細(xì)表：?jiǎn)挝唬涸?/p>

注：提成欄為加油員營(yíng)銷嘉獎(jiǎng);

加油員每辦1張充值卡嘉獎(jiǎng)2元；核算員提當(dāng)月全部加油員提成金額的10%注明：公司市場(chǎng)定價(jià)

中石油：0#國(guó)三5.64活動(dòng)底價(jià)5.370#國(guó)四5.64活動(dòng)底價(jià)5.54仁興石油：0#國(guó)三4.85

0#國(guó)四5.05活動(dòng)底價(jià)4.66

本活動(dòng)傳導(dǎo)到客戶，只要您存1000元充值卡，就可享受國(guó)四油，國(guó)三的價(jià)。

5、活動(dòng)期間內(nèi)，對(duì)充卡客戶進(jìn)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。加油站促銷活動(dòng)方案。

充卡金額1000至3000元的客戶抽獎(jiǎng)一次；充卡金額5000元的客戶抽獎(jiǎng)二次；充卡金額8000元的客戶抽獎(jiǎng)三次；充卡金額10000元的客戶抽獎(jiǎng)五次。六、活動(dòng)預(yù)備工作：

1、在活動(dòng)前期，對(duì)加油站周邊進(jìn)展傳單發(fā)放及廣告扇的贈(zèng)送，使周邊客戶了解到加油站活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。2、為當(dāng)?shù)貜V場(chǎng)舞大媽，統(tǒng)一配送公司標(biāo)識(shí)的T恤衫。并在活動(dòng)當(dāng)天到本站進(jìn)展藝演，增加人氣。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品，到賣摩托車、電器等公司租、借一些產(chǎn)品。

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站籌劃案

篇二:加油站促銷活動(dòng)方案

××加油站籌劃書

制作人：馬中原、王鵬凱

制作單位：商丘市睢陽(yáng)區(qū)正能量籌劃效勞中心

制作日期：2023年八月份

名目

一、活動(dòng)目標(biāo)………………第1頁(yè)二、環(huán)境分析………………第1頁(yè)三、第一階段:員工培訓(xùn)…………………第3頁(yè)四、其次階段:宣傳階段…………………第4頁(yè)五、第三階段:開(kāi)業(yè)接待…………………第8頁(yè)

籌劃報(bào)告書

一：活動(dòng)目標(biāo)

主要目標(biāo)是提高××加油站在××鄉(xiāng)的知名度，其次拓展新客戶，樹(shù)立專業(yè)加油站的形象.二：環(huán)境分析

經(jīng)對(duì)××鄉(xiāng)鄉(xiāng)周邊的走訪

1.自平原路沿著S325省道至××加油站有5家加油站。2.自金橋路文化路穿插口至S325省道與金橋路穿插口之間有中聯(lián)、中東等3家加油站。其中中聯(lián)加油站：93號(hào)汽油油價(jià)為5.08元/升，97號(hào)汽油為5.38元/升，0號(hào)國(guó)五為5.14元/升，0號(hào)一般柴油4.82元/升，-10號(hào)國(guó)五柴油5.48元/升，-10一般柴油5.11元/升。

并且中聯(lián)加油站每周六周日開(kāi)展活動(dòng)：每升汽油優(yōu)待0.3元。

3.××鄉(xiāng)街西頭有一家中新加油站，加油站油價(jià)為：93號(hào)5.25元/，97號(hào)汽油5.61元/升

4.中石油油價(jià)為93號(hào)汽油5.49元/升，97號(hào)汽油5.8元/升，0號(hào)國(guó)五柴油5.14/升，0號(hào)一般柴油4.82/升，-10號(hào)國(guó)五柴油5.45元/升，-10號(hào)一般柴油5.11元/升。

5.中石化油價(jià)為93號(hào)汽油5.49元/升，97號(hào)5.8元/升，0號(hào)柴油5.11元/升。

注：中聯(lián)加油站每周六周日汽油降價(jià)0.3元。

0IV表示0號(hào)柴油國(guó)五第一階段：?jiǎn)T工培訓(xùn)

現(xiàn)存問(wèn)題：加油站為新建加油站，加油站員工為新招募的員工，大多沒(méi)有加油站工作經(jīng)受，不懂如何與客戶溝通，員工對(duì)公司價(jià)值觀熟悉不清楚，員工對(duì)加油站油的品質(zhì)不認(rèn)可，對(duì)加油站營(yíng)銷方面的學(xué)問(wèn)不了解，加油站內(nèi)部沒(méi)有建立完整有效的嘉獎(jiǎng)機(jī)制，不能調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性。

預(yù)備內(nèi)容：培訓(xùn)資料，化裝物品，員工鼓勵(lì)方案。培訓(xùn)內(nèi)容：

1.禮儀、扮裝培訓(xùn)

2.銷售技巧培訓(xùn)（制造故事，用故事進(jìn)展?fàn)I銷的理論深入到加油員心中）3.公司價(jià)值觀培訓(xùn)

4.員工鼓勵(lì)嘉獎(jiǎng)機(jī)制（當(dāng)天營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000元，

營(yíng)業(yè)額每增加100元，從100元中抽出來(lái)1元錢來(lái)嘉獎(jiǎng)值班員工）

培訓(xùn)安排：26日—31日之間每天抽出來(lái)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)進(jìn)展培訓(xùn)。

其次階段：宣傳階段

現(xiàn)存問(wèn)題：××加油站，周邊居民有許多不知道××加油站，對(duì)××加油站油的品質(zhì)不是很信任，沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)××加油站的效勞。××加油站還沒(méi)有培育起固定客戶群。××加油站地處于××鄉(xiāng)鄉(xiāng)，鄉(xiāng)村加油站的形象一直以油的品質(zhì)差，效勞差的形象消失在用戶的心中，現(xiàn)在××加油站需要扭轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村加油站在客戶心目中的形象。

預(yù)備內(nèi)容：宣傳頁(yè)，宣傳海報(bào)，宣傳車，××加油站站牌（加油站標(biāo)志，油價(jià)標(biāo)志，24小時(shí)便利店，免費(fèi)熱飲），精致小禮品：抽紙、單張掛歷。（注：建議加油站融入的小禮品：車內(nèi)掛飾，毛巾、精品掛歷、車載香水、撲克牌、鼠標(biāo)墊），開(kāi)通微信運(yùn)營(yíng)帳號(hào)。

活動(dòng)內(nèi)容

目標(biāo)客戶為：首先××鄉(xiāng)鄉(xiāng)街上有車一族和四周村莊村

從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開(kāi)展

篇三:加油站促銷活動(dòng)方案

從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開(kāi)展

加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過(guò)人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫忙顧客熟悉可能獲得的利益，從而到達(dá)引起顧客留意、喚起需求、實(shí)行購(gòu)置行為的目的的活動(dòng)。加油站零售促銷主要包括價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、加油卡促銷、抽獎(jiǎng)等形式。

一、現(xiàn)階段促銷活動(dòng)開(kāi)展中存在的問(wèn)題

成品油銷售企業(yè)常常會(huì)推出各種促銷工程。在這些促銷中，有多少是根據(jù)可控程序進(jìn)展的，有多少到達(dá)了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)打算了促銷活動(dòng)的成效呢？

反思以往零售促銷活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題：沒(méi)有特別明確的目標(biāo)；沒(méi)有促銷活動(dòng)開(kāi)展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等，最終帶來(lái)的結(jié)果就是將促銷演化成了客戶答謝，嚴(yán)峻時(shí)甚至還會(huì)消失客戶糾紛！

在以往促銷活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中，以下問(wèn)題是否是常見(jiàn)的：

1、促銷活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的

由于站經(jīng)理本身對(duì)促銷的概念、意義、目標(biāo)不清楚，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)：“上級(jí)說(shuō)搞，就搞唄。”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊開(kāi)頭加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f(shuō)給送點(diǎn)手套，咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓茫惺芄镜目己说??！?/p>

2、促銷方案制作“想固然”

“想固然”主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：在選擇促銷品方面，想固然；贈(zèng)送條件上，想固然；活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間上，想固然；促銷目的，提量目標(biāo)，想固然。就是由于這些“想固然”，才沒(méi)有促銷動(dòng)力、才沒(méi)有評(píng)價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果。

3、促銷要見(jiàn)效，宣傳先搞好

促銷要見(jiàn)效，宣傳先搞好，可加油站往往無(wú)視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海

報(bào)已經(jīng)沒(méi)精打采啦；配發(fā)的宣傳

單，未準(zhǔn)時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒(méi)有

牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站?。繂T

工沒(méi)有在加油前告知客戶，客戶圖1

加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？

員工參加程度不夠，緣由還是對(duì)方案的理解程度不夠，再加上沒(méi)有階段性的成效分析，班組比對(duì)，員工就更沒(méi)有成就感，沒(méi)有積極性。

4、促銷品治理不當(dāng)，甚至活動(dòng)期連續(xù)檔

一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫(kù)存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動(dòng)完畢嗎？要知道，斷了贈(zèng)品的嚴(yán)峻性等于斷油，說(shuō)不定會(huì)引起客戶的投訴，好事變壞事！

5、促銷完畢=時(shí)間到了，促銷品也發(fā)完了

活動(dòng)有始無(wú)終，沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果，目標(biāo)到達(dá)了嗎？本錢和利潤(rùn)之間的關(guān)系？客戶對(duì)此次促銷活動(dòng)整體上是滿足還是有其他意見(jiàn)？又新增了那些潛在客戶信息？員工的效勞以及銷售熱忱是否都有所提升？

在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨劇烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)學(xué)會(huì)了促銷，誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)！在這種劇烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶的有利條件，也是一種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，汲取同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積存閱歷，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷，由于它本身就是零售行業(yè)中一項(xiàng)必不行缺的技能！

二、加油站零售促銷的四個(gè)根本組成局部

加油站零售促銷由四個(gè)根本的局部組成：廣告、銷售促進(jìn)、參加推銷、效用評(píng)估。從整體上說(shuō)，這四個(gè)局部組成了

零售行業(yè)的促銷組合。

1、廣告宣傳

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商供應(yīng)的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)待等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過(guò)報(bào)紙、雜志、播送、電視、電影等媒體對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展宣傳。需要零售商在肯定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開(kāi)展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰(shuí)?廣告內(nèi)容如何籌劃的更為精準(zhǔn)等問(wèn)題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必需要考慮的。以下為2023年公司在交通100播送頻道播放的兩則廣告：

【實(shí)例1】：好消息，好消息！中國(guó)石油國(guó)Ⅲ汽油降價(jià)大酬賓活動(dòng)開(kāi)頭了！

即日起，中國(guó)石油所屬20座城區(qū)加油站開(kāi)展汽油降價(jià)促銷活動(dòng)。您與您的愛(ài)車在感受國(guó)Ⅲ綠色汽油帶來(lái)非凡動(dòng)力的同時(shí)，更能享受低價(jià)帶來(lái)的實(shí)惠！

非凡品質(zhì)，超低的價(jià)格，趕快行動(dòng)吧！

詢問(wèn)電話：0533—31153**

【實(shí)例2】國(guó)Ⅲ汽油降價(jià)了是真的嗎？

是真的，中國(guó)石油為答謝新老客戶，在淄博地區(qū)20座城區(qū)加油

站開(kāi)展汽油降價(jià)大酬賓活動(dòng)。時(shí)間有限，趕快行動(dòng)吧

中國(guó)石油，為您加油！

詢問(wèn)熱線：0533—31153**

設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式。費(fèi)用本錢較低、有用見(jiàn)效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)ビ懻摗＠缭谛麄髋频脑O(shè)計(jì)方面，我們從以下實(shí)例來(lái)分析一下：

【實(shí)例3】

圖

2圖3

如圖，兩個(gè)宣傳牌首先有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是內(nèi)容少且主題鮮亮。之所以如此設(shè)計(jì)的緣由就是宣傳牌內(nèi)容展現(xiàn)的對(duì)象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測(cè)距離范圍到離開(kāi)的時(shí)間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展現(xiàn)的內(nèi)容不宜過(guò)多，多了也沒(méi)用，由于司機(jī)也沒(méi)時(shí)間去讀完，也極少有司機(jī)情愿下車去讀完你所設(shè)計(jì)的宣傳內(nèi)容。圖2與圖3哪個(gè)設(shè)計(jì)更加合理？一般來(lái)說(shuō)，有過(guò)駕駛經(jīng)受的人往往會(huì)選擇圖3的設(shè)計(jì)風(fēng)

格，由于在動(dòng)態(tài)而且是到達(dá)肯定時(shí)速的環(huán)境下，字跡工整、

加油站點(diǎn)開(kāi)業(yè)方案

篇四:加油站促銷活動(dòng)方案

第____加油站開(kāi)業(yè)籌劃方案（核心站）

活動(dòng)背景：

（站點(diǎn)周邊商圈調(diào)研狀況,自行提報(bào)）

開(kāi)業(yè)時(shí)間：

開(kāi)業(yè)日期：年月日星期農(nóng)歷月初：慶典地點(diǎn)：

上午：在加油站；中午：在飯店；

開(kāi)業(yè)宣傳

工作人員形象

專業(yè)訓(xùn)練的加油人員，上崗時(shí)要求統(tǒng)一著標(biāo)志服裝，主動(dòng)、熱忱、文明、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用一般話并要求做到語(yǔ)言親切和使用專業(yè)效勞用語(yǔ)。

1.負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿，登記來(lái)賓人員－人，贈(zèng)品發(fā)放人員－人。

⒉、邀請(qǐng)來(lái)賓預(yù)備

邀請(qǐng)嘉賓范圍：

政府部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人、大客戶、原老板、站鄰居3、就餐預(yù)備：猜測(cè)人數(shù)，對(duì)貴賓進(jìn)展座次安排。協(xié)調(diào)原老板負(fù)責(zé)安排坐席座次，安排公司作陪人員。4、接待

停車接待：設(shè)立臨時(shí)停車場(chǎng)地－處，指定專人負(fù)責(zé)車輛排放的引導(dǎo)和看管，確保車輛停放安全、擺放有序。加油站促銷活動(dòng)方案。

對(duì)