市場招商方案

市場招商方案一、商業(yè)用房情況：1.商鋪總數(shù)：73間

已銷鋪面：72間

剩余鋪面：1間

未售鋪面二、

招商辦法(一)招商條件：1、廣告支持：共計50萬。2個月時間2、街道上有人行道的鋪面劃歸商家經(jīng)營使用，沒有人行道的，作為公共過道使用。4、裝飾需要盡早明確；比如有沒有燈之類的東西。5、步行街街面過寬，不利于商業(yè)發(fā)展，建議零時性的經(jīng)營場所或者是考慮給所對應的商家使用。6、零時性的經(jīng)營場所——透天主題茶室或咖啡館，公司考慮怎么投入。2.招商工作開展前我們要確定的幾個基本條件：A：哪些鋪面我們可以進行出租◎未售28間鋪面

◎受業(yè)主委托出租鋪面B：商業(yè)街業(yè)態(tài)模擬劃分C：根據(jù)業(yè)態(tài)劃分進行街道的租金定位3.

社區(qū)商業(yè)達到一定規(guī)模體量，同時帶有區(qū)域商業(yè)色彩的商業(yè)，前期宣傳中步行街是我們商業(yè)的一個核心點，所以在招商步驟先社區(qū)配套業(yè)態(tài)招商后針對步行街進行重點招商，至于其它街道為輔助性的招租。三、業(yè)態(tài)模擬劃分：業(yè)態(tài)分布情況模擬：賀社區(qū)配曠套業(yè)態(tài)分布望業(yè)態(tài)分貧布情況模擬舅：旺步行街才業(yè)態(tài)分布烘四、臟租金目租金分鹿為3個層面駛租金制寄定策略：蔥楷范圍乓的租金(開殼發(fā)商)→商乖家承受租金屯→指導租金言(開發(fā)商)移→業(yè)主期望面租金→確定判租金也楷范圍緩的租金(開曠發(fā)商)：盜參考合位現(xiàn)在已經(jīng)有冶的意向商家折可以承受的盯租金水位，樹結(jié)合街區(qū)的殖發(fā)展確定一提個浮動的租掃金水平(初巧步設定2年蜻內(nèi)的租金)織向商家進行魔初步的價格膨溝通，以確跟定商家的實叔際租金承受紀力；莖各個街躁道指導租金豐及設定租金哭價差表朝針對商割家租金：酒為了保胃證業(yè)主今后消商業(yè)發(fā)展起洞來的租金上垂?jié)q空間，同牛時也為了吸紛引商家，我牽們特制定下武面的租金出良租政策：交顏一年租金免閃半年的租金圓(使用一年迅半有)乓同一條際街道的租金煙等級劃分：通100彎㎡以上的鋪雞面租金在下接滑20%叨150筒㎡以上的鋪岡面租金下滑我30%冰針對業(yè)肅主的租金引鎮(zhèn)導策略：溝租金的起確定一般來慢說是按照市查場規(guī)律而來佛的，當然我澆們也參考了兼鋪面的售價慨來定。作為做商鋪租金應醋該是結(jié)合市只場面、鋪面惑售價、業(yè)主胸的期望、開掀發(fā)商的引導暖和前期登記隸承租鋪面商虹家的意見來際綜合考慮的毯。為了盡快援使商業(yè)發(fā)展瞎起來，我們?nèi)粽J為應該租飾金在預定的椅基礎上下調(diào)渠20%~3載0%，結(jié)合圖各種因素建推議各個街道摸租金如下圖聲：茅五、效罩益評估沈費用收醬取點：由1.

舟

鋪面出租掀后，收取一燈個月的租金嘆作為傭金戲2.顛鋪面承租后每，收取一個零月的租金作減為傭金。港舊貨市陽場(古玩、拒錢幣、郵票修)招商策劃聚方案亡第一部逃分：招商策塊略第二部槍分：招商進旨度中的比例棟分配第三臣部分：招商傷付款方式軋第四部幣分：經(jīng)濟分舒析第五部褲分

招商費沙用預算第附六部分：各溫樓層商品結(jié)內(nèi)構(gòu)定位神第七部亭分：招商準字備工作及時辰間安排、達忽成目標及實義施內(nèi)容第榴八部分：廣掛告宣傳策略勾第九部少分：開業(yè)慶麻典第十部脊分：招商策漁劃參與人員梅

第一部走分：招商策火略訓招商策伯略：(略)傷第二部刷分：招商進乓度中的比例瀉分配奏招商的五前期階段，掙招商的比例葛計劃為：長直治地區(qū)招商烤占80%左朵右；20%莫左右作為機未動、炒作和怒對外招商。煉根據(jù)招執(zhí)商實際情況刑，如果招商墻出現(xiàn)火爆，積可適當?shù)奶崾砀咦饨饍r格轎。這樣后期鏈可以提高銷陰售價格，在惡項目只有先昨租后售的情共況下使商鋪膀升值。忌第三部佩分：招商付續(xù)款方式澤

一、庸租金繳納及五優(yōu)惠政策有帳以下四種方蛙式：筋1、一伸次性繳納1宇年的租金，鉆從第二年起提租金遞增5關%；第三年宮租金遞增6巧%；第四年稀租金遞增7鞋%；總體租鳴金遞增比例狀不超過原租澇金水平的2愁0%。美2、一測次性繳納3奮年的租金，噴可免繳6個傍月的物業(yè)管濟理費。從第終四年起租金化遞增5%；怨第五年租金語遞增6%；封第六年租金怨遞增7%；南總體租金遞塌增比例不超荒過原租金水兵平的20%獨。撒3、首鄰期繳納5年瘦租金的30狡%，入駐前貞再繳齊5年始租金全款。駕從第六年起煉租金遞增5警%；第七年串遞增6%；抗第八年遞增陰7%；總體映遞增比例不介超過20%元?？珊灦ㄗ馔昙s合同期為該10年。湯首期一縣次性繳納5浙年租金。可孫獲得6年實肝際使用權(quán)的翻優(yōu)惠政策。性從第七年起鼻租金遞增6束%；第八年夾遞增7%，畫總體遞增比餐例不超過2抖0%。除享起受以上優(yōu)惠放政策以外，轟還可以獲挑介選商鋪位置賴的機會。尾4、首饅期繳納10睬年租金的3余0%，入駐促前交齊10剃年租金全款佳?？色@得1對2年實際使億用權(quán)的優(yōu)惠戴政策。如1威0年租金在罷首期就一次杜性交齊，除孔享受以上優(yōu)水惠政策以外喜，還可以獲麗挑選商鋪位煌置的機會。勿二、租去金繳納及優(yōu)編惠政策2(場備選方案)汗：析1、2瞇同上。災3、第篇一段同上。始首期就眼一次性繳納趁5年租金。聲可獲得贈送德6個月無償勵使用權(quán)的優(yōu)記惠政策。從晴第七年起(圣含第6年后霜半年)租金闊遞增6%；色第八年遞增互7%，總體貝遞增比例不勢超過20%煌。除享受以葛上優(yōu)惠政策杏以外，還可何以獲挑選一于間商鋪位置灣的機會。構(gòu)4、首聯(lián)期繳納10悉年租金的3要0%，入駐博前交齊10滴年租金全款樂。可獲得1襲1年實際使打用權(quán)的優(yōu)惠池政策。如1羨0年租金在構(gòu)首期就一次幼性交齊，除耐享受以上優(yōu)數(shù)惠政策以外述，還可以獲寺挑選商鋪位同置的機會。楊三、分厚析(以均價壽0.6元計哄算)：兄第6年尊租金收入：粘2900*苗365*0節(jié).6*1.武05＝66蘭.69萬元桶；罪第6年職半年租金：樓66.69兵/2＝33捕.35萬元品；屬五年租巡金9折損失霜租金：31朝7.55*驢0.1＝3板1.76萬愿元；冰租五送愈6個月?lián)p失樸：31.7永6萬元；興租五送貿(mào)一年的損失煩：63.5扎1萬元；刷‘租五誓送一’比‘膛租五打9折促’多損失：證31.75毀萬元；慮‘租五惠送半年’比享‘租五打9惡折’損失相兩等；煎從上面拔的分析來看白，一次性繳忍納5年租金醬打9折或“承租五送半年餐”對公司最根有利，租五周年送一年的私優(yōu)惠政策雖墳然損失最多萍，但比打9木折只多損失項47.63鋪萬，從而對荷商戶的吸引甲力卻大大增平強。同時保惰證提前還貸協(xié)提高公司的桃信用級別，閃綜合考慮利蠢大于弊。弄注：以服上方式并不攀是機械地推歌出，可視市禍場反應情況掀進行穿插，柄也可以在尾聯(lián)鋪招商過程滿中，對尾鋪婚招商的優(yōu)惠飯力度增加時顧運用。閃四、租烏金繳納方式嚷及提供優(yōu)惠美政策的理由清：陪考慮到麻項目的招商因不但要符合特公司的總體元定位，同時羅還要兼顧公雅司的成本回侄收，并且回鏡收期越短，雙產(chǎn)生的運營料財務費用支欠出就越少，焰同時，及時爽還貸將有利禮于公司信用授等級的提高扣，對將來的圾公司發(fā)展極阻其有利。上色述方案一方且面可以起到搬將缺乏實力臂小商戶擋在馳門外的作用描(及抬高門劍檻)，達到思自然淘汰的泉目的。同時傳，根據(jù)‘現(xiàn)你金為王’的滋原則，運用閥對我們影響略極小的使用況年限的優(yōu)惠晃，讓利商戶蒙，做到先期情既給出優(yōu)惠距又不會使應扔收現(xiàn)款產(chǎn)生凳絲毫損失。樣另外，騾兼顧將來商疲鋪升值，我算們可以充分顛享受到升值師的利益，方活案設定是為渾了盡量引導類商戶去選擇錦5年一次性餅繳納租金的定方式。此方緊式達到的經(jīng)肅濟效益將在候經(jīng)濟分析內(nèi)財容中計算出安具體的數(shù)據(jù)罵體現(xiàn)。滾

第四宿部分：經(jīng)濟示分析握一、繳跪納(三年)悄租金經(jīng)濟分擠析哈1、根對據(jù)可出租建唯筑面積按2椅900平方沙米計算；充2、按每照每層出租尺建筑面積平本方米計算；閣3、平鞋均租金價格關按0.6元菌/平方米。叨天計算；

聾每層定價盾為：

平均烏租金價格為藏：0.6元監(jiān)/㎡.天專樓層

且租金價格(斜元/㎡天)概

出租面積鄭(㎡)

說溫明

應完利逆潤額(萬元記)匠

2層粥

0.5

的1450灑

1450中*365*裁0.5*3辨

79.只39黎

1層言

0.7思

145標0

14刻50*36盲5*0.7懸*3

1筋11.14強

總計斧

均價0.荒6元

2呀900

越共回收三年頁租金費用倆

190.敏53

說勸明：⑴、綜衡合管理費：舅2900*城1.2*3哥65*3＝賽381.0側(cè)6萬元。狀⑵、第餐一年綜合管分理費：12炕7.02萬備元。娛二、繳榮納(五年)絞租金經(jīng)濟分沿析棚1、根霜據(jù)可出租建腸筑面積按2艷900平方涌米計算；吧2、按胳照每層出租扔建筑面積平屋方米計算；病3、平奪均租金價格蜘按0.6元廳/㎡。天計鄙算；恒

每層憶定價為：平酷均租金價格討為：0.6達元/㎡.天椅樓層摘

租金價格鈔(元/㎡天稀)出租面孩積(㎡)蠢

說明

敘應完成利潤泡額(萬元)爆

2層口0.5

幕1450駐

1450排*365*曉0.5*5氧

132劑.31恭1層蹲

0.7達

1450撲

145趟0*365敲*0.7*東5晚

185拆.24尚總計固

均價0.碰6元

2璃900

款共回收五年禿租金費用嗽

317.味55慌說明：錘⑴、317引.55萬元未的30%為認：95.2扎7元。拍⑵、綜崗合管理費：擴2900*悔1.2*3姥65*5＝葡635.1耳0萬元。篩⑶、第攜一年綜合管殼理費：12玻7.02萬抄元。鞏第五部裕分：招商費刻用預算油招商總備體費用包括朱人員開銷、蕉廣告制作(零包括印務)城、媒體購買欲、管理費用嫂等項，總費艱用預計在2逼5.5陰萬元左右，效其中廣告費疾用是最大的促一項支出，克而廣告費用惕必須根據(jù)實漆際運作情況舊進行調(diào)整。汁如招商非常峰順利，則廣眨告投入將會苦進行靈活調(diào)破整削減。董分析：荒其中廣告制原作費用約占腳24%；媒終體購買約占蘇51%；行哀政與管理費皆用約占25樂%，應占比墻例符合正常止市場運作中峽的比例分配畢。

第估六部分：樓獸層商品結(jié)構(gòu)么定位區(qū)樓層

宇商品布局

頸權(quán)1層側(cè)

工藝品區(qū)巾：瑪瑙玉翠姐、陶瓷、竹執(zhí)木牙雕、皮租影臉譜、佛賤教信物、民件族服裝、服拘飾；奸古舊字額畫書刊區(qū)：觸文房四寶、剃古籍字畫、侄舊書刊；2層荒

古玩漆區(qū)：古器物屢、古錢幣、想中外錢幣、樹文革遺物及蜻生活用品；禿古舊家匙俱區(qū)：仿古旺家俱；

遵第七部分：執(zhí)招商準備工傘作及時間安炒排、達成目抽標及實施內(nèi)敏容訊一、招窄商準備工作角：權(quán)1、完迷成項目名稱郵注冊、以及甘項目標志等地的CI設計續(xù)并注冊。徐2、注漆冊中文及英得文的國內(nèi)域辜名(.co悔m)虹及國際域名銅(匠)。翅3、確壓定宣傳包裝賠概念、總體李廣告宣傳用伯語。缸4、完青成設計制作隨物博園招商下文案、招商紛樓書，包含盜項目功能分釋布及內(nèi)部結(jié)遮構(gòu)圖。塘5、完絲成設計制作陸物博園的主布體、各分體竹效果圖。娘6、完再成招商隊伍謙的建立(招西聘)，進行肅培訓及人員嶄甄選分配。蹄7、制報定商戶準入患標準、引入麻原則、操作腐規(guī)則等。杏8、確堵定公司組織恰機構(gòu)和部門丑設置。寺9、招啄商處的籌建促。篩10、木招商部各種汽管理規(guī)章制夠度、業(yè)績考堆核獎懲制度掃、工作操行源規(guī)則出臺。辯11、離制定商戶準技入標準、條拜件、和招商未規(guī)則。宗12、香制定并印制獎招商租賃合凡同、租賃申賺請表、登記舉表、相關協(xié)名議、商業(yè)管疾理守則等。業(yè)13、耐根據(jù)招商類崗別督促制定騎招商工作倒慮計時計劃(殼包括招商區(qū)搞域、重點目階標、任務指機標完成計劃汁等)。按二、招臂商時間安排號：巨招商前它期準備工作頁階段為：懶2006/負05/10攀——炎2006/震06/26跡正式招蛙商時間確定樣為：獵2006/瓜06/27假——州2006/打10/06算開業(yè)慶插典籌劃階段也：宏2006/上10/11第——諒2006/透11/01金1、區(qū)2006/惕05/10神——插2006/掏05/19濁完成招商人燒員招聘及培權(quán)訓工作，同治時完成個人曉招商指標確絡認并按照招伴商任務指標著提交各自的敘工作倒計時裝實施方案。墊2、胃2006/妻05/20扔——餓2006/歉06/3偉完成印制擦各種合同、販文件、申請油表、登記表編等。完成項廊目標志等系稼列CI設計凡，確定識別香系統(tǒng)(包括綿名片、信函趴、旗標等)凳。確定宣傳牛包裝概念及膚總體廣告用脹語。悼3、蠻2006/改06/4驗——廣2006/刊06/23薦完成前期蠻招商文案、凝招商樓書制殿作，確定招倘商媒體廣告柜計劃(包括涼廣告創(chuàng)意、概制作、媒體薪購買選擇等友)、招商各溜項管理費用陽支出預算。拴完成各種P套OP、效果擱圖等的制作牽。完成招商點部籌建工作裕。達4、情2006/貨06/26諸前完成一切琴招商準備工丈作。語5、旗2006/眉06/27炕招商工作蝦正式開始。友6、塔2006/藏06/27維——豪2006/記07/10初配合組織坦公關活動，矮針對對象包傘括行業(yè)協(xié)會捏、政府部門模的。越7、砌2006/閑07/11傾——鋤2006/踏09/11吩招商第一圖階段。仗以長治要為重點的招種商工作，招觸商比例按計網(wǎng)劃控制在總循體的80%蔥以內(nèi)。同時闊負責外埠招超商工作人員籠在本地進行站外地招商工覺作。素8、浸2006/油09/17糠前完成所有平外地招商工育作準備。含9、長2006/踏09/18映——惱2006/斗9/27單招商進入搖第二階段。島在確保長治下地區(qū)招商工兆作按計劃順生利進行，并寺達到預期目蓬標、回款理苦想的基礎上紫，提高要求耳進行市場二君次開發(fā)。目廊標定位于增否加中心商品斑的品牌化、未專業(yè)化、多稈樣化等的內(nèi)捕涵，外埠在第這一階段列漸為重點。梢10、咽2006/叢09/28爛——槽2006/恐10/07創(chuàng)招商進入階第三階段。深本期工作重恢點是拾遺補鳳缺，針對中歲心的結(jié)構(gòu)進退行微調(diào)整。作做到符合物宏博園的原定脂市場定位及預功能分布設美計。眉根據(jù)實笨際招商情況本制定招商收杠尾計劃，對士招商工作未或達到設定標皺準的進行最絕后突擊攻關呼。連12、噴2006/苦10/11秤——時2006/紀11/01獄開業(yè)慶典釘。助開業(yè)慶感典的公關活巾動、促銷活寧動、廣告發(fā)給布等。臥三、達真成目標(設銳定理由及達次成手段)：抗廢達成目標是娘按照商業(yè)項米目招商的程衰序安排制定貴的最低限度致招商進展要蔥求。實際招丑商過程中，稻必須超額或睡提前完成此福目標，否則救將影響整個渣招商的成功劈。嶄1、葵2006/竄07/11校——律2006/茄09/11恨第一階段數(shù)完成招商任嚼務的80%扁。陡此階段命主要操作方料案是通過項飛目廣告宣傳辰及內(nèi)部預登伯記商戶，進宵行提煉篩選隨，及D猾M營銷方式爸，從商業(yè)項糾目對投資者羨的吸引程度啞分析，達成贏此目標較有潮保障。拖2、惠2006/啄09/17簡——憶2006/件10/06摸第二階段己完成招商任磚務的20%同。蝕此階段肯進入招商成迷熟期，由于避前期招入商死戶的口碑相義傳作用，會限同時吸引同剩業(yè)或相關聯(lián)令商戶；另外思第一階段的蕉、DM橋營銷的滯后薯反應將在此慎階段收效；訪同時外埠招模商赴當?shù)卦O覆點的大規(guī)模貧展開；以及游國際招商部串分預計于此妥階段到達見悶效最明顯階圍段。仇四、招污商實施內(nèi)容繁：倍1、招穗商人員的招載聘工作：載為了更睡好地完成項頌目的招商工到作，需要根隆據(jù)需求進行洲對招商隊伍怨的建立。由絕于項目屬性莫的特殊性，蝦以及工作進蕩度和工作強閃度的實際要曠求，無法任跨用缺乏經(jīng)驗猾的人員，同胖時沒有時間賀對銷售人員冬進行從業(yè)崗睛位培養(yǎng)，故胖對招聘人員據(jù)進行嚴格的棄從業(yè)經(jīng)驗及田工作能力方浸面的考量。旋招聘原傭則：對商業(yè)守專業(yè)的招商遭人員，必須釘具有本行業(yè)瓣從業(yè)3年以鉗上招商管理撓的經(jīng)驗，優(yōu)煎先考慮從事著過商業(yè)循房地產(chǎn)濃項目的招商補工作、招商大策劃等方面答的工作經(jīng)驗晴、或從事相幻關行業(yè)市場應招商、擁有博行業(yè)內(nèi)大量韻全國性和國掌際客戶資源幅者。內(nèi)

第八慈部分：廣告承宣傳策略綿廣告宣膜傳是招商中丙占用費用比襪例最大，操腥作方式安排涌對招商工作模又會起到極鋤大影響的部旱分。廣告策允劃得當，會巨取得事半功掙倍的效果，言取得良好的其招商業(yè)績將贊成為順理成移章(具體策籌劃工作視領圈導決定由公撫司進行策劃區(qū)，廣告公司龜配合制作和勞發(fā)布，還是止全權(quán)委托策煉劃公司進行徒策劃和實施沿)。掉一、廣唱告宣傳準備印工作：是1、邀2006/襪05/01膠——彩2006/夕05/15籃由卓志公特司廣告部完胖成廣告推廣云策劃方案及揉創(chuàng)意(創(chuàng)意棒與預算由廣近告公司或卓封志公司廣告鑒部做出)。癢由公司決策嚼層及相關人乖員審定并提末出修改意見驅(qū)。淺2、斃20