裝修公司活動策劃方案

裝修公司活動籌劃方案【篇一：裝修公司活動籌劃方案】居泰隆實體家居“3.15〞品質(zhì)鑒定促銷會籌劃書前言“3.15〞國際消費者權(quán)益日，是每位商家都會利用來以質(zhì)量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借〞3.15〞這個時間來做一個品質(zhì)鑒定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。目錄概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4〔一〕、市場環(huán)境————————————————————————4〔二〕、競爭者分析———————————————————————4〔三〕、消費者分析——————————————————————5〔四〕、自身分析—————————————————————————5二、促銷策略—————————————————————————5〔一〕、促銷主題—————————————————————————5〔二〕、促銷目標—————————————————————————5〔三〕、促銷對象、區(qū)域、時間———————————————————6三、促銷實施——————————————————————————6〔一〕、活動主題—————————————————————————6〔二〕、活動時間—————————————————————————6〔三〕、活動地點—————————————————————————6〔四〕、活動形式—————————————————————————6〔五〕、活動具體安排———————————————————————6四、促銷預算———————————————————————————9五、效果評估———————————————————————————9概要針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。一背景分析〔一〕、市場環(huán)境分析目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多項選擇擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加劇烈。并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結(jié)算價格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價格與預算價格一致。〔二〕、競爭者分析1.競爭的根本狀況目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們根本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力根本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手廣州美星裝飾設計成立于2001年，是國家?建筑裝修工程施工二級企業(yè)?單位。美星公司不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領(lǐng)域，并提供從裝飾設計到工程施工的專業(yè)一體化效勞四川省細節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設計是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設計公司涉及的工程工程主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家?！踩?、消費者分析因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的時機?？墒窃谶_州目前的消費結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一局部，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來翻開居泰隆在達州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣?！菜摹?、自身分析自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。自身時機：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷策略〔一〕、促銷主題：“3.15〞品質(zhì)鑒定促銷費在“3.15消費者權(quán)益保護日〞到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟利益。給他們雙重的實惠?！捕?、促銷目標利用品質(zhì)鑒定促銷會這種營銷手段到達以下目標：首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內(nèi)涵的認知?！酒杭已b公司五一促銷活動籌劃方案范本】家裝公司五一促銷活動籌劃方案范本裝修五一活動籌劃案：“情系五一〞家裝盛宴賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止一：“五一〞三天促銷活動內(nèi)容：1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年；洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一〞黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。2、優(yōu)惠：工程造價8.3折〔綜合管理費不參與打折〕活動期間每天享受家裝團購驚喜價3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮〔茶具、碗具、鍋、枕芯〕活動期間凡簽單即送大禮〔詳見禮品贈送規(guī)定〕4、主材：“五一〞活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施〔詳見主材促銷內(nèi)容〕5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會〔半天〕憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎〔局部獎品材料商提供〕，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。6、4月30日至5月8日店面洽談會〔全天〕進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌工程經(jīng)理為您量身打造專屬施工方案，更高效，更省心。二、活動具體內(nèi)容1、5月2日家裝團購會〔半天〕※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一〞更歡暢※活動時間：2023年5月2日全天14:00-20：00※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。※活動內(nèi)容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。3、主材商風采展示并提供相應品牌的“五一〞優(yōu)惠及其促銷?！顒哟黉N：1、活動期間但凡持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有時機參與抽獎。3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有時機上臺扎氣球，獲得幸運大禮。4、凡簽單即送大禮〔詳見禮品贈送規(guī)定〕2、5月3日至5月8日店面洽談會※活動主題：店面洽談會※活動時間：2023年5月3日至5月8日全天※活動地點：中州店※活動內(nèi)容：a、店面洽談會；※活動促銷：1〕凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。2〕凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：1、免費量房、出預算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間征集活動；4、得實用家居禮品一份〔茶具、碗具、鍋、枕芯〕。3〕凡簽單即送大禮〔詳見禮品贈送規(guī)定〕三、三大承諾：1、“金鉆〞標準工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。2、三級工程驗收，監(jiān)理、工程經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。篇二：一米裝飾五一活動方案在距離五一節(jié)還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙四起〞。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了2023年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)〞。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元二重禮：板材由福湘e1級升級為金福湘e0級，價值2000元三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為華潤金裝五合一，價值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。一米裝飾十大承諾保您裝修無憂1、繳納定金之后，全年〔2023年〕保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。3、精準預算，在不變更施工工藝與施工工程的前提下，結(jié)算工程款保證在預算價格的5%以內(nèi)浮動，無預算超支之憂。4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實施工程經(jīng)理管理制，嚴禁分包或轉(zhuǎn)包，務使工程“施工與設計相吻合〞、“質(zhì)量與標準相吻合〞和“整體效果與客戶心愿相吻合〞。5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標準，無環(huán)保隱患之憂。6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船〞之憂。7、嚴格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。8、嚴格按照?湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工標準?施工，按照?湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標準?驗收。讓質(zhì)量與標準相吻合。9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后效勞之憂。10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。從一米裝飾的五項優(yōu)惠活動和十大承諾來看，今年五一節(jié)確實市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。篇三：家裝主題一日游促銷主題：家裝主題一日游促銷類型：舉辦活動促銷宣傳方案：1〕在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳2〕重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁3〕安排營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)名單進行告知4〕公司內(nèi)部海報5〕施工現(xiàn)場進行海報宣傳〔印刷幾十份海報〕促銷優(yōu)惠方案：1〕**品牌地磚**品牌地板6折起團購2〕**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購3〕**品牌家具7折起團購4〕裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修5〕來就送500元主材家居代購券，在團購最大優(yōu)惠根底上，由我家裝公司再讓您省下500元6〕本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協(xié)議即生效，真正無風險的完美家裝之旅現(xiàn)場活動：1〕5月1日上午9：00家裝一日游班車出發(fā)，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具、家居產(chǎn)品，下午三點以后參觀三【篇三：家裝活動籌劃方案】金璟家園2023家裝活動籌劃方案一、活動時間：2023年5月17日〔周日〕二、活動目的：1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；2、籌劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播到達增加現(xiàn)場簽單的目的。3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。三、活動內(nèi)容：活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢平安的家〞活動時間：2023年5月17日活動地點：金太陽裝飾參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔具體內(nèi)容：1、裝修咨詢〔1〕介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！〔2〕內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子?！怖罾字v〕②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊〞的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修?！捕瓉喎逯v〕③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心?！捕簌i講〕④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！〔宋旭東講〕(3)活動現(xiàn)場：①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比擬，注明設計說明和業(yè)主的根本情況?！苍O計師作品〕②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢③發(fā)放dm，擺設桌椅，參與業(yè)主以與設計師一對一講解④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氣氛。2、超級優(yōu)惠酬賓〔3〕活動現(xiàn)場：①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表〞，以便會后跟進。