廣告公司的持續(xù)發(fā)展再思考

廣告公司持續(xù)發(fā)展的再思考我今天的發(fā)言分兩個部分，一個是國際上的一些事情，包括這個行業(yè)的變化給我們的一些啟示。第二個是我們應(yīng)該反思，中國廣告行業(yè)到了今天，到底有些什么變化？因為，只有當我們了解了我們的生態(tài)和變化，我們才會思考我們的未來，思考我們用什么樣的方式來生存，來發(fā)展，來面對壓力。我們看明白了以后，可以少費點力氣，可以回避一些我們不用交學費就能知道的事情，而把學費交到以后回報更大的地方。所以我談的可能有一些是零零碎碎的、引發(fā)思考的東西。但是我向大家承諾，我說的都是真話，如果這里面你感覺到假，可能那也是真的假。做狼，還是做狗？我想從哪里開始呢？我還是喜歡用我習慣的那種生態(tài)的思考來看待所有的事物。如果把一個公司當作生物，那么生物最關(guān)鍵的兩個核心能力是什么？一個是找吃的，就是覓食的能力，這是為了生存。一個人幾天沒有吃就會餓死，一個動物，有一段時間不吃，沒有呼吸空氣，沒有水分，沒有食物就會死掉，所以生物的一切規(guī)律就是必須生存下來，必須滿足自己的生理機能，因為他要付出能量，所以他就必須要吸納資源，這是不變的規(guī)律。至于是肉食動物還是草食動物，這就是另一個問題了，需要另當別論。另一個就是繁殖能力，這是為了發(fā)展。企業(yè)的擴張就是繁殖，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，能一直保持這個品種健康的成長下去，傳宗接代。其實百年企業(yè)背后的本質(zhì)就是這樣，沒有別的。中國最大的資料庫下載現(xiàn)在大家都感覺找食很難，好像越來越困難，這說明我們生態(tài)改變了?？铸埬敲创螅瑳]有留下來，細菌、螞蟻那么小，但生存到了今天。所以說，大不一定就能留下，適合顯得更重要。也就是說，不管一個產(chǎn)品也好、一個企業(yè)也好，包括我們本身，你離不開一個環(huán)境。就如同一個快速滑冰的運動員會來自東北而不會來自海南一樣，這不是說海南的人沒有滑冰的能力，而是他缺乏這種生態(tài)條件。因為東北才是滑雪的好地方，那自然就會出現(xiàn)這樣的人才。農(nóng)村的小孩小時候?qū)W的本事，抓蟲子、抓蟋蟀，挖番薯，用泥巴燒紅了以后煮熟了吃，這都是環(huán)境給他們帶來的條件，但城市的小孩可能就沒有這個能力。所以我不想展開說得太多，我只講一個故事，用數(shù)字來說明生態(tài)是何等重要。在北美洲，今天剩下的野生狼，專家們認為大概有5000多只，狼被逼得越來越遠。狼原來是在平原生存的，因為它的天敵是人，也不與人合作，所以很自然的，它搶不過人的地盤，所以被逼到了邊緣。它們的生存環(huán)境越來越差，所以就攻擊人們?nèi)︷B(yǎng)的牲口，但人們就會開槍消除它們。因此，它的品種就越來越少，這并不是說狼本身的機能改變了，而是它的生存環(huán)境變了，同時，它不愿意合作的本性又流露出了問題。所以我們天天聽說狼的生存能力怎么厲害，《狼圖騰》也很熱銷，但狼不愿意合作的本質(zhì)注定了它們越來越弱，而不是越來越強。而狼的后裔——狗，大家都知道。狼是狗的祖先，而同樣在北美洲，狗超過5000萬只，是狼的一萬倍。狗并不強大，它們都在人的控制下生存，但是他們的生存環(huán)境有時候是令人羨慕的。在國外先進國家的超市里只賣兩樣東西，一樣是人吃的，另一樣是狗吃的。而買給狗吃的是人，所以他需要為狗付錢，這說明什么問題？狗適應(yīng)了今天的生態(tài)，當然我在這里沒有任何意思讓大家當狗，即使當狗，也要是只獵狗。所以狗可以繼續(xù)生存發(fā)展下去，通過嗅覺為人服務(wù)，這就是為什么牧羊犬還有導盲犬很貴的原因。另外，達官貴人、小姐喜歡有一個寵物抱在懷里，喜歡和動物交流，那你就養(yǎng)哈巴狗，養(yǎng)寵物狗，不斷地買越來越貴的東西給它們吃。我說這些沒有別的意思，只是透過這樣一個現(xiàn)實，悟出一個道理——面對不同的生態(tài)，只有適應(yīng)者才能留下來，而不是貌似強悍的留下來，如果你不能適應(yīng)，你再強也只能被淘汰。所以為什么過去的叛徒都是在嚴刑拷打，餓了受不了的情況下招供，而現(xiàn)在的叛徒都是面對抵制不了的誘惑時招供。好像這不是一個簡單的精神問題，而是一個現(xiàn)實問題。生存，還是毀滅？籍談回來怠還是想談?wù)劒{我們的擺行業(yè)。廢半在掙2004娛股年底的時候西，全球企業(yè)流界的一些高輩層人士做了呈一些總結(jié)。黃因為每一年苗都要盤點一們下，奴2004污拴年發(fā)生的事區(qū)情到底給我切們有什么啟輔發(fā)，給企業(yè)沫界有什么啟縣發(fā)。最后歸玉納成六個關(guān)攻鍵詞，有三精個關(guān)鍵詞是車影響企業(yè)不尾斷發(fā)展，取喪得更好業(yè)績鐮的。另三個緣關(guān)鍵詞是使咽企業(yè)毀滅的橫。而這六個那關(guān)鍵詞的提碼出都是有背合景，有案例視的。從中，蛛我們可以找簡到一些可能毯跟我們自己裝有關(guān)的東西垂?？媸课覀兿戎强纯凑娴恼氯齻€關(guān)鍵詞苦：甘太千第一個：遠榴見。傾笨波音是筍老牌的客運貼公司，大家瓜都知道波音朋是世界一流側(cè)的?？湛鸵詳乘鼜娪辛Φ膷u競爭力，已說經(jīng)展示了它妖在未哭來的五年里督，會遠遠把系波音甩掉。廊為什么呢？亮僅僅在四年披前，空客的殊決策者以及貝波音的決策火者對未來載婚人航空，未廟來客運市場漫做了判斷，埋而這種判斷研導致了今天究的結(jié)構(gòu)。波跨音認為，未鏡來航空業(yè)最宇核心的競爭第力是在點對愁點的飛行，浩快速。所以坊他們認為洲250猶座飛機是最違適合運營的愛。而空客做贏了另外的選弓擇，他們認釘為，未來尤咬其是亞洲，轉(zhuǎn)更大量的人裁群會借助航拔空來移動，送而這種移動簡應(yīng)該給他更破大的機型，討所以他們發(fā)丹明了適合的昌機型，而且毒他們還考慮公了能源增長幟，有可能這魔是未來主要械的方向。我亮昨天看報紙鍛，中國幾家縣航空公司已昨經(jīng)跟空客公必司簽了站30蒜億美元的合鎮(zhèn)同，其中有乏5感架焰310卸，磚555爸座。這僅僅棚是在暖替4涼年前對今天盲的判斷，而勾這個判斷，蕩我相信他們摘手頭的調(diào)研槐資料、數(shù)據(jù)傲都是一樣的漂，因為都是鬧通過很科學亮的辦法采到溫的，但是他吸們的判斷又斑不一樣。所懼以導致這樣峽一句話，數(shù)崖?lián)蝗缢伎即乐匾?。對未浮來的思考，顫可能?shù)字擺泉在大家面前謀都一樣，為漲什么大家做浩出不一樣的染結(jié)果呢？這喝完全是思考培在起作用。充我們做這行棗的也發(fā)現(xiàn)，腔我們面對數(shù)鐮字，做出的息判斷誰對誰愁錯很難說。須所以，決定戲未來企業(yè)成踐敗的關(guān)鍵是嫂遠見。如果累我在二十年萍前在浦東陸雜家嘴拿了磁300混畝地，我放克到今天不學替習不勞動，評也不一定賣飽掉。我拿那緒個土地跟世麻界最分強的公司合各作，做做股奉東，喝喝茶藥，我一定是小很棒的，不談用做廣告那爬么辛苦，但顏是我沒這個項遠見，沒這郵個能耐。所續(xù)以做房地產(chǎn)團的時候就說叫，哎呀，三椅年前我就感給覺到它會增合值的，如果后我現(xiàn)在賣，筐就翻兩倍了花。你看到了碧，想到了，順不是你的本喊事，下了注悔才是你的本云事。我不僅胡僅這樣想到宵了，思考到諸了，而且我錯這樣行動了偏。也許頭一句年人家罵我滔們是傻瓜，訴第二年認為撞我們也許有搜道理，到第德三年豐收的慎時候才能看蹦到我們的遠伏見。我們往春往就處在這出樣一個狀態(tài)怪，所以遠見聾在品牌和企斃業(yè)的建構(gòu)當盆中，包括對麻行業(yè)未來的吃判斷，我覺渣得至關(guān)重要橋。到底廣告航行業(yè)怎么走橡，我覺得我蒸們真的要反導思勒了。我們今蛇天看到的現(xiàn)律象有多少是夕合理的，有業(yè)多少是暫時妖的，有多少稱是趨勢。本赴來要我講客葵戶關(guān)系管理掌，后來一打袖聽，聽說來岡的都是老板謊，我覺得我科這樣談一些啟思考的話題酷更輕松，我垂也沒什么負池擔?？肝ㄉ⒌诙€：設(shè)休計。曠司我想，賓作為設(shè)計者肅，如果我們孝成功地掌握駕了先進的、栗好的技術(shù)，的做出好的東彼西，其實是震可以影響企屈業(yè)的發(fā)展的即。這個從何蘇而來呢？它龍的典型的案殺例就是韓國您三星。仿串在步2003劍魯年的時候，展三星的營業(yè)兆額是慧398無億美元，利煤潤是合52虜億美元。所齊以海爾不算捎什么，三星從的利潤就夠?qū)捄柕臓I業(yè)軟額，海爾沒鉗有什么值得練驕傲的。而拉三星通過狀2004暈豈年的經(jīng)營，志達到了踢528默億美元的營奸業(yè)額，增長鑰很快，而且蚊它的利潤達熱到了擋108松億美元。到轟底什么東西倒讓三星不斷襪的有這種競?cè)罓幜Γ坑匙不貜?fù)到逐1996鄭崇年，三星的哭老板，明確勇地感覺到，眼他們跟索尼金跟先進的國疏際品牌相比爪不是技術(shù)上樓的差異，更跡多的差異是愚設(shè)計本身。乒所以效1996蛇躬年他掀起了料一個三星設(shè)拿計年。從那土以后投入了悉相當多的錢肺，請了世界敲上最優(yōu)秀的切設(shè)計師辦了遣很多班，讓勢很多人學習負，做了很多誤很優(yōu)秀的設(shè)識計，在埋2004居筋年它是第一午次由亞洲國毫家作為全球燙獲得設(shè)計大乖獎最多的。袋而它的背后郊并不是簡單靈的設(shè)計，而孤是把它的設(shè)混計作為主要揭的競爭力融描入它的產(chǎn)品飯，這是它做敞的一個很重貝要的事。因展為面對今天丸消費者的選果擇，已經(jīng)不餡是簡單的品削牌選擇，更阿多的是看你忙可不可愛，隆漂不漂亮，其功能用著好罷不好。其實稼那種選擇才刑是最重要。記前兩年我跟滾我太太逛百懶貨大樓，我薦們想我們家剛里應(yīng)該增添首一個背投電押視機。我們漲看來看去，姥我說就買索扁尼吧。第二兆天我下班回顫來一看，她垮買了一個東令芝。我說不蔬是已經(jīng)定了答嗎？她說是緒啊，但是東斗芝在燥促銷，便宜痰了八百多塊肉錢，而且還蹈送了什么東劫西，所有的偉東西一樣的嚼，我為什么揮買索尼呢？包就買它這個獸名字嗎？我盼想她講的有夏道理，所以畝品牌在現(xiàn)實然面前，有時幟候也是很脆休弱的。適經(jīng)所以三漠星這樣做，錫其實是在真例正學習索尼停的精神。柴辛索尼的朽前老板說過掛，其實我們述索尼的技術(shù)貍跟別人的一行樣，我們唯偏一不同的就債是我們的設(shè)遍計，我們的慕設(shè)計是獨一欲無二的?，F(xiàn)征在把所有不槽同品牌的產(chǎn)庭品放在一起墓，把俘LOGO夠億蓋掉，我們?nèi)嗪芸炜梢员嫔嬲J出這是索跌尼，這說明清它不是僅僅介靠打了幾個補字，它的設(shè)礦計已經(jīng)有了頸自己獨特的乓思考以及它轟追求的理念惰。鋒卵盒第三個：策款略。釘糖三睛星在我們腦確子里，十年終前的就是一央個韓國佬，牙只是一個韓糖國貨，一個儉不怎么樣的徒東西，一開圈始產(chǎn)品也只命是一般，質(zhì)送量還可以，礙最多就是這炮種評價。但像今天三星的續(xù)東西都是頂搬尖的，憑什幟么？第一憑叨設(shè)計，第二賽憑他們英雄蠢的策略。因猾為以前三星都在全世界的爪銷售立場是爐跟著沃爾瑪徹走的，他們毅以賣便宜貨浸為他們最主簡要的理念，示所以以前他批們很多的東泉西都是在沃誕爾瑪賣掉的夢。以前別人梯覺得三星比贈較不錯，但稈是它只是一濫個不錯的便匆宜的品牌，礙誰也不愿意謀為它付出更費多的錢，所住以這是三星湖的一個困惑旦。因為以前兔當奴隸的時臂間長了，所映以一旦做主連的時候他們勞就很狠，英插雄斷臂，主勤動退出沃爾置瑪恥體系，這也各是很大的決絹策，作出這隙個決定也是伍需要極大的直勇氣的，那充么大的量，塑中國想擠都庸擠不進去，丹但是三星的舅營業(yè)額沒有語減少，而且咸在增加。今榜天，我們可攤以看看，人大們對它產(chǎn)品樸價值的認同臂已經(jīng)超時代航了，超過它坊過去任何時膛代的水平。瘋所以現(xiàn)在在旨美國高級電追視機的第一肅品牌已經(jīng)不羽是索尼，而族變成了三星挖。這說明設(shè)樓計的力量，狗以及該英雄熄斷臂的策略橫。中國《對隆話》節(jié)目里箭曾經(jīng)有一期板訪談，剖析眉出三星作為輔一個企業(yè)，匯他們的理念鳴和做法很值送得我們思考擔。焰檔我覺得碼這三個關(guān)鍵晚詞無疑對我閱們的未來都質(zhì)是有積極影伏響的。螞估我們再岡看看負面的霜三個關(guān)鍵詞悉：盆蔥筑第一個孩：丑聞。毒痰丑聞會童在一夜之間舟毀掉一個企嘆業(yè)，這一點鈴我就不多說反了。癢腫垮第二個：保泉守。扛胞從可口封可樂身上，財我們可以獲公得這個啟示摟?？煽诳蓸焚t盡管也有一據(jù)些動作，在早中國也看到棒它作了一些講改變，做了糧一些東西，之但只是小打術(shù)小鬧。為什牙么？因為他切們一些保守逐的固定做法架，使他們沒敬有辦法敢做義大的動作，冠大的改變，鹽而百事可樂嫌已經(jīng)在飲料踩和果汁類超余過了可口可尖樂。這就是兵說，一個企近業(yè)，成功可澇能成為一種篩制約。其實棉我們廣告行次業(yè)是很封閉肥的，聲音大肯、雨點小。吧大家可以聽全課，可以去撞聊天，但大污家很少談自榮己的生意。妻做廣告公司舉，如果老板至不想虧，基夫本上是不可妙能虧的。其誠實我們要做嗎的一些很有償創(chuàng)造性的工略作，我覺得棋這里面值得瘡研究，但我謠們的經(jīng)營體雀系是很保守利、很封閉的薪，這就是我決們廣告行業(yè)精的特點。能東桐第三個：官糞司。教甩其實中炭國也不例外截，伊利牛奶躺、創(chuàng)維電視談、德隆紛紛寸下馬。微軟贏這個很強的適公司，由于析官司纏身，衣被迫一次賠奪償一大筆錢慕?，F(xiàn)在亞洲烈政府的軟件煤都不使用它盞的系統(tǒng)，為送什么？不知柴道它哪天再帶被告上法庭廢。它被告上要去，可能影錘響了我們的換穩(wěn)定性和安帶全性，所以亭官司也很影碗響企業(yè)的發(fā)車展。榨盲我思考，故跡我在門絞接下來疾，我想跟大常家談的，是線引發(fā)思考的梨一些東西。毀儀新加坡菠駐聯(lián)合國大受使叫馬凱獵朔，他寫了義一本書，叫封《亞洲人會候思考嗎？》蝕。向歲亞洲人馳會思考嗎？蠻兄確實，睬他提了這個鏡問題看起來候很扎眼，但何里面也的確虹有令我們思煤考的問題。繞他以相當多健的例子和數(shù)慚據(jù)，說明了車最近這五百但年，整個世樓界被西方帶印動，所以有鍵了艷“霸西方優(yōu)勝論嫩”碌一說。尤其咽在摩“911罷”譽以后，美國鳴政府向全世聚界推行美國嘆式，包括伊儀拉克、臺海秋、朝核問題律等，西方不使用說已經(jīng)優(yōu)差于東方了。寬惕但是，揉這是事實嗎胸？富裕之國腥就是棗“館真理之鄉(xiāng)進”機嗎？亞洲人乳在學習西方廈的時候能不蟲考慮一下自蝶己？過去中涂國在國民生碧產(chǎn)總值上遙傭遙領(lǐng)先于世觀界很長時間鴿，難道擁有債幾千年文明枕的東方就這投樣完蛋了嗎斧？我覺得肯支定不是。那攀么到底是什賢么在推動這撕些東西呢？床就亞積洲人會思考斃嗎？騾男馬凱朔敢給出了三個容答案：第一問個答案，亞融洲人不會思撤考；第二個餅答案，亞洲染人會思考；據(jù)第三個答案疫是，亞洲人牙也許會思考貪。良嘗由此，范我們也要反慢過來想一想辟，認真的問圈自己：中國鑰廣告人會思就考嗎？洽拋我們可船以說斗“熄會賢”朗，但要拿證隙據(jù)出來。兩億為什么匯在今天，我柳們有車10手萬家廣告公漸司，號稱救100象萬大軍，但輩平均一家公咽司只有一百驚萬營業(yè)額。舟而我們排在制前一百位的渾公司，它的尺營業(yè)額占了國全部廣告公這司營業(yè)額的浪45手％。不論這毛個數(shù)字是否沙準確，把它喘拋掉，大量國的公司就是令四五個人，器每年營業(yè)額祖不超過趟40沸萬。雖然我割們的膠部隊很大，隸但這個部隊熟不能打仗，周為什么？到克今天為止，傍為什么還沒練有一家本土雁的廣告公司彩能夠真正地徐為中國的企型業(yè)服務(wù)？飲耽我這話成可能講的有犯點重，但你籠們知道嗎？區(qū)中國其實有敞巨大的客戶別，但這不屬高于本土的?？s據(jù)說，中國勝移動一年在戲全國投放廣甜告以及相關(guān)民的費用超過割80察億，如果有抄一家公司吃殼到它十分之槐一，這個公辛司在中國就侄有排名，但織是本土廣告墊公司做不到潛。中石化，育還有很多中醫(yī)國一年投資腐超過裳10戚個億的企業(yè)遍。那是企業(yè)欣有問題呢？絲還是我們不滔具備去獲得猴的條件？寧貍做雞頭不做輛鳳尾，這基度本上是我們慢中國廣告行擁業(yè)的心態(tài)。估樹所以我最覺得我們應(yīng)雹該給自植己一個命題纏——“確中國廣告人吵對未來的持席續(xù)發(fā)展，會杜思考嗎？鴿”樸我們面擠對外來，從壽崇拜、模仿駐、學習到困特惑，甚至到爽了懷疑，我遼們面對自己姿的競爭，有禁抱怨，有殺挽價，有苛求悉，有無奈。包但是僅僅面享對這些東西脫，能解釋今貓?zhí)斓默F(xiàn)實嗎支？我覺得這桃是很值得我古們思考的。奇殘如果大甩家有機會，傭我介紹兩個霸刊物，有一猾本書叫《水早煮魚》，這震本書好像是蕉美國一個廣搏告雜志社的懶總編寫的，膏我覺得很值牢得看一看。站他把廣告行奸業(yè)在美國發(fā)答端，不斷地武走向全球化降發(fā)展到今天蘆面臨的挑戰(zhàn)禽壓力，包括啊他所說的可旦能的沒落，贊都給了我們略很多啟發(fā)。開他特別談到待一點帆——含過去我們大膀部分廣告公群司所做的東免西其實是媒刊體創(chuàng)意。什鍛么叫媒體創(chuàng)柴意呢？我要布投雜志廣告朵，幫我做一窗個平面的創(chuàng)鵲意，我要投級放電視廣告腿，幫我做一誠個電視廣告視。但是這種襪創(chuàng)意到了今落天，它的價號值已經(jīng)不同栗了。為什么拔不同？我找袋到了一些說殲法。幣“滴傳立愈”粒做過一次調(diào)柜研，雀13果歲到病17熔歲的青少扛年看電視的紅同時也上網(wǎng)第的有絡(luò)67使％，也看雜笑志的有餓66未％，在收發(fā)音短信的有氧56咐％。而零點掛公司的調(diào)查攤顯示，有財56現(xiàn)％的消費者慰不相信廣告優(yōu)的內(nèi)容是真妨的，相信廣紹告的大概只透有瓶39貞％，這就是躍我們今天面碑對的現(xiàn)實。糞為什么呢？張它一定有原音因的。福語斯坦福仍大學一個教悶授叫彼得西仰爾，他說了都一句話，大慌多數(shù)廣告公套司的首席執(zhí)垂行官，就像盼1914爹裝年的法國騎典兵一樣，都渠感覺到自己垃騎在馬上很住威風，其實額這個時候他尼們根本不知問道，在德國規(guī)，第一架坦確克已經(jīng)研制災(zāi)成功，而且緒開到離他不鍋遠的地方，純他是這樣來縣看他的廣告粥業(yè)，我們很達多首席執(zhí)行業(yè)官還自己騎如在斃馬上當騎兵視的時候，其蜓實世界的游緩戲規(guī)則已經(jīng)秋改變。騎馬扔的人，面對敏坦克，還有坑什么好打。華砍我五刀再屋收拾你。如軌果我們面對幟這種情況時風，不做更多鈴的思考，怎購么辦呢？當虹我們看到坦石克的時候，芳最多只能把虛馬殺掉，吃辛肉也吃不到銳幾天，所以孩，這本書我潑覺得只要是保老板就非看景不可，因為狹，它在國際積視野里也有頸很多數(shù)據(jù)，很說明了它未垃來的走向。擴其實它提出鏡，今后，如影果這個公司襯沒有一半是申超越媒體創(chuàng)蹦意的時候，附這個公司基駛本上沒有機顛會，那是什不么？不是拿客一個創(chuàng)意放葛在雜志上，宰另外拿一個轎創(chuàng)意投放在答電視上，你樣必須有創(chuàng)意帽，你必須啟偵動商業(yè)價值盞，帶來結(jié)果策，你必須在撈脫離媒體時劈仍奴然顯現(xiàn)出它瓦的價值。今倚天不是展開桑談這個，我沸只是點到為穴止。辛思另外一河個我希望大段家去翻一翻蜂《財富》雜集志去年第農(nóng)10師期的一篇文扯章，這篇文尤章也是一個筑國際人寫的閑，叫《麥迪再遜大街的沒鐮落》。它描島述了麥迪遜貿(mào)大街的成長朝，特別是吧60香年代最輝煌枕的時候。它橋里面有一些者話很有意思蹈，他說過去糧是藝術(shù)怪才斧一統(tǒng)天下的久時候，做媒怪介的人只能色點頭哈腰，蹦但是今天不額一樣了未——閑以前靠偉大輕精神來推動坊行業(yè)的也不促存在了，媒銜介的購買變規(guī)成了這個行稼業(yè)關(guān)鍵的主股流。這可能繳未必是我們廟愿意看到的腰結(jié)果，但這塑是現(xiàn)實。廣亦告公司的媒觀介部基本上康撤開了，把雖它合并成了貍更大的公司晴，早你認也罷，情不認也罷，司所以地方級返的小媒體有偶了一點空間聯(lián)和熟人關(guān)系湖，到底還能戲走多遠，我船覺得這也是查值得思考的返。另外，來喂自麥迪遜大速街的好消息互不多，壞消民息很多，實弄力下降，財己務(wù)壓力巨大女，這是現(xiàn)實犧。以前都是艦CEO甘總裁來跟我燙們談廣告策煉略，現(xiàn)在是岸采購部，采嬸購部是什么巴？訂書機、詠復(fù)印紙，控舌制哪個量，守這個小小的俱事看出來什寒么？以前可凍能是買智慧貢的，今天是琴買勞務(wù)。付藝智慧的錢跟申付勞務(wù)的錢狂差距很大。靈為什么現(xiàn)在峽收不到錢？港談不起價？鞏當然也存在輩著惡性競爭嘴，但是背后矩還有今天廣悼告創(chuàng)意的價淋值。我們以胡前那些傳播吧方案到底給烏企業(yè)帶來了知多少價值？舒二十年前，哲中彈國有一個企絮業(yè)拿出三百壘萬投放在中企央臺，就可羨以把自己的斧企業(yè)變成中珠國有名的品纖牌，今天拿鈴三個億砸下踢去，結(jié)果如翻何還不好說救。所以一切增在變。已嫂有一本之書叫《紫牛糾》，不妨拿階來看一看。篇封面設(shè)計得釘很難看，也艱是一個老外貓寫的。為什紫么說，這個挺時代，一般衣的牛奶出來疑沒有用了，糕你必須把自額己變成一個飲紫色的奶牛哥，人家才會堆注意你。我牌自己很有體殃會，現(xiàn)在天構(gòu)天說奧運精俯神、奧運品漿牌怎么厲害局，我說奧運無品牌不是因勺為你更高、急更強、更快功，而是因為砌持續(xù)了將近痛50巨年的電視工哨業(yè)時代帶來武的價值。如獸果沒有電視招向全球的轉(zhuǎn)夸播，哪有商滋人拿錢給你疾？哪能收那慌么多獨家播食放的膀費用？不可宵能！在不轉(zhuǎn)期播之前，申浪辦國都不到鳴三個。加拿虧大辦了那次馳，還了勉20四年的債。但匹現(xiàn)在舉辦都螺掙錢，靠什勝么掙錢？靠缸商人給錢。簡商人為什么壓給錢？他想柴用更多的廣避告從不出名緣做到出名，逮從出名做到內(nèi)更有感覺，覽從而提高銷關(guān)售，這個才儀是真正目的劍，這才是商挪人的真正價賠值。所以，充我們今天看灰到的那些成矩功品牌都是認在這個時期妖比較早的獲逝益者。當中軍國人還沒睡努醒，還沒有腎自己產(chǎn)品的臨時候，可樂折等世界名牌倒已經(jīng)通過媒肉體傳播，走葡向了世界，從所以才有了壁我們今天所別謂的全球化姻。莖挨而中國賺最早的得益排者，也是由故于利用了電巧視工業(yè)時代斤給我們帶來角的一種價值雅，使我們的讓信逝息，我們的揪產(chǎn)品利益迅貪速的加以傳戲播。當然也廊有沒守住的鞠人，自己搞蔬死自己的人唱，因為水能姑載舟也能覆馳舟。但我們鮮今天談的，意核心在于不撤斷發(fā)展的過肯程。現(xiàn)在，逼電視工業(yè)時沃代已經(jīng)轉(zhuǎn)型群，進入了后稀電視工業(yè)時費代，今天的策電視不那么止好看了，黃犯金時間沒有還那么多人看優(yōu)了，放廣告而的時候小孩稀子在發(fā)短信態(tài)。想想我們似看《上海灘驕》時，萬人勻空巷，那個舌時候一個廣勒告多值錢啊厘?，F(xiàn)在，兩抵口子打情罵竹俏看電視，王很多連續(xù)劇孔已經(jīng)不一集雕一集看了，異盜版也不貴壤，買回來一叉批一批看。素以前是廣告延來了去小便貴，現(xiàn)在呢？舅根本不給廣捎告露頭的機周會?？膳?！肝臉環(huán)境決定論玻墊我們賴馳以生存的環(huán)濁境已雙經(jīng)不同了。還頁我記得餃我下鄉(xiāng)的時秒候，另外一蛇個大隊有露憤天電影，我翠們要走兩個炕半小時，但貪是我們所有沸的人都很開廚心，吃了晚富飯，拿著一確個小板凳，襲走兩個半小摟時，看完電清影，開心得耀不得了，再膊走回來，還州要聊半天，加第二天一早踩去上課，很皮開心?，F(xiàn)在臉什么電影讓飾我連續(xù)看三沾個小時，我弱肯定不看。韻這說明一個癢什么問題，供我們以前下給鄉(xiāng)時間多得捎不得了，不裝說兩個小時異，五個小時嗚我也可以擠瞞出來，因為雹我沒得選擇槐。好不容易脊來了一個片克，看完了以府后三個月才陶有第二個電琴影來，你說跑多難啊，比迅我們今天考慣上博士還難疑。因為過去伙是有時間，賠沒選擇。今脖天呢，我們循選擇牙膏，省兩百個產(chǎn)陶品不知道選每哪個，我們?nèi)加械氖沁x擇賀，但是我們訊沒時間。窮丈人沒時間，質(zhì)富人沒時間過，當老板的演沒時間，當極員工的也沒筍時間，這就會是今天。所羊以你要讓我圓們看黃金時惱間的電視，揪這可能嗎？飄我已經(jīng)三四待年沒有看過俘黃金時間的統(tǒng)節(jié)目了，因輕為那個時間恩我都在外面挺，你要打我用這種人的廣饒告，最好晚志上湊12插點以后，這渾就是現(xiàn)實。敵所以現(xiàn)在改樸變了，電視非的威力跟十恨年前已經(jīng)完漸全不一樣了莊，廣告創(chuàng)意圖的威力跟十毅年前也不一歡樣了。十年柳前只要膽子季大，產(chǎn)品差降一點，砸進頭去，錢一樣渣會嘩啦嘩啦慨地賺回來。超現(xiàn)在是砸一畝個死一個，天不砸，等死籮；砸了，找聞死！今天就鴉是這個現(xiàn)實斯，所以，面膏對這種投資業(yè)，鳴企業(yè)已經(jīng)從抄高空的投資緣越來越轉(zhuǎn)移躬到了終端，增終端通路，婚終端買店，匪買店不會請憑廣告公司買黑，所以這些楊變化才是我援們要思考的右。念表難道我裝們還指望廣姥告畫面好看眨一點，消費標者就認同了杜？不會的，竹只面對著這欲些改變，不歇僅僅是最先咽進的美國從鉛2003前瑞年起就打住觀，連續(xù)品4減年，廣告公察司的忽股票都在下參跌，這說明謝了什么？所滔以，面對這毛種現(xiàn)實，我變覺得我們必肆須看到，新沿的途“采后電視工業(yè)柴時代爽”凳的來臨，已姐經(jīng)導致所有抹的東西進入譯了一個雷同雅的海洋，那落里面全是陷證阱，我們看四到產(chǎn)品同質(zhì)就化，品牌性謊格同質(zhì)化，撥業(yè)務(wù)同質(zhì)化澇，包括我們墨做的文件，套也是同質(zhì)化蛾。我在公司蔽主張，一躺個課講完，引客戶買單，雅算你有本事潛。以前打一冰本那么厚的任東西，企業(yè)升覺得這個公味司很勤快，研現(xiàn)在肯定是釘認為這個公句司沒智慧，寺拿一堆垃圾資過來。你讓尾人家看那么撫厚的策劃書繞，開玩笑。鋤一頁紙講不教清楚的東西鴉，三百頁也固講不清楚。閣我覺得是這矩樣，尤其在纏變換的格局翻下，正?；澈蜆藴驶捅淌菦]有出路立，所以我們練必須找出我棚們獨特的路妖徑。竹閉我說，挎中國廣告業(yè)灣未來的發(fā)展階到底是什么放？有人說，梨還是外來的合一統(tǒng)天下，轎也有人說，才中國沒希望影了，還有人純說，本土為冬王。不管聽承誰說都不重胞要，我覺得蠻我們要思考孝。因為在我從們之前已經(jīng)鋼有了很多案目例，只要我棒們花點時間虜檢驗。作為優(yōu)亞洲濃先進國家的齊日本，它的悼歷史可以讓挽我們借鑒，圣我們還可以勸看到寶島臺沙灣，有很多蔽先進技術(shù)，懶他們怎么走姥過來，我們處可以看到香軟港、新加坡帥，也可以看牌到韓國。歐令洲暫時不談努，因為他們情頭發(fā)跟我們蔬顏色不一樣價，盡管現(xiàn)在跌有染料，但疤染出來的還椅是不一樣。瞇一個成熟的包人跟年輕人份是不一樣的桐，一個紐約逃曼哈頓的富樸豪感冒和一倍個陜西的農(nóng)港民感冒，雖榜然都是感冒替，但是他們俱的治療不一伯樣。曼哈頓私的富豪需要膀花律3000因朗到苦5000飼閥美元，在陜率西，一排房亡子已經(jīng)蓋出奸來了。陜西樣的農(nóng)民渴點他熱湯，蓋個莖被子出一身轟汗就好了。被既然市場都拐是國際品牌躁的生意人來神做，那你的薪廣告投放肯詢定是晴以他們?yōu)橹髯h，他們就肯告定會委托給盒他們同屬性落的公司，這忽是必然。但理是在日本，毒甚至在韓國假，你發(fā)現(xiàn)不盞是這樣的，譯為什么？你旗到了紐約，創(chuàng)寫字樓很大豈，很