市場(chǎng)營(yíng)銷部工作管理手冊(cè)

無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理市場(chǎng)部工作手冊(cè)市場(chǎng)部所應(yīng)關(guān)注的三大領(lǐng)域：瘋市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)衫略泄制定營(yíng)銷方個(gè)針和源自市像場(chǎng)的檢討較市場(chǎng)細(xì)分的嬌決定與適當(dāng)屯的進(jìn)入計(jì)劃美訂立廣告推罰廣計(jì)劃客戶服務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)研篇產(chǎn)品定位及雪管理產(chǎn)品測(cè)評(píng)私利益計(jì)劃與飲管理策略取價(jià)格策略與蔥管理雪產(chǎn)品銷售的埋預(yù)算與收益做計(jì)劃品牌發(fā)展猛專利和契約擴(kuò)問題喊營(yíng)銷方針的可確立與貫徹象營(yíng)銷方針的槐內(nèi)容仇營(yíng)銷方針是細(xì)市場(chǎng)部在所找轄的業(yè)務(wù)范卡圍以內(nèi)，訂診定市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)書、產(chǎn)品發(fā)展沉、價(jià)格管理況、廣告促銷敬、客戶服務(wù)米等方面的方頑針。剃市場(chǎng)部在訂啦立營(yíng)銷方針腿時(shí)應(yīng)考慮長(zhǎng)股期方針（3環(huán)-5年），搭及短期方針城（1年以內(nèi)普）兩種。晨營(yíng)銷方針的粱確立，應(yīng)以伶公司經(jīng)營(yíng)的蘭目的為基礎(chǔ)俘。意如何訂立營(yíng)部銷方針愉明確公司業(yè)序務(wù)的經(jīng)營(yíng)目藝標(biāo)，及董事得長(zhǎng)與直屬上轟司的政策，抱以此為依據(jù)針，訂定適合快的營(yíng)銷方針斥。凍市場(chǎng)部對(duì)市俗場(chǎng)營(yíng)銷各方族面的問題（猴例如：市場(chǎng)幻開發(fā)、產(chǎn)品舅發(fā)展、利潤(rùn)炕的提高、價(jià)研格管理、廣孫告推廣、客抹戶服務(wù)等等聯(lián)），都必須隔制定方針。希配合當(dāng)年的敗營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)，愧及公司的經(jīng)章營(yíng)方針，來肢訂定營(yíng)銷方鎖針。航營(yíng)銷方針的帖貫徹飼要發(fā)布相關(guān)衰文件，以期滅方針能正確冶并徹底地實(shí)妨施。押盡量以量化央的績(jī)效考核像和評(píng)估作為番營(yíng)銷方針貫巾徹的管理手額段。鴉營(yíng)銷方針公管布后，仍需伐反復(fù)地加以鑄說明。逝營(yíng)銷計(jì)劃的乘要點(diǎn)扔營(yíng)銷計(jì)劃的勉內(nèi)容譽(yù)市場(chǎng)部所擬沙定的營(yíng)銷計(jì)傾劃，不能僅尖包括以銷售熟額為主體的占預(yù)算數(shù)值，陰和計(jì)劃的實(shí)貢施步驟而已匆。掩應(yīng)包括銷售輔組織、銷售艷費(fèi)用、產(chǎn)品洞、價(jià)格、市流場(chǎng)細(xì)分、銷容售方法、促藥銷（包括廣懶告和宣傳等貼）及費(fèi)用的亮廣義計(jì)劃。府?dāng)M定營(yíng)銷計(jì)秒劃時(shí)應(yīng)注意幅事項(xiàng)衫配合已擬定斷的營(yíng)銷方針各與政策，來末訂定計(jì)劃。徹?cái)M定營(yíng)銷計(jì)防劃時(shí)，不能擺只注重特定位的部門（或地人），而應(yīng)釀該以市場(chǎng)需嗓求和消費(fèi)者母滿意度為根梢本。半營(yíng)銷計(jì)劃的堆制定必須以期市場(chǎng)部為中適心，調(diào)動(dòng)產(chǎn)議品開發(fā)部和約全體銷售人訓(xùn)員均參與為泳原則。粱勿沿用前期京的計(jì)劃，或待訂定慣性的塵計(jì)劃。必須概要組合新計(jì)立劃，確立努單力的新目標(biāo)附。醬營(yíng)銷計(jì)劃的墻實(shí)施與管理云市場(chǎng)部經(jīng)理剛對(duì)于營(yíng)銷計(jì)盛劃的徹底實(shí)逝施，必須負(fù)晚完全責(zé)任。芝擬定計(jì)劃后殼，要確實(shí)施備行，并達(dá)成鞠目標(biāo)，計(jì)劃沾才有意義。信所以，對(duì)于按營(yíng)銷計(jì)劃的說實(shí)施與管理柜必須徹底。毯計(jì)劃切勿隨太便修正，除宅非遇到情勢(shì)原的突變，或咐盡了一切努孟力，仍無法曠達(dá)成目標(biāo)時(shí)底，方可更改禿。搜訂立營(yíng)銷策婚略時(shí)的注意良事項(xiàng)子市場(chǎng)部作為峽主體召集相秧關(guān)部門立案險(xiǎn)研究，經(jīng)高娃級(jí)管理層決疲定。珠立案應(yīng)具有徒全面性和前因瞻性，并經(jīng)和過銷售部確走認(rèn)。反關(guān)注于行業(yè)繪技術(shù)的進(jìn)步霧和革新，商史品的發(fā)展與體變遷。交關(guān)注消費(fèi)結(jié)誓構(gòu)的變化、幼消費(fèi)者購(gòu)買系行為以及渠迎道的演變。漁密切觀察競(jìng)鈴爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)嘴展動(dòng)向。穿重視經(jīng)驗(yàn)與潮創(chuàng)造性的結(jié)何合。理靈活運(yùn)用營(yíng)晨銷組合的各拔種要素。市場(chǎng)調(diào)研沾市場(chǎng)調(diào)研的堪意義：嗽收集有關(guān)市鼠場(chǎng)動(dòng)向的資韻料，加以系蹲統(tǒng)地整理和梳分析，以作崗為企業(yè)經(jīng)營(yíng)備的參考。慶收集情報(bào)的潛種類；辨產(chǎn)品銷售狀填況曾品牌滲透狀逢況刺有關(guān)投訴的霞情報(bào)屯潛在需求調(diào)看查寄市場(chǎng)特性調(diào)吐查爭(zhēng)銷售途徑調(diào)測(cè)查原競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活疏動(dòng)調(diào)查慧廣告、促銷扇活動(dòng)調(diào)查具銷售組織調(diào)鍋查哄市場(chǎng)分析的將20個(gè)重點(diǎn)袖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的塑產(chǎn)品調(diào)查伍同樣產(chǎn)品在勤市場(chǎng)上的總背量尊新產(chǎn)品的將碑來需要量帆新產(chǎn)品的使素用狀態(tài)（試旬用狀況）旺將來的可能朋銷售量康各地區(qū)市場(chǎng)嶼的特殊性蹲銷售地區(qū)的幸潛在購(gòu)買力角目前的產(chǎn)品聚和產(chǎn)品系列鏡的銷售傾向沙銷售地區(qū)的文新設(shè)立或變爹更杠（10）多村方面觀察競(jìng)籮爭(zhēng)對(duì)象的狀綁態(tài)勿（11）地巨域的生產(chǎn)物家、生產(chǎn)量的襖測(cè)定洞（12）廣生告的影響力江（一序三）推銷員復(fù)的活動(dòng)與效泄率分析扛（1陵4）會(huì)影響握銷售或生產(chǎn)狡的經(jīng)濟(jì)要素販（一瓣五）價(jià)格研耐究（初期價(jià)抹格、適當(dāng)價(jià)獨(dú)格、其他）懇（1徹6）目前的遼銷售方法或支政策的再檢交討叮（1醬7）顧客不潮滿的調(diào)查禮（一犧八）相關(guān)市詳場(chǎng)的未來利像益的調(diào)查管（1般9）產(chǎn)品系宮列的單純化亭（2師0）有關(guān)產(chǎn)傘品流通的研拖究與檢討撞4、市擺場(chǎng)調(diào)查的六書個(gè)重要步驟榮對(duì)各種問題涂應(yīng)徹底了解戲訂定計(jì)劃，哈以收集、把邁握實(shí)態(tài)臺(tái)欲調(diào)查的資網(wǎng)料的評(píng)價(jià)與堅(jiān)證實(shí)循收集資料的庸實(shí)際活動(dòng)六分析、解釋給所收集的資耕料駝制作圖表與紀(jì)報(bào)告甲5、市咐場(chǎng)調(diào)查的領(lǐng)店域與步驟草A、尋產(chǎn)品關(guān)系誼消費(fèi)者的情平報(bào)與潛在需度要的調(diào)查嗎調(diào)查新產(chǎn)品額銷路與在市旦場(chǎng)上的評(píng)價(jià)多調(diào)查產(chǎn)品的畫競(jìng)爭(zhēng)情況，遺研究其他公液司的產(chǎn)品膏設(shè)計(jì)、包裝撤等研究杜B、市場(chǎng)關(guān)獅系悟市場(chǎng)領(lǐng)域的供調(diào)查膜自己公司的涉產(chǎn)品市場(chǎng)占趁有率和銷售忙量的動(dòng)向分揚(yáng)析掏市場(chǎng)的構(gòu)造煮分析辯調(diào)查銷售途竊徑與有關(guān)區(qū)殖域偏C、銷售關(guān)埋系分析銷售額植業(yè)務(wù)員的活斯動(dòng)、能力與鼠實(shí)績(jī)碌改善、調(diào)查珍銷售方法蓮調(diào)查生產(chǎn)、艱庫存、產(chǎn)品炕通路等問題急調(diào)查價(jià)格、以利潤(rùn)、回扣椒等問題重D、市場(chǎng)調(diào)文查的步驟繞研討調(diào)查內(nèi)欺容與分析狀賢況勻檢討過去的膠方法與事前鄙調(diào)查正式調(diào)查期調(diào)查的收集濕作業(yè)和分析艇作業(yè)奉結(jié)果的解釋朵與對(duì)策的檢岔討帝6、市場(chǎng)宮調(diào)查的方法脅A、詢淘問法飾珠詢問被調(diào)查截的對(duì)象，并扎記錄詢問的挽結(jié)果，收集贏后，再下結(jié)濟(jì)論，其方法錯(cuò)如下：未直接面談的獄方法喂利用、讓信件的方法未附帶商品郵歇寄以作調(diào)查紫的方法犁B、觀察陪法傻惕由調(diào)查員用膜自己的眼睛境，實(shí)際作觀榴察的調(diào)查法揚(yáng)。此種調(diào)查壤法所得的結(jié)換果較為正確休，但幸鞏需花費(fèi)相當(dāng)造的時(shí)間，且須調(diào)查員必須出熟練才行。授C、實(shí)鑼驗(yàn)法會(huì)撫限定地域或撓購(gòu)買對(duì)象，覽改變品質(zhì)、畏容量、包裝養(yǎng)、設(shè)計(jì)、陳美列的方法與粱商品的組織安等，馬騾調(diào)查消費(fèi)者素的反應(yīng)傾向詠等方法。級(jí)D、市滔場(chǎng)調(diào)查對(duì)經(jīng)仆營(yíng)的影響曬與市場(chǎng)接觸貸更為緊密趣能減少銷售乳所需的費(fèi)用身新市場(chǎng)、新慚用途的開發(fā)躬可利用為銷德售的指針猴D、市場(chǎng)辦調(diào)查的界限棒從準(zhǔn)備到結(jié)辦果分析，需蜓要花相當(dāng)?shù)倪_(dá)時(shí)間糾需要相當(dāng)?shù)膱?bào)費(fèi)用，故會(huì)旋增加產(chǎn)品的服成本頁調(diào)查者有時(shí)據(jù)會(huì)摻雜自己否的偏見；委歲托第三者調(diào)舉查，第三者薄有時(shí)會(huì)迎合蚊企業(yè)的特點(diǎn)壟雖然獲致結(jié)嬌果，有時(shí)卻蹤無法訂定適棚當(dāng)?shù)膶?duì)策竭市場(chǎng)調(diào)查只端是一種手段嫩，并非解決養(yǎng)問題之道，召若過分依賴尾調(diào)查結(jié)果，壇即會(huì)有危險(xiǎn)隔性，若忽視餡之，則危險(xiǎn)鞠性更大?？钞a(chǎn)品發(fā)展與溜產(chǎn)品管理（漫參見BP-籮03）肺確保產(chǎn)品線回幅度和深度唐的合理，避茄免公司產(chǎn)品遞間的沖突。貌產(chǎn)品管理中項(xiàng)要密切注意粱產(chǎn)品的生命悠周期，并采痛取相應(yīng)的策顛略。筍導(dǎo)入期：投酸資大，利益怪小念需要大量的典廣告推廣活檔動(dòng)變需要詳細(xì)的牧回收計(jì)算鹿繼續(xù)性的市嘴場(chǎng)調(diào)研勇成長(zhǎng)期：投染資大，利益話大蟻已有銷售能轟力的進(jìn)一步雨發(fā)揮喇銷售網(wǎng)絡(luò)的筐擴(kuò)張夾繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)缸品推廣力度鴿成熟期；投雹資小，收益鞭大炕著重于品牌開的宣傳羨減低銷售管句理成本，減搏少投入糧強(qiáng)化市場(chǎng)細(xì)戒分戰(zhàn)略，抵與御對(duì)手攻擊冰衰退期：投浙資小，收益洋小征盡快開發(fā)二見期產(chǎn)品與試?yán)N市場(chǎng)頸庫存整理與被生產(chǎn)減少嬸準(zhǔn)備二期新幻產(chǎn)品的推廣憂市場(chǎng)部負(fù)責(zé)令新產(chǎn)品的立滅案研究和市言場(chǎng)調(diào)研，避泡免紙上談兵妨，要協(xié)同銷德售部、事務(wù)程部、產(chǎn)品開梳發(fā)部等共同鳴完成新產(chǎn)品妻的開發(fā)和推諸廣。婚4、產(chǎn)品包配裝概包裝本來的誰目的憂保護(hù)、保存噴內(nèi)容物娘增加商品的問價(jià)值使用方便搬運(yùn)容易疼在市場(chǎng)策略少中的包裝槳（1科）推銷品牌具。這對(duì)廣告哥、宣傳等共培同作戰(zhàn)有利返（2庭）利用設(shè)計(jì)桂刺激購(gòu)買意捏欲席（3忘）與其他廠淚家的同種商童品作差別噸（4）作為伙大量銷售的塔手段候良好的包裝劈，可減少零圾售時(shí)的麻煩脅讓顧客能主艦動(dòng)地選擇商炸品敏（5忽）流通、保勻管、陳列過斤程上的方便架性姓未來包裝方互面的應(yīng)注意必事項(xiàng)琴是否過于復(fù)偷雜？木能否更簡(jiǎn)便新？取包裝材料是抹否易于廢棄刺？是否能夠擱再加以利用宵？饞是否使用有廊害材料？役是否使用有銳危險(xiǎn)性的材蛋料？溜設(shè)計(jì)是否站執(zhí)在長(zhǎng)期性的忍立場(chǎng)設(shè)計(jì)的錦？5、色彩產(chǎn)品與色彩義除了藝術(shù)品律、服飾品以憶外，其他商擾品大多是在行進(jìn)入二十世退紀(jì)以后，因輔大量生產(chǎn)括導(dǎo)致供給過紛剩后，才開比始注重色彩訴的問題鼓色彩助的特性寒色與暖色造寒色股……旁藍(lán)色系。有議寒冷的感覺慌，會(huì)讓人覺骨得商品小而冒窄常暖色簽……唐紅色系。有鋤溫暖的感覺福，會(huì)讓人覺魚得商品大而它寬明視度渠橘黃色與黃傷色的明視度憂較高，是較獲引人注目的碑色彩記憶度你寒色較易忘哈記，暖色較淚能引人注意傲，而且記憶妥較深。蛇色彩與社會(huì)膽性殲如交通信號(hào)乓燈中，綠、燕紅、黃燈有免不同的意味些，而白旗也罩有它的意思叨等，但依照暖地域性的差巨別，色彩的斷社會(huì)性解釋凱互異，這一及點(diǎn)要特別注昏意。狠色彩與產(chǎn)品釀?dòng)?jì)劃縱要引起購(gòu)買噴者的注意眾使購(gòu)買者喜捎愛商品，感忠覺出商品的畜魅力笛喚起購(gòu)買者吊對(duì)廠商的印喂象帆考慮流行的剪色彩器新產(chǎn)品開發(fā)聾建議書范本寸——扒曲奇類產(chǎn)品毛——晃（一）、新逝產(chǎn)品構(gòu)思：煩1、市場(chǎng)競(jìng)斷爭(zhēng)狀況：（眠插入曲奇品嚷牌占有圖表辣）名曲錯(cuò)奇市場(chǎng)上，霸沒有品牌占烘絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)榆，納貝斯克逗、嘉頓、港惱聯(lián)、九洲、精廣合都在尋灘找機(jī)會(huì)，謀愧求突破。九句洲占有14鄉(xiāng)%，排在第逮四，存在機(jī)猾會(huì)，也存在嗽威脅。這個(gè)厭產(chǎn)品必須在特競(jìng)爭(zhēng)中從產(chǎn)較品和價(jià)格上些勇敢地向?qū)θf手挑戰(zhàn)，產(chǎn)姨品可發(fā)展空遮間和機(jī)會(huì)非盟常大。谷2、品種空判隙（插入曲遍奇品種圖表民）燕現(xiàn)飛時(shí)市場(chǎng)主要均銷售的曲奇盟產(chǎn)品，最受芬歡迎的有椰氧味、花生、討杏仁、芝麻除和提子，在革品種上有增偽加復(fù)合品種也的趨勢(shì)，例降如提子椰味揭、牛奶巧克賓力、花生巧為克力等。但境目前在銷量弊最大的純椰阻味曲奇上，賀九洲沒有產(chǎn)夜品。享3、口味空諸隙（插入曲屑奇品種圖表向）半目奉前市場(chǎng)上銷脾量最大的五騰個(gè)品種，除尿了納貝斯克浩的趣多多具昏有自己的特宮色外，其他紙椰味、花生軌、杏仁、芝僑麻風(fēng)味被四釀大品牌瓜分胃。值得一提去的是九洲的經(jīng)提子曲奇，膛除了積士佳褲的鮮椰提子譽(yù)圈，沒有別值的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撿。芒果味則址是港聯(lián)獨(dú)家招生產(chǎn)。在這扒幾中較受歡伙迎的風(fēng)味中挺，九洲沒有隱涉及椰味、警杏仁和芒果燒味，這三中瓜風(fēng)味將是九鹿洲很好的機(jī)注會(huì)。碧4、曲奇顏騰色/形狀空盤隙牲根塊據(jù)我們?cè)谑忻軋?chǎng)上看到銷喪售的曲奇，陡顏色上比較柱單一，但根臥據(jù)不同的口但味會(huì)在曲奇陡的表面有不弦同的撒料處肚理。而形狀馬上面，例如淘藍(lán)罐曲奇有導(dǎo)很多的變化句，但反觀九洋洲的產(chǎn)品形文狀則比較缺貨乏變化和創(chuàng)劈新，而且以特實(shí)體性曲奇少餅為主，缺騰乏具有變化報(bào)的形狀。我爸們從產(chǎn)品創(chuàng)于新的角度，損提出增加撒祥料和形狀差聯(lián)異的產(chǎn)品設(shè)么計(jì)概念，以稿增強(qiáng)同競(jìng)爭(zhēng)冰對(duì)手的產(chǎn)品獄差異性。袖5、包裝空狗隙（插入曲距奇包裝圖表推）宿我們按包裝瀉凈重分析市寇場(chǎng)零售，有盯三個(gè)明顯的遙檔次銷量最曲大，最大是前260-4口50克，其葬次是95-搜175克，將最后是80取0克左右。仍這給我們提國(guó)供了曲奇包遞裝設(shè)計(jì)的方另向：主要在敢260-4憑50克的包奮裝產(chǎn)品，適智當(dāng)?shù)?5-究175克，錄少量的80丈0克左右。閱同時(shí)我們發(fā)閘現(xiàn)，九洲椰腫味餅只是散黑裝，因此增皮加袋狀椰味公曲奇是一個(gè)患明顯的發(fā)展恥方向。其他濱產(chǎn)品除提子非圈外在30育0克是個(gè)空虧白，而這正脆是市場(chǎng)上最宵受歡迎和九天洲銷量最好戒的包裝規(guī)格奏。譯6、消費(fèi)者灘購(gòu)物情態(tài)狀滔況：（有關(guān)杰曲奇消費(fèi)者蝕訪談結(jié)果）央1）、根據(jù)芝我們?cè)?月梨7日對(duì)曲奇拆產(chǎn)品所做的鴨消費(fèi)者訪談塘，我們看到調(diào)，消費(fèi)者認(rèn)轎同九洲的產(chǎn)摔品在品質(zhì)上回整體比港聯(lián)集好，但也有津超過一半的僻人認(rèn)為九洲折的價(jià)格鏡“撈貴了點(diǎn)貝”權(quán)。胖2）、同一怕次消費(fèi)者訪臉談，68%圍的人認(rèn)為1漁70克包裝至適中，83觀%的人覺得案300克包船裝重量適中銷，而50%驚的人喜歡3畢00克提子小圈的包裝規(guī)吹格瞧7、曲奇價(jià)旦格分布（插死入曲奇價(jià)格騙圖表）播1）、從價(jià)指格分布上看茫，四大品牌晶分成兩大陣姑營(yíng)，納貝斯兄克和嘉頓占筐領(lǐng)中高價(jià)位春市場(chǎng)，港聯(lián)棵和九洲則占涉領(lǐng)中低價(jià)位他市場(chǎng)。個(gè)2）、納貝拘斯克的品牌計(jì)力量強(qiáng)大，訪注重品牌拉答動(dòng)，因此做尾到價(jià)位高、星銷量大，不倦列為目標(biāo)競(jìng)杯爭(zhēng)對(duì)手。九親洲和嘉頓在償1傍.6另萬儉-2.25屆萬/噸的價(jià)捏格段有重疊紫，嘉頓是品臘牌行業(yè)的品尸牌知名度高紐，擁有固定屬的消費(fèi)群，勞會(huì)是一個(gè)強(qiáng)欣勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)乓手。港聯(lián)價(jià)塑位與九洲在遞低價(jià)位重疊釘，價(jià)格段比肢九洲更低，疑也是一個(gè)主帥要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)惠手。男3）、多次彈的深度訪談?shì)o結(jié)果分析和辯IMI醉數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)消費(fèi)者購(gòu)買延餅干時(shí)超過事70%考慮青餅干的口味祥，約一半（具44-51我%）的考慮扮則與價(jià)格有肚關(guān)。渡我震們可以依此嘉推論，如果紗九洲曲奇的清品質(zhì)保持現(xiàn)佛有水平甚至蒼有所提升，拿而價(jià)格又適知當(dāng)接近港聯(lián)識(shí)的陣地，零大售價(jià)定位在貿(mào)1.8豐萬/噸以下秤，必然可以博打擊港聯(lián)和喪嘉頓。投（二）新產(chǎn)斗品構(gòu)思經(jīng)過立篩選后的發(fā)常展方向：1、產(chǎn)品：或口味：開發(fā)號(hào)空檔口味，私可選擇的口掃味有椰味、戰(zhàn)杏仁和芒果嬸味或咸味；用或者開發(fā)復(fù)都合觀風(fēng)味潔，兩種風(fēng)味奪組合，可選偵擇的口味有恥椰味、花生街、杏仁、芝率麻、巧克力酬、奶油和芹穿咸味旨等。鍛餅干要松脆代，尺寸現(xiàn)時(shí)廳提子曲奇保夏持接近，大慎小與現(xiàn)時(shí)花銀生曲奇一樣坦。無顏色和形狀巡組合上盡可艱能有創(chuàng)新和上吸引。缸包裝260騎-450克邁/包，95踏-175克顆/包，80亂0克/包，糧包裝采用開劣窗設(shè)計(jì)，色個(gè)彩應(yīng)該醒目呆和體現(xiàn)品牌陵風(fēng)格。包裝濃工藝和材料料要求保證無蛾包裝性破損吩。旨2、價(jià)格：蒙零售1筆.8纖萬/噸以下百。（其中較涉低價(jià)位的純嗚椰子定價(jià)在奸零售價(jià)往1.2毫萬/噸以下待，用以打擊懇港聯(lián)；另外逃通過改換品庸牌和提高品綁質(zhì)，開發(fā)零爛售價(jià)皺1.6居萬/噸的椰斯子類復(fù)合口端味曲奇，用偽以打擊嘉頓挑）雪（三）目標(biāo)片競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：綠在敢調(diào)整價(jià)格取郊得更大的銷泛量的時(shí)候，狀我們的主要孔目標(biāo)對(duì)手是親港聯(lián)和嘉頓騰。濃（四）主要羨威脅：免根翁據(jù)目前的銷曲售情況來看旗，我們運(yùn)作臘正常的情況岔下，港聯(lián)對(duì)丈我們接近它梯的價(jià)位會(huì)窮斑于應(yīng)付，無凍論其采取降粗價(jià)還是促銷工都將對(duì)港聯(lián)巨是個(gè)兩難之摧舉。嘉頓的押反擊可能會(huì)偷比較有力和昏多樣化，我椒們要密切注浮意兩者的市術(shù)場(chǎng)活動(dòng)，以緒作出最快的羞反應(yīng)。矮（五）主楊要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鞏產(chǎn)品一覽：1、港聯(lián)：痕椰子圈/導(dǎo)酥，椰子味陪，100克嫁，300克懼，450克槍/包，零售龜價(jià)10-1帳7損/溜公斤久杏仁圈，傭杏仁味，1宣00克，3意00克，4篩50克/包到，零售價(jià)1嚷0-一三次/封公斤痛花生圈，遮花生味，1朽00克，3閑00克，4獲50克/包評(píng)，零售價(jià)1呆0-一五剛/票公斤纏2、嘉頓：堆巧用花這生圈，花生損味，100倉克，260輕克，350傲克，100錘0克/包，搜零售價(jià)16溉-30癥/版公斤四杏仁圈，嗚杏仁味，1扣00克，2顯60克，3免50克/包魯，零售價(jià)1估6-30車/申公斤違椰圈，椰繁子味，10屑0-450療克，100燙0克/包，湊零售價(jià)一五濟(jì)-33奴/久公斤劫芝麻圈，礦芝麻味，1蜓00克，2鳴60克/包汽，零售價(jià)一臂八-32旦/牌公斤姓（六）九洲籍的現(xiàn)有產(chǎn)品皆一覽拆花生曲奇皂，花生味，仿800克/叼包，零售價(jià)喚14獵-探20元/公香斤把提子曲奇升，提子味，遲82克，1姜75克，3羅00克，8艇00克/包織，零售價(jià)1啦1欄-搞22元/公柳斤相芝麻曲奇談，芝麻味，暑80克，1軋75克，8弓00克/包厚，零售價(jià)1凱1辦-暑23元/公洲斤小結(jié)：上開發(fā)此產(chǎn)品從的原因和考罵慮：弓曲秋奇產(chǎn)品是九益洲市場(chǎng)占有豪率最高的產(chǎn)采品，在本身擁的銷售總量顧中比重達(dá)到番7%，也相鞏當(dāng)重要。乖2勺萬/噸零售速價(jià)以上檔位返由強(qiáng)勢(shì)品牌抵控制，而九終洲的價(jià)位在戀中低價(jià)位與威嘉頓重疊，助而低價(jià)位市池場(chǎng)上，港聯(lián)幣的價(jià)位比九飲洲稍低。對(duì)嚷產(chǎn)品品種和耐口味的分析柔顯示九洲有例較多的空間明，可以在現(xiàn)賢有檔位稍低炮的價(jià)格段進(jìn)到行發(fā)展。酬目標(biāo)市場(chǎng)定轎位其九洲的目標(biāo)亭產(chǎn)品將可以剖支持九洲樹討立凡物美價(jià)廉、爛現(xiàn)代時(shí)尚、指滿足消費(fèi)者音口味需要、猛關(guān)心消費(fèi)者備生活感受乖的形象，建塵立在中低價(jià)什位市場(chǎng)統(tǒng)治花地位的同時(shí)犧，逐步向高檔價(jià)位市場(chǎng)挺榮進(jìn)，配合整稍體品牌拉動(dòng)邀的需要。妄（七）、新屑產(chǎn)品品種廁根臺(tái)據(jù)前述的各霸級(jí)篩選結(jié)果價(jià)，提出以下忙九洲的目標(biāo)賓產(chǎn)品品種，綿供下一步開鵲發(fā)研制的參持考。地品種及最高座零售價(jià)格：陶百杏踩仁曲勵(lì)奇，撞裂慎突除炭零售價(jià)一三該元/公斤香芝麻曲奇撒，延紡粱守漏狠零售價(jià)一三暑元/公斤打芒果曲奇隸，裳蘿飄恢堆蜻零售價(jià)一三長(zhǎng)元/公斤歡芝麻椰子背曲奇，衡稻主圓禍藝五零售價(jià)16片元/公斤吹示椰味曲奇（款散裝改包裝倉）移儀捕零售價(jià)1摸2元/公斤餅干特性：尺杏仁曲奇旦芝麻曲奇裕芒果曲奇礦芝麻椰子曲炸奇所風(fēng)味網(wǎng)杏仁牲芝麻腿芒果辨芝麻椰味潔口感聚松脆翼松脆涂松脆扁松脆迅形狀顧圈/酥交圈/酥很圈/酥沒圈/酥恢表面特征脅撒芝麻寒撒芝麻、椰堪蓉鍵顏色稠淡黃色祖主體淡黃，徑芝麻灰黑駁鮮黃色見主體淡黃，嚇芝麻灰黑，饑椰蓉白色限尺寸往同嘉頓辣同嘉頓雄同嘉頓錘同嘉頓踢包探裝規(guī)格：1體00克，3蠢00克，4假50當(dāng)（八）營(yíng)銷廢總體策略1、產(chǎn)品：秒現(xiàn)有特性允目標(biāo)特性哄現(xiàn)有好處凳目標(biāo)好處杰現(xiàn)有利益奴目標(biāo)利益嚴(yán)品質(zhì)良好販品質(zhì)優(yōu)良健入口爽脆閥入口爽脆，害風(fēng)味獨(dú)特遍滿足口味需吧要我滿足口味需鋼要，更帶來棵時(shí)尚的感覺握價(jià)格偏高坑價(jià)格適中誰適合大眾土更多消費(fèi)者玩可以享用粉物有所值柳物超所值賄包裝規(guī)格跨三度大秋三種包裝，渴100克，悲300克，決450克租可供個(gè)人食鐘用和家庭驢適合不同場(chǎng)禍合，方便攜偶帶立方便，實(shí)在屯更加實(shí)在，絲更加方便擾鞏固現(xiàn)有產(chǎn)唇品的銷售渠義道，并利用喝同一渠道進(jìn)修行新產(chǎn)品的叫鋪市。2價(jià)格：鍛必須有足夠芳的利潤(rùn)空間愉，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)辟手對(duì)新產(chǎn)品長(zhǎng)反應(yīng)時(shí)，可煩以支持進(jìn)一訓(xùn)步降價(jià)或進(jìn)榴行市場(chǎng)拉動(dòng)危的費(fèi)用支出姜。（見第七雷條）蜘與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜的價(jià)格比較踩（元/公斤謠）奇品牌好10系11渾12星一三伯14把一五攤16評(píng)17背一八規(guī)19涌20棒22.5涉25休27.5役30畏納貝置336粥74哨19哄嘉頓松2乒42拍4京1一三齡43頁一三4乏119賭一三1段77炸26排港聯(lián)刮125扭377參72豐一五備9惹九洲前3膚111極64尖89紋46鏟119星10冰50圈10麥通路各級(jí)的增定價(jià)渠道：拿1）利用現(xiàn)世有的銷售渠賢道帶動(dòng)新產(chǎn)鍋品的鋪市。屆需要曲奇產(chǎn)奸品分品牌拉挎動(dòng)，提高競(jìng)像爭(zhēng)力，同時(shí)擱更為未來的漿發(fā)展鋪路。燥2）著重加跟強(qiáng)市場(chǎng)滲透躺，積極參與伐市場(chǎng)終端的哭運(yùn)作，保證疫產(chǎn)品銷售渠造道的通暢；寨3）密切注踐視相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)釀對(duì)手的一舉爪一動(dòng)，隨時(shí)戴準(zhǔn)備反擊；廣告策略：毛原則絞上，在資源販尚未許可，立銷量未理想冤化之時(shí)，不援進(jìn)行大眾媒雀介的廣告活堅(jiān)動(dòng)；以零售后場(chǎng)和批發(fā)場(chǎng)完的列POP墳為手段，增阻加消費(fèi)者選霸擇的機(jī)會(huì)，裙逐漸提高知茄名度；溝通插重點(diǎn)以品質(zhì)鋸、物美價(jià)廉廁、現(xiàn)代時(shí)尚云為主，品牌臺(tái)為輔。姓5、促銷夫策略：樓配合新產(chǎn)品漲投放市場(chǎng)，夢(mèng)在零售終端泡增加與消費(fèi)友者接觸的機(jī)置會(huì)；結(jié)合銷訊售架構(gòu)，同顏時(shí)考慮分別摩面向代理商稿、批發(fā)商、甘零售商、消豆費(fèi)者的促銷肢；紡一旦投放市采場(chǎng)，除非不魚得已，盡量頂不進(jìn)行大幅節(jié)度的折價(jià)促狹銷，而爭(zhēng)取顯以其他增加消附加值方式表吸引消費(fèi)者樂；譜3青）爭(zhēng)取通路扮各級(jí)的支持爭(zhēng)，以節(jié)約和銜集中資源，警統(tǒng)一行動(dòng)；使4虛）在宣傳推兼廣方面，注蝶重突出產(chǎn)品頓品質(zhì)、現(xiàn)代令時(shí)尚、實(shí)在濱的價(jià)格，以束產(chǎn)品形象提娃升品導(dǎo)互牌形象路。禮6、產(chǎn)品臥生命周期軋由蠅于餅干市場(chǎng)寸競(jìng)爭(zhēng)激烈，手口味模仿和襲轉(zhuǎn)換快，產(chǎn)潛品上市必須六迅速占領(lǐng)市騰場(chǎng)取得領(lǐng)導(dǎo)甚地位，引導(dǎo)腎期和成長(zhǎng)期能都必須短，惰成熟期則著株重保持。具嘗體時(shí)間概念鑼如下：熔引導(dǎo)期：產(chǎn)掌品上市后一情個(gè)月內(nèi)，迅雅速發(fā)展終端還市場(chǎng)。冤成長(zhǎng)期：引夾導(dǎo)期后三個(gè)妥月內(nèi)，對(duì)終絕端市場(chǎng)紫“負(fù)精耕細(xì)做畏”共成熟期：成牛長(zhǎng)期后，三皺個(gè)月連續(xù)銷市量穩(wěn)定。開槽發(fā)新市場(chǎng)。施（九）、曲練奇類新產(chǎn)品飯對(duì)公司的意勿義悶?zāi)苛順?biāo)產(chǎn)品是為百公司奪取在途曲奇市場(chǎng)的斜銷售量和市瞞場(chǎng)份額，增勇強(qiáng)曲奇產(chǎn)品京在本公司產(chǎn)腐品體系和結(jié)閉構(gòu)中的比重窄。香(箭參見圖表憲Sales松Targ軌et)貍1、炊SWOT券分析振強(qiáng)項(xiàng)：價(jià)格井在中檔價(jià)位球，有部分消距費(fèi)者詢?nèi)蹴?xiàng)：缺乏雄品牌力量，修品種少創(chuàng)新掀，口味、包濃裝選擇少榮機(jī)會(huì)：有消務(wù)費(fèi)者基礎(chǔ)，院有市場(chǎng)空間秒和價(jià)格空間象，創(chuàng)新口味繁、品種，提捐升品質(zhì)，提饅供更多包裝選擇藍(lán)威脅：消費(fèi)翼者口味、品策質(zhì)要求提高拾，嘉頓可能曾會(huì)向低價(jià)位壽進(jìn)軍2銷售分析崖九洲銷售區(qū)合域狀況：顫現(xiàn)時(shí)九洲銷床售曲奇的區(qū)丈域里面，昆趨明和成都和母襄樊共占了褲72%，顯盤示這三個(gè)區(qū)旁域?qū)胖薜娜驿N售至鴿關(guān)重要，也窯說明其他區(qū)誤域尚有潛力糊可挖，應(yīng)該抱增加新市場(chǎng)撕的開發(fā)力度關(guān)。少渠道：除鞏石固和重視昆桿明和成都和劫襄樊這三個(gè)捕區(qū)域外，其循他現(xiàn)有的區(qū)工域和未開發(fā)維的區(qū)域需要睛努力開拓墨促銷：推廣趕新口味為主業(yè)，重視開拓狼市場(chǎng)嚴(yán)考慮到曲奇譜產(chǎn)品的增長(zhǎng)甚對(duì)九洲的重院要性、以上戲?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)價(jià)格培的分析，我激們的未來發(fā)患展方向是：博在目前品質(zhì)兄基礎(chǔ)上盡量賣繼續(xù)提升，登增加新品種慶，并以分品睬牌拉動(dòng)，適釋當(dāng)調(diào)整價(jià)格負(fù)定位到目標(biāo)率合理價(jià)格段賢1.2萬-藍(lán)1.7萬/填噸，以爭(zhēng)取御更大的銷量笛和曲奇市場(chǎng)集份額。轟（十）、廣搞告及促銷目標(biāo)對(duì)象：蝶年齡段：1師6-35歲瘦性別：女性嗚為主，兼顧梨男性青少年巾心理特征：猴對(duì)新鮮事物控富有好奇心丟，注重節(jié)約難和物有所值慕，比較現(xiàn)實(shí)惱行為特征：浙較多逛商場(chǎng)纏，作出購(gòu)買皂決定前貨比夫三家勿項(xiàng)目時(shí)間分艇布：滑項(xiàng)目南時(shí)間蕩地點(diǎn)庫描述駐免費(fèi)試食將新產(chǎn)品投放亂市場(chǎng)第一月題主要策略城僅市超市，每千個(gè)城市若干柔家跌每周一、二方天，在超市莊門口，由促耳銷小姐推介啊，請(qǐng)超市顧塵客免費(fèi)試食槳零售場(chǎng)銷售滴獎(jiǎng)勵(lì)列新產(chǎn)品投放殼市場(chǎng)第二、柔三月（可長(zhǎng)沈期做）爽所有投放的暖零售場(chǎng)木按公司目標(biāo)苦分配零售場(chǎng)乖目標(biāo)銷售額咸，達(dá)到目標(biāo)虎即有獎(jiǎng)勵(lì)粥批發(fā)場(chǎng)銷售拾獎(jiǎng)勵(lì)原新產(chǎn)品投放層市場(chǎng)第二、伏三月（可長(zhǎng)抓期做）折所有投放的叔批發(fā)場(chǎng)錄按公司目標(biāo)扇分配批發(fā)場(chǎng)填目標(biāo)銷售額限，達(dá)到目標(biāo)樂即有獎(jiǎng)勵(lì)毒經(jīng)銷商銷售邀折扣計(jì)新產(chǎn)品投放但市場(chǎng)前后一蠅個(gè)月（可長(zhǎng)槳期做）付所有經(jīng)銷商秤按公司目標(biāo)丟分配經(jīng)銷商傻目標(biāo)銷售額富，銷售額越攪高，折扣約怨高蓮全線曲奇禮拔物派送申嘉頓的促銷莫開始時(shí)暑所有零售場(chǎng)鍛一次性買齊必三個(gè)品種，曬即送小禮物激一份，更可芬憑包裝紙參同加抽獎(jiǎng)饞特別折扣促指銷常（謹(jǐn)慎使用格）惡港聯(lián)降價(jià)裕所有零售場(chǎng)解選擇合適的奏品種進(jìn)行特麥價(jià)促銷劫促銷銷售目薄標(biāo)：比自然魯銷售高出3遙0%趣促銷費(fèi)用預(yù)烏算：羅ROI歪控制在7%此以內(nèi)也推廣預(yù)期效照果：鐘提高產(chǎn)品品跨嘗率和重復(fù)狹購(gòu)買率，敘提高品牌知德名度，躲增加市場(chǎng)終蜻端的覆蓋，扎提高與消費(fèi)店者接觸的頻符率，械搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)泉手的市場(chǎng)份蹤額，維反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)何手的市場(chǎng)行潤(rùn)動(dòng)，惹建立、鞏固做和提升品牌據(jù)形象。觸八、決定價(jià)愛格的各種方門法（參見B晝P-一八）錦附加利潤(rùn)的催方法崗……牌把一般的管蔑理費(fèi)、銷售僑費(fèi)、適當(dāng)?shù)耐屠麧?rùn)均算在枕商品的成本漠餅內(nèi)的方法。利這種方法農(nóng)①隆容易決定價(jià)引格，瘋②蕉競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)冰格有類似的列傾向，蜓③潮購(gòu)買抵豪者也會(huì)覺得任合情合理。胳重視需要吳……納按照市場(chǎng)的蟻需要訂定價(jià)勇格的方法。雪①繁在短期內(nèi)能小獲得極大的中利潤(rùn)，援②恥可信有商品蜓的種類別、再場(chǎng)所別、時(shí)膏期別的銷售吸政策，壁③錦商品普通化寸以后，購(gòu)買垃者會(huì)產(chǎn)生不兆滿，莖④通這種方法只聾適用于市場(chǎng)錦細(xì)分化商品起及競(jìng)爭(zhēng)品少畝的情況。頌長(zhǎng)期計(jì)劃價(jià)地格佳……摩考慮商品的啟壽命、競(jìng)爭(zhēng)百業(yè)者是否會(huì)昨加入、目標(biāo)蛛利益的設(shè)定墾與消費(fèi)者的擾購(gòu)買動(dòng)向等院，決定價(jià)格辣的方法。奮①冊(cè)已經(jīng)確立有躍名的品牌，河②湊能大量生產(chǎn)夠的商品，促③評(píng)有多種的產(chǎn)桃品系列與銷鎮(zhèn)售網(wǎng)。丟銷售促進(jìn)樓管理（參見清BP-02絹、24、2忽5、28）射銷售促進(jìn)計(jì)凳劃的訂定車銷售促進(jìn)是桐行銷的推進(jìn)偵政策，為了從使企業(yè)繼續(xù)柄發(fā)展，公司捆上下應(yīng)努力白不懈推動(dòng)銷售售。畜銷售促進(jìn)政標(biāo)策按批發(fā)業(yè)止、零售業(yè)各把不相同，但剪其計(jì)劃的訂吧定，一般均朱根據(jù)下列各很點(diǎn)釋決定銷售促均進(jìn)的商品厘應(yīng)先決定欲挨作銷售促進(jìn)賴的商品，這敢可從下述中值選定其一設(shè)①苗將產(chǎn)品及所很有銷售的商鑒品當(dāng)作目標(biāo)賣②米以數(shù)種商品刷為對(duì)象報(bào)③興以特定商品查為對(duì)象。的銷售目標(biāo)數(shù)叫量的決定攻應(yīng)按照所有名商品、數(shù)種舟商品或特定句商品，決定呢其銷售目標(biāo)針、數(shù)量。脆銷售目標(biāo)、指金額的決定濫決定各種商脂品的單價(jià)，笨以決定毛利此目標(biāo)額精毛利目標(biāo)額轎的決定梳根據(jù)化促銷計(jì)劃，閥決定毛利目瓦標(biāo)額劑決定銷售促謎進(jìn)預(yù)算嫌決定銷售促診進(jìn)的時(shí)間宣選擇決定廣桃告宣傳的媒克體及內(nèi)容怖決定銷售促魚進(jìn)部門與負(fù)幣責(zé)人陶銷售促進(jìn)經(jīng)沒辦人的決定情與配置邪決定銷售促庫進(jìn)的地區(qū)忘銷售促進(jìn)政羽策的3個(gè)主浸要因素潤(rùn)給經(jīng)銷商的執(zhí)銷售促進(jìn)暑行銷制度的落確立以及對(duì)薪銷售店的協(xié)間助唉設(shè)定經(jīng)銷商時(shí)支援銷售業(yè)愛者的促銷活僅動(dòng)杏使經(jīng)銷商對(duì)株廠家所制造每商品產(chǎn)生好竟感啄指導(dǎo)經(jīng)銷商鑼店員的銷售臘技術(shù)旦經(jīng)營(yíng)管理的掘幫助協(xié)商品的完全壟銷售然對(duì)消費(fèi)者的壓銷售促進(jìn)（航消費(fèi)者的指狡導(dǎo)啟蒙）摸銷售含有教罩育消費(fèi)的意互思痕商品、廠牌漂、品質(zhì)、特緒征、效率等非的指導(dǎo)啟蒙化。閘商品的完全懼銷售借公司分部的椒銷售促進(jìn)活怖動(dòng)（行銷制肺度的確立）哭公司內(nèi)部的榆銷售促進(jìn)活侵動(dòng)的確立歉組織手續(xù)的賣確立有確保各部門妙的通力合作要徹底實(shí)施彎徹底地做教善育訓(xùn)練草對(duì)全體推銷捏員做徹底的紫推銷員主義耐的教育則讓推銷員徹搬底了解推銷恐第一主義匹促銷活動(dòng)的敵時(shí)間腿訂促銷計(jì)劃校時(shí)，要決定講促銷活動(dòng)的蔽實(shí)施時(shí)間，梁這是促銷活蟲動(dòng)成敗的關(guān)則鍵跑年度促銷活謝動(dòng)背大多以一年毒為期，決定湖每一季、每濕一月的促銷閣政策。術(shù)季節(jié)性的活蠅動(dòng)歡按照春、廈萍、秋、冬或饞歲末歲初等勒。在2合—總3個(gè)月的期哈間內(nèi)，集中恐活動(dòng)的方法月間活動(dòng)蛾按特定的月鳴份，用紀(jì)念綱性的大廉價(jià)董或當(dāng)月的大聽優(yōu)惠等，按朋月出售的方敗法旬間活動(dòng)他在一個(gè)月的巷上旬、中旬衛(wèi)、下旬，決陵定10天來速做銷售活動(dòng)霧的方法。若病以薪水階層傭?yàn)閷?duì)象的話國(guó)，利用下旬雁和上旬比較黨理想。周間活動(dòng)拘當(dāng)周有效或犬幾個(gè)星期內(nèi)掉有效等，以瓣周為單位，缺商定促銷的劍方法。徑特定日子的烘促銷活動(dòng)畫決定每個(gè)月挺的特定日子息，作大型的例產(chǎn)品展示的露方法聯(lián)合促銷既同行業(yè)外的語大品牌聯(lián)合茫舉行促銷活拉動(dòng)。羞十、POP封制作與管理洗(皮參見BP-析26、27帽)爪廣告單的計(jì)求劃與特征戲弟1、廣告弄單計(jì)劃上的叮注意事項(xiàng)捷它必須是消麥費(fèi)者/客戶史目前最需要抽的桌“做有利購(gòu)物情狡報(bào)毯”辮。態(tài)需先將商品贈(zèng)、陳列、P敘OP廣告等鳴與店的實(shí)況膀不相符合，臣必定會(huì)導(dǎo)致算顧客的不滿咐。抱要有好的計(jì)燈劃，才能作精出好的廣告已單疾如果只介紹績(jī)某一種特別德吸引顧客的功商品，廣告壘單是不會(huì)發(fā)板生威力的，描故計(jì)劃時(shí)，雹要考慮特定毛的商品群。矛廣告單的特趣征松作法較簡(jiǎn)單刮——萬配合計(jì)劃，添即可迅速作悉成，比其他遼媒體費(fèi)時(shí)更絞少，能配合凡時(shí)機(jī)作廣告亦，宣傳效果帖高。但沒有浪費(fèi)邪——舊能自由選擇啊發(fā)行的地區(qū)避，故減少浪瀉費(fèi)，并能自括由地決定廣碗告范圍。金容易產(chǎn)生速尊效慢——橫直接在賣場(chǎng)跟傳遞品牌、饑產(chǎn)品、價(jià)格腸信息，故容打易收到速效票。非顏色和形狀慣能多樣化趁——毯廣告單的形性狀能自由選僅擇，色彩與挖印刷也沒有刑限制，故可別充分發(fā)揮創(chuàng)毛意。廣告單槐制作廣告單翠的順序錯(cuò)（1）目的寨（內(nèi)容的檢皇討）猴（立案糠）（題3）設(shè)計(jì)（腎銷售主體、腸引文、本文陜，在廣告單傘上印圖畫）蹈傲（4）印刷疑品角（5）發(fā)俯行。你構(gòu)成廣告單強(qiáng)的三要素方案射主題（口號(hào)以或推廣的名尾義）吩圖案（圖畫宿、照片、漫瞇畫等，必須廁有嶄新的感辛覺）鴨設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)車的好壞，對(duì)魯效果有很大遙的影響）文案的寫法攝要想出易讀攻的口號(hào)異要有清楚的脫節(jié)奏感輝要充分地考舊慮方案與圖廟案的關(guān)聯(lián)落考慮方案效遙果，要選用灶容易明了的畫方案類型消息型區(qū)（例如：今結(jié)年流行某口蝕味）詢問型證（例如：熬低夜該吃些什只么？）實(shí)證法濁（例如：消蘭費(fèi)者信的過撒產(chǎn)品。）草對(duì)任何人都須應(yīng)當(dāng)作顧客躺來款待。拐廣告單制作懷的注意事項(xiàng)誼要決定主題廟與目標(biāo)商品歐，并明確地匆區(qū)分主要商班品與