創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本2

本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣(mài)本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣(mài)本文由隨風(fēng)飄落整理編輯禁止販賣(mài)創(chuàng)業(yè)方案樣本示例2由河南農(nóng)業(yè)高校團(tuán)委供應(yīng)創(chuàng)業(yè)方案小組成員：陳鵬舉（河南農(nóng)業(yè)高校牧醫(yī)工程學(xué)院99級(jí)新高職）常娟（河南農(nóng)業(yè)高校01級(jí)動(dòng)物養(yǎng)分爭(zhēng)辯生）喬家運(yùn)（河南農(nóng)業(yè)高校牧醫(yī)工程學(xué)院98級(jí)養(yǎng)分）王波（河南農(nóng)業(yè)高校牧醫(yī)工程學(xué)院00動(dòng)科）張翰（河南農(nóng)業(yè)高校牧醫(yī)工程學(xué)院01動(dòng)醫(yī)）趙東明（河南農(nóng)業(yè)高校牧醫(yī)工程學(xué)院01新高職）周高云（河南農(nóng)業(yè)高校經(jīng)貿(mào)學(xué)院99經(jīng)濟(jì)學(xué)）名目一．執(zhí)行總結(jié)1．1綜述-------------------------------------------------------------61．2公司-------------------------------------------------------------81．3市場(chǎng)--------------------------------------------------------------81．4營(yíng)銷(xiāo)策略-------------------------------------------------------91．5生產(chǎn)管理-------------------------------------------------------91．6投資與財(cái)務(wù)------------------------------------------------------101．7組織與人力資源----------------------------------------------10二．項(xiàng)目背景--------------------------------------------------------------102．1產(chǎn)業(yè)背景-------------------------------------------------------112．2產(chǎn)品概述-------------------------------------------------------122．3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力-------------------------------------------------132．4產(chǎn)品的先進(jìn)性分析-------------------------------------------132．5產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)力量猜測(cè)-----------------------------14三．公司戰(zhàn)略---------------------------------------------------------------143．1公司概述--------------------------------------------------------143．2公司使命--------------------------------------------------------143．3公司宗旨--------------------------------------------------------153．4總體戰(zhàn)略--------------------------------------------------------153．5進(jìn)展戰(zhàn)略--------------------------------------------------------15四．市場(chǎng)機(jī)會(huì)---------------------------------------------------------------154．1市場(chǎng)需求-------------------------------------------------------164．2市場(chǎng)前景--------------------------------------------------------164．3市場(chǎng)沖擊--------------------------------------------------------164．4市場(chǎng)特征--------------------------------------------------------174．5競(jìng)爭(zhēng)分析--------------------------------------------------------174．6市場(chǎng)細(xì)分--------------------------------------------------------174．7潛在市場(chǎng)容量-------------------------------------------------174．8市場(chǎng)調(diào)查--------------------------------------------------------17五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)---------------------------------------------------------------185．1目標(biāo)市場(chǎng)--------------------------------------------------------185．2產(chǎn)品--------------------------------------------------------------185．3價(jià)格策略--------------------------------------------------------185．4品牌策略--------------------------------------------------------185．5促銷(xiāo)--------------------------------------------------------------185．6銷(xiāo)售渠道--------------------------------------------------------205．7推廣策略--------------------------------------------------------21六．公司管理體系----------------------------------------------------------216．1公司性質(zhì)--------------------------------------------------------216．2組織形式--------------------------------------------------------216．3人員配置--------------------------------------------------------236．4創(chuàng)新機(jī)制--------------------------------------------------------25七．生產(chǎn)管理---------------------------------------------------------------257．1廠(chǎng)址選擇--------------------------------------------------------267．2核心產(chǎn)品--------------------------------------------------------267．3生產(chǎn)工藝流程--------------------------------------------------267．4生產(chǎn)模式-----------------------------------------------------267．5生產(chǎn)要求--------------------------------------------------------26八．投資分析---------------------------------------------------------------268．1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模-----------------------------------------------278．2資金來(lái)源與應(yīng)用-----------------------------------------------278．3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析-----------------------------------------278．4投資凈現(xiàn)值-----------------------------------------------------278．5產(chǎn)品成本分析--------------------------------------------------28九．財(cái)務(wù)分析---------------------------------------------------------------289．1損益表------------------------------------------------------------289．2現(xiàn)金流量表-----------------------------------------------------299．3經(jīng)濟(jì)效益分析---------------------------------------------------309．4產(chǎn)品銷(xiāo)售分析---------------------------------------------------319．5產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利猜測(cè)-------------------------------------319．6項(xiàng)目投資平定----------------------------------------------------329．7社會(huì)效益、生態(tài)效益分析-------------------------------------33十．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)------------------------------------------------------------3310.1機(jī)遇----------------------------------------------------------------3310.2風(fēng)險(xiǎn)----------------------------------------------------------------3410.3解決方案-------------------------------------------------------34附錄------------------------------------------------------------------------351成果鑒定證書(shū)2查新項(xiàng)目報(bào)告書(shū)3檢驗(yàn)報(bào)告4綠色食品標(biāo)準(zhǔn)5市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷6市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7公司與畜牧養(yǎng)殖廠(chǎng)之間的合同8公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合同9財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表附表10資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表1執(zhí)行總結(jié)1．1綜述“綠色壁壘”給我們的啟示1月底，歐盟鑒于發(fā)覺(jué)中國(guó)大陸禽肉、蝦、魚(yú)、蟹及兔肉等殘余抗生素含量過(guò)高，宣布將禁止其對(duì)歐盟輸出。2月下旬，瑞士有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)關(guān)抽檢了50件中國(guó)大陸進(jìn)口雞肉，發(fā)覺(jué)有6件含有抗生素的殘留物，雖然不會(huì)對(duì)人類(lèi)的健康構(gòu)成直接的危害，但違反了聯(lián)邦食品法，因此瑞士聯(lián)邦局宣布：自2月27日起全面禁止中國(guó)大陸雞肉進(jìn)口……在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，僅食品出口就消滅這么多的“觸礁”事故，它給我們很多的啟示：如何生產(chǎn)出平安的畜禽產(chǎn)品？如何解決以上的問(wèn)題，如何使我國(guó)的畜禽產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？怎么辦？誰(shuí)能獨(dú)掌乾坤，力挽狂瀾，擔(dān)此重任呢？面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需求，面對(duì)市場(chǎng)的焦急召喚，我們的產(chǎn)品“綠康”牌飼料應(yīng)運(yùn)而生，它接受純生物制劑，配方多為自然?成分，被動(dòng)物攝入消化吸取，轉(zhuǎn)化為畜禽產(chǎn)品后，無(wú)藥物殘留，而且對(duì)人的健康有益。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視飯菜質(zhì)量，同時(shí)，綠色環(huán)保的概念也受到越來(lái)越多人的重視。我公司的產(chǎn)品，接受綠色添加劑，通過(guò)動(dòng)物轉(zhuǎn)化為無(wú)污染、無(wú)殘留、無(wú)公害畜禽產(chǎn)品，是寬敞消費(fèi)者的最佳選擇。投產(chǎn)后，不僅能夠提高畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量，且有削減污染，消退公害，市場(chǎng)前景寬敞的優(yōu)點(diǎn)。1．2公司“綠康”飼料有限公司是一個(gè)提議中的公司，她擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝，主要從事綠色飼料添加劑預(yù)混飼料、濃縮飼料的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，提倡科學(xué)養(yǎng)分的綠色生活理念，為人類(lèi)健康供應(yīng)科學(xué)新型畜禽產(chǎn)品的基礎(chǔ)，改善社會(huì)整體衛(wèi)生狀況，提高健康水平。并依此為契機(jī)，承我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)進(jìn)展之重任，探究我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)進(jìn)展新出路，化解在WTO形式下我國(guó)畜牧業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)振興畜牧業(yè)，富強(qiáng)經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大就業(yè)的宏大戰(zhàn)略，增加我國(guó)畜禽產(chǎn)品在國(guó)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力！平安畜禽飼料開(kāi)發(fā)和應(yīng)用是當(dāng)前和以后畜牧業(yè)進(jìn)展的必由之路，飼料平安是畜禽食品平安的基礎(chǔ)，英國(guó)的瘋牛病和比利時(shí)的二惡英大事，都為飼料平安敲響了警鐘。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需要，面對(duì)市場(chǎng)的焦急召喚，面對(duì)人們期盼的目光，我們的產(chǎn)品——“綠康”牌綠色飼料應(yīng)運(yùn)而生！動(dòng)物通過(guò)“綠康”飼料轉(zhuǎn)化，她將帶給您平安、美味的畜禽產(chǎn)品，讓您用著放心、省心。糟粕當(dāng)棄，精華當(dāng)取，作為綠色飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們理所當(dāng)然擔(dān)當(dāng)起讓綠色飼料飼喂下的平安畜禽產(chǎn)品，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的重任，這，不僅僅是為了全民的健康……公司留意短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合，短期目標(biāo)主要是生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的綠色飼料產(chǎn)品，并穩(wěn)定市場(chǎng)；中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開(kāi)拓更為寬敞的消費(fèi)市場(chǎng)。逐步實(shí)現(xiàn)以飼料生產(chǎn)系統(tǒng)化生產(chǎn)、多元化經(jīng)營(yíng)為主的集團(tuán)公司。立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，爭(zhēng)辯國(guó)際狀況，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，最終使公司進(jìn)展成為跨越五洲的大集團(tuán)。綠康飼料有限公司提倡科技為本的“綠色環(huán)保生活”新理念，為畜牧業(yè)的進(jìn)展注入新的活力，使人類(lèi)更健康，使世界更奇特。1．3市場(chǎng)1．3．1“綠康”飼料市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)集中又分散的市場(chǎng)。不僅有散養(yǎng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，而且不同規(guī)模的養(yǎng)殖廠(chǎng)也要購(gòu)買(mǎi)，由于目前的形勢(shì)進(jìn)展，必需生產(chǎn)出綠色無(wú)公害的飼料，才能轉(zhuǎn)化為平安的畜禽產(chǎn)品。所以，我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)寬敞。尤以要求迫切的城市郊區(qū)最為集中。我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)大，為公司的進(jìn)展供應(yīng)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。1．3．2目前，市場(chǎng)上基本無(wú)公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)方面，基本不存在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而只存在產(chǎn)品間的相互代替。為了提高公司的銷(xiāo)售量，公司要自建和嫁接銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在廠(chǎng)區(qū)輻射區(qū)域內(nèi)，要逐步建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在廠(chǎng)區(qū)不能輻射到的區(qū)域，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商合作，嫁接他們業(yè)已形成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的進(jìn)入空間。此外，高科技低價(jià)格是我公司站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。我公司將建立生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)三年內(nèi)獲得行業(yè)質(zhì)量管理的認(rèn)證。1．4營(yíng)銷(xiāo)策略1．4．1產(chǎn)品我們的產(chǎn)品以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)?！睘樽谥迹颜嬲臒o(wú)污染、無(wú)公害的概念，送入每一個(gè)人的心中。1．4．2價(jià)格產(chǎn)品第一次投放市場(chǎng)我們把價(jià)格訂在略低與同類(lèi)其他產(chǎn)品的水平上，以確定的優(yōu)勢(shì)快速占據(jù)市場(chǎng)。1．4．3銷(xiāo)售渠道建立以河南為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將全國(guó)劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶(hù)供應(yīng)高效率的服務(wù)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建成或未完善的區(qū)域，避開(kāi)兩者產(chǎn)生沖突。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，將逐步削減經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。1．4．4促銷(xiāo)：我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家的評(píng)論提高公眾對(duì)飼料平安的認(rèn)知程度。依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)畜禽產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，飼料的藥物殘留的直接受害者是寬敞的畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)者，而消費(fèi)者的反映則直接打算了有關(guān)部門(mén)的工作是否合格，從而導(dǎo)致其高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。鑒于以上這兩種情形，技術(shù)人員推銷(xiāo)將是我們的促銷(xiāo)手段之一。同時(shí)，建立公司網(wǎng)站和客戶(hù)資源管理庫(kù)，樂(lè)觀(guān)推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。準(zhǔn)時(shí)收集反饋信息，并依據(jù)狀況實(shí)行相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)。1．5生產(chǎn)管理生產(chǎn)及過(guò)程將依據(jù)國(guó)際飼料法和飼料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。1．6投資與財(cái)務(wù)總公司設(shè)在河南農(nóng)業(yè)高校畜牧站，享受減免稅收的優(yōu)待政策。初期分公司設(shè)在：鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受?chē)?guó)家高新企業(yè)“三免三減半”的政策；漯河高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受?chē)?guó)家“五年免稅，五年半稅”的優(yōu)待政策。產(chǎn)品的核心部分是綠色飼料的配方。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性這里不涉及產(chǎn)品的有關(guān)性質(zhì)。公司成立初期共需資金140萬(wàn)元，其中用于固定資產(chǎn)投資60萬(wàn)元，流淌資金80萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資金150萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資90萬(wàn)元；河南農(nóng)業(yè)高校專(zhuān)利技術(shù)入股30萬(wàn)元，設(shè)備入股30萬(wàn)元。投資回收率為二年零6個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出，接受聯(lián)合方式適合本公司。1．7組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)實(shí)行直線(xiàn)式。公司全部權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分別，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各部經(jīng)理1名。在技術(shù)方面由閱歷豐富的動(dòng)物養(yǎng)分專(zhuān)家王志祥博士負(fù)責(zé)，并擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)，創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理和人力資源等方面的工作。2項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景自從50年月以來(lái)，隨著人類(lèi)就重視飼料的平安對(duì)畜禽產(chǎn)品的影響，尤其進(jìn)入90年月以來(lái)，人類(lèi)對(duì)畜禽產(chǎn)品要求越來(lái)越嚴(yán)格。然而，飼料所帶來(lái)的問(wèn)題更是不容忽視：2．1．1近幾年來(lái)，歐洲一些國(guó)家消滅的“二惡英”和“瘋牛病”等大事造成的巨大經(jīng)濟(jì)損和政治影又給畜禽業(yè)的進(jìn)展提出了緊迫的問(wèn)題——解決飼料平安不容忽視。2．1．2在我國(guó)隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷壯大，一些養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖戶(hù)為了單方面追求經(jīng)濟(jì)效益，在飼料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增加病菌的抗藥性，另一方面，造成畜產(chǎn)品的藥物殘留過(guò)大，對(duì)人體造成嚴(yán)峻危害。同時(shí)給我國(guó)畜產(chǎn)品的出口造成嚴(yán)峻影響，帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。2.1．3蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問(wèn)題，在我國(guó)，隨著畜牧業(yè)的進(jìn)展和飼料需求量的增加，這個(gè)問(wèn)題更加突出。其出路有三個(gè)：增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用格外規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和削減蛋白質(zhì)使用量。我國(guó)人多地少，不行能靠大量種植；格外規(guī)蛋白質(zhì)飼料的開(kāi)發(fā)利用又需要大量投資、效益低；而通過(guò)削減畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所接受的酸化劑、益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿(mǎn)足這種需求。2．2產(chǎn)品概述近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的部分廠(chǎng)家和科研單位雖然對(duì)飼料的平安進(jìn)行了爭(zhēng)辯和小面積的推廣，但只是找出抗生素的部分替代物，并且價(jià)格較高，更重要的而并沒(méi)有解決綠色飼料技術(shù)和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問(wèn)題。我公司生產(chǎn)的“綠康”牌飼料添加劑及濃縮料，不僅可以降低飼料成本，節(jié)省能源，而且，可以解決綠色飼料和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問(wèn)題，生產(chǎn)出平安的綠色飼料，動(dòng)物通過(guò)飼料轉(zhuǎn)化為平安的畜禽產(chǎn)品，為人類(lèi)供應(yīng)平安的畜禽產(chǎn)品。并且飼料成本低。，2．3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力2．3．1蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問(wèn)題，通過(guò)削減畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所接受的益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿(mǎn)足這種需求，它可節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10%。2．3．2搞養(yǎng)殖業(yè)的最終目的是提高經(jīng)濟(jì)效益，其有效途徑是削減投入增加產(chǎn)出。與常規(guī)飼糧相比，本項(xiàng)目研制成功的綠色、平安低蛋白飼糧接受用益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑代替抗生素，在不影響畜禽生長(zhǎng)，甚至在提高畜禽生長(zhǎng)的狀況下，能降低飼料成本3%。2．3．3眾所周知，我國(guó)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重大變革是：加大畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)的比例。隨著畜牧業(yè)的不斷進(jìn)展壯大，養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模也在加大。畜禽糞便的處理便成為一個(gè)難點(diǎn)，尤其是其中的氮元素，對(duì)生態(tài)環(huán)境有著很大的破壞，而使用這一新型飼料添加劑可削減糞便排氮量10%，可有效降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞。2．3．4隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)、綠色畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)將成為新的熱點(diǎn)，生產(chǎn)具有高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品已成為一種趨勢(shì)，這一方面需要調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，另一方面在于重視飼料的平安性，而用這種新型添加劑，既能生產(chǎn)出綠色無(wú)藥物殘留的畜禽產(chǎn)品，又能降低菌體的耐藥性。2．3．5產(chǎn)品和技術(shù)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和進(jìn)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求，應(yīng)用前景寬敞，意義重大。2．4產(chǎn)品的先進(jìn)性分析2．4．1簡(jiǎn)述該項(xiàng)目實(shí)施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可達(dá)到節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10％、降低糞便排氮量8％、降低飼料成本3％的效果。2．4．2項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)本項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)為將低蛋白飼糧技術(shù)與平安、綠色飼料技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并形成便于使用的配套預(yù)混合飼料產(chǎn)品，既解決了蛋白質(zhì)飼料資源短缺和高畜禽糞便污染問(wèn)題，又保證了飼料平安、綠色。形成的中試產(chǎn)品在生產(chǎn)中推廣應(yīng)用，可節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10％，降低畜禽糞氮排出量8％，降低飼料成本3％。2．4．3學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)狀況本項(xiàng)目屬于獨(dú)立開(kāi)發(fā)爭(zhēng)辯項(xiàng)目，爭(zhēng)辯所獲得成果，最終形成產(chǎn)品，產(chǎn)品可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)管理的企業(yè)獲得生產(chǎn)批號(hào)并生產(chǎn)，因此擁有完全的核心技術(shù)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。2．5產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)力量猜測(cè)與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15％，降低飼料成本5％，能夠極畜禽平安、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，可有效地解決蛋白質(zhì)飼料的短缺，節(jié)省蛋白質(zhì)飼料使用量的15％；與常規(guī)飼大地提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)平安畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，國(guó)內(nèi)外雖然有一些有關(guān)低蛋白飼糧和平安、綠色飼料的爭(zhēng)辯報(bào)道，但將兩者結(jié)合起來(lái)并達(dá)到較好的飼喂效果還未見(jiàn)報(bào)道，亦未見(jiàn)有此類(lèi)產(chǎn)品。本項(xiàng)目實(shí)施后獲得的產(chǎn)品和技術(shù)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和進(jìn)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求，應(yīng)用前景寬敞、意義重大。3公司戰(zhàn)略3.1公司概述綠康飼料有限公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司,擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，公司提倡科技為本的“綠色平安生活”新理念，為人類(lèi)供應(yīng)平安、綠色的畜禽產(chǎn)品，適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展，有著巨大的市場(chǎng)。公司總職工人數(shù)為179人，特聘河南農(nóng)業(yè)高校牧醫(yī)工程學(xué)院王志祥博士為我公司的技術(shù)顧問(wèn)，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師吳海梅為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，聘張光輝博士為法律顧問(wèn)，同時(shí)，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高校生為我公司高級(jí)員工。本公司是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的有限責(zé)任公司.3.2公司使命向社會(huì)供應(yīng)綠色、平安的優(yōu)質(zhì)飼料，進(jìn)而，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的畜禽產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平。3.3公司宗旨關(guān)注綠色環(huán)保與保障生命質(zhì)量，節(jié)省資源。3.4總體戰(zhàn)略公司在3~5年內(nèi)成為綠色飼料添加劑應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。3.5進(jìn)展戰(zhàn)略我們公司估計(jì)在2003年元月份開(kāi)頭運(yùn)行，具體分三個(gè)階段。第一階段：2003年元月—2004年12月，推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料30噸。初步建立河南市場(chǎng)，樹(shù)立自己品牌，開(kāi)頭回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模。其次階段：2004年元月－2004年12月，推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料50噸。逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，初步占據(jù)肯定量的市場(chǎng)份額。第三階段：2005年1月－2005年12月，推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料1000噸。進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。第四階段:2006年以后,產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)全部市場(chǎng),利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%~30%，并成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者.第五階段:2010年以后,公司進(jìn)展成為環(huán)球有限公司,建立養(yǎng)殖廠(chǎng)及分廠(chǎng)，肉食品加工廠(chǎng)，食品超市連鎖店，成立后勤進(jìn)展總公司。占據(jù)國(guó)際市場(chǎng),打算飼料行業(yè)的進(jìn)展方向.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.1市場(chǎng)需求改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)外先進(jìn)型品種的大量引進(jìn)與推廣，帶來(lái)了國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)業(yè)的快速進(jìn)展。但近年來(lái)隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的需求已從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，對(duì)畜禽的平安問(wèn)題尤為重視。因此，綠色畜禽產(chǎn)品具有寬敞的需求空間。不但國(guó)內(nèi)如此，而且，在國(guó)外，對(duì)產(chǎn)品的平安要求極為嚴(yán)格。而綠康牌飼料可以滿(mǎn)足這種需求。以肉雞為例，1998年，全國(guó)生產(chǎn)肉雞773.97萬(wàn)噸，耗料近1500萬(wàn)噸，需要添加劑預(yù)混料15萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量巨大。4．2市場(chǎng)前景據(jù)今為止，還沒(méi)有有效的解決畜禽產(chǎn)品的藥物殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。而通過(guò)綠色飼料轉(zhuǎn)化是最有效的途徑，因此我們的產(chǎn)品投放市場(chǎng)必將引起畜牧業(yè)的一場(chǎng)革命，以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)?！睘樽谥?，我們把一種真正的無(wú)污染、無(wú)公害的概念送入每一個(gè)人的心中。產(chǎn)品第一次投放市場(chǎng)我們把價(jià)格定在略低于其他產(chǎn)品的水平上。以確定的優(yōu)勢(shì)快速占據(jù)市場(chǎng)。4．3市場(chǎng)沖擊我國(guó)加入WTO畜禽產(chǎn)品必將置于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在肯定時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)畜禽產(chǎn)品受到國(guó)外畜禽產(chǎn)品的沖擊是難以避開(kāi)的。以肉雞為例，我國(guó)與美國(guó)相比，在肉雞生產(chǎn)成本上，不具有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是，藥物殘留問(wèn)題將是我國(guó)肉雞產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最大阻礙。4．4市場(chǎng)特征綠色飼料轉(zhuǎn)化出來(lái)的平安的畜禽產(chǎn)品已成為居民消費(fèi)的熱點(diǎn)，其市場(chǎng)需求量供不應(yīng)求。因此，綠色飼料，已成為養(yǎng)殖廠(chǎng)的最佳選擇。4．5競(jìng)爭(zhēng)分析目前，市場(chǎng)上基本無(wú)公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)方面，基本不存在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而只存在產(chǎn)品間的相互代替，與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15％，降低飼料成本5％，能夠極畜禽平安、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，節(jié)省蛋白質(zhì)飼料使用量的15％；提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)平安畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。6市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)市場(chǎng)的需求可分為3個(gè)類(lèi)型。一般型：此類(lèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，廠(chǎng)家對(duì)食品的平安意識(shí)不強(qiáng)，只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)人類(lèi)的食品平安不負(fù)責(zé)。標(biāo)準(zhǔn)型：此類(lèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比一般型有所提高，能符合肯定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者具有肯定的平安意識(shí)，有肯定的市場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)型：此類(lèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的平安意識(shí)，具有寬敞的市場(chǎng)。4．7潛在市場(chǎng)容量寬敞、前景好。8市場(chǎng)調(diào)查略5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5．1目標(biāo)市場(chǎng)從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)心理、文化素養(yǎng)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在北京、上海、廣州、深圳及其他一些大中型城市，目標(biāo)客戶(hù)為該地區(qū)大型養(yǎng)殖廠(chǎng)，隨著產(chǎn)品為寬敞廠(chǎng)家所生疏和廠(chǎng)家保健意識(shí)的增加，及其廠(chǎng)家供應(yīng)畜禽產(chǎn)品再市場(chǎng)上的影響力，我們將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到全國(guó)，最終大入國(guó)際市場(chǎng)。5．2產(chǎn)品綠康牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料5．3價(jià)格策略目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+方案取得的利潤(rùn)來(lái)核定產(chǎn)品價(jià)格；另一種是以同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格為參照來(lái)核定自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。5．4品牌策略選擇綠康為產(chǎn)品名稱(chēng)，選擇動(dòng)物為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將供應(yīng)平安產(chǎn)品，通過(guò)飼料的使用為人們供應(yīng)綠色產(chǎn)品。5．5促銷(xiāo)5．5．1權(quán)威認(rèn)證5．5．2宣揚(yáng)報(bào)道將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將于各地外貿(mào)養(yǎng)殖廠(chǎng)及肉聯(lián)廠(chǎng)畜牧廠(chǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取他們的支持，通過(guò)他們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位來(lái)樹(shù)立我們產(chǎn)品的形象，達(dá)到擴(kuò)大我們市場(chǎng)占有率的目的。5．5．3廣告5．5．4人員推銷(xiāo)推銷(xiāo)隊(duì)伍為克服廣告促銷(xiāo)總無(wú)法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷，我們還將接受人員推銷(xiāo)的方式，建立一支強(qiáng)有力的推銷(xiāo)隊(duì)伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨時(shí)針對(duì)顧客的反應(yīng)及需求對(duì)我們的銷(xiāo)售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。全員公關(guān)樹(shù)立企業(yè)形象5．5．5銷(xiāo)售促進(jìn)可在一些大型國(guó)際飯店讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品是真正綠色的，引起消費(fèi)者的古怪???心和購(gòu)買(mǎi)欲望。5．5．6建立公司的IBS（InternetBusinessSystem）5．5．7公益活動(dòng)5．6銷(xiāo)售渠道綠康牌飼料接受的銷(xiāo)售渠道為直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道。直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立以鄭州為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將目標(biāo)市場(chǎng)劃華南、華中、華北、東北、西北、西南七個(gè)區(qū)域，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè)一分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級(jí)網(wǎng)絡(luò)、縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是客戶(hù)供應(yīng)高效率、有保證的服務(wù)。利用這種直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不但可以為客戶(hù)供應(yīng)高效率、有保證、最直接的服務(wù)，還可以通過(guò)廣告宣揚(yáng)、直銷(xiāo)地點(diǎn)，從而避開(kāi)假冒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。利用現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道由于公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域，避開(kāi)兩者產(chǎn)生沖突，隨著公司直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步削減經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍，最終形成遍布全國(guó)的直銷(xiāo)網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間可實(shí)行不收錢(qián)先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場(chǎng)，創(chuàng)品牌供應(yīng)前提條件。（3）建立公司網(wǎng)站和客戶(hù)資源管理庫(kù)，樂(lè)觀(guān)推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。準(zhǔn)時(shí)收集使用后反饋信息，并依據(jù)狀況實(shí)行相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)。5．7推廣策略5.7.1建立高新技術(shù)開(kāi)發(fā)園區(qū)在全國(guó)各地區(qū)分銷(xiāo)中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做試驗(yàn)，讓事實(shí)說(shuō)服各畜牧養(yǎng)殖廠(chǎng)，以提高新產(chǎn)品的信譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)形象，達(dá)到宣揚(yáng)效果。同時(shí)讓公司的推銷(xiāo)人員與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖廠(chǎng)、外貿(mào)局、畜牧業(yè)、食品部門(mén)有關(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀(guān)念的親和力。對(duì)科學(xué)文化學(xué)問(wèn)水平不高的養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，掛念他們克服傳統(tǒng)養(yǎng)殖的老路子，提高經(jīng)濟(jì)效益。5.7.2人員推銷(xiāo)鑒于本公司系列產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者屬各地畜牧養(yǎng)殖廠(chǎng)，受經(jīng)營(yíng)者傳統(tǒng)養(yǎng)殖等各方面因素的影響，因此，實(shí)行人員直接上門(mén)服務(wù)的方式比較合適。6公司管理體系6．1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司6．2組織形式總經(jīng)理辦公室人技生公銷(xiāo)財(cái)力術(shù)產(chǎn)關(guān)售務(wù)部部部部部部6．3人員配置本公司設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理三名，辦公室主任一名，副主任兩名，干事四名，公司員工179人。1總經(jīng)理：聘用40歲以下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)力量，有5年以上工作閱歷。副總經(jīng)理：聘用25歲以上，畜牧專(zhuān)業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)力量，3年以上工作閱歷。辦公室主任：1名，要求本科以上學(xué)歷，3年以上工作閱歷。2技術(shù)部：設(shè)經(jīng)理一名，畜牧、養(yǎng)分、衛(wèi)檢、獸醫(yī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士以上學(xué)歷，能從事技術(shù)指導(dǎo)、詢(xún)問(wèn)、研發(fā)、信息工作，具有組織協(xié)調(diào)力量，有2年以上工作閱歷。（1）科研中心設(shè)在河南農(nóng)業(yè)高校，該中心的主要成員如下表姓名性別學(xué)歷職稱(chēng)（職務(wù)）工作單位王志祥男博士副教授主任河南農(nóng)業(yè)高校林東康女學(xué)士教授河南農(nóng)業(yè)高校王成章男學(xué)士教授主任河南農(nóng)業(yè)高校王川慶男博士教授河南農(nóng)業(yè)高校楊國(guó)宇男博士教授副院長(zhǎng)河南農(nóng)業(yè)高校（2）獸醫(yī)監(jiān)測(cè)中心有獸醫(yī)、衛(wèi)檢相關(guān)專(zhuān)業(yè)20名本科生組成。（3）技術(shù)服務(wù)部有畜牧、養(yǎng)分、衛(wèi)檢、獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)50名，大專(zhuān)以上學(xué)歷組成。3銷(xiāo)售部設(shè)部門(mén)經(jīng)理一名，專(zhuān)業(yè)不限，要求生疏國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，具有組織協(xié)調(diào)力量，工作閱歷豐富，從事過(guò)對(duì)外貿(mào)易者優(yōu)先。市場(chǎng)開(kāi)拓部設(shè)職員50名，要求：有肯定的工作閱歷，大專(zhuān)以上學(xué)歷。銷(xiāo)售分部設(shè)職員30名，在產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)各設(shè)區(qū)域經(jīng)理1名。電子商務(wù)設(shè)職員3名，要求：要精通各種網(wǎng)頁(yè)制作的軟件。4人力資源部設(shè)部門(mén)經(jīng)理一名，要求本科以上學(xué)歷，公關(guān)力量強(qiáng)具有組織協(xié)調(diào)力量，有5年以上工作閱歷。5財(cái)務(wù)部設(shè)財(cái)務(wù)主管一名，要求本科以上學(xué)歷，具有組織協(xié)調(diào)力量，有5年以上相關(guān)工作閱歷。財(cái)會(huì)人員10名，大專(zhuān)以上學(xué)歷組成。6．4創(chuàng)新機(jī)制在肯定生產(chǎn)技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟(jì)效益的高地在很大程度上取決于管理水平的凹凸。為此，我們公司在管理上將以最大可能的供應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益為目的，通過(guò)人本管理的科技化和現(xiàn)代化。即如右圖所示模式。在這種管理模式中，四個(gè)功能管理相互關(guān)聯(lián)A功能管理為其他三個(gè)功能管理供應(yīng)基礎(chǔ)和服務(wù)，其他三個(gè)功能管理以A做保證。A管理通過(guò)“人”這一特殊要素，實(shí)現(xiàn)對(duì)B、C、D管理又通過(guò)財(cái)務(wù)關(guān)系、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)A管理提出要求。接受這種管理模式，使公司在管理過(guò)程中能有效地集中力氣，做到重點(diǎn)突出，有的放矢?；谌肆Y源的基礎(chǔ)思維，公司在這方面將著力以下三個(gè)方面：一運(yùn)用聯(lián)絡(luò)企業(yè)員工的感情，最大限度的滿(mǎn)足員工的社會(huì)心理需要，即實(shí)現(xiàn)感情管理二模糊管理者與被管理者的等級(jí)界限，實(shí)行全員參與管理。三在保持必要的集中把握的同時(shí)留意權(quán)利分散。實(shí)現(xiàn)權(quán)利分散和自我把握。在人事制度上實(shí)行人事動(dòng)態(tài)管理，把市場(chǎng)對(duì)本公司的壓力傳遞給每一個(gè)受聘人員，所謂動(dòng)態(tài)管理是在操作上實(shí)行自由竟?fàn)?。每月通過(guò)對(duì)員工的業(yè)績(jī)和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進(jìn)行特殊嘉獎(jiǎng)。例如在酬勞安排上實(shí)行向，貢獻(xiàn)傾斜，調(diào)動(dòng)企業(yè)全部員工的樂(lè)觀(guān)性，對(duì)公司職員不講資格，不分職務(wù)，只講工貢獻(xiàn)。員工收入中固定部分（工資）占40%，活動(dòng)的部分（獎(jiǎng)金），占60%，在科研人員中實(shí)行職能等級(jí)工資制。為招攬人才，吸取技術(shù)，公司在科研人員中實(shí)行年薪制，來(lái)公司的本科生年薪為1.5~2萬(wàn)元，碩士生8~10萬(wàn)元，博士生12~14萬(wàn)元，博士后16~20萬(wàn)元，以此來(lái)吸取和留住高素養(yǎng)人才，激勵(lì)每一個(gè)員工全力以赴的為公司進(jìn)展做貢獻(xiàn)，即高薪養(yǎng)才。在經(jīng)濟(jì)全部制上，接受有所限制，激發(fā)員工的仆人翁意識(shí)。主要分三塊：一是積累股，將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個(gè)員工合理拉開(kāi)差距，向貢獻(xiàn)傾斜。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。三是認(rèn)購(gòu)股，員工用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)中分內(nèi)部股票。上述三項(xiàng)資金以職工持股會(huì)的名義作為社會(huì)法人股注入集團(tuán)，這樣的目的是進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系，使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運(yùn)的共同體。在開(kāi)發(fā)新技術(shù)上，利用人和安排制度調(diào)動(dòng)科技人員的樂(lè)觀(guān)性，加快技術(shù)進(jìn)步的步伐，依據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)以科技開(kāi)發(fā)為核心，致力于主導(dǎo)產(chǎn)品，公司把每年贏(yíng)利的10%投入科技開(kāi)發(fā)。在樹(shù)立公司形象上，全體員工進(jìn)行特地培訓(xùn)，堅(jiān)固樹(shù)立員工的仆人翁意識(shí)。同時(shí)，在公司的不斷進(jìn)展中，我們將不斷完善和提高公司的內(nèi)部管理。7生產(chǎn)管理7．1廠(chǎng)址選擇綠康責(zé)任有限公司總部設(shè)在河南農(nóng)業(yè)高校畜牧站。分公司地址初期設(shè)兩個(gè)分公司，分別在：鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)；內(nèi)陸特區(qū)漯河高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。7．2核心產(chǎn)品“綠康”牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料。7．3生產(chǎn)工藝流程原料→化驗(yàn)→粉碎→預(yù)混合→混合→包裝→化驗(yàn)→出廠(chǎng)7．4生產(chǎn)模式（略）7．5生產(chǎn)要求依據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行8投資分析8．1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資金150萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股原來(lái)源股本規(guī)模河南農(nóng)業(yè)高校牧醫(yī)工程學(xué)院技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股設(shè)備入股金額30萬(wàn)90萬(wàn)30萬(wàn)比例20%60%20%風(fēng)險(xiǎn)投資，公司欲引進(jìn)4家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股以利于資金的籌備，化解風(fēng)險(xiǎn)。8．2資金來(lái)源與應(yīng)用公司初期需資金140萬(wàn)元。其中包括300平方米的預(yù)混合飼料生產(chǎn)車(chē)間土建投入40萬(wàn)元及預(yù)混合飼料全套生產(chǎn)機(jī)組等設(shè)備投資20萬(wàn)元，其余均為原料投資等。8．3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司設(shè)備的指標(biāo)質(zhì)量要求，安裝調(diào)試工作等，原料的購(gòu)進(jìn)要保證質(zhì)量和含量。保證生產(chǎn)的要求?？偣緢?chǎng)址選擇在河南農(nóng)業(yè)高校畜牧站，在政策上享受全免的優(yōu)待政策。分公司選擇在鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和漯河高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，在政策上享受減免的優(yōu)待政策。8．4投資凈現(xiàn)值略8．5投資回報(bào)依據(jù)對(duì)將來(lái)幾年內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)的猜測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，從利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)，為此，公司第一年不分紅。其次年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的25%。9財(cái)務(wù)分析9.1損益表表：損益表人民幣單位:萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份第一年其次年第三年第四年第五年生產(chǎn)負(fù)荷(%)1銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入27.40545.675913.5913.5913.52銷(xiāo)售稅金與附加3總成本費(fèi)用27.12343.205807.1807.1807.14利潤(rùn)總額0.2822.47106.4106.4106.45所得稅0.090.8135.11235.11235.1126稅后利潤(rùn)0.1921.6671.28871.28871.2889．2現(xiàn)金流量表表：現(xiàn)金流量表人民幣單位:萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份第一年其次年第三年第四年第五年生產(chǎn)負(fù)荷(%)1現(xiàn)金流入27.40545.675913.5913.51647.51.1銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入27.40545.675913.5913.5913.51.2回收固定資產(chǎn)余值000001.3回收流淌資金00007341.4其他現(xiàn)金流入2現(xiàn)金流出104.07591.4151467.382769.612769.6122.1建設(shè)投資（含投資方向調(diào)整稅，不含建設(shè)期利息）60400002.2流淌資金22.0414.69697.772.3經(jīng)營(yíng)成本22.03536.725734.5734.5734.52.4銷(xiāo)售稅金與附加000002.5所得稅0035.11235.11235.1122.6其他現(xiàn)金流出3凈現(xiàn)金流量-76.67-45.74-553.882143.888877.8884累計(jì)凈現(xiàn)金流量-76.67-122.41-676.292-532.404345.4845凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-36.4636-394.24291.44343498.13726累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-104.919-499.161-407.71890.419387所得稅前凈現(xiàn)金流量-76.67-45.74-518.771799138累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量-76.67-122.41-641.18-462.18450.829所得稅前凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-36.4636-369.25113.7577518.060710累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-104.919-474.169-360.412157.6492計(jì)算指標(biāo)：所得稅前所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(IRR):0.3708140.310742累計(jì)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FPV，Ic=12%):229.7852162.5553靜態(tài)投資回收期(年，含建設(shè)期)：4.5062214.60646靜態(tài)投資回收期(年，不含建設(shè)期)：4.5062214.60646動(dòng)態(tài)投資回收期(年，含建設(shè)期)：4.6956944.818485動(dòng)態(tài)投資回收期(年，不含建設(shè)期)：4.6956944.8184859．3經(jīng)濟(jì)效益分析兩年內(nèi)銷(xiāo)售平安、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料80噸，其中生長(zhǎng)肥育豬40噸，銷(xiāo)售收入33.6萬(wàn)元；蛋雞24噸，銷(xiāo)售收入22.68萬(wàn)元；肉雞16噸，銷(xiāo)售收入16.8萬(wàn)元?？傆?jì)可獲得銷(xiāo)售收入73.08萬(wàn)元，可獲凈利潤(rùn)2.752萬(wàn)元，繳稅0.91萬(wàn)元。三年可累計(jì)銷(xiāo)售平安、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料3000噸，其中生長(zhǎng)肥育豬1500噸，銷(xiāo)售收入1260萬(wàn)元；蛋雞900噸，銷(xiāo)售收入850.5萬(wàn)元；肉雞600噸，銷(xiāo)售收入630萬(wàn)元。總計(jì)可獲得銷(xiāo)售收入2740.5萬(wàn)元，可獲凈利潤(rùn)319.2萬(wàn)元，繳稅105.332萬(wàn)元。9．4產(chǎn)品銷(xiāo)售分析該項(xiàng)目的產(chǎn)品以平安、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料為主，主要包括生長(zhǎng)肥育豬、蛋雞和肉雞三種預(yù)混合飼料，按常規(guī)1％用量預(yù)混料來(lái)計(jì)算，三種預(yù)混合飼料銷(xiāo)售分析見(jiàn)下表表：產(chǎn)品成本分析項(xiàng)目生長(zhǎng)肥育豬蛋雞肉雞原料成本（元/噸）647074208270人工費(fèi)（元/噸）303030水電費(fèi)（元/噸）303030包裝