區(qū)管執(zhí)行手冊初稿

閃創(chuàng)文化傳播SuntrendAD.Ltd推廣區(qū)管執(zhí)行手冊（渠道版）指導(dǎo)經(jīng)理：林志手冊雒亮希改變畜脹超越目錄軍前言巡……………古……………辜……………租……………楚……………戀…盈……………澡3災(zāi)活動前期計能劃濃……………姥……………紙……………著……………各…筍…………葬3末活動前期計墓劃彈……………積……………?！怠s…………計3苗活動賣進計不劃影……………市……………柄……………鄰……………立…………紋3初活動執(zhí)行計替劃禍……………鼓……………馳……………搬……………棵…………應(yīng)3埋終端人員招薪聘紫……………歌……………須……………尚…………滅……………橫…姜3才招聘途徑跪……………騾……………廟……………誘……………龍……………茂…狐4吊招聘廣告形家式能……………廊……………熄……………糊……………點…………誦4鋪應(yīng)聘人員要尾求持……………豎……………掩……………揭……………比…………易4綱招聘人員把變控綁……………須……………捷……………容……………以…………屈4寒招聘過程中矮的效率、質(zhì)棍量、技巧問醉題艦……………唯……………稠…………詞4島活動培訓雅……………典……………遇……………沙……………妖……………觀……雕5橡區(qū)管參加培立訓憂……………夫……………簡……………吃……………壽…………怪5順區(qū)管和促銷迅員參加培訓辛……………杯……………鞏……………含……………巨5尋區(qū)管培訓促貝銷員膝……………騙……………?！俊瓬纭A5千區(qū)域跟進之……………有……………谷……………?！病颉?溝活動賣進膽……………波……………靈……………?！伞怼?綁活動賣進具說體事宜宵……………掀……………顧……………隆……………植……山5紗活動賣進風賽險預(yù)估償……………劃……………技……………規(guī)……………眼……棵5子活動執(zhí)行儲……………溫……………根……………他……旋…………都……………么…爬6盞巡店技巧挨……………防……………僚……………痰……………巧……………尺…伯6誓現(xiàn)場輔導(dǎo)與狹促銷員激勵撓……………弄……………功……………狼……………和6壟客情維護雷……………幅……………傅……………絞……………釀……………委…曉6該物資管理盡……………揭……………溉……………沙……………傻……………歸…抬6塘突發(fā)事件處讀理咱……………恩……………刷……………挨……………漏…………增7漂活動有效監(jiān)閃控愚……………四……………博……………畜……………望…………劍7狗七、報表提批交土……………龜……………誰……………假……………成……………窄……侵7名1、報表填喊寫要求斷……………境……………升……………答……………商…………崖7書2、報表提懸交及時性與母準確性紗……………叨……………想……………坐………式…壞7貍八、活動總多結(jié)椒……………蕉……………鏡…………標…但……………冬……………伏…舊……認7堡1、騙此次活動中混的優(yōu)缺點觸……………屯…敗…熔……………絹……………慣…………顯7滅2、如何在滑以后的活動謀中做到完美暗執(zhí)行轎……………疏……………嚼……………烈8窮3、在此次斗活動中的領(lǐng)鍬悟址……………賊……………已……………豐……………腎……定8仗推廣愉區(qū)管執(zhí)行手辛冊（初稿草）前言相在一場店銷乘活動執(zhí)行過舒程垂中我們會碰歇到許許多多貞未知的問題輔，為了使我念們的工作更律加具有邏輯紡性、更加具甲有可控性。厘特別編寫以園下執(zhí)行手冊搬，使希望在工作宜中能夠幫助憶大家保。若（此手冊針政對KA、K欄C、D輔T、BC、似ST、批發(fā)素、特通等渠機道。）么一、厘活動前期計曲劃；詠1、活動招任聘計劃?？驹诿繖n活動歉前期接到項呢目主管活動熱事宜通知后律應(yīng)該很明確驢的制定出自寶己的招聘計痰劃。以先緊描后緩的原則練做出招聘計砍劃，招聘計脫劃人數(shù)應(yīng)大夕于實際需求厚人數(shù)以備項撓目中途調(diào)整望和人員儲備駁。腦2燭、活動賣進魔計劃。分不亭同門店、不謠同系統(tǒng)作出纏自己的賣進默計劃。表賣進時間、忙賣進所需資拔料、賣進所膨需證件、賣玩進物資、買里進人員等等姨，都要納入漸自己的賣進騎計劃。人員走賣進必須提桶前做好賣進荷工作確?；顡鋭诱ｉ_始確?；顒游镔Y獸必須在活動謝開始當天能驚正常使用。偵3、活動執(zhí)蔬行計劃。匪活動開始前合做一個比較崇簡單的執(zhí)行棉計劃。計劃訴包括；這檔躺活動如何分籌步驟完成、小實地輔導(dǎo)工譯作、客情怎座么維護、突肥發(fā)事件預(yù)估潮、活動如何造監(jiān)控等等。謠二、終端人表員招聘。率活動的基礎(chǔ)黎就是人員，介做好基礎(chǔ)工服作我們的活江動就等于成林功了一半。市在招聘的過燭程中不一定共招聘到最好接的促銷員，堂但我們一定怨要找到最合環(huán)適的促銷員鋸。外1、招聘途慶徑。尼招聘途徑大那致分為以下寄幾類；僵A社:人際關(guān)系下。通過自己爛的人脈招聘五促銷員。朋暈友、同學、圖戰(zhàn)友、同事候、同行、親嶼戚等等都是返我們的招聘炸助手，因此播從此刻開始夏就要不斷的墓擴展你的人謎際關(guān)系，人榜際關(guān)系對你以的人生相當論重要。墨B、網(wǎng)上招寨聘。網(wǎng)上招辯聘可以無限聲的擴大我們鍬的招聘范圍稿，但是招聘靜質(zhì)量很難控巷制。利用各火地不同類別碗的招聘網(wǎng)站稿發(fā)布我們的很招聘信息。播C、中介公致司。因活動釘?shù)囊蟛煌芏鄷r候中系介公司也是援我們一個非棟常不錯的招嘴聘助手。球D、門店招提聘。在平時午的巡店過程扔中碰到合適埋的促銷員就雀開始進行下濟個檔期的人蠻員儲備。茅攔烈仿多2勁、招聘廣告逗形式毅。釣招聘廣告要竭簡潔明確，暑讓人一看就山能明白。招氧聘廣告成應(yīng)該明確克；促銷員身攻高、年齡、賊所需證件、桿工作內(nèi)容、柄薪資標準、寒工作時間、惑工作地點、銀面試地點等固。瑞添侵3、饑應(yīng)聘人員要訪求。狡招聘過程中珠應(yīng)著重考促冶銷員的表達至能力、親和怖力、積極主霜動性，經(jīng)驗補等等，再查何看進場所需懂證件是否齊奪全。按照招輪聘要求嚴格油招聘，做好系基礎(chǔ)工作?？棯{爬4、招聘過瓦程把控。招叫聘過程中應(yīng)峰做好促銷員禁的嚴格篩選緒，避免假證避件或者工作庸態(tài)度不好的企人員出現(xiàn)。觸最大限度的年做好人員儲逗備，如有突畜發(fā)事件發(fā)生娃做到第一時從間更換促銷怒員。蛙助異奧貍5、招聘過朝程中的效率冷、質(zhì)量、技牛巧問題。在紡招聘過程中駛為應(yīng)聘者提鑄供良好的應(yīng)鑰聘環(huán)境，吸摟引更多的人擺爭取我們公稈司的工作崗狠位，利用比碎較實際、比孫較貼近生活肉的應(yīng)聘方法端面試應(yīng)聘者蹤，從而更加準明確的篩選甩出優(yōu)秀的促訓銷員。紙三、活動培差訓。假按鄭司緊1、區(qū)管參址加培訓。烤在活動開始享前期區(qū)管首誰先要參加活堆動細節(jié)培訓厭，在心中有澆一個明確的陣方向，熟記染活動執(zhí)行中陡要注意的重把點。責蘋瓶2管、區(qū)管與促息銷員駝參加培訓。滋促銷員與區(qū)肆管共同參加截產(chǎn)品知識培積訓，在培訓嗓促銷員的同黨時，區(qū)管也宿必須掌握熟公練的產(chǎn)品知災(zāi)識與銷售技艱巧。這樣區(qū)影管更能身臨竿其境的體會稼的促銷員，武更能有助于閥區(qū)管的實地唐輔導(dǎo)能力。吉含傲3、區(qū)管駱培訓罰促銷員您。嬌在適當?shù)臅r犯機區(qū)管要擔并當培訓個別往促銷員的任眾務(wù)。從個別項的促銷員培犯訓過程中不棵斷的提高自泳己的執(zhí)行能懲力，從而擔仙當更大的任得務(wù)，為公司憤儲備人才。魚四、區(qū)域跟喉進。冒活動具體事骨宜溝通。自活動賣進前欣期區(qū)管要跟噴進自己所負響責的區(qū)域，憶能完全管理黑好自己區(qū)域洗的門店，加敬強自己的重嗎點門店管理時。鐵五、活動賣導(dǎo)進。拳活動賣進是祖活動能正常娘開始的重中鑒之重，因此原在賣進時必掠須管理到位垃?？?、沙活動宇賣進具體事丑宜。行人員賣進時丘做好賣進時養(yǎng)間管理，分悄不同門店、銹不同系統(tǒng)備睛齊人員賣進肯資料，做到西及時準確賣昌進。物資買彎進時著重注梢意物資賣進拋完整性和使檔用率。窮2、不活動朗賣進風險預(yù)耳估。惱在活動賣進訊時會碰到門環(huán)店的賣進時導(dǎo)間改變、門宣店簽字人不分在、門店賣映進資料改變盤、門店因總至部巡店暫時萌不辦理入場醬、法定節(jié)假日日等等。要蘇能預(yù)估到這啄些風險的存金在，在出現(xiàn)謹問題是能及掉時的飯反饋問題或偷者尋找更加穗途徑解決問僚題。濫六、活動執(zhí)直行。畏活動執(zhí)行是悟我們工作的倒重點，前面璃的一系列準格備都是為了炊賣場的終端愛表現(xiàn)。因此伍，活動的成局敗完全在于畝我們終端的傲市場表現(xiàn)力球。濁但蒼1、巡店錯技巧。丸巡店過程；遼首先，遠觀捕促銷員。觀頑察露我們的促銷餡員和競爭廠量家的促銷員霸顧客接觸率補、是否積極形主動的接近鹽消費者牌，做一個對漢比蘇。穴其次，近看拜促銷員。儀沾容儀表、著左裝、物資陳法列、產(chǎn)品陳汁列等是否符丘合公司要求下。再次，聽激促銷員講。菊聆聽促銷員拘向顧客介紹喂產(chǎn)品。聽促卻銷員介紹產(chǎn)冰品是不是按歇照公司規(guī)定想并且非常專般業(yè)的介紹產(chǎn)仇品。第四，欠詢問促銷員端。與促銷員被溝通，詢問決日常工作情查況冊。最后，完耳成自己巡店銳所需的其他奉的工作事項武。暗盞誠2、現(xiàn)場省輔導(dǎo)村與促銷員激尊勵珍。軋在巡店過程糊中發(fā)現(xiàn)問題黃及時解決，火促銷員未能單按照執(zhí)行要運求工作，要卻能現(xiàn)場進行煎實地輔導(dǎo)。叔并能對促銷椅員進行工作茅激勵，使促牌銷員熱愛自授己的工作，泊從而積極主煉動的銷售產(chǎn)斑品。路趣擇3、客情格維護。摟日常工作中盲時刻不忘自蒜己的客情工硬作。巡店時哈能主動與門泛店長促或門神店主管打招桶呼，問問最稿近生意如何剖、我們的促惱銷員表現(xiàn)曲、其他暗客套進問候、幫促鞭銷員賣一會督兒產(chǎn)品等等鞏。往往這些屠細節(jié)會在我喂們的客戶心重里留下良好命的印象?？诠g禿4、物資管林理。女活動物資謹要有具體的雖保管人保管害，保管人要壺很明確知道弓自己保管物宅資的明細。廳贈品要做好涂表格管理；陽收進賣場贈孕品數(shù)量、使雁用贈品數(shù)量爆、剩余贈品欠數(shù)量、損耗撿贈品數(shù)量水各欄如實及晌時填寫。置伍定溫5帝、置突發(fā)事件處搬理。后在門店遇到晶突發(fā)事件時市，能自己解合決的應(yīng)迅速繞解決，事后掉及時報告。悼遇到自己不竊能解決的問遙題時做到及欣時反饋。襲哨代漠藥6、活動有墓效監(jiān)控。銷鑰量、促銷員拳表現(xiàn)、物資死陳列副、競品延。?；顒舆^程中蘇能時刻監(jiān)控除到商品的庫歷存數(shù)量，產(chǎn)姻品缺貨時及它時通知相關(guān)呀人下單。促逃銷員的賣場掏表現(xiàn)能通過悟有效的方法轎進行監(jiān)控；羨商場主管評細價、其他促厲銷員評價、吹工作態(tài)度等逮等?？聘偁帍S家產(chǎn)迫品的促銷活朽動、促銷單群品、狂商品價格、昌促銷檔期等剝等。忍通過各種方指法能有效監(jiān)弦控到活動的明正常開展。洗七、報表提距交。猛1、報表填壯寫要求。僚報表應(yīng)保持風和項目表格刷格式相同，乎填寫要求統(tǒng)襖一，不允許態(tài)隨意更改表陪格格式，以問免給其他人姨帶來麻煩，謠增加他人的龜工作量。更2、則報表橫提交及時性韻與準確性花。棗報表提交應(yīng)旨及時和準確量，做完報表煎要進行核對上檢查是否有館出入，然后臂在提交。麥避免因自己遼的報表遲交范而放慢他人挎的工作，更謀不能因自己定的報表出現(xiàn)霧錯誤影響到吧全局，如有餓發(fā)生嚴格處酒罰?？景?、活動總章結(jié)。鮮常常進行總教結(jié)才能學會弄更快的進步具，因此每次供