電子科技公司營(yíng)銷中心實(shí)習(xí)報(bào)告

電子科技企業(yè)營(yíng)銷中心實(shí)習(xí)報(bào)告電子科技企業(yè)營(yíng)銷中心實(shí)習(xí)報(bào)告1一、前言所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會(huì)，在無(wú)量大的書(shū)本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，搜尋理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限企業(yè)西北營(yíng)銷中心新疆代理處實(shí)習(xí)、工作。二、實(shí)習(xí)企業(yè)大要廣東洛貝電子科技有限企業(yè)企業(yè)成立于20xx年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的企業(yè)企業(yè)，致力于創(chuàng)立全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來(lái)，企業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成就，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)立出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。三、企業(yè)理念：科技、養(yǎng)生、質(zhì)量。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生花銷潮流，致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品；養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中；質(zhì)量：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅(jiān)持一條主線：連續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力；重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新資料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用；實(shí)現(xiàn)三個(gè)打破：技術(shù)當(dāng)先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營(yíng)打破；推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷、流程建設(shè)四、實(shí)習(xí)企業(yè)企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫纖弱于水，攻剛毅者莫之能勝;水無(wú)色，折射太陽(yáng)的光輝，能夠映出美麗的彩虹;水無(wú)味：能夠泡出口齒留香的茗茶；水無(wú)形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，合時(shí)而動(dòng)；水無(wú)態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無(wú)所不在，上善若水，利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。關(guān)于貝：用自己的血肉去采納和包括砂粒粗糙的磨礪，貝最后孕育出醒目的珍珠；擁有把悲傷視為財(cái)富的眼光和心態(tài)；擁有涵蘊(yùn)不幸、抵擋劫難的氣度；擁有剛毅和永不放棄的能力。最后，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實(shí)習(xí)大要1、關(guān)于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等，我們會(huì)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)摬乜蛻簟?、關(guān)于已有的市場(chǎng)，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫猓官?gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來(lái)更大的效益。3、關(guān)于一些潛藏客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶認(rèn)識(shí)、佩服。4、關(guān)于一些同行或懂行的客戶，自己量力而為，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬(wàn)不能夠與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。5、在工作行程安排上還有待考慮實(shí)質(zhì)工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的計(jì)劃、安排，提高工作效率。6、企業(yè)應(yīng)該給我們多認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)銷售技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們開(kāi)拓市場(chǎng)的工作。7、要很好地與企業(yè)同事溝通工作上的事，在每周開(kāi)一次的例會(huì)上，多談?wù)搯?wèn)題，溝通。8、在搜尋新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持必然聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們企業(yè)的新產(chǎn)品。9、業(yè)務(wù)流程上要虛心向企業(yè)的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成優(yōu)異的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思慮，要有創(chuàng)新思想。10、企業(yè)在待遇方面恩賜我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)11、工作學(xué)習(xí)中還理解了銷售流程，客戶開(kāi)發(fā)、款待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽署合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。六、實(shí)習(xí)感悟從進(jìn)入企業(yè)的第一天起，我就下定信心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸谄髽I(yè)學(xué)會(huì)很多東西。無(wú)論是工作任務(wù)上，還是為人做事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。自然，我很感謝貴企業(yè)給大學(xué)生身份的我一個(gè)追求夢(mèng)想、顯現(xiàn)自我的平臺(tái)。更感謝企業(yè)同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的相信與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合尊長(zhǎng)們的經(jīng)驗(yàn)，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！我必然會(huì)用百折不撓地精神激勵(lì)自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的睜開(kāi)起來(lái)，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣才能在企業(yè)越走越遠(yuǎn)，規(guī)模越來(lái)越壯大的基礎(chǔ)上獻(xiàn)上我的一份力。只有每人這樣，企業(yè)才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要企業(yè)上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?愿我們的努力會(huì)讓企業(yè)的業(yè)績(jī)繁榮昌盛，企業(yè)規(guī)模發(fā)展更壯大！電子科技企業(yè)營(yíng)銷中心實(shí)習(xí)報(bào)告2所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會(huì)，在無(wú)量大的書(shū)本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，搜尋理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限企業(yè)西北營(yíng)銷中心新疆代理處實(shí)習(xí)、工作。一、企業(yè)大要廣東洛貝電子科技有限企業(yè)企業(yè)成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的企業(yè)企業(yè)，致力于創(chuàng)立全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來(lái)，企業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成就，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)立出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、企業(yè)理念：科技、養(yǎng)生、質(zhì)量。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生花銷潮流，致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、質(zhì)量：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅(jiān)持一條主線：連續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力;重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新資料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用;實(shí)現(xiàn)三個(gè)打破：技術(shù)當(dāng)先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營(yíng)打破;推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷、流程建設(shè)二、企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫纖弱于水，攻剛毅者莫之能勝;水無(wú)色，折射太陽(yáng)的光輝，能夠映出美麗的彩虹;水無(wú)味：能夠泡出口齒留香的茗茶;水無(wú)形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，合時(shí)而動(dòng);水無(wú)態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無(wú)所不在，上善若水，利萬(wàn)物而不爭(zhēng);關(guān)于貝：用自己的血肉去采納和包括砂粒粗糙的磨礪，貝最后孕育出醒目的珍珠;擁有把悲傷視為財(cái)富的眼光和心態(tài)擁有涵蘊(yùn)不幸、抵擋劫難的氣度擁有剛毅和永不放棄的能力。最后，貝成全了自己，也成就了珍珠。三、本次實(shí)習(xí)大要1、關(guān)于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等，我們會(huì)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)摬乜蛻簟?、關(guān)于已有的市場(chǎng)，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使?gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來(lái)更大的.效益。3、關(guān)于一些潛藏客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶認(rèn)識(shí)、佩服。4、關(guān)于一些同行或懂行的客戶，自己量力而為，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬(wàn)不能夠與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;6、缺少技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)企業(yè)報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地察看能力不足;7、企業(yè)應(yīng)該讓我們多認(rèn)識(shí)技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作;8、不能夠很好地與企業(yè)同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì)，談?wù)搯?wèn)題，溝通9、在搜尋新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持必然聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們企業(yè)的產(chǎn)品;10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向企業(yè)的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成優(yōu)異的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思慮，要有創(chuàng)新思想。11、企業(yè)在待遇方面還有待提高，能夠給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)12、工作學(xué)習(xí)中還理解了銷售流程，客戶開(kāi)發(fā)、款待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽署合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。四、實(shí)習(xí)感悟從進(jìn)入企業(yè)的第一天起，我就下定信心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸谄髽I(yè)學(xué)會(huì)很多東西。無(wú)論是工作任務(wù)上，還是為人做事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。自然，我很感謝貴企業(yè)給大學(xué)生身份的我一個(gè)追求夢(mèng)想、顯現(xiàn)自我的平臺(tái)。更感謝企業(yè)同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的相信與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合尊長(zhǎng)們的經(jīng)驗(yàn)，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!我想我們必然會(huì)用百折不撓地精神激勵(lì)自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的睜開(kāi)起來(lái)，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要企業(yè)上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更