威立雅的中國(guó)模式

威立雅的中國(guó)模式

十五年前，西班牙人穆橋石孑然一身，來(lái)到中國(guó)，開(kāi)拓市場(chǎng)。如今，威立雅在中國(guó)已經(jīng)擁有25000多名雇員，在中國(guó)的30多個(gè)城市擁有業(yè)務(wù)，重要項(xiàng)目達(dá)60多個(gè)，業(yè)務(wù)涉及水務(wù)、能源、垃圾處理、公交運(yùn)營(yíng)四大領(lǐng)域，在中國(guó)的年?duì)I業(yè)額占到了威立雅全球業(yè)務(wù)的2.5%。今年4月下旬，威立雅剛剛收購(gòu)了香港一家公交電車公司50%的股份。法國(guó)威立雅環(huán)境集團(tuán)亞洲區(qū)總裁穆橋石介紹，威立雅在中國(guó)市場(chǎng)還將進(jìn)行一系列投資，但由于涉及到商業(yè)機(jī)密，目前還不方便透露項(xiàng)目的具體內(nèi)容。信賴中國(guó)市場(chǎng)談起威立雅在中國(guó)的成功，穆橋石表示，法國(guó)威立雅環(huán)境集團(tuán)已經(jīng)有150多年的歷史，在全球開(kāi)展業(yè)務(wù)，在技術(shù)、管理等方面的多年積累，使威立雅更容易進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的決定性因素是耐心。1994年年底，威立雅正式進(jìn)入中國(guó)，然而直到1997年，威立雅才在中國(guó)獲得了第一個(gè)項(xiàng)目，與天津市供水部門簽訂特許授權(quán)合同，改造并經(jīng)營(yíng)天津凌莊水處理廠。在三年的等待當(dāng)中，威立雅中國(guó)公司都做了些什么？穆橋石介紹，這期間他們?cè)谥饾u理解中國(guó)本地的商業(yè)文化，學(xué)習(xí)用中國(guó)的做事方式，讓威立雅融入到中國(guó)的商業(yè)文化當(dāng)中去，“這是一個(gè)非常困難的事情，但諸多領(lǐng)域的磨合是威立雅必須付出的代價(jià)。”十幾年前，中國(guó)社會(huì)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視程度遠(yuǎn)不如今天，當(dāng)時(shí)企業(yè)要在中國(guó)找一個(gè)環(huán)保項(xiàng)目是一件非常困難的事情?！拔覀兿霂椭袊?guó)做一些環(huán)保項(xiàng)目，但當(dāng)時(shí)你想?yún)⑴c賽跑，卻沒(méi)人能夠制定和解釋賽跑的規(guī)則。”穆橋石說(shuō)。因此，威立雅當(dāng)時(shí)還有一項(xiàng)很重要的任務(wù)，就是讓中國(guó)政府認(rèn)同他們的環(huán)保理念，認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。雖然1997年獲得了天津的項(xiàng)目，但其后的幾年里，穆橋石仍然面臨很大的壓力。穆橋石回憶，“當(dāng)時(shí)我受到了一些人的懷疑和指責(zé)，他們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)可能沒(méi)有多大希望?！钡聵蚴罱K說(shuō)服了威立雅集團(tuán)的高管，并且選擇繼續(xù)留在中國(guó)，他的耐心在2002年前后終于得到了回報(bào)。2002年5月，威立雅與浦東自來(lái)水公司成立合資公司，經(jīng)營(yíng)上海的自來(lái)水業(yè)務(wù)。同年11月，威立雅在陜西寶雞獲得了一個(gè)自來(lái)水項(xiàng)目，在廣東珠海拿下一個(gè)污水處理項(xiàng)目。此后，威立雅在中國(guó)的發(fā)展走上了快車道，穆橋石介紹，“從那以后，中國(guó)市場(chǎng)的巨大魅力開(kāi)始顯現(xiàn)。”此后，威立雅不但在中國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和大城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且還將觸角伸向了呼和浩特、烏魯木齊等中西部地區(qū)城市以及中小城市。與此同時(shí)，威立雅通過(guò)精確的成本核算和制定長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，開(kāi)始敢于高價(jià)收購(gòu)中國(guó)的水務(wù)項(xiàng)目。2007年1月，威立雅以17.1億元人民幣的絕對(duì)高價(jià)，成功競(jìng)標(biāo)蘭州水務(wù)集團(tuán)49%的股權(quán)，這個(gè)價(jià)格超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12.6億元；當(dāng)年3月，?？谒畡?wù)集團(tuán)轉(zhuǎn)讓49%的股權(quán)，威立雅再次以9.5億元人民幣的優(yōu)勢(shì)勝出；當(dāng)年9月，威立雅同樣以高出所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，獲得天津自來(lái)水集團(tuán)下屬的北方水業(yè)有限公司49%的股權(quán)。威立雅在中國(guó)水務(wù)行業(yè)的高溢價(jià)收購(gòu)，引發(fā)了激烈的爭(zhēng)議。一位業(yè)內(nèi)專家指出，外資企業(yè)今天高溢價(jià)收購(gòu)供水資產(chǎn)，明天會(huì)通過(guò)水價(jià)上漲等方式，成倍地賺回去。對(duì)此，穆橋石解釋，威立雅在中國(guó)敢于高溢價(jià)收購(gòu)項(xiàng)目，一方面在于威立雅有多年積累起來(lái)的管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，還在于威立雅對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有耐心，投資額越高，收回投資的時(shí)間必然也越長(zhǎng)，威立雅希望在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，如15年、20年，積累起比較好的投資回報(bào)率，而不只看眼前?！拔覀?cè)獾搅烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嫉妒，他們認(rèn)為我們出價(jià)太高了，我卻認(rèn)為威立雅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該學(xué)習(xí)如何以合理的價(jià)格獲得項(xiàng)目，并且努力做好其后的運(yùn)營(yíng)工作?！蹦聵蚴f(shuō)。事實(shí)上，中國(guó)城市用水的定價(jià)權(quán)完全取決于政府，對(duì)于水價(jià)，任何一家公司都不可能擁有決策權(quán)或絕對(duì)的影響力。不論威立雅收購(gòu)水務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格有多高，都不會(huì)影響水價(jià)。而威立雅對(duì)于中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的耐心，則是基于對(duì)中國(guó)政府的信賴，對(duì)中國(guó)的未來(lái)發(fā)展有信心。威立雅和中國(guó)政府以及多家企業(yè)有著長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作構(gòu)想，威立雅在中國(guó)投資的項(xiàng)目期限最長(zhǎng)達(dá)50年，最短的也有15年。緊跟政策腳步擁有技術(shù)實(shí)力的威立雅，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于水務(wù)、垃圾處理等領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)，而不是投資。多年以來(lái)，威立雅一直將自己定位為運(yùn)營(yíng)商的角色。然而，進(jìn)入中國(guó)后，威立雅更多地承擔(dān)起了投資商的角色。在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的初期，威立雅介入中國(guó)的環(huán)保項(xiàng)目，主要有兩種模式：一種是與當(dāng)?shù)厥姓髽I(yè)聯(lián)合投資建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，由中方絕對(duì)控股；另一種是BOT模式（建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓），由威立雅建設(shè)水廠，投入運(yùn)營(yíng)后轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐乃畡?wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。威立雅參與投資的天津凌莊水處理廠項(xiàng)目總投資30億元，天津市環(huán)保局控股77%，威立雅只持有23%的股權(quán)。成都市水處理廠是威立雅在中國(guó)投資建設(shè)的第二個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)也是威立雅在中國(guó)投資建設(shè)的第一個(gè)BOT項(xiàng)目。威立雅將其建成后，移交給了當(dāng)?shù)氐氖姓髽I(yè)運(yùn)營(yíng)。盡管威立雅進(jìn)入中國(guó)之后，進(jìn)行了大量環(huán)保項(xiàng)目的投資，與其理想有差異，但卻符合“中國(guó)特色”，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資需求與自身商業(yè)模式重心之間的差異，威立雅走出了一條有中國(guó)特色的投資運(yùn)營(yíng)模式。穆橋石解釋，由于中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)起步較晚，缺乏足夠的項(xiàng)目可以運(yùn)營(yíng)，所以威立雅進(jìn)入中國(guó)的初期必然會(huì)更多地參與投資，但威立雅畢竟不是銀行，主業(yè)是做項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)域積累起來(lái)的實(shí)力，才是威立雅的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今，威立雅介入中國(guó)的環(huán)保項(xiàng)目的時(shí)候，更強(qiáng)調(diào)要做項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理公司，在項(xiàng)目投資的時(shí)候，威立雅往往會(huì)選擇占較小的比例，但項(xiàng)目建成，成立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理公司的時(shí)候，威立雅希望做到絕對(duì)控股。盡管如此，通向投資的路并沒(méi)有被堵死?！靶枰臅r(shí)候我們?nèi)匀粫?huì)進(jìn)行投資。”穆橋石說(shuō)，“這主要看中國(guó)各地方政府具體愿意采取什么方式，如何落實(shí)項(xiàng)目，我們隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，或者直接參與項(xiàng)目的投資，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)匀徊扇￠_(kāi)放的態(tài)度。”威立雅面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的靈活性，還表現(xiàn)為其在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)要讀懂中國(guó)的政府政策，緊跟中國(guó)政府的腳步，配合政府政策開(kāi)展業(yè)務(wù)。比如說(shuō)，前些年中國(guó)注重沿海地區(qū)的發(fā)展，威立雅也積極在沿海地區(qū)設(shè)立辦事處和建設(shè)項(xiàng)目；其后，中國(guó)政府提出西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，威立雅也相繼在西部地區(qū)開(kāi)發(fā)了一些項(xiàng)目。穆橋石將這種戰(zhàn)略總結(jié)為，中國(guó)政府需要發(fā)展哪里，威立雅的腳步就跟到哪里。在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，威立雅的做法是先占據(jù)一個(gè)中心城市，然后向四周輻射。威立雅在中國(guó)的合作伙伴，既有全國(guó)性的又有區(qū)域性的公司。威立雅特別強(qiáng)調(diào)，在一些區(qū)域，要和當(dāng)?shù)氐耐惞窘⒘己玫年P(guān)系，成為合作伙伴，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。在項(xiàng)目管理方面，威立雅中國(guó)公司實(shí)現(xiàn)了徹底的本地化，就是用當(dāng)?shù)厝斯芾懋?dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。這種本地化不光是用中國(guó)人管理中國(guó)業(yè)務(wù)，而是細(xì)分到了某個(gè)城市某個(gè)具體項(xiàng)目，比如用上海人來(lái)管理上海地區(qū)的業(yè)務(wù)。領(lǐng)頭羊之夢(mèng)如今，威立雅在中國(guó)，已經(jīng)將自己的業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的水務(wù)和垃圾處理領(lǐng)域，延伸到了能源和交通領(lǐng)域。2008年底，威立雅通過(guò)歷時(shí)三年的談判，與南京市達(dá)成共識(shí)，雙方合資成立南京中北威立雅客運(yùn)交通有限公司，負(fù)責(zé)江蘇、浙江六個(gè)城市和地區(qū)的公交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)公共交通領(lǐng)域的首次運(yùn)營(yíng)合作。穆橋石將這項(xiàng)合作看成是威立雅在中國(guó)發(fā)展的又一個(gè)里程碑。作為全球500強(qiáng)企業(yè)，威立雅在水務(wù)領(lǐng)域世界排名第一，在垃圾處理領(lǐng)域，也位于世界前列。在中國(guó)市場(chǎng)，從投資量上來(lái)看，威立雅投資最大的是水務(wù)，其次是垃圾處理，然后是能源和公共交通。穆橋石介紹，這并非刻意為之。在他的眼里，威立雅的這幾大業(yè)務(wù)是相互平行的，其主次并不是由威立雅決定的，而是由中國(guó)政府及中國(guó)市場(chǎng)的需求來(lái)決定的，中國(guó)市場(chǎng)的需求決定著威立雅對(duì)某個(gè)領(lǐng)域投入的多少。威立雅是全球環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，然而由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，威立雅在中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)還沒(méi)有取得領(lǐng)先地位。穆橋石對(duì)此雄心勃勃，他的目標(biāo)是要讓威立雅成為中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。他解釋說(shuō)，“馬拉松比賽我們是獲勝者，但并不表示在全過(guò)程中我們都是領(lǐng)先者?！痹谀聵蚴磥?lái)，中國(guó)存在著無(wú)限商機(jī)，仍然有巨大的市場(chǎng)空間。中國(guó)13億人口，每天產(chǎn)生20萬(wàn)噸垃圾，隨著城市化進(jìn)程加快，生活垃圾的數(shù)量還在增加。據(jù)中國(guó)政府的統(tǒng)計(jì)，有近一半的垃圾沒(méi)有得到有效處理。與歐洲國(guó)家相比，中國(guó)在環(huán)保方面的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，這些都是商機(jī)所在。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也為威立雅中國(guó)帶來(lái)了商機(jī)，威立雅認(rèn)真研究了中國(guó)政府4萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。穆橋石介紹，4萬(wàn)億的投資計(jì)劃是在2008年11月和2009年2月分兩次做出的。國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)明確，4萬(wàn)億當(dāng)中有3500億將投資于環(huán)保領(lǐng)域。當(dāng)然，確定具體的項(xiàng)目還需要一定的時(shí)間。從中長(zhǎng)期