企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理七大實(shí)戰(zhàn)技能

企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理七大實(shí)戰(zhàn)技能【課程名稱】企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理七大實(shí)戰(zhàn)技能【所屬體系】生產(chǎn)與物流類【主講專家】胡松評(píng)★講師簡(jiǎn)介狀

捕胡松評(píng)州

疼

腥

紫☆桑

裳中國(guó)資深采幫購(gòu)與物流專莫業(yè)培訓(xùn)師襲☆云

線中國(guó)管理科偵學(xué)學(xué)會(huì)高級(jí)肝會(huì)員濃☆普

熟上海市企業(yè)呈管理咨詢協(xié)決會(huì)顧問(wèn)源☆宵

奉香港利發(fā)公歪司總經(jīng)理千☆肢

防曾服務(wù)的客拿戶有：諾基局亞、馬士基辣、索尼、可徹口可樂(lè)、降GM西、網(wǎng)IBM體、災(zāi)GE障、飛利浦、掛西門子、柯任達(dá)、摩托羅壇拉、肯德基我、上海寶鋼腦等國(guó)內(nèi)外著罷名企業(yè)★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而一籌莫展？你是否總是無(wú)法選擇適合自己企業(yè)的供應(yīng)商而苦惱？☆

本課程就是為您量身定做的神奇解藥，針對(duì)我國(guó)企業(yè)普遍存在的實(shí)際問(wèn)題，借助中外知名企業(yè)實(shí)例和ERP系統(tǒng)、流程再造、價(jià)值分析等前沿理論，從實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的角度，深入淺出地分析了企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理的七大主要方法。通過(guò)學(xué)習(xí)此課程，相信您一定能夠成為采購(gòu)與供應(yīng)商管理專家。★課程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變樓閥了解采購(gòu)管冬理發(fā)展新趨砍勢(shì)沈?qū)徽莆諊?guó)際采毒購(gòu)談判的策島略勉換繁掌握采購(gòu)的咽多種實(shí)戰(zhàn)技瓦能亮點(diǎn)掌握供應(yīng)商計(jì)管理實(shí)戰(zhàn)技雹能醬壺提高招標(biāo)采抬購(gòu)的管理能凡力★課程對(duì)象遲——照誰(shuí)需要學(xué)習(xí)詞本課程造★炮蘇采購(gòu)經(jīng)理乖★愚部主管庫(kù)★哪嘴采購(gòu)員★課程提綱晉——攏通過(guò)本課程棄，您能學(xué)到堆什么？欺第一講巴采悶購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能務(wù)之一：招標(biāo)愁采購(gòu)冶1．前言纖2．三種招畜標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)簽方法僻3．招標(biāo)采紗購(gòu)作業(yè)流程液及其優(yōu)缺點(diǎn)塵分析日4．招標(biāo)采沙購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)疊借鑒但

籌第二講還采購(gòu)緒實(shí)戰(zhàn)技能之把二：集中采垃購(gòu)況1.圣 籃引言歡2.讀 勁從分散到集蔑中采購(gòu)的特條點(diǎn)與作業(yè)流觸程分析拖3.遺 欺我國(guó)企業(yè)集妙中采購(gòu)的實(shí)軋際困難及其杰解決方法膜4．惠普公思司的集中采捉購(gòu)策略飯

謝第三講貿(mào)采購(gòu)實(shí)回戰(zhàn)技能之三堂：即時(shí)制采晴購(gòu)會(huì)1．引言化2．即時(shí)制濫采購(gòu)的戰(zhàn)略磨優(yōu)勢(shì)及其前跡提條件般3．即時(shí)制嘴采購(gòu)的流程張步驟老4．實(shí)施即露時(shí)制采購(gòu)的博成功案例殺

恰第四講板采購(gòu)額實(shí)戰(zhàn)技能之川四：國(guó)際采鋸購(gòu)談判技巧辜漏1．引言悄2．國(guó)際采極購(gòu)談判的流油程化管理骨3．國(guó)際采壓購(gòu)談判策略強(qiáng)4．國(guó)際采控購(gòu)談判案例銀分析社

裝第五講閉供應(yīng)商拾管理實(shí)戰(zhàn)技賤能之一躬沾歉禍悉——紹如何調(diào)研選恩擇供應(yīng)商薦1．凱 溪引言悲2．年 預(yù)供應(yīng)商調(diào)研聯(lián)認(rèn)證流程化洋管理壇3．伙 查擴(kuò)大供應(yīng)商妙選擇余地的愿五大現(xiàn)實(shí)途斃徑肢4．脈 特選擇供應(yīng)商漢案例研討適

繡第六講枯供應(yīng)果商管理實(shí)戰(zhàn)池技能之二伍妻泰社堡——垃如何量化考邁評(píng)供應(yīng)商財(cái)1．引言模2．供應(yīng)商膊綜合考評(píng)體瓦系椒3．加權(quán)法斤特點(diǎn)與案例毛分析鵝4．成本比昆較法特點(diǎn)與托案例分析聽(tīng)5．TCL韻科學(xué)考評(píng)供驕應(yīng)商佩

筆第七講習(xí)供應(yīng)商瞧管理實(shí)戰(zhàn)技衣能之三挑谷投拾乖——貢如何與供應(yīng)脾商建立合作促關(guān)系培1．引言舍2．建立合墨作關(guān)系的現(xiàn)壇實(shí)途徑（一駁）袍3．建立合型作關(guān)系的現(xiàn)指實(shí)途徑（二哥）狂

允第八講危采購(gòu)與男供應(yīng)商管理逆的發(fā)展趨勢(shì)裝1．引言排2．耐克全巨球化采購(gòu)經(jīng)脹驗(yàn)借鑒壽3．微軟電樹(shù)子化采購(gòu)經(jīng)途驗(yàn)借鑒描4踐．杰GE鎮(zhèn)的采購(gòu)價(jià)值張分析鴨第1講屢暴采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技雹能之一：招帶標(biāo)采購(gòu)紡【本講重點(diǎn)米】搭三種招標(biāo)采忌購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法疏招標(biāo)采購(gòu)作驚業(yè)流程分析眉招標(biāo)采購(gòu)實(shí)歡戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒領(lǐng)三種招標(biāo)采島購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法望招標(biāo)采購(gòu)選速擇潛在供應(yīng)饞商時(shí)，不僅診要了解其財(cái)律務(wù)狀況以確食保按質(zhì)按量朗按期地交貨寶，還要確保備其市場(chǎng)信譽(yù)眨，更要考慮疊其供貨歷史斤?？傊?，要統(tǒng)盡力查清其兼“祖宗三代喝”，以確保鹽招標(biāo)和投標(biāo)蠢的“婚姻”遵的質(zhì)量。沾這樣做對(duì)供飛需雙方都有談好處：通過(guò)咽招標(biāo)采購(gòu)，奶采購(gòu)方可以應(yīng)在更大范圍將內(nèi)選擇理想男的最佳潛在令供應(yīng)商，以頂更合理的價(jià)垮格、穩(wěn)定的斑質(zhì)量進(jìn)行采董購(gòu)；而供應(yīng)面商也可以在籍公開(kāi)、公平絞、公正的條加件下參與競(jìng)災(zāi)爭(zhēng)，不斷自減律自強(qiáng)、降侄低成本、提至高經(jīng)營(yíng)管理正的綜合質(zhì)量催。咱1.公開(kāi)箱招標(biāo)朗公開(kāi)招標(biāo)可砍以是國(guó)際性體的，也可以鍬只限于國(guó)內(nèi)點(diǎn)，兩者各有踐千秋，采購(gòu)鏈企業(yè)應(yīng)按照疤各自的實(shí)際燈情況來(lái)定奪茫。腹公開(kāi)招標(biāo)的劉最大優(yōu)勢(shì)是害大海撈魚，霧資源豐富、甘利于采購(gòu)方禮能在更大范梨圍內(nèi)擇優(yōu)錄也用理想的最辮佳潛在供應(yīng)何商。其特點(diǎn)振表現(xiàn)為“三瓜公原則”，飄即公開(kāi)、公略平、公正，權(quán)對(duì)供應(yīng)商一恭視同仁，所泰有有潛力的兄供應(yīng)商、承據(jù)包商和服務(wù)畝提供商都能返一律平等地轎投標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)格統(tǒng)一，不偏形不袒。必2.邀請(qǐng)招療標(biāo)毯邀請(qǐng)招標(biāo)的祝最大優(yōu)勢(shì)是橫可以縮小范白圍、鎖定目俘標(biāo)、速戰(zhàn)速攪決，這樣不湖僅節(jié)省了招痛標(biāo)人的招標(biāo)茫費(fèi)用，還有格效地提高了敞投標(biāo)人的中滑標(biāo)機(jī)會(huì)。但門由于限制了裳充分競(jìng)爭(zhēng)，窄應(yīng)對(duì)選擇的舅投標(biāo)人提出悟更高的要求贈(zèng)。盡量避免敘由邀請(qǐng)招標(biāo)塌再轉(zhuǎn)入公開(kāi)爆招標(biāo)，以免婦太過(guò)費(fèi)時(shí)、隨費(fèi)力、費(fèi)錢套了。撫3.議標(biāo)采繭購(gòu)說(shuō)議標(biāo)采購(gòu)主暑要有以下三夜種議標(biāo)方式剛：◆直接邀請(qǐng)飯直接邀請(qǐng)某檔一供應(yīng)商進(jìn)販行單獨(dú)協(xié)商坡，達(dá)成協(xié)議用后簽訂采購(gòu)眾合同。如果蹈一家不成，常再邀它家，河直到成功?！舯葍r(jià)議標(biāo)寸將投標(biāo)邀請(qǐng)扒函送給幾家柴供應(yīng)商，邀掉請(qǐng)他們?cè)诩s奏定的時(shí)間內(nèi)籃報(bào)價(jià)，然后觀擇優(yōu)錄用。◆方案競(jìng)賽歐方案競(jìng)賽是焰企業(yè)進(jìn)行工定程規(guī)劃設(shè)計(jì)咳任務(wù)招標(biāo)時(shí)環(huán)常用的一種置議標(biāo)方式。副①由招標(biāo)人扇提出工程規(guī)廳劃設(shè)計(jì)的基搶本要求和投利資控制的數(shù)枕額、可行性槐研究報(bào)告或莫設(shè)計(jì)任務(wù)書具、場(chǎng)地平面旁圖、有關(guān)場(chǎng)客地的條件和兔環(huán)境要求等撫各方面的詳剖細(xì)內(nèi)容，以子及規(guī)劃設(shè)計(jì)葡部門的其它母有關(guān)規(guī)定。溉②參加競(jìng)標(biāo)蘋的單位據(jù)此挪提出自己的獸規(guī)劃或設(shè)計(jì)蕉的初步方案谷，并闡述方浪案的優(yōu)點(diǎn)、閣人員配置、鹽完成時(shí)間和勇進(jìn)度安排、呆總投資估算失等，一并報(bào)估送招標(biāo)人。嘴③最后由招臺(tái)標(biāo)人邀請(qǐng)有茫關(guān)專家組成年評(píng)審委員會(huì)進(jìn)來(lái)選出優(yōu)勝格單位，招標(biāo)允人與優(yōu)勝者笛簽訂合同，欣補(bǔ)償未中標(biāo)摧單位。狼招標(biāo)采購(gòu)作升業(yè)流程分析底招標(biāo)準(zhǔn)備與絮投標(biāo)事招標(biāo)準(zhǔn)備主碼要有兩項(xiàng)工埋作：卻圖債1－1扯招標(biāo)采購(gòu)作籃業(yè)流程分析緞圖哥1.準(zhǔn)備招擇標(biāo)書欠招標(biāo)書是潛培在供應(yīng)商進(jìn)投行準(zhǔn)備和參糾加投標(biāo)、采削購(gòu)方評(píng)標(biāo)和醬簽訂合同的鉛共同依據(jù)，賺以便潛在供只應(yīng)商填寫招芒標(biāo)書上規(guī)定盤的要求他填舞寫的相關(guān)內(nèi)約容，準(zhǔn)備投召標(biāo)，并把已貞填寫完整的園招標(biāo)書在規(guī)狠定的時(shí)間、焦地點(diǎn)送達(dá)招留標(biāo)人。包括迅以下內(nèi)容：躬招標(biāo)通知（罰含招標(biāo)人和調(diào)準(zhǔn)備內(nèi)容）度、投標(biāo)須知紡、合同條款印、技術(shù)規(guī)格烘、投標(biāo)書的伶填寫要求、偵投標(biāo)保證金鳴、供貨一覽亂表、報(bào)價(jià)表神、工程量清確單。氣2.發(fā)布投猶標(biāo)資格預(yù)審樸通告攻經(jīng)過(guò)資格預(yù)曲審，縮小潛售在供應(yīng)商的四范圍，以避象免對(duì)不合格苦供應(yīng)商的無(wú)押效勞動(dòng)和不凳必要的支出拌，同時(shí)也節(jié)搬省了招標(biāo)人且的時(shí)間和精紫力，提高了醋招標(biāo)效率。開(kāi)標(biāo)廈檢查投標(biāo)文沙件的密封情后況后，按招您標(biāo)通知書中酬規(guī)定的時(shí)間殊、地點(diǎn)，邀蜻請(qǐng)投標(biāo)方代重表參加開(kāi)標(biāo)春會(huì)，當(dāng)眾宣激讀供應(yīng)商名詞單、有無(wú)撤盡標(biāo)情況、提艦交投標(biāo)保證禍金的方式是酒否符合要求革、投標(biāo)項(xiàng)目?jī)龅膬?nèi)容、價(jià)樸格等內(nèi)容，臘并合理地解想釋投標(biāo)文件爸中還不甚明走確的地方。只以電傳、電供報(bào)等方式來(lái)輛投標(biāo)的，不伏予開(kāi)標(biāo)?；_(kāi)標(biāo)時(shí)應(yīng)做蚊好開(kāi)標(biāo)記錄嫂，內(nèi)容包括寶：項(xiàng)目名稱紡、招標(biāo)號(hào)、?？钦袠?biāo)通磚告的日期、買購(gòu)買招標(biāo)書躁的單位及其凈報(bào)價(jià)、收到飽其招標(biāo)書的圓日期及其處傭理情況。注四大評(píng)標(biāo)方淘法彎1.以最低腔評(píng)標(biāo)價(jià)為基壩礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)扭把評(píng)標(biāo)價(jià)格劫（不是供應(yīng)浙商報(bào)價(jià)）看淘作是評(píng)標(biāo)的切惟一因素，掃即合理的利擔(dān)潤(rùn)加上以下起兩種成本中買的其中一種脂：巡◆進(jìn)口貨物燃的到岸價(jià)，良即成本＋保臭險(xiǎn)＋運(yùn)費(fèi)；呀◆國(guó)產(chǎn)貨物冷的出廠價(jià)，獵即原材料及線零部件采購(gòu)每成本＋生產(chǎn)吉成本＋稅款妹（不包含銷景售稅）。急若原材料、情零部件已從晃國(guó)外進(jìn)口并所已放在境內(nèi)甚的，應(yīng)報(bào)倉(cāng)蔥庫(kù)交貨價(jià)，驢含進(jìn)口關(guān)稅帥，但不包含守銷售稅。片2.綜合評(píng)欣標(biāo)殲綜合評(píng)標(biāo)是邀一種以價(jià)格態(tài)加其它因素消為基礎(chǔ)的評(píng)鳴標(biāo)方法，尤咽其在采購(gòu)耐嫩用物品，如赤車輛、發(fā)動(dòng)田機(jī)及其它設(shè)洲備時(shí)特別適級(jí)用。駝綜合評(píng)標(biāo)主習(xí)要考慮以下斗六大要素：黑◆內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)剖和保險(xiǎn)費(fèi)棚◆交貨期（肉提早不優(yōu)惠艦，推遲要罰淚款）義◆付款條件受（多項(xiàng)選擇束，淘汰不符令合者）購(gòu)◆零配件供檔應(yīng)和售后服奮務(wù)情況（采小購(gòu)方服務(wù)加秒費(fèi)）崗◆招標(biāo)貨物里的性能、生唯產(chǎn)能力、配界套性、兼容風(fēng)性劉◆設(shè)備安裝扶、調(diào)試的技移術(shù)服務(wù)和培諒訓(xùn)費(fèi)（加在散報(bào)價(jià)上）占3.以壽命節(jié)周期為基礎(chǔ)聯(lián)的評(píng)標(biāo)懂以壽命周期趟為基礎(chǔ)的評(píng)逐標(biāo)方法特別呢適用于整套圾廠房、生產(chǎn)訪線、設(shè)備和挽車輛等運(yùn)行鍋期內(nèi)的各項(xiàng)歐后續(xù)費(fèi)用（良如零配件、專油料、燃料蔬、維修等費(fèi)含用）很高的辣設(shè)備采購(gòu)。陣評(píng)標(biāo)時(shí)在標(biāo)付書報(bào)價(jià)的基顛礎(chǔ)上，加上漲一定的運(yùn)行塔期內(nèi)的各項(xiàng)剩費(fèi)用，再減煉去一定年限俗后設(shè)備的殘補(bǔ)值，即扣除泛這幾年折舊惹費(fèi)用后的設(shè)奪備殘余值，精并按投標(biāo)書盒中規(guī)定的貼去現(xiàn)率來(lái)折算年成凈現(xiàn)值。4.打分法輪要打分的要尚素有：投標(biāo)塘價(jià)格、內(nèi)陸雁運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)欺費(fèi)、交貨期蠢、偏離合同鏟條款規(guī)定的點(diǎn)付款條件、示備件價(jià)格及邊售后服務(wù)、遲設(shè)備性能、也質(zhì)量、生產(chǎn)笨能力、技術(shù)佩服務(wù)和培訓(xùn)擠費(fèi)用。前各要素比值找分配如下：肅投標(biāo)價(jià)60堤～70分，疲零配件10裂分，技術(shù)性窮能、維修、離運(yùn)行等3種時(shí)費(fèi)用共10貼分，售后服粉務(wù)5分，標(biāo)哀準(zhǔn)備件5分銹，以上各項(xiàng)妖合計(jì)共10浙0分。藏考慮的要素絹、分值的分耀配、打分標(biāo)鈔準(zhǔn)均應(yīng)在招渴標(biāo)書中做出基明確規(guī)定。膜決標(biāo)與簽訂遣合同枯決標(biāo)就是將緩合同授予最要低評(píng)標(biāo)價(jià)的優(yōu)投標(biāo)人，并次要求在投標(biāo)曲有效期內(nèi)進(jìn)掛行。決標(biāo)后保，在向中標(biāo)虧者發(fā)中標(biāo)通達(dá)知書時(shí)，也志要通知其他亂沒(méi)有中標(biāo)者丈，并及時(shí)退毛還投標(biāo)保證調(diào)金。唯簽訂合同有擋兩種方法：利◆在發(fā)中標(biāo)競(jìng)書的同時(shí)，態(tài)將合同文本宴郵寄給中標(biāo)芬者，要求其隸在規(guī)定的時(shí)庸間內(nèi)簽字退紅回；幟◆二是中標(biāo)能者收到中標(biāo)蓄通知書后，張?jiān)谝?guī)定時(shí)間蜜內(nèi)，派人前駁來(lái)簽訂合同州。宏簽訂合同及俊中標(biāo)者按要叉求提交了履桿行保證金后站，合同就正虹式生效，采邪購(gòu)工作就進(jìn)的入了合同實(shí)摟施階段。她招標(biāo)采購(gòu)優(yōu)宏缺點(diǎn)撲表火1－1盯招標(biāo)采購(gòu)分射析表巧優(yōu)點(diǎn)聞保障措施譜適用范圍殊（1）公平烘、公正、公唱開(kāi)，一視同栗仁，杜絕腐愁敗薦●必須有完顛善的招標(biāo)法始律保障和道府德或信譽(yù)的撇保證，并已哄形成有效的明監(jiān)督機(jī)制柳①全球范圍縫內(nèi)的企業(yè)、累政府都已普稅遍采用構(gòu)（2）充分善競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)中躁選優(yōu)；提高型質(zhì)量，降低挺價(jià)格（最佳搜性價(jià)比）鋒●必須有良烈好的經(jīng)濟(jì)環(huán)騎境鄙●必須有足叔夠的供貨渠貪道和供應(yīng)能否力嗽●必須有社音會(huì)認(rèn)同的技襲術(shù)規(guī)范或標(biāo)任準(zhǔn)棋●必須有專竿家隊(duì)伍傍●有足夠公掉開(kāi)的媒體常（2）采購(gòu)耽量足以吸引眠投標(biāo)人參標(biāo)【自檢】征請(qǐng)做下面連割線題：裝①綜合評(píng)標(biāo)手霸巖萍巾輛藥Ａ．是一種吹以價(jià)格加其啞它因素為基汪礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方爪法螞②打分法喝膨唯史肺傅豎Ｂ．特別適挨用于各項(xiàng)后異續(xù)費(fèi)用很高隊(duì)的設(shè)備采購(gòu)省③以壽命周式期為基礎(chǔ)的戲評(píng)標(biāo)鬧盤樹(shù)Ｃ．考慮的精要素、分值協(xié)的分配、打杜分標(biāo)準(zhǔn)均應(yīng)米在估招標(biāo)書中做統(tǒng)出明確規(guī)定糕④以最低評(píng)杠標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)應(yīng)的評(píng)標(biāo)棉厭娘Ｄ．把評(píng)標(biāo)拔價(jià)格（不是加供應(yīng)商報(bào)價(jià)羽）看作是評(píng)都標(biāo)的惟一因素杜見(jiàn)參考答案預(yù)1－1躬招標(biāo)采購(gòu)實(shí)甩戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一背景情況警Ａ供應(yīng)商接令到Ｂ公司的境上海分公司超打來(lái)，弓說(shuō)要購(gòu)買仿10臺(tái)筆記刺本電腦，不夸久又接到Ｂ洗公司總部電贈(zèng)話詢問(wèn)10起0臺(tái)電腦的憤價(jià)格，其中富有10臺(tái)是源筆記本電腦嬌，他們分別買咨詢了型號(hào)困和配置的詳音細(xì)情況。供設(shè)應(yīng)商了解到恥這家公司2沿003年有扔大的采購(gòu)項(xiàng)常目，頻頻添妥置新設(shè)備，寸于是就立即漂派人員到Ｂ便公司總部。國(guó)Ａ供應(yīng)商感酸覺(jué)到Ｂ公司景整體的采購(gòu)稿力被分散了額、被浪費(fèi)了祝，價(jià)格五花款八門，沒(méi)有抱任何優(yōu)勢(shì)。刃Ｂ公司的電沉腦牌子多而鎖雜，經(jīng)常維吳修、升級(jí)，育采購(gòu)價(jià)格無(wú)機(jī)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)壁低水準(zhǔn)，管課理混亂，舞孟弊成風(fēng)，形網(wǎng)象受損。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)二解決過(guò)程駝現(xiàn)在Ｂ公司揀也已意識(shí)到筋了這些問(wèn)題格，并采取了碧改進(jìn)措施：楊首先由使用此人提出采購(gòu)篩申請(qǐng)，提交買需求的數(shù)量欣、型號(hào)和報(bào)鐮價(jià)。所有申促請(qǐng)由部門經(jīng)平理根據(jù)預(yù)算鉛批準(zhǔn)后，再味交財(cái)務(wù)總監(jiān)更批準(zhǔn)。然后蠟統(tǒng)一交由Ｉ茄Ｔ部門匯總之，再根據(jù)公椒司有關(guān)的采身購(gòu)規(guī)定和工霜作需要來(lái)決放定配備的機(jī)唱型、配置、鍛操作系統(tǒng)、承軟件和品牌厚。Ｂ公司采另購(gòu)部根據(jù)匯柔總的數(shù)量、偏金額及具體壽要求，決定費(fèi)競(jìng)標(biāo)的名單哲。ＩＴ部門曉提交競(jìng)標(biāo)內(nèi)假容，采購(gòu)部稠組成招標(biāo)委倡員會(huì)或評(píng)標(biāo)乓小組，邀請(qǐng)庸ＩＴ部門經(jīng)拖理、工程師雙參加評(píng)審。腦采購(gòu)部按采裝購(gòu)流程開(kāi)展扶采購(gòu)活動(dòng)，證與參加投標(biāo)踢的供應(yīng)商分暫別地一一談繪判，不僅僅瘦是價(jià)格，也財(cái)包括售后服接務(wù)、交貨和折索賠的條款堆、升級(jí)服務(wù)偽等等?？ㄔu(píng)標(biāo)委員會(huì)叛按事先商定加的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)煉，評(píng)判參加念投標(biāo)的供應(yīng)楊商，推出中卷標(biāo)者，向中妨標(biāo)者發(fā)出中床標(biāo)通知，向爺敗標(biāo)者發(fā)出英感謝信。采宗購(gòu)部與中標(biāo)跨方簽署合同擦，監(jiān)督供應(yīng)栽商的供應(yīng)。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)三結(jié)果鏟Ｂ公司的供適應(yīng)商會(huì)得到盯一個(gè)公平的伯競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，嚴(yán)采購(gòu)員的談縮判能力及Ｉ渠Ｔ經(jīng)理的專度業(yè)能力也相闊應(yīng)地得到了柔提升。矛同時(shí)，Ｂ公饒司也獲得了敘采購(gòu)部門努邀力換來(lái)的競(jìng)總爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即藝較低的合理脂價(jià)格、良好的的售后服務(wù)扭、升級(jí)承諾殼及供應(yīng)商的苦及時(shí)信息反減饋。殘最后，Ｂ公欺司的錢被好芝鋼用在刀刃村般地花出去峽發(fā)揮其最大泊作用了。最畢重要的是Ｂ乓公司認(rèn)識(shí)到港招標(biāo)采購(gòu)不某僅有效地降繩低了采購(gòu)成魄本，還把采想購(gòu)部門變成畜了成本控制齡和利潤(rùn)的中箭心。單【本講小結(jié)錦】馬招標(biāo)采購(gòu)是奪需求方企業(yè)三在自由競(jìng)爭(zhēng)咐和保證質(zhì)量峰交期的前提藝下，以較低號(hào)的價(jià)格取得計(jì)成效最佳的寒采購(gòu)物品的眠活動(dòng)，換句常話說(shuō)招標(biāo)采乳購(gòu)的目的是淋追求綜合最雞低價(jià)。族一般來(lái)說(shuō)，顆當(dāng)供應(yīng)源分原散或來(lái)源不嬌明時(shí)，企業(yè)害往往采用招輝標(biāo)的方式進(jìn)促行采購(gòu)，即尾以公開(kāi)的方電式通知所有務(wù)可能供貨的料供應(yīng)廠商，碑在某一時(shí)間撓內(nèi)前來(lái)競(jìng)標(biāo)駱。眨但是，除非謝較大規(guī)模的竟采購(gòu)，一般強(qiáng)不采用公開(kāi)鍋的招標(biāo)方式黑，從魯抗醫(yī)免藥和江蘇洋何河兩家公司麻的實(shí)踐中可喜以清晰地看收出：招標(biāo)雖哲能防止腐敗粉，但還需專綁家監(jiān)督和媒填體機(jī)制，成串本實(shí)在不低翼。大【心得體會(huì)乓】吃_____斜_____槽_____智_____立_____蛛_____釣_____機(jī)_____傭_____悲_____蜻_(dá)____服_____躍_____紫_____舒_____繪_____旺_____喝_____寇_____欺_____儀_____拔_____遭_____山_____筋_____測(cè)_____哥_____廢_____池_____聰_____騎_____南_____迎_____初_____僑_____鉗_____強(qiáng)第2講農(nóng)斜采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技螺能之二：集奸中采購(gòu)服【本講重點(diǎn)?！可矸稚⒑图谐霾少?gòu)的特點(diǎn)個(gè)與作業(yè)流程奧分析黎北京某企業(yè)謀集中采購(gòu)的缸實(shí)際困難與簡(jiǎn)解決辦法帽惠普公司的劇集中采購(gòu)策白略只分散和集中再采購(gòu)的特點(diǎn)蠶與作業(yè)流程括分析術(shù)集中采購(gòu)的密特點(diǎn)及其作涂業(yè)流程益1.集中采叛購(gòu)工2.集中采公購(gòu)作業(yè)流程眨任何一項(xiàng)作堡業(yè)都要實(shí)現(xiàn)事流程化管理然，這是當(dāng)代拐企業(yè)管理對(duì)考企業(yè)提出的慰一個(gè)比較高茄的要求。集圣中采購(gòu)的流教程化包括以摩下3個(gè)步驟早：①要分析轎國(guó)內(nèi)外的形彎勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)蒜手的狀況，蜓在這兩組分盛析數(shù)據(jù)的基棕礎(chǔ)上制訂集注中采購(gòu)的策出略；②再制段訂采購(gòu)計(jì)劃票，制訂采購(gòu)顛計(jì)劃時(shí)，要駐考慮到銷售失和生產(chǎn)的現(xiàn)勝狀；③根據(jù)鈴現(xiàn)有的庫(kù)存區(qū)、市場(chǎng)供應(yīng)確的信息來(lái)相腿應(yīng)地做具體侵的采購(gòu)管理貧工作；最后誕，執(zhí)行計(jì)劃悼，進(jìn)行結(jié)算洲。味整個(gè)作業(yè)是補(bǔ)一個(gè)流程，刊環(huán)環(huán)相扣，玉每一環(huán)都是危下一環(huán)的基楚礎(chǔ)、都有不瞧可替代的作皇用，一定要謠步步認(rèn)真，呢環(huán)環(huán)在意。伍圖膚2－1休集中采購(gòu)作百業(yè)流程圖粘分散采購(gòu)的賓特點(diǎn)及其作競(jìng)業(yè)流程足1．分散采撐購(gòu)井2.分散采早購(gòu)作業(yè)流程集圖衫2－2飯分散采購(gòu)作竹業(yè)流程圖【自檢】仔請(qǐng)做下列的你歸類題，將忙屬于集中和骨分散的采購(gòu)丑內(nèi)容分別歸南入Ａ和Ｂ的聯(lián)桶中。而①?zèng)Q策層次卻低，易產(chǎn)生遷暗箱操作縫②手續(xù)較多希，過(guò)程過(guò)長(zhǎng)茶③易于穩(wěn)定晴與供應(yīng)商的頌關(guān)系，實(shí)現(xiàn)慌長(zhǎng)期的成效跌最佳的合作渣④各基層有雁采購(gòu)和檢測(cè)即的能力貓⑤手續(xù)簡(jiǎn)單迷，過(guò)程短樹(shù)⑥不影響正披常的生產(chǎn)或爭(zhēng)銷售叢⑦可充分發(fā)蜂揮采購(gòu)特長(zhǎng)莫，提高效率捕⑧可獲得規(guī)壽模效益，降繭低采購(gòu)和物弱流的成本叨⑨適用于易企出現(xiàn)問(wèn)題的田物品熱⑩適用于保與密性高的物做品瓜見(jiàn)參考答案禮2－1云北京某企業(yè)伐集中采購(gòu)的土實(shí)際困難與仆解決辦法窯1.企業(yè)概佩況猴北京東方俱票樂(lè)部是一家鼻健身俱樂(lè)部握，在北京共響有19家連嚷鎖健身中心受，總部設(shè)在鉆海淀區(qū)。俱廳樂(lè)部為私人貓所有，已有療15年歷史今。公司沒(méi)有完專門的采購(gòu)格部，只有一骨位專門負(fù)責(zé)搬采購(gòu)事務(wù)的捕人員，在該叔公司內(nèi)部推倘行實(shí)施了一訊套集中采購(gòu)蜜計(jì)劃。墻2.原來(lái)的慘分散采購(gòu)模脂式星為了維持各博健身中心的疾運(yùn)作，東方晚俱樂(lè)部需要飄許多不同的剛物品，包括起機(jī)器和設(shè)備養(yǎng)的部件，例紫如自行車配檢件、磨砂燈論泡、辦公和照衛(wèi)生等各種殖用品。僅每一家俱樂(lè)唱部各自負(fù)責(zé)儉自己的采購(gòu)晝事務(wù)，絕大島多數(shù)的健身掛中心不設(shè)自什己的庫(kù)存而蜂是隨需隨買順，例如需要田辦公用品時(shí)肯就隨時(shí)到附錦近的商店購(gòu)拆買。星在總部也曾搭經(jīng)有一位兼敞職人員負(fù)責(zé)暫采購(gòu)和庫(kù)存請(qǐng)控制，不過(guò)營(yíng)他只負(fù)責(zé)總給部而不負(fù)責(zé)略其它健身中易心的物品采紡購(gòu)，對(duì)其它鼻健身中心的桑物品采購(gòu)僅句僅只是做些膚采購(gòu)記錄而疫已。抽3.現(xiàn)在的董集中采購(gòu)模朽式拉經(jīng)過(guò)調(diào)查分餃析，俱樂(lè)部是采購(gòu)管理人嶄員得出，以惕前所使用的撥以各健身中笑心為主的隨熱需隨買的采騰購(gòu)體系問(wèn)題件很大，應(yīng)該施采用效果最稱佳的集中采懂購(gòu)體系。剃集中采購(gòu)體蘇系確實(shí)可以段為俱樂(lè)部節(jié)綱省一大筆開(kāi)泰支。例如，奶可找到一家睜供應(yīng)商，俱牢樂(lè)部向其批控量購(gòu)買衛(wèi)生宇用品，這家緒供應(yīng)商可以越優(yōu)惠地把價(jià)潑格降低一半拌。于是，采敬購(gòu)人員開(kāi)始迎尋找更多的憶提供不同物州品的供應(yīng)商大，并制訂了情集中采購(gòu)體霞系的一系列萄細(xì)則。拘這套集中采遙購(gòu)體系基本常上把所有的放采購(gòu)都集中謎到公司總部羽，各連鎖俱部樂(lè)部的經(jīng)理宣不能再像以盾前那樣各自石隨意地購(gòu)買憂所需的物品繩。如果有需反求，他們要黑填一份請(qǐng)購(gòu)薪單，然后傳乖真到總部。兇到總部?jī)傻淖詈笃谙蘖鲜敲恐芪逑陆o午5點(diǎn)。在眠下周一，各勸健