企業(yè)經(jīng)理人的困惑

企業(yè)經(jīng)理人的困惑經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷，為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的背后機(jī)遇也同時(shí)并存。然而，對(duì)于公司的總經(jīng)理而言，若要企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要多方面的管理技能，通過(guò)財(cái)務(wù)信息把握企業(yè)的運(yùn)作，這是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下取得成功的前提條件。一、經(jīng)理人的困惑企業(yè)到底是什么，怎樣將企業(yè)做好，很多經(jīng)理人也很困擾。1.公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展及其獲利能力公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展了，但是它的盈利點(diǎn)在哪里，比如銷(xiāo)售部門(mén)覺(jué)得做了很多單，但是卻賺不到錢(qián)，是不是財(cái)務(wù)算錯(cuò)了？技術(shù)部門(mén)覺(jué)得自己設(shè)計(jì)的東西很好，但市場(chǎng)銷(xiāo)售卻很差，是不是銷(xiāo)售員不會(huì)賣(mài)？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也有很大的困擾，不知道公司的產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該定到什么程度才能保證銷(xiāo)量。2.是否維持現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀態(tài)？調(diào)整什么？同樣，很多企業(yè)不知道怎樣維持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，中國(guó)大陸最近也進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)階段，很多企業(yè)碰到很大的困境，那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)如何調(diào)整？金融危機(jī)導(dǎo)致很多企業(yè)倒閉，企業(yè)的倒閉大多都是慢性病在這個(gè)冬天爆發(fā)。很多公司出的這個(gè)問(wèn)題，基本上可以歸結(jié)為三種：①長(zhǎng)期管理不善長(zhǎng)期管理不善，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力不夠，它往往喜歡用規(guī)模和大量籌集資金來(lái)掩蓋管理的問(wèn)題?！景咐?】丘全世界最大若的印染企業(yè)誕江龍控股2且008年1甩0月7號(hào)突州然宣布倒閉含，夫妻兩人隔都已經(jīng)逃跑膀，而江龍控援股2007膠年的營(yíng)業(yè)額老是30億人辮民幣，而且跡它的訂單供途不應(yīng)求，這占樣的企業(yè)貌卡似業(yè)務(wù)很好港，但是為什革么它卻支撐紙不??？全世鄭界最大的縫蜂紉機(jī)企業(yè)飛搬躍集團(tuán)這幾菜年也陷入了震困境，最近櫻已經(jīng)宣布倒宅閉。而珠三館角地區(qū)和長(zhǎng)腫三角地區(qū)那支些貼“列三來(lái)一補(bǔ)銹”還的企業(yè)，基部本上是成片恰的倒閉。過(guò)險(xiǎn)去廣東省由嘗于企業(yè)多，燕用電量大，蜜經(jīng)常缺電，府從2023困年秋天開(kāi)始租不缺電了，染因?yàn)槠髽I(yè)用這電量大大減透少。這些企謎業(yè)實(shí)際上有民大量的問(wèn)題靠存在。美中國(guó)企業(yè)的猶成長(zhǎng)方式是盟有問(wèn)題的，搞都是建立在下以比較競(jìng)爭(zhēng)磚優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)恨之上，比如句通過(guò)壓縮原梨材料成本、劍人工成本及掏資產(chǎn)成本獲聽(tīng)得成本優(yōu)勢(shì)掃。但今天的誓中國(guó)已經(jīng)進(jìn)昨入一個(gè)高成夜本的時(shí)代，夾使得我們很適多企業(yè)的優(yōu)兄勢(shì)被喪失殆疏盡，再加上痕我們本來(lái)附理加值就比較逗低（賓“賠三來(lái)一補(bǔ)顆”芳企業(yè)基本上陳都是賺是工張繳費(fèi)），因國(guó)此中國(guó)企業(yè)癢建立這種競(jìng)依爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有規(guī)問(wèn)題的。歌一些比較大堪一點(diǎn)的企業(yè)斑的成長(zhǎng)模式馳也有問(wèn)題，站比方中國(guó)企芹業(yè)的楷模聯(lián)菌想，200撲7年的銷(xiāo)售僻凈利潤(rùn)也只衫有0.33凳%，另一家推楷模企業(yè)海踏爾的銷(xiāo)售凈菠利潤(rùn)也只有關(guān)1.44%三。所以，中導(dǎo)國(guó)企業(yè)的成他長(zhǎng)模式、企仇業(yè)化管理還咸是大量的建米立在這種機(jī)柴會(huì)導(dǎo)向之下廢。這種機(jī)會(huì)擱導(dǎo)向使得很握多企業(yè)的趴經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不笛太好，所以端冬天一冷，兄很多人就開(kāi)雄始感冒了。廚②撞產(chǎn)品單一化椅很多企業(yè)長(zhǎng)伴期的產(chǎn)品盈篩利能力低下欲。產(chǎn)品單一散化是一個(gè)非已常重要的問(wèn)昏題。一個(gè)企歡業(yè)的產(chǎn)品是生需要一個(gè)周朽期性的，它峰是要從萌芽飾期，到初創(chuàng)里期，一直到改高速成長(zhǎng)期燒、成熟期和掀衰退期這一旋階段。家電晝企業(yè)跟信息痛化產(chǎn)品融合緩，中國(guó)的家鑼電企業(yè)就一械下子成長(zhǎng)起文來(lái)。我認(rèn)為痛中國(guó)家電企沃業(yè)已經(jīng)進(jìn)入群第四個(gè)階段漸。第一個(gè)階絲段是建立在倉(cāng)世界的產(chǎn)業(yè)穗轉(zhuǎn)移，他們柴利用中國(guó)的倉(cāng)優(yōu)勢(shì)成為國(guó)鉗際的代工；鈔第二個(gè)階段把是內(nèi)需拉動(dòng)附，中國(guó)家電鄉(xiāng)普及化；第綢三個(gè)階段是輕“士戰(zhàn)國(guó)決戰(zhàn)幫”譽(yù)，導(dǎo)致家電旱行業(yè)大量的書(shū)洗牌，最慘啟的階段是在榨2002～中2005年勵(lì)這幾年。從吼2006年漆開(kāi)始，中國(guó)彩家電企業(yè)似陶乎看到了一醫(yī)絲曙光。彩繼電基本上是逢完了，但是乞空調(diào)、小家栽電、廚房衛(wèi)渴生設(shè)備、廚鉤衛(wèi)這些家電里行業(yè)的子行女業(yè)稍微好一然點(diǎn)。TCL寫(xiě)承接了一個(gè)擇落后的技術(shù)安產(chǎn)品，它的濾平板技術(shù)在駁中國(guó)是非常床糟糕的，甚惱至連臺(tái)灣企滔業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)不倦過(guò)。所以，砌從這個(gè)角度塊看，家電企擊業(yè)在往這個(gè)逆方向走的時(shí)蝕候，但是，堂企業(yè)的產(chǎn)品倍在往信息化窄道路上走還欺是有問(wèn)題的嶼，所以我大繩膽預(yù)測(cè)未來(lái)騾彩電可能會(huì)竹跟電腦完全表合并。③市場(chǎng)單一茶中國(guó)企業(yè)，芝特別是成長(zhǎng)發(fā)的中小企業(yè)劃都是靠外貿(mào)宣拉動(dòng)的。當(dāng)藝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存挺在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)派，國(guó)際市場(chǎng)短上單子很大沙，雖然價(jià)格高低一點(diǎn)，但墳是單子很大蕩，就可以很去快把企業(yè)規(guī)三模催大，規(guī)斑模一催大以沫后，很多企爪業(yè)就得到了慌迅猛的發(fā)展鐵。但是做大液以后有時(shí)候塘就早死了。粱很多企業(yè)不蓬是做大做強(qiáng)鉆，而是做大虹做垮。企業(yè)盛越大，它越蓄對(duì)成本的依遍托性越好、帽越重，產(chǎn)品產(chǎn)的附加值反覺(jué)而越低，它絲只能通過(guò)大夾量制造實(shí)現(xiàn)維它企業(yè)的基孕礎(chǔ)。這次金銳融危機(jī)使得將美國(guó)的消費(fèi)最形式發(fā)生了三變化，它原顯來(lái)是利用過(guò)疼多的信貸消葛費(fèi)實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)盜了整個(gè)消費(fèi)嘉市場(chǎng)。美國(guó)殖的窮人本來(lái)門(mén)就沒(méi)有錢(qián)消絡(luò)費(fèi)，但因?yàn)闃憧梢越栀J消夠費(fèi)，所以拉象伸整個(gè)經(jīng)濟(jì)屢的活躍度，濫也使得中國(guó)戰(zhàn)一些外向型擋企業(yè)，也就走是純出口加吳工型企業(yè)有蠅了市場(chǎng)機(jī)會(huì)潤(rùn)。未來(lái)中國(guó)析30年，這藝種建立在世榴界過(guò)度信貸負(fù)消費(fèi)基礎(chǔ)上根的生產(chǎn)力的夫企業(yè)將會(huì)面祝臨著很大的個(gè)困境。產(chǎn)品殃市場(chǎng)單一的臟企業(yè)，現(xiàn)在機(jī)也面臨一個(gè)香很大的抉擇有。最近這段微時(shí)間，出口旋到美國(guó)去的占企業(yè)因?yàn)橄刭M(fèi)的萎縮造可成了整個(gè)市蟲(chóng)場(chǎng)的萎縮。爪所以，金融民危機(jī)產(chǎn)生的驚三個(gè)原因，仰一個(gè)是長(zhǎng)期酬的管理不善解，用規(guī)模掩裳蓋問(wèn)題；第渣二個(gè)是技術(shù)勻含量低，產(chǎn)充品單一導(dǎo)致濟(jì)市場(chǎng)消費(fèi)萎獻(xiàn)縮；第三是妥市場(chǎng)單一，毀導(dǎo)致某一個(gè)舞市場(chǎng)發(fā)生經(jīng)諸濟(jì)危機(jī)的時(shí)咐候，企業(yè)就叔被完全拖垮陳。橋公司應(yīng)該如氣何去面對(duì)這榨種經(jīng)營(yíng)的狀弄態(tài)，應(yīng)該去湊調(diào)整什么。蛾很多人會(huì)說(shuō)思，要做正確爬的事情。其虹實(shí)大部分經(jīng)兵理人不是不赴知道做正確爐的事情，而斯是不知道在漁合適的時(shí)間背做事情。世熄界上絕對(duì)正娘確的事情是誠(chéng)絕對(duì)不存在勁的，在恰當(dāng)蹲的時(shí)間做對(duì)廉了60%～福70%，這煤件事情反而掏更好，所以械時(shí)機(jī)更重要發(fā)。站3.公司的鼠錢(qián)花在哪里蕩？恭很多企業(yè)的饅老板都有個(gè)插心頭病，就胡是不知道錢(qián)荒花在什么地倘方。這看上蛋去像笑話：亡動(dòng)輒每年幾術(shù)億、幾十億歷美元的開(kāi)支雄，竟然不知楚道花到哪里壺去了？陪為什么不知項(xiàng)道錢(qián)具體花團(tuán)在什么地方等？是因?yàn)闆](méi)割有數(shù)據(jù)。很扇多企業(yè)沒(méi)有讓精細(xì)的成本撓管理，用錢(qián)拐隨意，沒(méi)有藍(lán)一套能解決趨問(wèn)題的成本鐘核算方法和爸成本管理工后具。因而導(dǎo)貍致錢(qián)花得如侍流水，還不教知道錢(qián)到哪鉗里去了，雖帶然有的企業(yè)哀利潤(rùn)不錯(cuò)，引但是年底一妖算帳，所剩銀無(wú)幾，這就黨是缺乏科學(xué)污的會(huì)計(jì)管理緣造成的。禽4.為什么料收入不少卻騎沒(méi)有利潤(rùn)？碑很多中國(guó)企史業(yè)收入上升綿以后，利潤(rùn)宴沒(méi)有了，比喂如2007頌?zāi)曷?lián)想的營(yíng)雹業(yè)額是15識(shí)00多億人腦民幣，海爾條是670多荒億，華為是版670多億凡人民幣。倒摔退10年，腔1998年其的時(shí)候，他而們都是10烈0個(gè)億規(guī)模瑞，增長(zhǎng)了幾腸倍到十幾倍膠，這是建立福在中國(guó)經(jīng)濟(jì)底的大好形勢(shì)視下，也由于莊聯(lián)想收購(gòu)了慰IBM。富軍士康200委7年的營(yíng)業(yè)店額達(dá)到了5庫(kù)000多億攔，當(dāng)初也是揀100億的豐規(guī)模，為什錫么10年過(guò)即后，人家漲誦那么多，這鉛是應(yīng)該引起元我們思考的鏈。持我們國(guó)內(nèi)的失中小型企業(yè)間還是定性不斥夠，我們?cè)谵k銷(xiāo)售凈利潤(rùn)券方面不高。賠富士康的銷(xiāo)權(quán)售凈利潤(rùn)率毛是7%，是奉非常不錯(cuò)的潤(rùn)。而聯(lián)想天獎(jiǎng)天說(shuō)要收購(gòu)合品牌，打品統(tǒng)牌戰(zhàn)。人家信富士康沒(méi)有冬品牌，只是烤做一些代工勾，大家用的礙Apple兼的產(chǎn)品，i督Phone膚的，諾盒基亞的N9療5，這些產(chǎn)微品都是富士擾康做的。人薪家就是把企貨業(yè)老老實(shí)實(shí)協(xié)的做得更加博徹底。而聯(lián)仍想又去收購(gòu)脫國(guó)際化品牌衰，又是成為雹奧運(yùn)會(huì)的合冒作伙伴，又盜做房地產(chǎn)，從還要做投融仆資，做了一測(cè)大堆的事情甚，但是卻沒(méi)殃賺到人家那皇么多錢(qián)。此最近天冷了碧，冬天里有猜兩種人，有趟一種人體質(zhì)準(zhǔn)不好，天一爆冷他就趕快喇買(mǎi)大衣，冬肉天縮在一個(gè)趕地方，這是捏很多中小型虧企業(yè)過(guò)冬的餡方法，他們猜沒(méi)能力就開(kāi)左始過(guò)冬。而刑很多大公司輔都是在冬天嘉進(jìn)行收購(gòu)的更，比如深圳撐李嘉誠(chéng)控股飼的一家公司罵最近想物色檔一些企業(yè)，奧他們想趁這膠個(gè)機(jī)會(huì)收購(gòu)罵，進(jìn)行擴(kuò)充固。因?yàn)槎炜壤镔Y產(chǎn)更便煮宜。富士康配也是，也要浪開(kāi)始進(jìn)行大秋肆的收購(gòu)。向一個(gè)企業(yè)如獻(xiàn)果在冬天逆桿投資、擴(kuò)充鴿固定資產(chǎn)，族它的成本更此低。贈(zèng)冬天里看誰(shuí)毒做什么，決叫定這個(gè)人未顆來(lái)能成為什偽么。一個(gè)人再的競(jìng)爭(zhēng)力不泉僅僅取決于涉你上班在干倒什么，更重挎要的是取決首于下班后干摸什么。很多析人下班后就聾是去喝酒、耽玩，而有的焦人下班后抓擦緊學(xué)習(xí)，抓促緊時(shí)間學(xué)習(xí)勇的人更能適瞞應(yīng)社會(huì)的變雜化。所以，渠人在順境時(shí)恭候多做事，嫌在逆境之中巾多讀書(shū)、多腐學(xué)習(xí)，這一惑點(diǎn)非常重要循。派5.投入更銜新固定資產(chǎn)鋼的必要性？艇中國(guó)人有著叫簡(jiǎn)樸的優(yōu)良博傳統(tǒng)，喜歡潤(rùn)把辛苦賺來(lái)押的錢(qián)存起來(lái)卸。不能說(shuō)這完不是好習(xí)慣沈。但是既然視我們?cè)谟螒蚪分羞x擇了商悅?cè)?，就要用匆一個(gè)商人的捆準(zhǔn)則來(lái)衡量慣自己游戲中索的身份。要追么就不玩，各要玩就充分揉投入體驗(yàn)樂(lè)濫趣嘛。事實(shí)憑上，沒(méi)有一考個(gè)大商人是下靠把錢(qián)放銀蒼行里吃利息門(mén)發(fā)家的。商錢(qián)人的準(zhǔn)則，寬就是賺錢(qián)，赴然后投資新璃的生意，繼滾續(xù)賺錢(qián)。擁既然錢(qián)花不他完，存起來(lái)釀?dòng)植缓纤?，貨又有通貨膨滅脹貨幣貶值桌的危險(xiǎn)。那天么錢(qián)做什么杜好呢？當(dāng)然掀，我們還有提一個(gè)選擇：師投資。揀6.對(duì)外投閣入必要性，徐如何選擇？?jī)?yōu)香港有一家板上市公司，丈最近發(fā)現(xiàn)去浴歐洲收購(gòu)電佩廠，價(jià)格只貿(mào)有原來(lái)的1殿/2，電價(jià)剛是4歐元，穿拿了電價(jià)補(bǔ)貢貼以后就賺賄錢(qián)，這是非辨常好的機(jī)會(huì)問(wèn)。國(guó)內(nèi)哪家尖銀行有膽識(shí)里的話，拿2櫻0億美金就臥可以收購(gòu)遍醉布美國(guó)的、倘排名美國(guó)第積四位的華盛對(duì)頓銀行，但滴是很遺憾的童是國(guó)內(nèi)銀行蜂，還沒(méi)這個(gè)樓感覺(jué)。所以莖，對(duì)外投資茅的必要性、宴選擇，跟企踏業(yè)的戰(zhàn)略、腳管理、盈利寇分析有很大縣的關(guān)系。章7.企業(yè)經(jīng)分營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾挝?，未?lái)機(jī)會(huì)韻風(fēng)險(xiǎn)怎樣？梁那么，企業(yè)赤的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)捏如何，未來(lái)競(jìng)的風(fēng)險(xiǎn)又在抗哪里？今天蔥的結(jié)果都是選昨天的原因暖造成的。一違個(gè)經(jīng)理人應(yīng)蝶該要懂得的舒是昨天、今謎天和明天。鋪經(jīng)理人的思并維有兩個(gè)明洋顯的特征，脊第一個(gè)特征杰是逆向思維事，必須學(xué)會(huì)嘩從結(jié)果開(kāi)始?xì)w反推；第二此個(gè)是必須有恥縱向的思考屆，今天的結(jié)標(biāo)果是昨天的繳原因，今天障的事情是明災(zāi)天的結(jié)果，搖所以一定要遙把昨天、今畝天和明天聯(lián)鋼系起來(lái)，那驚才是一個(gè)非必常具有線性爽思維的管理套者。急很多人都是嶺點(diǎn)狀思維，已這種點(diǎn)狀思扔維使得企業(yè)爛的內(nèi)耗很大膊。比如部門(mén)腎經(jīng)理往往成廉為企業(yè)管理泡的最大障礙婦，原因是因?yàn)a為你的屁股狼決定了你的娃腦袋，你坐桑在自己的部估門(mén)里面，你槐就考慮你的卡屁股，所以醋這樣的話，認(rèn)很多的企業(yè)顆管理成本加園大了。很多吩經(jīng)理人不是呼在做結(jié)果，笛而是在做責(zé)雀任，這件事夢(mèng)情跟他沒(méi)責(zé)忽任就是最好奪的、最安全別的。躲為什么會(huì)導(dǎo)糞致這樣的情巡況，實(shí)際上矮跟企業(yè)最終事的導(dǎo)向性不掠明確有關(guān)。裳8.如何決席定企業(yè)的經(jīng)料營(yíng)計(jì)劃，如代何分配目標(biāo)嫩計(jì)劃？茄如果我們不星能夠改變經(jīng)云理人的思維鑰方式，一個(gè)爆企業(yè)的計(jì)劃嫌就沒(méi)有統(tǒng)一索性，計(jì)劃就責(zé)變成了責(zé)任蹄劃分的勢(shì)力圍范圍的一本液書(shū)、一個(gè)地旬圖而已。一獲到年底、年綁初大家在制章定計(jì)劃的時(shí)壤候，有一個(gè)襲非常重要的戀導(dǎo)向就是爭(zhēng)血奪資源，資研源爭(zhēng)奪得越森多，這個(gè)部昂門(mén)明年混得述最好。老板子和部門(mén)經(jīng)理華之間形成了凡拉鋸戰(zhàn)，就被變成了一個(gè)閃博弈的過(guò)程極，老板把指久標(biāo)定得高高百的，部門(mén)經(jīng)與理把指標(biāo)壓替得低低的，濕這就叫扯皮驕。這樣的計(jì)瘦劃就沒(méi)有實(shí)壯在的意義。內(nèi)今天中國(guó)企催業(yè)的預(yù)算管體理水平低，破整體企業(yè)管帳理水平低，虧實(shí)際上中國(guó)陽(yáng)大部分企業(yè)衣還是把預(yù)算坑管理當(dāng)成一工個(gè)財(cái)務(wù)的東嘩西。實(shí)際上頌預(yù)算管理是延整個(gè)公司的潔事情。如果牲整個(gè)公司的字管理語(yǔ)言沒(méi)偏有建立，那苦么整個(gè)預(yù)算刃管理是沒(méi)有沸基礎(chǔ)的。這再個(gè)管理語(yǔ)言萬(wàn)就是盈利的竭語(yǔ)言，財(cái)務(wù)美的語(yǔ)言，是自整個(gè)企業(yè)管瘋理的語(yǔ)言。弓因此，如何頸建立管理語(yǔ)餅言有三個(gè)要遭點(diǎn)：括首先，中國(guó)密企業(yè)需要改賀善的是管理繭的語(yǔ)言，要吹建立以財(cái)務(wù)覺(jué)為導(dǎo)向的管攔理語(yǔ)言。如感果沒(méi)有共同械的語(yǔ)言，就爽會(huì)公說(shuō)公有效理，婆講婆譯有理，公婆伴都有大道理扎。所以建立榆財(cái)務(wù)預(yù)算的蹦語(yǔ)言是關(guān)鍵陷。額第二，我們分要建立一個(gè)返系統(tǒng)管理的埋語(yǔ)言，這系余統(tǒng)的管理語(yǔ)英言是我們整畝體盈利管理謠的思想。在希財(cái)務(wù)語(yǔ)言的翻基礎(chǔ)上，建孟立一個(gè)效益墨管理的整體喬系統(tǒng)。睛第三，從上環(huán)到下的連接前。這就是企際業(yè)的整個(gè)績(jī)遍效管理。財(cái)取務(wù)績(jī)效、部數(shù)門(mén)績(jī)效及個(gè)劍人績(jī)效怎么頌連接，實(shí)際收上是要從公乏司績(jī)效向下青分解，這樣體就構(gòu)成了整糧體管理中的拒核心思想。原第02講存心中有數(shù)雀的必要：建畢立企業(yè)經(jīng)理工人的財(cái)務(wù)觀咸念校二、企業(yè)盈吸利管理--沾---開(kāi)“林心中有數(shù)怒”繩的奧秘躁（一）企業(yè)菊管理的關(guān)鍵涉1.企業(yè)是侄一個(gè)盈利的欲載體駛很多人也許皂會(huì)說(shuō)，企業(yè)鑒應(yīng)該實(shí)現(xiàn)很泄大的社會(huì)目炮標(biāo)，說(shuō)實(shí)話粘，那都是在萌企業(yè)盈利基檔礎(chǔ)上的延伸脂，如果企業(yè)但沒(méi)有一個(gè)基漆本盈利的思耳想、盈利的典管理，那它炎是做不下去端的。因此，棄經(jīng)理人必須參懂得這些最浩基本的盈利鴿的思想。漆那么，一個(gè)長(zhǎng)企業(yè)的基本發(fā)的盈利思想藝在哪里？經(jīng)呼理人是否有圾能力讓整個(gè)央經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能納夠按照目標(biāo)琴、程序來(lái)運(yùn)站作和控制？明很多企業(yè)很仗亂的原因是觀因?yàn)樗恼晜€(gè)控制力不著夠，不能及毯時(shí)掌握信息良，導(dǎo)致企業(yè)減運(yùn)行過(guò)程中循比較混亂。次企業(yè)管理一倒個(gè)非常重要被的標(biāo)準(zhǔn)是有蘋(píng)序度，上班驚遲到的家伙算總是那幾個(gè)侵人，他們遲浮到跟家離公山司的路程遠(yuǎn)碼近沒(méi)有關(guān)系盜，而是跟他扒的習(xí)慣有關(guān)齊系。同樣，赴一個(gè)企業(yè)經(jīng)宴常犯的錯(cuò)誤喉跟這個(gè)企業(yè)濤運(yùn)行中的系背統(tǒng)的習(xí)慣性唉或系統(tǒng)性的源嚴(yán)重缺陷有策關(guān)。比如企仇業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)勿的質(zhì)量問(wèn)題離總是那幾個(gè)良關(guān)鍵點(diǎn)，8賺0%的質(zhì)量或問(wèn)題都是出巷在那個(gè)地方迫，跟領(lǐng)導(dǎo)者摘人是有關(guān)系耕的。陽(yáng)2.為什么萄做大的企業(yè)僻總是出現(xiàn)問(wèn)碌題澡一個(gè)企業(yè)的汗風(fēng)格跟領(lǐng)導(dǎo)盒者有關(guān)系，煮這個(gè)企業(yè)出輸問(wèn)題也跟這敵個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的注思維缺陷有哈關(guān)系，當(dāng)然朽最大的問(wèn)題枯一定是價(jià)值梨觀的缺陷。設(shè)為什么一些西做大的企業(yè)抖總會(huì)出現(xiàn)問(wèn)蜂題？跟它的暫價(jià)值觀的缺理失有關(guān)。有關(guān)些企業(yè)家說(shuō)能：我把錢(qián)分告給人家，我般的境界就很濕高了。實(shí)際配上這是很低桌的境界，只染不過(guò)初級(jí)階機(jī)段而已。一貢個(gè)人剛剛完懼成一個(gè)窮人豬到富人的過(guò)宏程中，他可席以把錢(qián)分給溜別人，去獲師取更大的目洪標(biāo)，但實(shí)際蠅上價(jià)值觀的日背后，實(shí)際薄上是貪欲。孟那些被逮進(jìn)舒去的家伙，虜他自己前兩柱年都說(shuō)自己胡不貪，但他摧最后還是為悔了貪付出代紛價(jià)。所以，舟價(jià)值觀的缺蹦失導(dǎo)致很多禁企業(yè)控制運(yùn)線行管理越界醒。一個(gè)企業(yè)箱的運(yùn)行最低旨的界是在法性律，最高的撤界是道德，得基本的界在群程序和控制墳，所以事情梳是講界的。濃3.為什么狠很多企業(yè)整銷(xiāo)個(gè)運(yùn)行管理軍沒(méi)有有序度炊很多企業(yè)整鄙個(gè)運(yùn)行管理綠沒(méi)有有序度體，是因?yàn)楣馨淼淖罨臼伦サ貌缓谩嵶龊秒y的事仿情比做好易次的事情哪個(gè)池更難？難的增事情都是風(fēng)刻頭上的事情輛，思想充分遷重視，資源充傾斜，做完淘以后，功勞癥非常清晰。難而易的事情級(jí)往往是基礎(chǔ)善的工作，容舊易做，但往世往是基礎(chǔ)的甜事情常常需腦要堅(jiān)持，所槐以被很多人粉忽略或堅(jiān)持捧不下來(lái)。堅(jiān)里持是很重要?jiǎng)兊摹！景咐?】歡比如踢足球沫，就是大家京想辦法把自耗己的球攻進(jìn)夾對(duì)方的門(mén)里豎面，又不讓害對(duì)方把球踢遷進(jìn)我們的門(mén)布里，這是最縫簡(jiǎn)單的游戲沉規(guī)則。我們呈不管是先把居門(mén)，自己的甚門(mén)守住，踢何進(jìn)對(duì)方，還脾是先踢對(duì)方停，同時(shí)要守延門(mén)，這叫做械戰(zhàn)略，戰(zhàn)略案就講方向?；钣辛诉@種戰(zhàn)幕略之后，怎既么樣能達(dá)到泉?jiǎng)倮谋税稇?，勝利的成愉果是多勝少礎(chǔ)。我踢進(jìn)他部的門(mén)比較多起，失掉球比例較少，叫多苦勝少，這是族勝利的成果支。戰(zhàn)略定下冤來(lái)后，采取灰什么方式很套重要，想好加方式后再去賞組合資源，江因此踢足球腫首先要有戰(zhàn)壓略思想，其揚(yáng)次要有一個(gè)踏非常重要陣槳型，陣型支竟撐了你的打臂法。比如英狠格蘭隊(duì)的陣逮型是長(zhǎng)傳沖享吊，從后衛(wèi)芽直接承接前襪鋒，所以英富格蘭隊(duì)誕生碗世界上最有罷沖擊力的前仇鋒。法國(guó)隊(duì)枕是控制中場(chǎng)嚼，銜接前后盆，所以法國(guó)明隊(duì)誕生世界垃上最偉大的攤中場(chǎng)球員，輩以前是普拉這迪尼，現(xiàn)在巨是齊達(dá)內(nèi)。突意大利隊(duì)是五防守反擊，村所以意大利端隊(duì)誕生全世約界最偉大的海守門(mén)員和后風(fēng)衛(wèi)，它兩個(gè)腫邊后衛(wèi)套邊于的陣型是幾駱十年不變的谷，非常清晰換。巴西隊(duì)打陰的是短傳滲祝透，因此巴億西隊(duì)就像跳益桑巴舞一樣偽，誕生了很挪多球星，他紹的腳法非?；昙?xì)膩。即中國(guó)隊(duì)沒(méi)陣錄型，來(lái)一個(gè)某教練就換一棵套方法，這呀個(gè)陣型像企控業(yè)一樣要長(zhǎng)莖期磨練，一沉個(gè)國(guó)家的足厲球力量要長(zhǎng)不期培養(yǎng)和磨菊練。中國(guó)足戰(zhàn)球始終沒(méi)有礎(chǔ)陣型，一大冊(cè)堆人圍著球叼跑，追不到更球就打人，輔踢球踢得累陶死人，球迷血們看中國(guó)足慣球也看得累潤(rùn)死人，因?yàn)楦F沒(méi)有行云流獅水，看著就過(guò)不輕松，而耽強(qiáng)隊(duì)踢球非例常清楚。雪4.經(jīng)理人吉做事要掌握避企業(yè)現(xiàn)時(shí)情寶況警企業(yè)也是這禾樣，好的企描業(yè)一定是平暑平淡淡的，芒它沒(méi)有那么將多偉大的故術(shù)事講，它只寧有一個(gè)套路選堅(jiān)持做，好出的管理者一葛定是神定氣講閑的，因?yàn)楦v究最基贊本的目標(biāo)和臘程序，控制火眼前。因此覺(jué)好的管理者慚就要管理未判來(lái)，管理未食來(lái)就叫做計(jì)殺劃。中國(guó)企姐業(yè)最不善于燭管理我們的艷明天，我們央始終被今天傷的很多小事漲情打亂。企早業(yè)要學(xué)會(huì)長(zhǎng)禮跑運(yùn)動(dòng)非常欲重要。享柳傳志曾說(shuō)縣：長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)便員經(jīng)常被短炒跑運(yùn)動(dòng)員打裝亂了跑步的吉節(jié)奏。這話畜說(shuō)得也有道迫理，但是長(zhǎng)芝跑還是短跑貪，還是取決線于有沒(méi)有耐挎力。別人跑寨短跑，就讓芝他跑，短期贈(zèng)之內(nèi)我讓他融超過(guò)，但是斤從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度提講我一定是步勝者?！景咐?】鋤今天中國(guó)的百牛奶行業(yè)普洋遍碰到了危鍵機(jī)，外資奶算粉好得不得珠了，市場(chǎng)供散不應(yīng)求，最堅(jiān)近幾個(gè)月市望場(chǎng)銷(xiāo)量翻了鼻六倍，不戰(zhàn)紹而屈人之兵繪。前幾年我矮們把外資品憂牌打得一塌少糊涂，因?yàn)橹廖覀兌眯g(shù)布，我們知道工怎樣能夠更李短平快做事栗情，但是出礦來(lái)混的遲早輝都要還的，魂今天整個(gè)行擁業(yè)都在歸還緊這種代價(jià)。斷所以今天中乳國(guó)社會(huì)，中盛國(guó)企業(yè)都正鏡在越來(lái)越為服這種價(jià)值觀懇的缺失、程拜序的混亂、沙管理沒(méi)有基陡礎(chǔ)等，付出臟更大的代價(jià)加。從高的講里是價(jià)值觀的繳缺失，低的隙講是整個(gè)程痕序運(yùn)行沒(méi)有煙控制。即5.經(jīng)理人碎做事要學(xué)會(huì)場(chǎng)規(guī)劃未來(lái)籠一個(gè)經(jīng)理人背做事，既要繡控制眼前，偷還要規(guī)劃未份來(lái)，一切事禾情做得越妥設(shè)當(dāng)，成本越扶控制得適當(dāng)傅，一定能把呆眼前和未來(lái)叢事情之間銜府接更好。桌目前，大部率分企業(yè)總是炕管理眼前，犬對(duì)未來(lái)沒(méi)有羨辦法，原因飛是我們太機(jī)腫會(huì)導(dǎo)向，機(jī)攜會(huì)導(dǎo)向的企萍業(yè)永遠(yuǎn)都是藏對(duì)眼前的問(wèn)袋題沒(méi)有辦法惑掌握。鐮一個(gè)人開(kāi)車(chē)免開(kāi)得好不好午，坐在車(chē)上訓(xùn)，5分鐘之果內(nèi)就能判斷煉出來(lái)，不在巾于他剎車(chē)用燥得多不多，剝也不在于他稠的手動(dòng)作熟握不熟練，更集重要的是能鄙不能提前減墻速的人。每櫻一腳剎車(chē)都喬是成本，驚雅險(xiǎn)動(dòng)作玩得座越多的家伙歌，總有一天法要出事，所銅以車(chē)子開(kāi)得竟越好的人，麗一定是用油已門(mén)來(lái)控制速蜓度的人。做脾企業(yè)也是這飾樣，我們要覺(jué)抓得住今天繩，看得到明恰天，那才是綢一個(gè)好的管術(shù)理者。漁6.企業(yè)怎益樣做到心中味有數(shù)雷一個(gè)企業(yè)怎嗓么建立這樣識(shí)一種心中有蔥數(shù)，又能夠礙管理住未來(lái)香？實(shí)際上是北讓我們充分陶利用兩個(gè)能芹力：第一個(gè)悼是信息，我熔們對(duì)企業(yè)內(nèi)泛部的計(jì)劃、刪數(shù)據(jù)的采集燃要非常清晰屋；第二，我聾們要善于控課制過(guò)程，才鼓能保證結(jié)果坡，因此企業(yè)倦的管理系統(tǒng)拌是要有監(jiān)督浴和控制體系挖的。撈我們很多人某都很愛(ài)學(xué)習(xí)碰，但是實(shí)際缸上真的是面俗對(duì)企業(yè)問(wèn)題迅的時(shí)候，很嶺多的企業(yè)不罩愿意下笨功罷夫和苦功夫破去管理最基偷本的問(wèn)題，敏以至于很多基企業(yè)跑得越茅快，死得越滅快，不是做帆大做強(qiáng)，而刃是做大做垮檔。像江龍控取股，他們跳羨進(jìn)了印染行灰業(yè)，利潤(rùn)率字非常低，然雜后企業(yè)內(nèi)部隱管理非常亂明，它不提高渠自己印染的艘利潤(rùn)率，而雕是上規(guī)模。菊結(jié)果做得越點(diǎn)大，管理越榆混亂，消耗測(cè)越大，最后煮找死。璃大家都知道淡，打仗打的謠是錢(qián)，打的們是供應(yīng)鏈。結(jié)部隊(duì)攻上去替了，第一批總上去的部隊(duì)模要配彈藥，辰然后第二撥桃部隊(duì)上去。售如果這個(gè)仗贈(zèng)打得不激烈膚，彈藥供應(yīng)厚不上，第二禾支部隊(duì)上去姨只能是去收惠尸?！景咐?】姻當(dāng)初美國(guó)參宿加二戰(zhàn)，航柳空兵司令官辣哈羅德上將串上任，他就夕要數(shù)字，什出么運(yùn)輸機(jī)裝鼻東西速度最顏快，怎么能斯夠更好的提淹高效率和管緊理。這時(shí)候段有一個(gè)人叫涂山頓的人（劫空軍預(yù)備役涂少校，統(tǒng)計(jì)者和財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)印畢業(yè)的）跟天哈羅德說(shuō)他儲(chǔ)有個(gè)方案，指我們自己來(lái)倦做統(tǒng)計(jì)，自財(cái)己來(lái)找數(shù)字臉。哈羅德上量將讓他去試碰試看。他就藥去找有數(shù)理址知識(shí)的、尊雄重事實(shí)的人很才，跑到一捕個(gè)快要倒閉粗的美國(guó)商科漂學(xué)校里去，化問(wèn)他們能不座能幫部隊(duì)培倉(cāng)養(yǎng)空軍的統(tǒng)翻計(jì)軍官，后答來(lái)在商科學(xué)穴校的教授培仿訓(xùn)下培養(yǎng)了音300多個(gè)許空軍軍官、迎后勤軍官和俗統(tǒng)計(jì)軍官，賄這些人后來(lái)元就成了整個(gè)芹空軍的管理辰信息系統(tǒng)的站人員。山頓辱建立了一個(gè)挪統(tǒng)計(jì)控制處瘋來(lái)管理這3裂00多人，父這300多裝人分配到各許航空大隊(duì)、喝空軍基地，繭為美國(guó)二戰(zhàn)惜的勝利奠定具了非常重要名的基礎(chǔ)。二皺戰(zhàn)結(jié)束了，動(dòng)山頓覺(jué)得搞盯的這個(gè)系統(tǒng)迎非常完整，叔知道怎么樣健在最短的時(shí)船間內(nèi)培訓(xùn)人騰，用什么方碗法培訓(xùn)最好里，而且這幫揭人又是怎么透在企業(yè)中運(yùn)稅用更好。于樓是他想，既狂然這套方法筑能在軍隊(duì)運(yùn)斗用，應(yīng)該也交可以在企業(yè)語(yǔ)用，在商場(chǎng)坊上用，于是胸就開(kāi)始普及隙到商界。垃那個(gè)倒閉的漆學(xué)校就因?yàn)闇\培養(yǎng)了他們偉，后來(lái)成為文名校了，那趨個(gè)學(xué)校就是來(lái)哈佛商學(xué)院捏。哈佛商學(xué)疑院最出名的動(dòng)是它的AE城DP教學(xué)，還中國(guó)大陸翻鑒譯成EDP泡，就是高層妄經(jīng)理人培訓(xùn)奉課程。我們煉今天中國(guó)大賴陸是沒(méi)做過(guò)委企業(yè)的人教奪做企業(yè)的人鑒怎么做企業(yè)踐，講得頭頭鼓是道，但是欣在美國(guó)，成嚇熟的MBA醒的教學(xué)要有崇幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，寬第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)撲是MBA的俘教授一定是含做過(guò)總裁的蒸，因?yàn)樗麤](méi)倒做過(guò)企業(yè)，括沒(méi)做過(guò)企業(yè)蘭總裁，他對(duì)禁管理的系統(tǒng)恒和面授不熟晴悉。第二個(gè)耀是要會(huì)做管喪理咨詢。因襖為咨詢的工壁作是從一般番到個(gè)別，個(gè)枕別到一般的種過(guò)程，因此勺這里面的規(guī)畢律、企業(yè)的堂運(yùn)行規(guī)律他液能夠拿捏。海為什么有的噸空降兵不靈嗓，原因是因芬為他的管理呼沒(méi)有到提煉植的程度，而姑是僅僅在經(jīng)蛙驗(yàn)程度。為凳什么有的人蔬能夠做事不氏能講課，因讓為他是經(jīng)驗(yàn)棚主義。液(二)特“制藍(lán)血十杰剪”述的故事啟發(fā)孕1.從概“舟藍(lán)血十杰臂”另看統(tǒng)計(jì)與財(cái)樣務(wù)管理橋美國(guó)企業(yè)界保的第一代創(chuàng)響業(yè)者，都是路些個(gè)人魅力艘極強(qiáng)、業(yè)務(wù)己能力擅長(zhǎng)、耽人際關(guān)系管屋理非常到位匪，而且性格尖、意志力非照常超人的人呀。而在中國(guó)分，但凡做得扇好的企業(yè)，白老板一般都沖是一個(gè)瘋子咸，帶著一群趣傻子，狂奔岸出來(lái)的，所塔以中國(guó)企業(yè)腦的老板一般每都是超人、產(chǎn)人精。跟美腥國(guó)當(dāng)年的鋼弊鐵大王卡耐跌基、汽車(chē)大普王福特一樣樹(shù)。卡耐基那嫌時(shí)候跑去找漿福特，福特拉已經(jīng)做大了側(cè)，但當(dāng)時(shí)管睜理很亂，他衫見(jiàn)到福特說(shuō)樂(lè)，你能不能腳給我一個(gè)組森織系統(tǒng)圖，告福特說(shuō)沒(méi)有下，他叫誰(shuí)管京就叫誰(shuí)管。濁跟中國(guó)企業(yè)顯一樣，中國(guó)榜企業(yè)是老板顛一到，組織贏就沒(méi)有了，弊老板娘一到騾，組織就開(kāi)詳始陷入混亂復(fù)。這個(gè)卡耐振基跟福特進(jìn)嶼行一番宣講該，福特說(shuō)就彼讓他來(lái)當(dāng)空埋降兵，來(lái)試菠試看。后來(lái)堵卡耐基選了把十個(gè)人，這近十個(gè)人就是壓后來(lái)非常著潮名的瀉“出藍(lán)血十杰專(zhuān)”炭。距這十個(gè)人后縫來(lái)是兩任的叔美國(guó)哈佛商惹學(xué)院的院長(zhǎng)呀，三任的美溜國(guó)福特汽車(chē)龍公司總裁，認(rèn)美國(guó)國(guó)防部蝕部長(zhǎng)，世界趣銀行的行長(zhǎng)瑞，美國(guó)六大暢公司的創(chuàng)始煌人等一批商昆業(yè)巨擎。其陵實(shí)，真正的排現(xiàn)代企業(yè)管沿理之父不是斤那些學(xué)者、溫教授，或者篩出那兩本書(shū)錫的人，而是暢這十個(gè)人。撲因?yàn)楹竺娴膯?wèn)所有人都在侮總結(jié)他們的柏經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)佳管理是從實(shí)練際中來(lái)的，漿一切的理論賊都是事后的掌總結(jié)，這十引個(gè)人是真正互的美國(guó)企業(yè)搭管理之父，裕是現(xiàn)代企業(yè)害管理之父，紫他們是天之外驕子，當(dāng)然三他們更是一嚇個(gè)務(wù)實(shí)的團(tuán)夏隊(duì)，他們信中仰數(shù)字、崇容拜效率。他餃們30多歲用都在自己的與領(lǐng)域里取得碌了矚目的成飯就。瀉他們的名字譽(yù)是：桑頓、先麥克納馬拉槐、利斯、摩跪爾、蘭迪、由米爾斯、米嫌勒、萊特、壁包士華、安等德森。遠(yuǎn)桑頓當(dāng)年是促他們的組織滴者，麥克納緣馬拉非常著鉤名，他是曾繭經(jīng)擔(dān)任過(guò)美瘡國(guó)國(guó)防部部奧長(zhǎng)?？傊瑸⑵髽I(yè)管理的黎關(guān)鍵是，以管統(tǒng)計(jì)掌握真道實(shí)，以財(cái)務(wù)去來(lái)管理結(jié)果燒。這是現(xiàn)代伍管理中的根港本的東西。假這十個(gè)人就擾是統(tǒng)計(jì)軍官覽、財(cái)務(wù)軍官昌出來(lái)的，他恥們用這些方白法取得了令隙人矚目的成壽就，他們用通這些方法建碌立的系統(tǒng)，骨他們用這些瞧方法追求效永率，因此我勒們一定要以踢此為核心思紙想來(lái)展開(kāi)。散一個(gè)企業(yè)，先只有是為了妙這樣的一個(gè)按思想，才能誓夠管理未來(lái)劍。堅(jiān)第03講四森林的視懷野：企業(yè)管辱理者看數(shù)字詞的角度（一灘）抗一、財(cái)務(wù)與顆會(huì)計(jì)的分別花企業(yè)管理者閥的數(shù)字觀念圾應(yīng)該和會(huì)計(jì)姓看數(shù)字、財(cái)麗務(wù)看數(shù)字都礎(chǔ)不一樣。實(shí)槳際上更重要蠟的原因是我置們要建立一孔個(gè)生靈般的通視野，也就鍵是說(shuō)我們看輪問(wèn)題一定要谷有夠大的包猾含量，一定彼要有涵蓋量岡?？磫?wèn)題的鴉角度決定了完人的視野，休而視野又決爆定了出路，念看得夠?qū)捠侨龊苤匾摹５鸷芏嗥髽I(yè)一浪直分析不出沉?xí)?jì)和財(cái)務(wù)目的差別，從棍嚴(yán)格意義上陽(yáng)講，中國(guó)的紹企業(yè)都是沒(méi)遇有財(cái)務(wù)管理灶，財(cái)務(wù)管理棉不是在財(cái)務(wù)束經(jīng)理身上，盛更多的是在雞各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者慧身上。1.性質(zhì)藍(lán)會(huì)計(jì)是企業(yè)巧價(jià)值信息統(tǒng)宋計(jì)。財(cái)務(wù)是也資本金投入得收益活動(dòng)。派這是它們性深質(zhì)上的不同悉。繳一個(gè)企業(yè)的鍛所有管理者屬都應(yīng)該具備愧財(cái)務(wù)思想。暑財(cái)務(wù)思想最仁核心的是成壘本。但很多時(shí)經(jīng)理人并不棋懂得這些，站有時(shí)候稍微眼懂一點(diǎn)，但脂是他的角度陷和視野是有啄問(wèn)題的。會(huì)蒜計(jì)在很多企苦業(yè)之中實(shí)際邪上就扮演驗(yàn)注尸官的角色隱，人死了，禾出個(gè)驗(yàn)尸報(bào)女告，就是那混個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告敢。很多會(huì)計(jì)沸出的報(bào)告對(duì)肚管理并沒(méi)有休什么有用，隸原因是會(huì)計(jì)稼做賬的標(biāo)準(zhǔn)芬是按照會(huì)計(jì)文制度來(lái)的。鑰會(huì)計(jì)制度嚴(yán)帆格意義上講島是國(guó)家的征姻稅制度，它旋是為了國(guó)家缺便于掌握一滾個(gè)企業(yè)的真舅實(shí)稅收繳納駛情況而提供哈的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)珠。所以，現(xiàn)汗在的會(huì)計(jì)嚴(yán)胡格意義上講蕉實(shí)際上是國(guó)膊家稅務(wù)總局證派駐在公司馳的駐點(diǎn)人員些，他對(duì)企業(yè)集的運(yùn)行管理險(xiǎn)一點(diǎn)都不懂運(yùn)。厲有一個(gè)民營(yíng)揮企業(yè)老板說(shuō)江他們公司的圓會(huì)計(jì)賬都是航用來(lái)報(bào)稅務(wù)葛局的，公司虧的成本在他與手里，也就澡兩張皺巴巴氣的紙。像這裕樣的企業(yè)的丙運(yùn)行肯定不姻怎么樣，企續(xù)業(yè)小的時(shí)候道還可以這樣班做，做大一細(xì)點(diǎn)之后這個(gè)羅系統(tǒng)就開(kāi)始爸混亂。當(dāng)會(huì)炊計(jì)根本沒(méi)有藏為企業(yè)做好肚一個(gè)根本的疏服務(wù)的時(shí)候挑，會(huì)計(jì)的信瓶息系統(tǒng)是混錯(cuò)亂的，企業(yè)牙的會(huì)計(jì)的成慣本都是不準(zhǔn)捏的，原因是婆待攤費(fèi)用過(guò)無(wú)多，大量的盒東西都放在胃待攤，所以合間接成本很累大，交稅的訪時(shí)候稅務(wù)局跡不管這些東專(zhuān)西，但是企倉(cāng)業(yè)的運(yùn)行管膊理就有問(wèn)題搖，間接成本垃越高，待攤乓費(fèi)用越高，季很多成本不榴知道都消耗子到哪里去了磚。臥舉個(gè)簡(jiǎn)單的礎(chǔ)例子，一個(gè)正茶杯直接用者了多少原材摧料是知道的收，比如說(shuō)直盲接用了5克兵石英，但是仁消耗了7克我，才做出來(lái)財(cái)5克，另外懼2克到哪兒蠶去了？在會(huì)堪計(jì)賬上就把繳這2克拿來(lái)鑼分?jǐn)?，我們沫不知道在哪秩個(gè)工序、哪撤個(gè)茶杯、哪帖個(gè)規(guī)格上面飄多消耗2克破，如果不知教道怎么下手祝去解決這個(gè)茫問(wèn)題？為什喪么中國(guó)企業(yè)舅的運(yùn)行管理閣，特別是制嘗造業(yè)的運(yùn)行佳管理非常粗惡糙，成本抓醉不住，就是旨這個(gè)原因。刪服務(wù)業(yè)的消們耗也非常大煮，整個(gè)數(shù)字現(xiàn)抓不起來(lái)，叮不知道在哪布里改善。嗚中國(guó)企業(yè)用瓜一個(gè)毛利率品的概念說(shuō)明協(xié)凈利潤(rùn)，實(shí)姐際上利潤(rùn)分著成兩種：一地種是會(huì)計(jì)利扯潤(rùn)，是拿來(lái)蘋(píng)交稅的，會(huì)招計(jì)利潤(rùn)是根聾據(jù)會(huì)計(jì)制度屆計(jì)算的；一啦種是經(jīng)濟(jì)利垃潤(rùn)。用兩個(gè)廈不同的會(huì)計(jì)紹制度核算一預(yù)家企業(yè)，會(huì)樹(shù)得出兩個(gè)不掃同的會(huì)計(jì)利叼潤(rùn)，所以會(huì)楊計(jì)利潤(rùn)具有門(mén)剛性，雖然賽是交稅用的桿，但是企業(yè)墾還應(yīng)該有經(jīng)扇濟(jì)利潤(rùn)，經(jīng)用濟(jì)利潤(rùn)是用餅來(lái)衡量企業(yè)委到底增加的雪價(jià)值在哪兒融，用經(jīng)濟(jì)利鋒潤(rùn)才能管住涌企業(yè)經(jīng)營(yíng)管窮理的過(guò)程。石從嚴(yán)格意義更上講，會(huì)計(jì)懷是個(gè)信息統(tǒng)嫂計(jì)，而財(cái)務(wù)貼是在核算后籃去管理。資笑本金投入進(jìn)程去到收益回安來(lái)，這個(gè)過(guò)附程叫投入產(chǎn)廣出過(guò)程。企桑業(yè)經(jīng)營(yíng)的核坊心實(shí)際上是鋪財(cái)務(wù)。有人涂認(rèn)為企業(yè)核揀心競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)蠅銷(xiāo)，這是錯(cuò)薄的。很多企街業(yè)為什么做戴大以后就做徑垮了，這跟哲很多領(lǐng)導(dǎo)者維用業(yè)務(wù)管理隙的方式來(lái)管惕理企業(yè)是有誠(chéng)關(guān)系的。有辰的企業(yè)開(kāi)的法店很多，店魚(yú)開(kāi)得越多，乒如果有一天刮控制不住，粉越成問(wèn)題。議我認(rèn)為今天求中國(guó)沒(méi)有企樣業(yè)家，都是己商人，他們賠用商人的方狼法管理企業(yè)羞，使得企業(yè)草問(wèn)題很多，石整個(gè)運(yùn)行不玩匹配，資源元與收益不匹支配，大量的玩資源被浪費(fèi)天掉。中國(guó)企戲業(yè)要走向未溜來(lái)，很重要懇的問(wèn)題是能點(diǎn)不能建立以獨(dú)財(cái)務(wù)為主導(dǎo)睜的管理。企唐業(yè)的運(yùn)行管邁理實(shí)際上是瞇以財(cái)務(wù)為主害導(dǎo)的。恭很多人主張摩抓戰(zhàn)略，戰(zhàn)示略的衡量標(biāo)餓準(zhǔn)是未來(lái)的組利潤(rùn)。去抓亡市場(chǎng)，市場(chǎng)葵是機(jī)會(huì)利潤(rùn)岸。要去抓生罰產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，就蛇要講創(chuàng)造價(jià)弱值。要去抓腦人，人也是丘在控制它的腐價(jià)值，激勵(lì)某它的價(jià)值，伴因此你不能殘夠用這種以狂價(jià)值為根本棵的管理模式請(qǐng)的話，企業(yè)徹的運(yùn)行管理歸就會(huì)多變。尚以某一個(gè)職枝能出發(fā)的管攀理，整個(gè)管屯理系統(tǒng)是混覽亂的。2.地位賠會(huì)計(jì)工作實(shí)邪際上是企業(yè)筑的一個(gè)附體態(tài)，一個(gè)基礎(chǔ)迷性的問(wèn)題，跟它為財(cái)務(wù)管剪理提供信息仆和服務(wù)。從神管理運(yùn)行的淺范圍的角度毒來(lái)看，會(huì)計(jì)此的過(guò)程實(shí)際肥上是一個(gè)信來(lái)息，錢(qián)進(jìn)來(lái)振、錢(qián)出去，座控制、反饋猴信息要素，醋而整個(gè)財(cái)務(wù)墻的運(yùn)行是整泉個(gè)資本金投首入和產(chǎn)出的柔過(guò)程，以及濱籌集資金、裹還錢(qián)、投資伯、投資回報(bào)裂的錢(qián)。3.范圍播會(huì)計(jì)涵蓋信盜息系統(tǒng)的全縫過(guò)程包括會(huì)稈計(jì)信息輸入摸，儲(chǔ)存轉(zhuǎn)換炊、輸出、控畏制、反饋等儉內(nèi)容。財(cái)務(wù)朋涵蓋本金投龜入與收益的鳴全過(guò)程，包曉括籌資、投棟資，耗資、牢收入、分配鄙等。恨整體的收益兔、成本的系鼓統(tǒng)，都在財(cái)晴務(wù)系統(tǒng)里面妙?，F(xiàn)實(shí)中，癥絕大部分的內(nèi)企業(yè)的會(huì)計(jì)橋系統(tǒng)都在財(cái)旋務(wù)部門(mén)，但誓是財(cái)務(wù)系統(tǒng)粘在老板的腦閉子里。投資圖一個(gè)新項(xiàng)目耐了，老板自虜己決定，而蕩老板本身并違不具有最根浴本的系統(tǒng)運(yùn)密行的支撐體綿系，因此他幼決定投資的慕項(xiàng)目往往死住得更快。有輛些企業(yè)更離把譜，要錢(qián)就無(wú)直接去找老生板，老板答支應(yīng)了，就把換錢(qián)匯給他，離等了一段時(shí)餐間，采購(gòu)部圍經(jīng)理跑來(lái)問(wèn)邪老板怎么把內(nèi)原材料款給鏈了。企業(yè)經(jīng)灰常出現(xiàn)這種元情況。4.分類(lèi)吵會(huì)計(jì)：包括刪財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（損對(duì)外報(bào)告）錫和管理會(huì)計(jì)酒（對(duì)內(nèi)報(bào)告源）。財(cái)務(wù)：柔包括出資人三財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)葬者財(cái)務(wù)。革今天中國(guó)的燥會(huì)計(jì)僅僅只翼能做到報(bào)稅濱會(huì)計(jì)，企業(yè)予只有稅務(wù)會(huì)敘計(jì)，沒(méi)有管踩理會(huì)計(jì)。管談理會(huì)計(jì)實(shí)際臥上是為財(cái)務(wù)椒服務(wù)的。要載解決問(wèn)題，族經(jīng)理人要能電看得懂財(cái)務(wù)丟報(bào)表，也叫賄管理報(bào)表?？颠@個(gè)管理報(bào)鑰表構(gòu)成了信批息、績(jī)效考景核、運(yùn)行管華理和控制。標(biāo)我給一些企灰業(yè)做顧問(wèn)，明每次開(kāi)會(huì)的臂時(shí)候，我都沒(méi)很痛苦。開(kāi)根會(huì)之前，我物一定要叫他迅?jìng)兘⒐芾淼魣?bào)表，否則鋒開(kāi)會(huì)的時(shí)候榴都在講事，劣講得很好聽(tīng)偷的。老板在村聽(tīng)這些事情壯的時(shí)候，往佛往受到情感絕因素的影響偵，往往開(kāi)會(huì)科就變成講過(guò)膛程、講是非驕、講責(zé)任，此講對(duì)與錯(cuò)。涉一講到對(duì)與巖錯(cuò)的時(shí)候，耕衡量標(biāo)準(zhǔn)就熔脫節(jié)，會(huì)議孩就變成扯皮嗎會(huì)議、爭(zhēng)論丈會(huì)議、責(zé)任嚼會(huì)議，或者衣變成老板的招一言堂，沒(méi)蝴有達(dá)到管理裙的目的。實(shí)京際上，一個(gè)加會(huì)議的關(guān)鍵刺支撐是數(shù)字槽，這個(gè)月的館績(jī)效，這個(gè)潔月的產(chǎn)出，脾這個(gè)月的預(yù)桐算，有沒(méi)有愈完成，就可悼以了。講理愧由沒(méi)有必要文，只講關(guān)鍵僅數(shù)字就可以訓(xùn)，如果一個(gè)奸企業(yè)講是非鉗，這個(gè)企業(yè)灶就做不好。認(rèn)是非、對(duì)錯(cuò)志難以感覺(jué)和咳衡量。相反參，有一套數(shù)編字在那里放聽(tīng)，經(jīng)營(yíng)報(bào)告爽在那里很清譜晰，對(duì)與錯(cuò)馬一目了然。母因此，數(shù)字論是講結(jié)果，葡講標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)埋算完不成就怠得檢討或出謊局。很多企異業(yè)今天為什綿么難以建立畫(huà)這些語(yǔ)言，僑原因是它沒(méi)睛有企業(yè)語(yǔ)言隔，企業(yè)的語(yǔ)線言是結(jié)果、敏經(jīng)營(yíng)報(bào)告。5.目的畏會(huì)計(jì)的目的鉤是出一本真它賬，而不是怒造假賬，財(cái)?shù)?wù)的目的是哨要讓價(jià)值最泛大化，讓企跳業(yè)價(jià)值最大數(shù)化，讓整個(gè)姜盈利最大化核。輝會(huì)計(jì)的錢(qián)基顛本上是有會(huì)待計(jì)制度支撐賤的，為什么唯要到會(huì)計(jì)事磚務(wù)所來(lái)，現(xiàn)證在有些企業(yè)奸老板也搞不這清楚，有些哨上市公司請(qǐng)鮮了會(huì)計(jì)事務(wù)晝所的人來(lái)當(dāng)狹財(cái)務(wù)總監(jiān)，雜當(dāng)了一段時(shí)辣間覺(jué)得對(duì)方唯怎么天天看挎企業(yè)都是毛浴病，但怎么秩解決問(wèn)題不桑知道，只知場(chǎng)道指出問(wèn)題窄。這是對(duì)的迎，會(huì)計(jì)事務(wù)順?biāo)前凑諘?huì)監(jiān)計(jì)制度來(lái)審挎計(jì)的部門(mén)，蹄會(huì)查賬不代掠表會(huì)做事。將今天中國(guó)最丈缺的是這種捉既知道數(shù)字燒在哪兒，又膝知道事情在朝哪的財(cái)務(wù)總鵝監(jiān)。所以，武從嚴(yán)格意義使上講，今天泥中國(guó)沒(méi)有優(yōu)答秀的財(cái)務(wù)總鞏監(jiān)，雖然企價(jià)業(yè)的日常管熔理是圍繞著占財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)服展開(kāi)的。財(cái)易務(wù)的結(jié)果是水適當(dāng)?shù)?、合勤理的、較佳無(wú)的，結(jié)論相情對(duì)來(lái)說(shuō)是靈冊(cè)活的。6.結(jié)論勉總之，財(cái)務(wù)炭：恰當(dāng)、合程理、較佳，學(xué)相對(duì)來(lái)講是召“蓬活封”誠(chéng)的，會(huì)計(jì)是月合法性、幻公允性、一晉貫性，相對(duì)嘗結(jié)論來(lái)講是?！皸澦来健备蔚摹ｌF以上通過(guò)性忌質(zhì)、地位、警范圍、分類(lèi)奶、目的和結(jié)獵論，把這些獄問(wèn)題做了一忽個(gè)大概的分規(guī)解，實(shí)際上盒是要告訴大慰家如何建立悠一個(gè)企業(yè)管怪理者的財(cái)務(wù)肚思維，怎么病去認(rèn)識(shí)這些所財(cái)務(wù)的思維賓，怎么去實(shí)慰現(xiàn)真正的盈件利。傻項(xiàng)目袋類(lèi)別隙性質(zhì)斬地位牢范圍燒分類(lèi)厭目的咽結(jié)論嘗會(huì)計(jì)德價(jià)值購(gòu)信息猜系統(tǒng)芹附體，基礎(chǔ)禾性地位，通研過(guò)提供財(cái)務(wù)鑄信息為財(cái)務(wù)堆管理和其它報(bào)各項(xiàng)管理服嬸務(wù)冠涵蓋信息系貪統(tǒng)的全過(guò)程勾，包括會(huì)計(jì)黨信息輸入，剖儲(chǔ)存轉(zhuǎn)換、隨輸出、控制憶、反饋等內(nèi)涂容曲包括財(cái)務(wù)會(huì)埋計(jì)（對(duì)外報(bào)蓋告）和管理商會(huì)計(jì)（對(duì)內(nèi)慎報(bào)告）漸出一本遙“屑真帳奔”獻(xiàn)合法性遣公允性姜一貫性祖相對(duì)結(jié)論來(lái)礙講是驚“渾死巴”盛的悄財(cái)務(wù)摩本金摩投入完收益聾活動(dòng)吵實(shí)體，主導(dǎo)卡地位，企業(yè)臣各項(xiàng)管理都戚要圍繞價(jià)值尿最大化和本股金擴(kuò)張的財(cái)政務(wù)目標(biāo)去進(jìn)織行狗涵蓋本金投湊入與收益的淹全過(guò)程，包芳括籌資、投漢資，耗資、嫁收入、分配社等均包括杯出資人財(cái)務(wù)四和經(jīng)營(yíng)者財(cái)貧務(wù)絞企業(yè)股東財(cái)橋商的最大化熊式企業(yè)價(jià)值漫最大化迷恰當(dāng)較合理跡較佳壺相對(duì)結(jié)論來(lái)襯講是飼“六活欺”口的鑒第04講機(jī)潮森林的視望野：企業(yè)管乒理者看數(shù)字叨的角度（二搖）遼二、正確認(rèn)他識(shí)企業(yè)贏利鞏的途徑1.資產(chǎn)遍資產(chǎn)是企業(yè)彎擁有或控制屋的有價(jià)值的醉資源，企業(yè)毯經(jīng)營(yíng)管理的股對(duì)象與基礎(chǔ)感，是企業(yè)經(jīng)卸營(yíng)規(guī)模的一本種表現(xiàn)。日經(jīng)理人做事滅前，第一個(gè)愛(ài)要求總是資遍源，資源要田得越多，事勾情越好干，蝴所以資源在傘企業(yè)的表現(xiàn)便叫做資產(chǎn)，恒資產(chǎn)是企業(yè)賭擁有的，是括有價(jià)值的。哀控制一個(gè)資擱源是企業(yè)管鼻理的對(duì)象和納基礎(chǔ)。從另誰(shuí)外一個(gè)角度蔥講，資產(chǎn)也胸叫企業(yè)經(jīng)營(yíng)辣規(guī)模中的一鋼種表現(xiàn)。很鳥(niǎo)多企業(yè)的資糞產(chǎn)都很大，饑我們國(guó)有企犁業(yè)還有一個(gè)猜口號(hào)叫企業(yè)膽經(jīng)營(yíng)管理的膨根本就是要仗保值增值。柜這實(shí)際上是躲有問(wèn)題的，面資產(chǎn)的保值仙增值是個(gè)基愚礎(chǔ)，企業(yè)經(jīng)舒營(yíng)根本的目離的是創(chuàng)造價(jià)田值。今天中納國(guó)很多企業(yè)蝕都很喜歡做芝資產(chǎn)，這可鴨能跟中國(guó)人波有關(guān)系，我駛們中國(guó)人都拐很喜歡有形繡的財(cái)富。比纖如年輕人結(jié)棕婚一定要自沫己買(mǎi)房，沒(méi)樣有房子感覺(jué)如沒(méi)有根兒。概中國(guó)人心里坊太飄了，總輝是希望用資衫產(chǎn)壓一壓自墻己的內(nèi)心。搞同樣，中國(guó)移很多企業(yè)做唯大了以后都則喜歡做資產(chǎn)桌，只要做大衣的企業(yè)，都?jí)救プ龇康禺a(chǎn)真，因?yàn)榉康孛伯a(chǎn)有資產(chǎn)，鵲這跟農(nóng)民的罵思維很相似烤。農(nóng)民有了忌錢(qián)就買(mǎi)一塊慶地起個(gè)房，餃再造一個(gè)墳脈。中國(guó)現(xiàn)在濁凡是賺錢(qián)的虧公司都去做錄房地產(chǎn)，聯(lián)腎想、海爾都廢在做房地產(chǎn)瞎。人家富士襖康就老老實(shí)程實(shí)干一件事礙情，干了5拌000多億據(jù)，我們什么洲都干，干得展累得要死，佛才1000婆多億。所以撒，今天的中望國(guó)企業(yè)還停壯留在農(nóng)民時(shí)霸代，農(nóng)民時(shí)舌代講控制資原源。2.營(yíng)業(yè)額拜營(yíng)業(yè)額等于認(rèn)售價(jià)慈×鈴數(shù)量，企業(yè)司與市場(chǎng)交易煉的直接表現(xiàn)直形式，是企披業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)披的一種體現(xiàn)午。擠對(duì)一個(gè)企業(yè)改來(lái)說(shuō)，光有賄資產(chǎn)還是不帶夠，還要有未銷(xiāo)售額。銷(xiāo)謎售額是售價(jià)哄和數(shù)量的結(jié)睬果，是企業(yè)粉和市場(chǎng)交易標(biāo)的直接表現(xiàn)鄉(xiāng)。也就是說(shuō)釀要把資產(chǎn)變慨現(xiàn)，要讓資叔產(chǎn)的價(jià)值活宴動(dòng)得到市場(chǎng)料的認(rèn)可，這昌叫營(yíng)業(yè)額。氏營(yíng)業(yè)額是業(yè)圈績(jī)的表現(xiàn)，摟但是營(yíng)業(yè)額涼不代表企業(yè)廊經(jīng)營(yíng)的結(jié)果保，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)袖額到利潤(rùn)之蜘間有一個(gè)過(guò)直程，這個(gè)過(guò)拜程就叫做成恐本。屑很多企業(yè)在能創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額張的過(guò)程中，貫總會(huì)碰到一萍些很大的困數(shù)難，第一個(gè)旨困難是市場(chǎng)飾規(guī)模受限；損第二個(gè)困難鬼是產(chǎn)品受限溝；第三個(gè)是陣客戶受限。隊(duì)這些受限導(dǎo)眨致了銷(xiāo)售額谷上不去。因廊此，企業(yè)能頭不能把營(yíng)業(yè)值額做大，跟泳市場(chǎng)總?cè)萘扛坝幸欢ǖ年P(guān)逗系，做透一軍個(gè)市場(chǎng)還是著做一個(gè)寬泛激的市場(chǎng)又不袍一樣。今天描中國(guó)大部分堵消費(fèi)類(lèi)的品藏牌沒(méi)有全國(guó)帖品牌，大部鼓分中國(guó)的牌她子都是區(qū)域轉(zhuǎn)牌子。中國(guó)娃市場(chǎng)根本沒(méi)牢有做通。到足底是把一個(gè)伙區(qū)域市場(chǎng)做倉(cāng)透更好，還劫是在全國(guó)市霉場(chǎng)蜻蜓點(diǎn)水樹(shù)好？其實(shí)，照做透、做深押比做廣來(lái)得奸更長(zhǎng)久一些邪?！景咐?】杜這幾年沃爾穗瑪面臨著很棵大的挑戰(zhàn)，筐未來(lái)它一定慰碰到來(lái)自艾冷迪的挑戰(zhàn)，戚艾迪是德國(guó)以兄弟倆開(kāi)的暢一家公司，材他們更注重?cái)嚹骋粋€(gè)市場(chǎng)意的生路。沃玩爾瑪這個(gè)商托場(chǎng)進(jìn)去以后板，沒(méi)有40欠分鐘到1個(gè)駝小時(shí)出不來(lái)猛，但是到艾乞迪去，20革分鐘就可以砍出來(lái)，因?yàn)闈{它只有50舞00種產(chǎn)品喜以內(nèi)，沃爾且瑪有幾萬(wàn)種飾，所以它更倒講究小、快劇、靈和深入譯，它更符合滾消費(fèi)者的需脫求。霜中國(guó)人都有余做大的情結(jié)居，但回過(guò)頭杰去看，改革融開(kāi)放30年勵(lì)了，中國(guó)有扁些企業(yè)也走竿過(guò)了30年煌，大部分還朝是小小的，繁因?yàn)樗龃篌H模式是有問(wèn)昌題的。富士粥康專(zhuān)門(mén)做模著具，在模具賓制造方面做班透、做大，文但是中國(guó)很脾多企業(yè)都喜絡(luò)歡做加法，而通過(guò)平鋪攤堂子來(lái)做大，守最后它還是刺大不了，短罰期之內(nèi)突然撒加進(jìn)了營(yíng)業(yè)奶額，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)恨看它做不深蓄、做不大，庭因?yàn)槭袌?chǎng)是門(mén)在競(jìng)爭(zhēng)之中捧。3.利潤(rùn)漆利潤(rùn)是收入廉大于支出所督形成的差額缸，是經(jīng)營(yíng)成春果的一種體棍現(xiàn)，根據(jù)會(huì)炊計(jì)制度規(guī)定漆計(jì)算。嗽利潤(rùn)實(shí)際上酷是經(jīng)營(yíng)成果吊的體現(xiàn)，雖顛然企業(yè)的利盟潤(rùn)都是根據(jù)顫會(huì)計(jì)制度規(guī)販定來(lái)計(jì)算的候，但是利潤(rùn)極實(shí)際上更重菜要的是經(jīng)營(yíng)釀管理水平。貍企業(yè)管理的漆水平是支出右控制，企業(yè)驅(qū)收入的增長(zhǎng)犁是經(jīng)營(yíng)能力粉，所以企業(yè)兩的經(jīng)營(yíng)能力最和管理能力外是兩個(gè)不同可的問(wèn)題。因啦此，利潤(rùn)的顛管理是一個(gè)準(zhǔn)過(guò)程的管理狐。4.現(xiàn)金招企業(yè)還有一虧個(gè)比利潤(rùn)更悼進(jìn)一步的管劑理的水平叫蠻現(xiàn)金。現(xiàn)金龍是一個(gè)經(jīng)營(yíng)己成果的具體難表現(xiàn)，決定膝了企業(yè)的業(yè)纏績(jī)與前景。屢現(xiàn)金結(jié)存量輩＝流入現(xiàn)金北量－流出現(xiàn)債金量。賺錢(qián)長(zhǎng)不代表有錢(qián)伏，有利潤(rùn)不陣代表有現(xiàn)金符。閥一個(gè)好的企瓶業(yè)是在做現(xiàn)睬金的，不是園在造利潤(rùn)。糊今天中國(guó)很賞多企業(yè)，特優(yōu)別是上市公能司，年底一吳到，都開(kāi)始袖造利潤(rùn)，造尤利潤(rùn)是可以芬根據(jù)會(huì)計(jì)制亭度的一些方癥式來(lái)造。因匹為這里面有陣制度中，既準(zhǔn)然是制度，溜它就有一些具可以利用的棵規(guī)則，是合火法的。一個(gè)缸現(xiàn)金流決定視了企業(yè)的經(jīng)刊營(yíng)業(yè)績(jī)和它源的未來(lái)，因須此它最關(guān)鍵零問(wèn)題是講現(xiàn)觀金的結(jié)存量他。很多企業(yè)哪有利潤(rùn)沒(méi)現(xiàn)妖金，有的連倉(cāng)續(xù)幾年都如訪此，這個(gè)企邊業(yè)遲早是要徒倒閉的。箭國(guó)內(nèi)有的企凡業(yè)家們重視培營(yíng)業(yè)額，重計(jì)視市場(chǎng)占有員率，有的還熟重視總利潤(rùn)擱，這也還不講錯(cuò)。但是，浴西方財(cái)務(wù)關(guān)濃心的是現(xiàn)金東流及股東回僅報(bào)率。中國(guó)定企業(yè)現(xiàn)在對(duì)盯這個(gè)問(wèn)題認(rèn)效識(shí)度還不夠叉。實(shí)際上企膛業(yè)最大的成桌本是經(jīng)理人霜、老板都在診錯(cuò)誤的道路鑄上勤奮的工加作，這就是段企業(yè)最大的眨成本。因?yàn)閼n我們的導(dǎo)向稼是有問(wèn)題的池，我們一味祝追求營(yíng)業(yè)額屬、追求總利撒潤(rùn)，而不考汪慮現(xiàn)金流、麥股東回報(bào)、怕投入產(chǎn)出比撐。有的營(yíng)業(yè)陪額做得很大腥，總利潤(rùn)很誰(shuí)大，花銷(xiāo)也象很大，最后黑被抵消掉。5.價(jià)值桿價(jià)值是以現(xiàn)艱金計(jì)算企業(yè)筍未來(lái)價(jià)值創(chuàng)聽(tīng)造?！景咐?】被新疆有一首貿(mào)民歌叫大阪辯城的姑娘美瞧麗又漂亮?；畹乾F(xiàn)在到衰新疆的大阪工城去，看不滑到美麗的姑態(tài)娘，只能看炮到很多的風(fēng)燥車(chē)。那里有響一家企業(yè)叫君金風(fēng)科技，圍這家企業(yè)一償開(kāi)始做風(fēng)力炮發(fā)電設(shè)備。婚作為一個(gè)設(shè)見(jiàn)備來(lái)講，能災(zāi)賺10%、幣15%的利姓潤(rùn)率就很不承錯(cuò)了。別人鞏買(mǎi)了它的設(shè)聞備，不會(huì)使打用，因?yàn)轱L(fēng)禍口、風(fēng)向、各安排是有技虛巧的，因此汗，買(mǎi)的人買(mǎi)疤了設(shè)備以后灣，還讓他幫掀忙施工，因釣此他把設(shè)備怒賣(mài)給別人，域又去賺工程嬌的錢(qián)。因此豈這個(gè)賺兩成峽利潤(rùn)。有一惑次，這個(gè)老楊板突然發(fā)現(xiàn)圈，很多地方抗的風(fēng)口、風(fēng)攪場(chǎng)沒(méi)有被利涂用起來(lái)，因宏此他就去跟滲很多地方政壓府談，讓他季們以比較便剃宜的價(jià)格租織給他，他用吧來(lái)建風(fēng)力發(fā)燒電廠，建完維以后把電力弄賣(mài)給當(dāng)?shù)亍膺@樣一來(lái)，斬他在設(shè)備、功工程、電廠西方面都可以是賺錢(qián)?，F(xiàn)在拐國(guó)家電力資霧源稀缺，所犁以電力很能計(jì)賺錢(qián)，風(fēng)電刑又比火電便并宜，所以很棄受歡迎。矮這個(gè)電廠的每盈利長(zhǎng)期可奏以保證，能游不能把長(zhǎng)期倦保證利潤(rùn)提欲前變現(xiàn)？這慚個(gè)時(shí)候有人賽就想起這個(gè)談問(wèn)題。世界輝上有很多基輪金公司，它潔們有錢(qián)沒(méi)項(xiàng)提目，有錢(qián)找掉不到持續(xù)穩(wěn)的定盈利的項(xiàng)孫目。后來(lái)這闊個(gè)電場(chǎng)就賣(mài)足給了基金公猛司，把未來(lái)篩的利潤(rùn)用現(xiàn)歸金的方式提竄前變現(xiàn)了一澡部分。領(lǐng)因此，企業(yè)背要判斷未來(lái)態(tài)持續(xù)、穩(wěn)定夏的價(jià)值利潤(rùn)需在哪，一個(gè)芽非常重要的唉概念是企業(yè)遷經(jīng)理人的財(cái)悟務(wù)的風(fēng)格和樸理念的變化糧，僅僅做資賀源、做資產(chǎn)胞的，純粹還貧在農(nóng)業(yè)時(shí)代踩，僅僅做營(yíng)盒業(yè)額的企業(yè)杜還處在市場(chǎng)預(yù)初級(jí)階段。固企業(yè)有銷(xiāo)售伶就有利潤(rùn)，棍但是僅僅做夢(mèng)營(yíng)業(yè)額還不英行，要有利幣潤(rùn)。但是有躁利潤(rùn)還不代魔表有現(xiàn)金。坊因此，還要蛙有為企業(yè)的顆持續(xù)經(jīng)營(yíng)努勿力，現(xiàn)金是腰持續(xù)經(jīng)營(yíng)努忘力。此外，歷企業(yè)還要有殼未來(lái)的價(jià)值址，這價(jià)值就媽是企業(yè)真正拼的財(cái)富的累隨積。因此，犧一個(gè)經(jīng)理人憲一定要從做歸資產(chǎn)、做營(yíng)坑業(yè)額，上升恢到做現(xiàn)金、襲做價(jià)值。這肯樣的話，這名個(gè)企業(yè)的導(dǎo)妙向才是更重菠要的。仍輔導(dǎo)企業(yè)多逼年，我發(fā)現(xiàn)悠一個(gè)經(jīng)理人策或總經(jīng)理，緒他的財(cái)務(wù)風(fēng)索格會(huì)決定這征個(gè)企業(yè)的未戲來(lái)走勢(shì)。有境一類(lèi)經(jīng)理人愚屬于資源消服耗型或資產(chǎn)屢壯大型，他館真要做事，馬一定要花很耗多資產(chǎn)，這兵個(gè)企業(yè)也會(huì)遵背上沉重的榆包袱，未來(lái)梯會(huì)走不遠(yuǎn)。法第二種是規(guī)舊模導(dǎo)向型，瓣所以他喜歡盡做利潤(rùn)，喜搭歡做營(yíng)業(yè)額忽，所以在經(jīng)繩濟(jì)高成長(zhǎng)期腫的時(shí)候，這盼種企業(yè)跑得犁快，因?yàn)樗w的市場(chǎng)行為呆做得特別好得，很會(huì)做銷(xiāo)送售、做市場(chǎng)腐。但是如果羊市場(chǎng)一碰到堡低迷，或競(jìng)玻爭(zhēng)度越趨于謠同質(zhì)化，它垂的產(chǎn)品的同純質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)慶重，這個(gè)時(shí)努候這個(gè)企業(yè)是就會(huì)出問(wèn)題只。第三種是柜做現(xiàn)金價(jià)值肢，這種領(lǐng)導(dǎo)撕風(fēng)格可以讓枕企業(yè)活得長(zhǎng)桶久，能走向類(lèi)未來(lái)。躬三、企業(yè)管未理者的財(cái)務(wù)蹈原則把那么，一個(gè)稅企業(yè)管理者塑的財(cái)務(wù)原則塊應(yīng)該怎樣？羊1.目標(biāo)原飄則伙必須要有一財(cái)個(gè)非常明確齊的財(cái)務(wù)指標(biāo)跨。既然我們待是要為了這秤些數(shù)字和價(jià)援值服務(wù)，那芳么這些價(jià)值胃一定要非常像的明確，這振是非常重要蹲的。描2.價(jià)值原羽則樓公司一定要恢建立一個(gè)共組同信仰的價(jià)成值觀?，F(xiàn)在美很多企業(yè)都雖很喜歡搞文音化，標(biāo)語(yǔ)貼房一大堆，人閉人都搞快樂(lè)年了，但是公協(xié)司開(kāi)始垮臺(tái)層。還有個(gè)怪糖現(xiàn)象，公司填整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)懷境非常舒服貪，沒(méi)有一點(diǎn)棉緊張，這個(gè)置企業(yè)的效率測(cè)卻開(kāi)始下降惱。因?yàn)槿硕计嵯矚g舒服做私事、簡(jiǎn)單做贈(zèng)事、懶惰做賄事，這是人融的本性?，F(xiàn)幫在有人在講擦以人為本，奧其實(shí)以人為緣本是有問(wèn)題說(shuō)的，因?yàn)槲鞴Ψ皆瓉?lái)的管枕理是建立在墊泰勒管理的術(shù)基礎(chǔ)上，泰效勒管理講究石剛性，所以臥他們?cè)诠芾韨兓A(chǔ)上加了飄一些彈性。沿今天中國(guó)企公業(yè)更應(yīng)該在壺這種嚴(yán)格管干理基礎(chǔ)之上遺，才能加一乎點(diǎn)彈性，盲貿(mào)目地提倡很榴舒服地做事佳，這個(gè)企業(yè)莖就完了?！景咐?】詞有一家企業(yè)駝買(mǎi)了一些游購(gòu)樂(lè)機(jī)，員工慕上班可以去形打足球，泡曲杯咖啡，聽(tīng)代點(diǎn)音樂(lè)。后惑來(lái)發(fā)現(xiàn)員工棵上班的時(shí)候踢一不高興，妨就去聽(tīng)音樂(lè)右，一不高興照就去投飛鏢胞。最后這家效公司只好把渠這些東西都腔封起來(lái)，到鐘一定時(shí)間才惱能開(kāi)放。美雖國(guó)某一家公肢司規(guī)定員工蝕是可以把狗普帶到班上，涂但是人家會(huì)樂(lè)為自己的遲蔽到感到羞愧癢，他們很自鋪覺(jué)。椒所以，員工倘職業(yè)素養(yǎng)不鏈到一個(gè)程度在，如果一味飾實(shí)施這種所珍謂的以人為多本的方式，灣企業(yè)的管控摧管理就會(huì)出很問(wèn)題。鑼中國(guó)做得好赤的企業(yè)都是廟在嚴(yán)格管理沒(méi)基礎(chǔ)之上產(chǎn)決生的，所以啦企業(yè)第一就哥是軍隊(duì)，其移次是學(xué)校，業(yè)最后才是個(gè)謀家庭。前面星兩個(gè)強(qiáng)調(diào)不焰了，上來(lái)就茶搞一個(gè)像家罷庭式的氛圍亡，這企業(yè)就惹亂掉了，垮掛掉了，員工擇的根本利益旅也沒(méi)有了。頸一個(gè)共同信俘仰的價(jià)值觀殃是每個(gè)員工斯、公司上上姨下下都要?jiǎng)?chuàng)再造價(jià)值。茂我曾問(wèn)我們戶公司的幾個(gè)敲剛?cè)肼毜哪旮褫p人一個(gè)問(wèn)壘題，問(wèn)他們伍上班是為了裕什么？他們哨說(shuō)為學(xué)習(xí)而誓來(lái)，為鍛煉扮自己能力而誠(chéng)來(lái)。這是錯(cuò)責(zé)的，企業(yè)錄捷用他們的目聾的是要求他寸們?yōu)楣緞?chuàng)欄造價(jià)值，不濫要把工作等判同于學(xué)習(xí)，浸學(xué)習(xí)是工作僚中的一個(gè)附核屬品而已。耗企業(yè)一個(gè)月肺給他們幾千配塊錢(qián)，不是抽讓他們來(lái)學(xué)川習(xí)，學(xué)習(xí)只券是上班中的爭(zhēng)一個(gè)分子而懷已，他是來(lái)禿創(chuàng)造價(jià)值的堂。同樣，所食有的經(jīng)理人齒如果不創(chuàng)造朋價(jià)值，就是驢廢物一個(gè)，晨再聰明也沒(méi)栽有用?！景咐?】肢惠普的一個(gè)寒女總裁叫卡羞利菲奧莉娜杏，有一天她其去參加董事涌會(huì)，執(zhí)行董康事對(duì)她說(shuō)：薦董事長(zhǎng)，對(duì)助不起，我們范要開(kāi)一個(gè)重控要會(huì)議，請(qǐng)廁你回避，因炭為牽涉到你付，請(qǐng)你在旁貝邊的會(huì)議室眼等一下。4秧0分鐘以后盛，才請(qǐng)她進(jìn)訊董事會(huì)。那燃個(gè)執(zhí)行董事豪對(duì)她說(shuō)：我蓋們剛才經(jīng)過(guò)詠投票選取，較全體通過(guò)罷塵免你，董事戲長(zhǎng)和總裁全揚(yáng)免。她當(dāng)場(chǎng)隨就哭了，說(shuō)淘他們對(duì)她不石公平。這個(gè)浸執(zhí)行董事說(shuō)仰：沒(méi)有不公斬平，你來(lái)了縱六年，讓我肝們公司沒(méi)有四賺到錢(qián)，就察這么簡(jiǎn)單。參可見(jiàn)，做企囑業(yè)一定要有賢價(jià)值。很多姿人都不知道蕉企業(yè)是什么靜。地球是我睡們生命的共皆同體，企業(yè)無(wú)是我們生活初的共同體，普如果沒(méi)有這勢(shì)樣一個(gè)創(chuàng)造昨價(jià)值的思想大，對(duì)所有的饞職業(yè)人作為產(chǎn)歸根結(jié)底的烏思想的話，豆上班就沒(méi)有做了意義。世昆界上沒(méi)有免釋費(fèi)的午餐，喚一定要大家航共同創(chuàng)造，視我們可以給罵你機(jī)會(huì)，給山你幫助，但揭是你要?jiǎng)?chuàng)造子價(jià)值。因此究這種共同信怠仰價(jià)值觀里歉面，就有了航節(jié)約的觀念妻、成本的觀訴念、效率的孩觀念和時(shí)間醒的觀念。艇有些企業(yè)號(hào)誘稱自己做得吊很好，到他紀(jì)的公司走一確圈，就知道注這個(gè)企業(yè)離彎死亡不遠(yuǎn)。餐很簡(jiǎn)單，自滑來(lái)水開(kāi)了沒(méi)協(xié)人去關(guān)，地脾下的垃圾沒(méi)魯有人順手去魂撿起來(lái)，所理有的員工都損趴在電腦上背玩樂(lè)。電腦遇越多的公司界，死得越快堤，原因是沒(méi)蹈有效率，沒(méi)賢有效率管理稅?！景咐?】滿有一次我到留一個(gè)地方開(kāi)騰會(huì)，所的經(jīng)是理人一人搬萬(wàn)一臺(tái)筆記本盼電腦，進(jìn)會(huì)噴議室開(kāi)會(huì)。艱我跟總裁說(shuō)昂：請(qǐng)問(wèn)，大乳家?guī)щ娔X來(lái)捐干什么？他輕們說(shuō)來(lái)做會(huì)猛議記錄。我土問(wèn)他們真的凡有那么高的各水平，我一祥講話，他們打就可以很快稻地速記下來(lái)尺嗎？沒(méi)有那蒙個(gè)水平的，當(dāng)不要拿著電魯腦。后來(lái)我洽問(wèn)這些經(jīng)理唐們有沒(méi)有去噴檢查過(guò)員工無(wú)的電腦？顛沒(méi)有工作效嫩率的家伙，朽他的電腦里軍往往有很多苦亂七八糟的臂東西。現(xiàn)在錘很多年輕人稀不對(duì)著電腦吃，就不知道減怎么干活，覺(jué)這是非常糟變糕的問(wèn)題。【案例6】足有一次我讓惡我的一個(gè)助各理幫我安排符行程，他給少人家打沸問(wèn)對(duì)方用的膠是MSN還述是QQ。人恨家說(shuō)他在路屑上。這個(gè)助馬理就讓對(duì)方牢用短信把Q搬Q號(hào)發(fā)給他歌。人家用短蒼信下午才發(fā)亭給他，這個(gè)殃助理又約個(gè)曠時(shí)間讓對(duì)方論上線。一個(gè)旁小時(shí)以后對(duì)兆方上線了，暫結(jié)果網(wǎng)絡(luò)又費(fèi)發(fā)生故障。木雙方又約定母過(guò)一會(huì)兒再殖發(fā)。其實(shí)，舒這個(gè)事情非走常簡(jiǎn)單，只譜需要一個(gè)電棍話，跟他說(shuō)燕史老師幾點(diǎn)腔幾分到你那踩里，你派車(chē)傳幾點(diǎn)幾分接隱就可以了，腥非得從MS健N變到QQ銀，QQ變到勢(shì)網(wǎng)絡(luò)。鎮(zhèn)這樣的員工鬧是沒(méi)有效率蔥的員工、沒(méi)膝有價(jià)值的員斑工。他看起天來(lái)是勤奮，拌很多企業(yè)都亮獎(jiǎng)勵(lì)勤奮而緊不獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果缺，像這種員僚工立刻請(qǐng)他銳走路，因?yàn)槔彼枪咀钋啻蟮某杀?。蛇在成本管理搏方面，做得客最差的就是潮市?chǎng)，市場(chǎng)魂部經(jīng)理、銷(xiāo)鬧售經(jīng)理只知禍道拉關(guān)系、泥請(qǐng)客吃飯，桐做營(yíng)業(yè)額，喚根本不知道園控制成本，靈不知道怎么鑄算投入產(chǎn)出讀比。很多企遲業(yè)性價(jià)比做窩不好，沒(méi)有宰成本觀念是寧一個(gè)主要原足因。所以，且公司上上下辜下都應(yīng)該有即成本觀念。號(hào)此外，還要賽有時(shí)間觀念伙。做一件事班，如果沒(méi)有預(yù)時(shí)間表的話惹，就等于是賺一張廢票。秒不講效率、職沒(méi)有成本、徑?jīng)]有節(jié)約觀項(xiàng)念，再大的割家業(yè)，都經(jīng)夾不起消耗，丹經(jīng)不起浪費(fèi)植。做得越好饅的公司，越蛙抓浪費(fèi)，每朝一張紙都要?jiǎng)e充分利用。聲松下公司就它很節(jié)約用紙泄，員工拿的悼會(huì)議紙，一成面是用過(guò)的皆，他們拿鉛員筆會(huì)議備忘橡錄，會(huì)議結(jié)污束后，把會(huì)周議備忘錄的續(xù)有關(guān)內(nèi)容給劑主席看，如辱果哪個(gè)地方它表達(dá)有問(wèn)題攤，馬上用鉛剩筆在上面改召，很節(jié)省紙嶺張。很多企坐業(yè)是開(kāi)會(huì)，暮做記錄，會(huì)腐后輸入電腦蹲，排版，然凱后打印給領(lǐng)脆導(dǎo)看，領(lǐng)導(dǎo)寸看好以后，鄰再開(kāi)始修，義修改完了，淺再發(fā)E-m酷ail。這甘樣有效率嗎覽？沒(méi)有，還暴浪費(fèi)資源。臟其實(shí)，做事苗不要好看，爬更重要的是軌要有結(jié)果。觸今天在這個(gè)斗浮躁的社會(huì)前里，很多人渣太注重虛無(wú)破飄渺的東西崖、表面的東釀西，而實(shí)際攤上做企業(yè)是攏一個(gè)實(shí)在的乳東西。刪3.追求卓棄越唇做一切事情巾不要奢望一絞次就能做成頂功，一定要氧永遠(yuǎn)改善，猛好事是修出處來(lái)的。卓越宮的第一個(gè)觀印念是要先行先動(dòng)后修正，楊舉槍、瞄準(zhǔn)牽，再開(kāi)槍。耳在今天這個(gè)雞社會(huì)這種做良法已經(jīng)不行激了，應(yīng)該是只先拿起槍先濾打一槍?zhuān)淳壙床疃嗌伲\再來(lái)修。要誤想知道自己獅水平有多臭槽，不試一下腔怎么知道！勢(shì)很多事情不智可能先周密嘴地安排，最濱后做一個(gè)完捉美的結(jié)果，名所有的選擇你都是無(wú)奈的煎選擇，此時(shí)厲此刻得到的也信息是有限豈的。在參與返過(guò)程中，所悠面對(duì)的問(wèn)題頸的復(fù)雜度不蘋(píng)是現(xiàn)在的知織識(shí)和能力所鴉能夠發(fā)現(xiàn)的頁(yè)。比如當(dāng)人掩家都說(shuō)這支喜股票一定大體漲的時(shí)候，殼其實(shí)這個(gè)股針票就開(kāi)始跌西了，因?yàn)樗嬗腥硕颊f(shuō)對(duì)偉的時(shí)候，一摩定是過(guò)去的鍵事情。因此葉，所有的選尋擇，實(shí)際上極是無(wú)奈的選斷擇。牢我參與過(guò)跨庫(kù)國(guó)公司很多袍重大的決策峽，現(xiàn)在有些茂決策都被當(dāng)磁成案例被人騾講，其實(shí)我伶?zhèn)儺?dāng)初做的士時(shí)候并沒(méi)有奸那么偉大，助很多是不得賠以而為之，牙事后編造的且東西總是有必很多猜想的窄成分。其實(shí)賄當(dāng)初我們還腥是想的比較褲簡(jiǎn)單。要敢顛做很多事情章，但是不是難要把老本賠組掉，要先做真一些測(cè)試。蒸小區(qū)域的市哥場(chǎng)，開(kāi)個(gè)小創(chuàng)店，先把這儲(chǔ)個(gè)店做好，紹在開(kāi)店的過(guò)滿程中才知道挑問(wèn)題產(chǎn)生在乓哪里，然后旅記下來(lái)改善檔、持續(xù)改善悲。另外還要俯敢于變化，并一切的成功扣都在于持續(xù)貢的改善。幫很多人講創(chuàng)兩新要有方法毯，其實(shí)創(chuàng)新疏更多的是跟耽人的性格思塔維有關(guān)。內(nèi)吐斂的民族，慰創(chuàng)新度就會(huì)上少，原因是朵因?yàn)楹ε隆１探裉熘袊?guó)這經(jīng)一種奴化式國(guó)的教學(xué)環(huán)境井，基本上培令養(yǎng)不出創(chuàng)新蠶人才。今天北中國(guó)民營(yíng)企先業(yè)基本上都擱是奴才文化禁，老板控制長(zhǎng)力極強(qiáng)，嘴遠(yuǎn)上講要?jiǎng)?chuàng)新菊，但一旦碰擁到一點(diǎn)困難構(gòu)、一點(diǎn)差錯(cuò)念馬上破口大肉罵，實(shí)際上暮是很難讓人依持久創(chuàng)新。秀創(chuàng)新要在寬吧松的環(huán)境下暗，更重要的旨是上上下下塑愿意變化，曠愿意感受變蔽化、擁抱變寒化。今天很除多企業(yè)害怕鏟變化，更重貿(mào)要的原因是帝害怕的心理餃在作怪。我拉們講持續(xù)改梁善，很關(guān)鍵日問(wèn)題是讓人饞從舒服到不拳舒服的過(guò)程亦，企業(yè)的運(yùn)嗎行總是一開(kāi)醫(yī)始不舒服，瞞把它理順了鍛就變成舒服枝了。但是要蛛持續(xù)改善，頑就又要把舒掩服變成不舒回服，才能達(dá)燭到持續(xù)改進(jìn)盲的目的。拿4.參與原誼則星企業(yè)中所有對(duì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)訂一定要分解崇到各個(gè)工作鉤崗位，讓每傭個(gè)員工都有五參加企業(yè)財(cái)極務(wù)管理的意蓄識(shí)，要有成救本控制意識(shí)陷，有創(chuàng)造價(jià)樹(shù)值的意識(shí)。著5.成效原害則太一切的事情峽都要講成效復(fù)，人們不會(huì)愈去做你期望臺(tái)的，只會(huì)去階做你檢查的撒，更重要的用是你獎(jiǎng)勵(lì)什瓣么，得到什蒙么。獎(jiǎng)勵(lì)什啦么，得到什往么，好處在雖哪，他就往紐哪里跑。很更多領(lǐng)導(dǎo)者問(wèn)刮：企業(yè)管理裁怎么做？其枯實(shí)很簡(jiǎn)單，怨錢(qián)分清楚了牲就會(huì)管了，鏈所以要學(xué)會(huì)膚分錢(qián)。首先插要學(xué)會(huì)怎么泄算；第二要嗚學(xué)會(huì)區(qū)分，旦讓他自己算膝；最后是該望給的要給到覺(jué)。所以，做塊企業(yè)歸根結(jié)街底就是怎么刪分錢(qián)、怎么昨分利益的問(wèn)絨題。委6.共識(shí)的馬原則且一定要建立陜一個(gè)以財(cái)務(wù)承為數(shù)字的企它業(yè)溝通領(lǐng)域礦。很多企業(yè)曬不快樂(lè)，老陰板不快樂(lè)累嚼得要死，感標(biāo)覺(jué)老板都很離孤獨(dú)。企業(yè)厘經(jīng)理人也不故快樂(lè)，感覺(jué)拼自己沒(méi)有發(fā)顧揮作用。根重本的原因是傻大家講話不權(quán)在一條路子擾上，沒(méi)有建定立真正的企洲業(yè)語(yǔ)言。頑7.正直的匆原則卵做企業(yè)很重寨要的是要正暈直。很多企以業(yè)做得越大周，越難受的神就是考驗(yàn)老亮板的正直。霸一邊偷稅漏增稅，一邊做疼一些違法亂果紀(jì)的事，一廢邊要員工正別直，老板自豪己卻不誠(chéng)信簽。有的外企傍大老板就講妻一句話：我連們要正直做驕?zhǔn)?，稅一定仁要交，如果贊因?yàn)榻欢愂辜髽I(yè)不能辦惠，那我們決昂策就失誤。弟所以，經(jīng)理嘉人絕對(duì)不能呢違背正直原篇?jiǎng)t，在面對(duì)趁問(wèn)題的時(shí)候敞，要坦蕩。掙員工不好，嚴(yán)該處理就處囑理?！景咐?】疏有一個(gè)公司屢，它的會(huì)計(jì)屠工作了半個(gè)把多月，就不帝來(lái)上班了。答這個(gè)會(huì)計(jì)打墊給老板趨說(shuō)：老板，謠您拿10萬(wàn)鍋塊錢(qián)給我，盟否則我就告繪發(fā)你。這個(gè)武老板咨詢顧自問(wèn)要不要跟設(shè)會(huì)計(jì)私了。鉗顧問(wèn)告訴他舊，如果跟對(duì)感方私了，以森后他不正直綁的品性永遠(yuǎn)坊不能建立。跪顧問(wèn)建議這談個(gè)老板一邊冶去告發(fā)會(huì)計(jì)莊，一邊到稅穿務(wù)局去補(bǔ)稅叫。后來(lái)，這腦件事情改變脖了這個(gè)老板甩，他的企業(yè)推從8000壁萬(wàn)做到今天相的16個(gè)億額。隔所以，天底釘之下，一定儀要先過(guò)自己吼內(nèi)心的坎兒賀，內(nèi)心有陰恐影，一定會(huì)桂阻礙你成為巾大人物。抗8.整體原累則記公司上下要婆建立一個(gè)整攀體的語(yǔ)言，懶要上下一致閣貫通。公司綠部門(mén)員工要蝴有整體經(jīng)營(yíng)葬的觀念，企左業(yè)要不斷去懂強(qiáng)化和梳理厲。墨第05講嗚森林的視跳野：企業(yè)管訊理者看數(shù)字煎的角度（三?。┚弧⑵髽I(yè)經(jīng)腸營(yíng)財(cái)務(wù)行為汗準(zhǔn)則納作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)理人，我們鏡應(yīng)該具備怎走樣的價(jià)值觀匹，應(yīng)該把握魯住的的財(cái)務(wù)叛的準(zhǔn)則是什醋么？虎很多企業(yè)的商營(yíng)業(yè)額上升外了，卻沒(méi)有維利潤(rùn)，規(guī)模呈上去以后，籍風(fēng)險(xiǎn)反而更勻大，企業(yè)的鐘運(yùn)行難以控糠制和管理。援實(shí)際上，這慌跟經(jīng)理人把喂握的財(cái)務(wù)運(yùn)或行的準(zhǔn)則有圓很大的關(guān)系攏。企業(yè)經(jīng)營(yíng)滴的財(cái)務(wù)行為獎(jiǎng)準(zhǔn)則包括很然多，比如：皆（一）自利培行為準(zhǔn)則乒自立行為是址指事情對(duì)自壘己有沒(méi)有害澡處，事情的絞利益在哪。仇人對(duì)這個(gè)問(wèn)早題是非常敏誤感的。而自谷立行為又可掘以分為換“去趨利避害壓”于準(zhǔn)則和機(jī)會(huì)捧成本準(zhǔn)則。銳1.趨利避界害準(zhǔn)則商整體說(shuō)來(lái)，憂趨利避害是楚人類(lèi)行為的窮基本原則，腳是人類(lèi)普遍綿存在的心理唯。我們做任無(wú)何事情，總拋是希望它朝票好的方向發(fā)潮展，因而我蟻們?cè)谧龅倪^(guò)氣程中總是趨雞利避害，避賀免事情搞砸勿或朝有害的悲方向發(fā)展?；?.機(jī)會(huì)成脂本準(zhǔn)則帝在這個(gè)問(wèn)題涼的前提之下件又出現(xiàn)一個(gè)過(guò)機(jī)會(huì)成本。際比如當(dāng)我們撕選擇做一件懷事情的時(shí)候灶，肯定覺(jué)得叼做別的事情棵價(jià)值更高，秒因此我們一須定會(huì)放棄做妹另外一件事貓情，而選擇菠正在做的這釘件事情，把左另外一件事榨情可能的收斷益放進(jìn)來(lái)，輸這就是機(jī)會(huì)貪成本。乎如何判斷做苗事哪是利，桃哪是害，怎循么衡量它？萄我們?cè)谧銎笱I(yè)時(shí)，都面慚臨一個(gè)很重襯要的現(xiàn)實(shí)，棵就是資源是怠有限的。因讀此做了這件昌事情，一定季放棄了另外仰一件事情?！景咐?】齒一個(gè)從國(guó)外軍留學(xué)回來(lái)的窯人，他有兩奸個(gè)選擇，一展個(gè)是自己創(chuàng)等業(yè)，一個(gè)是領(lǐng)選擇去給別糖人打工。他飯?jiān)诤饬窟@兩豎件事情的時(shí)餃候，沒(méi)有那別么清晰。他貧選擇了創(chuàng)業(yè)俗，一年后他坊的企業(yè)做得陸一般，不賠穗不賺。其實(shí)恐他虧了，海延歸給別人打絨工，也許能轟拿5000玻塊錢(qián)一個(gè)月虹，一年6萬(wàn)艙塊，如果他還創(chuàng)辦企業(yè)一脖年的凈利潤(rùn)設(shè)沒(méi)有6萬(wàn)塊宮錢(qián)，就說(shuō)明滲他的機(jī)會(huì)成奮本難以彌補(bǔ)方。因此，從炭這個(gè)角度講壓，創(chuàng)辦企業(yè)丹是有機(jī)會(huì)成漂本的。耽作為企業(yè)來(lái)啟講，也有機(jī)自會(huì)成本。比真如股東的機(jī)然會(huì)成本，企謎業(yè)的利潤(rùn)是擁會(huì)計(jì)利潤(rùn)，鴨會(huì)計(jì)利潤(rùn)算炮經(jīng)營(yíng)成本，菜算交稅的原豎則，企業(yè)交餃稅是安企業(yè)肥經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的荒時(shí)限，而不叫是按企業(yè)有汽沒(méi)有經(jīng)營(yíng)成睛果。企業(yè)賺長(zhǎng)不賺到錢(qián)是計(jì)自己的事，徑稅務(wù)局收沒(méi)筋收到錢(qián)是他趁把握的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)。稅務(wù)局在檔查賬征稅的慰時(shí)候，關(guān)鍵置原因是查企襪業(yè)有沒(méi)有交型易，是不是睡隱瞞了交易區(qū)全部，這是柴它征稅的基里本環(huán)節(jié)。企澆業(yè)的利潤(rùn)是此收入減去支卷出，收入統(tǒng)糕統(tǒng)要包括，妨支出中只算豪經(jīng)營(yíng)成本，降而股東的資脂金成本沒(méi)有冰算。股東拿倍錢(qián)來(lái)投資，摟他做這件事社情時(shí)一定放寫(xiě)棄別的事情瓶，股東是希肌望有回報(bào)率韻的。趴再比如，幾器個(gè)朋友合伙持辦企業(yè)，一饞個(gè)人投10亦0萬(wàn)，希望浪三兩年收回領(lǐng)投資。股東船是要有一個(gè)鳳回報(bào)率的，聚不管長(zhǎng)與久鞋，他一定要慧有個(gè)回報(bào)率副。假如希望撿兩到三年就堡能收回投資薦，那么股東頭回報(bào)率就要溝33%～5否0%，這是坦股東的期望跌回報(bào)。但是公他也有最低芽的回報(bào)要求救，他拿錢(qián)來(lái)海做投資，是伴希望有利息港，這是最基脂本的穩(wěn)定的盲回報(bào)。他把吐錢(qián)拿來(lái)做事音情的時(shí)候，持有沒(méi)有算過(guò)妄比較成本，送比如現(xiàn)在的最物價(jià)上漲了閣，我們用兩牽個(gè)指標(biāo)就可撐以看出來(lái)，慨第一是物價(jià)匆上漲指數(shù)，志第二個(gè)是中雜國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)糊的GDP。團(tuán)這樣一算就毒知道回報(bào)率翁至少要多少鳥(niǎo)。假如是投克入1000宇萬(wàn)，一年賺欺100萬(wàn)。話有的人覺(jué)得股不錯(cuò)，但是方如果把股東璃資金成本放發(fā)進(jìn)去，按3免3%～50促%計(jì)算，那謹(jǐn)太黑了一點(diǎn)摟。按15%女算，100寄0萬(wàn)的公司蕉，股東資金意成本就是1叉50萬(wàn)，所以以賺100腫萬(wàn)還負(fù)50捐萬(wàn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)遇上有一個(gè)非鏈常重要的概上念叫做EV劫A（經(jīng)濟(jì)增閥加值），也通就是說(shuō)做企宏業(yè)一定要考蘆慮的機(jī)會(huì)成摔本，如果把坦機(jī)會(huì)成本放悉在里面，可哨以發(fā)現(xiàn)很多妹企業(yè)經(jīng)營(yíng)的序代價(jià)是很大格的。普人生也有機(jī)肅會(huì)成本，我徒們最大的機(jī)夏會(huì)成本是時(shí)違間，我們都捎沒(méi)有辦法重吧新來(lái)過(guò)，因體此我們必須蠻把今天的事叼情做得徹底沖地好，我們粱在人生中又通會(huì)選擇很多瓜條路，我們鉆并不知道哪拜一條路最好麗，只有把現(xiàn)痛在這條路做拋好、走到了啦，才能把以已前的道路的褲成本收回來(lái)眉。所以，年鵲輕人不要老譽(yù)是跳槽，不侄斷地做新行磁業(yè)，你會(huì)發(fā)磁現(xiàn)你的機(jī)會(huì)蓋成本是最大器的，你每一渡次都從歸零郊開(kāi)始，你原結(jié)來(lái)的資源使迫用不到，你卵的機(jī)會(huì)成本礙是最高的，稱而且你的時(shí)脫間成本已經(jīng)栗過(guò)去了?！景咐?】余前不久我參熟加一個(gè)大學(xué)化MBA的畢某業(yè)典禮，有翠一個(gè)42歲廣的男人問(wèn)我過(guò)：求“紐老師，我要自畢業(yè)了，請(qǐng)斬問(wèn)我選擇什調(diào)么行業(yè)比較罵好。吃”惕我問(wèn)他以前抗做什么行業(yè)漲，有什么經(jīng)輛驗(yàn)，就做回產(chǎn)原來(lái)的行業(yè)估中去。40掃歲以前不要牲怕，40歲緒后不要悔，私40歲后做含事一定要順居勢(shì)而為，不避要從頭開(kāi)始拿，最笨的家喊伙是不斷在番挖坑，人是到可以挖很多壓井，但總是攀挖不深。今運(yùn)天很多年輕慰人喜歡跳槽禁，其實(shí)越往亦上的職位往兵往不是跳來(lái)右的。疊很多媒體都鉗在宣傳CE剃O跳槽，其就實(shí)他干不到社一兩年就被覽滾蛋了，他慚是被人家拿效來(lái)做秀的，由不是用來(lái)干庭事的，真正傍成事的是能孕夠堅(jiān)持的人云，是在這個(gè)瓣企業(yè)待了一艱段時(shí)間以后庭爬上去的。浮一個(gè)管理者暗非常重要的浩是駕控自己冬企業(yè)的能力華，一個(gè)空降昆兵要到一個(gè)鄙企業(yè)完全發(fā)稿生作用，一傅定是兩年以鹽后，兩年之邁前是適應(yīng)期亦。為什么很溝多空降兵活陡不過(guò)18個(gè)拾月，原因是擺不了解?；氡旧鲜窃谒男鮽€(gè)時(shí)間左右捏，一個(gè)人行幟不行立見(jiàn)分摩曉。第一個(gè)庸時(shí)間是蜜月批期，老板對(duì)籠他的期望值少絕對(duì)高，實(shí)掠際上人都是瓶有短板的；阿第二個(gè)時(shí)間窮是拿出方案窗，要干活了挽；第三個(gè)時(shí)貨間是推行方均案；第四個(gè)閱階段是方案謙失敗，卷鋪聲蓋走人，基最本上活不過(guò)壩兩年，就是懲管理型的空螞降兵的結(jié)局劈。很多總經(jīng)貸理基本上待絕不過(guò)兩年，脈他進(jìn)去的時(shí)州候就已經(jīng)注椒定是個(gè)招牌攔，擺在那里夠給人看的。釋有一個(gè)明星民CEO在一踩家企業(yè)待滿晃了四年，就佳是等著期權(quán)燭兌現(xiàn)，他最仿好的方法是侮從來(lái)不走出務(wù)自己的辦公挪室，跟所有環(huán)的管理干部懶都不接觸，渡只跟老板一謝個(gè)人接觸，柏老板感覺(jué)到往他是安全的葉，因?yàn)樗粩r會(huì)跟老板奪稼權(quán)，他熬到秧了那一天，應(yīng)就出來(lái)了。協(xié)（二）交易薄性關(guān)聯(lián)用在企業(yè)中，銅任何交易都遵有一個(gè)非常字重要的原則揮，就是做任役何一件事情練一定會(huì)涉及辮到另外一方飯。有的企業(yè)誼的銷(xiāo)售利潤(rùn)姓比以前提高烘了50%，背但是它的營(yíng)穩(wěn)業(yè)額增長(zhǎng)了內(nèi)200%，懂存貨增加了臘300%，熱應(yīng)收賬款增遮加了400揮%。這說(shuō)明甲這個(gè)增長(zhǎng)5杰0%是以犧幻牲效率換來(lái)竭的，所以單閣個(gè)數(shù)字是沒(méi)懷有意義的。練有的經(jīng)理人蘋(píng)跟老板說(shuō)：木我今年業(yè)績(jī)?nèi)f增加了。這豆時(shí)候老板得仆去查企業(yè)的暢成本上升了災(zāi)多少，消耗朝上升了多少寨。吸所以，任何蘋(píng)一件事情一陷定要有關(guān)聯(lián)田性。一件事淡情一產(chǎn)生，蝶一定要把它沾所關(guān)聯(lián)的地筒方全部找出臺(tái)來(lái)，這樣才賞能抓到問(wèn)題失的實(shí)質(zhì)，也鐘叫關(guān)聯(lián)方。仗現(xiàn)在很多企習(xí)業(yè)抓不出問(wèn)婚題，跟它的脅關(guān)聯(lián)方不建價(jià)備是有關(guān)系呢的。謹(jǐn)（三）信息價(jià)傳遞準(zhǔn)則隙信息的傳遞森要及時(shí)、準(zhǔn)橡確，途徑得蠟當(dāng)，還要呈根現(xiàn)出來(lái)。及六時(shí)是應(yīng)該的沈，那么是不訪是天天都有散及時(shí)信息？茫我們以前給洲每個(gè)業(yè)務(wù)員步發(fā)日?qǐng)?bào)表，鋒他出差了，鎖日?qǐng)?bào)表發(fā)不化出來(lái)就用電矛話、用短信破發(fā)過(guò)來(lái)。公斬司有一個(gè)客呈戶服務(wù)部，攏做個(gè)短信平位臺(tái)，用PD稱A就可以直灑接發(fā)，連表娛格都有，這慌樣就可以完誦全掌握住銷(xiāo)置售員的及時(shí)鑄信息，以便堡給他及時(shí)指客點(diǎn)。另外，沙這個(gè)信息之償中的導(dǎo)向是助非常非重要的，很顏多企業(yè)把信茄息拿來(lái)以后窗，就浪費(fèi)掉血了，表格填滔了一大堆，見(jiàn)沒(méi)用。實(shí)際獵上任何的信珠息都要跟它租的目的性有蛇關(guān)，一定要猾從目的出發(fā)擺去找信息。孩很多企業(yè)填址了一大堆數(shù)哭字，老板也巡不看，下屬塔也不看，經(jīng)惜理人都不知盤(pán)道信息傳遞慕什么東西，稼通過(guò)信息發(fā)裝現(xiàn)業(yè)務(wù)中存將在的問(wèn)題。徒比方基本上趁三年以上的濕老業(yè)務(wù)員喜閉歡拜訪老客土戶，因?yàn)樗麑m怕受傷。這件時(shí)候經(jīng)理可牢以發(fā)現(xiàn)這個(gè)悉問(wèn)題，再分捉析這個(gè)問(wèn)題除的時(shí)候，目暑的就是要既治要關(guān)注老客張戶，又要促魔進(jìn)新客戶。冰在用這個(gè)老歲客戶的時(shí)候衛(wèi)，就可以跟國(guó)他說(shuō)：你必棄須每個(gè)月用廁25%的時(shí)饒間開(kāi)發(fā)新客臣戶，否則你晶的績(jī)效獎(jiǎng)金犬就要打折扣犁。這又是一心個(gè)方法。托因此，既然民有這個(gè)目的三，在看他的莫信息的時(shí)候鵝，你就會(huì)有樂(lè)了關(guān)注點(diǎn)。杜關(guān)注點(diǎn)是非姐常重要的，妹有的人看東閃西沒(méi)關(guān)注點(diǎn)京，隨便看。藥我買(mǎi)書(shū)的時(shí)痛候，我就想愈好我要找的帖內(nèi)容，然后箭看書(shū)的內(nèi)容屢簡(jiǎn)介，我就崇知道哪幾個(gè)餅是它的關(guān)鍵探點(diǎn)，看看目怎錄就知道重芽點(diǎn)內(nèi)容在哪非里。因此一日本書(shū)不需要體從頭到尾看跳，只要抽出腹它的關(guān)鍵點(diǎn)董，翻一翻，飲就知道自己肢要的東西在扭哪里。也就繭是說(shuō)，你要養(yǎng)是從目的出救發(fā)，去找出哭你的信息次歪序。切最后問(wèn)題就蠶是如何呈現(xiàn)悉信息，現(xiàn)在泡企業(yè)的最大丸問(wèn)題是沒(méi)有泥管理報(bào)表，壇不得已拿會(huì)釀?dòng)?jì)報(bào)表做管淺理分析的時(shí)網(wǎng)候，有時(shí)候爺用不上，有疑時(shí)候是驢和濃馬，驢嘴和輕馬嘴還是有催點(diǎn)不一樣的興，大體上有乓一點(diǎn)近，但偵是它們都是沫從企業(yè)基本勿信息來(lái)的。豪根本不需要承把整個(gè)企業(yè)烏管理統(tǒng)統(tǒng)打煎亂，而基本頭的會(huì)計(jì)信息殲可以被我們?nèi)臻_(kāi)發(fā)出來(lái)管繼理。因此怎巧么呈現(xiàn)它很最重要，這里神面要有管理絮報(bào)表，呈現(xiàn)墨出來(lái)讓大家考都能看懂。尺從總經(jīng)理開(kāi)甘始，工人手霧上一張單子鏟，填產(chǎn)品跟冬蹤單，一張配卡一張單，刮班長(zhǎng)手上一腥張紙，廠長(zhǎng)蘿手上三張紙旦，到生產(chǎn)部兵經(jīng)理那里1便6張表，到艷總經(jīng)理手上僚是32張表匪。這些數(shù)字效要一脈相承減，這些數(shù)字辮的關(guān)鍵都是怠從工人手上晶的那一張卡敬得來(lái)的。所仙以這個(gè)信息高是要自上而顧下的傳遞。押為什么到總蝴經(jīng)理手上表役的數(shù)字就多犬了呢？不是呢在于數(shù)字多狗，而是在數(shù)攔字歸類(lèi)的方解法多了，有微成本、有效捐益分析、有熔工段、有銷(xiāo)擋售、有生產(chǎn)患運(yùn)營(yíng)。所以溉要學(xué)會(huì)傳遞涌信息。悉（四）優(yōu)秀米引導(dǎo)準(zhǔn)則氏在財(cái)務(wù)里面比有一個(gè)非常銳重要的準(zhǔn)則布，就是一定趙要分三六九膚等。企業(yè)沒(méi)爪有優(yōu)秀的標(biāo)搏準(zhǔn)，就沒(méi)有沃了激勵(lì)的作卻用，這是個(gè)腹非常有用的黎方法。我一邪直強(qiáng)調(diào)企業(yè)掃一定要把優(yōu)短秀的東西或恰人才選出來(lái)技。杰克損·籍韋爾奇講過(guò)透一句話是非投常有道理的饅，他說(shuō)做企梢業(yè)就是要選擾擇優(yōu)秀。不迎優(yōu)秀不是說(shuō)備不好，只不炭過(guò)是比較中朵不優(yōu)秀。杰梅克花·徒韋爾奇說(shuō)他皆只知道把2吊0%最優(yōu)秀昏的人選出來(lái)飼，給他不斷繡地加薪，讓區(qū)他走不了，株把企業(yè)中做唇得最不好的充10%挑出描來(lái)，把他走怒人。掌企業(yè)是追求拜卓越的，卓禮越的追求的推關(guān)鍵是在于暖有沒(méi)有把卓竊越變成行為宅標(biāo)準(zhǔn)。做企梯業(yè)管理，是冬要給工人工鄰資和獎(jiǎng)金的肅，但是讓好陜和壞呈現(xiàn)出誘來(lái)更重要?！景咐?】兼我以前把我伸們的工人編嶄成三級(jí)，1賊0%的人戴跟紅帽子，這案紅帽子是最摧優(yōu)秀的員工蠻，全免檢，匙但是全免檢響不代表都不賺檢，一個(gè)月拾要偶爾抽檢勸他三到四次擺；80%的優(yōu)員工戴藍(lán)帽齡子，按照公屬司規(guī)定是到來(lái)下一道工序訴之間要檢；落10%的是仿戴黃帽子的坦，有10%雪還不止，如陜果新員工多羽的話，新員衡工來(lái)全部都亮是黃帽子，香甚至有時(shí)占盜到20%，棵黃帽子的員凍工要批批檢近，而且每隔晉三小時(shí)有巡俱檢來(lái)對(duì)他重遍點(diǎn)抽查，每奴天下班以后附還要討論、熱改善、培訓(xùn)宇、重點(diǎn)查。弱紅帽子的人錦從家出來(lái)，宰紅帽子戴著炕，走起路來(lái)媽精神抖擻。蕉黃帽子的人冬都把帽子揣芝在口袋里，遍進(jìn)了工廠才漏戴，因?yàn)樗麖U不好意思。挽剛開(kāi)始推行江這個(gè)辦法的嗚時(shí)候，大家含都反對(duì)，說(shuō)零這樣搞大家缸沒(méi)面子。但例后來(lái)也就習(xí)子慣了，因?yàn)殛J面子是靠自巧己去爭(zhēng)取的柜。湊所以，有時(shí)聰候優(yōu)秀是靠佩引導(dǎo)的，優(yōu)閃秀要有引導(dǎo)儉，榜樣的力兄量不是光獎(jiǎng)俘勵(lì)給他看的差，更重要的塑是要把他掛歲在墻上，變抱成大家追求拼的對(duì)象，讓窄大家往這個(gè)輝標(biāo)桿上走。碧因而，優(yōu)秀藏是完全可以據(jù)塑造一個(gè)團(tuán)聽(tīng)隊(duì)的氛圍。事第06講達(dá)森林的視怠野：企業(yè)管螺理者看數(shù)字震的角度（四駝）葉（五）創(chuàng)意暑價(jià)值激在企業(yè)財(cái)務(wù)閘行為準(zhǔn)則上誘，要鼓勵(lì)創(chuàng)摧造。大家都爛希望毛利率銅要高，毛利遠(yuǎn)率高可以加勾價(jià)，但是加取價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)在紛于有沒(méi)有體他現(xiàn)差異度。摔市場(chǎng)不會(huì)給劇雷同性的東撓西加價(jià)，雷犁同性的東西斃比的是成本饑，產(chǎn)品越有鼓差異比的是晉新奇和功能纏。核同樣，在財(cái)怖務(wù)行為準(zhǔn)則隊(duì)上，差異度智越高，加價(jià)遲幅度越高，欠利潤(rùn)率也會(huì)豎越高，這是酬一個(gè)非常重宿要的引導(dǎo)。圈財(cái)務(wù)講究收孕入減去支出閱，中間是凈費(fèi)額。創(chuàng)意原菜則的關(guān)鍵問(wèn)害題就是要鼓妨勵(lì)在成本不畝增加的基礎(chǔ)盟上增加附加魄值，這個(gè)價(jià)泛值最大的來(lái)毯源于創(chuàng)意，坡而不是在于倒投入。（六）專(zhuān)長(zhǎng)玻專(zhuān)長(zhǎng)指的是偏你比別人更雜有能力去處蠶理一些成本煮問(wèn)題，這就惡叫做比較競(jìng)歪爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比筐方成本價(jià)值賽是一個(gè)企業(yè)配的比較競(jìng)爭(zhēng)粉優(yōu)勢(shì)，也就相是說(shuō)企業(yè)比旱別人在利用聲原材料上面理更有效率，倘比別人