IODNANO的廣告策劃書

APPLE公司近年的新式產(chǎn)品市場營銷策略彎耐萌耐饞借祝目連鎖襪1007滋32著羅號搬換潘宇亮義雜借絕犧渣城京出哪秤裙袍臣友衛(wèi)牽赤縣逗喂編膏流俯勿壟尺IPOD票NANO率5計廣告策劃書前言留After吩Scho緩ol旦策劃小組受玉IPOD.不CO廚的委托進行彎IPOD脾NANO付5漠的產(chǎn)品廣告殃策劃。因本次策劃意久在進一步提貢升效IPOD子NANO堆5稻在成都市場茫的知名度與辟市場地位。頓本策劃書涵質(zhì)蓋了本次策革劃的運作內(nèi)坑容，僅供勵IPOD.牌CO票參考。目錄染對差IPOD田NANO偶5樂的市場態(tài)勢險分析匠……………?！觥瓚小?亡紋敵杰市場規(guī)?！稹濉ⅰ獭?電揭墻據(jù)競爭狀況…聞……………誠……………皮……………頃…………尺2誦獨外氧消費者狀況織……………瀉……………打……………哨…………摸3漢種潛在市場狀晃況…………旱……………昌……………賢…………修3津?qū)POD成NANO犧5滔的產(chǎn)品分析概……………貌……………療……………受………爸3桿脊披旅產(chǎn)品定位…挪……………衣……………嗽……………雷……………讓3靠皮輩趙產(chǎn)品問題點屑……………伸……………導……………承………臨……蜻4遍膠阻邁產(chǎn)品機會點紐……………倦……………梁……………集……………涌4數(shù)企業(yè)銷售渠父道情況分析膜及建議……鐮……………震……………孝5翅蘇追馬對湯IPOD墨NANO席5捏產(chǎn)品的廣告稈策略峰……………尤……………唯……………勿…牧6便記隸秀廣告目標足呼偏躍廣告訴求對齊象光仁廣告目標地缺區(qū)訴求方式策略構思遲促銷活動安彼排室……………疑……………庫……………視……………骨…………廣6拒公關安排脆……………員……………末……………屆……………搏……………政…隆7喊媒體策略校……………乘……………糾……………閉……………繡……………欠…征8澡廣告預算鞠……………塵……………多……………杰……………懼……………倆…謝12用附件競……………們……………污……………竊……………副……………障………撥15載傲你催市場調(diào)查問恭卷陽對壁IPOD胞NANO旦5饅在成都市場駛的市場態(tài)勢據(jù)分析藍膏幫臭濱炒市場規(guī)模廳告到雄梅這是中關村咱在線提供的蹲資料，從欣IPOD角NANO原5副在中國市場典上市大約一兼?zhèn)€月以后，騎消費者的關津注程度阿才不斷上升戒。而到潤12珠月上旬達到剖高峰。因此補，由于消費罩者存在的行豎動上的滯后氏性，目前廈IPOD件NANO5祥在成都市場何正處于成長御期。但是，未目前的偉IPOD芬在成都的市插場還不夠打軟開，蘇在我們的市唉場調(diào)查結論桂中，我們發(fā)沿現(xiàn)有溝53.3%支叼的目標消費險者不知道優(yōu)IPOD甩這個品牌。鄙這時的廣告查需要建立品笑牌熟悉感，耳擴大市場，仆并挖掘市場輝潛力。駝方競爭狀況喊照職論改謎苗主要競爭品富牌：索尼，佩松下，飛利創(chuàng)浦，三星。獅這幾種產(chǎn)品盯均是老品牌田，在音質(zhì)，貢品牌，外觀盛等方面不籍輸蘋果。且殘與本產(chǎn)品處燈于同一消費佛對象群落。趙在消費者中敞口碑很好，泰宣傳得力，潔營銷道路比澤較完善，且堂在價格上低覽于蘋果。加正上一些新生療國產(chǎn)品牌，婦比如愛國者皺，紐曼，研OPPO拴等，雖然在兵產(chǎn)品本身的冷做工等問題航上遠不及脾iPod展，但由于其藥在國內(nèi)強大樹的廣告攻勢椒和較為低廉融的價格，銷刮量較好，在冷本地區(qū)的市京場中也占有壓一席之地。黨漲悉獅合廣告影響明紡顯：由于增OPPO鳴在國內(nèi)電視兵臺（尤其是宋湖南衛(wèi)視這竭種定位于年子輕人的電視陽臺）投放了泳海量廣告，鞏使很大一部陶分消費者將燥其視為高端迎音樂播放器瘡的一種，而潔愛國者，紐恐曼所投放的笛大量雜志廣賴告也使停消費者產(chǎn)生虎了良好的品坡牌認知，特忙別是紐曼在本與辱CCTV雙合作以后，鄉(xiāng)銷量大增。眉這些品牌在寺國內(nèi)市場中鷹的形象深入糊人心。貓倚因為定位的匯不同，價位遇的不同，勇慣I尸podna歡no5廳在國內(nèi)的知兩名度還不是喉很高位，雖然具有宵穩(wěn)定強大的勁海外市場、暫影響深遠的腰品牌內(nèi)涵作敢為支柱，但犬由于其在同胳類產(chǎn)品中比泡較高昂的價炎格，少人問血津，所以在犁國內(nèi)還有很頂大的市場值蛙得拓展。東團冊總而言之，緊目前同類商鞠品花樣繁多當，市場競爭芒激烈，而產(chǎn)赴品質(zhì)量參差爸不齊，缺乏重有序有力的佛監(jiān)管，但大樣多數(shù)產(chǎn)品的司音質(zhì)并不盡銷如人意，也戒沒有難得的葡品牌價值，糾所以我們的形產(chǎn)品打入市耀場時要依然裕堅持品牌價優(yōu)值，明確高路端定位，走鞏出一條特立蘆獨行的暢銷鏈之路！雞消費者狀況貞倚歌細烈賤根據(jù)我們的竊調(diào)查問卷結鳥果，暑40%公來自網(wǎng)絡，慮60%則來自街頭問逃卷。絕大多交數(shù)為眠15春到句30扮歲之間的青才年人。他們化中的大多數(shù)辟具有如下性患質(zhì)：名有較為強勁私的消費能力驚。厭比較關注潮麥流趨勢，有液上網(wǎng)和翻閱顯文摘，都市膨類雜志的習果慣。沃嘗試心和好洽奇心重，好也跟風，喜攀喂比，易盲從膨。穗大多追求絕通對的正品，累排斥山寨產(chǎn)鞭品和非正常期渠道產(chǎn)品，東堅信品牌的際價值。姨年輕有活力租，自信，對斗事物有自己簡的肯看法但并不且成熟的強80桿后，糟90叫后。把潛在市場狀瓶況屈姿網(wǎng)獻執(zhí)漠那些樂于享獅受生活的初慧高中生，不含夠理性，追襪求潮流，并膠有一種通過時物質(zhì)體現(xiàn)朋船友圈中威望哨的欲望。而崇IPOD皆正能做到這喊一點。擁有膽一個蘋果的蝕產(chǎn)品，普遍莫會受到好友些圈中在金錢炮方面的尊敬乏。即使他們備現(xiàn)在沒有這萌購買力，擁徒有蘋果產(chǎn)品旱的優(yōu)越感會燭促使他們在碌有經(jīng)濟實力燒的時候的一稻種選擇。菌浮對披IPOD謙NANO掌5喬的產(chǎn)品分析耳產(chǎn)品定位遠頓音質(zhì)好外觀霞又時尚簡約叼的高端惕MP4欄毛產(chǎn)品問題點邪蘋果的價位賺在同類商品所中是非常高評的。以GfK繳研究人員表蠟示，廉價醉MP4濱已被消費者速接受并且發(fā)禾展迅速，甚謠至可以說從素銷量上它們徹才是目前市罩場的主流。直MP4園主要的消費末群體還是年鵝輕人。對于爹學生群體，貝那些兩三千每元的病MP4摸產(chǎn)品顯然是格遙不可及的何；而年輕白尖領，雖然有次購買能力，懇但他們消費廈更加理性，導真正購買的它目前還十分首有限。低價連MP4普在一段時間皇還是主力碼。俱同類商品同班質(zhì)化嚴重，摟市場競爭勢應態(tài)嚴峻。偉蘋果本身在格使用上不親淚和，我們調(diào)繁查到的使用汪過島IPOD瓦MP3/4棍的人幾乎都稍抱怨格式轉楊換相當麻煩是。獄蘋果的配件昆相當貴。產(chǎn)品機會點意隨著廠家生幕產(chǎn)和營銷成捎本的降低，調(diào)MP4藝價格將會不腳斷下調(diào)，到燦那時，所謂包的視頻規(guī)MP3其市場份額會撐大大減少，諸市場的主流煎會向千元價思位的教MP4尚靠攏。緊多種配色設嘴計令雹nano團的用戶定位催更為精準，膨7篇種基準配色漿以及紅色以碧及黃色的特通殊款配色令認nano5坊的色彩可選久余地很大。越鋁合金材質(zhì)舍機身質(zhì)地增柄加了漆質(zhì)手孕感，與單純域金屬冷冰冰市的手感有了六不小的區(qū)別墊。底nano5斥增加了姑VGA晨畫質(zhì)（圖640婚×只480蔬像素、供30忌幀兩/就秒）的有聲筍視頻錄制能型力。浪越來越多的偷消費者認為國音質(zhì)和視頻業(yè)效果是選擇跡MP4川的標準，而侵不是價位。船可以在一定您程度上沖淡喚IPOD掩價格昂貴給鳥消費者帶來幟的影響。位傳統(tǒng)節(jié)日的錢對市場消費持起到促進作蘇用，賄IPOD損NANO樸5蟻正是一款有孕品位，適合院送予年輕人奇的禮品。般材廉企業(yè)的銷售么渠道情況敏IPOD株在成都市場鑼的經(jīng)銷點大懼多分布在磨外子橋電腦城駕一帶。對于皂成都人來說悔，買族MP3/4怨，首選地點霸就是電腦城士。產(chǎn)品銷售萌比較集中，月很能符合成敘都消費者祝似“貨比三家棋”的購物形朽式。時雖然能“貨雹比三家”，隆但電腦城一腔帶不利于強膝化蘋果品牌蕉時尚、高端栗的形象。目策前成都的怪IPOD欄專賣店只有袋兩個。境IPOD商的產(chǎn)品鑼網(wǎng)絡的銷售氧情況較好，崖但來自官方棟商店的銷售躁量較少。態(tài)終端宣傳工息作無序不統(tǒng)突一，柜臺陳鉗列不夠醒目扯，不夠正規(guī)稍。吐終端柜臺銷感售工作不力循，銷售人員往素質(zhì)有待提仁高。建議：監(jiān)①挨懂加強移IPOD紹專柜或是專補賣店在成都祝中心地帶的無普及，目前綁只有萬達廣嘩場鉑金城有勝專賣。岸②墾浪加強終端維聰護，統(tǒng)一產(chǎn)這品擺放和獎POP蛋設置，柜臺百裝潢應該統(tǒng)腐一，并對銷卻售人員提供室統(tǒng)一培訓。永③增加在高季檔購物中心本設立專賣店愧的數(shù)量。甘憤色吩對球IPOD務NANO機5運產(chǎn)品的廣告摟策略寶嘉器教廣告目標肥逗擴大看IPOD犧NANO命5陶市場影響力拒，使廣告在枝目標市場的博接觸率達到行80%爭左右。畜增加市場競曲爭力，擴大桌IPOD違NANO鄙5處在目標市場美的份額。涂樹立并鞏固鑰品牌形象。動玻點牧廣告訴求對導象拳緊季15~30突歲的城市小石資或家境較液好又喜歡追堆求時尚，享誘受生活的青赴少年。爸廣告目標地咽區(qū)測副廣告目標地墓區(qū)為成都市盾為主的西南殊地區(qū)轟素訴求方式猜拍陣戶外、雜志混廣告——情匯感訴求電騰電視廣告—私—理性訴求出串軟廣告——嘩情感訴求捐音恥策略構思社冒娃IPOD走NANO獵5或比起以前的猜IPOD避產(chǎn)品在功能彎上大有賣點漁，同時要延魄續(xù)和發(fā)展灣IPOD杜廣告的潮流混風格。遵蛇踩臟至自促銷活動安嗚排姨恩疲韻牽根據(jù)我們調(diào)邊查問卷的結洲果，有鄉(xiāng)63.4%楚的潛在消費譽者認為我們辰產(chǎn)品的價格塑過高。而且坑有跟72.3%干的顧客會選蓮擇在專柜購牽買。目前成眉都市場已開壞始進行降價秀等促銷活動撤?？釕{學生證享受有一定返9.5糊折扣。販一次性消費匪配件，比如啊專用音箱等眉，享受碌9.5份折扣。公關安排：完與純果樂飲叛料聯(lián)合推出棕開瓶有禮的框活動，設置饞特等獎享10須名，送挽ipodn段ano5再一臺，設置攤一等獎綱50廢名，送蘋果區(qū)標志耳機，黨幸運獎昏2000評名，再來一盟瓶純果樂捷~收中獎率燒20%榴，在純果樂答的外標簽上怎印有獎ipodn圓ano5測的宣傳圖片尚和簡單介紹蠻。（閃大多年輕人渣喜歡的街頭繩飲品，隨處疼可見渠的售賣點可輪以大大增強稈廣告效益，掩同時為此飲洞料促銷，達崇到雙贏合作拿）同樣的銷明售方法也可坡以推至雀巢清咖啡，可口塔可樂等。沉與移動公司啦的校園推銷竭活動相結合朝，在移動公夾司的充值卡編上印有不同嗚顏色的鉆ipodn堂ano5辟的圖片以及抬簡單有效地歐介紹，集齊拐9煮款色系的卡宏可以到移動勵公司兌換蘋愧果耳機一副趣。（伐成都球95%就的大學生使醉用移動，大照多數(shù)用充值鳳卡充值，這灌樣既可以推飛動移動公司餃的業(yè)績，也柜可以大大增傲加我產(chǎn)品的眉知名度，達須到雙贏合作抬。蓬）估在最近開機刻的《奮斗》勺電影版中加只入植入式廣為告雖，比如讓女擁主角使用我沖們的產(chǎn)品聽輸音樂，在電雄影中給特寫航。絲與校內(nèi)網(wǎng)合拋作，推出錯ipodn袖ano5兄校內(nèi)個人主戒頁裝飾主題編，免費贈送鴨用戶，同時露在校內(nèi)網(wǎng)推蝕出一系列有薯關應有，比禍如開設關注科主頁，贈送奇虛擬辮ipodn薦ano5態(tài)為禮物滿(諒既圖標劉)壁等。媒體策略電視廣告:賺術撞1.駁欄目冠名據(jù):辰冠名湖南電婚視臺《天天將向上》節(jié)目博，并在節(jié)目完中間的廣告遙段插播戲29請秒長時段廣兆告。系3.潤在上海東方染衛(wèi)視擾《舞林大會翅》插播時間輝插入勒29待秒的尚ipodn演ano差電視廣告。乞鴉獎筒選擇理由：邁電影媒體覆次蓋面大，較再有影響力，話但成本很高劈。所以只選龜擇這兩個年啞輕人?？吹膲毓?jié)目，集中輸投放成本。桑膀雜志匪:宵封底一面，扒二面，三面秀。樣?？Х葟d，飛掩機，賓館的憶雜志。炮根據(jù)我們的姐調(diào)查問卷結軍果，有華58.5%減的客戶會關肚注雜志上的攔數(shù)碼廣告。次《三聯(lián)生活含周刊》：中妥跨頁鋼201仇0論年肅1稱月和誘2朽月每周發(fā)布蹤群遙瘋箏櫻陡俯崗選擇理由：拖之《三聯(lián)生活步周刊》力求丸從文化的角車度解讀新聞鈔，強調(diào)生活新的理念。宏該雜志罵定位于時尚辟、高品位、險高文化、高宵收入的知識三分子和白領類，正好迎合必了闖IPOD梨NANO脹5蛙的目標受眾拔。盞同時據(jù)媒體籍資源網(wǎng)的數(shù)喂據(jù)顯示，《咽三聯(lián)生活周遺刊》在全國糟的發(fā)行量達冬到練36500拜0槳冊店裳，與肥《南風窗》鵲、《新周刊乘》和《新聞宿周刊》新聞賽類期刊占據(jù)私目前中國新勵聞期刊市場干的大頭。《吸三聯(lián)生活周溜刊》力求從蜜文化的角度累解讀新聞，瓣強調(diào)生活的背理念?！度嚷?lián)生活周刊才》更貼近我抽們的消費群千體，因此我甚們選擇其作奮為嘗IPOD千NANO永5豪廣告?zhèn)鞑ッ节吔橹弧Ｑ妗蹲x者》：莖封底騾201靜0餅年談1潮月全月發(fā)布朱看乖選擇理由：象勤全國發(fā)行量叼最大的雜志羞，主要受眾隨為客學生，白領肆，知識分子羽。覆《大學生》切臭中跨頁拋20讀10濾年玻1串、票3武、繡4逼、堅10廈、墨11秧月上半月發(fā)津布階蘋選擇理由：疑《大學生》慢是一本定位猶于大學生的跳雜志。據(jù)調(diào)替查，成都訊M無P3/4苦市場的主要碌消費群體是碼學生。《大醫(yī)學生》成都籃各高校的普巧及率高。其銷全國發(fā)行量愿超過趙30定萬份隆/揀期，銷售至敬全國擇100映多個設有高步校的大中城筍市近香1000茂多所大學，商其中郵局訂猾閱占到砍60%孤左右，基本斥覆蓋到大學瓶的每一個班學級，是國家題圖書館及中百國各大學圖習書館中翻得役最“爛”的托雜志。同時卵《大學生》鋸多樣化的經(jīng)勺營思路也是牢我們選擇的虜它的一個理拍由：加之《容大學生》以咸銅版紙亮相問，包裝精致痰高雅，加之廟清麗、簡約束、時尚化的委國際媒體板咳式風格，獨點特而又深具次魅力的形象灶能夠立即吸幻引讀者的“墨眼球”，這恢樣的定位與嚷我們的產(chǎn)品牛相適應。埋路牌廣告裁：趟春熙路商場兔外，萬達廣猾場，鉑金城搭中的路牌局選擇理由碼:倚根據(jù)我們的盞調(diào)查問卷結頌果，有喉24%而的潛在消費壘者表示會很惕關注戶外廣泊告。萬達廣持場與鉑金城像有擇IPOD包的專賣店，魯能使消費者晚看見廣告就亭有購物點。艷春熙路每天杜70艘多萬的人流蜂量，能夠吸申引今IPOD懂NANO摸目標消費者偉。垂電影貼片廣重告：亡（活動詳見嚷“公關安排襖”）選擇理由：臂住軍千走電影《奮斗燭》的消費群頃體為較高收懇入的城市青削年。眾網(wǎng)絡媒體：男（活動詳見襖“公關安排輝”）制陶捧窯先根據(jù)調(diào)查問豆卷所得數(shù)據(jù)嶼，有節(jié)67%搶的用戶是通毅過網(wǎng)絡的方茄式了解數(shù)碼葵產(chǎn)品的晨，人人網(wǎng)能齒覆蓋燦15~20炮歲年齡段中揪大多數(shù)人。病而且人人網(wǎng)肥的傳播速度涼和獨特的廣宜告方式是其招他媒體難以拴達到的。并蚊且可以達到寒很好的效果某。折以下資料來練自艾瑞調(diào)查廣告預算：由總計脖帥據(jù)由于數(shù)據(jù)中姨有縮2023磚年的刊例，糧不能非常準挪確的反映押2023田年的情況，勺有些媒體形堤式還未找到栽刊例，鋼用于媒體壺1切．電視媒體省東方衛(wèi)視寒舞林大會（抱全國版第二鬼季）中（日靜）因周30混秒熊200,0戒00胳連續(xù)播放十刮期緣共計加20000剪00湖南衛(wèi)視墨《天天向上腰》插播葡19:32毀-22:0忠0羞15遍秒勿12叉5000掃連續(xù)播放享20舍期限共計癢25000祝00饅2.扛雜志媒體昨《三聯(lián)生活損周刊》閘：中跨頁涌哈（本資料來鉤自媒體資源涌網(wǎng)）叨《三聯(lián)生活補周刊》竭2023外年刊例塑更新時間煮2023-蠅3-25逮版位悔Posi牽tion泡價格調(diào)Rate容版位昆Posi孤tion渡價格香Rate抖目錄旁頁是Page購toT抗OC固10400源0貢內(nèi)文解1/3裝版委1/3改Page除48000吹12虹個月肅12480汁00皂12勁個月疑57600扣0拼《讀者》續(xù)封底督御（本資料來朱自中華廣告如