北京五音清潤電信科技科技有限公司商業(yè)計劃書

北京五音清潤電信科技有限公司移動路由器寬帶接入項目多媒體服務(wù)器項目商業(yè)計劃書北京五音清潤電信科技有限公司保密協(xié)議甲方：____________________________________法定代表人：________________地址：____________________________________聯(lián)系方式：________________乙方：北京五音清潤電信科技有限公司法定代表人：王兵地址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室聯(lián)系方式：本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京五音清潤電信科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署加盟意向的準運營商查閱。收到本計劃書后，甲方應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、若甲方不希望涉足本計劃書所述項目，請按我方商務(wù)經(jīng)理規(guī)定盡快將本計劃書完整退回；2、在沒有取得乙方書面批準前，甲方不得將本計劃書所有和部分地予以復制、傳遞給別人、影印、泄漏或散布給別人；3、甲方應(yīng)當像對待貴公司的機密資料同樣的態(tài)度對待本<計劃書>所提供的所有機密資料。4、若甲方將本公司商業(yè)秘密泄露，甲方應(yīng)承擔因此給乙方導致的所有損失。5、本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。6、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等法律效力。甲方：_____________________乙方：北京五音清潤電信科技有限公司代表人：_____________________代表人：_________________________日期：_____________________日期：________________________北京五音清潤電信科技限公司地址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室電話：傳真：010—51189000電子郵件：目錄摘要……………4第一章公司基本情況……………7第一節(jié)公司簡介……………………7公司發(fā)展回顧………………7公司文化介紹………………8第四節(jié)組織結(jié)構(gòu)圖…………………9第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃……………………10第二章項目簡介……………………11第一節(jié)項目提出的背景……………11項目基本情況………………11第三節(jié)項目目前發(fā)展狀況…………12第三章行業(yè)與市場分析……………12第一節(jié)電信行業(yè)分析…………12第二節(jié)電信行業(yè)市場分析…………13第三節(jié)我國移動傳媒WIFI現(xiàn)狀及趨勢……………13第四節(jié)我國移動傳媒WIFI的表現(xiàn)形式及其目的受眾分析………15第五節(jié)我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀分析……………………16第六節(jié)移動WIFI媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析…………16第四章技術(shù)優(yōu)勢與專利……………20第一節(jié)功能介紹……………………20第二節(jié)專利…………21第三節(jié)技術(shù)換代與升級……………21第五章商業(yè)運營模式………………23商業(yè)運營模式概述…………23產(chǎn)業(yè)鏈簡述…………………23業(yè)務(wù)流程……………………23賺錢模式……………………24第六章營銷戰(zhàn)略與營銷策略………26營銷戰(zhàn)略……………………26營銷策略……………………27第七章管理與團隊………………30管理團隊……………………30第二節(jié)經(jīng)營管理……………………30第八章財務(wù)計劃……………………31歷史財務(wù)數(shù)據(jù)………………31賺錢分析……………………31公司未來五年設(shè)備投放計劃表……………32收入預(yù)測……………………32成本費用利潤預(yù)測表………32資金缺口……………………33第九章風險控制……………………34市場競爭風險與控制………34技術(shù)風險控制………………34管理風險控制………………35財務(wù)風險控制………………35政策風險控制……………35法律風險防范……………35第十章招商對象及方案……………36第十一章“WUYIN多媒體服務(wù)器”加盟特約運營商戶基本規(guī)定………………38摘要一、公司簡介北京五音清潤電信科技有限公司是一家集科研，銷售，系統(tǒng)集成，公司通信系統(tǒng)托管，與運營商聯(lián)合運營。五位一體的專業(yè)電信公司。公司成立于2023年，專科以上學歷人員達80%以上，均來自國內(nèi)通信行業(yè)，通信背景超過2023。公司在北京擁有聯(lián)合運營電信機房十余個，因此對不同客戶提出的不同需求，提供了良好的支持和保證。公司公司文化與中國傳統(tǒng)文化一脈相承，五音：最早出現(xiàn)于【周禮，春官】，《皆文之以五聲，宮商角徵羽?！泛停瑸槲逡糁?。清潤：取自天清地潤之意。即公司與多方構(gòu)筑和諧共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。幫助客戶通過電信及信息系統(tǒng)的改變，提高整體競爭能力。為客戶服務(wù)，使客戶滿意是公司生存及發(fā)展的唯一宗旨和奮斗目的。公司以“多媒體開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、征詢服務(wù)；設(shè)計制作、代理國內(nèi)各類廣告”為經(jīng)營范圍，是一家集研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放、廣告客戶開發(fā)于一體的綜合性傳媒公司，并獲得多項專利技術(shù)；同時構(gòu)建以全國大中城市為主體的電信運營及媒體網(wǎng)絡(luò)，擴大信息覆蓋。為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要，充足發(fā)揮媒體規(guī)模優(yōu)勢，調(diào)動公司潛力，明確責、權(quán)、利，公司響應(yīng)民營資本進入電信行業(yè)的國家號召正對企事業(yè)進行改制，在全國重點城市成立子公司，逐步將單一的有限責任公司轉(zhuǎn)化為公司集團。為提高國家電信資源的運用率做出自己的奉獻。公司在集團成立后，以股權(quán)為紐帶，設(shè)立并聯(lián)合各地子公司整體操作，迅速擴張市場空間，通過幫助客戶電信及信息系統(tǒng)的改變提高客戶整體競爭能力，與客戶多方構(gòu)筑和諧共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使公司業(yè)務(wù)社會效益及利潤效益最大化。目前為止本公司對該項目的投資已達2023萬元，據(jù)北京***資產(chǎn)評估有限公司專業(yè)評估，整體資產(chǎn)估值為5107.66萬元。五音清潤項目具有電信運營與WUYIN移動傳媒服務(wù)器兩大板塊。電信運營是響應(yīng)國家號召提高國家電信資源運用率的國家工程，電信運營民營資本的開放是加快國家經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措。公司將通過自身的資源優(yōu)勢運用傳統(tǒng)運營的模式開展全國民間電信公司運營工作。而WUYIN移動傳媒服務(wù)器項目則是一項以電信運營為基礎(chǔ)的惠民、利民、親民的移動互聯(lián)網(wǎng)工程，我們致力于讓全中國人民可以享受低價電信優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還可以享受免費、快速的無線上網(wǎng)服務(wù)。為中國的移動互聯(lián)網(wǎng)推動奉獻一份力量。WUYIN移動傳媒服務(wù)器采用O2O模式，用移動互聯(lián)網(wǎng)的力量為線下商家?guī)砀囝櫩?、發(fā)明更多收益。讓合作商家自愿為顧客提供免費WiFi上網(wǎng)服務(wù)。數(shù)年以來，北京五音清潤電信科技有限公司以合作、共贏的經(jīng)營理念，得到了廣大業(yè)內(nèi)外客戶、合作者的鼎立支持，并與其建立了互相信任的、長期的合作關(guān)系。特別是我們與三大運營商所建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系更是我們邁向市場的堅強后盾。目前我國電信運營資源使用率局限性20%，而在發(fā)達國家這一數(shù)據(jù)為90%以上。國家本次電信市場對民營資本的開放，實質(zhì)上是提高資源運用率的一大舉措，這為民營電信公司所能獲得的豐重利潤提供了絕對前題。2023年12月五音清潤公司獲得了ISO9001電信機房運營、維護國際標準認證。為全國業(yè)務(wù)開拓鋪平了道路。WUYIN移動傳媒服務(wù)項目就是基于電信運營基礎(chǔ)上的拓展項目，它通過手機這個視頻媒體會為目的受眾提供豐富的資訊、健康娛樂的多樣化、個性化的節(jié)目與廣告，擔當起消費者與公司之間溝通的橋梁，以這種模式作為公司的利潤來源之一其前景是相稱廣闊的。公司計劃到2023年年終，在全國52個重點城市投放終端設(shè)備200萬臺。整個項目所有投入營運的總投資需要約5個億，利潤重要來源于廣告收入和成立子公司收回的投資。財務(wù)預(yù)測，到2023年，公司廣告收入可達成18億。二、公司現(xiàn)狀目前公司擁有電信運營機站12個、生產(chǎn)研發(fā)基地一個、生產(chǎn)技術(shù)人員22名，年利潤600萬元。公司估值5000萬元。三、公司戰(zhàn)略五音清潤公司秉承一貫以電信運營為主體，以“WUYIN多媒體服務(wù)器”為增值的企事業(yè)架構(gòu)，緊隨城市脈動，以時尚、便捷、低價的方式，將有價值的信息傳達給所有參與商業(yè)活動或者消費客戶，幫助公司開展營銷溝通，成為客戶看重的新運營商及新媒體。4年后公司年收益穩(wěn)定在50億元以上。第五年公司上市。四、投資回報分析(1).電信運營投資：設(shè)備投資30萬元/臺套、1000戶/臺套、10MB寬帶入戶按500元/戶/年計算利潤2023年公司投放30臺套設(shè)備臺套設(shè)備利潤=500x1000=50萬/年年投資回報率=50/30=167%(2).wifi投資設(shè)備投入總成本10000臺*250元/臺=250萬元（第三代設(shè)備）投資回收期=250/600*360天=149天投資當年回報=收入-當年應(yīng)分攤的折舊-經(jīng)營費用-管理費用-營業(yè)稅金=600-50-72-80-52.8=345.2(萬元)投資回報率=345.2/274.8*100%=135.5%第一章公司基本情況第一節(jié)公司簡介一、公司注冊名稱：北京五音清潤電信科技有限公司（以下簡稱公司）二、公司注冊地址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室三、經(jīng)營范圍：經(jīng)公司登記機關(guān)核準，公司經(jīng)營范圍包含：通信設(shè)備技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、征詢服務(wù)、技術(shù)推廣；信息征詢；項目投資；投資管理；投資征詢；公司策劃；公司管理征詢；設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告；銷售電信器材、電子產(chǎn)品、機械設(shè)備等等業(yè)務(wù)。四、注冊資金：1000萬元人民幣，總部機構(gòu)位于北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室。五、法人代表：王兵六、本公司是在北京市海淀區(qū)工商行政管理部門登記注冊的有限公司，七、公司成立于2023年8月，是一家以一家集科研、銷售、系統(tǒng)集成、公司通信系統(tǒng)托管、與運營商聯(lián)合運營五位一體的專業(yè)電信公司。已在全國重要經(jīng)濟發(fā)達城市布點，搶先市場先機，并在部分城市設(shè)立子公司開展聯(lián)合運營。八、公司目前是移動WIFI接口新媒體的第一品牌。第二節(jié)公司發(fā)展回顧一、項目創(chuàng)意緣起：1、電信運營項目：上世紀80年代起，董事長王兵大學畢業(yè)一直在電信行業(yè)任職。以他數(shù)年工作經(jīng)驗在及在國外所見所聞，預(yù)見到了我國電信行業(yè)的發(fā)展前景之路，2023年他以商業(yè)戰(zhàn)略家的眼光注冊成立了北京五音清潤電信科技有限公司。將近十年的時間王總致力于電信行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)及運營銷售，積累了大量的電信行業(yè)運營經(jīng)驗及資源。2023年6月27日，工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵引導民間資本進一步進入電信業(yè)的實行意見》，讓王總看到了機會的降臨，通過一年的籌備，公司終于可以面向全國開展電信業(yè)務(wù)了。為配合公司的全面展開，五音清潤公司在2023年12月獲得了ISO9001電信機房運營、維護國際標準認證。為全國業(yè)務(wù)開展拓鋪平了道路。2、WUYIN移動傳媒服務(wù)項目：隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)遽然崛起，日新月異，成為市場經(jīng)濟中引人矚目的熱點。北京五音清潤電信科技有限公司創(chuàng)始人、董事長王兵在謀劃如何向新的產(chǎn)業(yè)與市場拓展的過程中，于2023年8月在海外第一次到美國考察，就發(fā)現(xiàn)移動WIFI端口的顯示服務(wù)器是未來的趨勢，這種集資訊、娛樂、廣告于一體的新媒體，立刻吸引了他。一直關(guān)注市場動向的王總，此時敏感地意識到這種新事物在中國市場尚處在空白狀態(tài)，肯定存在著極大的商機。返回內(nèi)地后，他決心要研發(fā)出適合中國市場需要的新型播放設(shè)備，于是他立即開始了第一代WIFI產(chǎn)品的專利技術(shù)認定證書。第一臺設(shè)備問世時，引起了各方面的反響，廣告業(yè)者及公司均相稱關(guān)注，新聞媒體立即報道。在國內(nèi)傳媒界、廣告界專家的鼓勵和建議下，產(chǎn)業(yè)鏈向下游媒體業(yè)發(fā)展。短短兩年內(nèi)，他帶領(lǐng)一批極富創(chuàng)業(yè)精神的年輕人，一方面在部分具有影響力的大中城市完畢布點，并取得營運操作經(jīng)驗，不斷完善商業(yè)模式，初步打開了局面。二、公司發(fā)展歷程：1、電信運營業(yè)務(wù)：公司自2023年成立起，通過了設(shè)備銷售、代理運營、自主研發(fā)等發(fā)展階段。在北京取得了如北京澳際教育、狼伐1村至4村、恩濟路永安里3號、岳各莊大市場、紅星美凱隆等多個項目電信運營的代理權(quán)。其與北京崇新通訊技術(shù)開發(fā)公司合作開發(fā)、銷售的通訊設(shè)備更是贏得了中國人民解放軍駐港部隊及廊坊市公安局的好評。2、WUYIN移動傳媒服務(wù)：通過近兩年的市場開發(fā)與探索，結(jié)合市場對WIFI移動傳媒服務(wù)器的規(guī)定變化，公司技術(shù)部門不斷對設(shè)備的性能進行改善和完善，歷經(jīng)四代設(shè)備的更新變化，直至目前的基本成型，而市場營銷也隨之經(jīng)歷了如下幾個階段：(1)運營模式探索階段（即第一階段）：(2)初期運營階段（即第二階段）：接受第一階段的經(jīng)驗教訓，公司研發(fā)部門對設(shè)備進行第二輪改善和實驗，重新選定了設(shè)備供應(yīng)商，通過反復實驗，最終擬定了第二代防接網(wǎng)裝置（256MCF卡儲存形式）的設(shè)備，并在市場進行設(shè)備投放安裝，仍與廣告公司合作以時段代理合作方式收回設(shè)備投資成本，通過近一年的營運，其設(shè)備性能基本穩(wěn)定，性能良好，并且廣告播放效果很好。（3）設(shè)立全資子公司（即第三階段）：針對第一、二階段市場運營中存在的各種問題：如設(shè)備性能方面的局限性、公司的風險控制、保障媒體正常運營、廣告收入保障等等問題，分別制定出了合理的解決方案。目前，第三代產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)改善，更適應(yīng)市場的需要。（4）高速擴張，規(guī)模經(jīng)營（當前階段）：2023年4月開始，已相繼進入杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長春、哈爾濱等市場。所采用的商業(yè)模式是，以股權(quán)為紐帶，聯(lián)合各地子公司全面規(guī)劃，整體操作，擴張市場，增長賺錢。第三節(jié)公司文化介紹公司經(jīng)營理念：誠信\創(chuàng)新\合作\開放（誠信熔鑄大業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)未來合作共贏商機開放無敵天下）公司公司精神：凝聚產(chǎn)生力量、傳播發(fā)明價值、和諧共同發(fā)展、傾情回報社會。公司標記：公司十分重視公司文化建設(shè)，把這項系統(tǒng)工程納入了公司品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。當前，正按照全面規(guī)劃，以公司宗旨和公司精神為指導思想，制訂出一系列守則、條例，并堅持開展經(jīng)常性的員工內(nèi)部教育培訓及文化活動，以哺育員工的共同價值觀、行為模式和良好作風，從而樹立鮮明的“五音人”形象。組織結(jié)構(gòu)圖董事長監(jiān)事長CEO兼運營總裁研發(fā)部企劃部營銷中心運維中心財務(wù)中心招商部運維部人事部培訓部客服部廣告部合作部行政部法務(wù)部第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司定位：五音清潤公司秉承一貫以電信運營為主體，以“WUYIN多媒體服務(wù)器”為增值的企事業(yè)架構(gòu)，緊隨城市脈動，以時尚、便捷、低價的方式，將有價值的信息傳達給所有參與商業(yè)活動或者消費客戶，幫助公司開展營銷溝通，成為客戶看重的新運營商及新媒體。二、公司發(fā)展的戰(zhàn)略目的2023年完畢3個省省會城市分公司建設(shè)工作，公司項目在全國部分展開。公司主營業(yè)務(wù)利潤3000萬元；完畢“WUYIN多媒體服務(wù)器”功能完善開發(fā)工作。2023年完畢全國省級城市分公司建設(shè)工作，完畢全國地級市運營中心建設(shè)工作；并幫助其實現(xiàn)營利計劃；公司營業(yè)收入突破3億元。構(gòu)建覆蓋重要經(jīng)濟發(fā)達城市的媒體網(wǎng)絡(luò)，完畢13個大中城市的戰(zhàn)略布點，WUYIN終端設(shè)備2萬臺；開發(fā)、保持一批穩(wěn)定的品牌公司廣告客戶群，使廣告業(yè)務(wù)收入逐年增長，當年廣告收益1800萬元。2023年完畢全國縣級市代理招商建設(shè)工作，完畢wifi布局200萬點，運營收入10億元；廣告收益18億元。第四年公司完畢基本建設(shè)，進入穩(wěn)定營利階段；公司收益穩(wěn)定在50億元。第五年公司上市。三、發(fā)展戰(zhàn)略重點1、電信運營業(yè)務(wù)：緊緊抓住國家電信行業(yè)剛剛開放先機，運用我們獨特資源迅速占領(lǐng)市場，完畢企事業(yè)布局。2、抓住“時尚、便捷、低價”三大要素，努力營造媒體個性，使WUYIN媒體服務(wù)器與其他傳統(tǒng)媒體（如公交WUYIN服務(wù)器移動電視）區(qū)分開來，形成耳目一新的傳播效果，從而開創(chuàng)新的市場空間。3、創(chuàng)新播放內(nèi)容的構(gòu)成與形式，量身定做，提供貼近市民生活、符合目的受眾喜好、短小精悍的節(jié)目和廣告；機動靈活地安排播放，要讓政府、商家、消費者和廣告客戶都感到滿意。4、從技術(shù)、媒體運作、市場營銷、公司專業(yè)化管理等方面不斷進行完善和提高，打造國內(nèi)移動媒體的第一品牌。5、實現(xiàn)海外上市。計劃在公司的市場開發(fā)、媒體營運和業(yè)務(wù)收入，都達成成熟階段后，在適當時機，實現(xiàn)海外上市，使公司經(jīng)營更上一層樓。備注：Wi-Fi是一種可以將個人電腦、手持設(shè)備（如PDA、手機）等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。

WIFI就是一種無線聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，以前通過網(wǎng)線連接電腦，而現(xiàn)在則是通過無線電波來連網(wǎng)；常見的就是一個無線路由器，那么在這個無線路由器的電波覆蓋的有效范圍都可以采用WIFI連接方式進行聯(lián)網(wǎng)，假如無線路由器連接了一條ADSL線路或者別的上網(wǎng)線路，則又被稱為“熱點”。

現(xiàn)在市面上上常見的無線路由器多為54M速度，再上一個等級就是108M的速度，當然這個速度并不是你上互聯(lián)網(wǎng)的速度，上互聯(lián)網(wǎng)的速度重要是取決于WIFI熱點的互聯(lián)網(wǎng)線路。

說白了就是無線局域網(wǎng)，"WirelessFidelity”基于IEEE802.11b標準的無線局域網(wǎng)，就是我們通常所說的無線上網(wǎng)(WIFI)。wifi全稱wirelessfidelity,是當今使用最廣的一種無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)。事實上就是把有線網(wǎng)絡(luò)信號轉(zhuǎn)換成無線信號，供支持其技術(shù)的相關(guān)電腦，手機，PDA等接受。手機假如有WIFI功能的話，在有WIFI無線信號的時候就可以不通過移動聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，省掉了流量費。但是WIFI信號也是由有線網(wǎng)提供的，比如家里的ADSL啊，社區(qū)寬帶啊之類的，只要接一個無線路由器，就可以把有線信號轉(zhuǎn)換成WIFI信號。國外很多發(fā)達國家城市里到處覆蓋著由政府或大公司提供的WIFI信號供居民使用，我國目前該技術(shù)還沒得到推廣。由于五音清潤公司對國際、國內(nèi)WIFI技術(shù)的關(guān)注及開發(fā)研究，目前已經(jīng)掌握了無線WIFI技術(shù)及設(shè)備，已可應(yīng)用到各領(lǐng)域之中。

第二章項目簡介第一節(jié)項目提出的背景一、電信運營項目背景：過去我國是一個公有制國家，電信運營一直是國家壟斷行業(yè)。2023年6月27日，工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵引導民間資本進一步進入電信業(yè)的實行意見》，給了民營資本進入電信行業(yè)的機會，加之我國電信資源運用率級低的因素，給電信民間運營提供了巨大的利潤空間，五音清潤公司是首批抓住這個機遇進入電信行業(yè)的公司，定可以運用先行之利在電信行業(yè)占領(lǐng)重要地位。二、WUYIN多媒體服務(wù)器項目背景：（一）、全球商業(yè)背景自2023年美國開始在全美拓展WIFI公共設(shè)施覆蓋。WIFI視頻媒體廣告營業(yè)額將達成每年15000萬美元的規(guī)模。2.近兩年全球諸多知名公司紛紛減少對傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)投新媒體，以運用新興媒體的新奇性、便利性及互動性有效地影響目的消費者，WIFI應(yīng)用WUYI傳媒遂應(yīng)運而生。3.隨著著經(jīng)濟全球化的發(fā)展進程，信息傳播技術(shù)的不斷進步，WIFI設(shè)備的日臻完善，出媒體將在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)快速增長的大趨勢。（二）、國內(nèi)宏觀背景：1.中國經(jīng)濟的騰飛，人民生活水平的不斷提高，城市化進程加快以及政府對城市文明形象建設(shè)的重視等多方面因素，促成國內(nèi)城市ＷＩＦＩ媒體業(yè)迅速發(fā)展的契機。2.國內(nèi)廣告市場連年以兩位數(shù)字的增長速度成長，廣告主出于日益劇烈的市場競爭的需要，越來越迫切地尋求有效的、低成本的新媒體。樓宇電視、公交WIFI服務(wù)器移動電視、ＷＵＹＩＮ媒體服務(wù)器的出現(xiàn)和蓬勃發(fā)展，正好適應(yīng)了這股阻擋不住的市場潮流。3.當今時代，人們對信息的需求與消費，越來越趨向多元化、個性化，傳統(tǒng)媒體的影響力已慢慢衰減，新興媒體應(yīng)運而生，其影響力正逐漸增強，成為信息來源的重要補充。ＷＵＹＩＮ服務(wù)器媒體產(chǎn)業(yè)的市場前景不可限量。4.國內(nèi)市場需求與日俱增，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，市場空間非常廣闊。（三）、社會環(huán)境背景：1．經(jīng)濟的發(fā)展和城市社會主義精神文明建設(shè)的加強，以及城市化進程的加快，為五音清潤電信科技有限公司W(wǎng)UYIN視頻媒體項目的發(fā)展發(fā)明了良好的外部環(huán)境。2．2023年8月1日，中國數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇藴蕦⒄綄嵭校瑸槊襟w進一步走向規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化提供了有力的保障。3．移動數(shù)字電視傳播環(huán)境下的受眾處在相對被動地位，這種壟斷性傳播有助于引導社會群體收看同一個節(jié)目，對于某些預(yù)設(shè)好的內(nèi)容(比如廣告)來說，傳播效果更佳。近幾年，移動數(shù)字電視市場連續(xù)快速成長。預(yù)計不久移動數(shù)字電視將覆蓋鐵路WUYIN服務(wù)器、公路客WUYIN服務(wù)器、城市地鐵、WUYIN媒體服務(wù)器和私家WUYIN服務(wù)器以及城市人流集散點等領(lǐng)域。巨大的廣告收入將成為很多相關(guān)公司的利潤源泉。第二節(jié)項目基本情況一、項目名稱：WUYIN電信寬帶+WUYIN媒體服務(wù)器+WUYIN移動路由器。二、預(yù)計總投資：13個億。三、計劃城市投放數(shù)量:WUYIN電信寬帶及WUYIN媒體服務(wù)器，在全國1000個縣安裝10000臺套，WUYIN移動路由器預(yù)期在2023年在52個城市總計安裝200萬臺。四、項目計劃運營周期：5年第三節(jié)目前發(fā)展狀況一、電信運營：目前公司擁有電信運營機站12個、生產(chǎn)研發(fā)基地一個、生產(chǎn)技術(shù)人員22名，年利潤600萬元。公司估值5000萬元。二、目前公司已經(jīng)與13個城市意向簽署有關(guān)數(shù)量達20230臺標配WUYIN媒體服務(wù)器視頻媒體終端。以瀘州市場為代表：意向簽約的廣告客戶有中國銀行、伊利和太平洋保險，廣告預(yù)計收入達15萬。杭州市場意向簽約的客戶有宏圖三胞、美寶蓮、華盛房產(chǎn)、統(tǒng)一方便面、統(tǒng)一綠茶等，廣告預(yù)計收入達200萬。第三章行業(yè)與市場分析第一節(jié)電信行業(yè)分析我國電信行業(yè)業(yè)務(wù)運營商，無疑是中國電信、中國移動和中國聯(lián)通這三大家，曾經(jīng)尚有中國網(wǎng)通、中國鐵通等，但無論是哪家，都是國營公司，在此領(lǐng)域內(nèi)，還沒有一家民營公司的影子。由于行業(yè)內(nèi)缺少真正的競爭，長期以來導致了行業(yè)內(nèi)部缺少活力，創(chuàng)新能力缺少，競爭方式初級，服務(wù)水平乏善可陳等等問題。而隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，對于電信服務(wù)的需求越來越多，對電信服務(wù)的規(guī)定也越來越高。電信服務(wù)領(lǐng)域原本存在的諸多問題在民眾對其規(guī)定日益嚴格的趨勢下，暴露得越來越明顯，曾寄望于依靠國有公司之間的數(shù)次重組可以解決問題，而事實上卻是治標不治本。去年6月工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵引導民間資本進一步進入電信業(yè)的實行意見》。這個意見的出臺，意味著民營電信公司將擁有更多的市場獲益機會。民營公司有諸多的優(yōu)勢，如決策速度快、市場反映快、機制靈活等，而這正是目前國資電信公司的弱點。我們相信，我們公司的出現(xiàn)會徹底帶動整個行業(yè)的效益提高和服務(wù)提高。這也是中國電信行業(yè)的必由之路。第二節(jié)：電信行業(yè)市場分析根據(jù)國家記錄局公布的\o"數(shù)據(jù)"數(shù)據(jù)顯示，2023年全國\o"房地產(chǎn)"房地產(chǎn)開發(fā)商，\o"住宅"住宅投資49374億元總開發(fā)面積10.7億平方米。相稱于5000多個2023戶社區(qū)房屋面積的總和，據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析這一數(shù)據(jù)在2023年前還將以5.9%/年的幅度增長。假設(shè)我公司每年內(nèi)拿到市場20%份額，公司利潤將以10億/年增幅增長。是以電信行業(yè)市場空間還是極其廣闊的。電信運營行業(yè)利潤是可以清清楚楚算出來的，在此我們但是多贅述。而我國wifi經(jīng)濟的發(fā)展是大家難以想象的。下面我們用大幅分析來解讀wifi經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。第三節(jié)我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀及趨勢一、我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀：Wi-Fi上網(wǎng)可以簡樸的理解為無線上網(wǎng)，2023年不少智能手機與多數(shù)平板電腦都支持Wi-Fi上網(wǎng)，Wi-Fi全稱wirelessfidelity,是當今使用最廣的一種無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)。事實上就是把有線網(wǎng)絡(luò)信號轉(zhuǎn)換成無線信號，就如在開頭為大家介紹的同樣，使用無線路由器供支持其技術(shù)的相關(guān)電腦，手機，平板等接受。手機假如有Wi-Fi功能的話，在有Wi-Fi無線信號的時候就可以不通過移動聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，省掉了流量費。但是Wi-Fi信號也是由有線網(wǎng)提供的，比如家里的ADSL啊，社區(qū)寬帶啊之類的，只要接一個無線路由器，就可以把有線信號轉(zhuǎn)換成Wi-Fi信號。國外很多發(fā)達國家城市里到處覆蓋著由政府或大公司提供的Wi-Fi信號供居民使用，我國2023年該技術(shù)還沒得到推廣。所以Wi-Fi上網(wǎng)當前還是非常容易實現(xiàn)的，只要將我們家用傳統(tǒng)的路由器換成無線路由器，簡樸設(shè)立下即可實現(xiàn)Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)共享了，一般Wi-Fi信號接受半徑約95米，但會受墻壁等影響，實際距離會小一些，但辦公室自不用說，就是在整棟大樓中也可使用，由于距離也不是很遠了。Wi-Fi無線上網(wǎng)2023年在大城市比較常用，雖然由Wi-Fi技術(shù)傳輸?shù)臒o線通信質(zhì)量不是很好，數(shù)據(jù)安全性能比藍牙差一些，傳輸質(zhì)量也有待改善，但傳輸速度非常快，可以達成54mbps，符合個人和社會信息化的需求。Wi-Fi最重要的優(yōu)勢在于不需要布線，可以不受布線條件的限制，因此非常適合移動辦公用戶的需要，并且由于發(fā)射信號功率低于100mw，低于手機發(fā)射功率，所以Wi-Fi上網(wǎng)相對也是最安全健康的一方面從上海拉開了向全國各地擴展的序幕。發(fā)展到今天，全國已有上海、北京、長沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟南、杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地相繼開展了ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀業(yè)務(wù)。二、我國WIFI服務(wù)器載移動電視發(fā)展現(xiàn)狀：1、公交WIFI服務(wù)器：目前全國以公交WIFI服務(wù)器為載體的移動電視模式最為普遍，總量已近14萬終端。其中具有行業(yè)優(yōu)勢的運營商有:世通華納（全國）、華視傳媒（全國）、北廣傳媒（北京）和東方明珠（上海）。2、WIFI媒體服務(wù)器：目前全國WIFI媒體服務(wù)器市場正處在快速發(fā)展的前期，各方都處在定點式的經(jīng)驗積累期。目前來看全國范圍內(nèi)比較有規(guī)模的有，香港邁外迪（全國大型連鎖）、北京網(wǎng)格（北京）和上海觸動傳媒（上海）。但可以預(yù)見未來的幾年這塊市場將會是增長空間和利潤提高空間最大的一塊移動WUYIN服務(wù)器載。3、其它：軌道交通、飛機場、船舶這三大塊終端市場由于數(shù)量規(guī)模有限，所以目前還處在試探性階段。三、市場發(fā)展趨勢：2023年全球天天估計會有30億臺電子設(shè)備使用Wi-Fi技術(shù)，而到2023年終CSIRO的無線網(wǎng)專利過期之后，這個數(shù)字預(yù)計會增長到50億。Wi-Fi被澳洲媒體譽為澳洲有史以來最重要的科技發(fā)明，其發(fā)明人JohnO'Sullivan被澳洲媒體稱為“Wi-Fi之父”并獲得了澳洲的國家最高科學獎和全世界的眾多贊譽,其中涉及歐盟機構(gòu)，歐洲專利局，EuropeanPatentOffice(EPO)頒發(fā)的EuropeanInventorAward2023，即2023年歐洲發(fā)明者大獎。由于Wi-Fi的頻段在世界范圍內(nèi)是無需任何電信運營執(zhí)照的，因此WLAN無線設(shè)備提供了一個世界范圍內(nèi)可以使用的，費用極其低廉且數(shù)據(jù)帶寬極高的無線空中接口。用戶可以在Wi-Fi覆蓋區(qū)域內(nèi)快速瀏覽網(wǎng)頁，隨時隨地接聽撥打電話。而其它一些基于WLAN的寬帶數(shù)據(jù)應(yīng)用，如流媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲等功能更是值得用戶期待。有了Wi-Fi功能我們打長途電話（涉及國際長途）、瀏覽網(wǎng)頁、收發(fā)電子郵件、音樂下載、數(shù)碼照片傳遞等，再無需緊張速度慢和花費高的問題。Wi-Fi(WirelessFidelity)無線保真技術(shù)與藍牙技術(shù)同樣，同屬于在辦公室和家庭中使用的短距離無線技術(shù)。Wi-Fi在掌上設(shè)備上應(yīng)用越來越廣泛，而智能手機就是其中一份子。與早前應(yīng)用于手機上的藍牙技術(shù)不同，Wi-Fi具有更大的覆蓋范圍和更高的傳輸速率，因此Wi-Fi手機成為了2023年移動通信業(yè)界的時尚潮流。2023年Wi-Fi的覆蓋范圍在國內(nèi)越來越廣泛了，高級賓館、豪華住宅區(qū)、飛機場以及咖啡廳之類的區(qū)域都有Wi-Fi接口。當我們?nèi)ヂ糜?、辦公時，就可以在這些場合使用我們的掌上設(shè)備盡情網(wǎng)上沖浪了。廠商只要在機場、車站、咖啡店、圖書館等人員較密集的地方設(shè)立“熱點”，并通過高速線路將因特網(wǎng)接入上述場合。這樣，由于“熱點”所發(fā)射出的電波可以達成距接入點半徑數(shù)十米至100米的地方，用戶只要將支持Wi-Fi的筆記本電腦或PDA或手機或psp或ipodtouch等拿到該區(qū)域內(nèi)，即可高速接入因特網(wǎng)。在家也可以買無線路由器設(shè)立局域網(wǎng)然后就可以痛快的無線上網(wǎng)了Wi-Fi和3G技術(shù)的區(qū)別就是3G在高速移動時傳輸質(zhì)量較好，但靜態(tài)的時候用Wi-Fi上網(wǎng)足夠了與3G技術(shù)的融合1．基于全IP的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)不管是商用的還是正在實驗的(CDMA2023/WCDMAR99/R4/TD-SCDMA）3G標準都不是基于全IP的網(wǎng)絡(luò)，比如CDMA2023是基于ANSI-41；WCDMA99/TD-SCDMA是基于傳統(tǒng)的GSM-MAP、R4軟互換的承載和控制分離方式，而直到R5引入了IMS才實現(xiàn)全IP的核心網(wǎng)。顯然全IP的核心網(wǎng)絡(luò)也是3G發(fā)展的方向，采用基于全IP的核心網(wǎng)不僅可以與無線接入方式獨立地發(fā)展，還可以支持涉及Wi-Fi/WiMAX、WCDMA、Bluetooth等多種無線接入方式。在3G的R6中已經(jīng)開始把WLAN和3G一同考慮了。2．共用開放的業(yè)務(wù)平臺和運營支撐系統(tǒng)Wi-Fi/WiMAX和3G不同的承載特性（吞吐量、延時、QoS、對稱性等）為用戶享受語音、數(shù)據(jù)、多媒體業(yè)務(wù)提供更多的接入方式選擇；它們可通過共用開放的業(yè)務(wù)平臺融合不同的業(yè)務(wù)引擎實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)間互通；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)區(qū)內(nèi)的性能，用戶可以手工或者自動選擇接入那個網(wǎng)絡(luò)；同時支持WLAN和3G網(wǎng)絡(luò)的運營支撐系統(tǒng)，可以對雙網(wǎng)實現(xiàn)統(tǒng)一的運營管理、計費、甚至用戶身份認證，最大限度減少網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護成本。應(yīng)用的互補兩種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在移動通信技術(shù)發(fā)展中將實現(xiàn)局部的融合，各自發(fā)揮優(yōu)勢、揚長避短，互補趨勢集中體現(xiàn)在以下幾個方面：語音和VoWLAN相對于滿足大話務(wù)量、多用戶數(shù)的3G技術(shù)，基于IP技術(shù)的WLAN網(wǎng)絡(luò)更適合開展廣播式的語音業(yè)務(wù)(PTT、多方會議、長途通話、廣告發(fā)布等。廣域覆蓋和區(qū)域覆蓋下的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相對于3G技術(shù)覆蓋范圍大、快速移動時仍能保持144kbit的數(shù)據(jù)速率的特點，WLAN技術(shù)在特定區(qū)域內(nèi)滿足用戶高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨缶哂薪^對優(yōu)勢。無線信道資源的運用3G分派的頻率資源是有限的，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對信道的占用率極高，影響其同時接入的語音用戶數(shù)量。假如規(guī)劃特定區(qū)域（比如商業(yè)中心人群密集區(qū)）內(nèi)把數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到Wi-Fi/WiMAX的公共數(shù)據(jù)通道無疑將大大提高3G無線網(wǎng)絡(luò)資源運用率。手持終端和Laptop/PDA結(jié)合傳輸數(shù)據(jù)速率高、Always0nLine和低使用費的Laptop/PDA可以滿足商業(yè)用戶大信息量的需求：攜帶更為方便、小巧的3G手持終端可以滿足個人用戶對快速消息的需求。手機和電腦連接再也不用有線了，無線全能搞定。第三節(jié)我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀表現(xiàn)形式及其目的受眾分析一、目前國內(nèi)公共移動電視的終端表現(xiàn)載體：公交WUYIN服務(wù)器、WUYIN媒體服務(wù)器、軌道交通、飛機、船舶二、各載體形式的受眾分析1、根據(jù)消費水平來劃分：WUYIN服務(wù)器租WUYIN服務(wù)器、飛機場劃定為中高端消費區(qū)公交WUYIN服務(wù)器、軌道交通、船舶被劃定為大眾消費能力區(qū)2、消費心理劃分：(1)、中高端消費人群的消費行為多數(shù)隨著品位、格調(diào)、身份等概念性的消費心理產(chǎn)生。(2)、大眾消費人群的消費行為多是本著實用、合理、需求的現(xiàn)實性的消費心理產(chǎn)生。(3)、載體內(nèi)容規(guī)定和價值：a、由于其不同的消費人群造就了不同消費心理，所以對不同的終端載體在內(nèi)容表現(xiàn)的規(guī)定上也有所不同。對WUYIN媒體服務(wù)器、飛機場的移動電視，規(guī)定他們播放的內(nèi)容是能帶給受眾更多精神上的愉悅和滿足。同時部分人群的特殊性也預(yù)示著電子商務(wù)在這塊市場的廣闊前景。在滿足其需求的前提下，根據(jù)經(jīng)濟學中的2、8定律來推導，可以預(yù)見廣告主、移動電視運營商必將會在這里得到豐厚的利潤。b、反觀大眾性移動WUYIN服務(wù)器載電視，針對此類受眾人群在內(nèi)容的表現(xiàn)上要體現(xiàn)更多的易讀性和表面性。這類人群多是伴有從眾心理，自身的分析能力偏弱，所以在這塊市場則增值業(yè)務(wù)有進一步提高利潤空間潛力。當然根據(jù)經(jīng)濟學中的長尾理論，這部分人群的量化效應(yīng)也將會給廣告主和移動電視運營商帶來豐厚的回報。第四節(jié)我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀分析一、ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀的技術(shù)標準：地面?zhèn)鬏敇藴?-國標已經(jīng)出臺，用DMB－TH標準（在清華大學的DMB-T基礎(chǔ)上標準修改而成）二、標準應(yīng)用及發(fā)展分析：目前從行業(yè)標準來說應(yīng)然有三種。歐標DVB－H標準、國標DMB－TH、上海交大ADTB-T標準。盡管國標已經(jīng)推出但相關(guān)部門指出最終的標準將是由未來的市場決定。三、ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀的賺錢模式：移動電視收入來源分析：從目前來看基本是依靠廣告來輸血。針對增值服務(wù)和電子商務(wù)這塊有待進一步完善和增強。1、廣告：目前中國的WUYIN服務(wù)器載移動電視90%以上的收入來源。粗略記錄每年這塊市場的廣告投放總量為12億----14億。并以每年大于40%速度增長。2、增值服務(wù)：目前處在發(fā)展期，70%左右的WUYIN服務(wù)器載移動電視都已擁有此項功能，但由于普遍存在著呈現(xiàn)形式同質(zhì)化嚴重，互動內(nèi)容缺少個性特點等因素，所以目前賺錢分額有待提高。3、電子商務(wù)：起步階段，多是信息發(fā)布，互動性有待改善，可以預(yù)見待產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進一步完善后未來這塊市場的賺錢將會大幅增長。四、WUYIN服務(wù)器載移動電視的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。設(shè)備提供商----運營商----內(nèi)容提供商---廣告商----受眾1、廣告商：從目前國內(nèi)各重要移動媒體運營公司來看基本上是分為兩種風格。a.以全國廣告代理為主的大客戶模式，如：華視傳媒。b.以各地方性廣告客戶為主的分散式客戶模式，如：世通華納?？傮w來說兩種模式都是要根據(jù)其自生所處的發(fā)展情況及其整體思緒而定。如華視來說，其自身的思緒即為以大城市為主的經(jīng)營策略，故在廣告鋪設(shè)上易走大客戶路線。反觀世通華納，他們的發(fā)展重點定位在二，三線城市，所以他們制定了以本地廣告客戶為主的經(jīng)營策略。2、內(nèi)容供應(yīng)商：1、移動電視運營商自制節(jié)目。如：世通華納。2、地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。如：華視傳媒。3、移動電視運營商與cp（內(nèi)容提供商）合作置換資源。如：北京易迅通3、設(shè)備提供商：1、中前端硬件設(shè)備生產(chǎn)商：涉及海信、海爾、杭州宇松、康佳、創(chuàng)維、華陽、航盛、阿爾派、松下、歌樂等國內(nèi)100多家公司都在爭食WUYIN服務(wù)器載電視市場。2、信號接受芯片生產(chǎn)商：DiBcom、Philips、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。第五節(jié)移動WIFI媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析一、國內(nèi)市場現(xiàn)狀及容量的記錄分析：目前國內(nèi)擁有商家的總量為近1500萬家1、以北廣傳媒為代表的---自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合2、以北京易迅通為代表的-----自制與節(jié)目資源置換。易迅通節(jié)目資源置換的具體形式：（1）、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合規(guī)定的影視及資訊類節(jié)目。作為回報我們將在節(jié)目中為對方預(yù)留出一定的廣告時段。目前已與光線傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進一步的擴大之中。（2）、與各地旅游局及行政部門公司合作來播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提高自身公信度同時也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動方面進行了推動。二、ＷＩＦＩ媒體SWOT分析1、優(yōu)勢:廣告到達率高、逼迫性收視率高、收視人群結(jié)構(gòu)相對清楚、利潤升值空間廣闊。2、劣勢：信號穩(wěn)定性差，內(nèi)容相對匱乏。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進一步完善。3、機會：（1）、奧運會的來臨將會刺激受眾對信息需求量的增長。（2）、移動式生活時間的增長，將會催生出人們對更多公共傳媒終端的需求。（3）、廣告客戶對這塊新媒體的結(jié)識度的逐漸成熟，將會帶來更多的廣告投放。（4）、各大中城市都在逐步開展和推動移動電視項目，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在逐步完善；（5）、機頂盒、液晶顯示屏等產(chǎn)品成本在不斷下降；（6）、一些高檔WUYIN服務(wù)器在出廠前就已帶屏，他們可直接向本地運營商購買機頂盒、天線及相關(guān)匹配產(chǎn)品，實現(xiàn)可收看電視功能。4、威脅：技術(shù)標準并未實現(xiàn)全國性的統(tǒng)一，不擬定的政策風險、自身內(nèi)容制作能力不強。三、市場定位：WUYIN媒體服務(wù)器載視頻媒體由于其載體的特殊性所決定，他們的目的受眾人群基本上可以鎖定在社會的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。重要受眾年齡在25——45歲中間的有固定中檔以上收入的群體。其收入情況如下圖：（%）四、媒介優(yōu)勢：的其他廣告形式相比WUYIN服務(wù)器載電視在廣告到達率上的優(yōu)勢十分明顯，以上海和北京為例：上海

北京

資料來源：央視索福瑞。五、賺錢模式：目前現(xiàn)存三種賺錢模式1.廣告招商2.電子商務(wù)3.電信增值服務(wù)六、市場占有率：做wifi項目的有：香港邁外迪6000臺北京網(wǎng)格2023臺上海觸動傳媒40000臺都談不上市場占有。可以說市場還是空白。七、競爭對手比較分析（表格說明）香港邁外迪北京網(wǎng)格上海觸動傳媒信號傳輸方式目前：USB外接節(jié)目、CF存儲卡、無線數(shù)字傳輸接口目前：無線數(shù)字傳輸目前：硬盤存儲、CF卡賺錢模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來源自制、節(jié)目置換合作，自制、轉(zhuǎn)播北京臺節(jié)目自制、合作市場戰(zhàn)略重點連鎖商家，麥當勞和咖啡館開發(fā)北京市開發(fā)上海、北京、廣州等一線城市。終端數(shù)量607218002300簽約數(shù)量近7000近3000近40，000覆蓋范圍北、上、廣、深4個城市北京市上海自身優(yōu)勢市場開發(fā)早優(yōu)勢。地方資源優(yōu)勢資金優(yōu)勢八、未來發(fā)展趨勢：1、技術(shù)角度來說終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過渡到信號穩(wěn)定前提下的無線傳輸。2、功能性將由目前的單向及半單向過渡到真正意義上的交互式傳播。3、內(nèi)容上采用自制、購買、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式。4、賺錢模式在原有基礎(chǔ)上開設(shè)收費性的個性化服務(wù)內(nèi)容。5、運營模式多樣化，趨向于渠道運營商和服務(wù)內(nèi)容提供商。6、WUYIN媒體服務(wù)器體廣告及WUYIN服務(wù)器體至頂廣告牌將會是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告市場。Wi-FiZone廣告模式。方向1：區(qū)域電子地圖方向2：個性化Portal頁面方向3：地理位置定位方向4：廣告換取Wi-Fi免費方向5：共建“吸引力”內(nèi)容基于無線上網(wǎng)的Wi-Fi創(chuàng)新應(yīng)用也一定會有更大的市場空間。第四章技術(shù)優(yōu)勢與專利第一節(jié)功能介紹一、媒體平臺重要功能全自動廣告循環(huán)播放。全自動設(shè)備狀態(tài)檢測功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動短信上報。智能短信報警功能，司機碰到危險時，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng)自動以短信形式向公安機關(guān)報警。支持MP4、MPEG2、SVCD、VCD、DAT等多種格式。準確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開機后接關(guān)機時節(jié)目的停止點繼續(xù)播放。專業(yè)的節(jié)目加密功能，可對節(jié)目內(nèi)容及預(yù)定播放時間進行加密。信息點播功能，信息分類及信息內(nèi)容可以方便的通過短信形式更換。計價器控制開關(guān)機，開機自動廣告插播。播放時間查詢功能：可查詢節(jié)目播放時間等。冠名廣告功能：即每次計價器翻下后，一方面播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下WUYIN服務(wù)器時的停止點繼續(xù)播放節(jié)目。屏保功能:客人如需要通話或者由于各種因素不想觀看節(jié)目，只要輕觸屏幕下方的屏保按鍵，畫面和聲音立即停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫面。二、技術(shù)優(yōu)勢1.采用中國移動或聯(lián)通的短信平臺：可以實現(xiàn)實時的信息傳輸，并在畫面上滾動播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地；2.設(shè)備密碼辨認節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達；3.廣告實播時長累計顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計播放時間；4.不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時滿足節(jié)目的豐富多樣性；5.WIFI服務(wù)器點擊登錄更能對廣告實際播放時間量做一個實時監(jiān)控；6.寬帶接口節(jié)目更換和首頁存儲播放：可以有效保證圖象質(zhì)量和畫面流暢性；7.是一款針對wuyin媒體服務(wù)器的特性而量身打造的wuyin服務(wù)器載液晶電視；8.所選用所有零部件均系專業(yè)WUYIN服務(wù)器載件，抗高溫；9.在出廠前，均通過一系列嚴格的專業(yè)測試（如：氧化實驗、上電沖擊、抗震、高溫等）；10.第三代產(chǎn)品已通過連續(xù)改善，更適應(yīng)WUYIN媒體服務(wù)器復雜的WUYIN服務(wù)器況環(huán)境；11.預(yù)留了無線移動數(shù)字電視升級功能，通過現(xiàn)硬盤存儲節(jié)目與無線移動數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放；12.直接接受多套數(shù)字電視信號，顧客可通過操作予以切換頻道，CF卡作為備用信號源，在DMB無信號時自動接續(xù)節(jié)目。三、技術(shù)參數(shù)1.技術(shù)規(guī)定

（1)產(chǎn)品型號：YA1037

（2)重量：2.5Kg

（3)額定電源：12V

（4)電源消耗功率：＜60W

2.功能

（1)全自動節(jié)目循環(huán)播放

（2)支持MP4、MPEG2、DVD、SVCD、VCD、MP3、DAT、AVR等格式

（3)準確的斷電記憶功能

（4)專業(yè)的2路高保真WUYIN服務(wù)器載功放

（5)超強防震抗沖功能

（6)雙重防盜安全設(shè)計

（7)雙路視頻輸出

（8)7寸16：9高亮、寬視野液晶顯示屏

（9)采用CF卡介質(zhì)存儲

（10)計價器控制開關(guān)機

（11）最小音量設(shè)定、智能靜音功能分別從帶寬，信號，功耗，安全，融網(wǎng)，個人服務(wù)，移動特性，客戶端全方位為您剖析Wi-Fi的獨到之處。更寬的帶寬雖然IEEE啟動了兩個項目打算將802.11標準數(shù)據(jù)速率提高到千兆或幾千兆，但至今也還沒有形成初稿。更實際一點的是802.11n標準將數(shù)據(jù)速率提高了一個等級，可以適應(yīng)不同的功能和設(shè)備，所有11n無線收發(fā)裝置支持兩個空間數(shù)據(jù)流，發(fā)送和接受數(shù)據(jù)可以使用兩個或三個天線組合，蘋果最新的Wi-FiiPodTouch就具有一顆博通(Broadcom)的無線芯片，支持11n標準。不久將會有芯片支持三、四個數(shù)據(jù)流，數(shù)據(jù)速率可以分別達成450Mbps和600Mbps。2023年初，Quantenna通信表達它已經(jīng)研制成功4x4芯片，可以承載高清數(shù)字電視信號流。Wi-Fi設(shè)備供應(yīng)商Ruckus無線的共同創(chuàng)始人及CTOWilliamKish說：“雖然不會有很多客戶端設(shè)備支持4個空間流，只要對的設(shè)計訪問點，將可以運用600Mbps物理層數(shù)據(jù)速率，實現(xiàn)高速無線骨干網(wǎng)。”你可以通過802.11s標準將這些高端節(jié)點連接起來，形成類似互聯(lián)網(wǎng)的具有冗余能力的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)。更強的射頻信號11n中更多可選的性能特性將會出現(xiàn)在無線芯片中，無線客戶端和無線訪問點運用這些芯片可以使射頻(RF)信號更具彈性，穩(wěn)定和可靠，換句話說更象一個電線。無線芯片制造商Atheros公司的CTOWilliamMcFarland說：“新的11n物理層技術(shù)將使Wi-Fi功能更強大，在給定范圍內(nèi)數(shù)據(jù)傳輸速率更高，傳輸距離更長”。這些性能特性涉及：低密度奇偶校驗碼，提高糾錯能力；發(fā)射波束形成，它使用來自Wi-Fi客戶端的反饋，讓一個訪問點集中解決客戶端的射頻信號；空間時分組編碼(STBC)，它運用多重天線提高信號可靠性。一個有Wi-Fi功能的筆記本繞建筑物一周，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)速率下降或消失，但使用STBC后，連接將會繼續(xù)工作”。Wi-Fi功耗更低802.11n在功耗和管理方面進行了重大創(chuàng)新，不僅可以延長Wi-Fi智能手機的電池壽命，還可以嵌入到其它設(shè)備中，如醫(yī)療監(jiān)控設(shè)備，樓宇控制系統(tǒng)，實時定位跟蹤標簽和消費電子產(chǎn)品。可以不斷地監(jiān)測和收集數(shù)據(jù)，可基于用戶的身份和位置進行個性化。網(wǎng)絡(luò)世界(NetworkWorld)博主CraigMathias寫道“其它現(xiàn)代射頻技術(shù)不能做到的，現(xiàn)在Wi-Fi都能做到了”。隨著公司無線局域網(wǎng)的建設(shè)，這些基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)到位，現(xiàn)在只需要添加低功耗傳感器就可以了”。嵌入式Wi-Fi無線數(shù)據(jù)通信廠商首腦會議宣布的802.11a無線通信以各種插件形式提供，讓設(shè)備使用不擁擠的5GHz波段，Gainspan提供的11b/g無線設(shè)備帶有一個IP軟件堆棧，電力消耗非常低，一塊標準電池可以運營幾年，RedpineSignals提供了一個單流嵌入到11n無線通信中。改善的安全性互聯(lián)網(wǎng)最具破壞性的影響是通過盜竊身份證明，拒絕服務(wù)襲擊，侵犯隱私，刺探以及缺少相應(yīng)的信任手段對用戶導致的傷害，移動網(wǎng)絡(luò)使這一情況變得更糟，假如用戶信任當前打開的Wi-Fi連接，有也許使他們遭受毀滅性的風險。IEEE已經(jīng)批準了802.11w標準，它保護無線管理幀，使無線鏈路更好地工作，Wi-Fi客戶端現(xiàn)在可以接受和采用‘落地網(wǎng)絡(luò)’信息，在此之前這個信息也許是由攻破訪問點的黑客運用MAC地址偽造的，11w標準切斷了這種襲擊。Wi-Fi將會使用基于身份的安全，在Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)中，安全策略與用戶關(guān)聯(lián)，而不是與端口關(guān)聯(lián)的，這樣的好處是用戶可以在家，辦公場合，酒店，分支機構(gòu)和公共場合移動，安全性不會受到影響。第五章商業(yè)運營模式商業(yè)運營模式概述取得城市獨家授權(quán)經(jīng)營WUYIN電信運營及WUYIN媒體服務(wù)器WIFI服務(wù)器業(yè)務(wù)，運用WUYIN電信運營優(yōu)勢、WUYIN媒體服務(wù)器WIFI服務(wù)器受眾數(shù)量大、分眾性強等特點以及WIFI服務(wù)器的優(yōu)勢，獲取電信運營收益及廣告收益。{簡述}與WUYIN媒體服務(wù)器管理處、WUYIN媒體服務(wù)器協(xié)會等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在本地經(jīng)營WUYIN媒體服務(wù)器WIFI服務(wù)器相關(guān)業(yè)務(wù)，以WUYIN媒體服務(wù)器消費乘客作為重要的信息傳播目的受眾群體，通過WUYIN服務(wù)器載電視的為目的群體提供豐富的資訊、娛樂等信息，并以多樣化、個性化的廣告形式作為公司的賺錢來源。 第二節(jié)WUYIN傳媒服務(wù)器產(chǎn)業(yè)鏈簡述從整個產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成元素來看，大體可以分為以下幾個環(huán)節(jié)：受眾廣告主設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)媒體運營商受眾廣告主設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)媒體運營商第三節(jié)業(yè)務(wù)流程從我們公司的業(yè)務(wù)運營角度來說，常規(guī)的市場業(yè)務(wù)流程圖為：廣告發(fā)布收視效果監(jiān)測內(nèi)容播放設(shè)備安裝廣告發(fā)布收視效果監(jiān)測內(nèi)容播放設(shè)備安裝設(shè)備維護設(shè)備維護第四節(jié)賺錢模式一、電信運營賺錢模式：電信運營10Mb寬帶入戶利潤500元/戶。二、WUYIN媒體服務(wù)器賺錢模式：1廣告收入，涉及（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等）2增值服務(wù)收入，重要是短信互動、短信資訊信息服務(wù)等3電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機票、訂酒店等，和相關(guān)服務(wù)提供商進行利潤提成。Wi-FiZone廣告模式當前不少智能手機與多數(shù)平板電腦都支持Wi-Fi上網(wǎng)，Wi-Fi是當前大部分人所希望能隨時搜索到的。它不僅是無線寬帶接入服務(wù)的補充，同時還是運營商創(chuàng)新運營的重要一環(huán)。從全球Wi-Fi業(yè)務(wù)發(fā)展上看，只依靠提供單一的無線寬帶接入實現(xiàn)賺錢的方式，基本上都無法支撐Wi-Fi業(yè)務(wù)的發(fā)展。面對這種情況，迫切需要一種新的賺錢模式來為Wi-Fi的發(fā)展提供強有力的支撐，保證投入的同時能有所回報。廣告模式，顯然是當前比較成熟和可經(jīng)營的模式，并且，廣告模式的探索正呈現(xiàn)出以下幾個新方向。方向1：區(qū)域電子地圖以Wi-Fi登錄Portal頁面的區(qū)域電子地圖為基礎(chǔ)進行的廣告模式，即基于熱點的不同位置，Wi-Fi用戶會看到當前所在熱點及其周邊區(qū)域的電子地圖，運營商可運用區(qū)域地圖對熱點周邊商家繼續(xù)進行廣告宣傳和標注。Wi-Fi門戶的地圖上注有鼠標停留短語，用戶在區(qū)域地圖上移動鼠標會顯示不同商家的最新信息和鏈接，當點擊任一廣告，便進入這一商戶的網(wǎng)頁界面，商家可在后臺更新自己的商家信息，運營商負責頁面的維護和統(tǒng)一管理。這一模式對于用戶來說，不僅可以找到離自己最近的商家、餐館、自動取款機、加油站、電影院、醫(yī)院等周邊生活信息，以及使用地圖導航、查詢移動黃頁等業(yè)務(wù)，并且還能找到諸如“最近的電影院即將上演的影片”或“該餐館的消費水平、飯菜口味如何”等更深層的信息。對廣告主的好處：Wi-Fi電子地圖廣告可將廣告推廣和先進安全的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)合二為一，使商家廣告宣傳結(jié)合信息完備的地圖，貼近距離最近的潛在客戶，使熱點上網(wǎng)的顧客可以就近方便地找到商家的地理位置。對運營商的好處：運用顧客喜歡就近購買、省時方便的消費行為，使Wi-Fi單個熱點變成一個個商圈，熱點越多，其廣告的商業(yè)價值就越大。方向2：個性化Portal頁面在Wi-Fi賬號登錄頁面及登錄后彈出頁面上放置商家個性化廣告或市場調(diào)研選項，也可認為每個熱點的商家獨立設(shè)立其個性化Portal頁面，收取廣告定制及發(fā)布費。這種模式的重要特點是，運營商擁有頁面的控制權(quán)，商家可以運用其特定頁面發(fā)布廣告信息。對廣告主的好處：特定個性化廣告頁面直達Wi-Fi用戶，讓用戶在上網(wǎng)第一時間接觸到商家的廣告或市場調(diào)研選項，既凸顯商家的形象，又是進行市場調(diào)研的一種好方法。對運營商的好處：運用賬號登錄頁面及登錄后彈出頁面這一特有資源，可認為Portal定制“VLAN+端口+IP地址”的個性化認證頁面，同時可以在Portal頁面上開展廣告業(yè)務(wù)，內(nèi)置服務(wù)選擇和信息發(fā)布等內(nèi)容，進行業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的運營。方向3：地理位置定位運用Wi-Fi熱點地理位置可定位的特點來開展廣告服務(wù)，廣告主通過選擇特定的地區(qū)和熱點來推送廣告，使廣告主的廣告能吸引最有也許購買其產(chǎn)品的潛在客戶。同時，廣告主還可以針對不同地理區(qū)域制定相應(yīng)的特價促銷或優(yōu)惠活動方案，使廣告的投放更加精確，更有針對性，能將定制化的信息推送到Wi-Fi用戶，進行有效的廣告宣傳。例如，旅游服務(wù)類的廣告主可針對機場Wi-Fi熱點目的客戶群，推送它們的廣告，咖啡行業(yè)的廣告主可以在咖啡吧等特定的Wi-Fi熱點通過推送選項式廣告去了解和發(fā)現(xiàn)目的客戶群的習慣。對廣告主的好處：此模式可以根據(jù)商家的意愿和愛好，通過不同熱點或地理位置，故意識地選擇需要投放廣告的客戶群，從而可以精確，有效地進行廣告營銷。對運營商的好處：Wi-Fi運營商能通過IP和VLAN對不同熱點進行區(qū)隔，可有效細分客戶群，使不同熱點、不同場景的客戶群呈現(xiàn)不同的消費特性，從而滿足廣告主對目的客戶群精確投放的規(guī)定。方向4：廣告換取Wi-Fi免費Wi-Fi的上網(wǎng)接入一般都是通過輸入賬號付費來實現(xiàn)的，而“通過觀看廣告可以免費上網(wǎng)”的運營模式將改變這單一的狀況，轉(zhuǎn)變成“后向付費”的運營模式，即前向用戶使用Wi-Fi接入上網(wǎng)時是“零付費”。所謂“后向付費”是指由后向的廣告主付費，而使用無線網(wǎng)絡(luò)的用戶則不用支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費。這一模式的典型使用場景是：上網(wǎng)者在登錄Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)之前，需要觀看登錄頁面上的廣告，或者點擊市場調(diào)查選項按鈕等，用戶只要選擇并提交后就可免費上網(wǎng)。時間可由運營商設(shè)定，如30分鐘，用戶上網(wǎng)30分鐘后，頁面又會自動回到新的一組廣告頁面，只要用戶再去看廣告或繼續(xù)點選，才可以再免費30分鐘上網(wǎng)。對廣告主的好處：由于瀏覽廣告或點選按鈕是用戶免費上網(wǎng)的必經(jīng)之路，所以，商家廣告的瀏覽量就有了保證，商家的市場調(diào)查也有了廣泛的基礎(chǔ)，在Wi-Fi上做廣告就變得有價值。比如：在人口集中的街道、廣場、咖啡館、酒吧、餐館、地鐵等區(qū)域布設(shè)熱點(可以以免費幫助商戶設(shè)立熱點的方式進行)，并對外銷售廣告，廣告主甚至可以指定某一區(qū)域的熱點顯示廣告。對運營商的好處：這種模式會減少Wi-Fi上網(wǎng)的門檻，增長用戶數(shù)量。用戶數(shù)量增長，則Wi-Fi使用量增長，廣告的價值也就提高了。這種模式與付費模式要有一定的區(qū)隔，如付費用戶會享受比免費用戶更高的帶寬，這樣，才會不影響用戶體驗。方向5：共建“吸引力”內(nèi)容Wi-Fi運營商與合作伙伴在Wi-Fi門戶上共建“Wi-FiZone”內(nèi)容區(qū)，“Wi-FiZone”里有可以吸引用戶的“吸引力”內(nèi)容，“吸引力”內(nèi)容涉及：精彩電影播放、音樂下載、優(yōu)惠促銷信息、活動信息、體驗信息、網(wǎng)上沖印等，商家的廣告穿插在相應(yīng)的內(nèi)容中，依靠“吸引力”內(nèi)容被用戶瀏覽。對廣告主的好處：通過“吸引力”內(nèi)容，使廣告瀏覽量增長，效果得到強化，同時有些商家的品牌促銷廣告也可以是“吸引力”內(nèi)容的一部分。如在星巴克的用戶，在消費的同時，可以收到店內(nèi)各種優(yōu)惠銷售的信息對運營商的好處：運營商與商家合作建立“Wi-FiZone”內(nèi)容，可以吸引更多用戶上網(wǎng)瀏覽其內(nèi)容，創(chuàng)建優(yōu)秀的內(nèi)容品牌，并能與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。同時，運營商也可以與商家合作推出諸如“Wi-FiZone”卡等產(chǎn)品，卡內(nèi)既含賬號密碼信息，用戶又可以持卡享受到“Wi-FiZone”的商家優(yōu)惠，這一共贏模式會吸引商家在“Wi-FiZone”進行廣告投入。由此可見，在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天，運營商可以通過嘗試Wi-Fi商業(yè)模式的創(chuàng)新來探索Wi-Fi發(fā)展新的經(jīng)營之道。隨著Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加速，熱點會越來越多，基于無線上網(wǎng)的Wi-Fi創(chuàng)新應(yīng)用也一定會有更大的市場空間。第六章營銷戰(zhàn)略與營銷策略第一節(jié)營銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目的1、全國招商開發(fā)全國電信市場用戶數(shù)量，以高品質(zhì)、低價格服務(wù)占領(lǐng)市場。2、開發(fā)安裝WUYIN媒體服務(wù)器數(shù)量占全國wifi媒體服務(wù)器總量的50%，取得市場主導地位。二、戰(zhàn)略周期四年半，即從2023年6月—2023年年終。三、戰(zhàn)略任務(wù)1、市場開發(fā)總數(shù)為200個城市2、視頻設(shè)備投放總量240000臺3．視頻廣告收入195090萬元四、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)1、第一步:進入期市場開發(fā)方面：重要開發(fā)省會城市，以先易后難為原則，全面布點。2、第二步：重點開發(fā)期全力開發(fā)重點客戶（開發(fā)商、廣告），實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營目的。3、第三步：回收期提高節(jié)目質(zhì)量，增強傳播效果，增長廣告收益。五、戰(zhàn)略計劃1、2023年6月—2023年12月份市場開發(fā)：2類城市5個；3類城市10個建立電信運營機站30家。wifi設(shè)備投放數(shù)量：9000臺視頻廣告收入：400萬2、2023年1月—2023年12月市場開發(fā)：1類城市2個；2類城市20個；3類城市80個建立電信運營機站400家wifi設(shè)備投放數(shù)量：76000臺視頻廣告收入：9150萬3、2023年1月—2023年12月市場開發(fā)：1類城市2個；3類城市100個建立電信運營機站400家wifi設(shè)備投放數(shù)量：100000臺視頻廣告收入：35700萬第二節(jié)營銷策略一、品牌營銷策略1提高品牌公信力傳媒。2、提高品牌的美譽度參與到具有公益性社會性的活動中去，并適時的策劃舉辦一些公益性活動。參與慈善活動，作為”全國學雷鋒”，在不斷發(fā)展壯大的同時，一直將社會責任與道義放在第一位，不斷關(guān)注社會弱勢群體、貧困人群以及更多需要幫助的人。五音清潤電信科技有限公司希望盡自己最大的努力，獻更多的愛心！同中華慈善總會和中國紅十字會及中國殘疾人聯(lián)合會聯(lián)合一同發(fā)起的“全民WIFI活動”；發(fā)起WIFI應(yīng)用論壇，組織政府、專家、運營商、設(shè)備商一起研討行業(yè)發(fā)展；“WUYIN五音清潤”慈善捐助工程，力圖產(chǎn)生巨大的社會效應(yīng)，使更多的弱勢群體收益，同時幫助五音清潤電信科技有限公司樹立良好的社會公益形象。（2）舉辦大獎賽”?；顒右浴癢IFI·中國‘愛心大獎賽”拉開這一系列大型公益活動的序幕。3、提高品牌的知名度結(jié)合自身的廣告客戶與受眾的特點，有針對性的與一些媒體開展合作及廣告宣傳投放。媒體聯(lián)合策略,新興的媒體，自身的知名度同樣需要借助傳統(tǒng)媒體來提高，讓更多的人了解到其自身的特點與優(yōu)勢，使更多的公司了解到”遍布于都市中的新媒體”。（1）同《慈善家》雜志的“中國公益慈善傳媒CLUB”開展戰(zhàn)略合作：宣揚“人人可公益、人人可慈善”的公益慈善理念，弘揚樂善好施、助人為樂的傳統(tǒng)美德。同《廣告人》雜志開展合作：現(xiàn)已與我公司預(yù)約稿件。將參與于9月21日至23日在山東青島舉辦的第十四屆中國廣告節(jié)“中國百家優(yōu)質(zhì)廣告公司形象聯(lián)展”公司與央視、全國各大衛(wèi)視、全國性A類報紙媒體、地方性B類媒體、北京地區(qū)B類報紙媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和一部分新媒體，總計200多家各類媒體保持著良好關(guān)系。二、廣告市場客戶開發(fā)策略廣告市場客戶開發(fā)策略就是以利潤最大化為目的，以收入為中心，通過市場開發(fā)、節(jié)目制作、價格制定、渠道建設(shè)、公關(guān)宣傳、后期運營維護等因素的合理實行，來保障收入的可連續(xù)性和穩(wěn)定性。1市場開發(fā)策略公司市場開發(fā)的策略是為廣告的投放提供一個相對穩(wěn)定的外部條件。具體辦法：（1）與全國目的城市管理處簽署獨家授權(quán)協(xié)議，獲得獨家廣告經(jīng)營權(quán)。（2）免費安裝系統(tǒng)，同時為相關(guān)部門提供相應(yīng)的管理費用。（3）在開發(fā)城市之前，專門成立開發(fā)小組，對所開發(fā)的城市的廣告市場作具體的調(diào)查，并形成文字報告，保證廣告市場后期的運盈能力和穩(wěn)定性。（4）為了保證城市有可擴展性的廣告市場發(fā)展空間，規(guī)定城市WUYIN媒體服務(wù)器在3000輛以上比較合適。2個性化服務(wù)策略結(jié)合我們媒體受眾人群的自身特點，公司在節(jié)目播放內(nèi)容及形式上有針對性的為他們提供符合其審美習慣的視頻節(jié)目。以求達成個性化、豐富化、本地化和實用性的特點。（1）視頻播放內(nèi)容的設(shè)定WUYIN服務(wù)器載電視的節(jié)目內(nèi)容方面，多增長豐富和個性化的節(jié)目，增長節(jié)目的可看性。諸如，歌舞、MTV、相聲、小品、模特走秀、電影片花、風趣FLASH等節(jié)目內(nèi)容設(shè)立遵旨：注重對消費者的調(diào)查，研究乘WUYIN服務(wù)器的收視習慣和喜好節(jié)目內(nèi)容來源：與國內(nèi)有實力的節(jié)目制作公司合作，以提高節(jié)目制作的質(zhì)量，比如光線傳媒。和本地電視臺合作，通過本地移動數(shù)字電視專用頻道，提供本地電視臺的數(shù)字電視節(jié)目。(2)差異化播放形式根據(jù)目的城市乘客打WUYIN服務(wù)器時間的長短，以及節(jié)目和廣告在時間段的搭配，為了既不影響乘客對WUYIN服務(wù)器載電視的可看性又不影響廣告收入的穩(wěn)定性，因地制宜，采用兩種播放形式，a.線性循環(huán)播放形式目的城市：一、二類城市單元播出時間：25分鐘，其中廣告時長3分鐘，節(jié)目時長17分鐘b.單元循環(huán)播放形式目的城市：三類城市單元播出時間：10分鐘，其中廣告時長2分鐘，節(jié)目時長6分鐘。(3)傳輸方式從運營成本、節(jié)目的豐富性、廣告管理的角度考慮，將在不同城市采用兩種形式進行節(jié)目傳輸。a.人工安裝，重要針對三類城市，由于城市WUYIN服務(wù)器輛比較少，通過人工拷貝可以減少運營成本。b.無線傳輸，和本地廣電合作，開通專用頻道，使節(jié)目更加豐富，減少節(jié)目更換成本。3.廣告市場經(jīng)營策略廣告市場的經(jīng)營將是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，將從廣告客戶類型擬定、受眾群體分析、廣告價值優(yōu)勢分析、廣告時長的安排、廣告價格策略制定、廣告內(nèi)容和形式的設(shè)定、廣告收益評估體系建立等角度來影響廣告主，給廣告主帶來更大的廣告收益，從而增長公司的廣告收入。(1)廣告主類型擬定銀行、電信、保險、IT、家電、藥品、快銷品、地產(chǎn)、旅游、酒店等國內(nèi)外知名公司，重要營造高品質(zhì)廣告環(huán)境。(2)受眾群體分析a.人群來源：本地上班族、公務(wù)員、商人以及外來辦公、經(jīng)商和旅游人士等b.人群性別、年齡構(gòu)成通過人群來源、性別比例、年齡構(gòu)成等受眾分析，可以看出這部分人群的消費能力比較強，這也是廣告主比較重視的消費人群。我們將運用人群數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，對廣告主類型、廣告主產(chǎn)品做更細的分析，將給予不同的廣告投放策略。(3)注重WUYIN媒體服務(wù)器WIFI服務(wù)器優(yōu)勢的開發(fā)力度目前的優(yōu)勢是：a.100%的廣告曝光率，從上WUYIN服務(wù)器登錄網(wǎng)頁，就能看到所有的廣告。這是其他傳統(tǒng)媒體無法相比的。b.80%的廣告到達率，WUYIN媒體服務(wù)器所有人群都能看到廣告。對于具有相同人數(shù)的廣告到達率來說，高出樓宇電視廣告和公交移動電視廣告的到達率。c.超低的廣告價格，以30秒的廣告為例10元的千人成本（CPM），而分眾樓宇廣告千人成本60元左右，北京電視臺千人成本100元左右。這重要基于WUYIN媒體服務(wù)器的受眾人群比較大，可以攤銷成本。d.價值獨特，就在于“門”對“門”的營銷價值，即適合促銷又適合品牌宣傳，使信息傳播和實際購買合而為一。e.廣告的高播放頻率天天可播放廣告35-50次以上。每月每輛WUYIN服務(wù)器播出在1000次以上。尚有其他優(yōu)勢，就不一一介紹，我們會運用目前WUYIN媒體服務(wù)器的這些優(yōu)勢，加大我們的傳播力度，使廣告主在選擇廣告媒體前優(yōu)先考慮我們媒體。(4)廣告時段分派本地地區(qū)性廣告市場的成功建立，全國性廣告市場也隨之建立，當擁有2家1級城市、10家2級城市，就可以啟動全國廣告。根據(jù)廣告客戶的分派情況和廣告客戶的投放規(guī)定和習慣，將對廣告時段做一下劃分。a.全國廣告時間段不管是一級城市、二級城市、還是三級城市，將劃分3分鐘的廣告時間段，重要面向全國性廣告客戶和FA公司，重要目的是公司品牌推廣和全國性產(chǎn)品促銷。b.地區(qū)性廣告時間段其他時間為地區(qū)性廣告時間段，重要面向全國性廣告客戶和地區(qū)性廣告客戶，重要目的是地區(qū)性公司品牌建立和地區(qū)性產(chǎn)品促銷。(5)廣告內(nèi)容及形式運用WUYIN媒體服務(wù)器WIFI服務(wù)器的特點，開發(fā)出更多的廣告形式，滿足不同廣告客戶的需求，從而增長選擇我們媒體的機會。具體有：a．硬版廣告，與傳統(tǒng)電視廣告形式相似，采用5秒、15秒、30秒三種硬版廣告形式。占整個廣告收入比例的65%。b．公司冠名權(quán)，我們WUYIN媒體服務(wù)器第一個廣告為公司冠名廣告，也被稱為黃金廣告位，占整個廣告收入比例的10%。c.屏保廣告，電視上有開關(guān)，當乘客不看電視關(guān)機時，將彈出屏保廣告，占整個廣告收入比例的5%。d．觸摸鍵廣告,視頻上增長觸摸按鈕，設(shè)有餐飲、住宿、旅游、娛樂、票務(wù)等，根據(jù)乘客需求增長服務(wù)內(nèi)容。(6)廣告價格制定策略a.每一級別城市，執(zhí)行統(tǒng)一地區(qū)性廣告報價。同一級別城市，根據(jù)不同地區(qū)的廣告市場特點，執(zhí)行不同的廣告價格折扣。b.全國廣告市場（3分鐘）的價格制定，根據(jù)地區(qū)性廣告報價進行加總，再給于相應(yīng)的折扣。c.制定不同廣告形式的組合銷售，將以更大的利益反給廣告主。具體的組合形式，根據(jù)市場（客戶）反饋信息來定。(7)數(shù)據(jù)分析調(diào)查、研究和廣告收益評估體系建立與國內(nèi)的調(diào)查公司進行合作，比如新生代、AC尼爾森等。將建立媒體數(shù)據(jù)分析和客戶廣告數(shù)據(jù)分析平臺，為每一位廣告客戶提供媒體最新數(shù)據(jù)資料和具體的廣告投放數(shù)據(jù)分析報告，涉及受眾人數(shù)，廣告播放頻次、廣告價值分析、廣告效果評測等，使廣告客戶的廣告投入有據(jù)可查，建立長期的廣告合作關(guān)系。(8)建立一套客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，使客戶資源充足有效的運用，增長廣告收益。4．運營策略(1).建立部分子公司，由子公司自負盈虧，獨立經(jīng)營地區(qū)性廣告市場。重要限于地區(qū)性廣告時間段。(2).無子公司地區(qū)，建立代理制，由全面廣告代理或行業(yè)廣告代理商來運作廣告市場。重要限于地區(qū)性廣告時間段。（3）全國廣告時間段，由自營或行業(yè)廣告代理商運作。5.設(shè)備后期運營管理(1).專門成立維護部每個地區(qū)有3—4名設(shè)備維護人員，24小時及時維修，并設(shè)有24小時維修電話。(2).建立WUYIN媒體服務(wù)器檔案管理系統(tǒng)具體了解每一臺設(shè)備的基本情況，涉及司機姓名、電話，安裝日期，維修記錄，換卡時間等等。以保證對設(shè)備進行科學有效的管理。(3)．建立具體的巡查制度以保證設(shè)備故障率控制在5%以內(nèi)。管理與團隊第一節(jié)創(chuàng)業(yè)團隊董事長王兵（公司法定代表人），原北京電信局某分局局長，擁有數(shù)年的經(jīng)商和高層管理經(jīng)驗，市場眼光