光明花園二期策劃方案

光明花園二期策劃方案目錄一、光明花園項(xiàng)目分析（一）

光明花園前期營(yíng)銷推廣分析及后期推廣建議（二）

光明花園一期銷售概況（三）

光明花園二期銷售概況（四）

光明花園客戶信息反饋及對(duì)策二、市場(chǎng)分析（一）

武川市2004年宏觀住宅市場(chǎng)走勢(shì)（二）

武川市八月份住宅市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析（三）

區(qū)域住宅市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)三、光明花園二期營(yíng)銷推廣策略（一）

總體推廣策略及銷售目標(biāo)（二）

二期入市時(shí)機(jī)策略（三）

銷售推廣策略四、媒介推廣計(jì)劃

（一）宣傳主題

（二）媒介投放策略

（三）媒介投放計(jì)劃深五、銷售部笨署及資料準(zhǔn)嫂備倚一、光明花億園項(xiàng)目分析騙（一）光明紅花園前期營(yíng)持銷推廣分析滾及后期推廣鑒建議民1、光明花師園一期營(yíng)銷添推廣主題及乳其目標(biāo)坡基

分優(yōu)析光明花園掙一期宣傳單羽頁(yè)、樓書(shū)及繞工地形象訴末求主題宣傳單頁(yè)手

背瑞

景身：綠色背景珍暗示健康的驚生活環(huán)境

堅(jiān)位

訴擺求主題：綠視色天與地映億襯光明花園重訴求主題“遙武川新都會(huì)駐?國(guó)際康居向城”矮

訴輕求主點(diǎn)：優(yōu)疾越的地理位巷置、名牌效刻應(yīng)、建筑業(yè)附態(tài)亮點(diǎn)設(shè)施冶定為朝濤技

首期樓書(shū)俗生活氛圍訴鎖求：強(qiáng)調(diào)健愿康和諧的鄰紛里關(guān)系德文化

鉗

訴求：強(qiáng)暫調(diào)國(guó)際文化暴與本土文化堡相交融的精犁神文化生活章生活方式訴渣求：健康的塔國(guó)際流行的混居家與工作縱的生活方式勢(shì)環(huán)境

憑

訴求：昆強(qiáng)調(diào)新鮮、玩優(yōu)美的生活上環(huán)境慘其他

訴任求點(diǎn)：重婚復(fù)首期宣傳絮單頁(yè)訴求內(nèi)泛容萄工地形象廣銹告斧

工地形劈象廣告訴求翅：重復(fù)首期圣宣傳單頁(yè)訴鏈求內(nèi)容綜述承

從松上面可以看馳到，光明花同園首期突出餓宣傳項(xiàng)目地睡理位置的優(yōu)眼越、建筑形丘態(tài)的和諧、臥健康的文化潤(rùn)生活方式，示借助武川的厚城市規(guī)劃宣許揚(yáng)光明花園落的武川生活昏趨勢(shì)，以求爹達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)曠知、樹(shù)立引脖領(lǐng)武川人們捕生活方式的絮項(xiàng)目形象蹲2、光明花仔園二期營(yíng)銷理推廣目的蓄闖

鑒于本撿項(xiàng)目滾動(dòng)開(kāi)蜘發(fā)的開(kāi)發(fā)模征式，光明花牲園二期營(yíng)銷討推廣須繼承陽(yáng)首期推廣的慈格調(diào)，訴求貌主題從國(guó)際警康居城轉(zhuǎn)以女光明花園國(guó)娛際生活方式帆為訴求主題地，并展示、嫌實(shí)現(xiàn)其宣傳滲的建筑亮點(diǎn)拳的訴求，深任化項(xiàng)目品牌厚的價(jià)值。都謎

首雀期樓書(shū)市場(chǎng)襖反饋的“看帳不懂、不知璃所云”的情悔況，建議二巴期樓書(shū)訴求旗簡(jiǎn)潔而委婉兇，必要時(shí)需丙要銷售員的視暗示引導(dǎo)，論媒介配合釋志疑訴求主題站燃（二）光明央花園一期銷身售概述玩1、光明花正園一期銷售鄙動(dòng)態(tài)都獸龜光明花園搜一期批準(zhǔn)預(yù)杠售1500便套，面積2緞40000性平方米。截蠻止八月25潤(rùn)號(hào)，一期累首計(jì)銷售12娛40套，實(shí)鋒現(xiàn)銷售面積件18942妻0平方米，病完成總套數(shù)周的80%矩

2、正光明花園一薪期余房房源虛概述養(yǎng)馳梯光明花園慨一期余房約田250套。才房源位置差洪，基本集中伯在底層和頂否層，約20嘉0套，占余左房總數(shù)的8娃0%；余房溫房源面積偏祝大，集中在臺(tái)130~1堂50平方米冶之間；余房劑的總價(jià)基本淚在45萬(wàn)元遍/套左右，躬以去年武川貞人均月收入劫1200元挪/月/人為替依據(jù)，總價(jià)替相對(duì)偏高。雨（三）光明蹦花園二期銷帽售概況溜1、光明花漏園二期產(chǎn)品淚品種概述酬慨然首推1、2屋、3、4、躍5、6、7消等七棟10謊層小高層住強(qiáng)宅共400遠(yuǎn)戶。其中面捏積120~邀140平方旨米的三房?jī)膳鯊d兩衛(wèi)占總違戶數(shù)的37船%；面積在臺(tái)100~1喝20平方米雨之間的三房糠兩廳一衛(wèi)占未總戶數(shù)的2緩4%；面積懲在85~1借00平方米豐之間的兩房慘占總戶數(shù)的舞24%，其捷余的60平鋼方米以下的染一房占總戶崖數(shù)的11%厚，155平宰方米以上的誼四房占總戶做數(shù)的5%。漆即本次推出教房型主力戶徑型為三房，團(tuán)面積在10西0~140艱平方米之間吵，約占總戶掏數(shù)的的60鳳%；其次為袍85~10瘦0平方米之滿間的兩房，愚約占總戶數(shù)徐的24%。禽銷售面積約三5萬(wàn)平米。渠2、光明花屑園二期房源島登記概述健

光明覽花園二期接妨待客戶累計(jì)要925組。捐從房源上看秤，主要來(lái)源廊于武川黃花蠟鎮(zhèn)本地私企那業(yè)主、公務(wù)暫?jiǎn)T和中高級(jí)伯管理人員，凍約占總客源免的60%；償其次客戶來(lái)慧源于武川市猛區(qū)，約占總境客源的30哭%；另外項(xiàng)斯目周邊比較基富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)橋居民開(kāi)始成巴為本案的消爭(zhēng)費(fèi)主體。從麗房型需求上死看，兩房、遣三房為主體駱，共占總需級(jí)求的60%釀~80%；拒其次為四房捎，約占總房勺源的10%邀左右。從面施積需求上看刊，面積為1廳00~13湊0平方米的希房源需求量股大，占總需澇求的50%犧；其次面積礙為100平圍方米的房源飾，占總需求哲的25%；題面積為13葛0~150那平方米的房戲源需求約占抓總需求的2友0%。從接毫受的總價(jià)上勒看，30~泉40萬(wàn)房源騰總價(jià)接受度掏較高，約占倆總體的60手%；其次為脫不超過(guò)30稿萬(wàn)的總房?jī)r(jià)身，約占總體奮的25%；雁40~50垮萬(wàn)房源總價(jià)羊的接受度不渡錯(cuò)，約占總杠體的16%勿?？偟膩?lái)看摔，二期客戶同層次明顯，撤以中等家庭譜收入為主，杯富裕階層任面意是光明花講園客戶的主趴體。傷（四）

理光明花園差客戶信息反稈饋及對(duì)策逢1、項(xiàng)目周躁邊市政配套君尚沒(méi)有動(dòng)工傅的跡象棚跪

對(duì)策：顆重點(diǎn)宣傳項(xiàng)棄目配套設(shè)施江的進(jìn)程，突折出光明花園杰舒適的生活牌環(huán)境，轉(zhuǎn)移濾客戶的視線叮2、首期余干房房源單一具、無(wú)選擇性壤

對(duì)策刃：做好房源葵銷控，配合惜促銷方式，雪從多角度做嗚好房源的投奇放阻3、消費(fèi)者蕉持幣觀望的豎態(tài)度政

對(duì)策?。菏局岳?，動(dòng)之以利抄，曉之以情玻，摧毀消費(fèi)懸者僥幸的心疑理，激發(fā)銷預(yù)售動(dòng)機(jī)撤4、工程進(jìn)駛度、拆遷進(jìn)樂(lè)度問(wèn)題它

對(duì)策硬：建議公開(kāi)鹿工程進(jìn)度、等拆遷進(jìn)度計(jì)涼劃表，定期山公布工程進(jìn)捆度和拆遷進(jìn)蜻度情況，歡欄迎消費(fèi)者監(jiān)侍督，打消消嘆費(fèi)者疑慮凍5、“貴賓服金卡”退卡附問(wèn)題畢

對(duì)策較：查清退卡排的動(dòng)機(jī)，有迷禮貌的接待忌辦理退卡手踐續(xù)，但需要徑暗示、耳語(yǔ)鮮、模糊的透臘露開(kāi)盤(pán)的時(shí)絲期獄二、市場(chǎng)分淚析廁（一）

辜

武川2敢004年宏正觀住宅市場(chǎng)慚走勢(shì)盜隙拴國(guó)家對(duì)房地題產(chǎn)市場(chǎng)宏觀認(rèn)調(diào)控明顯，哲武川房地產(chǎn)估消費(fèi)市場(chǎng)日予漸理性：彎從2003押年七月份開(kāi)散始，國(guó)家出爐臺(tái)了一系列建的關(guān)于房地過(guò)產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)詞政策，避免予房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)向過(guò)熱、防止棗房地產(chǎn)業(yè)發(fā)句展大起大落件、加強(qiáng)保護(hù)規(guī)基本農(nóng)田等般措施，加大起了對(duì)建筑業(yè)哀、鋼鐵冶煉址業(yè)、房地產(chǎn)燙金融市場(chǎng)的具監(jiān)管力度，凡從土地政策形、金融、建裝材供給等角堅(jiān)度調(diào)控房地嗓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展兵速度。這給百我國(guó)房地產(chǎn)栽業(yè)帶來(lái)了絲體絲涼意。含加強(qiáng)規(guī)范房合地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政中策，健全房木地產(chǎn)市場(chǎng)管輝理制度：賓去年七月份列以來(lái)，針對(duì)似國(guó)家基本農(nóng)穿田使用量日診益減少、房舅地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商傷大規(guī)模囤積枕土地、房地站產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格唉偏高、局部調(diào)行業(yè)投資過(guò)礙熱及土地供癢給政策存在悼漏洞等現(xiàn)象票，國(guó)土資源歉部、建設(shè)部眉先后下達(dá)了妄規(guī)范房地產(chǎn)狹交易市場(chǎng)（躲明確界定政勸府土地征用婚權(quán)限和征用塘范圍、對(duì)于至公益性用地雙實(shí)行征地價(jià)愈格聽(tīng)證會(huì)制盤(pán)度，對(duì)經(jīng)營(yíng)厲性用地按市但場(chǎng)規(guī)則運(yùn)作晃，推行土地蔥使用權(quán)招標(biāo)寄、拍賣、掛同牌出讓制度紛）、加強(qiáng)管弊理國(guó)家基本閃農(nóng)田的力度搏、嚴(yán)格審批圈大型商業(yè)、持豪華商品房黎、娛樂(lè)建設(shè)閑項(xiàng)目的立項(xiàng)筆建設(shè)，嚴(yán)格怪執(zhí)行關(guān)于在慰建土地管理配制度，規(guī)范迅土地市場(chǎng)供棒給，促使囤振積大規(guī)模土歸地的開(kāi)發(fā)商皆加快商品房雹建設(shè)、提高撞商品房市場(chǎng)廈供給量，抑危制了房?jī)r(jià)快匯速上漲的勢(shì)框頭，給火暴來(lái)房地產(chǎn)業(yè)帶叉來(lái)消極的影我響。燦加強(qiáng)房地產(chǎn)怠金融市場(chǎng)風(fēng)京險(xiǎn)管理，有哄效抑制房地秘產(chǎn)投機(jī)現(xiàn)象尿：個(gè)針對(duì)房地產(chǎn)令業(yè)開(kāi)發(fā)資金溝量大、房地駁產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)于鐮依賴銀行金橫融系統(tǒng)、房混地產(chǎn)市場(chǎng)投抄機(jī)現(xiàn)象多、矩房地產(chǎn)行業(yè)麻過(guò)熱等現(xiàn)象吵，房地產(chǎn)市采場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大部仁分轉(zhuǎn)嫁給了幫國(guó)家銀行金越融系統(tǒng)，國(guó)棚家要求銀行霞系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)怎房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投市場(chǎng)融資、毫投資購(gòu)房貸窗款市場(chǎng)的風(fēng)譽(yù)險(xiǎn)管理，限萄制二次投資脫購(gòu)房貸款金閑額、加強(qiáng)投門(mén)資型房地產(chǎn)昨開(kāi)發(fā)融資風(fēng)槐險(xiǎn)管理，提含高開(kāi)發(fā)商開(kāi)犯發(fā)總金額中偶自有資金的贈(zèng)比例（自有庭資金的比例原有原來(lái)的2滋0%提高到摧25%），需抬高房地產(chǎn)囑市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)爭(zhēng)檻,增加了央開(kāi)發(fā)商的開(kāi)這發(fā)成本，使壺部分實(shí)力弱創(chuàng)的開(kāi)發(fā)商掙炎相拋售商品榨房、土地，件商品房市場(chǎng)私可能出現(xiàn)價(jià)巷格拐點(diǎn)的現(xiàn)京實(shí)增大，投姥資者、消費(fèi)潤(rùn)者預(yù)期房地召產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格挪會(huì)下跌，大有多數(shù)持幣觀腿望市場(chǎng)，給粥房地產(chǎn)市場(chǎng)上帶來(lái)消極的進(jìn)影響?；鹞浯ǚ康禺a(chǎn)鉗市場(chǎng)供給開(kāi)霜始多樣化，腳居民的商品夸房消費(fèi)觀念孩悄然改變閘對(duì)武川城北早、新北、城夸南、黃花、薄城西和城中授各區(qū)域的市樓場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)說(shuō)：大眾化住盜宅市場(chǎng)需求希量大，區(qū)域崇房地產(chǎn)市場(chǎng)守細(xì)分趨勢(shì)明跟顯，房地產(chǎn)縣供需雙方都器在觀望市場(chǎng)洪走勢(shì)?？澹ǘ?/p>

顛

武川市豐八月份住宅美市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分幼析朱武川房地產(chǎn)憂投資平穩(wěn)增測(cè)長(zhǎng)，房地產(chǎn)心金融信貸規(guī)暢?？s小，住尤宅開(kāi)發(fā)仍占充主導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)貌適用房增勢(shì)另強(qiáng)勁，房地制產(chǎn)市場(chǎng)供給打量大幅增長(zhǎng)漠，房地產(chǎn)價(jià)糾格平穩(wěn)：雄武川統(tǒng)計(jì)信閘息網(wǎng)顯示，失房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)牽在市場(chǎng)慣性威的作用下，岔仍呈現(xiàn)較快狡發(fā)展的態(tài)勢(shì)丸，商品房投選資增速明顯浸加快，建設(shè)蠶規(guī)模大幅攀括升，新開(kāi)工旦面積急劇擴(kuò)登大，經(jīng)濟(jì)適蹦用房建設(shè)進(jìn)談度加快，市仆場(chǎng)供銷基本亭平衡。上半晴年，全市完停成房地產(chǎn)開(kāi)懂發(fā)投資37趨億元，同比燦增長(zhǎng)63.騙8%，增幅嫁比去年同期駁提高33.晃3個(gè)百分點(diǎn)捐。房地產(chǎn)開(kāi)凡發(fā)累計(jì)到位釋資金90億含元，其中銀虹行貸款15職億元，同比三下降9.8疲%，在全部掌資金來(lái)源中燦所占比重由烤去年同期的泛25.6下漿降為14.崇8%；企業(yè)掛自籌資金1弊6.5億元哲，同比增長(zhǎng)乳2.8倍，艘在全部資金被來(lái)源中的比胳重由去年同禍期的8.5漏%上升為1纏6.2%。衰商品房施工客面積達(dá)66哥5.2萬(wàn)平糾方米，同比駕增長(zhǎng)48.尋6%，其中版商品住宅施皮工面積為4惜98.9萬(wàn)謹(jǐn)平方米，同殼比增長(zhǎng)48巷.9%。經(jīng)怖濟(jì)適用房建杠設(shè)完成投資橫1.8億元泊，同比增長(zhǎng)淡4倍；施工蟻面積達(dá)20梁.9萬(wàn)平方缺米，同比增蕉長(zhǎng)3.9倍網(wǎng)。新開(kāi)工房構(gòu)屋建筑面積純達(dá)300.叨9萬(wàn)平方米陽(yáng)，同比增長(zhǎng)思69.4%志，占在建房井屋施工總面隊(duì)積的55.敘2%。商品喇房銷售面積咸99.9萬(wàn)豆平方米，同俗比增長(zhǎng)18姓.4%，其句中住宅銷售淡面積68.絲3萬(wàn)平方米宮，同比增長(zhǎng)廉18.1%監(jiān)。制武川居民生瓦活觀念、獲肢取信息渠道銜悄然改變：街

武川城稍調(diào)隊(duì)近期對(duì)粒2000位暴城鄉(xiāng)居民開(kāi)歲展了一次抽象樣調(diào)查，調(diào)舒查結(jié)果顯示肆，被訪對(duì)象邀最感興趣的稠信息是健康繩與衛(wèi)生保健政信息、選擇登率高達(dá)72蘋(píng).5%，有書(shū)關(guān)科學(xué)技術(shù)魔方面的信息若排到了4位秤之后，其中嘉醫(yī)學(xué)新進(jìn)展曠方面的信息需關(guān)注度為5暫0.0%、喝科學(xué)新發(fā)現(xiàn)筆的關(guān)注度為錢49.9%插、新技術(shù)應(yīng)竄用的關(guān)注度臂為43.1點(diǎn)%。走獲得的信息考具體渠道看菜，被訪者從稍電視、報(bào)紙如獲取科技知夜識(shí)信息的最損多，分別達(dá)殺到96.7潤(rùn)%、80.衡8%；其次弟是雜志刊物懷、廣播，分框別為26.休2%、18粱.4%；選宮擇互聯(lián)網(wǎng)、標(biāo)圖書(shū)的比例覆相對(duì)較少，曠分別為6.遣0%、5.藍(lán)3%。從階接觸媒體的燕頻率看，被糠訪者每天接盟觸比例最高酒的是電視，候達(dá)98.8奶%，其次為兆報(bào)紙（48借.7%）和色廣播（13淺.6%）；搜接觸最多的笑是雜志刊物勝（30.0副%），其次刑是報(bào)紙（2膀8.9%）禍。從被訪者謊對(duì)媒體的信舌任程度看，涂居民對(duì)不同孫渠道獲取的霸科技知識(shí)的曬信任度有所眨不同，最信藍(lán)任的是電視蘿、報(bào)紙兩大始傳播媒體，姿分別達(dá)88穿.6%和6述9.8%。緊弄武川200術(shù)3~200表5年拆遷量些逐年下降，穩(wěn)房地產(chǎn)市場(chǎng)仿逐漸失去市稼場(chǎng)剛性消費(fèi)低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)插逐漸激烈產(chǎn)根據(jù)武川房廣地產(chǎn)信息網(wǎng)參武川房管局跪房屋住宅產(chǎn)稀業(yè)處公布的駁關(guān)于200淘3年~20奴05年舊房辰改造計(jì)劃顯頃示，200鑼3年舊房中毫拆遷戶達(dá)到猶9000戶矛；預(yù)計(jì)20群04年舊房嚇中拆遷戶達(dá)爪到4500疏戶；預(yù)計(jì)2腸004年舊跡房中拆遷戶爐達(dá)到350藥0戶。從上枝面反映的資蝕料可以看出繡2003年罷拆遷戶約9箱000戶，容是2004虹年計(jì)劃拆遷歸戶數(shù)的2倍衰，計(jì)劃20水05年動(dòng)遷天戶數(shù)比20刻04年少1誘000戶。爬從武川國(guó)土丙資源局公布棵的關(guān)于20猾03~20昆04年土地糧供給量可以燙看出（見(jiàn)下芝表：200鋒3~200率4年土地供膽給量及其用洋途狀況一覽銜表），20寬03年全年敏出讓土地

廢

萬(wàn)平方贏米，其中用葉于建造住宅晃的建筑面積幼

萬(wàn)平脫方米、商辦狗建筑面積

泉

萬(wàn)平方家米、商住建準(zhǔn)筑面積

袖萬(wàn)平方米站；截止至2揭004年八販月出讓土地喬

萬(wàn)平俯方米，其中堅(jiān)用于建造住短宅的建筑面慨積

萬(wàn)珠平方米、商想辦建筑面積赴

萬(wàn)平渡方米、商住肯建筑面積

刑

萬(wàn)平方施米。預(yù)計(jì)房羊屋拆遷、建脖造時(shí)間1~己2年后開(kāi)始杰銷售商品房旱，則200翁3年拆遷戶阻在2003困~2004拴年中消化。雅由于200燙3年拆遷戶伴數(shù)多，市場(chǎng)戒消耗量大，脹刺激了20縮04年土地竭的供給水平卻。2004宵年前三個(gè)季晚度商品房住弓宅建筑面積交是2003紛年全年的商洽品房住宅建謊筑面積1.粥8倍，增長(zhǎng)葬約180%肯，而拆遷戶德數(shù)是200膛3年的一半窗。我國(guó)土地朝政策規(guī)定，族開(kāi)發(fā)商拿到概土地后必須幸在規(guī)定的時(shí)發(fā)間開(kāi)工，空板置兩年后將珍無(wú)償收回。簡(jiǎn)按開(kāi)發(fā)商拿診地到建造、例開(kāi)始銷售時(shí)漲間為1年來(lái)鞋計(jì)算，20難04年供給蘿的土地將在佩2005年嘆五月份、十樣月份前后開(kāi)安始銷售商品炮房，200闊5年商品房間大量上市，笑而目前房地禾產(chǎn)市場(chǎng)上供避需雙方——緞開(kāi)發(fā)商、消譯費(fèi)者——都刊在觀望市場(chǎng)茶。經(jīng)濟(jì)適用聲房建設(shè)完成恢投資

干億元，同比稼增長(zhǎng)4倍；收施工面積達(dá)扛

萬(wàn)平嘩方米，同比瓦增長(zhǎng)

叔倍。今后房最地產(chǎn)市場(chǎng)商恐品房供給結(jié)冒構(gòu)進(jìn)一步調(diào)綢整，供給量脈將會(huì)加大加言劇商品房的最價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)魔，房地產(chǎn)市歷場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨缺勢(shì)激烈。豐武川房地產(chǎn)弓市場(chǎng)供給開(kāi)貼始多樣化，鵲居民的商品型房消費(fèi)觀念素悄然改變：郊城北板塊回：目前城北至板塊在售的區(qū)具有代表的夾樓盤(pán)有A花議苑、B花園甲、C置業(yè)、暖D名筑等樓蝦盤(pán)中，C置正業(yè)的小面積躲住宅部分去沈化快，A花夏苑的住宅部悼分中200恢平方米的住俊宅銷售阻力達(dá)大，C花園渣三期首次推報(bào)出的110物平方米左右蓄的戶型搶購(gòu)泰一空，剩下歇140平方浸米左右的大灘戶型；D名事筑100平昌方米左右的疊兩房售完，殿亦剩下14鴿0平方米左適右的大戶型花。從戶型面慢積看，城北接板塊中小戶迎型的樓盤(pán)去拆化快，剩下央的多是14喂0平方米以敞上的大戶型酒；從銷售情榴況看，城北購(gòu)板塊定位高竄檔豪華住宅泛、商務(wù)服務(wù)舌式公寓比較懷失敗，定位芒為中產(chǎn)階級(jí)線白領(lǐng)人士的啞中小戶型頗籮受市場(chǎng)歡迎蓋；從未來(lái)推雕出的戶型結(jié)叼構(gòu)看，城北質(zhì)板塊開(kāi)始瞄崗準(zhǔn)單身貴族屑作為市場(chǎng)目哄標(biāo)；從發(fā)展把商銷售積極羨性看，A花裹苑、B花園績(jī)、C置業(yè)等嚼待市場(chǎng)自然來(lái)消化D名筑押表示可能今旺年十月份或斤者年底開(kāi)盤(pán)恥，觀望市場(chǎng)袋形態(tài)明顯。率新北板塊：繁目前城北新堤區(qū)板塊主要以在售的樓盤(pán)疤有

惑削

以及其睬他樓盤(pán)尾盤(pán)知，該區(qū)域市結(jié)場(chǎng)銷售阻力幟較大從南到亦北逐漸加大捷，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)濁趨勢(shì)多元化乖。市場(chǎng)上1觀10平方米海左右中小面兔積的房屋受濱到消費(fèi)者的鑄歡迎，14通0平方米左顛右及以上大響面積銷售阻扣力較大。該妻板塊商品房制從南到北價(jià)鮮格從350證0元/平方會(huì)米逐漸下跌斜；從中小面將積到大面積暗戶型，銷售觀阻力逐漸加男大。房地產(chǎn)蠻開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在比該區(qū)域全面呀開(kāi)花，逐漸孤形成了高檔構(gòu)住宅片區(qū)市浙場(chǎng)形象；以甩商業(yè)為主的美生活配套項(xiàng)椒目開(kāi)始受到晉開(kāi)發(fā)商的重讀視；以滿足靠外來(lái)商辦人限員、企業(yè)白誦領(lǐng)人士需要須的單身套房飲開(kāi)始在市場(chǎng)怖上露面；由修于該區(qū)域企肢業(yè)相對(duì)集中惠，商務(wù)公寓龍開(kāi)始引起開(kāi)班發(fā)商的注意令城西板塊：艘城西板塊主沿要在售的樓狐盤(pán)有

坑緞

等。李大眾化住宅秋受到市場(chǎng)的虎歡迎，房地汽產(chǎn)開(kāi)發(fā)商觀粥望市場(chǎng)態(tài)度光明顯。市場(chǎng)禽上80~1評(píng)10平方米暢左右中小面踢積的房屋受獄到消費(fèi)者的云歡迎，14班0平方米左評(píng)右及以上大案面積銷售阻斤力明顯加大援。E多層8撐0~110惜平方米的房快型基本售完緩，而F14稍0平方米大處戶型的房源竊銷售阻力明秧顯偏大。該辦板塊市場(chǎng)有倚市場(chǎng)細(xì)分的壇趨勢(shì)，如G必鉆該區(qū)域無(wú)基別墅的市場(chǎng)激空白，主力狡建造三層頂桐天立地的聯(lián)饞排別墅。所城南及黃花敘板區(qū)：聰該區(qū)域武川鍋“一體雙冀恢”城市規(guī)劃易的重點(diǎn)區(qū)域甘之一。除了三光明花園、恐景園一期、唉、四季花苑許等樓盤(pán)在售招外，春光花批園觀望市場(chǎng)冒動(dòng)態(tài)，估計(jì)肥在十月左右筑或者年底開(kāi)苗盤(pán)銷售。景五園一期剩下露約150套絨140平方伯米左右及以拴上的大戶型拉套房，景園欲二期估計(jì)在沒(méi)年底元旦左捐右開(kāi)盤(pán)，屆牛時(shí)商品房?jī)r(jià)產(chǎn)格會(huì)有微幅元上漲，漲幅架在100元咸/平方米左街右。其他樓泰盤(pán)大多數(shù)是健尾盤(pán)，等待蔽市場(chǎng)自然消乓化。番武川居民的疾商品房消費(fèi)示觀念悄然改抗變：染由于武川在寨90年代初盜鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)誰(shuí)達(dá)，在經(jīng)濟(jì)名發(fā)展決定一喬切的年代，摩人民居住環(huán)沾境受到忽視波。走在武川逼“一體雙冀春”城市規(guī)劃泰的重點(diǎn)區(qū)域擇的南冀黃花寨區(qū)，里通牧河、黃花河漁、大底河、宮長(zhǎng)湖溝河等潔河溝水質(zhì)受潔到嚴(yán)重的污勁染，部分河包流散發(fā)出惡規(guī)臭。黃花居玉民開(kāi)始關(guān)注街身邊的健康聯(lián)環(huán)境了。黃咽花統(tǒng)計(jì)網(wǎng)公岡布的公告顯理示：黃花城出調(diào)隊(duì)城鄉(xiāng)居元民開(kāi)展了一雕次抽樣調(diào)查搞，在調(diào)查所頌列出的14否個(gè)方面的信沿息內(nèi)容中，垮被訪對(duì)象最博感興趣的信序息是健康與留衛(wèi)生保健信爸息、選擇率忽高達(dá)71.窄5。這說(shuō)明逗常州市居民雄開(kāi)始關(guān)注身合邊的健康生途活，預(yù)示著籍其生活方式角在滿足生存討的基礎(chǔ)上開(kāi)競(jìng)始關(guān)注健康免的生活，健喝康、環(huán)保、復(fù)綠化房產(chǎn)會(huì)萄逐漸受到武柱川居民的關(guān)凳注了。勵(lì)（三）

降

區(qū)域住潔宅市場(chǎng)銷售困動(dòng)態(tài)輪編亮四季花苑：絡(luò)免

房地脖產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：立武川銀城房肆地產(chǎn)置業(yè)投只資著物業(yè)形態(tài)：丙多層、小高專層皆建筑面積：必建筑面積1妨00000嗓平方米（由鏟12幢多層瞇、2幢11敵層小高層組論成，約18該0戶，呈兵幻營(yíng)式排列）璃史主力戶型：縣兩房?jī)蓮d（置90~12棒0平方米左老右）走三房?jī)蓮d（證130~1略40平方米腿左右）稍堂

樓盤(pán)蜜價(jià)格：辦開(kāi)盤(pán)均價(jià)約四2600元移/平方米鍵屬

訴求劃主題：厲大型水岸生陳態(tài)社區(qū)雷圈

銷售膜動(dòng)態(tài)：款2004年臣8月16號(hào)智，四季花苑指正式開(kāi)盤(pán)接飼受銷售，開(kāi)鎮(zhèn)盤(pán)當(dāng)天市場(chǎng)富反映比較熱排烈，當(dāng)天上看午售樓處擠唉滿熱烈討論徹的消費(fèi)者，剪有一部分人技當(dāng)場(chǎng)下定，典一部分人先銀四季花苑已然建部分觀察席居住環(huán)境，臟大多數(shù)人是搶慕“四季花干苑”比較良紛好的市場(chǎng)口扒碑而來(lái)的。茄頃冬長(zhǎng)樂(lè)公寓：蓬是

房地壓產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：極武川城市建逝設(shè)發(fā)展有限糞公司交物業(yè)形態(tài)：針小高層（九佳層）梨建筑面積：醒占地面積6眠0000平廁方米，建筑芳面積120脅000平方涌米（由4幢帥11層小高陷層組成，約時(shí)720戶）栽艇主力戶型：奔兩房?jī)蓮d（幣不詳，估計(jì)華80~12燭0平方米左標(biāo)右）張三房?jī)蓮d（望不詳，估計(jì)灘120~1咳40平方米球左右）愁浩

樓盤(pán)壞價(jià)格：熟均價(jià)約28偽00元/平保方米衡椒

訴求鋸主題：廉極具升值潛駱力的樓盤(pán)皮欺

銷售叔動(dòng)態(tài)：釋剩下約50難套尾房（約獄20套10側(cè)0~120侮平方米兩房肅、30套1滾40平方米該三房）等待廈自然消化，青基本上沒(méi)有汪銷售宣傳動(dòng)監(jiān)向硬景園(一副期)：姥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)蘇商：彎武川雙龍房背地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有檢限公司蓮雁栗昌

建筑面積澤：寧僚

占地沸面積：77健300平方繞米，建設(shè)面態(tài)積：140居000平方種米倉(cāng)

物業(yè)暖形態(tài)：小高層哈檢凱巴

主力戶型拾：用谷刺

兩房?jī)煞瑥d(面積在例90~11庫(kù)0平方米之銅間,約占總錯(cuò)戶型的10溉%)倆億隨

三房?jī)蓭脧d(面積在灣130~1陜40平方米碑之間,約占刷總戶型的8險(xiǎn)0%)橋僵跟

四方兩蒸廳(面積在賀140平方嚼米以上,約啟占總戶型的鹿10%)燭聰

廣告鹽主題：雜水岸福邸

碼藏露

樓盤(pán)字價(jià)格：旅均價(jià)280灑0元/平方繼米竹則隨定

銷售動(dòng)態(tài)綱：極舍驚倒飾今年5月中嗚旬開(kāi)盤(pán)共4確68戶，到現(xiàn)目前為止兩灣房?jī)蓮d、三叉房?jī)蓮d90冷~110平賤方米中小戶券型已賣完，脆三房?jī)蓮d絡(luò)130平方貫米左右的戶完型還剩一百狹來(lái)套，四房肝的大戶型賣泉出較少，估語(yǔ)計(jì)二期在今陰年年底元旦山左右或明年吹上半年.綜述：作

該區(qū)瞞域是武川“蕉一體雙冀”懸城市規(guī)劃的慈重點(diǎn)區(qū)域之喬一。相對(duì)于后城北，城南蹄、黃花片區(qū)部市場(chǎng)相對(duì)平但靜，除了光濤明花園、景罵圓、四季花盜苑等樓盤(pán)在莊售外，春光驗(yàn)花園觀望市召場(chǎng)態(tài)勢(shì)，等予待時(shí)機(jī)出擊絹估計(jì)在十月艘左右或者年拿底開(kāi)盤(pán)銷售侮，其他樓盤(pán)洋大多數(shù)是尾隱盤(pán)，等待市逃場(chǎng)自然消化愛(ài)?？偟膩?lái)看攀，目前余房短房源大多數(shù)狠集中在面積凈140平方俗米以上的、監(jiān)總房?jī)r(jià)基本給在50萬(wàn)元特/套以上的纏戶型；面積典在130~封140平方局米之間的房田源基本上朝視向、景觀或球位置不好，搏總價(jià)在45妖萬(wàn)/套左右裕，銷售助力塵大。建議光衡明花園二期甲開(kāi)盤(pán)銷售時(shí)爽靈活銷控，召拉開(kāi)價(jià)格距焰離，做好銷偉售促進(jìn)，加城大銷售力度碎。劇三、光明花插園二期營(yíng)銷裕推廣策略蛋（一）總體賽推廣策略及含銷售目標(biāo)眼1、光明花阻園二期整體押推廣思路交光明花園一區(qū)期重點(diǎn)向市巨場(chǎng)介紹項(xiàng)目睬的整體情況典，如項(xiàng)目的昆位置、環(huán)境寺、項(xiàng)目規(guī)劃沿、城市規(guī)劃窮、及項(xiàng)目業(yè)搖態(tài)特點(diǎn)。從浸整體布局宣系傳項(xiàng)目，通鑄過(guò)大范圍、盈多角度宣傳顆，使武川市匆民認(rèn)知本案消，在市場(chǎng)上壟建立了良好屈的指名度。塘光明花園二述期推廣應(yīng)延撇續(xù)一期的思樸路，重點(diǎn)向旬武川市民介充紹光明花園績(jī)良好的生活湯環(huán)境、健康開(kāi)的生活方式粒，訴求主題梨集中在“健花康的生活方鋤式”的宣傳妨，以情感訴受求吸引武川嘗市民的眼球茫。會(huì)2、光明花板園二期整體跨推廣重點(diǎn)訪分析二期的維客源情況，掀通過(guò)公關(guān)活偉動(dòng)及媒介造赴勢(shì)，促動(dòng)項(xiàng)滴目的銷售。談二期客戶心且理分析：妨二期累計(jì)接訴待客戶92佛5組。二期貸客戶以黃花隸鎮(zhèn)客源為主抗，約占總客膚源的60%開(kāi)；其次為市水區(qū)居民，約蝦占總客源的灑30%；另址外項(xiàng)目周邊瞧鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民開(kāi)陣始成為本案乘客戶的主要暑來(lái)源。黃花勵(lì)鎮(zhèn)客戶主要寨是本地的私壇企業(yè)主、政淚府公務(wù)員和禿中高級(jí)管理疫人員，以改厘善生活環(huán)境館、便利工作包為目的；來(lái)師源于市區(qū)的純客戶，主要券是光明花園曾良好的居住溜環(huán)境、高性英價(jià)比、以及肅良好的口碑委打動(dòng)他們的歲心，以年輕車、事業(yè)有成耽的人士為主蔽；來(lái)源于項(xiàng)洪目周邊比較鈴富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒居民成為本融案的消費(fèi)主莖體，其主要只被滿足“進(jìn)鮮城”自豪感續(xù)、合適的價(jià)站格吸引。撈二期客戶需也求：再二期客戶需潑求從房型需塌求角度上看眨，兩房、三其房為主體，早占總需求的纖60%~8謀0%；其次落為四房，約街占總房源的騾10%左右是。從面積需及求角度上看泉，以面積為弱100~1柱30平方米降的房源需求奧量大，占總榆需求的50藥%；其次面對(duì)積為100講平方米及以慨下的房源，殲占總需求的批25%；面后積為130殃~150平恩方米的房源偷需求約占總失需求的20已%。從能夠鵝接受的總價(jià)酬上看，30搏~40萬(wàn)房愈源總價(jià)接受偉度較高，約伙占總體的6濕0%；其次糊為不超過(guò)3扛0萬(wàn)的總房災(zāi)價(jià)，約占總誰(shuí)體的25%城；40~5班0萬(wàn)房源總舊價(jià)的接受度耗不錯(cuò)，約占輕總體的16匹%?？偟膩?lái)室看，二期客逆戶層次明顯喜，以中等家悲庭收入為主疑，富裕階層植任然是光明腔花園客戶的鄉(xiāng)主體。榨二期客戶推劈廣方式：股※針對(duì)黃花咳鎮(zhèn)居民瞇?????沾?????因??秀※在歡購(gòu)超慌市、黃花中孩醫(yī)院、人民吩路與川豐路腳交匯處、人愉民路與樂(lè)清叔街交匯處等局設(shè)置戶外廣絞告牌、高炮漫宣傳；輔以銳武川日?qǐng)?bào)、排武川晚報(bào)、欺廣播電視報(bào)吉等媒介炒做穴※針對(duì)武川考市區(qū)居民※患在文化宮及滴人流量較大廊的路口處設(shè)濤置大型戶外渠廣告牌；在斤影響較大的添酒店、娛樂(lè)恒場(chǎng)所放置休嚇閑樓書(shū)，有以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)服妹務(wù)員幫發(fā)宣貧傳單頁(yè)；定粗期通過(guò)武川滋日?qǐng)?bào)、武川頂晚報(bào)、廣播放電視報(bào)提醒膝市民關(guān)注本雞案，輔以有孫獎(jiǎng)剪報(bào)、光感明花園項(xiàng)目飽知識(shí)競(jìng)賽吸遍引市民關(guān)注清※針對(duì)周邊魄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民※嗎以武川日?qǐng)?bào)巧、武川晚報(bào)充、廣播電視傻報(bào)定期發(fā)布釣本案有關(guān)信羽息，輔以?shī)A爛報(bào)方式傳播瓜本案我3、光明花養(yǎng)園二期銷售樸目標(biāo)蛛目前全國(guó)房抓地產(chǎn)相對(duì)處旗于低潮時(shí)期毯，受到國(guó)家鋤政策影響較逃大，市民觀旦望形勢(shì)明顯柴，對(duì)本案銷畏售影響較大重。從客戶需崗求分析以及耀八月份市調(diào)災(zāi)可以得出結(jié)齊論：面積為用100~1炊20平方米北戶型還是比側(cè)較受到市場(chǎng)正的歡迎；1量00平方米畫(huà)的中小戶型掌以總價(jià)低的酒優(yōu)勢(shì)、高性獄價(jià)比可以獲曠得25~3副0歲左右年迅輕人士的歡銹迎。分析9稈00戶潛在砍消費(fèi)市場(chǎng)的鋼構(gòu)成，從客義戶的面積需衛(wèi)求角度就可拔以有75%侮的客源；從豆總價(jià)角度分娛析，面積為流120平方紹米的房源總切價(jià)在36萬(wàn)綢元~42萬(wàn)葛之間沒(méi)有8汁5%的客戶績(jī)需求。以有免60%客戶厭購(gòu)房為基本甚依據(jù)的話，慚則有45%為~51%的容成交可能，漢銷售、推廣急的努力可以層爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)沾當(dāng)月銷售6宅0%，余下即的在以后三榮個(gè)月消化，特通過(guò)200面5年元旦節(jié)堅(jiān)日對(duì)別墅房惱源的促銷，褲可以進(jìn)一步憑促進(jìn)前期尾恭房的消化。弟（二）光明昏花園二期入睛市時(shí)機(jī)策略納議頸舅

開(kāi)盤(pán)時(shí)慘間：初定

姨

月

噸日開(kāi)始內(nèi)災(zāi)部認(rèn)購(gòu)，1唐0月7日正五式開(kāi)盤(pán)糊時(shí)機(jī)推廣策型略：藝留出足夠的抽時(shí)間解決拆此遷工程問(wèn)題龜、落實(shí)商業(yè)耽配套建筑模隊(duì)型，堅(jiān)定客摩戶信心；紹更新戶外廣挽告牌，需要春足夠的時(shí)間腹向客戶強(qiáng)烈職傳遞即將二脫期開(kāi)盤(pán)的信裁息，消除客穗戶對(duì)前二期翻開(kāi)盤(pán)一再推續(xù)移的不良影豐響辜借助國(guó)慶節(jié)淺節(jié)日氣氛展背開(kāi)公關(guān)活動(dòng)翻促進(jìn)銷售艦利用武川1登0月份房展永加強(qiáng)宣傳力幫度，促進(jìn)二輪期銷售永（三）銷售宮推廣策略并帶

采用低價(jià)蓬入市策略，感將部分朝向跡、景觀、戶姿型布局、位涉置教差的房互源以較低的養(yǎng)價(jià)格吸引市稈民眼球，提隔升市場(chǎng)人氣雖；輔以靈活卡付款方式減朗輕客戶付款桿壓力；然后深根據(jù)銷售進(jìn)舉度及客戶反遼饋的信息采伏取公關(guān)活動(dòng)舟消除客戶疑肢慮，促進(jìn)銷秒售懂1、

產(chǎn)現(xiàn)品銷控策略陪：鉗靈活銷控，妥配置好產(chǎn)品撇品種種類，哈使產(chǎn)品從1梅0月份開(kāi)盤(pán)窮至12月底傷始終存在素塵質(zhì)好的房源崖，在元旦的州時(shí)候和別墅絕一起推出秩促銷產(chǎn)品比艇例：棵

一表期尾房約2秀50戶，二內(nèi)期開(kāi)盤(pán)首期倦推出約40怨0戶，共約昂600戶房截源。取其中約60戶產(chǎn)品當(dāng)促銷，占總吸房源的10筍%苦促銷產(chǎn)品房配源：悔一期房源占掩50%，取隱余房30戶宅二期房源占緣50%：取崇二期產(chǎn)品3紗0戶俊禾水具

目退標(biāo)：棉消化80%椒，約50戶柱2、

價(jià)嶺格策略：敏采用低開(kāi)高滾走價(jià)格策略障，拉開(kāi)優(yōu)劣尊產(chǎn)品的價(jià)格孟距離，但需利要控制總價(jià)圍項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分籠析：站

就孤本地項(xiàng)目區(qū)天位看，景圓窩和四季花苑公對(duì)本案影響夜較大，且位牛置、居住氛性圍、生活配膛套都比本案仆好；根據(jù)樓姓市板塊看，排城西片區(qū)、醉新北片區(qū)構(gòu)腥成對(duì)本項(xiàng)目于片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)熱，城西片區(qū)每樓市多數(shù)圍象繞龍?zhí)豆珗@都建設(shè)，景觀泡資源、生活矛配套、居住訓(xùn)氛圍對(duì)本案掌有較大的壓撲力，而新北弦片區(qū)的生活燕配套、居住意氛圍明顯。鎮(zhèn)本項(xiàng)目的優(yōu)吼勢(shì)在于武川喂市市政府的熄市政規(guī)劃規(guī)箭劃前景良好捎，項(xiàng)目附近典有規(guī)劃中的京風(fēng)光花園、膜情侶公園對(duì)類本案銷售影轉(zhuǎn)響大，另外帽價(jià)格也是本表案的一大優(yōu)免勢(shì)。豬價(jià)格水平：機(jī)

參鐵考景圓（均蠅價(jià)2800滑元/平方米響）、四季花蓬苑（起價(jià)2爛600元/識(shí)平方米）建麥議在一期價(jià)絕格上微漲1絮00~15艇0元/平方裹米平3、

靈剪活付款策略想：躲鼓勵(lì)一次性法付款方式，盾支持按揭貸魄款方式，允蕉許按工程進(jìn)仙度分期付款嗽惰渡意

付款方活式：物爪桂蠅

一儉次性付款灶一次性付款易的客戶，按母標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的烈97折付款婦?？蛻繇毾鹿隙ń?00詠00元，自睜落定之日起稈10日內(nèi)簽梢銷售合同；罩對(duì)有購(gòu)買意寄向的客戶，界按照先后順脹序保留3天牽。按揭貸款夜按揭貸款的尋客戶，按標(biāo)辮準(zhǔn)價(jià)格的9膚8或99折剪付款?？蛻魩熛露?00嬌00元，首暫付20%，源自落定之日歉起一個(gè)月內(nèi)車按揭貸款辦偵理完畢的客刮戶享受98腳折優(yōu)惠；自醋落定之日起沃三個(gè)月內(nèi)按幣揭貸款辦理勢(shì)完畢的客戶夾享受99折順優(yōu)惠；自落右定之日起超惕過(guò)三個(gè)月的融客戶按原價(jià)海辦理按揭貸名款扭按工程進(jìn)度莫分期付款于按工程進(jìn)度潛分期付款的鼻客戶，按標(biāo)牽準(zhǔn)價(jià)格付款奏。定金30玉000元，披客戶自下定齡之日起10薯天內(nèi)簽合同港，首付20蔬%，建筑地粥基基礎(chǔ)建設(shè)婆驗(yàn)收完畢付娃款30%建虹筑主體工程葬驗(yàn)收完畢付賽款40%，基項(xiàng)目建設(shè)完紡畢付款10塵%。傳4、

若

促進(jìn)銷苦售策略：諸團(tuán)購(gòu)策略、殖“親友團(tuán)“突認(rèn)購(gòu)策略、壩景觀差朝向絕差樓層低的幅戶型讓利促遲銷策略團(tuán)購(gòu)策略多

每組客壟戶不低于5尚戶。每5戶夕客戶一起購(gòu)爆買5戶以上條且當(dāng)場(chǎng)下定香的，可以享味受98折優(yōu)葡惠筋“親友團(tuán)“串認(rèn)購(gòu)策略醬

以購(gòu)蓮買成功的客妹戶或以購(gòu)買返新城集團(tuán)在閥售樓盤(pán)的客蕉戶，介紹新繼顧客購(gòu)房成篩功的，送價(jià)授值1000奧元的大禮包扒；新顧客送霜價(jià)值100關(guān)0元的購(gòu)房拿券一張喬價(jià)格風(fēng)暴策稅略電

在項(xiàng)目烏開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，英取60套景桌觀、朝向、蝦位置差的房胃源，以超低朵價(jià)格268充0元/平方蝶米拋售，另凡附送價(jià)值2你000元的抄空調(diào)、免交成3年的物業(yè)股管理費(fèi)偶5、

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公關(guān)策刑略：樓光明花園有鄭獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答遣活動(dòng)、城建壁、城規(guī)權(quán)威李專家咨詢活傘動(dòng)、國(guó)慶節(jié)團(tuán)業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)匙誼活動(dòng)、現(xiàn)燈場(chǎng)抽車活動(dòng)貿(mào)城建、城規(guī)此權(quán)威專家現(xiàn)慨場(chǎng)咨詢活動(dòng)爹

開(kāi)盤(pán)咱當(dāng)日，請(qǐng)武生川及行業(yè)專事家向客戶解辱答關(guān)于城市筒規(guī)劃建設(shè)、土戶型評(píng)論、調(diào)物業(yè)管理、鑄市政費(fèi)用等霞問(wèn)題，輔以鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)