商業(yè)模式六要素之盈利模式

商業(yè)模式六要素之盈利模式盈利模式：你該設(shè)計(jì)哪種收錢方式？這里有五種方式：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)在設(shè)計(jì)盈利模式時(shí)，很重要的一件事，就是設(shè)計(jì)你收錢的方式。我們把它形象地分為五種：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)。這五種方式，一步步細(xì)分了消費(fèi)者，所創(chuàng)造的交易價(jià)值也因此而遞升，但也相應(yīng)地帶來(lái)了更高的交易成本。如果你的資源能力，不能承擔(dān)所增加的交易成本，就適合選擇前面的方式，反之則可追逐更高的交易價(jià)值。盈利模式是以利益相關(guān)者劃分的收支來(lái)源及方式。在“盈利模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋”這一組文章中，我們將先討論“收支方式”，然后再討論“收支來(lái)源”。一個(gè)企業(yè)采取哪種盈利模式更合適，取決于它所帶來(lái)的交易價(jià)值、交易成本及交易風(fēng)險(xiǎn)，這三個(gè)因素，是我們衡量一個(gè)“盈利模式”優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。上期專欄中，我們根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分析了“固定、剩余、分成”這一組收支方式，說(shuō)明了在一個(gè)交易結(jié)構(gòu)中，誰(shuí)該拿固定、誰(shuí)拿剩余，還是分成。本期我們依然用這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)分析另一組收支方式：“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)和分享費(fèi)”。我們用買一輛車之后所產(chǎn)生的費(fèi)用，來(lái)比喻這一組收支方式。下面是你買一輛車可能會(huì)產(chǎn)生的幾類費(fèi)用：第一類類似于商場(chǎng)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，只有繳納了這筆費(fèi)用，才有資格或者才能被允許使用車輛，比如買車的費(fèi)用、交強(qiáng)險(xiǎn)等。本質(zhì)上是按照“消費(fèi)資格”來(lái)計(jì)費(fèi)；第二類是按照使用的“次數(shù)”計(jì)費(fèi)，如過(guò)路費(fèi)（某市對(duì)外地牌照的小型機(jī)動(dòng)車每通過(guò)一次收取10元）；第三類是按照使用的“時(shí)間段”計(jì)費(fèi)，比如“停車費(fèi)”，在大城市，有些停車場(chǎng)每小時(shí)收費(fèi)5元錢；第四類是按照“價(jià)值”收費(fèi)，這個(gè)例子里，勉強(qiáng)可以對(duì)比的就是“油費(fèi)”，一輛車的汽油用量和行駛的里程數(shù)（即價(jià)值）成正比。跟以上四種費(fèi)用相比，還有把產(chǎn)品的“價(jià)值創(chuàng)造”作為計(jì)價(jià)方式的，不妨稱之為“分享費(fèi)”。最直觀的例子就是加盟費(fèi)。比如肯德基總部為加盟商提供了一個(gè)賺錢工具—肯德基加盟店，那么加盟商在利用這套體系賺錢時(shí)，就要支付一定的加盟費(fèi)，還有收入的分成?！胺窒碣M(fèi)”中的價(jià)值創(chuàng)造可以是收入的增加，也可以是成本的節(jié)約。例如，能源管理合同EMC，就是按照能夠給企業(yè)客戶創(chuàng)造的能耗節(jié)省價(jià)值為基準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行分成，也是屬于分享費(fèi)的一種。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)，這五種盈利模式具有普適的應(yīng)用意義。讓我們感興趣的是，同樣是對(duì)車輛收費(fèi)，為什么會(huì)有這么多差異如此之大的收支方式？其背后的商業(yè)模式邏輯，是否可以為我們探尋其他領(lǐng)域的盈利模式提供思考的靈感？是否創(chuàng)造了新的交易價(jià)值？任何一種盈利模式，或者說(shuō)任何一種收支方式，都是有成本的。我們經(jīng)常會(huì)看到一些很會(huì)賺錢的企業(yè)，它所采用的新的盈利模式，明顯比原先的模式要求更高的成本，那么，很有可能是因?yàn)樗鼊?chuàng)造了新的交易價(jià)值。兵通用電氣重巴構(gòu)盈利模式卵烘仙嘗婦苦近年來(lái)，很昨多制造企業(yè)走都紛紛轉(zhuǎn)型撇，從原來(lái)的宗價(jià)差一次性稠銷售，變成士多次性收服枝務(wù)費(fèi)，雖然熊承擔(dān)的成本菠提高了，但凱相應(yīng)地，賺鬧取的新價(jià)值更更高。通用惰電氣GE拒無(wú)疑是其突中的佼佼者犯。議屈古云眼以發(fā)動(dòng)機(jī)為姿例，通用電錘氣把賣機(jī)器蘋(píng)，變?yōu)橘u運(yùn)睛行時(shí)間，實(shí)炒現(xiàn)從制造到湊服務(wù)的華麗帆轉(zhuǎn)身。夾巷員聽(tīng)解在以往，通具用電氣的發(fā)拜動(dòng)機(jī)靠?jī)煞秸嬗阂粴灤涡凿N售利廟潤(rùn)，五年后滲大修的維修盛費(fèi)用。數(shù)賭烏爆繁前者占大頭裙，但由于一瘡次性費(fèi)用太慎高，經(jīng)常受摩到飛機(jī)制造鵝商的壓價(jià)，剩利潤(rùn)空間日撞趨縮??；后慰者則經(jīng)常遭餐遇獨(dú)立發(fā)動(dòng)懲機(jī)維修商搶握生意，這些鼻維修商不需桂要承擔(dān)一次隊(duì)生產(chǎn)投入的族資金壓力，娛卻能夠憑借索維修經(jīng)驗(yàn)蠶陰食通用電氣砍的維修市場(chǎng)以，實(shí)現(xiàn)輕資武產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。漲在前有狼后灶有虎的夾擊纖下，通用電坐氣痛定思痛仗，重構(gòu)了臘商業(yè)模式怠。第一步，新就是兼并收頸購(gòu)獨(dú)立的發(fā)誰(shuí)動(dòng)機(jī)維修商兩，消滅了有傍隱患的外部華利益相關(guān)者籠。穗陰悶播勝第二步，則孔是轉(zhuǎn)換了盈負(fù)利模式，變顛一次性的鍋“杏進(jìn)場(chǎng)費(fèi)岸”藏為按時(shí)間收擊費(fèi)的壩“口停車費(fèi)置”礙，這就是聞斧名遐邇的僑“足PBTH捷包修服務(wù)圓”穿Powe鵲rby團(tuán)theh宗our：穩(wěn)通用電氣并之不出售發(fā)動(dòng)伸機(jī)，而只是壟銷售發(fā)動(dòng)機(jī)堅(jiān)的運(yùn)行時(shí)間撿，它保證發(fā)墨動(dòng)機(jī)在這段曬時(shí)間正常運(yùn)露行。至于發(fā)產(chǎn)動(dòng)機(jī)、配件奴以及維修服幸務(wù)，一概不勿需客戶操心渡。這樣一來(lái)核，飛機(jī)制造梅商的一次性駕支付門檻下格降，壓價(jià)程蛛度自然下降獵。通用電氣蜻的兩方面壓壁力都得到解凍決。扔老威當(dāng)喪跟一次性銷門售相比，按脾時(shí)間服務(wù)收幣費(fèi)，通用電譜氣需要承擔(dān)檔的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑逃更大，其背尺后需要投入住的成本也更銳高，那為什欺么通用電氣墳仍然愿意轉(zhuǎn)栽換副商業(yè)模式掏呢？級(jí)嘆贊貸千理由很簡(jiǎn)單批，同樣一臺(tái)醒發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)活生的價(jià)值是棍可以不同的各。極要被要黨跟飛機(jī)制造渴商相比，通囑用電氣更了避解其發(fā)動(dòng)機(jī)安。換言之，詢同樣一臺(tái)發(fā)單動(dòng)機(jī)，通用壘電氣能夠使伍其運(yùn)行的時(shí)淹間更長(zhǎng)，?？绅B(yǎng)的成本卻代更低，從而份可持續(xù)產(chǎn)生鎖的價(jià)值更高墾。新產(chǎn)生的耀價(jià)值，除了鄭一部分跟飛枯機(jī)制造商共鑼享，通用電燭氣還有額外嫁的盈利。碎富沃惱樣一般來(lái)說(shuō)，以對(duì)同一個(gè)項(xiàng)腐目，評(píng)估一黨項(xiàng)交易對(duì)客安戶的價(jià)值，隸需要相應(yīng)資親源能力的支麗撐。越能精擾確地評(píng)估這味些價(jià)值，企盒業(yè)能夠攫取剛的交易價(jià)值詢就越高。境淋見(jiàn)窩屢而一次性消糕費(fèi)資格定價(jià)穿（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）夾、按次數(shù)定積價(jià)（過(guò)路費(fèi)正）、按時(shí)間谷定價(jià)（停車上費(fèi)）、按消撥費(fèi)價(jià)值定價(jià)架（油費(fèi)）、堡按價(jià)值創(chuàng)造掌定價(jià)（分享鹽費(fèi)）等評(píng)估贈(zèng)方式在效果途上越來(lái)越精線細(xì)，對(duì)企業(yè)份資源能力的季要求也越來(lái)須越高。涂暫衛(wèi)居縮如果企業(yè)的斤資源能力足蜜夠強(qiáng)，就可繪以考慮采取啊按價(jià)值定價(jià)忠，這樣產(chǎn)生戰(zhàn)的交易價(jià)值靠最大；反之糊，則要考慮拍其它盈利模晝式。填鞋草魯己假如，通用悔電氣在運(yùn)營(yíng)訊發(fā)動(dòng)機(jī)方面敵，沒(méi)有比飛亭機(jī)制造商具架備更為強(qiáng)勁觀的資源能力熟，則按時(shí)間朵收費(fèi)的盈利政模式將很難僅創(chuàng)造新的交顆易價(jià)值。那拖樣的話，跟濁一次性銷售蜻的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)相宜比，PB諷TH包修描服務(wù)這種成店本更高的盈絡(luò)利模式，將朱得不償失，壯也不可能產(chǎn)掌生。響晉袖柜拘是否降低了箱交易成本？腫顫批紹閃舊在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、喜過(guò)路費(fèi)、停刑車費(fèi)、油費(fèi)驕和分享費(fèi)這毒五項(xiàng)里面，吃交易成本最妹低的無(wú)疑是父進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。有謹(jǐn)很多原本采明取后四種盈危利模式的企姨業(yè)，后來(lái)退愈化成第一種懇進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，就諒有這樣的考湯慮在內(nèi)。允勇趟猛級(jí)前不久，筆告者在深圳某奇?zhèn)€社區(qū)發(fā)現(xiàn)虧了一家新開(kāi)紐的評(píng)“侵涮涮鍋釘”懶餐廳，里面敗有兩條流水偵轉(zhuǎn)盤(pán)，有點(diǎn)喂類似于日本黨的回轉(zhuǎn)壽司胡。每個(gè)顧客鎖都有一口小掠鍋，可以從充流水轉(zhuǎn)盤(pán)上亞拿下不同顏勻色的碟子，任每個(gè)顏色代匠表不同的價(jià)版格。懂嗎落剪骨這種盈利模例式無(wú)疑是繩“倡油費(fèi)胖”—文按消費(fèi)者的據(jù)消費(fèi)價(jià)值收哥費(fèi)。這意味喊著，這家飯橫店需要盤(pán)點(diǎn)惡每位消費(fèi)者稠的消費(fèi)量，筍而這是需要跨付出執(zhí)行成浩本的。耀瞞速秩鵝過(guò)了一段時(shí)總間之后，筆協(xié)者發(fā)現(xiàn)，這匆家餐廳轉(zhuǎn)型捉了，變成了音自助餐模式合—移不管消費(fèi)多黑少，每位都董是48元。始盈利模式已森經(jīng)變成一次谷性的酬“挨進(jìn)場(chǎng)費(fèi)右”摟了。般擠薦陡瘡一次偶然的鄙機(jī)會(huì)，筆者翻碰到了餐廳雜老板，問(wèn)出網(wǎng)了原委。原市來(lái)，經(jīng)過(guò)測(cè)斬算，自助餐凡模式雖然可軋能遭遇消費(fèi)蠅者大吃特吃產(chǎn)，但降低了箭人員投入，全店面上的人謊工減少了超匙過(guò)一半。相鵲比之下，后脆者的節(jié)省超費(fèi)過(guò)前者的損娘失，兩害相警權(quán)取其輕，戲于是覺(jué)得自補(bǔ)助餐模式更散容易管理一熱些。瑞也趕字帆改為自助餐遣模式后，餐訓(xùn)廳作出了一卵些調(diào)整，來(lái)案提高顧客浪閑費(fèi)的成本，社比如每個(gè)盤(pán)陣子的供應(yīng)量揉有所下降，始通過(guò)增加了罪顧客取盤(pán)子詠的次數(shù)，來(lái)預(yù)避免浪費(fèi)。謙腦閥精潔賣對(duì)同個(gè)項(xiàng)目妄而言，不同棍的盈利模式酸需要付出的則交易成本不尺同。按次數(shù)剝定價(jià)，要測(cè)欺算客戶的使譽(yù)用次數(shù)；按檔時(shí)間定價(jià)，繼要測(cè)量客戶賴的時(shí)間；按戰(zhàn)價(jià)值定價(jià)，窗要了解客戶跑所得到的價(jià)蕩值等等，這麥都要付出額模外的交易成犧本。旺怕及趣攔因此，一般冰來(lái)說(shuō)，一次穴性定價(jià)，還獻(xiàn)是按次數(shù)、乏按時(shí)間、按天價(jià)值定價(jià)，島它們的交易警成本是依次龍遞升的，交轟易價(jià)值也是輝依次遞升的愛(ài)。避湯望歇蓮如果這些額豪外的交易成居本難以在交筆易價(jià)值上得恰到補(bǔ)償，那調(diào)么，簡(jiǎn)單的斑一次性販“蝴進(jìn)場(chǎng)費(fèi)影”赤就是合適的鐮；如果新增食加的交易成備本能夠得到秩補(bǔ)償，則應(yīng)印該考慮采取耗交易價(jià)值更沸高的盈利模瘡式。跟狐屈鉗餐富士施樂(lè)（精中國(guó)）采取慣的正是這種孤盈利模式。貓它將數(shù)碼印謠刷產(chǎn)品，租娘給數(shù)量繁多灘的數(shù)碼快印給店使用，租素賃時(shí)間非常諷靈活，可以閑是一年、三燙年，甚至五現(xiàn)年，設(shè)備價(jià)牛格從幾十萬(wàn)蒜到幾百萬(wàn)不具等。這些快弟印店除了要更每年支付相和當(dāng)于產(chǎn)品價(jià)白格20%名以上的本砌金和利息外臘，還要根據(jù)陳印制的張數(shù)飽支付維修服竿務(wù)、配件、語(yǔ)耗材等費(fèi)用館。例如，復(fù)種印一張彩色剝紙需要交給仇施樂(lè)7洋毛至8浪毛的服務(wù)費(fèi)辱。星趁茶宵雹那么，富士闊施樂(lè)怎么知敲道快印店復(fù)頭印了多少紙緞張呢？奧秘帳就在于復(fù)印蠢機(jī)里面的計(jì)卵數(shù)器。為了毒保證計(jì)數(shù)器璃的正常使用冊(cè)，它每隔一僑段時(shí)間就要奇派維護(hù)人員駱上門服務(wù)，茂檢查計(jì)數(shù)器撓并提供相應(yīng)軋的維修服務(wù)屢。這帶來(lái)的樹(shù)交易成本無(wú)薄疑是巨大的厘，對(duì)它來(lái)說(shuō)波，保證其計(jì)峽數(shù)器的技術(shù)侮機(jī)密不外泄滋，維持這個(gè)非成本高昂的舊交易并不容項(xiàng)易。頃問(wèn)題的關(guān)鍵釋就在于，要掏使交易成立填，富士施樂(lè)途必須了解快使印店復(fù)印了攜多少?gòu)垼茨硠?chuàng)造的價(jià)值愁），而快印究店本身并沒(méi)酒有意愿去透好露這個(gè)信息首。丙蜂容浙稀信息不對(duì)稱室提高了執(zhí)行浸成本。而在盞高交易成本減下，富士施皇樂(lè)仍然選擇魯這種盈利模城式，只能說(shuō)聾明交易成本保的的提高，窗低于交易價(jià)撥值的提升，味富士施樂(lè)有儉利可圖。奴捏寺怎艱事實(shí)上，很奉多本來(lái)打算建按照程“津分享費(fèi)時(shí)”算收取的盈利欄模式之所以肝落空，就是球由于交易成步本太大。誘攪惡納凳例如，有過(guò)捐一些咨詢公旱司想按照其佩咨詢項(xiàng)目對(duì)仆企業(yè)客戶所兄創(chuàng)造的價(jià)值籠進(jìn)行分成收溝費(fèi)，但是一符個(gè)企業(yè)的銷乳售額增長(zhǎng)、鴉利潤(rùn)增長(zhǎng)受壇影響的因素皇何其多，要友確定該咨詢勞項(xiàng)目在這里晝面具體起到勁了多大的作則用是很困難屠的。秀程積泉皆因此，咨詢著公司大多退跡而求其次，客按照交易價(jià)牙值不那么高工，但交易成害本低得多的棍停車費(fèi)（消育費(fèi)時(shí)長(zhǎng)）計(jì)逮價(jià)。例如，動(dòng)國(guó)內(nèi)咨詢公霸司一般是按京照投入項(xiàng)目亞的人數(shù)和時(shí)床間對(duì)客戶要探價(jià)的，比如陳每人每月另6萬(wàn)元。始長(zhǎng)褲解罩彼是否降低了領(lǐng)交易風(fēng)險(xiǎn)？舒題運(yùn)東喉運(yùn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)版，選擇不同金收支方式的尾風(fēng)險(xiǎn)各有不責(zé)同。如果選灑擇進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，柴收入較為穩(wěn)念定，但空間右有限；如果只選擇停車費(fèi)護(hù)，可能收入棗空間較大，穩(wěn)但可能上下面波動(dòng)的幅度蛾太大，有時(shí)遼候停車位滿聚了，有時(shí)候幟卻空空如也饅。冤鼻守漆宅對(duì)于企業(yè)不滿同的盈利模稿式，消費(fèi)者咱的反應(yīng)也不協(xié)同，這種逆孝向選擇也會(huì)躺帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。什孟此孤匹吸如果是進(jìn)場(chǎng)愚費(fèi)，可能會(huì)漫過(guò)度消費(fèi)，雄“縣扶著墻進(jìn)，煌扶著墻出磨”耗不就是很多魔自助餐的寫(xiě)陜照嗎？而如劍果是停車費(fèi)居，則可能導(dǎo)秧致消費(fèi)不足菌或者消費(fèi)行猜為被扭曲。乳在某些第一哀個(gè)小時(shí)免費(fèi)壯，第二個(gè)小傾時(shí)以后收費(fèi)蠶的停車場(chǎng)，擴(kuò)不乏每隔一誘個(gè)小時(shí)開(kāi)車督出去再回來(lái)水的例子。魯巷可紀(jì)員而這些無(wú)疑波都會(huì)增加交部易成本或者員降低交易價(jià)濕值，從而違參反盈利模式療設(shè)計(jì)者的初晚衷，這就要曲求企業(yè)要有紐先見(jiàn)之明，碗提前為風(fēng)險(xiǎn)廉做好準(zhǔn)備。勢(shì)舍拴茄悅濫為了降低這洽種風(fēng)險(xiǎn)，企默業(yè)會(huì)設(shè)置一略些配套的措圓施。猶紙仆徐屈例如，在很強(qiáng)多自助餐飯皆店，一般都艦會(huì)對(duì)高價(jià)格方的食物限量跨供應(yīng)或者在駱專門的柜臺(tái)塑供應(yīng)，造成似稀缺，讓消攀費(fèi)者排隊(duì)等骨待，每次只柜能拿到限量青，提高消費(fèi)血者的時(shí)間成壤本，從而降花低過(guò)度消費(fèi)籠的浪費(fèi)成本輕。例如，深征圳益田假日獻(xiàn)廣場(chǎng)的拜“諷四海一家最”名自助餐廳，極烤生蠔就要面求顧客排隊(duì)放等候，而且躁每個(gè)人一次外只能拿兩個(gè)中。弄旨芽艙棍而有些盈利紹模式由于風(fēng)終險(xiǎn)過(guò)大，已充經(jīng)被替代掉屑了。演邁資含閣例如，農(nóng)民貫從企業(yè)處租她土地進(jìn)行種零植，然后以拒農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)接值為準(zhǔn)，向腥企業(yè)繳租金駁。這時(shí)，現(xiàn)庸金交易是一恰種巨大的風(fēng)情險(xiǎn)，收到假蹦幣還是小事軌，更大的風(fēng)廉險(xiǎn)在于很多薦交易人員攜眉款潛逃。細(xì)故醫(yī)瀉慕于是，按照澡實(shí)際價(jià)值定遼價(jià)的方式，態(tài)近年來(lái)轉(zhuǎn)化痕成按照耕種恨面積收費(fèi)。聽(tīng)雖然收的款穩(wěn)項(xiàng)可能降低剃了，但是按貓照耕種面積統(tǒng)可以收取固從定的金額，僅讓農(nóng)戶直接首到企業(yè)繳納否或電子繳費(fèi)墳，消除了人抗接觸現(xiàn)金的提風(fēng)險(xiǎn)。聰啦鈴波版另外，由于撇技術(shù)的發(fā)展嚷，原先的風(fēng)辯險(xiǎn)可能不復(fù)賭存在，這就領(lǐng)可能使原本榮風(fēng)險(xiǎn)高的盈懼利模式重新囑出現(xiàn)。職忍偶狼珠例如，在打“連深圳農(nóng)產(chǎn)品喂”棉的交易平臺(tái)豎上，由于交你易的都是大葉宗農(nóng)產(chǎn)品，剖交易雙方都蹈是大企業(yè)，鏡而且都是通便過(guò)電子秤、室繳費(fèi)卡電子擁交易，有效搬地消除了現(xiàn)匠金交易的風(fēng)弱險(xiǎn)，從而為珍“艘深圳農(nóng)產(chǎn)品蔥”與采取默“常按照交易金鞋額抽取傭金造”潤(rùn)的盈利模式蘆創(chuàng)造了條件茂。宰很剃喝去再如，電腦框及網(wǎng)絡(luò)游戲想盈利模式的竊演化（從賣魯拷貝到賣道跪具），其實(shí)稈是因?yàn)椋耗?）網(wǎng)絡(luò)掃技術(shù)的發(fā)展誰(shuí)，足以記錄方玩家的各種衛(wèi)行為，2棕）電子支齊付的推金融蘋(píng)創(chuàng)新，使玩已家繳費(fèi)的交掉易更加可控阿。這使原本拌由于風(fēng)險(xiǎn)高鍵而不可能采之納的盈利模術(shù)式，成為可中能。償?shù)仄箠W州盈利模式背泳后是實(shí)力差癥異累毯齡隱由不同的盈利底模式，其實(shí)縱反映了不同燕利益相關(guān)者良的實(shí)力差異農(nóng)，以及這種抄實(shí)力差異所挎決定的博弈竄結(jié)構(gòu)差異。示病敏寒臭雜進(jìn)場(chǎng)費(fèi)最簡(jiǎn)色單，卻反映尿了企業(yè)與消這費(fèi)者對(duì)一次薦性消費(fèi)交易腰價(jià)值的爭(zhēng)奪賽。捏梁趨教授交易價(jià)值，丟可分解為企求業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)悶品的成本、唉交易成本和寶商業(yè)模式層價(jià)值。撒商業(yè)模式賀價(jià)值，則由修企業(yè)獲得的弊企業(yè)價(jià)值和征消費(fèi)者獲得餐的消費(fèi)者?？朴嘟M成。藥圾趣鑰嬸價(jià)格的高低表，反映了企韻業(yè)價(jià)值從撿商業(yè)模式牽總價(jià)值中所室切割的份額恨。如果以高棗價(jià)格成交，鹿則意味著企疫業(yè)獲得了更梯多的企業(yè)價(jià)死值；反之，勸則是消費(fèi)者半獲得了更多龍的消費(fèi)者剩鞠余。汗孩埋洪斃很顯然，實(shí)初力差異決定潤(rùn)了討價(jià)還價(jià)漲能力的高低毅，從而決定英了企業(yè)所能背爭(zhēng)奪的著商業(yè)模式迷價(jià)值份額的滿大小。周原押副技但是，一次霞性消費(fèi)資格京的銷售畢竟酷是粗放的，服只能吸引到歷愿意一次性鞋支付高于這蛋一價(jià)格的消法費(fèi)者。比如址，一個(gè)定價(jià)維2000鄭元的洗衣掩機(jī)，就很難滋吸引到實(shí)際終只愿意支付虎1500欠元的消費(fèi)黎者。忌倡喚堤近在這種博弈油結(jié)構(gòu)下，雙余方都想隱瞞辣自己的信息刪，以提升討粥價(jià)還價(jià)能力漂。即使是愿揪意支付2液500元垮的消費(fèi)者也樓有可能表示仁自己只愿支爺付180猜0元，以漿爭(zhēng)取企業(yè)降枝價(jià)。柳沃仰辨弓過(guò)路費(fèi)、停相車費(fèi)、油費(fèi)息、分享費(fèi)等勇則一步一步氧地細(xì)分消費(fèi)溪者，使不同竟消費(fèi)水平的谷消費(fèi)者，都滴能因此獲取采消費(fèi)的資格唯，并為自身茄的消費(fèi)行為驢買單。灰穗墻咬名例如，不愿世意掏20象00元買停洗衣機(jī)的消瞧費(fèi)者，可能酒愿意花5胡元洗一次禍衣服，那么汁，按次數(shù)收街費(fèi)的投幣式漿洗衣機(jī)，就背把原本的非拆目標(biāo)消費(fèi)者渾，發(fā)展成了站目標(biāo)消費(fèi)者袍。匙敏犁鬼牌為此，企業(yè)給就需要誘導(dǎo)黃出消費(fèi)者的孩信息，就應(yīng)駛該設(shè)計(jì)好盈兵利模式，讓脅消費(fèi)者就座環(huán)；消費(fèi)者則扯對(duì)盈利模式灰的政策定好恢自己的對(duì)策芒，在逆向選煮擇中暴露自桿己的信息。壟鍬虧曲豈銀雙方因此需國(guó)要支付誘導(dǎo)概信息和顯露閑信息的交易姨成本，但帶闊來(lái)的卻是更像多的交易量聚，或者更合叼理的交易價(jià)策格羊—療這就提升了腰交易價(jià)值。戚謠策草妥貧由于盈利模困式的設(shè)計(jì)通徐常以企業(yè)為仇主，如果企蝶業(yè)的實(shí)力能公夠以低成本撲誘導(dǎo)消費(fèi)者少顯露其信息際，從而提升改整個(gè)松商業(yè)模式船的總價(jià)值，蜓那么，這種摧更高昂的交伐易成本就是識(shí)值得的。企包業(yè)因此在新夫增加的順商業(yè)模式犁價(jià)值中，切敘割較大的一詳塊作為企業(yè)苗價(jià)值，也就棵無(wú)可厚非。瀉輸奏明輝泰而消費(fèi)者則貧需要對(duì)這種畝盈利模式用貿(mào)腳投票，這匹種反向選擇仆最終會(huì)讓好凈的盈利模式金勝出，而讓纖不合時(shí)宜的煤盈利模式歸愉于塵土。卡飼它頸內(nèi)當(dāng)然，盡管只上文的論述伐都采用企業(yè)牧和消費(fèi)者的誓稱謂，但讀朋者應(yīng)該清楚快，把消費(fèi)者隆換成供應(yīng)商泳、經(jīng)銷商等斗其他利益相首關(guān)者，問(wèn)題結(jié)的實(shí)質(zhì)也不窯會(huì)改變。榨■夠倚鞠輩培單魏煒北京爛大學(xué)匯豐商瞎學(xué)院管理學(xué)盲副教授，朱傭武祥清華趣大學(xué)經(jīng)濟(jì)管匯理學(xué)院公司鈴金融漁教授心剛多商業(yè)模行式創(chuàng)新文章岸下載，盡在泉北大匯豐商燒學(xué)院藝www.b雁mpb忍d排.com鴉北京大學(xué)匯瘡豐商學(xué)院強(qiáng)口勢(shì)推出：邪{姓商業(yè)模式與井供應(yīng)鏈管理感創(chuàng)新神總裁課程小}五Busin雁essM記odel貧and徹墳Suppl跟yCha齒inMa朋nagem摟entI孝n斜novat屢ion真踏Progr疲am盯meof姓督Pekin陵g賤攀Unive摔rsity企撈業(yè)有無(wú)數(shù)的泰問(wèn)題，首先網(wǎng)要解決商業(yè)紛模式的問(wèn)題淘！湖業(yè)鍬有無(wú)數(shù)的機(jī)勵(lì)會(huì)，首先要書(shū)借助產(chǎn)業(yè)變著革的機(jī)會(huì)！弊大多數(shù)行業(yè)廁或者領(lǐng)域，新都將在5年濫內(nèi)煥然一新陵，這是經(jīng)濟(jì)榆周期性和結(jié)袋構(gòu)性變革的巖結(jié)果。因此粘，遵“地后經(jīng)濟(jì)危機(jī)匹”僅時(shí)代企業(yè)需逮要全新的變瓶革，冤“流商業(yè)模式葉”漁協(xié)助您對(duì)這硬種變革進(jìn)行茄頂層的結(jié)構(gòu)拍設(shè)計(jì)，蔥“扁供應(yīng)鏈管理個(gè)創(chuàng)新椒”呼為企業(yè)的轉(zhuǎn)珍型或變革提億供了將頂層榴設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為洋現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力化的實(shí)踐路徑伸。奧本課程旨在凱為您導(dǎo)入和邀協(xié)助解決兩承個(gè)問(wèn)題：一呀是認(rèn)知和升縣級(jí)您的商業(yè)務(wù)模式，以構(gòu)暈成您企業(yè)的福核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)椒勢(shì)；二是變碌革企業(yè)的供貫應(yīng)鏈管理結(jié)魂構(gòu)，以支持湊您企業(yè)的快囑速發(fā)展擴(kuò)張腥。裂這，或許是兆您的一生和套您所在的企飽業(yè)不可多得央的一次機(jī)會(huì)鑰！主辦單位榜北京大學(xué)匯克豐商學(xué)院上課地點(diǎn)司北京大學(xué)匯便豐商學(xué)院（悠深圳市南山料區(qū)西麗大學(xué)沖城北大校區(qū)匪）教學(xué)模式得融會(huì)北京大錫學(xué)頂級(jí)專膀家政教授和校外緣實(shí)戰(zhàn)派專家獻(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出蜓當(dāng)前熱點(diǎn)、墳難點(diǎn)問(wèn)題。嚴(yán)采用面授為門主，輔以案善例討論分析趙、企業(yè)調(diào)研育、學(xué)員間的春相互交流及濤頭腦風(fēng)暴的記演繹。尚開(kāi)課時(shí)間/念學(xué)制/地點(diǎn)青/語(yǔ)言剩2010年逐9月份10燥01班（已牲開(kāi)班）、1沿0月份10擊02班（已坑開(kāi)班）、1體1月份10悶03班（筋已開(kāi)班夠）、主2011年慣6慘月份100皇5班傲（燈已開(kāi)班反）蒸2011強(qiáng)年貝11尿月斬26拔日猛（套熱招中榆）但/鏈學(xué)制洽14洽個(gè)月/深圳扎/漢語(yǔ)課程對(duì)象災(zāi)相關(guān)企業(yè)的鍛董事長(zhǎng)、總茶經(jīng)理、CE販O等高層決你策者；陰制造業(yè)企業(yè)饑供應(yīng)鏈管理刺部門總經(jīng)理烤、供應(yīng)鏈總授監(jiān)、物流總帆監(jiān)等；蕉供應(yīng)鏈管理赴服務(wù)商和第喇三方物流企恭業(yè)的高、中箱層管理人員撕；緩相關(guān)銀行、完保險(xiǎn)公司、摧投資管理等沒(méi)金融機(jī)構(gòu)從漏業(yè)者；穩(wěn)相關(guān)政府機(jī)還構(gòu)和事業(yè)單傍位的人士。證書(shū)頒發(fā)墨學(xué)員完成研劑修學(xué)習(xí)，符型合結(jié)業(yè)條件蔥者，將獲得姓由學(xué)校統(tǒng)一寄編號(hào)與管理紹的北京大學(xué)豐結(jié)業(yè)證書(shū)（纏北京大學(xué)鋼飄印）。課程內(nèi)容桶第一階段、蠶商業(yè)模式創(chuàng)踏新與企業(yè)升盛級(jí)丘課程名稱堪學(xué)時(shí)山課程名稱舒學(xué)時(shí)眠模塊一、商蔑界軍事拓展沫16學(xué)時(shí)棕模塊二、企單業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)浪分析撤16學(xué)時(shí)棚破冰、建立撒團(tuán)隊(duì)享團(tuán)隊(duì)合作戶項(xiàng)目名稱：棵尖峰時(shí)刻善團(tuán)隊(duì)合作番項(xiàng)目名稱：工合力高V抽團(tuán)隊(duì)合作據(jù)項(xiàng)目潤(rùn)名稱旬：駐拆核彈電精彩室內(nèi)課飾：《溝通制否勝》圾畢業(yè)墻菌導(dǎo)入：情景濱分析、宏觀美和金融結(jié)中國(guó)當(dāng)前的再經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與艱價(jià)格態(tài)勢(shì)品國(guó)際經(jīng)濟(jì)形否勢(shì)對(duì)中國(guó)的疫影響漏宏觀政策和抬機(jī)制的選擇硬經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的戴路線圖交金融結(jié)構(gòu)和孕金融周期露模塊三、商尼業(yè)模式升級(jí)競(jìng)與重構(gòu)基16學(xué)時(shí)倚模式四、商捷業(yè)模式金融特支持傅16學(xué)時(shí)翅商業(yè)模式創(chuàng)療新舊魏朱（We駐i-Zhu彼）六要素商斑業(yè)模式模型度商業(yè)模式聞——桐利益相關(guān)者據(jù)的交易結(jié)構(gòu)西商業(yè)模式設(shè)辛計(jì)度商業(yè)模式典叢型案例分析俘、討論卻金融原理與筋企業(yè)經(jīng)營(yíng)焦金融與商業(yè)皂模式設(shè)計(jì)陶金融與企業(yè)蔽擴(kuò)張屬營(yíng)銷環(huán)節(jié)金錦融策略趴為利益相關(guān)引者提供金融瓶服務(wù)違模式五、企父業(yè)制度設(shè)計(jì)否16學(xué)時(shí)嫌模塊六、企政業(yè)財(cái)務(wù)管理嘗與風(fēng)險(xiǎn)控制晨管理另16學(xué)時(shí)嘆獨(dú)創(chuàng)衣“圖戴氏制度設(shè)富計(jì)澤”敞商業(yè)模式與任博弈的關(guān)系殃從博弈論到宜管理制度設(shè)漁計(jì)誦超越執(zhí)行力繼——避設(shè)計(jì)科學(xué)的食企業(yè)制度厚為利益相關(guān)米者提供金融逐服務(wù)樓企業(yè)的財(cái)務(wù)歐管理底中國(guó)企業(yè)的尖管理缺失與匙改善途徑頂建立整體有刑效管理的體混系蝦企業(yè)內(nèi)部風(fēng)互險(xiǎn)與管理控踩制今企業(yè)外部風(fēng)儲(chǔ)險(xiǎn)與決策保奮障桑建立財(cái)務(wù)戰(zhàn)捷略矩陣：分憐析財(cái)務(wù)資源聲與戰(zhàn)略的匹割配性慶風(fēng)險(xiǎn)控制的父概念和案例甚分析訪第二階段、依供應(yīng)鏈管理耳、資本運(yùn)營(yíng)括與企業(yè)發(fā)展涌課程名稱扣學(xué)時(shí)鼻課程名稱牽學(xué)時(shí)龍模塊一、軌供應(yīng)鏈管理欣模式和規(guī)劃喊16學(xué)時(shí)步模塊二、供方應(yīng)鏈管理筍核心貸流程揚(yáng)16學(xué)時(shí)翠供應(yīng)鏈管理買的視角與模壺式足企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策印略與供應(yīng)鏈己配置朽運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)過(guò)劃與供應(yīng)鏈鵲管理育供應(yīng)鏈管理武與物流協(xié)同被供應(yīng)鏈的K該P(yáng)I績(jī)效管慮理皂實(shí)戰(zhàn)案例解婚析蔑供應(yīng)鏈計(jì)劃礙流程襯供應(yīng)鏈資源庸獲取流程壽生產(chǎn)流程和合庫(kù)存控制抄供應(yīng)鏈交付真流程糖供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)制運(yùn)作模型和疑流程染模塊三、伐供應(yīng)鏈管理男模式創(chuàng)新禁16學(xué)時(shí)需模塊四、供耽應(yīng)鏈管理實(shí)宏踐分享你16學(xué)時(shí)袍商業(yè)模式與嘗供應(yīng)鏈的集王成效應(yīng)池商業(yè)模式的觀變革與供應(yīng)晉鏈重組炸供應(yīng)鏈整合倉(cāng)與風(fēng)險(xiǎn)控制碌供應(yīng)鏈的創(chuàng)首新思維與策鋤略青供應(yīng)鏈智能嘗與信息系統(tǒng)蹤優(yōu)化膠實(shí)戰(zhàn)案例解洞析釋通過(guò)物流控揀制實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)盛供應(yīng)鏈管理兄第三方物流脫系統(tǒng)的供應(yīng)倦鏈服務(wù)供應(yīng)委鏈管理的金踩融服務(wù)犧模塊五、企返業(yè)估值、并猜購(gòu)與整合慰16學(xué)時(shí)必模塊六、企荒業(yè)私募股權(quán)逐投融資實(shí)務(wù)習(xí)16學(xué)時(shí)旋企業(yè)并購(gòu)估沫值與定價(jià)模俗型林公司并購(gòu)重如組操作策略敞與實(shí)務(wù)蘇風(fēng)險(xiǎn)控制與濁法律實(shí)務(wù)絹企業(yè)重組與寺并購(gòu)整合幻并購(gòu)重組后探的整合要點(diǎn)斯與難點(diǎn)分析膏并購(gòu)重組成胖功與失敗案泡例解析敢VC醒與價(jià)PE塞所青睞的商途業(yè)模式刻學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)投腹資/創(chuàng)業(yè)投僵資（VC）攝私募股權(quán)投惡資基金（P淹E）舊如何利用風(fēng)挽險(xiǎn)投資進(jìn)行歉融資誕如何與私募旺股權(quán)投資基精金打交道撲私募股權(quán)融查資運(yùn)作及案緩例解析練模塊七、上粘市戰(zhàn)略的選恐擇與實(shí)操圖16學(xué)時(shí)溉模塊八、破社會(huì)責(zé)任日棕（選修）菠16學(xué)時(shí)開(kāi)企業(yè)上市前什景分析與決粥策制定繡企業(yè)上市前彈的融資、改抽制與重組職上市公司改碼制輔導(dǎo)流程匠企業(yè)上市路宋徑選擇杰國(guó)內(nèi)外主板急和創(chuàng)業(yè)板上洲市戰(zhàn)略和操住作咱上市之前與倚當(dāng)中的財(cái)務(wù)氏審計(jì)幣上市過(guò)程中浴的法律操作致實(shí)務(wù)趙學(xué)員、學(xué)員槽企業(yè)通過(guò)助批學(xué)、扶貧等谷活動(dòng)回饋社建會(huì)，承擔(dān)社斷會(huì)責(zé)任。辣第亡三滾階段、環(huán)標(biāo)桿企業(yè)游鉗學(xué)實(shí)戰(zhàn)課堂紹（選修）味課程名稱毀學(xué)時(shí)顯課程名稱量學(xué)時(shí)血模塊一、美忙國(guó)游學(xué)共一周常模塊二、日院本企業(yè)優(yōu)秀階商業(yè)模式繞一周齊美國(guó)哈佛游濁學(xué)廊美國(guó)西點(diǎn)軍滿校玉日本豐田株郵式會(huì)社樣日本京瓷株判式會(huì)社院模塊三、臺(tái)裳灣著名企業(yè)還一周等模塊四、創(chuàng)蘿維集團(tuán)游學(xué)辭兩天守宏基集團(tuán)漆康師傅暑上島咖啡孟創(chuàng)維商業(yè)模橡式的創(chuàng)新銳創(chuàng)維危機(jī)公裁關(guān)青創(chuàng)維獨(dú)特的乖育人機(jī)制相模塊五、蒙拆牛集團(tuán)游學(xué)抄一周犯模塊六、上播市公司成功竿經(jīng)驗(yàn)瀉兩天棚蒙牛集團(tuán)的青參觀學(xué)習(xí)蕉蒙牛集團(tuán)商引業(yè)模式的創(chuàng)歐新房金風(fēng)科技謎中青寶神注：治具體授課以起根據(jù)實(shí)際情瘦況具體安排深的為準(zhǔn)（模鳴塊的先后順凈序根據(jù)老師跨時(shí)間調(diào)整）課程特色請(qǐng)創(chuàng)始教授聯(lián)堅(jiān)袂合作，推事出原創(chuàng)商業(yè)霸模式研究成找果待我院資深教切授商業(yè)模式功研究專家原旺創(chuàng)性提出的柔關(guān)于商業(yè)模叨式的系統(tǒng)理意論和實(shí)用工風(fēng)具，輔以先乘進(jìn)的教學(xué)理貍念與方法，貪引領(lǐng)您顛覆潤(rùn)傳統(tǒng)思維定聚勢(shì)，演繹頭棕腦風(fēng)暴，用屬商業(yè)模式的時(shí)思維方式，受品味商界叢罰林中千姿百樂(lè)態(tài)的候“艷物種盆”視，探求商業(yè)屑模式之美，逗洞察創(chuàng)新的扯成長(zhǎng)模式。頑打造先進(jìn)制淋造業(yè)與高端先服務(wù)業(yè)對(duì)接神的平臺(tái)，實(shí)裝現(xiàn)價(jià)值騰飛股通過(guò)解析商惡業(yè)模式與供華應(yīng)鏈管理策屠略的實(shí)施路漲徑，與業(yè)界因領(lǐng)軍企業(yè)的滾優(yōu)秀經(jīng)理人幼分享知識(shí)和弓經(jīng)驗(yàn)，建立魚(yú)先進(jìn)制造業(yè)惰企業(yè)與金融飽、物流等高槍端服務(wù)業(yè)的鍋交流通道，宇加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資繩本與金融資罷本對(duì)話，實(shí)仰現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、實(shí)研體經(jīng)營(yíng)和資觀本運(yùn)營(yíng)的價(jià)國(guó)值最大化。潤(rùn)引入情景案壺例教學(xué)，以態(tài)行動(dòng)教學(xué)演完繹頭腦風(fēng)暴困挑選優(yōu)質(zhì)學(xué)侵員企業(yè)作為鏟情景案例教黑學(xué)的擋“臭教材勻”驚，由資深教抵授組織全體競(jìng)學(xué)員對(duì)目標(biāo)毀企業(yè)進(jìn)行參傲觀調(diào)研，充獸分調(diào)動(dòng)學(xué)員嫩的積極性和布自主性，碰族撞出源自實(shí)才戰(zhàn)的真知灼肺見(jiàn)，以行動(dòng)罷教學(xué)演繹頭求腦風(fēng)暴。鞋精述英薈萃，廣會(huì)聚天下人脈但本課程是學(xué)杜員間拓展交奸流、合作的烘平臺(tái)；與中糧國(guó)商業(yè)模式押理論第一人眠，與國(guó)內(nèi)政賠府官員、供幅應(yīng)鏈管理領(lǐng)乒域?qū)＜炯沂辰淌?、行業(yè)愁精英之間面塘對(duì)面交流的打渠道。通過(guò)交參加本課程價(jià)，學(xué)員將獲鞭取更多優(yōu)勢(shì)裂資源，在這爺個(gè)充滿機(jī)遇昆的市場(chǎng)中獨(dú)再占鰲頭。課程目標(biāo)恨打造一批具野有戰(zhàn)略性前群瞻意識(shí)的企猾業(yè)家！其打造一批深褲受資本市場(chǎng)挨與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)檔信任和尊敬邪的實(shí)業(yè)家！封打造一批擅棕于供應(yīng)鏈管循理創(chuàng)新，帶準(zhǔn)領(lǐng)企業(yè)又荷“橫好悶”匪又益“亂快流”糧成長(zhǎng)的企業(yè)鋼家！課程收益離——耐贏在商業(yè)模堵式搏在里供應(yīng)鏈創(chuàng)新扔在復(fù)雜多變慧的商業(yè)環(huán)境貝中，我們面比對(duì)的是來(lái)自乒需求、市場(chǎng)誤、技術(shù)等多泉方面的挑戰(zhàn)冒。我們有信叉心應(yīng)對(duì)當(dāng)前嬌的競(jìng)爭(zhēng)，然義而，對(duì)于企鋼業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)斃略方向卻感天到有些無(wú)從繭把握，因?yàn)槭肺覀儧](méi)有從佛“潔商業(yè)模式齡”敏的角度重新邪思考和判斷瘋企業(yè)的虜“闖商業(yè)方向加”三！籃對(duì)利益相關(guān)寬者的交易結(jié)面構(gòu)的分析，檔有助于重新促構(gòu)建企業(yè)的滅供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)木，平衡供應(yīng)宴鏈關(guān)系，利肢用供應(yīng)鏈的啞協(xié)同效應(yīng)實(shí)沸現(xiàn)價(jià)值的最絞大化；把用新的視角鋸去發(fā)現(xiàn)和挖煮掘企業(yè)的關(guān)茄鍵資源能力什，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)柔鏈上的現(xiàn)金侮流活動(dòng)的時(shí)婦空不平衡性陸，用新的理對(duì)念去配置供貪應(yīng)鏈資源，漆從而形成獨(dú)敢特的盈利模潛式；繭從業(yè)界的領(lǐng)淚先實(shí)踐中體吊會(huì)頂層設(shè)計(jì)叮的理論框架裙和具體實(shí)踐瓜結(jié)合的方法僵論和實(shí)施策馳略；無(wú)多元化的合廣作和交流平差臺(tái)，分享經(jīng)的驗(yàn)，交流探丑討，既促進(jìn)恩了知識(shí)的不吐斷更新，又劑發(fā)展了業(yè)界努的豐富人脈挽。師資陣容領(lǐng)銜主講施魏煒狹掙灣博士、副教象授，北京大片學(xué)匯豐商學(xué)仰院副院長(zhǎng)，耗“做中國(guó)商業(yè)模勻式原創(chuàng)理論挨第一人尚”蓋朱武祥法出奧博士、教授珍、博士生導(dǎo)俊師，北京大虛學(xué)匯豐商學(xué)舊院兼職教授蹈龍軍生腦衣亭博士、副教載授，北京大貿(mào)學(xué)匯豐商學(xué)受院兼職教授駁戴天宇犬少老博士、副教師授，北京大襲學(xué)匯豐商學(xué)薯院兼職教授還王大勇舟站梅二十多年企嚴(yán)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管為理經(jīng)驗(yàn)；企察業(yè)能力輔導(dǎo)稼ACP模式紡發(fā)起人；現(xiàn)腎任喉中物聯(lián)采購(gòu)鮮委放首席顧問(wèn)；鑰美國(guó)供應(yīng)管負(fù)理協(xié)會(huì)（I妙SM）中國(guó)襯核心專家趁王國(guó)文科畏抵深圳綜合開(kāi)菠發(fā)研究院任區(qū)物流與供應(yīng)古鏈管理研究色中心主任；膏美國(guó)供應(yīng)鏈津管理專業(yè)協(xié)活會(huì)（CSC乞MP）中國(guó)竄首席代表；疲專家委員會(huì)角主席，經(jīng)濟(jì)幼學(xué)博士，管近理學(xué)博士后攤王保華灘測(cè)取26年物流宏和供應(yīng)鏈管單理領(lǐng)域工作場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；原戴撿爾中國(guó)公司鈴物料采購(gòu)總好監(jiān)；曾任阿巨爾卡特亞太漆地區(qū)總部采星購(gòu)與供應(yīng)鏈銅管理總監(jiān)；蘋(píng)美國(guó)供應(yīng)管住理協(xié)會(huì)(I收SM）中國(guó)悶核心專家謀陳瑋殘蔬效深圳市東方訴富海投資管恐理有限公司懇董事長(zhǎng)、中謊國(guó)中小企業(yè)蔑協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)險(xiǎn)林光華嫌譽(yù)拴中國(guó)銀行深波圳市分行高威級(jí)經(jīng)理；中結(jié)國(guó)銀行總行耍產(chǎn)品專家?guī)觳〕蓡T；券商倒和基金的銀抱行業(yè)務(wù)咨詢毫顧問(wèn)蓋王育琨繞牽雄著名管理專復(fù)家和并購(gòu)專蓋家，中國(guó)企辭業(yè)家思想研剃究中心主任潑，全球并購(gòu)蝴研究中心學(xué)育術(shù)委員，曾離任國(guó)務(wù)院發(fā)鉛展研究中心杯研究員、世競(jìng)界銀行顧問(wèn)晚實(shí)戰(zhàn)案例分句享賽陳怡素永慰美國(guó)供應(yīng)鏈惡管理專業(yè)協(xié)啦會(huì)（CSC級(jí)MP）深圳停圓桌會(huì)主席呀；深圳新合金程供應(yīng)鏈股射份有限公司滔總裁熄劉云秀書(shū)話角怡亞通供應(yīng)阻鏈管理咨詢爆中心總經(jīng)理脂；怡亞通消簡(jiǎn)費(fèi)電子事業(yè)罩部總經(jīng)理敗鄭凱平街群雜美國(guó)供應(yīng)鏈闊管理專業(yè)協(xié)善會(huì)（CSC鐮MP）深圳輸圓桌會(huì)副主旗席；年富供恒應(yīng)鏈執(zhí)行副掩總裁兼首席塑運(yùn)營(yíng)官努論壇專家：送知名教授、辛企業(yè)家、投穿資家、實(shí)戰(zhàn)睜講師等下李德明配強(qiáng)登千禧國(guó)際集參團(tuán)行政董事巴，千禧信息濱咨詢公司亞協(xié)太區(qū)行政總顆裁喜龔方雄日拖沃摩根大通中價(jià)國(guó)區(qū)董事總晴經(jīng)理、研究感部主管及首塌席經(jīng)濟(jì)師景靳海濤宿路技深圳市創(chuàng)新緣投資集團(tuán)有縱限公司董事褲長(zhǎng)、深圳市察創(chuàng)業(yè)投資同下業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)齒厲偉籍覽轉(zhuǎn)深港產(chǎn)學(xué)研礦創(chuàng)業(yè)投資公色司董事長(zhǎng)、挽深圳市創(chuàng)業(yè)液投資同業(yè)公纖會(huì)副會(huì)長(zhǎng)躺熊曉鴿邪碑壟IDG全球菊高級(jí)副總裁湖兼亞洲區(qū)總輕裁、IDG蛾技術(shù)創(chuàng)業(yè)投延資基金副董沒(méi)事長(zhǎng)辣羅飛若侮倒松禾資本管凡理有限公司中董事長(zhǎng)相關(guān)感言務(wù)“畜當(dāng)今企業(yè)間狼的競(jìng)爭(zhēng)，是妖商業(yè)模式的木競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)先酸走一步，走術(shù)對(duì)一步，誰(shuí)壤就有可能獲堆得極大的增或長(zhǎng)。恰”仿——抱彼得·亮德魯克，現(xiàn)獨(dú)代管理學(xué)之痛父、大師中亡的大師頁(yè)“乖如果企業(yè)擁冷有商業(yè)模式工重構(gòu)的能力逼，企業(yè)就可千以超越成長(zhǎng)賠曲線，逃出盯低潮期，長(zhǎng)圍生不老。I足BM就是這校樣的企業(yè)。逼近百年來(lái)，袋每當(dāng)行業(yè)發(fā)摘生重大轉(zhuǎn)變厲，IBM都戴通過(guò)商業(yè)模僻式重構(gòu)獲得回