家居廣場(chǎng)開業(yè)酬賓計(jì)劃書

酬賓方案一：“全場(chǎng)88折”計(jì)劃酬賓方案二：“百萬(wàn)現(xiàn)金卡派送活動(dòng) ”計(jì)劃酬賓方案三：“百分百抽獎(jiǎng)活動(dòng)”計(jì)劃酬賓方案四：“來(lái)就有禮”計(jì)劃酬賓方案五：“買一萬(wàn)送十萬(wàn)保險(xiǎn)活動(dòng) ”計(jì)劃酬賓方案六：“首付100元購(gòu)家具活動(dòng)”計(jì)劃計(jì)劃書說(shuō)明：1、 建議以上方案同時(shí)實(shí)施，顧客在購(gòu)物消費(fèi)時(shí)可同時(shí)享受以上酬賓計(jì)劃，如先 88折購(gòu)物，用 VIP卡支付，再抽獎(jiǎng)、送保險(xiǎn)等；2、 酬賓方案一“全場(chǎng)88折”計(jì)劃只需要全體經(jīng)營(yíng)戶同意即可，不需要再做詳細(xì)計(jì)劃（注：全場(chǎng) 88折后，再加上“百萬(wàn)元現(xiàn)金返獎(jiǎng)活動(dòng) ”，經(jīng)營(yíng)戶的實(shí)際折扣為 85折）；3、 酬賓方案六：“首付100元購(gòu)家具活動(dòng)”也不需要再做詳細(xì)計(jì)劃；4、 本計(jì)劃的廣告宣傳： ①市場(chǎng)內(nèi)部的海報(bào)； ②印制廣告宣傳單頁(yè)； ③報(bào)紙、電視的廣告宣傳；5、 電視廣告只涉及方案二、三、四；6、 以上六個(gè)方案的前期總投入為 8萬(wàn)元，主要為開業(yè)抽獎(jiǎng)、送禮，實(shí)際上所有費(fèi)用都可以在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)回收，并有可能贏利。酬賓方案二“百萬(wàn)現(xiàn)金卡派送活動(dòng) ”計(jì)劃一、 大概內(nèi)容顧客可通過(guò)一定途徑獲得我市場(chǎng)的現(xiàn)金VIP卡，依據(jù)VIP卡的種類不同，可現(xiàn)場(chǎng)返還全部或部分購(gòu)物款。二、 VIP卡分類及發(fā)行量1、 白金卡，面額 2000元，發(fā)行100張，卡面金額 20萬(wàn)元；2、 金卡，面額1000元，發(fā)行300張，卡面金額 30萬(wàn)元；3、 銀卡，面額500元，發(fā)行1000張，卡面金額 50萬(wàn)元；以上各類VIP卡的合計(jì)金額為 100萬(wàn)元，有效期三個(gè)月。三、資金來(lái)源1、公司只投入1萬(wàn)元，用于VIP卡、廣告宣傳頁(yè)的制作，其中制卡費(fèi)1400張X2.5元/張=3400元，宣傳單頁(yè)3000張X2.2元/張=6600元；2、所有新芙蓉的經(jīng)營(yíng)戶在銷售額中拿出5%作為“100萬(wàn)元現(xiàn)金返獎(jiǎng)活動(dòng)”的補(bǔ)貼，可直接從市場(chǎng)收銀系統(tǒng)截取。四、財(cái)務(wù)分析1、通過(guò)內(nèi)部控制，白金卡實(shí)際發(fā)行50張，金卡實(shí)際發(fā)行100張，可減少投入30萬(wàn)元，實(shí)際投入70萬(wàn)元；2、如果在三個(gè)月的酬賓期間（10-12月），總營(yíng)業(yè)額達(dá)到1400萬(wàn)元就可以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算方法如下：70萬(wàn)元/5%=1400萬(wàn)元，即每月的營(yíng)業(yè)額必須達(dá)到466萬(wàn)元，計(jì)算方法如下：1400萬(wàn)元/3個(gè)月=466萬(wàn)元。3、從目前長(zhǎng)沙各大家具市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，井灣子的營(yíng)業(yè)額約為3333萬(wàn)元/月，廣大環(huán)球約為1000萬(wàn)元/月，紅星賀龍店為500萬(wàn)元/月，所以我市場(chǎng)要達(dá)到466萬(wàn)元月的營(yíng)業(yè)額并非難事。4、 綜合公司的優(yōu)勢(shì)， “100萬(wàn)元現(xiàn)金返獎(jiǎng)活動(dòng) ”啟動(dòng)后，公司不僅可以酬賓，而且還可以贏利，贏利規(guī)模暫不估算。如果活動(dòng)反響很好，還可以加大 VIP卡的發(fā)行量。五、 VIP卡發(fā)行辦法1、 白金卡發(fā)行辦法：由公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送給政府的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)系戶；2、 金卡發(fā)行辦法：由顧客購(gòu)物抽獎(jiǎng)獲得，實(shí)際發(fā)行 50張，10月份每周投放 12張。3、 銀卡發(fā)行辦法：①顧客可收集公司 10份以上任何形式的報(bào)紙廣告（含報(bào)花）兌換銀卡，每人限兌換VIP銀卡一張，限前 800人，按順序登記， 800人以后只送紀(jì)念品（參見(jiàn)酬賓計(jì)劃三，來(lái)就有禮），合計(jì) 800張；②開業(yè)前5天（9月30日至10月4日），每天光臨新芙蓉的前 20名顧客（門口排隊(duì)，不論是否購(gòu)物）免費(fèi)發(fā)放 VIP銀卡一張，合計(jì) 100張；③顧客購(gòu)物抽獎(jiǎng)獲取（詳見(jiàn)方案三，百分百抽獎(jiǎng)計(jì)劃），合計(jì) 100張。六、管理使用辦法1、VIP卡只能用于新芙蓉（國(guó)際）家居廣場(chǎng)的購(gòu)物消費(fèi)，不作其他用途；2、顧客實(shí)際購(gòu)物金額小于VIP卡面值的，恕不找零；3、VIP卡的面值金額經(jīng)一次購(gòu)物消費(fèi)后失效（由收銀員用油筆標(biāo)記），未消費(fèi)完的不續(xù)存；4、VIP卡的面值金額有效期至2005年12月31日；5、VIP卡本身長(zhǎng)期有效，憑卡再到新芙蓉購(gòu)物消費(fèi)，至少可以打85折；6、VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，累計(jì)消費(fèi)金額越多可贏得更多大獎(jiǎng)；7、所有VIP卡均編號(hào)、建檔，方便與顧客的聯(lián)系。七、其他說(shuō)明1、公司在制卡時(shí)可以按公開的數(shù)量印制，在發(fā)行時(shí)限制、控制發(fā)行量；2、白金卡統(tǒng)一由總經(jīng)理發(fā)行；3、本次活動(dòng)最好由公證部門公證。酬賓方案三“百分百抽獎(jiǎng)活動(dòng)”計(jì)劃一、 大概內(nèi)容只要到新芙蓉購(gòu)物消費(fèi)超過(guò)100元，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月。一等獎(jiǎng)：共5名，中大長(zhǎng)今韓國(guó)游，價(jià)值5000元；二等獎(jiǎng)：共100名，中VIP銀卡，價(jià)值500元；三等獎(jiǎng)：不限量，送新芙蓉時(shí)尚禮品一個(gè)。二、 操作辦法1、 一等獎(jiǎng)“大長(zhǎng)今韓國(guó)游可以內(nèi)部控制數(shù)量；2、 二等獎(jiǎng)：中VIP銀卡，在開業(yè)當(dāng)天公開投放 10張，以后每天投放 3張，未被抽中的累計(jì)到第二天，共 100張：10張+30天X3張=100張。3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的三等獎(jiǎng)保有量在300以上，抽出一個(gè)補(bǔ)一個(gè)，保證中獎(jiǎng)率。三、其他說(shuō)明1、抽獎(jiǎng)箱只放在收銀臺(tái)（或總臺(tái)）旁邊，憑購(gòu)物小票摸獎(jiǎng)；2、抽獎(jiǎng)箱和信封定制，費(fèi)用約1000元，拆開信封見(jiàn)獎(jiǎng)品名稱；3、一等獎(jiǎng)大長(zhǎng)今韓國(guó)游，實(shí)際開出2個(gè)，每個(gè)5000元，合計(jì)費(fèi)用1萬(wàn)元；4、 三等獎(jiǎng)禮品先定做 2000個(gè)，每個(gè)約 15元，合計(jì)費(fèi)用 3萬(wàn)元（預(yù)計(jì)我市場(chǎng)10月份的營(yíng)業(yè)額在 500萬(wàn)元左右，每次購(gòu)物金額 2000-5000元，成交次數(shù)為 1000-2000次，所以定制 2000份禮品是比較實(shí)際的）；5、 本抽獎(jiǎng)活動(dòng)計(jì)劃的總預(yù)算為 4.1萬(wàn)元。酬賓方案四“來(lái)就有禮”計(jì)劃只要光臨新芙蓉，不管是否購(gòu)物消費(fèi)，來(lái)人就送：1、活動(dòng)時(shí)間：為開業(yè)前3天（9月30日、10月1日、10月2日）；2、送禮對(duì)象：每天光臨新芙蓉的前1000人，排隊(duì)領(lǐng)取，按順序簽名，簽到1000名時(shí)停止；3、禮品：價(jià)值10元的小禮品，共計(jì)3000份，總費(fèi)用3萬(wàn)元。4、禮品設(shè)在市場(chǎng)3樓，專人接待，保安維持秩序。酬賓方案五“買一萬(wàn)送十萬(wàn)保險(xiǎn) ”計(jì)劃活動(dòng)介紹：只要到新芙蓉消費(fèi)滿一萬(wàn)，就送價(jià)值十萬(wàn)的保險(xiǎn)：活動(dòng)時(shí)間：2005年