華東區(qū)行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)分解

2012年銷售行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)分解第一頁(yè)，共十二頁(yè)。專業(yè)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃——商照A、B店438個(gè)辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)蘇州102022

52鹽城101515

40南京41012

26杭州83030

68上海62626

58溫州82020

48濟(jì)南82630

64臨沂103537

82華東64182190

438438*70%*10個(gè)月*2萬(wàn)/年=6000萬(wàn)1.優(yōu)先渠道內(nèi)客戶2.LED必須實(shí)現(xiàn)專賣；二月開(kāi)招商會(huì)議

第二頁(yè)，共十二頁(yè)。專業(yè)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃——150個(gè)集吊店辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)蘇州06444220鹽城03332112南京03222110杭州04333316上海07666530溫州03433215濟(jì)南05655324臨沂05655223華東03634313019150150*7個(gè)月*3萬(wàn)/月=3000萬(wàn)1.目標(biāo)是：地市級(jí)城市兩家，主要縣城一家第三頁(yè)，共十二頁(yè)。專業(yè)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃——234個(gè)電工墻辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)蘇州05555523鹽城03333416南京04444723杭州0222410101040上海0666101038溫州0111488831濟(jì)南05558831臨沂05566628華東031313244581818234234*7個(gè)月*6000/月=1000萬(wàn)要通過(guò)開(kāi)發(fā)新的專業(yè)電工經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)，原則上每個(gè)地級(jí)城市新開(kāi)一家經(jīng)銷商第四頁(yè)，共十二頁(yè)。專業(yè)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃——47個(gè)光源主力經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)光源替換項(xiàng)目數(shù)量辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)蘇州5555555555

50鹽城5555555555

50南京3333333333

30杭州10101010101010101010

100上海4444444444

40溫州7777777777

70濟(jì)南4444444444

40臨沂9999999999

90華東474747474747474747474701、2月底47個(gè)光源主力經(jīng)銷商全部到位，2、平均每個(gè)主力經(jīng)銷商每月開(kāi)發(fā)一個(gè)光源替換項(xiàng)目；同時(shí)開(kāi)發(fā)光源分銷點(diǎn)3、每個(gè)主力經(jīng)銷商每年的替換項(xiàng)目銷售額25萬(wàn)元。第五頁(yè)，共十二頁(yè)。專業(yè)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃——家居新品及TOP50管理+1000萬(wàn)

現(xiàn)代燈等新品：覆蓋80%專賣店以上終端：300家店*33萬(wàn)=1000萬(wàn)；1

TOP50減少10%的裸位：350店*5SKU*1000元*12月=2000萬(wàn)；---TOP100、150---各辦事處二月初確認(rèn)自己TOP50+客戶的：有庫(kù)存、有展示、有培訓(xùn)、有活動(dòng)2Last50下架及家居老品銷售額預(yù)計(jì)下降1000萬(wàn)。----讓位于TOP5%3第六頁(yè)，共十二頁(yè)。專業(yè)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃——推廣促銷場(chǎng)次+1000萬(wàn)辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)蘇州444444444440鹽城223344444337南京222233333330杭州444488888777上海222333333229溫州122233333330濟(jì)南252266666354臨沂333367777363華東20242223373838383829307主題

大區(qū)新品發(fā)布會(huì)大區(qū)新品促銷

大區(qū)統(tǒng)一終端促銷

大區(qū)統(tǒng)一促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

第七頁(yè)，共十二頁(yè)。五金渠道行動(dòng)計(jì)劃——2012年華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃辦事處辦事處所管轄城市所在城市所在的縣城\縣級(jí)市、區(qū)確認(rèn)五金渠道開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量2011年已開(kāi)發(fā)數(shù)量2012年規(guī)劃開(kāi)發(fā)數(shù)量蘇州41825336217鹽城52533234298南京3681081杭州84145052398上海11997029溫州32427324249濟(jì)南105469461633臨沂960440108332合計(jì)4322926223852237第八頁(yè)，共十二頁(yè)。五金渠道行動(dòng)計(jì)劃——表中數(shù)據(jù)：城市店數(shù)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)+推廣會(huì)場(chǎng)次辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)蘇州24+0+048+0+048+15+172+25+196+35+272+40+254+45+072+25+254+25+124+7+124+0+212+0+1600+217+13鹽城16+0+032+15+032+35+148+40+164+45+348+50+036+40+148+35+136+30+216+8+116+0+28+0+1400+298+13南京40+0+080+25+180+45+2120+60+1160+50+3120+50+190+55+2120+55+490+45+340+20+340+8+220+0+21000+398+24杭州36+0+072+40+172+50+3108+60+1144+70+4108+80+281+80+2108+80+481+70+236+60+436+30+318+13+2900+633+30上海40+0+080+15+180+20+2120+30+2160+45+4120+45+190+50+3120+40+390+35+340+30+340+20+320+2+21000+322+27溫州20+0+040+5+040+10+160+15+180+15+260+10+045+5+160+5+245+5+020+5+120+3+110+3+0500+81+9濟(jì)南36+0+072+5+072+10+1108+14+0144+0+1108+0+181+0+1108+0+181+0+136+0+036+0+218+0+0900+29+8臨沂19+0+038+10+038+30+157+35+176+40+057+50+244+40+158+20+044+15+219+9+019+0+29+0+0477+249+9華東231+0+0462+90+3462+210+12693+249+10924+280+19693+305+9521+305+11694+275+17521+210+14231+147+13231+68+17115+18+85777+2237+133必須做好角色轉(zhuǎn)變：團(tuán)隊(duì)的管理者第九頁(yè)，共十二頁(yè)。項(xiàng)目渠道行動(dòng)計(jì)劃——隱形渠道推廣辦事處1+2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)蘇南2020201010555555110蘇北151515101055555595南京2020201010555555110杭州2020201010555555110溫州151515101055555595上海2020201010555555110山東3030301010555555140華東1401401407070303030303030640具體到每一個(gè)設(shè)計(jì)師、工裝公司項(xiàng)目經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理、地產(chǎn)公司的采購(gòu)經(jīng)理、工程經(jīng)理。上半年主要開(kāi)發(fā)為主，能夠建立基本的業(yè)務(wù)關(guān)系。下半年主要以維護(hù)強(qiáng)化合作關(guān)系為主，能夠通過(guò)隱性渠道資源得到有效的項(xiàng)目信息、在具體的項(xiàng)目投標(biāo)中起到?jīng)Q策作用。第十頁(yè)，共十二頁(yè)。項(xiàng)目渠道行動(dòng)計(jì)劃——項(xiàng)目報(bào)備辦事處1+2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)蘇南510202020202020202020195蘇北1010151515152020202015175南京1015151515152020202015180杭州510202020202020202020195溫州1010101515202020202015175上海1015151520202020202020195山東1015151520202020202020195華東608511012012513014014014014012513101、項(xiàng)目報(bào)備基本要求：項(xiàng)目金額在20萬(wàn)以上且燈具供貨時(shí)間不超過(guò)6個(gè)月、完全詳細(xì)的了解整個(gè)項(xiàng)目概況（項(xiàng)目建筑面積、甲乙方負(fù)責(zé)人，燈具采購(gòu)方式等等）2、2012年整個(gè)東區(qū)共報(bào)備項(xiàng)目1310個(gè)，按照80%能在2012年供貨,20%的中標(biāo)率，平均單個(gè)項(xiàng)目50萬(wàn)的金額計(jì)算。1310個(gè)*80%*20%*50萬(wàn)=1億1千萬(wàn)第十一頁(yè)，共十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)2012年銷售行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)分解。專業(yè)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃——商照A、B店438個(gè)。438*70%*10個(gè)月*2萬(wàn)/年=6000萬(wàn)。專業(yè)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃—