【云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究開題報告文獻綜述（含提綱）】

云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究開題報告文獻綜述論文題目：云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究分校(教學(xué)點)：專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號：文獻資料搜集構(gòu)建分析文獻資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析1.理論意義當(dāng)前，國內(nèi)對于建材的銷售管理研究主要集中在比較大型的企業(yè)，同時企業(yè)背景相對來講比較簡單，大多是通過經(jīng)典的4P銷售理論來進行研究，對于其他銷售理論的運用相對較少。本文的研究首先是建立在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的背景下，由于當(dāng)前國家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)徹底告別了以前只管建房就能暢銷的年代，因此，大量的建材銷售對著宏觀大環(huán)境，經(jīng)營越發(fā)困難。本文通過對云躍建材建材公司的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀分析，對于公司發(fā)展的問題進行相關(guān)的介紹，了解建材行業(yè)發(fā)展存在的問題，提出有效的發(fā)展策略，在一定程度上，給本領(lǐng)域的研究做了擴充，豐富了相關(guān)的研究成果，具有一定的理論意義。2.實踐意義通過本文的研究結(jié)論，可以為建材公司的發(fā)展做出決策提供基礎(chǔ)，有助于監(jiān)控當(dāng)前的建材發(fā)展形勢，市場需求及其構(gòu)成制定具體的銷售計劃，以加強當(dāng)前環(huán)境中的建材公司行業(yè)銷售工作，幫助云躍建材建材公司開發(fā)滿足市場需求，增加市場份額和實現(xiàn)良好銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，以提云躍建材建材公司具有企業(yè)競爭力和業(yè)務(wù)目標(biāo)。云躍建材建材公司也是一個銷售管理實踐的案例，通過討論云躍建材建材公司的開發(fā)和實施，為其他建材公司的銷售管理提供參考依據(jù)。二、論文綜述（綜述國內(nèi)外有關(guān)選題的研究動態(tài)）現(xiàn)階段銷售理論盛行，在各行各業(yè)都發(fā)揮著不小的作用，給各行業(yè)的銷售業(yè)績帶來了極大提升，建材行業(yè)作為銷售行業(yè)，也非常依賴對銷售理論的應(yīng)用。由于建材產(chǎn)品本身具有區(qū)別于其他商品的獨特屬性，這就導(dǎo)致了建材企業(yè)也與其他企業(yè)有所不同。建材企業(yè)區(qū)別于其他生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的主要特征是：他即影響當(dāng)今建造企業(yè)的發(fā)展，也受建造企業(yè)的影響。因此建材企業(yè)與建造企業(yè)有著十分重要的聯(lián)系。關(guān)于建材銷售渠道策略，GilChurchill(2014)指出現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達，給各行各業(yè)帶來前所未有的便利和機會，建材渠道銷售也理應(yīng)立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，基于網(wǎng)絡(luò)平臺來推廣建材相關(guān)信息，讓企業(yè)被更多人所熟知。關(guān)于建材銷售環(huán)境分析，ClaudioRomano(2015)指出:建材市場應(yīng)該加快透明化的進程，把建材價格和市場信息公開透明，讓消費者心中有底，增強消費者的信任度，這樣才能吸引投資者和消費者。中國建材產(chǎn)業(yè)的研究比國外起步要晚，相關(guān)的理論體系也不夠完整，但是近年來建材產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展己引起越來越多的關(guān)注，相關(guān)的研究也層出不窮。中國的建材市場自上世紀(jì)七十年代因改革開放才逐漸興起，需求大于供給的市場是建材市場采用生產(chǎn)導(dǎo)向的運營模式的根本原因。徐麗蓉(2016)認(rèn)為國內(nèi)的建材銷售過程中往往存在項目定位不準(zhǔn)確，促銷手段過分依靠傳統(tǒng)的廣告形式，而品牌意識的缺乏以及概念混亂等問題時常發(fā)生。所以，在新的市場環(huán)境出現(xiàn)的時候，就需要更加準(zhǔn)確的市場和產(chǎn)品定位，施行不同促銷方式組合來提高廣告的效果，將品牌的概念深入銷售過程中，賦予企業(yè)以文化銷售的理念，進一步促進建材行業(yè)的健康和穩(wěn)定的發(fā)展。孟德勝(2017)在針對目前建材銷售過程中所才用的銷售策略以及促銷方式等方面所存在的問題進行了分析，提出了創(chuàng)新銷售策略的必要性，在此基礎(chǔ)上制定了新的銷售策略:建材銷售的整個過程要始終以顧客為中心，要使得建材產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計以及銷售始終建立在市場需求和顧客需求之上，只有始終堅持以人為本的原則才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌，公司才可以的建材行業(yè)競爭中生存乃至繼續(xù)發(fā)展下去。建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與建筑產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，在建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)過程中，應(yīng)該做好相應(yīng)的規(guī)劃，針對建材銷售過程中的問題，應(yīng)該進行及時的處理。建筑行業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到國家基礎(chǔ)的建設(shè)，而建材是保證建筑行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在國家建設(shè)過程中有著十分重要的作用和地位。三、論文提綱摘要：關(guān)鍵詞：引言1云躍建材公司銷售管理研究1.1研究內(nèi)容1.2研究方法2銷售管理的相關(guān)理論綜述2.1產(chǎn)品2.2價格2.3渠道2.4促銷3云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及主要問題分析3.1云躍建材公司銷售管理銷售管理現(xiàn)狀3.1.1云躍建材公司的基本情況3.1.2云躍建材公司的銷售情況3.2云躍建材公司銷售管理存在的問題3.2.1云躍建材項目產(chǎn)品市場競爭力問題3.2.2云躍建材項目房價的輿情問題3.2.3云躍建材銷售渠道問題3.2.4云躍建材產(chǎn)品促銷方式滯后4云躍建材公司銷售管理問題成因分析4.1產(chǎn)品戰(zhàn)略定位不精確4.2價格戰(zhàn)略未統(tǒng)一規(guī)劃 4.3渠道資源未得到科學(xué)整合4.4銷售人員激勵不足、銷售理念陳舊5云躍建材公司銷售管理問題的策略 5.1STP策略5.1.1市場細(xì)分5.1.2目標(biāo)市場5.1.3市場定位5.2銷售管理方案對策5.2.1產(chǎn)品策略5.2.2價格策略5.2.3渠道策略5.2.4促銷策略5.3銷售保障策略5.3.1制度保障5.3.2組織保障5.3.3人員素質(zhì)保障5.3.4過程監(jiān)控與績效考核6結(jié)論參考文獻致謝參考文獻：[1]呂航.我國中小企業(yè)未來經(jīng)濟發(fā)展分析[J].市場,2022,(18):115-117.[2]張振偉.供應(yīng)鏈金融對農(nóng)業(yè)中小企業(yè)投融資效率的影響研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學(xué),2022.[3]崔子健.中小企業(yè)重整立法研究[D].延邊大學(xué),2022.[4]馬嘉穎.N銀行S分行中小企業(yè)客戶關(guān)系管理研究[D].寧夏大學(xué),2022.[5]李筱含.山東省中小企業(yè)扶持政策工具選擇及其影響因素研究[D].山東大學(xué),2022.[6]葛春瑞.供應(yīng)鏈金融對中小企業(yè)債務(wù)融資成本的影響研究[D].蘭州財經(jīng)大學(xué),2022.[7]孫志蘋.BD公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].北方工業(yè)大學(xué),2022.[8]房春霞.科技型中小企業(yè)國際市場進入模式的選擇研究[D].江蘇海洋大學(xué),2022.[9]駱冬.LT公司電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].廣西師范大學(xué),2022.[10]余城坤.A銀行溫州分行中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的7P營銷策略研究[D].浙江理工大學(xué),2022.[11]鄒銘穎.稅收優(yōu)惠對中小企業(yè)投融資的影響研究[D].江西財經(jīng)大學(xué),2022.[12]許佳萍.促進我國中小企業(yè)吸納就業(yè)的減稅政策研究[D].江西財經(jīng)大學(xué),2022.[13]李太玄.中韓FTA框架下韓國中小企業(yè)出口政策研究[D].哈爾濱師范大學(xué),2022.[14]徐文娣.數(shù)字普惠金融對中小企業(yè)現(xiàn)金流風(fēng)險的影響研究[D].青島大學(xué),2022.[15]趙小龍.甘肅銀行營業(yè)部中小企業(yè)授信管理優(yōu)化研究[D].蘭州大學(xué),2022.[16]閆樂.Z分行中小企業(yè)客戶營銷策略研究[D].北京交通大學(xué),2022.[17]孫溶鎂.數(shù)字金融能否提高中小企業(yè)全要素生產(chǎn)率[D].貴州財經(jīng)大學(xué),2022.[18]王秋利.江西省制造業(yè)中小企業(yè)設(shè)計管理研究[D].江西財經(jīng)大學(xué),2022.[19]李太玄（LEETAEHYUN）.中韓FTA框架下韓國中小企業(yè)出口政策研究[D].哈爾濱師范大學(xué),2022.[20]吳峰.供應(yīng)鏈金融對制造類中小企業(yè)經(jīng)營績效的影響研究[D].北京交通大學(xué),2022.技術(shù)路線確定研究目標(biāo)確定研究目標(biāo)制定研究計劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果相關(guān)問題優(yōu)化舉措和對策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗，得出啟示，探索現(xiàn)狀發(fā)展撰寫論文成稿檢索梳理分類實地考察反饋制定研究計劃查閱文獻，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學(xué)者咨詢確定研究主題圖1本文的技術(shù)路線圖主要措施（一）查閱云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究相關(guān)期刊、圖書等文獻資料。（二）收集云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究問題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費預(yù)算九、課題進度時間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習(xí)與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》有關(guān)寫作事項報告8月25日前：《云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》開題報告初稿8月26日前：《云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》開題報告二稿9月06日前：《云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》撰開題報告定稿9月16日前：《云躍建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》論文初稿10月11