6月泰州怡心尚居項(xiàng)目營(yíng)銷策略提案

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！?2021房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?，QQ：1053527879泰州［怡心尚居］工程營(yíng)銷策略提案蘇州銳策地產(chǎn)參謀蘇州銳策地產(chǎn)參謀我們：？？蘇州銳策地產(chǎn)參謀原杭州名策投資參謀成立于2002年，在“以誠(chéng)為本、效勞至上〞的宗旨指引下，公司取得飛速開(kāi)展。目前公司下設(shè)姜堰名策分公司，連云港分公司，名家裝飾工程公司并擁有20多家戰(zhàn)略合作伙伴。公司以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為已任，專注多元化房地產(chǎn)工程投資組合、戰(zhàn)略投資參謀、土地市場(chǎng)評(píng)估、市場(chǎng)定位研究、產(chǎn)品定位研究、策略思考、企劃包裝推廣、銷售代理執(zhí)行、商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商等專業(yè)效勞。公司一直秉行積極的人才戰(zhàn)略，自公司成立以來(lái)聚集了無(wú)數(shù)營(yíng)銷籌劃界精英。公司團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情而又和諧的團(tuán)隊(duì)，是一批經(jīng)過(guò)多年磨礪的專業(yè)化房地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)可以無(wú)數(shù)次創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)。公司通過(guò)市場(chǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、籌劃推廣團(tuán)隊(duì)、銷售管理團(tuán)隊(duì)，三大核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)筑了公司無(wú)堅(jiān)不摧的企業(yè)專業(yè)力和競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。效勞是第一產(chǎn)品，口碑是首要廣告，憑借著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)烈的責(zé)任感和專業(yè)精神，蘇州銳策將始終致力于成為最值得信賴的參謀公司。我們有我們的專長(zhǎng)：蘇州銳策地產(chǎn)參謀全程參謀、籌劃、營(yíng)銷代理、平面設(shè)計(jì)、公關(guān)、媒介等全方位的專業(yè)地產(chǎn)整合推廣。蘇州銳策地產(chǎn)參謀我們有我們的個(gè)性：新銳、有激情有思想、有創(chuàng)意專業(yè)能力強(qiáng)、推廣經(jīng)驗(yàn)豐富團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力強(qiáng)效勞意識(shí)強(qiáng)蘇州銳策地產(chǎn)參謀我們有我們的架構(gòu)：蘇州銳策地產(chǎn)參謀我們有我們的朋友：杭州：野風(fēng)海天城盛世嘉園連云港：天地錦程佳園泰州：鵬程一品麗園錦東麗園

華陽(yáng)文錦園天地花園

百飾得裝飾城蘇州銳策地產(chǎn)參謀我們做了哪些功課？我們還將做哪些功課？深入研究本案常規(guī)市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析泰州市城市規(guī)劃資料查閱泰州市經(jīng)濟(jì)信息中心數(shù)據(jù)泰州城市文化溯源媒體合作研究我們對(duì)于本工程目標(biāo)的理解以合理的銷售速度和高銷售率獲取工程的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，并在泰州地產(chǎn)市場(chǎng)中造就非凡的影響力，啟動(dòng)心怡地產(chǎn)的品牌升級(jí)。本方案綱要第一局部市場(chǎng)分析第二局部工程定位第三局部營(yíng)銷策略國(guó)家宏觀政策調(diào)控措施泰州市場(chǎng)情況泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況工程周邊市場(chǎng)調(diào)研情況工程概況工程SWOT分析產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體定位工程價(jià)格定位工程形象定位工程產(chǎn)品建議總體營(yíng)銷策略入市時(shí)機(jī)選擇階段營(yíng)銷策略工程推廣策略蘇州銳策地產(chǎn)參謀第一局部市場(chǎng)分析國(guó)家宏觀政策調(diào)控措施2021.12.07中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議：明年要增加普通商品住房供給2021.12.09個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由2年恢復(fù)到5年2021.12.14國(guó)務(wù)院提四措施遏制局部城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲2021.12.175部委新政打擊囤地炒地：拿地首付不低于50%2021.12.23財(cái)政部：五年內(nèi)住房轉(zhuǎn)讓全額征收營(yíng)業(yè)稅2021.01.10國(guó)辦發(fā)出通知要求促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康開(kāi)展2021.01.12央行上調(diào)準(zhǔn)備金率強(qiáng)力遏制信貸沖鋒2021.02.20銀監(jiān)會(huì)發(fā)布流動(dòng)資金貸款管理暫行方法打擊炒房者2021.03.10國(guó)土部強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)用地監(jiān)管將開(kāi)展突擊檢查2021.03.18國(guó)資委要求78家非地產(chǎn)主業(yè)央企15天出退出方案2021.04.11銀監(jiān)會(huì)：銀行不得對(duì)投機(jī)投資購(gòu)房貸款2021.04.13住建部：加快保障房建設(shè)遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲2021.04.15國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)：貸款買二套房首付不得低于50%2021.04.17國(guó)務(wù)院：房?jī)r(jià)過(guò)高地區(qū)可暫停發(fā)放第三套房貸2021.04.19住建部要求商品住房嚴(yán)格實(shí)行購(gòu)房實(shí)名制未獲預(yù)售許可開(kāi)發(fā)商不得收取定金2021.04.21二套房以住房套數(shù)界定不再以貸款為準(zhǔn)2021.04.30北京出臺(tái)地方樓市新政一家庭限新購(gòu)一套房暫停三套及以上房貸、首提個(gè)人售房計(jì)稅限制外地人購(gòu)房時(shí)間措施房地產(chǎn)新一輪政策調(diào)控國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求，對(duì)貸款購(gòu)置第二套住房的家庭，貸款首付款不得低于50％，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。對(duì)購(gòu)置首套住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30％。對(duì)貸款購(gòu)置第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。銀監(jiān)會(huì)指出，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要增加風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不對(duì)投機(jī)投資購(gòu)房貸款。銀監(jiān)會(huì)要求，對(duì)已利用貸款購(gòu)置住房、又申請(qǐng)購(gòu)置第二套〔含〕以上住房的家庭〔包括借款人、配偶及未成年子女〕，貸款首付比例不低于40％，貸款利率嚴(yán)格按照風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。綜合分析總體看這次政策措施的調(diào)控力度不小，國(guó)家正在遏制房?jī)r(jià)的過(guò)快上漲，從而導(dǎo)致成交量的下滑，由于政策高于90平米的大房型，首付比例不低于30%；這樣中小型戶型的將會(huì)搶手；國(guó)家加大對(duì)于保障型用房的建設(shè)，負(fù)面也就增加了購(gòu)房供給量，從而也就會(huì)出現(xiàn)供大于求的局面，成交量也會(huì)下滑，房?jī)r(jià)將會(huì)得到遏制，盡管目前出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控政策措施還有待于完善，但新一輪房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)觸及遏制房地產(chǎn)泡沫的要害與核心。且嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策具有可操作性。隨著房地產(chǎn)調(diào)控的進(jìn)一步深化，不僅會(huì)不斷修正以前房地產(chǎn)政策存在的諸多缺陷，而且還會(huì)出臺(tái)新的、更具針對(duì)性的房地產(chǎn)調(diào)控政策措施，以此來(lái)阻止投資者“鉆〞當(dāng)前相關(guān)房地產(chǎn)政策“空子〞的炒作，最終使國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸到其消費(fèi)本性。泰州市場(chǎng)情況泰州市場(chǎng)情況城市根底經(jīng)濟(jì)開(kāi)展環(huán)境分析：城市人口至2021年末，泰州市全市戶籍總?cè)丝?03.98萬(wàn)人，其中泰州市全市城鎮(zhèn)總?cè)丝?48.9萬(wàn)人，泰州市市區(qū)總?cè)丝?4萬(wàn)人。規(guī)劃至2021年，泰州市城市化水平由現(xiàn)在的48%提高到57%，即2021-2021年泰州市城鎮(zhèn)人口每年至少保持近10萬(wàn)人的增長(zhǎng)速度。泰州市城市化開(kāi)展水平、城鎮(zhèn)人口的增長(zhǎng)，為泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)造良好的開(kāi)展環(huán)境。全市地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值開(kāi)展趨勢(shì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。全市地區(qū)生產(chǎn)總值1651.02億元，比上年增長(zhǎng)13.8%。第一產(chǎn)業(yè)增加值133.7億元，增長(zhǎng)4.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值936.56億元，增長(zhǎng)14.4%，其中工業(yè)增加值825.35億元，增長(zhǎng)14.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值580.76億元，增長(zhǎng)15.0%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為：8.1：56.7：35.2。泰州市場(chǎng)情況全市地區(qū)人均國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值開(kāi)展泰州市場(chǎng)情況固定資產(chǎn)投資逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)自2003年以來(lái)，泰州市固定資產(chǎn)市場(chǎng)投資保持近30%左右的增長(zhǎng)速度，快速、穩(wěn)步增長(zhǎng)的城市化建設(shè)水平，為泰州房地產(chǎn)業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。固定資產(chǎn)投資增速較快。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1166.20億元，比上年增長(zhǎng)29.5%；其中城鎮(zhèn)集體以上固定資產(chǎn)投資564.20億元，增長(zhǎng)28.9%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)投資21.26億元、652.03億元和492.90億元，分別增長(zhǎng)28.6%、28.9%和30.4%。民間投資857.96億元，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資73.6%。泰州市場(chǎng)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)投資保持高速增長(zhǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)穩(wěn)步開(kāi)展。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資123.88億元，增長(zhǎng)10.8%；商品房施工面積1091萬(wàn)平方米，與去年根本持平；商品房銷售面積407萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)34.5%；商品房銷售額159.94億元，增長(zhǎng)43.0%。市區(qū)新建經(jīng)濟(jì)適用房30萬(wàn)平方米，落實(shí)租售并舉保障房源350套、廉租房源272套。自2006年以來(lái)，泰州市房地產(chǎn)市場(chǎng)投資呈現(xiàn)顯著、快速增長(zhǎng)的開(kāi)展勢(shì)頭，顯示泰州市房地產(chǎn)市場(chǎng)較大的市場(chǎng)開(kāi)展空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增強(qiáng)。泰州市場(chǎng)情況城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)穩(wěn)健自2003年以來(lái)，泰州市全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年保持穩(wěn)健、高速增長(zhǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)，為泰州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展提供一定的市場(chǎng)根底。泰州市場(chǎng)情況城鎮(zhèn)人均居住水平2003-2005年，泰州市城鎮(zhèn)人均居住建筑面積逐年快速增長(zhǎng)；2005-2021年，泰州市城鎮(zhèn)人均居住建筑面積逐年緩慢回落，改善性需求市場(chǎng)比重逐漸增強(qiáng)。按城鎮(zhèn)人均居住建筑面積35平米的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，今后12年泰州市房地產(chǎn)住宅建筑總面積達(dá)1155.73萬(wàn)平米，中長(zhǎng)期泰州住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)前景良好。

年份2003年2004年2005年2006年2007年20082009城鎮(zhèn)人均住房建筑面積18.7628.136.934.331.9730.336.77農(nóng)村居民人均住房建筑面積41.2341.241.441.943.9745.550.01城鎮(zhèn)人均居住面積泰州市場(chǎng)情況城市開(kāi)展泰州市城市規(guī)劃重點(diǎn)向南、其次向東開(kāi)展。向南開(kāi)展是進(jìn)一步照應(yīng)沿江開(kāi)發(fā)，主要為了拓展新區(qū)，建設(shè)新的商務(wù)區(qū)、高教區(qū)與居住區(qū)，提升新區(qū)綜合功能；高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)沿泰高路西側(cè)向南拓展,不斷放大產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。向東開(kāi)展目的主要是進(jìn)一步整合海陵、姜堰資源，主要以海陵工業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為主體,從根底設(shè)施、產(chǎn)業(yè)配套、資源整合、城市空間等方面協(xié)調(diào)姜堰共同開(kāi)展。泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況市場(chǎng)攻擊構(gòu)架市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪揚(yáng)州高點(diǎn)在哪里泰州低點(diǎn)在哪里泰州目前現(xiàn)狀泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況市場(chǎng)攻擊線索1、只有1年：泰州市場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)初成熟市場(chǎng)，將會(huì)在2-3年進(jìn)入第二循環(huán)，市場(chǎng)將會(huì)極快成熟化，給我們的時(shí)間只有1年，心怡地產(chǎn)必須提前規(guī)劃、進(jìn)入成熟期；我們必須在1年內(nèi)或少于1年內(nèi)完成?市場(chǎng)定位判斷--目標(biāo)對(duì)象群確定—營(yíng)銷手法--主題推廣?的專業(yè)化，從而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、品牌形象線：“怡心尚居〞樓盤的促銷線。心怡地產(chǎn)的品牌線，特別是2001年開(kāi)始，心怡地產(chǎn)全面建立專業(yè)品牌，并在全國(guó)工程建立了一定的品牌形象。3、攻擊方式：環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷售結(jié)果作為終點(diǎn)戰(zhàn)。整個(gè)的攻擊點(diǎn)要清晰，防止出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn)象。執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對(duì)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)負(fù)面的不利影響。泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里高差原理：揚(yáng)州地產(chǎn)經(jīng)過(guò)10年的開(kāi)展，市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境、上海、北京地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)借鑒、國(guó)際級(jí)地產(chǎn)專業(yè)公司介入〔新加坡、日本、澳洲、意大利、美國(guó)等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)公司〕，使揚(yáng)州目前也能在中國(guó)地產(chǎn)業(yè)上有一席之地，其地產(chǎn)專業(yè)化、市場(chǎng)化程度在全國(guó)也具有一定的影響性，揚(yáng)州地產(chǎn)的高點(diǎn)已經(jīng)非常明確；泰州經(jīng)過(guò)5年的地產(chǎn)專業(yè)開(kāi)展，目前正處于地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)展階段〔相當(dāng)于揚(yáng)州03年階段〕，專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，需要經(jīng)過(guò)一輪〔大局部地產(chǎn)商開(kāi)始進(jìn)入第二、第三個(gè)工程〕，才能夠進(jìn)入成熟化的開(kāi)展階段。目前預(yù)計(jì)需要2年的時(shí)間。揚(yáng)州與泰州高點(diǎn)與低點(diǎn)之間的落差，就是我們市場(chǎng)攻擊的突破點(diǎn)；泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況揚(yáng)州地產(chǎn)的高點(diǎn)揚(yáng)州地產(chǎn)第一代98-04年，初步形成地產(chǎn)概念--標(biāo)準(zhǔn)地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問(wèn)題是平面問(wèn)題。在99年揚(yáng)州凱萊花園中出現(xiàn)20多種戶型，但在04年之后，萬(wàn)鴻城市花園只有4種主力戶型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市場(chǎng)的購(gòu)置行為也集中于平面的合理性；揚(yáng)州地產(chǎn)第二代從05年九溪·玫瑰園〔第一個(gè)歐陸外立面〕開(kāi)始，05年--08年，揚(yáng)州地產(chǎn)成熟化--鼎盛地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問(wèn)題是立面、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理；市場(chǎng)的購(gòu)置行為進(jìn)入第二階段立面、第三階段社區(qū)；揚(yáng)州地產(chǎn)第三代從09年豪第坊開(kāi)始，市場(chǎng)地產(chǎn)進(jìn)入大地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問(wèn)題是地產(chǎn)的個(gè)性化即創(chuàng)意地產(chǎn)概念；市場(chǎng)的購(gòu)置行為同樣以大地產(chǎn)作為首要考慮；泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況創(chuàng)意地產(chǎn)的概念創(chuàng)意地產(chǎn)概念：是通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的個(gè)性化形象。創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂(lè)、自然等元素非常自然地會(huì)聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：目前在揚(yáng)州開(kāi)始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)個(gè)性模式；泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念揚(yáng)州：從06年開(kāi)始，文脈成為地產(chǎn)工程首要的個(gè)性要求，城市文化與城市建筑的結(jié)合，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：代表工程 核心文脈豪第坊 把揚(yáng)州中式園林特色、皖南村落特色、現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格進(jìn)行提取和糅合虎豹.郡王府 中式別墅新紀(jì)元水韻福邸 傳統(tǒng)中式建筑元素，如高門樓、馬頭墻、女兒墻等，構(gòu)筑了現(xiàn)代中式純別墅社區(qū)泰州：目前尚沒(méi)有進(jìn)入，09年的鳳城頤園才初步的設(shè)想，它是中式，但不是一個(gè)非常成功的盤，其還需要非常強(qiáng)的整合力量，特別是需要規(guī)模地產(chǎn)的配合，泰州地產(chǎn)應(yīng)該在2年后開(kāi)始考慮文脈的問(wèn)題。泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況揚(yáng)州：由于大地產(chǎn)規(guī)模性工程的介入，銷售時(shí)間的延長(zhǎng)，市場(chǎng)需要不同的刺激，同樣主題不是一個(gè)樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的工程，市場(chǎng)的關(guān)注力非常強(qiáng)；泰州：由于目前還是單體或小規(guī)模樓盤占主導(dǎo)，推廣的量力尚集中于賣點(diǎn)，開(kāi)展商更重要完成樓盤品牌--企業(yè)品牌--樓盤促銷的品牌提升階段；主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況揚(yáng)州：現(xiàn)場(chǎng)三板斧營(yíng)銷中心、樣板間、環(huán)境，目前已經(jīng)是揚(yáng)州地產(chǎn)非常常用的攻擊手法，其目的是讓買家看到希望；目前揚(yáng)州在此方面的變化是個(gè)性化的展示；泰州：整體水準(zhǔn)還比較低，除世茂〔情景營(yíng)銷〕等少數(shù)優(yōu)秀開(kāi)展商外，還未形成市場(chǎng)主流。現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意地產(chǎn)概念泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況揚(yáng)州：地產(chǎn)推廣已經(jīng)不僅僅局限在平面〔平面都有非常好的水準(zhǔn)〕，推廣已經(jīng)成為以策略為核心的整合概念，系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)是推廣的核心殺傷力，如對(duì)市場(chǎng)的控制、通路的控制、大勢(shì)的借鑒等等；泰州：目前尚沒(méi)有形成概念非常清晰的整合市場(chǎng)攻擊方式，點(diǎn)狀策略有，但沒(méi)有整合的市場(chǎng)攻擊策略，缺少提前預(yù)見(jiàn)力。〔如上海大花園二期開(kāi)盤的失敗〕推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況那么我們泰州的房地產(chǎn)市場(chǎng)是怎么的呢？揚(yáng)州市場(chǎng)的高點(diǎn)與泰州市場(chǎng)的低點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)在那里呢？應(yīng)該注意到營(yíng)銷上面的那些環(huán)節(jié)呢？應(yīng)該處理工程開(kāi)發(fā)上面的那些問(wèn)題呢？泰州將會(huì)通過(guò)什么走向成熟期，品質(zhì)營(yíng)銷，創(chuàng)意地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)帶動(dòng)泰州走向這樣的一個(gè)成熟期！泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況房地產(chǎn)供給市場(chǎng)均衡開(kāi)展自2003年以來(lái)，泰州市房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)市場(chǎng)勢(shì)頭，供求關(guān)系穩(wěn)定、均衡?？傮w上泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展環(huán)境穩(wěn)定、健康。但是到2021年后土地施工面積狂升，證明了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模較大，形成一種態(tài)式，而到2021年又有所回落，也正是房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)于地產(chǎn)有所影響，也影射了2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)也要在政策的左右行程中度過(guò)。泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況泰州房地產(chǎn)成交價(jià)格2003-2007年，泰州市房地產(chǎn)市場(chǎng)成交價(jià)格保持快速增長(zhǎng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；2007-2021年，房地產(chǎn)市場(chǎng)成交價(jià)格微幅上調(diào)。2021房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)銷售升溫、成交價(jià)格上漲市場(chǎng)現(xiàn)象，但是到了2021年第一季度由于政策的調(diào)控，房地產(chǎn)市場(chǎng)大量的出現(xiàn)了觀望現(xiàn)狀，價(jià)格從而也就平穩(wěn)，且有穩(wěn)中求漲的趨勢(shì)。泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況泰州房地產(chǎn)土地成交供給量分析2005年，房地產(chǎn)市場(chǎng)供給與需求保持均衡狀態(tài)；2006年土地交易急劇上揚(yáng)，隨后兩年內(nèi)土地交易一路回落，處于消化階段。2021年成交量與供給量都在大幅攀升，預(yù)計(jì)2021年泰州市土地交易量將再度上升。泰州房地產(chǎn)土地成交出讓及供給量泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)趨南開(kāi)展，南部片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈泰州市2021年方案出讓的土地，主要集中在城南區(qū)域。根據(jù)泰州市重點(diǎn)向南城市規(guī)劃，城南板塊將步入城市化建設(shè)高潮，未來(lái)城南片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨劇烈。泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)情況泰州市場(chǎng)總述：1、目前泰州市房地產(chǎn)整體市場(chǎng)供求相對(duì)均衡。隨著2006-2021年土地的開(kāi)發(fā)、2021年土地出讓方案的放量，預(yù)計(jì)2021-2021年泰州市房地產(chǎn)市場(chǎng)供給放量，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更趨劇烈；2、城中板塊土地資源稀缺，后續(xù)土地供給乏力，銷售價(jià)格高企，局部在售工程銷售價(jià)格存有上升空間；3、城南板塊市場(chǎng)活潑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。從泰州城市規(guī)劃角度，泰州市重點(diǎn)建設(shè)城南區(qū)域；從2021年泰州土地出讓方案角度，城南板塊土地供給量龐大，預(yù)計(jì)城南板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈；4、城東板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)任受到市場(chǎng)熱捧。城東板塊具有教育資源優(yōu)勢(shì)，受到泰州市教育部門公布的關(guān)于新生就進(jìn)入學(xué)原那么，預(yù)計(jì)城東板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)任受到泰州市民的廣泛關(guān)注；5、整體上，以多層產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場(chǎng)格局將會(huì)逐漸改變，小高層、高層產(chǎn)品市場(chǎng)比重將逐漸提升；6、在未來(lái)幾年改善性消費(fèi)需求持續(xù)釋放，以120平米及以上的大面積戶型任受到消費(fèi)者的少量關(guān)注，；同時(shí)，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)性、小面積緊湊戶型將走俏市場(chǎng)；7、產(chǎn)品綜合素質(zhì)具有上升空間，戶型創(chuàng)新空間較大；8、目前泰州市市區(qū)主城區(qū)房地產(chǎn)消費(fèi)群體以本地客群為主，隨著舊城改造及城市化建設(shè)進(jìn)程，拆遷、新泰州市市區(qū)人口形成的消費(fèi)能力不可無(wú)視。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研周邊工程：同濟(jì)家園金水灣左岸名都恒景國(guó)際東潤(rùn)第一城上海大花園世茂河濱花園泰州城市開(kāi)展趨勢(shì)為：南拓東進(jìn)西優(yōu)北控本案時(shí)機(jī)：泰州向南開(kāi)展的機(jī)遇，及開(kāi)發(fā)區(qū)引入緯創(chuàng)大型企業(yè)，以后將會(huì)形成創(chuàng)業(yè)園區(qū)的概念性主題社區(qū)本案挑戰(zhàn)：泰州向南開(kāi)展帶動(dòng)南區(qū)多個(gè)樓盤的開(kāi)展，然而南區(qū)大型配套的壓縮也將成為本案的一大威脅。緯創(chuàng)◆片區(qū)內(nèi),當(dāng)前在售的,同時(shí)含有高層住宅的主要工程有7個(gè)。這些工程很多在未來(lái)還會(huì)有推出量。未來(lái)一段時(shí)間，片區(qū)內(nèi)高層住宅產(chǎn)品放量會(huì)比較大。◆從工程的布局上看，工程的競(jìng)爭(zhēng)壓力是來(lái)自東南方的。但主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是來(lái)自片區(qū)內(nèi)幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)工程。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研分析：工程周邊市場(chǎng)調(diào)研片區(qū)內(nèi)主要在售住宅工程根本情況◆由表格統(tǒng)計(jì)，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)該片區(qū)推出的7個(gè)多層高層住宅產(chǎn)品會(huì)有超過(guò)6000多套，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。◆戶型上，90%的工程以三居室為主，57%的工程以四居室為主。局部工程以超過(guò)90m2的小中戶型為主?！魪墓こ痰匿N售價(jià)格上看，片區(qū)內(nèi)的高層住宅價(jià)格都在5000元/平方米以上。偏南中心區(qū)域價(jià)格都比較高，甚至高達(dá)7000元/平方米。項(xiàng)目名稱目前平均價(jià)格未來(lái)推出量主力戶型戶型面積區(qū)間同濟(jì)家園5300元/平方米1100多套二居室、三居室87-134m2金水灣5000元/平方米120多套三居室、四居室140m2左岸名都4800元/平方米400多套三居室130-140m2恒景國(guó)際7000元/平方米預(yù)計(jì)1000多套二居室、三居室80-160m2東潤(rùn)第一城5360元/平方米預(yù)計(jì)550套三居室93-97m2上海大花園5800元/平方米含多層預(yù)計(jì)2000多套二居室、三居室、四居室80-220m2世茂河濱花園5800元/平方米預(yù)計(jì)1000套三居室130m2工程周邊市場(chǎng)調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)工程特點(diǎn)總結(jié)：◆物業(yè)類型：以中低密度住宅為主流，大局部工程以多層、小高層為主。小局部樓盤同時(shí)囊括了別墅、疊加、洋房、高層等多種物業(yè)?！翡N售價(jià)格：主要競(jìng)爭(zhēng)工程的銷售價(jià)格大局部在5000元/平方米以上，除了左岸名都的價(jià)格為4800元/平方米?！魬粜停涸撈瑓^(qū)的高層住宅大局部以二房、三房為主力戶型。而如金水灣、上海大花園等樓盤，四房會(huì)占比較大的比例。◆客戶：在片區(qū)內(nèi)的這些高端樓盤，有相當(dāng)大局部的客戶是來(lái)自泰州海陵地區(qū)高收入階層、主城區(qū)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、公務(wù)員。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研工程主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案解析：金水灣開(kāi)發(fā)商：泰州新時(shí)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑風(fēng)格：田園風(fēng)格工程規(guī)模：工程占地約7.4萬(wàn)平方米，總規(guī)劃建筑面積11萬(wàn)平方米，容積率為1.478。規(guī)劃總戶數(shù)2945戶，其中多層有588戶，高層住宅2357戶。物業(yè)類別：多層、小高層、別墅住宅。銷售價(jià)格：高層住宅為5000元/平方米。主力戶型：三居室為主，主力戶型的面積都為143平方米；工程周邊市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)商品牌交通配套建筑景觀園林戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度工程點(diǎn)評(píng):工程的開(kāi)發(fā)商具備品牌優(yōu)勢(shì)，在戶型上創(chuàng)意不夠新穎，交通便利，但同時(shí)受到噪音干擾。工程在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也還是說(shuō)的過(guò)去，但在配套設(shè)施上有所欠缺。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研工程主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案解析：左岸名都開(kāi)發(fā)商：泰州明光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑風(fēng)格：歐洲經(jīng)典住宅風(fēng)格工程規(guī)模：工程占地約10萬(wàn)平方米，總規(guī)劃建筑面積16萬(wàn)平方米，容積率為1.601。規(guī)劃總戶數(shù)1100戶，其中多層有754戶，高層住宅246戶。物業(yè)類別：多層、小高層住宅。銷售價(jià)格：高層住宅為4800元/平方米。主力戶型：三居室為主，主力戶型的面積都為90-130平方米；工程周邊市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)商品牌交通配套建筑景觀園林戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度工程點(diǎn)評(píng):工程的開(kāi)發(fā)商具備一定的品牌，在戶型上也有所創(chuàng)新，交通便利。工程在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也得到認(rèn)可。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研工程主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案解析：恒景國(guó)際開(kāi)發(fā)商：江蘇恒景置業(yè)開(kāi)展工程規(guī)模：工程占地約22.45萬(wàn)平方米，總規(guī)劃建筑面積27.6萬(wàn)平方米，容積率為1.23。規(guī)劃總戶數(shù)1940戶，其中多層有130戶，別墅96戶，小高層、高層住宅1714戶。物業(yè)類別：多層、別墅、小高層住宅。銷售價(jià)格：高層住宅為7000元/平方米。主力戶型：三居室為主，主力戶型的面積都為80-160平方米；工程周邊市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)商品牌交通配套建筑景觀園林戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度工程點(diǎn)評(píng):該工程以“新都市主義生活〞定位，工程的開(kāi)發(fā)商具備一定的品牌優(yōu)勢(shì)，在戶型上也有所創(chuàng)新，交通便利。工程在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上更得到認(rèn)可。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研工程主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案解析：世茂河濱花園開(kāi)發(fā)商：江蘇世貿(mào)新城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑風(fēng)格：ARTDECO建筑風(fēng)格工程規(guī)模：工程占地約21.43萬(wàn)平方米，總規(guī)劃建筑面積30萬(wàn)平方米，容積率為1.4。規(guī)劃一期戶數(shù)900戶，一期推出456戶，其中多層有350戶，別墅106戶。物業(yè)類別：多層、別墅、花園洋房、小高層住宅。銷售價(jià)格：高層住宅為5800元/平方米。主力戶型：三居室為主，主力戶型的面積都為80-160平方米；工程周邊市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)商品牌交通配套建筑景觀園林戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度工程點(diǎn)評(píng):工程的開(kāi)發(fā)商具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)，在戶型上創(chuàng)意新穎，交通便利。工程在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也得到認(rèn)可。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研工程主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案解析：東潤(rùn)第一城開(kāi)發(fā)商：江蘇東潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑風(fēng)格：地中海建筑風(fēng)格工程規(guī)模：工程占地約13.6萬(wàn)平方米，總規(guī)劃建筑面積20.4萬(wàn)平方米，容積率為1.4。規(guī)劃總戶數(shù)1548戶，多層有470戶，疊加別墅156戶，小高層202戶、高層720戶。物業(yè)類別：多層、別墅、花園洋房、小高層住宅。銷售價(jià)格：高層住宅為5600元/平方米。主力戶型：三居室為主，主力戶型的面積都為80-178平方米；工程周邊市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)商品牌交通配套建筑景觀園林戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度工程點(diǎn)評(píng):工程的開(kāi)發(fā)商具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)，在戶型上創(chuàng)意新穎，交通便利。工程在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也得到認(rèn)可。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研工程主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案解析：上海大花園開(kāi)發(fā)商：泰州滬商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑風(fēng)格：海派英倫住宅風(fēng)格工程規(guī)模：工程占地約20萬(wàn)平方米，總規(guī)劃建筑面積30萬(wàn)平方米，容積率為1.497。規(guī)劃總戶數(shù)2429戶，一期推出多層有435戶全部售馨。物業(yè)類別：多層、花園洋房、小高層、高層住宅。銷售價(jià)格：高層住宅為5880-元/平方米。主力戶型：三居室為主，主力戶型的面積都為80-220平方米；工程周邊市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)商品牌交通配套建筑景觀園林戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度工程點(diǎn)評(píng):工程的開(kāi)發(fā)商具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)，在戶型上創(chuàng)新上還算新穎，交通便利。工程在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也得到認(rèn)可。工程主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案解析：工程周邊市場(chǎng)調(diào)研工程周邊市場(chǎng)調(diào)研同濟(jì)家園開(kāi)發(fā)商：泰州同濟(jì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑風(fēng)格：意大利建筑風(fēng)格工程規(guī)模：工程占地約12萬(wàn)平方米，總規(guī)劃建筑面積18萬(wàn)平方米，容積率為1.5。規(guī)劃總戶數(shù)1192戶，一期推出多層有219戶，到目前為止剩100戶。物業(yè)類別：多層、別墅、小高層住宅。銷售價(jià)格：高層住宅為5300-5800元/平方米。主力戶型：三居室為主，主力戶型的面積都為87-134平方米；工程周邊市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)商品牌交通配套建筑景觀園林戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度工程點(diǎn)評(píng):工程的開(kāi)發(fā)商具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)，在戶型上創(chuàng)意新穎，交通還算便利。工程在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上是非常出色的，采用了意大利設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。工程周邊市場(chǎng)調(diào)研綜合分析：綜合上述樓盤的一些數(shù)據(jù)及圖表的比照，工程應(yīng)走中高端的路線。此片區(qū)內(nèi)的樓盤，整體品質(zhì)〔建筑風(fēng)格、景觀等〕上面不是很高，這個(gè)心怡房地產(chǎn)公司可以做到品質(zhì)的提高，品質(zhì)提高后也是泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，也有利于心怡地產(chǎn)品牌在泰州的提高；此片區(qū)多數(shù)以中小戶型為主，再聯(lián)系到國(guó)家的政策，以后中小戶型將會(huì)得到群眾的熱捧；從戶型的創(chuàng)新上，片區(qū)內(nèi)只有少數(shù)的樓盤有了戶型的創(chuàng)新，這也是本工程以后在做規(guī)劃過(guò)程中可以重視的一方面。蘇州銳策地產(chǎn)參謀第二局部工程定位工程概況工程自身解析：工程地塊位于泰州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)高新區(qū)，北起湯家河、南至鳳凰西路、東至江洲南路、西至天虹路。土地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目地塊土地面積約29228平方米，用地性質(zhì)商住用地容積率≥1.5，≤2.0建筑面積≥43842m2，≤58，456m2（商業(yè)建筑面積≤15000m2）建筑密度≤35%綠地率住宅部分綠地率≥35%，商業(yè)部分綠地率≥25%其他要求四址退讓要求：退讓東側(cè)江洲南路道路紅線不小于15米退讓西側(cè)天虹路現(xiàn)狀圍墻不小于5米退讓南側(cè)鳳凰西路道路紅線不小于25米退讓北側(cè)河道駁岸不小于8米。工程概況工程自身解析：工程地塊實(shí)景圖工程概況工程自身解析：工程周邊環(huán)境較差。目前工程處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，工程西側(cè)有一塑膠廠，塑膠廠的污染比較嚴(yán)重，是工程銷售的一個(gè)抗性點(diǎn)，以及天虹路上高壓線廠房用電線也是一大抗性點(diǎn)，工程所在的商業(yè)區(qū)遠(yuǎn)未成熟，商業(yè)氣氛不夠濃厚，配套設(shè)施還算健全，交通便利。但是工程地塊處于泰州南拓偏西，不是開(kāi)展的最正確位置。工程SWOT分析SWOT的作用營(yíng)銷籌劃工程深入了解總結(jié)歸納工程的SWOT營(yíng)銷要點(diǎn)銷售賣點(diǎn)推廣訴求營(yíng)銷定位營(yíng)銷策略將工程優(yōu)勢(shì)“S、O〞發(fā)揮到極致，且在優(yōu)勢(shì)局部整理出的要點(diǎn)，皆是賣點(diǎn)，是本工程區(qū)別于其他同質(zhì)工程的獨(dú)一性要素，無(wú)論在銷售執(zhí)行還是廣告推廣中，都應(yīng)該以這些要素為主要訴求點(diǎn)，并加以深入和延展，形本錢工程的營(yíng)銷籌劃總思路。工程SWOT分析S優(yōu)勢(shì)分析W劣勢(shì)分析地塊三面臨路，交通便捷深圳慶鵬（揚(yáng)州心怡）有一定的品牌；附近有一定的配套設(shè)施；位于泰州行政中心版塊。地塊位于工業(yè)區(qū)，周邊水污染嚴(yán)重；地塊區(qū)域商業(yè)氛圍不足，且環(huán)境差對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)影響較大；地塊偏于泰州向南發(fā)展中心地塊O機(jī)會(huì)分析T威脅分析區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)寬松；區(qū)域教育、醫(yī)療配套條件尚可；泰州市場(chǎng)處于上升階段，市場(chǎng)環(huán)境日益成熟，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加；區(qū)域也處于泰州南拓區(qū)域泰州大橋、蘇中機(jī)場(chǎng)拉動(dòng)整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)；區(qū)域處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，可能形成經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。周邊項(xiàng)目供應(yīng)量、潛在供應(yīng)量較大，面臨較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不確定性風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域生活配套數(shù)量、質(zhì)量有待提高國(guó)家政策對(duì)于房地產(chǎn)價(jià)格的打壓。工程SWOT策略SO策略分析WO策略分析（利用機(jī)會(huì)、克服劣勢(shì)）顯赫標(biāo)出泰州首席高層時(shí)尚宅區(qū)形象；充分挖掘南區(qū)的深度價(jià)值；重新定義區(qū)域居住價(jià)值以抗衡熱點(diǎn)片區(qū)；強(qiáng)勢(shì)滲透心怡品牌理念與開(kāi)發(fā)實(shí)力；產(chǎn)品、配套等價(jià)值體系實(shí)體展顯；產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新提升以來(lái)消除疑慮；WT策略分析(減少劣勢(shì)、避免威脅)ST策略分析（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化威脅）增加產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)及新材料新能源的利用創(chuàng)意增強(qiáng)高層時(shí)尚新概念利用時(shí)尚高層引導(dǎo)市場(chǎng)，形成地區(qū)標(biāo)桿；利用心怡創(chuàng)造高品質(zhì)，突出高層時(shí)尚；核心樹立區(qū)位價(jià)值核心打造品牌價(jià)值核心樹立高層時(shí)尚住宅價(jià)值觀核心增加附加價(jià)值產(chǎn)品定位根據(jù)工程的用地性質(zhì)及主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)來(lái)加以對(duì)于形態(tài)確實(shí)定。可以分為高層與商業(yè)兩種形態(tài)；然而對(duì)于容積率及用地面積當(dāng)中的比例分配，可以分為兩種方案：形態(tài)定位可以根據(jù)容積率、用地面積、開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)及銷售周期回報(bào)率風(fēng)險(xiǎn)分配為兩種方案：土地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目地塊土地面積約29228平方米，用地性質(zhì)商住用地容積率≥1.5，≤2.0建筑面積≥43842m2，≤58，456m2（商業(yè)建筑面積≤15000m2）建筑密度≤35%綠地率住宅部分綠地率≥35%，商業(yè)部分綠地率≥25%其他要求四址退讓要求：退讓東側(cè)江洲南路道路紅線不小于15米退讓西側(cè)天虹路現(xiàn)狀圍墻不小于5米退讓南側(cè)鳳凰西路道路紅線不小于25米退讓北側(cè)河道駁岸不小于8米。產(chǎn)品定位以騎樓的格式，可以排出8幢高層，但是只能是住宅商業(yè)。方案一：我們假設(shè)土地獲得價(jià)格為：100萬(wàn)/畝經(jīng)濟(jì)測(cè)算如下：產(chǎn)品規(guī)劃面積銷售單價(jià)銷售收入高層46000平方米5000元每平方23000萬(wàn)元商業(yè)6350平方米8000元每平方5080萬(wàn)元

28080萬(wàn)元成品構(gòu)成金額土地成本含稅金4380萬(wàn)元前期費(fèi)用105.22萬(wàn)元建安工程費(fèi)9463.4萬(wàn)元附屬公共配套設(shè)施費(fèi)52.61萬(wàn)元公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)3803.31萬(wàn)元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)189.3萬(wàn)元開(kāi)發(fā)建筑成本合計(jì)13613.8萬(wàn)元開(kāi)發(fā)成本合計(jì)1.03x4380+13613.8=18125萬(wàn)元開(kāi)發(fā)預(yù)期利潤(rùn)8075萬(wàn)元產(chǎn)品定位不以騎樓的格式，可以排出6幢高層，另外商業(yè)存在集中商業(yè)方案二：我們假設(shè)土地獲得價(jià)格為：100萬(wàn)/畝經(jīng)濟(jì)測(cè)算如下：產(chǎn)品規(guī)劃面積銷售單價(jià)銷售收入高層40000平方米5000元每平方20000萬(wàn)元商業(yè)12350平方米8000元每平方9880萬(wàn)元

29880萬(wàn)元成品構(gòu)成金額土地成本含稅金4380萬(wàn)元前期費(fèi)用105.22萬(wàn)元建安工程費(fèi)9343.4萬(wàn)元附屬公共配套設(shè)施費(fèi)52.61萬(wàn)元公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)3729.3萬(wàn)元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)186.8萬(wàn)元開(kāi)發(fā)建筑成本合計(jì)13417.4萬(wàn)元開(kāi)發(fā)成本合計(jì)1.03x4380+13417.4=17928.8萬(wàn)元開(kāi)發(fā)預(yù)期利潤(rùn)8336萬(wàn)元產(chǎn)品定位綜合分析：本公司根據(jù)工程基地情況與利潤(rùn)，偏向于第二套方案；第二套方案做了集中商業(yè)后，可以一方面帶動(dòng)此片區(qū)的商業(yè)氣氛，也有利于本工程的商鋪銷售，另一方面處于利潤(rùn)多的情況下還可以提高工程品牌的提升。。。。。。產(chǎn)品形態(tài)定位產(chǎn)品定位列舉案例一產(chǎn)品定位列舉案例一位置：北京西二環(huán)與長(zhǎng)安街的交匯處；占地面積：13000平米；建筑面積：39000平米；住宅面積：31000平米；商業(yè)面積：8000平米容積率：3；綠化率：近30%；資源條件：本工程位于傳統(tǒng)的內(nèi)城范圍，距紫禁城、長(zhǎng)安街、醇王府近在咫尺，永定河也與皇家園林頤和園一脈相傳，三里河周邊聚集著重量級(jí)的部位和國(guó)家權(quán)利機(jī)關(guān)。工程概況：產(chǎn)品定位列舉案例一工程營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行融澤府區(qū)域地處西城區(qū)中心，擁有絕佳自然資源，是北京市開(kāi)展成熟的傳統(tǒng)高檔住宅區(qū)。區(qū)域特征區(qū)域開(kāi)展階段成功營(yíng)銷方向區(qū)域“成年〞期利用成熟區(qū)域價(jià)值，創(chuàng)意地產(chǎn)設(shè)計(jì)，工程全方位打造外的細(xì)節(jié)放大放大融澤府區(qū)域價(jià)值，放大國(guó)際設(shè)計(jì)，擁有出自國(guó)際級(jí)大師〔加拿大寶佳、香港山川〕的手筆，以國(guó)際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、全球化的視野及品質(zhì)；借鑒不同的藝術(shù)手法將建筑與周邊的美妙環(huán)境巧妙地融為一體，盡顯厚重的大宅氣勢(shì)；放大尊貴效勞展示，注重每一個(gè)可以為客戶提供的細(xì)節(jié)效勞。產(chǎn)品定位列舉案例一居河岸之幽靜，不廢都市之繁華。融澤府工程鬧中取靜、藏風(fēng)納水，臨水建宅。工程從規(guī)劃、園林、建筑、戶型布局到室內(nèi)的裝修的處理，借鑒不同的藝術(shù)手法將建筑與周邊的環(huán)境巧妙地融為一體，盡顯厚重的大宅氣勢(shì)。

西二環(huán)稀缺純版社區(qū)，內(nèi)城藏品豪宅。工程位置：西二環(huán)與長(zhǎng)安街的交匯處工程規(guī)模：總建筑面積約4萬(wàn)平米銷售均價(jià)：17000元/平米傳世大宅、原骨風(fēng)脈、最具價(jià)值地段的傳奇產(chǎn)品定位列舉案例二產(chǎn)品定位列舉案例二位置：人民東路與迎春東路交匯處；占地面積：26713平米；建筑面積：55959平米；規(guī)劃戶數(shù)：420戶；得房率：82%容積率：1.84；綠化率：近38%；資源條件：本工程位于傳統(tǒng)的內(nèi)城范圍，緊鄰于泰州鳳城河畔，稱得上是覽泰州風(fēng)景的一大優(yōu)越之處。工程概況：產(chǎn)品定位列舉案例二工程營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行同悅?cè)輬@區(qū)域地處城區(qū)中心，擁有絕佳區(qū)域資源，是泰州市開(kāi)展初成熟的高檔住宅小區(qū)。區(qū)域特征區(qū)域開(kāi)展階段成功營(yíng)銷方向區(qū)域“中年〞期利用成熟區(qū)域價(jià)值，工程全方位打造給你一個(gè)仰望城市的理由放大同悅?cè)輬@區(qū)域價(jià)值，放大開(kāi)發(fā)商同濟(jì)的品牌建設(shè)，放大了“5833〞區(qū)域配套及價(jià)格高的品質(zhì)；率先引進(jìn)了歐州居住標(biāo)準(zhǔn)及借鑒創(chuàng)意的建筑材料〔首創(chuàng)XPS板全外墻覆蓋〕，盡顯厚重品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)；放大尊貴效勞展示，注重每一個(gè)可以為客戶提供的細(xì)節(jié)效勞。產(chǎn)品定位列舉案例二同悅?cè)輬@是泰州主城區(qū)一處集風(fēng)景、旅游、休閑娛樂(lè)為一體的優(yōu)質(zhì)社區(qū)。臨近老街，地理位置有著獨(dú)特的優(yōu)越性；大型超市、購(gòu)物商場(chǎng)一出家門，即可享受美食、購(gòu)物的生活體驗(yàn)同悅?cè)輬@集不可多得的交通地理位置，優(yōu)越的商業(yè)氣氛，得天獨(dú)厚的自然資源以及獨(dú)一無(wú)二的人文背景為一體。地理位置優(yōu)越，周邊配套完善，位于迎春路，地處繁華路段老街，與西邊已成形商業(yè)街為鄰，坐擁鳳城河、梅蘭芳公園，桃園，泰州書城，飯店，大型超市等就在周邊。

傳世.品質(zhì)成就巔峰工程位置：人民東路與迎春東路交匯處工程規(guī)模：總建筑面積約5.5959萬(wàn)平米銷售均價(jià)：7120元/平米給城市一個(gè)仰望的理由產(chǎn)品定位本工程位置：人民東路與迎春東路交匯處；占地面積：29228平米；建筑面積：52610平米；容積率：1.8；綠化率：近32%；資源條件：本工程位于泰州城建規(guī)劃南拓的范圍中，且位于泰州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)高新區(qū)，北起湯家河、南至鳳凰西路、東至江洲南路、西至天虹路。也處于泰州行政版塊之中。工程概況：產(chǎn)品定位本工程工程營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行怡心尚居區(qū)域地處城南偏西，擁有一定的區(qū)域資源及配套設(shè)施，是泰州市開(kāi)展初熟的中檔住宅區(qū)域。區(qū)域特征區(qū)域開(kāi)展階段成功營(yíng)銷方向區(qū)域“嬰兒〞期重新定義區(qū)域價(jià)值，提升品質(zhì)，提升形象1\重新定義片區(qū)，提出“時(shí)尚新區(qū)〞的概念，明確區(qū)域價(jià)值>個(gè)盤價(jià)值；2\重新尋找本案新的價(jià)值點(diǎn)，提升品牌，提出“泰州首家高層時(shí)尚住宅〞的概念，明確個(gè)盤價(jià)值>區(qū)域價(jià)值3\尋找國(guó)內(nèi)外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)立一種全新的物業(yè)類型——國(guó)際頂級(jí)簡(jiǎn)約時(shí)尚物業(yè)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定第一級(jí)別高層時(shí)尚品質(zhì)住宅。目標(biāo)消費(fèi)群體定位目標(biāo)消費(fèi)群體定位本工程客戶群體的構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)群體定位本工程客戶的年齡主力客源年齡在32-40歲，相對(duì)客源年齡較輕,追求時(shí)尚且要求品質(zhì)的一些客群。目標(biāo)消費(fèi)群體定位目標(biāo)客戶消費(fèi)能力

付款方式以按揭付款為主，一次性和分次付款為輔能接受單價(jià)在4500元/m2以上的住宅單價(jià)總價(jià)能接受總價(jià)在45萬(wàn)元以上一套的住宅年收入以中高收入家庭為主，年收入在5-6萬(wàn)元以上首付及月供款可以支付8萬(wàn)元以上的首付款，可以支付1000元以上的月供款目標(biāo)消費(fèi)群體定位目標(biāo)客戶群體消費(fèi)特征生活有品位，追求生活品質(zhì)，享受生活情趣；自信，對(duì)未來(lái)有把握；并繼續(xù)追求向上開(kāi)展有讀書、看報(bào)的習(xí)慣，向往時(shí)尚的客戶需要購(gòu)置本工程住宅來(lái)提高生活品質(zhì)，多以二次中高檔置業(yè)為主。戶型需求多樣化，80—130平方米套型不等。了解并認(rèn)同本工程區(qū)域，希望在該區(qū)域擁有一個(gè)屬于自己的家對(duì)高品質(zhì)物業(yè)的渴求心理對(duì)住宅小區(qū)配套要求越來(lái)越高，喜歡高層住宅，也能接受高品質(zhì)的電梯公寓；目標(biāo)消費(fèi)群體定位目標(biāo)客戶購(gòu)置動(dòng)機(jī)購(gòu)置用于結(jié)婚拆遷購(gòu)置：對(duì)政府提供安置房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購(gòu)置本小區(qū)的人。轉(zhuǎn)移購(gòu)置：本身買不起中心城區(qū)住宅的人，但又要居住，只要轉(zhuǎn)向價(jià)格廉價(jià)，地段稍微偏一點(diǎn)的區(qū)域。安家購(gòu)置：在泰州打工的年輕人，習(xí)慣了泰州的生活，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很雄厚，買不起市中心的住宅，轉(zhuǎn)向郊區(qū)住宅。成員擴(kuò)充購(gòu)置：如孩子長(zhǎng)大需要獨(dú)立的空間，父母進(jìn)城和自己居住，都導(dǎo)致擴(kuò)充面積而購(gòu)置，但買不起城區(qū)住宅，被迫轉(zhuǎn)向城郊。目標(biāo)消費(fèi)群體定位輔助人群購(gòu)置動(dòng)機(jī)改善居住條件的需求外來(lái)經(jīng)商人員購(gòu)置〔安家〕區(qū)縣實(shí)力人群進(jìn)城購(gòu)置目標(biāo)消費(fèi)群體定位綜合分析：本工程的客群有政府官員、公務(wù)員、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)拆遷戶、企業(yè)單位人士、大局部醫(yī)生〔普濟(jì)醫(yī)院〕、少許投資客及少許周圍廠方員工。工程價(jià)格定位樓盤對(duì)比怡心尚居權(quán)重設(shè)定（100%）參數(shù)東潤(rùn)第一城同濟(jì)家園金水灣恒景國(guó)際世茂河濱花園地段1%2%2%2%2%開(kāi)發(fā)商實(shí)力1%2%1%2%2%人流量2%1%2%2%2%商業(yè)氛圍1%1%1%1%1%樓盤品質(zhì)2%3%2%2%3%售磬情況3%1%2%2%2%交通1%1%2%2%3%生活配套2%1%1%2%1%入住率1%1%1%1%1%景觀2%2%2%2%3%升值潛力2%2%1%3%2%環(huán)境污染0%0%1%0%0%物業(yè)管理1%2%1%2%3%口碑效應(yīng)1%1%1%2%3%與怡心尚居權(quán)重標(biāo)配25%20%20%25%28%同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力個(gè)案權(quán)重設(shè)定工程價(jià)格定位可比樓盤價(jià)格及權(quán)重注：此價(jià)格僅作為正式銷售期公開(kāi)價(jià)的參考。建議在公開(kāi)期以低于此價(jià)的5%進(jìn)行意向登記，意向登記價(jià)格為4790元每平方，以去爭(zhēng)取快速去化，贏得時(shí)間上的利潤(rùn)以及后期銷售的順暢。這樣入市價(jià)格就應(yīng)該在5000元每平方?？杀葮潜P價(jià)格及權(quán)重樓盤名稱銷售均價(jià)完成意向權(quán)重比較值東潤(rùn)第一城536075%25%1005同濟(jì)家園530075%20%795金水灣500075%20%750恒景國(guó)際680075%25%1275世茂河濱花園580075%28%1218

怡心尚居比較得出的價(jià)格5043工程價(jià)格定位按照泰州目前市場(chǎng)的樓盤商業(yè)價(jià)格來(lái)看，一般都是在住宅價(jià)格的二倍以下少之500元，再者由于新政策對(duì)于商業(yè)沒(méi)有太大的打擊，這樣商業(yè)價(jià)格將會(huì)在2021年出現(xiàn)一輪的補(bǔ)漲，故在此住宅價(jià)格二倍的根底上需要算上0.1%的上浮，再者結(jié)合工程的業(yè)態(tài)、區(qū)域商業(yè)環(huán)境等因素，這樣本工程的商業(yè)價(jià)格定為8626元/平米工程形象定位做泰州高層時(shí)尚生活的領(lǐng)航者時(shí)尚空間，簡(jiǎn)約生活要做泰州高層時(shí)尚生活的領(lǐng)軍人物以顛覆者的姿態(tài)沖擊2021年樓市引領(lǐng)市場(chǎng)，為泰州高層地產(chǎn)豎立新標(biāo)桿工程形象定位那我們?nèi)绾蝿?chuàng)造泰州高層時(shí)尚生活？如何領(lǐng)航呢？光靠樓盤品質(zhì)及周圍的環(huán)境嗎？當(dāng)然這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人們品嘗的不是威士忌，而是品牌——大衛(wèi)奧格威品牌能夠?yàn)槲覀儙?lái)什么？品牌知名度+品牌美譽(yù)度+品牌忠誠(chéng)度=寸土寸金工程形象定位品牌—牛屁股上的烙印各行各業(yè)都在打造自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)也在走標(biāo)準(zhǔn)化公司化道路，努力塑造自己的品牌形象。那么，究竟什么是品牌，品牌是一張什么樣的牌？“品牌〞〔brand〕一詞來(lái)源于古挪威語(yǔ)的“brandr〞，原意是牛屁股上的烙印——用來(lái)表示牛是誰(shuí)的財(cái)產(chǎn)。牛屁股上的這個(gè)“烙印〞深刻地揭示了品牌的本質(zhì)：品牌，是一種區(qū)別。而區(qū)別，是指你和誰(shuí)都不相同的地方。

品牌的的真正意義就在于它的獨(dú)特性。工程形象定位創(chuàng)造獨(dú)特的品牌個(gè)性用什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前？用什么樣的口氣說(shuō)話？用什么樣的精神占領(lǐng)泰州市場(chǎng)？用什么樣的魄力提升心怡的江湖地位？工程形象定位一張名片，一個(gè)口號(hào)首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場(chǎng)遞上一張足夠震撼的名片，一鳴驚人，一出就非凡，一上來(lái)就震住市場(chǎng)。同時(shí)，我們要喊出一個(gè)口號(hào)，賣它之前，先讓它知名。讓這句口號(hào)家喻戶曉，人人傳誦，爭(zhēng)相議論。工程形象定位一張名片怡心尚居〔案名〕泰州高層時(shí)尚生活的領(lǐng)航者首先是高度，同時(shí)作為領(lǐng)航的功能，極具引導(dǎo)性，有領(lǐng)袖的風(fēng)范。切擁有高層標(biāo)竿的作用。——而我們這個(gè)工程，就是要到達(dá)這樣的目的，做泰州高層時(shí)尚生活的領(lǐng)航者。工程形象定位一個(gè)口號(hào)視界高于世界/時(shí)尚空間簡(jiǎn)約生活〔推廣語(yǔ)〕超時(shí)尚高層，我們叫它為“高層時(shí)尚生活〞高，這是特點(diǎn)，不是弱點(diǎn)因?yàn)楦?，所以視界更寬遠(yuǎn)因?yàn)楦?，所以境界更曠達(dá)因?yàn)楦撸噪x塵更遠(yuǎn)因?yàn)楦?，所以更時(shí)尚因?yàn)楦撸院?jiǎn)約——而生命的高度，是從心的高度開(kāi)始，與你的視界同步，與你的世界觀同步工程形象定位備用廣告語(yǔ)：層峰中表達(dá)時(shí)尚生活站在城市高度思考城市時(shí)尚生活率先感受高層時(shí)尚生活工程形象定位LOGO設(shè)計(jì)說(shuō)明：此logo是根據(jù)心怡地產(chǎn)的“心〞字作為設(shè)計(jì)理念進(jìn)行設(shè)計(jì)。1.整個(gè)標(biāo)志從外形看是個(gè)“心〞的形狀，左邊是對(duì)“心〞形的大膽變形，象征高層住宅，從上到下有種運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，象征著“怡心尚居〞蓬勃向上。2.色彩上運(yùn)用兩種顏色，橙色、藍(lán)色，色彩清爽亮麗，怡然自得。3.線條柔美和諧，表達(dá)出“怡心尚居〞以人為本，共創(chuàng)和諧家園的理念。4.此logo簡(jiǎn)單大方，易于推廣。工程形象定位備選LOGO設(shè)計(jì)說(shuō)明：1.整個(gè)標(biāo)志從解剖的角度，合理的解析劃分為多個(gè)三角形，其形式簡(jiǎn)潔明了。從不同的角度都能看出一個(gè)“心〞的形狀，照應(yīng)了“怡心尚居〞，傳達(dá)了“怡心尚居〞以人為本的理念。外形像一座高樓頂天立地，蓬勃向上，表達(dá)出“怡心尚居〞蒸蒸日上的繁榮景象。2.色彩以黑、白、灰為主色調(diào)，色塊與線條的完美組合給人以空間感，做到了穩(wěn)重大氣，標(biāo)志左上角的一個(gè)小三角形為金色，對(duì)整個(gè)標(biāo)志來(lái)說(shuō)起到了畫龍點(diǎn)睛的作用，充滿活力而不失莊重。3.整個(gè)標(biāo)志外形又像中文漢字“火〞，說(shuō)明“怡心尚居〞紅紅火火，人們的生活也一天比一天好。工程形象定位LOGO的應(yīng)用及推廣工程形象定位LOGO的應(yīng)用及推廣工程形象定位LOGO的應(yīng)用及推廣工程形象定位LOGO的應(yīng)用及推廣工程形象定位LOGO的應(yīng)用及推廣工程形象定位LOGO的應(yīng)用及推廣工程形象定位LOGO的應(yīng)用及推廣工程產(chǎn)品建議建筑風(fēng)格建議現(xiàn)代時(shí)尚建筑風(fēng)格工程產(chǎn)品建議建筑局部建議

采用錯(cuò)陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)，增加陽(yáng)臺(tái)空高，使客戶擁有更為寬廣的視野，提升居住品質(zhì)。工程產(chǎn)品建議建筑局部建議電梯間“陽(yáng)光電梯間〞，配以綠化植物，突破傳統(tǒng)電梯間黑暗、壓抑之感。讓客戶步出電梯即擁有明媚心情。工程產(chǎn)品建議建筑局部建議窗戶的處理采用大幅落地窗和轉(zhuǎn)角飄窗，增大采光面及視線通透性。工程產(chǎn)品建議建筑局部建議單元入戶大堂處理大堂內(nèi)的休憩區(qū)，表達(dá)人性化的關(guān)心也可做成室內(nèi)的游泳館，這樣更能提升樓盤的品質(zhì)。

挑空的入戶大堂，充分彰顯物業(yè)的大氣工程產(chǎn)品建議建筑局部建議在單元入戶口輔以精致景觀，入戶過(guò)道墻面全部用拋光面磚，以提升物業(yè)形象。單元入戶口的處理工程產(chǎn)品建議建筑局部建議底層挑空處理底層架空，適當(dāng)點(diǎn)綴景觀，既可解決一樓防潮，又可形成“泛會(huì)所〞，為客戶提供更多戶外活動(dòng)空間。工程產(chǎn)品建議建筑景觀建議工程道路車庫(kù)陽(yáng)

光

地

下

車

庫(kù)

示

意木橋景觀精致的樹篦工程產(chǎn)品建議建筑戶型建議戶型方正，面積利用率高，無(wú)明顯浪費(fèi)面積全明設(shè)計(jì)，動(dòng)靜分區(qū)合理休閑陽(yáng)臺(tái)和生活陽(yáng)臺(tái)雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)客廳和主臥朝南衛(wèi)生間干濕別離兩室戶型88方——南北通透型工程產(chǎn)品建議建筑戶型建議北向臥室開(kāi)間僅為2.6米。餐廳面積較小。衛(wèi)生間面積較小，由于要效勞三個(gè)臥室，今后使用時(shí)會(huì)比較不方便。客廳面積較小。三室戶型89方——就是沒(méi)有入戶花園工程產(chǎn)品建議建筑戶型建議由于增加的入戶花園不算面積，因此戶型舒適度相當(dāng)于90方兩房戶型；入戶花園可以隔成一個(gè)房間，是一個(gè)偽三房三室戶型89方——有入戶花園工程產(chǎn)品建議建筑戶型建議戶型方正，面積利用率高，無(wú)明顯浪費(fèi)面積全明設(shè)計(jì)各空間布局合理，動(dòng)靜分區(qū)合理休閑陽(yáng)臺(tái)和生活陽(yáng)臺(tái)雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)客廳和主臥朝南，空間尺度設(shè)計(jì)合理三室戶型130方——100-140之間工程產(chǎn)品建議結(jié)語(yǔ)回憶高層建筑的開(kāi)展，對(duì)土地資源的高強(qiáng)度利用是其生存及演變的基石。所以，高層建筑仍將是未來(lái)城市的主要建筑形態(tài)之一，同時(shí)，如何在控制本錢的前提下通過(guò)創(chuàng)新提升品質(zhì)將是此后此種建筑形態(tài)的陽(yáng)光大道！蘇州銳策地產(chǎn)參謀第三局部營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略結(jié)合對(duì)本工程SWOT分析，得出以下結(jié)論：賣點(diǎn)一賣點(diǎn)二賣點(diǎn)三我們結(jié)合市場(chǎng).產(chǎn)品.目標(biāo)客戶需求提煉出本工程的核心競(jìng)爭(zhēng)力:工程位于行政版塊、處于城市開(kāi)展區(qū)域。并把這些最有優(yōu)勢(shì)的資源營(yíng)造