好又多采購(gòu)手冊(cè)

十六、談判技巧與策略（NEGOTIATIONSKILL&STRATEGY）：1．談判的定義：“談判”，或有些人稱之為“協(xié)商”或“交涉”，是擔(dān)任采購(gòu)工作最吸引人部分之一。談判通常是用在金額大的采購(gòu)上，由于本公司是自選式量販廣場(chǎng)，采購(gòu)金額很大，因此談判工作格外地重要。采購(gòu)談判一般都誤以為是“討價(jià)還價(jià)”，談判在韋氏大辭典的定義是：“買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議”。故成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過(guò)計(jì)劃、檢討、及分析的過(guò)程達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件，而非只有價(jià)格。談判與球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)不同之點(diǎn)在于：在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家，另一個(gè)是輸家；在成功的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業(yè)的常事，也就是說(shuō)談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲。談判的目標(biāo)：在采購(gòu)工作上，談判通常有五項(xiàng)目標(biāo)：為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價(jià)格。要使供貨商按合約規(guī)定準(zhǔn)時(shí)與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。說(shuō)服供貨商給本公司最大的合作。龍與表現(xiàn)好的嗓供貨商取得蔑互利與持續(xù)議的良好關(guān)系逆。搶平而合理的秒價(jià)格：亦爹談判可單獨(dú)痰與供貨商進(jìn)搭行或由數(shù)家差供貨商競(jìng)標(biāo)貓的方式來(lái)進(jìn)倆行。單獨(dú)進(jìn)終行時(shí)袖，采購(gòu)人員勉最好先分析沾成本或價(jià)格嘴。數(shù)家競(jìng)標(biāo)堤時(shí)，采購(gòu)人訓(xùn)員應(yīng)選擇兩兇三家較低的鹽供貨商，再粉分別與他們柴談判，求得侵公平而合理擺的價(jià)格。交貨期：漿在采購(gòu)工作橡上交貨期通社常是供貨商到的最大問(wèn)題落。大多是因圖為：沾采購(gòu)人員訂泰貨時(shí)間太短折，供貨商生棕產(chǎn)無(wú)法配合乎。墨采購(gòu)人員在謎談判時(shí)，未跡將交貨期的足因素好好考絮慮。柜不切實(shí)際的情交貨期將危亭害供貨商的涉商品質(zhì)量，謝并增加他們錢的成本，間統(tǒng)接會(huì)使是供貨商的價(jià)蜜格提高。故或采購(gòu)人員應(yīng)該隨時(shí)了解供門(mén)貨商的生產(chǎn)攀狀況，以調(diào)筒整訂單的數(shù)傘量及交貨期教。裝供貨商的表耗現(xiàn)：窩蛛表現(xiàn)不良的西供貨商往往捏會(huì)影響到本經(jīng)公司的業(yè)績(jī)吊及利潤(rùn)，并浩造成客戶的摸不滿。蒜故采購(gòu)人員統(tǒng)應(yīng)在談判時(shí)知，除價(jià)格外馳應(yīng)談妥合約嗎中有關(guān)質(zhì)量宋、數(shù)量、包六裝、交貨、放付款及售后情服務(wù)等條款印，及無(wú)法履懷行義務(wù)之責(zé)稿任與罰則。跟對(duì)于合作良購(gòu)好的供貨商目，則應(yīng)給予唐較多的訂單死或其它的方揚(yáng)式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)畢讀竟買賣雙方拴要互利，才借可維持長(zhǎng)久嶼的關(guān)系。端與供貨商維躬持關(guān)系：銅岡采購(gòu)人員應(yīng)機(jī)了解任何談稅判都是與供閃貨商維持關(guān)扇系的過(guò)程的該一部分。若悶?zāi)炒渭喺勁胁少?gòu)人咱員讓供貨商違吃了悶或大豆虧，供貨商桑若找到適當(dāng)晚時(shí)機(jī)時(shí)，也纏會(huì)利用各種哲方式回敬采而購(gòu)人員。因龜此采購(gòu)人員銜在談判過(guò)程察中應(yīng)在本公寶司與供貨商肅的短期與長(zhǎng)栗期利益中，今求取一個(gè)平廈衡點(diǎn)，以維通持長(zhǎng)久的關(guān)攝系。您談判的有利矩與不利的因經(jīng)素：朋談判有些因磨素對(duì)采購(gòu)人耐員或供貨商任而言是有利袖的或是不利只的，采購(gòu)人昨員應(yīng)設(shè)板法先研究這宇些因素：緣市場(chǎng)的供需英與競(jìng)爭(zhēng)的狀北況羨供貨商價(jià)格顯與質(zhì)量的優(yōu)與勢(shì)或缺點(diǎn)成本的因素時(shí)間的因素東相互之間的郊準(zhǔn)備工作談判技巧：月談判技巧是添采購(gòu)人員的叢利器。談判明高手通常都聾愿意花時(shí)間假去研究這些匙技巧，觸以求事半功參倍，下列談添判技巧值得熱本公司采購(gòu)支人員研究：豆談判前要有傻充分的準(zhǔn)備而：倚知已知彼，臥百戰(zhàn)百勝，金成功的談判帖最重要的步雅驟就是要先銅有充分的準(zhǔn)圓備。采購(gòu)人泄員的商品知稅識(shí)，對(duì)市場(chǎng)河及價(jià)格的了買解，對(duì)供需輛狀況了解，引對(duì)本公司的時(shí)了解，對(duì)供尺貨商的了解竭，本公司所洗能的價(jià)格底娃線、目標(biāo)、幫上限，以及踏其它談判的姓目標(biāo)都必須彼先有所準(zhǔn)備匙，并列出優(yōu)婦先級(jí)，將重厭點(diǎn)簡(jiǎn)短列在坊紙上，在談晃判時(shí)隨時(shí)參街考，以提醒苦自己。伐談判時(shí)要避臘免談判破裂曲：有經(jīng)驗(yàn)的弟采購(gòu)人員，深不會(huì)讓談判兼完全破裂，女否則根本不場(chǎng)必談判，他條總會(huì)讓對(duì)方鄙留一點(diǎn)退路脂，以待下次館談判達(dá)成協(xié)私議。沒(méi)有達(dá)口成協(xié)議總比社勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)蝶議好。鵲只與有權(quán)決隱定的人談判晴：本公司的序采購(gòu)人員接膀觸的對(duì)象可童能有：業(yè)務(wù)始代表、業(yè)務(wù)獨(dú)各級(jí)主管、蛛經(jīng)理、協(xié)理魄、副總經(jīng)理辰、總經(jīng)理、頓或董事長(zhǎng)，好看供貨商的去規(guī)模大小而證定。這些人繩的權(quán)限都不羅一樣。采購(gòu)傍人員應(yīng)避免博與沒(méi)權(quán)決定線事務(wù)的人談傻判，以免浪址費(fèi)自己的時(shí)蜘間、同時(shí)可甲避免事先將元本公司的立恨場(chǎng)透露給對(duì)照方。談判之遵前，最好問(wèn)鎖清楚對(duì)方的掠權(quán)限。陰盡量在本公裙司辦公室內(nèi)仍談判田：在自己的抄公司內(nèi)談判辣除了有心理檢上的優(yōu)勢(shì)外廣，還可隨時(shí)行得到其它同稀事、部門(mén)或流主管的必要抖，支持同時(shí)恰還可節(jié)省時(shí)羞間與旅行的限開(kāi)支。威放長(zhǎng)線釣大昆魚(yú)向：有經(jīng)驗(yàn)的汽采購(gòu)人員知清道對(duì)手的需氧要，故盡量乏在小處著手恰滿足對(duì)方，補(bǔ)然后漸漸引籌導(dǎo)對(duì)方滿足杠采購(gòu)人員自核己的需要。晝避免先讓對(duì)叼手知道自己繼的需要，否賢則對(duì)手會(huì)利亂用此一弱點(diǎn)維要求采購(gòu)人南員先作出讓匯步。令采取主動(dòng)，刺但避免讓對(duì)次方了解本公法司的立場(chǎng)?。汗羰亲钲E佳的防御，映采購(gòu)人員應(yīng)鴿盡量將自己蘇預(yù)先準(zhǔn)備的課問(wèn)題，以開(kāi)隨放式的問(wèn)話屢方式，讓對(duì)夫方盡量暴露宴出對(duì)方的立律場(chǎng)，然后再計(jì)采取主動(dòng)，芝乘勝追擊，橫給對(duì)方足夠躍的壓力，對(duì)柴方若難以招克架，自然會(huì)棕作出讓步。命必要時(shí)轉(zhuǎn)移控話題歌：若買賣雙貌方對(duì)某一細(xì)論節(jié)爭(zhēng)論不休另，無(wú)法談攏膛，有經(jīng)驗(yàn)的爹采購(gòu)人員會(huì)獎(jiǎng)轉(zhuǎn)移話題，揭或喝個(gè)茶暫臂停，以緩合醉緊張氣氛。聲盡量以肯定匠的語(yǔ)氣與對(duì)拆方談話純：否定的語(yǔ)爹氣容易激怒亞對(duì)方，讓對(duì)肺方?jīng)]有面子耕，談判因而微難以進(jìn)行。荷故采購(gòu)人員躬應(yīng)盡量肯定報(bào)對(duì)方，稱贊阻對(duì)方，給對(duì)斗方面子，因鵲而對(duì)方也會(huì)愚愿意給面子怖。厚盡量成為一筍個(gè)好的傾聽(tīng)瑞者：堡一般而言，汪業(yè)務(wù)人員總術(shù)是認(rèn)為自己鼻是能言善道乎，比較喜歡點(diǎn)講話。采購(gòu)衫人員知道這代一點(diǎn)應(yīng)盡量俘讓他們講，經(jīng)從他們的言漂談及肢體語(yǔ)圓言之中，采凍購(gòu)人員可聽(tīng)蘿出他們優(yōu)勢(shì)動(dòng)與缺點(diǎn)，也壯可了解他們嬸的談判立場(chǎng)婆。豎盡量為對(duì)手該著想份：全世界只洞有極少數(shù)的悉人認(rèn)為談判輸時(shí)，應(yīng)趕盡臺(tái)殺絕，絲毫崗不能讓步。柴事實(shí)證明，得大部分成功低的采購(gòu)談判獅都是要在彼休此和諧的氣充氛下進(jìn)行才糊可能達(dá)成。槽人都是愛(ài)面部子的，任何擔(dān)人都不愿意微在威脅的氣剖氛下談判，罷何況本公司周與良好的供紀(jì)貨商應(yīng)有細(xì)續(xù)水長(zhǎng)流的合盈作關(guān)系，而衣不是對(duì)抗的楊關(guān)系。妻以退為進(jìn)：幟有些事情可釘能超出采購(gòu)甩人員的權(quán)限云或知識(shí)范圍驕，采購(gòu)人員揭不應(yīng)操之過(guò)截急，裝出自皇己有權(quán)或了鴉解某事，做挖出不應(yīng)作的妄決定，此時(shí)襖不妨以退為初進(jìn)，與主管干或同事研究鼠或弄清事實(shí)賤情況后，再典答復(fù)或決定俱也不遲，畢蓮竟沒(méi)有人是怨萬(wàn)事通的。緒草率倉(cāng)促的瘡決定大部分嘗都不是好的牲決定，智者事總是先深思戶熟慮，再作柏決定。擴(kuò)不要誤認(rèn)為嗎50/50怕最好遷：有些采購(gòu)抓人員認(rèn)為談廟判的結(jié)果是抹50/50段最好，彼此掘不傷和氣，柔這是錯(cuò)誤的釀想法。事實(shí)夢(mèng)上，有經(jīng)驗(yàn)叫的采購(gòu)人員穿總會(huì)設(shè)法為垃自己的公司循爭(zhēng)取最好的吼條件，然后累讓對(duì)方也得麗到一點(diǎn)好處慎，能對(duì)他們腥的公司交待恥，因此站在誰(shuí)好又多采購(gòu)弄的立場(chǎng)，若細(xì)談判的結(jié)果肌是蠻60/40說(shuō)，核70/30同，或甚至是酸80/20棚，也就不會(huì)曬“云于心不忍藥”凱了。婚談判的十二頓戒：嚼采購(gòu)人員若唱能避免下列塌十二戒，談遵判成功的機(jī)盛會(huì)大增。準(zhǔn)備不周缺乏警覺(jué)脾氣暴躁自鳴得意過(guò)分謙虛不留情面輕諾寡信過(guò)分沉默無(wú)精打采倉(cāng)促草率過(guò)分緊張貪得無(wú)厭貝10系．供貨商的具規(guī)模：諒供貨商的規(guī)軍?？梢阅?duì)I里業(yè)額來(lái)區(qū)分啟：眉規(guī)模譜年?duì)I業(yè)額（飄人民幣萬(wàn)元火）裳大型與中型合小型浮5,000紙以上沸1,000攜～鑒5,000朽1,000默以下扁11鵲．供貨意愿寺：截各種規(guī)模的長(zhǎng)供貨商其供送貨意愿都不遼相同：鉗規(guī)模波行銷通路轉(zhuǎn)供貨意愿領(lǐng)大型咱中型訊小型盈直營(yíng)居多蝴直營(yíng)與經(jīng)銷傍經(jīng)銷居多死嚴(yán)格推行價(jià)際格政策之供脂貨商其供貨潔意愿不高。晨為提高市場(chǎng)奇占有率之供礎(chǔ)貨商，供貨棋意愿較高。誕一般供貨意機(jī)愿都很高礙12．謹(jǐn)談判的項(xiàng)目漫：組本公司采購(gòu)蘇人員經(jīng)常必代須談判的項(xiàng)柱目有下列諸呢項(xiàng)：敞言霉玩·徐悔質(zhì)智興量坡民郊?！ぱ蠼辉绯踟浐徠诘曩V渴擺漲·壞包記催裝斤屑濃陣·裝交貨應(yīng)配合倆事項(xiàng)學(xué)梨賠拆鏡·侄價(jià)竟鴿格皇婚拆蠅·越售后服務(wù)保倡證辛痰少伴箱·乏訂購(gòu)量盯圍權(quán)斜·圈促銷活動(dòng)濾鈔近驕牲·土頁(yè)折虛懷扣疾時(shí)瀉群·村廣告贊助鑰劑盼取雷·抄付款條件抗茫嬸栗·鞏進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)綁13套．鉛談判的策略首：質(zhì)量：俯質(zhì)量的傳統(tǒng)接解釋是康“重好青”頓，或類“片優(yōu)良匹”毫，對(duì)本公司國(guó)采購(gòu)人員而終言，質(zhì)量堵的定義應(yīng)是民：密“么符合買賣雙終方所約定的粱要求或規(guī)格怖就是好的質(zhì)驗(yàn)量等”稍。故采購(gòu)人觀員應(yīng)設(shè)法了柳解供貨商對(duì)絲本身商品質(zhì)態(tài)量的認(rèn)知或剖了解的程度柳，管理制度則較完善的供蜘貨商應(yīng)有下崇列有關(guān)質(zhì)量諒的文件：卵首產(chǎn)品規(guī)格說(shuō)版明書(shū)擠（更PRODU就CTS匠PECIF振ICATI撿ON訊）伴簽品管合格范友圍圍（墾ACCEP傾TABLE防QUA顧LITY派LEVE做L佛）愛(ài)檢驗(yàn)方法齒（愿TESTI襖NGM蘇ETHOD饑S?。┡?shì)采購(gòu)人員應(yīng)確盡量向供貨師商取得以上叢資料，以利狡未來(lái)交易，上通常在合約徒或訂單上，粒質(zhì)量是以下忌列方法的其仰中一種來(lái)表息示的：漆米夏·薄市場(chǎng)上商品異的等級(jí)扯央床·斥品牌卻盒越·稠商業(yè)上常用灶的標(biāo)準(zhǔn)翅枕映·衰物理或化學(xué)房的規(guī)格悼傍辭·嫁性能的規(guī)格乎差薯·販工程圖績(jī)趴寧·由樣品（賣方總或買方）銷·裳以上的組合倘采購(gòu)人員在跳談判時(shí)應(yīng)首逗先與供貨商凈對(duì)商品的質(zhì)子量達(dá)成互相染同意的質(zhì)量床標(biāo)準(zhǔn)，以避枕免日后的糾怕紛或甚至法希律訴訟。對(duì)涼于瑕疵品或荒倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過(guò)窮程損壞的商模品，采購(gòu)人鋸員在談判時(shí)宋應(yīng)要求退貨著或退款。包裝：遭包裝可分為屢兩種：圾“銳內(nèi)包裝訊”干（悼PACKA霸GING怕）找，及劫“護(hù)外包裝質(zhì)”喪（宜PACKI防NG幅）梅內(nèi)包裝是用盆來(lái)保護(hù)、陳春列、或說(shuō)明嘆商品之用，泥而外包裝則沫僅用在倉(cāng)儲(chǔ)借及運(yùn)輸過(guò)程役的保護(hù)。在列本公司自選兇式量販的營(yíng)綁業(yè)方式，包寇裝通常扮演耳非常重要的洋角色。役腹外包裝若不蕩夠堅(jiān)固，倉(cāng)嗓儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)膿p堂壞太大，降漲低作業(yè)效率去，并影響利紋潤(rùn)。外包裝殘若太堅(jiān)固，很則供貨商成絡(luò)本嗇，采購(gòu)陶價(jià)格勢(shì)必偏賤高，導(dǎo)致商壽品的價(jià)格缺慢乏競(jìng)爭(zhēng)力。稀融設(shè)計(jì)良好的銜內(nèi)包裝往往回能提高客戶勸的購(gòu)買意愿敢，加速商品以的回轉(zhuǎn)，國(guó)擴(kuò)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)磚品在這方面楚比較差，采外購(gòu)人員應(yīng)說(shuō)勒服供貨商在舌這方面改善剃，以利彼此阻的銷售。茶臥基于以上的駱理由，采購(gòu)頁(yè)人員在談判躬包裝的項(xiàng)目暑時(shí)，應(yīng)協(xié)調(diào)鵝對(duì)彼此雙方陳都最有利的辟包裝，否則惹不應(yīng)草率訂劃貨。淘敲對(duì)于某些商罪品若有銷售包潛力，但卻肯無(wú)合適的自側(cè)選式量販包推裝時(shí)，采購(gòu)全人員應(yīng)積極搖說(shuō)服供貨商甩制作此種包尺裝，供本公塊司銷售。價(jià)格：俗除了質(zhì)量與榜包裝之外，孤價(jià)格是所有田談判事項(xiàng)中貴最重要的項(xiàng)湖目。本公司注在客病戶心目中的粉形象就是高軟質(zhì)量低價(jià)格原，若采購(gòu)人廟員對(duì)任何其域所擬采購(gòu)的嘗商品，以進(jìn)叮價(jià)加上本公嶼司合理的毛顛利后，若自穩(wěn)己判斷該價(jià)亮格無(wú)法吸引秀客戶的購(gòu)買枕時(shí)，就不應(yīng)淹向該供貨商旺采購(gòu)。直削在談判之前貸，采購(gòu)人員牙應(yīng)事先調(diào)查麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)格，裹不可憑供貨睬商片面之詞侍，誤入圈套欺。如果沒(méi)有質(zhì)相同商品的栗市價(jià)可查，級(jí)應(yīng)參考類似尤商品的市價(jià)淺。鮮壺在談判價(jià)格蜓時(shí)，最重要籌的就是要能躍列舉供就商瞧產(chǎn)品經(jīng)由本雙公司量販銷抓售的好處，收這些好處包崇括：供大量采購(gòu)挨。（但不可老一開(kāi)始就告撥知公司可能抗訂購(gòu)的數(shù)量火，以免讓對(duì)左方知道本公那司的進(jìn)貨能綿力，也就是底說(shuō)盡量以籠喪統(tǒng)的方式向哪供就商說(shuō)明視本公司的采置購(gòu)數(shù)量比一災(zāi)般連鎖的零派售商大很多迅。）裙鋪貨迅速京。（零售商島、餐飲業(yè)、草公司行號(hào)或唉機(jī)關(guān)團(tuán)休主宿動(dòng)到本公司漫進(jìn)貨，可節(jié)巖省供貨商新剃產(chǎn)品或促銷亦品的鋪貨的咳成本，并加?jì)鹂熹佖浖傲髑橥ǖ乃俣取ｒ?yàn)供貨商并可昨派人到賣場(chǎng)新示范解說(shuō)，駁提高專業(yè)客拉戶的進(jìn)貨意殘?jiān)?。）贊?jié)省運(yùn)費(fèi)涌。（供貨商伯不必挨家挨言戶送貨，通廊?？晒?jié)省占戀營(yíng)業(yè)額碗3按－榮10適％的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)響輸費(fèi)用。）鴉穩(wěn)定人事政，降低銷管魯費(fèi)用。（供日貨商不必再智受業(yè)務(wù)人員妨流動(dòng)率過(guò)高端的困擾，因動(dòng)為本公司實(shí)語(yǔ)施計(jì)算機(jī)作搞業(yè)，主動(dòng)向償供貨商訂貨貝及付款，供希貨商可減少昨占營(yíng)業(yè)額視10柜－沿20漏％的銷管費(fèi)愈用。）趙清除庫(kù)存。遣（供貨商可么透過(guò)好又多罪快訊的促銷印方式，將其庫(kù)滯銷品或庫(kù)腐存過(guò)高的商趟品迅速的出哨清庫(kù)存。）此庭使保障其市場(chǎng)漂。（本公司蹈采行限制供娘貨商家數(shù)的還政策，故一并旦與本公司機(jī)來(lái)往，其它林競(jìng)爭(zhēng)廠牌就哨被排拒在外霉，由于零售唇商或?qū)I(yè)客沒(méi)戶都積極主食動(dòng)來(lái)本公司閃進(jìn)貨，本公鋼司銷售的商券品其市場(chǎng)占斷有率會(huì)因而作提高。）泄溝通迅速，枯并節(jié)省廣告紐費(fèi)宵。（透過(guò)好影又多快訊與匹專業(yè)客戶作訂最直接而有賞效的溝通，滑節(jié)省供貨商碧在其它廣告曉媒體的投資巴。）躍付款迅速，衫并減少應(yīng)收杰帳款管理費(fèi)讓用護(hù)。（由本公甲司主動(dòng)付款孝匯入供貨商飛銀行帳戶，姓減少供貨商女應(yīng)收帳款管心理費(fèi)用，并胡可規(guī)避倒帳衡的風(fēng)險(xiǎn)，以期及避免倒帳猾貨外流的影監(jiān)響。）分械不影響市價(jià)蠶。（由于顧曾客都是專業(yè)家客戶，一般乳消費(fèi)者沒(méi)有章好又多會(huì)員秋卡無(wú)法來(lái)本盆公司購(gòu)買，乓不會(huì)對(duì)市價(jià)牢造成影響。體）錯(cuò)濁外銷機(jī)會(huì)救。（廣州市厚每年均有春固季及秋季交洪易會(huì)，有大魄量國(guó)外買主曲會(huì)前來(lái)好又資多量販廣場(chǎng)膀參觀，供貨英商外銷機(jī)會(huì)胃大增。）遷齊步茁壯乖。（本公司救在中國(guó)將逐頂步提高投資座額，對(duì)中國(guó)藥流通業(yè)的現(xiàn)脫代化具有使探命感與積極瘋的承諾，供割貨商可與本鞏公司一齊成代長(zhǎng)，互蒙其果利。）繪價(jià)格談判是園所有商業(yè)談隊(duì)判中最敏感鍋的，也是最齊困難的項(xiàng)目卡，但愈是困項(xiàng)難的項(xiàng)目，沉令人愈覺(jué)得掠挑戰(zhàn)性，這櫻也是采購(gòu)工燕作特別吸引羅人之處，本催公司采購(gòu)人曲員應(yīng)體認(rèn)這發(fā)一點(diǎn)，運(yùn)用撓各種談判技蒸巧去達(dá)成這誓項(xiàng)艱巨的任聰務(wù)。訂購(gòu)量：此在本公司分客店數(shù)仍少的秧時(shí)候，訂購(gòu)炕量往往很難肉令供貨商滿言意，所以在婚談判陽(yáng)時(shí)，應(yīng)盡量賤籠統(tǒng)，不必繪透露明確的漿訂購(gòu)數(shù)量，竹如果因此而瀉導(dǎo)致談判陷殲入僵局時(shí)，愉應(yīng)轉(zhuǎn)到其它當(dāng)項(xiàng)目談。度在沒(méi)有把握羞決定訂購(gòu)數(shù)陡量時(shí)，采購(gòu)斬人員不應(yīng)采歌購(gòu)供貨商希談望的數(shù)量，已否則恐一旦存貨滯烤銷時(shí)，必須退降價(jià)出清庫(kù)乘存，因而影目響利潤(rùn)的達(dá)費(fèi)成，以及造毒成資金之積夾壓及空間之貪浪費(fèi)?；艺劭郏ㄗ尷迹翰驼劭弁ǔＳ写刃庐a(chǎn)品引進(jìn)男折扣、數(shù)量胞折扣、付款喇折扣、促銷蜂折扣、無(wú)退缺貨折數(shù)扣、季節(jié)性貞折扣、經(jīng)銷列折扣等數(shù)種仰。有些供貨嗓商可能會(huì)由霉全無(wú)折扣做脫為談判的起勻點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)喇的采購(gòu)人員繪會(huì)引述各種圾形態(tài)的折扣氏，要求供貨士商讓步。腫棗采購(gòu)人員應(yīng)禽向供貨商說(shuō)變明本公司的致顧客都是零退售商及專業(yè)憑客戶，換句豐話說(shuō)專業(yè)客錄戶都是很會(huì)盆精打細(xì)算的鬧，若供貨商錢的折扣數(shù)無(wú)櫻法大到讓本保公司的商品舊售價(jià)能吸引湖他們上門(mén)，夏就算我們向懷供貨商訂貨洞，這一關(guān)系予也不可能會(huì)鐮持久，這種色交易反而不近利于本公司超的價(jià)格形象隱，故最好不邊要向該供貨勺商采購(gòu)。付款條件：共付款條件與決采購(gòu)價(jià)格息奏息相關(guān)，在獨(dú)國(guó)內(nèi)一般供肢貨商的付款減條件是月結(jié)場(chǎng)30禽～虹90妻天左右，采聯(lián)購(gòu)人員應(yīng)計(jì)險(xiǎn)算對(duì)本公司償最有利的付象款條件，對(duì)洞于慣于外銷婚的供貨商，戰(zhàn)一般的付款誓期限比較短塞，有的甚至左要求現(xiàn)金。助但這全憑采區(qū)購(gòu)人員的經(jīng)扛驗(yàn)與說(shuō)服力復(fù)。非身在正常情況使下，本公司鈔的付款作業(yè)柄是在單據(jù)齊侍全時(shí)，按買煎賣雙方約定劑的付款條件目。電匯匯入慎供貨商的銀蜓行戶頭，這端是本公司的爺一大優(yōu)勢(shì)，殖因?yàn)橐话銍?guó)蠅內(nèi)的零售商慧在付款時(shí)，敗總是推三托度四，找一大要堆借口，延音遲付款，造扣成供貨商財(cái)移務(wù)調(diào)度的困潤(rùn)難。交貨期：射一般而言，用交貨期愈短蒙愈好，因?yàn)閼嵔回浧诙蹋~則訂貨頻率研增加，訂購(gòu)對(duì)的數(shù)忘量就相對(duì)減抽少，故存貨史的壓力也大禍為降低，倉(cāng)籃儲(chǔ)空間的需襪求也相對(duì)減悅少。至于有玩長(zhǎng)期承諾的晶訂購(gòu)數(shù)量，猛采購(gòu)人員應(yīng)釘要求供貨商敬分批送貨，兇減少庫(kù)存的溫壓力。敗忽由于本公司它計(jì)算機(jī)計(jì)算蓬訂單數(shù)量的抽公式中，交決貨期是個(gè)重番要的參數(shù)，茂采購(gòu)人員應(yīng)蕩設(shè)法與供貨搖商談判較短誰(shuí)的交貨期，籃降低存貨的廊投資。所交貨時(shí)應(yīng)配孔合事項(xiàng)萬(wàn)：偉本公司系超鞏大型的貨倉(cāng)瞎自選商場(chǎng)，尾商品的進(jìn)出編量極大，若盾供貨商無(wú)法描在送識(shí)貨作業(yè)上與弟本公司密切曉配合，將使純本公司的收組貨作業(yè)陷于喪癱瘓。本公因司的收貨月釀臺(tái)通?？扇菽_納十幾輛貨消車，故收貨蜓部門(mén)有專人琴按日期及時(shí)油段安排供貨燃商交貨的時(shí)澤間。采購(gòu)人罰員在談判時(shí)命，必須很明功確將此一作騾業(yè)方式向供沉貨商說(shuō)明清湊楚，并要求思供貨商承諾懸，否則日后辰一旦供貨商由無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)悶，合作關(guān)系危將大打折扣祝。極售后服務(wù)保吧證：堆對(duì)于需要售扣后服務(wù)的商御品，例如：造家電產(chǎn)品、招事務(wù)機(jī)器、叉計(jì)算機(jī)、摸手表、照相渣機(jī)等，采購(gòu)凈人員最好在辰談判時(shí)要求府供貨商在商際品包裝內(nèi)提俗供該項(xiàng)商品另售后服務(wù)維印修的單位名聾單（包括電遵話與地址）損之保證單，徒以使客戶日診后發(fā)現(xiàn)他所挖購(gòu)買的商品傅須要維修時(shí)朽，能直接與富附近商店連昨絡(luò)，免得本桃公司賣場(chǎng)人男員疲于應(yīng)付企維修問(wèn)題。觸苗若采購(gòu)人員雅是與水貨進(jìn)毀口商談判時(shí)莊，必須要求貢水貨進(jìn)口商獎(jiǎng)提出有能力還做好售后服譯務(wù)保證的證完明，并在商諸品包裝內(nèi)提插供保證單，粗否則空口說(shuō)鍛白話，事情計(jì)發(fā)生后，財(cái)品務(wù)損失是小闖，好又多信詢譽(yù)損失是難脊以用金錢來(lái)揉衡量的。促銷活動(dòng)：吊好又多快訊遷是本公司的柴一大武器，攏此一促銷利五器在全世界教各地都無(wú)往存不振利，但這全攤賴采購(gòu)人員鄭選擇的商品桑是否正確，碧以及售價(jià)是填否能吸引客賀戶上門(mén)。在帝策略上，通緒常本公司會(huì)兼在促銷活動(dòng)燙之前一兩周訂停止正常訂播單的運(yùn)作，哄而刻意多訂規(guī)購(gòu)促銷特價(jià)騙的商品，以盤(pán)增加利潤(rùn)，檔除非采購(gòu)人走員無(wú)法取得云特別的價(jià)格瘡。考妥在促銷商品僅的價(jià)格談判嗽中，采購(gòu)人揮員必須了解匪一般供貨商申的行銷費(fèi)用架預(yù)算通常占笛營(yíng)業(yè)額的法10縫－垃25核％，供貨商蘭不難由此預(yù)乘算拔出一部代分作為促銷悠之用，比較寨常用的方法撲是多給相同擠商品免費(fèi)贈(zèng)狹品，例如買場(chǎng)一打贈(zèng)三瓶判。離廣告贊助：臺(tái)（曾ANDVE恐RTISI季NGC起ONTIB劣UTION嚴(yán)）：列為增加本公睜司的利潤(rùn)，滿采購(gòu)人員應(yīng)更積極與供貨挨商談判爭(zhēng)取君更多的廣告盡贊助受，本公司所監(jiān)指的廣告贊碧助，有下列浪幾項(xiàng)：擁術(shù)·醋好又多快訊柜的廣告贊助診富·臺(tái)停車場(chǎng)看板摸的廣告贊助類端·震購(gòu)物車廣告記板的廣告贊童助際序·下賣場(chǎng)標(biāo)示牌已的廣告贊助估此·趕端架的廣告便贊助柄枕其中以第一延項(xiàng)溫“刷好又多快訊韻的廣告贊助均”烏為最大。由羅于好又多快呈訊的印刷及剃郵寄成本很溝高，依國(guó)外派量販店之經(jīng)竟驗(yàn)，約釘80袋％之成本系御由供貨商來(lái)休支付，采購(gòu)企人員應(yīng)要求豪供貨商贊助寬此種費(fèi)用，勢(shì)廣東省每年恢商業(yè)廣告費(fèi)摧高達(dá)騾40魂億人民幣，集供貨商通常創(chuàng)都愿意由其若廣告預(yù)算中廳拔出一部分狐作為本公司磚的廣告贊助復(fù)。帝進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（識(shí)RETRO捧SPECT看IVE竄BONUS地）：造進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)與學(xué)數(shù)量折扣是收有區(qū)別的。稠進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是墊一段時(shí)間達(dá)天成一定的進(jìn)撕貨金敲額，供貨商麥給予的獎(jiǎng)勵(lì)船，這是家電炎及某些行業(yè)表慣用的行銷葛方式，而數(shù)響量折扣是指鞏單次訂貨的渴數(shù)量超過(guò)某史一范圍時(shí)所碑給的折扣。苗淹依其它國(guó)家貢的采購(gòu)人員掙的經(jīng)驗(yàn)通常握都要求供貨女商可給予進(jìn)包貨金額翻1助－留10洪％的進(jìn)貨獎(jiǎng)壘勵(lì)（以月、餓季、或年度券計(jì)算），供勾貨商因業(yè)績(jī)無(wú)之需求很樂(lè)命意提供此種些獎(jiǎng)勵(lì)。此種尿獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)本公以司之利潤(rùn)提夸升大有助益燈，有些商品慣可能供貨商蠻因種種原因直不愿以低的炕價(jià)格供應(yīng)時(shí)丘，采購(gòu)人員梨為增加利潤(rùn)純，應(yīng)積極與異供貨商談判差要求更高的界進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，繼但切忌為了白爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)、洽而增加不切碰實(shí)際的采購(gòu)奸數(shù)量，結(jié)果慣庫(kù)存壓力大永增，甚至季姐節(jié)過(guò)后必須蜻打折求售，橡這種情況采庫(kù)購(gòu)人員不如案不要進(jìn)貨獎(jiǎng)嗎勵(lì)。沖采購(gòu)談判本和身是很復(fù)雜隆的，因?yàn)檎勚ヅ袑?duì)象、供楚貨商規(guī)模、傲談判項(xiàng)目都叢不同，但采嘉購(gòu)人員只要頂靈活運(yùn)用以曬上所述的技賭巧與策略，漿在談判中將黃不難一一克山服困難。經(jīng)真驗(yàn)、機(jī)智、蝴與毅力都是瓶采購(gòu)人員在喬談判中所須鞭要的。醉十七、異議腹處理（趟OBJEC寺TION柏HAND百LING答）：辰莊在本公司的嗎采購(gòu)談判中假，采購(gòu)人員違要面對(duì)的都墨是一些業(yè)務(wù)普高手，他們?cè)揭呀?jīng)在流通巖業(yè)工作很久弓，也與許多蛙其它公司的飽采購(gòu)人員作浴過(guò)無(wú)數(shù)次的塞談判，故難當(dāng)免會(huì)提出許搏多難以處理乞的問(wèn)題（即乘“舅異議脂”可），令新的稱采購(gòu)人員不青知所措。卡己異議一般可愈三類階貌·升真正的異議爽貝·測(cè)錯(cuò)誤的異議萄脂·扒假的異議圈名比較可行的耕異議處理原東則是：步1灘．真正的異崖議：秩充此種異議之依處理，應(yīng)先成以開(kāi)放式的賠問(wèn)題確定對(duì)企方的異議是商否真實(shí)，如傷果真實(shí)，則翁采購(gòu)人員應(yīng)制盡量說(shuō)明對(duì)茫本公司有利傷的陳述，強(qiáng)載調(diào)本公司對(duì)購(gòu)供貨商的利哄益，以滿足蝶他的需求，屑例如：零犧銷售量流（量販給專目業(yè)客戶，故捏進(jìn)貨量能滿剩足供貨商）儲(chǔ)保足利潤(rùn)潤(rùn)（＝銷售量買×汽單位毛利＋擁節(jié)省的銷管創(chuàng)、運(yùn)銷及財(cái)攔務(wù)管理費(fèi)用暴）蛾劍遞清除庫(kù)存定（好又多快應(yīng)訊是清除供很貨商庫(kù)存的纏一項(xiàng)利器）姨猴鋪貨率煤（原有產(chǎn)品箱及新產(chǎn)品由歇專業(yè)客戶主福動(dòng)進(jìn)貨，鋪曾貨迅速有效畏）禽軌人事的穩(wěn)定滾（減少業(yè)務(wù)繪人員流動(dòng)率斧太高的煩惱爽及費(fèi)用）惰放長(zhǎng)市場(chǎng)占有率跡（產(chǎn)品受保丘障，將競(jìng)爭(zhēng)勸品牌排除在格外）意叔還迅速的付款聚（直接按照融約定將貨款伙直接匯入銀行行帳號(hào)）喚菠阻市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)僵定替（只賣給會(huì)匆員，不經(jīng)由留報(bào)紙廣告）姐翻外銷的機(jī)會(huì)蹲（國(guó)外買主懸來(lái)參觀采購(gòu)臘）稻豪典型的真正誰(shuí)異議，例如綱：仁“讓這個(gè)價(jià)格已犧經(jīng)是我們最煌低的價(jià)格了講，我們不能括再降了。抵”爆采購(gòu)人員不忠妨以各種方奮式問(wèn)出他的用需求，再以循最有效的方索式說(shuō)明來(lái)滿提足他的需求態(tài)。誤錯(cuò)誤的異議船：拋墊此種異議是桌因?yàn)楣┴浬虘]對(duì)本公司的值經(jīng)營(yíng)形態(tài)或哨作業(yè)方式不顆了解而造成膀的，姜故只須求證令就可以用真國(guó)正的異議來(lái)騎處理即可。少摟典型錯(cuò)誤的竹異議，例如證：?！笆漳銈儍r(jià)格賣腎得這么低，碑我如何對(duì)原殿有的客戶交宅待？捏”果這種問(wèn)題就嗓是不了解本栽公司的經(jīng)營(yíng)蛾形態(tài)及作業(yè)雨方式，故必恭須很有耐心古對(duì)供貨商說(shuō)火明，并滿足敵他的需求。假的異議：驚梯此類的異議湊要特別小心昂，因?yàn)樗赊r(nóng)能是個(gè)陷井謙，如果沒(méi)有狗查證清楚，火則陷入對(duì)手?jǐn)r的圈套，使猛采購(gòu)人員在慰談判時(shí)居于六下風(fēng)。采購(gòu)蠢人員如果無(wú)版法當(dāng)場(chǎng)辯明句假的異議時(shí)四，不應(yīng)去處給理這種異議聯(lián)，而應(yīng)將異聚議記錄下來(lái)滲，留待下次貸談判再處理買，讓自己獲擦得足夠的時(shí)疏間去查驗(yàn)，寶思考并研究錯(cuò)處理的方法岔或說(shuō)詞。早尚典型的假的香異議例如：智“閃我如果用這久種價(jià)格賣給耽你，我就會(huì)艘虧本了。御”舍對(duì)方的意思邪是要求更高顧的價(jià)格，如志果采購(gòu)人員疾對(duì)生產(chǎn)成本猛很了解，不亂妨舉證，如以果不了解，桂不妨以退為錢進(jìn)，留等下舞回再協(xié)商，悲同時(shí)自己獲刻得充分的時(shí)園間去研究。統(tǒng)較常見(jiàn)的異推議：崗荒如果采購(gòu)人溝員充分研究發(fā)談判的技巧心及異議的處職理原則，采孟購(gòu)人員將發(fā)剖現(xiàn)下列常有偶的異議可順善利地化解。內(nèi)我們?nèi)绻痛齼r(jià)賣給好又題多，對(duì)原有緣的經(jīng)銷商或老客戶無(wú)法交斬待。置我們認(rèn)為零捎售商不可能陵有時(shí)間去好江又多采購(gòu)，灰何況他們也深不會(huì)付現(xiàn)的怪，更何況他谷們不一定有幼貨車。兵好又多的售鼠價(jià)太低，會(huì)胸影響其它通頃路的銷售意秧愿。榆這個(gè)價(jià)格已葬經(jīng)是最低的巖，不可能再必低了，這已亂經(jīng)接近成本腥了。議我們沒(méi)法再晉給其它的折幣扣了，再給糞就要虧本了衫。裕我們沒(méi)有廣是告預(yù)算可以樸贊助你們好控又多的快訊努。僑我們無(wú)法生擱產(chǎn)更大規(guī)格緊的包裝，或計(jì)大包裝不見(jiàn)象得更便宜。歉我們內(nèi)外銷獵的價(jià)格一樣另。兇我們內(nèi)銷的競(jìng)質(zhì)量比較好限。累我們公司的軋制度不可能祖配合你們的術(shù)作業(yè)。斥我們從來(lái)不呢做促銷活動(dòng)那，或我們不閘對(duì)連鎖店做峽促銷。渣我們賣給你卻們這個(gè)價(jià)格溝是沒(méi)有售后倚服務(wù)的，我唐們也不能接莊受奶貨，否鑰則價(jià)格還要義加一成。鳥(niǎo)我們沒(méi)有送語(yǔ)貨的服務(wù)，俗我們的客戶普都是自己來(lái)疾載貨的。愁我必須貨到見(jiàn)付款。朵我億不能更叛改包裝，如鋪果改成掛鉤鍵式的，每個(gè)邊要加屯5牢元。息當(dāng)然采購(gòu)人睡員在實(shí)際談毅判時(shí)，會(huì)聽(tīng)判到更多的異頃議，但是請(qǐng)堡記?。航场岸斯┴浬贪驳漠愖h，并胖非拒絕薯”鬼，塵而是他真正桌的需求尚未譯明白表示出煎來(lái)，采購(gòu)人蓬員應(yīng)利用各生種技巧，試遷探他真正的蹤需求，不要蜂去回答自己連所不了解的闊事情，以退往為進(jìn)，進(jìn)而越滿足供貨商秒真正的需求殿。賀十八、單位紙換算（沙CONVE蕩RSION房）：羞進(jìn)在采購(gòu)商品您時(shí)，常常容葬易搞混的就山是單位，包蜘括：幣別、尸重量、長(zhǎng)度稿、面積、體體積等等，若寸是不小心換肚算錯(cuò)誤，后臘果不堪設(shè)想仇，在此本公險(xiǎn)司提供一種遍簡(jiǎn)單的換算盞方式如下：南原單位散×期貨換算單位（青壹）蹦×杰換算暖單位（貳）脆×慧新單量位墨龍=性新單位而滋探原單位霞稀換扶算單位（壹決）換俱算單位（貳傘）盒例一、匠７陵間OZ旗的暈CAMAY只香皂等于多愁少克？蒼答：廉7OZ勝×欠走潛×漫乘獎(jiǎng)×坡爬下扁＝遲198.6吧3G蝶坊纏盞饞陳謠劍嘩唇例二、菠一平方英尺礦US嶄$1.25龍的地毯是等漏于一平米多恐少人民幣？質(zhì)答：園妥鑄財(cái)項(xiàng)×限索旦賣乒純乖持駕×扛搖燥途逼盼飛×鄙黨諸究輩草杠冒=地夏攤讀.68頌若幕升虎云畜店植紹誦社剛皂志搬史奉雄罰買貝潛份丸六憶吩窯博榜農(nóng)既肢例三、偵某進(jìn)口影印輸紙的重量閃坑累，應(yīng)該是多顧少Ｇ／ＣＭ蠟２唐？蹈答：哈畜財(cái)劫×糖介鞋眾場(chǎng)×準(zhǔn)閃跨忍興同暢宿禁唉異駱絞淚癥張融輔巨賊昂宮瘋7英尺4英星寸圍×鄭6英尺6英演寸的床單等款幾公尺腰×賢幾公尺？礦答：7皂ˊ渠4楊劫=（7蔬×談12）憐兼+汪4墻霧ˊ劫=88股咸6仙ˊ菜4異勁=（6音×城2）舉驢+濾4晝屬ˊ貪=76掏觸88IN嗎×頸虎1IN忽汁映×部示100CM愉獄醫(yī)吳環(huán)士76IN壽×逝梢1IN賀姻葉×誤付100CM億頌欣圍味所有答案是醉：2盈.殊24公尺犁×駱1睜.播93公尺得以下是較常贏用的換算值距：重量宮1培公斤（婚KG舍）穿哭池＝理1光，迅000兼公克（偽G邁）陰蕩＝序2.204扶6襲磅（婦LB福）脅1恒公噸（渾MT導(dǎo)）歡蛋桑＝室1插，檢000書(shū)公斤（狼KG歉）挖1井市斤斃埋門(mén)翼＝首500錦公克（繪G寇）旺仍奏＝倆10半市兩卵雹＝隔1.10躲磅（匯LB群）獨(dú)1梳磅甜由攪謊漲＝司454遵公克（熄G挎）聯(lián)著項(xiàng)＝大16死盎司（刪OZ惠）越1帆盎司（悔OZ運(yùn)）熊略栗＝皇28.35父公克（檔G罰）褲1慘金盎（糞TROY動(dòng)OZ蜜）＝哀31.10察公克（躬G守）長(zhǎng)度：駕1授公尺（灶M券）掛尼＝勸100攏公分（畝CM拾）議銷＝甩3.28縣英尺（滅FT保）戶招＝派3.33艱市尺等1畢公分（企CM奇）梁陶＝拿10甲公厘（勞MM予）尊1絡(luò)公里（睛KM卸）懸晝＝炕1嫂，面000蝕公尺（土M辮）禿橫＝甲0.621搏4箱英里（崗MILE浴）砍1責(zé)市尺許胡翻＝題10平市寸獵惕采盛＝榮33.3好公分（棋CM頂）曲滑＝恨0.333帥公尺雙1述市寸森跳米＝裳3.33剃公分（然CM拒）德?tīng)敚揭?.033治3妄公尺（延M糖）旨1饒英尺樂(lè)泥=12醬英寸（魚(yú)IN棵）吼賊架=30.4貸8罩公分可(CM)離寫(xiě)=0.91奧4角市尺蠅1側(cè)英寸捕(IN)明默=2.54險(xiǎn)公分芒(CN)數(shù)剝=0.7晉63淚臺(tái)寸宰1饑碼飾(YD)通叼=3漿英尺您(FT)解鹿=播0.914歇4陰公尺敬(M)戲1戰(zhàn)英里及(MILE淚)=經(jīng)1,609學(xué)公尺押(M)都肢=1.60車9鋤公里航(KM)3.面積:萌1于平方公里浴(M溉2迫)油=10,0惹00捐平方公分?jǐn)?CM侵2忘)=1再0.76返平方英尺蟲(chóng)(FT似2課)侍1鉤公頃墨(HECT員ARE)森=100翅公畝聞(ARE)拐肚=千10,00品0之平方公尺修(M始2咸)付較腰=15飽市畝題物都脖=2.47扔1漁英畝法(ACRE池)害1停平方公里胡(KM)急=100雕公頃醒(HECT鴿ARE)坦=0愿.386既平方英里消(MILE盲2登)法1叼市畝神帳儉=666覺(jué)平方公尺淹(M猴2意)錄1釀平方英尺簽(FT擴(kuò)2漢)=0啞.0929斥平方公尺對(duì)(M刪2核)儀=0.83薯5墳平方市尺泊1扎英畝櫻(ACRE陷)飽=0.40餅47求公頃鮮(HECT想ARE)什=6.07雹0裳市畝4.體積:從1莖公升柏(L)掩劉挺=1,00下0月毫升脊(ML)痰怕=1,徐000惜立方公分焰(CC)拆1準(zhǔn)立方公尺俘(CBM)盟=譽(yù)1,000哄公升粒(L)灣苦=3沿5.315律立方英尺錯(cuò)(CUFT鈴)憤1鈔立方尺壇(CUFT以)背=1.知728政立方寸亦(CUIN撲)馬=0.02祝83廣立方公尺載(CUFT紙)祥1守英制加侖倦(IMP.近GAL)像=4.54戀35途公升愁(L)煉真=1.忙2010添美制加侖雕(US.G慕AL)忽1賓美制加侖貍(US.G線AL)=紹3.785竟3武公升私摔懼=0.屬8327典英制加侖培1傷加侖重然籍=4裙夸脫收=8拾品脫治旱=16唉0喬液兩棄1擴(kuò)美制夸脫旗掏=型0.946訓(xùn)3遭公升團(tuán)1做液兩施田獨(dú)跟=28.4凈立方公包十九、進(jìn)口雜價(jià)格之計(jì)算瞞：保鳳跪本公司采購(gòu)嗎商品有一部爆分必須直接末向供貨商進(jìn)推口，或透過(guò)樓第三者窩[軍例如特約供葛貨商（扒FEEDE拾RCO坑MPAND貧）冷]版進(jìn)口本公司講所訂貨的商送品，采購(gòu)人出員必須了解誦進(jìn)口價(jià)格之咽計(jì)算方式。饒基本上，進(jìn)伴口價(jià)格是由到下列諸項(xiàng)成妨所構(gòu)成：趣·奇FOB煌（懇FREE縣ON詞BOARD梢）悠(音離岸價(jià)格閱)俯·址INSUR捧ANCE梨尾乓(康到內(nèi)陸庫(kù)的脖保險(xiǎn)費(fèi)延,0.3-欠0.6%)月·初FREIG鋪HT豈浩(愉海運(yùn)或空運(yùn)孝費(fèi)用談,3-15接%)臘·團(tuán)CIF類（袖COST+隱INS.F象RT預(yù)）住騎(呈到岸價(jià)格懶)部·匠DUTY途棵驚償憐妥謹(jǐn)(戀關(guān)稅歌)=便到岸價(jià)格窮×寫(xiě)關(guān)稅生產(chǎn)率口·風(fēng)CONSO塑MPTIO沒(méi)NTA晨X巖緩佩封同化到岸價(jià)格罪+際關(guān)稅器就旨飼饒兔測(cè)忙戀盲標(biāo)·宿CLEAR緩ANCE倡FEES途笑防(診報(bào)關(guān)稅挽,0.3-狐1.0%)錦情約遲油·扮FEEDE山R’S態(tài)FEES批而括猛貧(露配消費(fèi)用炭,3-10惠%)工·喘TOTAL駝COS機(jī)TB4渠VAT斥斃(矛未稅總成本抽)窄·禾VALUE伙ADD除EDT遺AX公皂(災(zāi)增值稅娘)森·上TATAL洗COS常T嫂熊財(cái)(好總成本狀)矩舉例說(shuō)明錘:聞本公司委托哭某一特約供產(chǎn)貨商向美國(guó)禿進(jìn)口一批洗避發(fā)精諸,斷其進(jìn)出口口墓價(jià)格之算明四細(xì)如下氣:蔬丟離岸價(jià)格也=US$1獵.00/推瓶揚(yáng)*10,0燕00腥瓶裹槍鹿許民榮=US$1櫻0,000宗.00眠保險(xiǎn)費(fèi)眉=0.傲45%*U暮S$10,綿000咬壟望絨觸含=US$的45.00踐海運(yùn)費(fèi)獄=US商$100.缸00/CM張B)*10棉CBM逼落班驕=供US$1,穿000.0末0患到岸價(jià)格摧置善益及爭(zhēng)箱扔孔=US$1瑞1,045誰(shuí).00泳關(guān)稅瘡=服55%*1刪1,045奪效評(píng)恢興豪當(dāng)=US$6劣,074.躺45震消費(fèi)稅夢(mèng)=弦(11,0復(fù)45+6,節(jié)074.7緒5)*17舍%灑催肆村熊譽(yù)結(jié)樹(shù)請(qǐng)1-17%更醋=US$3覺(jué),506.唐45恨報(bào)關(guān)稅磚=US店$20,6容26.20睛*2.91趙%槽召攝競(jìng)準(zhǔn)=US$蚊600.0騙0種配消稅（F勝DRF燒EES右）觀=US$2抬1,226徑.20*9鞭.42%籃怪功=免US$2,卷000.0涌0徑未稅總成本尾希蹤結(jié)孔悉毛闖冬=US$涂23,22格6.20兵埴值稅（V津AT）眨=US刮$23.2陡26.20見(jiàn)*17%稠切娘處脈=付US$3,歉948.4望5思總成本（T裁TL硬圖倡奔翻耕放音=US$目27,17劇4.65廢頭街完訂還中越丈挑外=品￥族225,5暢49.60忍每瓶單位成匙本壘毛磨六朝羞途燦=少￥棟22.55息/債瓶揀依以上之計(jì)倘算范例竟,局我們可以下起列公式計(jì)算絲更為容易貝:虛外幣離岸價(jià)殖格筍×(1+習(xí)保險(xiǎn)費(fèi)率俊+野運(yùn)費(fèi)費(fèi)率敗)寫(xiě)滴炕[CIF評(píng)]泉×(+授關(guān)稅稅率挽)×[1+溫消費(fèi)稅率團(tuán)/(1-俊消費(fèi)稅率苗)仿]停的+[DUT似Y+C.T評(píng)XT]目×(1+罰報(bào)關(guān)稅率田)×(1+糟配銷費(fèi)費(fèi)率峽)寺蠢+[CL欄RFE局ES+FD簡(jiǎn)RFE隊(duì)ES]玻×(1+續(xù)增值稅稅率師)×需兌換率需僚度拋+[者VAT]棉=辱總成本踐還暴武鮮津伴=[T板TLC字OST]印證如下:待US$10呀,000*刊(1+0.墳45%+1置0.00%濱)*(1+犧55.00剪%)瓶*[1+1皇7.00%訂/(1-1另7.00%毯)]*(1倘+2.91蛙%)*(1西+9.42滿%)臭*(1+1盤(pán)7%)*紙￥男8.30/答US$1.萄00=劫￥框225,5炎43.65癢結(jié)論奧：笛在中國(guó)進(jìn)口尿關(guān)稅及消費(fèi)監(jiān)稅均屬偏高傳,唇因此進(jìn)口貨羅物成本高居籮不下斥,凱好又多的采壩購(gòu)人員除非滑有十足之把綱握筑,暗盡量不要直茶接進(jìn)口故,做可向進(jìn)口商魚(yú)進(jìn)貨妙,楚降低風(fēng)險(xiǎn)病.陪市面上應(yīng)可攤買到質(zhì)量好晚但因無(wú)適當(dāng)疾銷售渠道而抹愿意虧本賣崖之進(jìn)口貨構(gòu),盛精明的采購(gòu)適人員不難找軍到這些對(duì)好呀又多較為便向利授,炮且有利之貨綢源。訊二十：商品共進(jìn)口關(guān)稅和鈴進(jìn)口環(huán)節(jié)代簽徵稅看商品等編號(hào)氣商品名稱諒進(jìn)詳嘴口辮關(guān)稅（參%剛）蛾增值稅（撤%勸）魔消費(fèi)稅（逢%冒）鬼商品板編號(hào)壤商品名稱速進(jìn)美查口束關(guān)稅（烈%兆）邪增值稅（聞%臘）鉗消費(fèi)稅（臘%怕）時(shí)1201-圾2孩鮮牛肉條50賤13青1701栽糖玻30-35僚17若1201-心2球冷凍牛肉匪50煎17督1704嗚口香糖慧15嶼17褲1203-套8派鮮豬、雞等垂家禽肉肌45董13退1806拋巧克力、含者可可食品賭15豈17爛1203-煤8賊冷豬、雞等商家禽肉命45漆17拌1901-野5堆麵食、糕餅同、麥精、乳她制食品遮30-50濾17鬧1301-甘3尋鮮活魚(yú)纏30晃13販2101-梯3挨調(diào)味汁、調(diào)捉味品糠25-90循17連1301-糖3配冷凍魚(yú)術(shù)30攪17盒2105印霜淇淋、冰自制食品款65汪17友1304烈鮮、冷凍魚(yú)迷片、肉石45血13墨或污17淹2201-鍬2碧礦泉水、汽土水碧10-75鴉17牽1305插幹、蒸魚(yú)株55唐17售2203聞啤酒掛70恥17舉0.22/抽元升模1306師鮮暇、魷魚(yú)般、鮑魚(yú)等斬35-55漿13胃2204-除8懶酒索40-70殺17秩5-25長(zhǎng)1306晃凍暇、魷魚(yú)暖、鮑魚(yú)等渡35-55憐17好2401-族3烤煙溫70螺17嘉30-45援1401-術(shù)6尿乳、奶油、圾黃油等宅30-65只17捆3004-括5招藥品距10-20累17桑1407-霞8揮蛋反55-65供13炮或造17鄉(xiāng)3213-希5斷顔料、調(diào)色拆料、墨水塌20陜17煎1409避天然蜂蜜鑄55努13勵(lì)8303-棚4險(xiǎn)保險(xiǎn)箱、文貼件櫃、文件鮮架丈25-30姨17稈1410聲燕窩枝60羅17飾8305義文件夾、訂恰書(shū)釘窩30辟17鼠1701-若14朋鮮的食用蔬蠅菜和22-30共13系9016-懇17毅天平、繪圖蠶器具栗9-20其17救1701-酷14馳冷、幹的食炊用蔬菜庫(kù)15-30列17付9608-廈9惹筆殼25-50駝1醬1801-屑14肢鮮的食用水娛果、堅(jiān)果那20-55億13咽9610-歇12濫書(shū)寫(xiě)用板、驅(qū)印刷、色帶播20-40印17辦1801-個(gè)14悄冷、幹的食歉用食用水果誠(chéng)、堅(jiān)果蠶20-55浴17磁9603格毛筆、畫(huà)筆宗60把17前1801-草14裹咖啡乒60皮17芽4801-卷23機(jī)紙制文具用慣品禮12-40榮17科1801-吧14梅茶粗70趴17萄4901-余4這書(shū)籍、報(bào)紙骨、雜誌始0燕17變1904-暈10蟲(chóng)調(diào)味香料獻(xiàn)35-65好17施4905-權(quán)6陸地圖冊(cè)、設(shè)執(zhí)計(jì)圖紙嫂0禿13志1101-調(diào)9肆穀物及制口住、麥牙、澱藍(lán)粉績(jī)9-40因13電或且17傍4909怒明信片、賀繁卡短8-28蠟17旱1211仙人參、當(dāng)歸遭、天麻等朋3-45芬13匠4910-冬11舞印刷的日曆品、廣告品、噴圖片津30及17崗1212勞海帶、髮菜冊(cè)、果核、果媽仁上20-40顫13峰或黑17猴8440是書(shū)本訂裝機(jī)鑼16批17裹1501-怪17淚食用油脂序9.7-4防5惰13秧或肉17松84469鎮(zhèn)打字機(jī)、文漫字處理器技20駛17軋1601-鹿5慚魚(yú)、肉罐頭吉45睬17腐8470-清73勝電腦、計(jì)算竄器、印表機(jī)悉等跟9-30擦17等2001-酷9橫蔬菜、水果并罐頭、果汁策45-65犯17堤8472顛削筆刀、訂路書(shū)機(jī)等辦公水用社25菌17關(guān)商品進(jìn)口關(guān)奔稅和進(jìn)口還梁節(jié)代徵稅歉商品編號(hào)餅商品名稱聾進(jìn)紡擇口玩關(guān)稅陪(%)簽增值稅呈(%)肝消費(fèi)稅景(%)夠商品搖編號(hào)暖商品名稱醉進(jìn)口撤關(guān)稅豬(%)鑰增值屆稅損(%)爛消費(fèi)巖稅扯(%)駕3303-枕4閥香水、化妝催品竄55安17多30綿4201-嬌3引皮革制箱包蔥、衣服米45明17倍3304-怕5行護(hù)膚品、護(hù)五髮品尋55高17冬17吉4304突毛皮制衣服藥50令17漏9603升牙刷、化妝早筆、刷失30-60服17睬6101-凈17得針織或編的價(jià)衣服年35-45贏17稀9615-鍵16烏梳子、卷髮哄夾、化妝粉豈撲崖50-60吳17鞋6201-食17著非針織編的景衣服斃35-45責(zé)17招3306淚口腔及牙齒磚清潔劑嚴(yán)30-55新17孕5802盯毛巾織物喇30-40嘴17敞3401檔香皂梳45剛17四17行5810敗刺織品障30-40煎17級(jí)3401-研5旋肥皂、洗滌承劑、上光劑扯35-45己17株6301-停7蛾床單、窗簾肥等紡織品貝30-40敘17訴3605斜梳妝、縫紉誦等成套施行吹用品緒45穩(wěn)17旁9606-翼7余紐扣、拉鏈鉗40-55摧17諷4803盞衛(wèi)生紙、面習(xí)巾紙、餐廳纏紙散20濫17卡6401-息6塵鞋仍50-60溪17花5601栗衛(wèi)生巾、嬰腥兒尿布等用忽品串30狗17駁6501-勝7脖帽幟40-45緒17背6704吃假髮、須、直眉及類似用段品妹70拌17侄6601-堅(jiān)3位傘胸40攜17材3922-窮6盡塑膠潔具、羨家具、用品挪35縮17斑6601-掀3解鐵釘、圖針喘、縫針厘1313廟17元3918湖塑膠鋪地製乒品雜25預(yù)17夸7317-曬19罩鋸、鉗子、踏錐子等工具說(shuō)20細(xì)17城4016求橡膠鋪地用聞品脆35眨17渡8201-詞6堤風(fēng)扇蔥35龜17供4419悔木制食具、處廚具婚50火17凳8414耕空調(diào)器途40箭17碌4601-給2包編織的席、與墊、筐納30臂17轎8415耕冷藏、冷凍先設(shè)備握20-40芝17陵4823混紙制的碟、蹄盤(pán)、杯蜓50脅17屑8418責(zé)非電熱快速扯熱水器壇40殃17圾5701-摩5地地毯及其它推鋪地品浙40巴17各8419躬家用電動(dòng)器怖具潤(rùn)30-40捏17歌6910-若14統(tǒng)家用陶瓷器瞧具奏55-60隸17病8509-鍛10蛾電熱器具光25-50免17酒7012-顫13劑家用玫瑰器緊具尚30-50鵲17季8516獵加工熱飲料金機(jī)器困18學(xué)17較7321-竿24者家用的銅鐵渠制器具贈(zèng)30悟17敲8419該洗碟機(jī)粒35寨17絲7413賣家用的銅制怒器具心30隆17醫(yī)8422聽(tīng)制酒、果汁震的壓榨機(jī)沈15絹17直7615夢(mèng)家用的鋁制抵器具機(jī)20屯17迷8435眼洗衣機(jī)、乾針燥機(jī)現(xiàn)20-50幣17穩(wěn)8211-盯15錄剪刀、餐刀暮、匙、叉等拘用具忽30奧17挖8450-召1余幹衣機(jī)野18-35查17茂9401-單5跳家具、寢具樂(lè)40-50亂17畫(huà)8452頓縫紉機(jī)倍25-40宜17西9617趕保溫瓶、真撓空容器號(hào)50危17濫8475透自動(dòng)售貨機(jī)快35挪17花8301-爐2票鎖、帽、把頭架爽30諷17材8422漿包裝或打包妹機(jī)器制18誠(chéng)17欲商品進(jìn)口關(guān)桶稅和進(jìn)口還口節(jié)代徵稅寒商品喉編號(hào)夫商品名稱弊進(jìn)暗薪口帳關(guān)稅嶺(%)龜增值稅端(%)永消費(fèi)稅摔(%)夢(mèng)商品航編號(hào)司商品名稱峽進(jìn)口渣關(guān)稅宿(%)聽(tīng)增值纖稅牲(%)臘消費(fèi)楚稅蠢(%)蟻8423賢衛(wèi)器晨15-35狼17推9505童節(jié)日用品、樓娛樂(lè)用品眼50嚴(yán)17紅8427抬叉車、可升熱降工作車視18黨17弄9506吼體育用品洲30-40巖17果8433莊割草機(jī)矩15糾13或17瀉9507厲釣魚(yú)用品逗50距17蟻8501殊發(fā)電機(jī)膚15-18暗17找7113子金、銀首飾賭60延17香10音8508館手提電動(dòng)工赤具捕20可17擋7116錯(cuò)珍珠、寶石進(jìn)品制品怎60勿17葵10巧8513途手電簡(jiǎn)、手舌提電燈籍40暴17遍7117戰(zhàn)仿首飾艇60侍17呢8517凳電話機(jī)貍20僅17默3926求塑料制雕塑貧品、裝飾品抽40尚17燥8517繞傳真機(jī)姜12何17它4414中木制書(shū)框、掏相框、鏡框鑄50賞17悶8518冶麥克風(fēng)、音康箱兩25酷17無(wú)4420抱木制具盒子站、小匣子、銹裝飾品毅15-40朋17佳8519-愿20說(shuō)8527硬唱機(jī)、收音激機(jī)、錄音機(jī)西50-60壺17格9602逐人造花、藥掘、果實(shí)培45形17像8521信磁帶放、錄前像機(jī)卸60利17鍋6913賽陶瓷塑像、月裝飾品僵55歲17米8523-氏24付磁帶、唱片叨、光盤(pán)地9-50藝17鈴7018茅玻璃塑像、豆裝飾品允40坐17膏8525倘攝像機(jī)、攝駝錄一體機(jī)么12-60穿17省8306禮金屬制飾品蹄、銅、鏡子革20-30臺(tái)17婦8528迷電視機(jī)、投監(jiān)影機(jī)變50累17洗9601-襯2渴動(dòng)植物雕刻眉品飲40-50廳17揭8522.屈29羅8531-拆48糧電器零件戚7-40小17險(xiǎn)9618何廚窗裝飾用荒模型、陳列贊品艙30寨17瓜9006-影8鏟照相機(jī)、放胃映機(jī)、幻燈錘機(jī)析5-30龍17饒9701-渣3止書(shū)、雕塑品登14-20根17結(jié)9009梅復(fù)印設(shè)備宗30鉗17掀8702-平5棉客運(yùn)或貨運(yùn)俗機(jī)動(dòng)車胞60-12堅(jiān)0朗17識(shí)0-8益3701-燭7煮膠卷遵5-60姻17眨8711朗摩托車察50-70顛17樣10型3700洋膠卷投影設(shè)笑備心15-35愉17保8712戲自行車設(shè)50墻17顯3001-盜5析3001-欺13唇眼鏡、望遠(yuǎn)寸鏡等撕9-40滾17提8715婚嬰孩車富35聾17駕9101-按14就鐘、表及其格零件打20-50耗17討9405況燈片25-40稈17秘9201-嫁9兵樂(lè)器及其零融件蛙20-50術(shù)17女9025屬溫度計(jì)虧15-20檔17緊9026-公32鼻鐘表機(jī)器釋9-25愚17提9613-縱14缺打火機(jī)、煙迫斗起50-60糧17厭9501-閉3鼠玩具燥30-40江17橫9504擱游戲機(jī)、游蘆戲用品瘦40-50印17素好又多天河釣店與萬(wàn)克隆霧三元店競(jìng)爭(zhēng)暮比較表傷順序幟項(xiàng)目雅好又多天河漁店稠萬(wàn)克隆三元歇里店蠅1隨折舊費(fèi)用緞僅為萬(wàn)克隆酒之每40%維為好又多之皇250%霉2謊開(kāi)辦費(fèi)攤銷調(diào)僅為萬(wàn)克隆夠之噴25%啞為好又多之豎400%欲3響商場(chǎng)規(guī)劃希較理想，且另成本低寺不理想，且秧成本高硬4功商場(chǎng)顧客動(dòng)丙線厭較理想，商鋼場(chǎng)幾無(wú)死角